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穿越之女配她画风清奇-第17部分
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安慰人的话，她也不大会说，在词穷之前她看到了林天杨拎在手里的饭盒，扯开了话题。“你打了饭？今天饭堂吃什么菜？”
“不是饭堂打的，为了这两个菜，我可是特意跑去了国营饭店，等了差不多一个小时呢。喏，都是你爱吃的。”林天杨看着姜心妍，眼带笑意。
姜心妍看着他献殷勤的模样，不知道怎么的，就像看到了讨主人关系的二哈一样，要是装上尾巴，那就更像了。
不过姜心妍是不会跟他说的，要不然他怕他忍不住炸了。
林天杨把饭盒放到桌子上，一个一个的打开，一人分了一盒白米饭，剩下的都是硬菜，一道糖醋小里脊，一道是青菜炒肉，看着倒是色香味俱全的。姜心妍忙了一上午，先前还不觉得，等饭菜上桌，闻到那肉香的时候才越发的觉得饿。
她拿起了筷子先尝了一口糖醋里脊，酸酸甜甜的，跟她想象中的一样好吃。眯着眼睛，感受那美食在嘴里的美妙感觉，不由得给了林天杨一个大大的赞，果然是她对象，够了解她，打包回来的菜都是她爱吃的。
姜心妍是个乐于分享的吃货，吃到了自己觉得不错的菜，也不忘林天杨的功劳，毕竟那国营饭店虽然离供销社也不远，但他外出谈还惦记着她在厂里没有吃饭，回来的时候还特意去国营饭店里等了差不多一个小时，打包了她爱吃的菜回来，她就觉得心里甜丝丝的。
“你也尝尝，好吃吗？”姜心妍夹了一块糖醋里脊送到他的嘴里。
“好吃。不过我更想吃你喂我的。”林天杨咀嚼着嫩嫩的里脊肉说道。
“我这不是喂你了吗？”她疑惑地看着林天杨，又看了看沾了他口水的筷子，想道，这家伙涨本事了哈，竟然一本正经的说瞎话，还不带脸红的。
林天杨见她呆萌的样子，微微一笑，学着她刚才的模样，也夹了一块肉送到她嘴里，然后顺势而起，隔着办公桌一手伸到她的后脑勺，让她的脑袋微微往前倾，然后对着她的嘴巴亲吻了起来。姜心妍惊呆了，一时不擦，让林天杨得了空隙把舌头伸进了她的嘴里，一大一小的两根舌头相互追逐。而那原本在姜心妍嘴里的里脊肉竟让林天杨一点一点的卷到了他的嘴里。
姜心妍看着还门户大开的门口，羞赧地把他推开，又看了看门外，见没人才拍了拍胸口，这一波刺激的，搞得像跟偷情似的，没好气的冲着林天杨翻了个白眼，“你、大白天的，门还开着呢？你、你干嘛呢？”
幸亏现在是吃饭时间，厂里的人都到饭堂吃饭去了，他们刚刚在办公室里亲吻的事才没被人看见，要不然她都被羞死了，虽然她是从开放的后世来的，但还没开放到能在别人的围观下跟人打波啊！
最可狠的还是林天杨这狗崽子，竟然还一副意犹未尽的样子，看得姜心妍都想往他脸上糊一巴掌了。
“让你喂我啊。在媳妇儿嘴里呆过的肉都是甜甜的。”林天杨一脸满足的回味着刚才的感觉觉得真不错，以后可以多试试，不过最近估计是不太可能了，他看着一脸戒备的姜心妍有些遗憾的想到。
听了他的解释，姜心妍无语的想要扶额，这还是当初那个被她逗逗都会脸红的纯情小伙子吗？这段时间他到底经历了什么鬼？竟然让他解锁了闷骚这一技能？还嘴对嘴喂食，要不是现在霸道总裁的、电视剧还没出现，她都以为他被那些东西给洗脑荼毒了呢。
两人没羞没躁的吃完午饭之后，下午的上班时间又到了，姜心妍继续忙她的计划书，而林天杨也继续去谈他的生意。
相对于上午而言，下午跟百货商场的合作他谈得非常顺利，百货商场的经理听了他的介绍之后，对他们的罐头很感兴趣，还当场让手下打了饭回来，要试试他们家的罐头。
正所谓真金不怕火炼，好罐头不怕试吃，他们厂的罐头用的都是姜心妍在后世找来的珍贵配方，是经过美食家们一代又一代改良得来的，自然跟现在普遍的罐头不一样，味道也更升一筹。
“滑而不腻，咸淡适宜，还有淡淡的松枝的清香，想不到我们这小小的清河县竟然卧虎藏龙啊！原本听着你们是家没有名气的小厂子，以为做出来的东西也就一般般，刚才要不是被你说得意动了，亲自尝了你们的罐头，恐怕还真的就错过了这么好的一个产品。”百货商场的秦经理一个人就着饭就把开了的罐头吃了个一干二净，完了之后还有些意犹未尽的，可见吃得多么开心了。
他一高兴，接下来的合作就容易谈很多了，林天杨报的价钱虽然只比别的厂子贵了一毛钱，但人家的东西好啊，不仅罐头的外包装吸引人，而且里面的量也足，关键还是味道好。在这年代卖东西的都是大爷，更何况是百货商场，根本就不用怕东西卖不出去。
而天杨所提的合作方案，不仅促进了双方的合作，还能提高他们百货商场的知名度。
不管什么年代做官的都得靠政绩，虽然百货商场不是官场，但它也是国营商场啊，秦经理空降过来担任清河县的经理还没几个月，底下的人虽然都规规矩矩的，但他知道还是有些人心里是不服他的，因此他需要在这一年内做出一定的业绩，打一场漂亮的仗，让别人无话可说。
而林天杨所提出的合作方案正满足了他的这份需要，所以即便是个小厂子，秦经理也能接受，更何况他是亲自试吃的，这样的产品是绝对有市场的，别看清河县穷人多，但有钱的也不少。
食不厌精，烩不厌细，人在吃不饱的时候只想着能吃饱就是好的，但人在每天都能吃饱还有余钱的时候，自然会对吃的有所要求。这东升食品厂的罐头味道好分量足，正好符合了这类人的要求，到时候往商场里一摆，不仅钱赚了，口碑也赚了。
想清楚了这个合作对自己有利之后，秦经理刷刷的在合同上签下了自己的大名。
第37章 女配大人的策划
有单子； 就等于有进账； 厂子里的工人都铆足了劲加班加点的把货给客人赶出来； 一个月之后东升食品厂的红烧猪肉罐头； 终于摆上了清河县百货商场的货架上。
在货架前面还稀奇的放了一张桌子； 有一个工作人员专门守着。
王春梅是纺织厂的一名工人，家境在清河县里还算可以； 她这人嘴比较馋，平时就爱吃个零嘴，或者加个餐。这天她照常到百货商场买零嘴，到了食物区的时候却发现今天的人特别多； 还都围着一个地方挤； 出于好奇心里，她以平时的彪悍伸手费劲了九牛二虎之力挤到了最前面。
豁！天上掉馅饼啦？
王春梅看到桌子上切成一小块一小块插上牙签； 摆出来的猪肉罐头，忍不住感叹自己今天还真是来对了； 虽然守着桌子的服务人员说每人只能试吃一块，但蚊子再小它也是肉啊。从服务人员手里拿了一块； 刚把它塞进嘴里； 王春梅就被它惊艳到了； 太好吃了，罐头她吃过不少； 但这么好吃的罐头她还是头一回吃到，滑而不腻，还有点淡淡的香气。饶是她细嚼慢咽的品尝； 那不大的罐头肉还是被她吃完了。可是她的嘴巴还没过瘾呢，于是她又返回到那试吃的桌子前，问道：“同志你这肉哪里有得卖的？”
她这样一问，跟她一样也想买的同道中人也看着那服务人员。这肉实在是太好吃了，他们刚开始围在这里，除了因为这商场稀奇的做法感到稀奇外，还因为有便宜不占王八蛋的心里。歇会儿肉已经到嘴了，除了小部分吃过就走的人，大部分的都想知道这罐头怎么买的。
看着吃了她给出去的试吃品后回头想要购买罐头的顾客，服务人员成小鱼心里升起了一种成就感，忍不住弯起了嘴角，“都别急，这是我们商场新推出的商品——东升红烧肉罐头，在我后面柜台里摆的都是，一罐一块五，要买的这边排队。”
一块五？双汇跟长城的也是一块五，王春梅心里计算着，虽然这东升牌的罐头没有其他罐头的名气，甚至先前连这个牌子都没听说过，但是它的口感却比她吃过的其他罐头好吃，而且罐头比其他的大了一圈，刚刚服务员也说了这罐头分量足，一罐全部扒拉能当一盘菜。看着柜台里的摆的也不多，而在排队的也却多得很，真正的僧多粥少。＇买了，买了。＇王春梅迅速的占领最前面的位置排好队，拿出了钱和肉票，一下子就买了两罐回去。
其他人一看居然有人抢在自己前面，怕到最后罐头卖完了自己也没买到，于是也不甘落后，赶紧的争相购买。
一个多小时后，柜台里的罐头全都卖完了，这可是有史以来的第一次。虽然现在实行计划经济，商场里的商品不愁卖不出去，但是那么快卖出那么多的罐头是从来都没有过的事。
百货商场这边生意兴旺，而供销社那边却有些冷淡了，社长查了这个月的销售量之后把所有的领导人员都叫去了开会。
他们供销社自从开业以来销售量一直都是不错的，这个月怎么就差了那么多？
社长发怒，底下的员工都低着头不敢发声。
“都哑巴了吗？”社长见大家都只顾着低头受训，心气更不顺了。
“我觉得会不会是跟百货商场那边有关？最近听我们家媳妇说那商场里搞什么试吃活动，每天都很多人跑去，出来的时候十个至少有七个买了那叫什么东升牌的罐头，就算没买罐头的，也有买其他东西的。要不我们也学学他们弄个试吃？”有人建议道。
东升罐头？
坐在一旁的陈冬来很敏锐的就注意到了这个名字，毕竟他当时就是考虑到各种因素，拒绝了东升食品厂。他又想到当时那个年轻人送给他的那两盒罐头他似乎还没吃。
当晚回到家之后，陈冬来就让他媳妇把那两盒罐头找了出来。
林金花不知道丈夫怎么突然就要找那罐头，不过因为家里也不缺那两盒罐头，林金花也没急吼吼的就把它们吃了。
越是觉得嘴里的罐头好吃，陈冬来的眉头就皱得越厉害，他想起了那年轻人在了解到他没有合作的意思之后，既没有像其他的销售人员那样沮丧，又没有表现得或许谄媚，试图改变他的注意，反而不卑不亢，走得很干脆，在离开之前他还说了一句话，＇期待我们下次的合作＇。现在想想他还真不是无缘无故这样说的，人家是真的有底气，而且还足着呢。他低头看了盘着里的罐头，那底气可不就是这质量跟口感吗？
“我们的罐头口感比其他的罐头好，价钱跟其他的罐头一样，而且加量不加价，只要不是个傻的都会选我们的罐头。”
“再说了人都有贪占便宜的心里，百货商场搞试吃活动，那桌子上摆的可是明晃晃的肉，虽然不大，但吸引人过去却是够了。吃过我们的罐头之后，又发现我们的罐头跟他们平时买的价钱一样，而且量更足，味更好，即便最开始是图着贪小便宜来的，十个人里面总有几个会买。这样一来人原来越多，而人都有从众心里，尤其是我们国家的老百姓都爱凑热闹，这样一来，试吃的人就会学来越多，这样，知道、购买我们东升罐头的人也就越来越多。这个呢就是所谓的从众心里。”
“而我们的罐头是摆在百货商场里卖的，它的名气越大，知道的人越多，对商场也是越有利的，因为他们可以借着我们的罐头以及这个试吃的活动吸引更多的人到百货商场。对于大多数的人来说，好不容易逛一趟百货商场，都会想着来都来了，总得买点什么东西回去。不管是为了炫耀还是真的有东西要买，总而言之百货商场这个月的业绩肯定不会差的。这就是我们两家的双赢合作。”
姜心妍心情颇好的说着。
这是她提出来的策划方案，虽然在后世几乎每个商场都有这种活动，但在这里，这个活动却是只此一家的，就目前看来势头还挺不错的。
这不百货商场那边尝到了好处，现在又来他们厂里进货了，而且还表示了想要长期合作的意愿。
办公室里除了姜心妍和林天杨，江立山和街道派过来的副厂长刘为民都在。这次他们聚在一起主要是有一个问题要探讨，百货商场那边提出来的合作方案，他们想跟东升保持长期的合作关系，但有一个条件，东升的猪肉罐头他们得享有独家销售权，并且在进货价方面得再便宜一毛钱。
对于这个问题他们的厂子明显是吃亏的，他们罐头的名气才刚打出去，要是让百货商场垄断的话，那不就成了他们的私人加工厂了吗？
“那不成，我们的厂子又不是为他们开的。”江立山坚决反对。
“但这是我们目前为止最大的一笔订单，而且它还是长期性的，这样放过的话……。”刘为民虽然也对这个要求不太赞成，但还是想留住这个客户。
姜心妍看了俩个副厂长，又看向林天杨。
“我觉得这个合作可以谈，让他们垄断也可以，但在什么范围内垄断我觉得双方可以再商议商议。”林天杨轻轻的敲着桌面。
“你说的是？”
姜心妍和江立山很快就反省过来，一起惊喜的看向林天杨，见他点头，都笑了。
“如果是这样的话，那我觉得可行。”
“我也是。”
三人中只有不了解林天杨的刘副厂长一人满头雾水的看着他们三人打哑谜，一脸懵逼状。
次日，林天杨便约了百货商场的秦经理来厂子里商谈合作事宜，关于他们提出来的条件东升接受，但并不包括全国。按照林天杨的意思便是，他们的百货商场的主要市场是在清河县的，他们东升可以在清河县内只把猪肉罐头供给商场。当然了，若是百货商场能接受他们的建议，为表诚意，他们还可以把进货价再降低一毛钱，而且他们厂子以后要是有新出的罐头，百货商场有优先进货权。
清河县外的市场，百货商场现在也够不到，就算垄断了他们的猪肉罐头，不让出售给外县，对百货商场也没有什么好处，还不如接受他眼瞎提出来的对他们更有利的建议。
一边是伸手够不到的外县，外省市场，一边却是实打实的利益，而且虽然独家销售权只在清河县内，但只要不出清河县，那他们手里的货还是独家的，想要买的话就只能去他们百货商场，再加上这时代出门都得推荐信，除了上山下乡的知青，其他的人流动性都不大，而且也没人会为了买一盒罐头跑外县去，秦经理想了想觉得这也还可以。
上一回他们商场进的货原本是计划三个月才能卖完的，可没想到太受欢迎，实际上才用了一个月的时间，合同签定之后，秦经理就又比上次多加了一千罐的单子。
“哟嚯！发了发了！”事后姜心妍看着秦经理拨过来的定金，笑得眼睛就咪了起来，现在他们已经得到了一个长期合作客户，还是目前为止单子最大的客户，要是多来几个这样的话，那他们的厂子很快就能步入正轨了。
“你这脑子到底是怎么长的？转得真是贼快的，还有你到底是怎么说服那秦经理接受你的建议的？”姜心妍没看过他跟人谈判的样子，还真有点想像不出来一向话少的林天杨是怎么跟人谈判的，眼神里充满了好奇。
“人都有趋利避害的习惯，只要你能给出的利益比得上或者盖过他的预想，他自然会听你的。”一针见血，只能说他对人的心理把握得很到位了。
第38章 女配大人的建议
继百货商场之后； 供销社也依葫芦画瓢； 搞了个试吃活动； 不过效果却却不太理想； 这让供销社的社长很不满意。
要是姜心妍在这的话必然会告诉他们——细节决定成败。
开始的时候； 供销社的人只看到百货商场的做法，都觉得不要太容易； 不就是把店里的罐头拿几盒出来让别人免费吃吗？多简单的事啊，他们也能行，结果因一时自大惨败而归。
究其原因却不过是他们只偷学到了皮毛，而最关键的细节却被忽略掉。
不同于百货商场启用新人； 供销社试吃柜台用的是习惯了高高在上的老员工。； 在那个年代，可不像后世； 没什么客户就是上帝的理念，通常老百姓们到供销社买点什么东西都得看销售员的脸色。对于老销售员来说； 心情好的时候可以对着来买东西的人和颜悦色，心情不好的时候对着顾客横眉竖眼也不是没有的事。而且看人下菜也是他们常有的习惯； 让习惯了高高在上； 优越感过剩的老销售员去当试吃活动的服务员结果可想而知； 顾客的体验必然大打折扣。
再一个他们拿去搞活动的都是些快过期的食品，在口感方面又输了一节； 不仅如此，在他们的试吃活动里，不少人因为吃了他们的罐头之后都闹了肚子。这又对供销社产生了不良影响； 导致原本就不好的局面，雪上加霜。
而百货商场在最开始的时候就采纳了姜心妍提出来的微笑式体验建议，用的是新来的年轻销售员，脸上整天都挂着温和的笑容，且态度良好，让人看着都觉得浑身舒坦。而且拿出来给顾客试吃的罐头也都是最新鲜的，让顾客在心里和嘴巴都得到愉快的体验，最后让销售员用他们的口才把产品推荐给客人，可以说是事半功倍。
而且整个商场的员工也经过再次培训，在对待客户的态度上好了不少。
一边是要看人脸色的晚糟糕体验，一边则是高质量的美好体验，两边的商品价钱都差不多，只要不是受虐狂或者没脑子的人，都会偏向百货商场。
供销社现在就面临着学虎不成反成犬的尴尬状况，清河县的百货商场是这近十来年出现的，而他们供销社却是从建国开始就一直存在了，要是论资历他们才是老牌企。而且这么多年来，百货商场跟他们供销社一直都处在平衡的状态，但现在这一平衡竟然被百货商场给打破了，又或者说，其实是被东升的一个罐头打破的，虽然他并不想承认，但奈何这就是事实。
陈冬来甚至有些后悔当时放弃了跟东升的合作而碍于人情选择了副主任的外甥的食品厂了。
他会有这样的想法，不仅是因为东升的罐头在百货商场大卖，更是因为在吃了东升送的罐头后又拿了在副主任外甥厂子里进的罐头尝了尝，发现他们现在进的这批罐头不仅口感比不了东升的，连之前的其他罐头都比不上，最让陈冬来失望的是这罐头质量有问题。
社长训斥销售部的时候，销售部主任为了推脱责任，于是把火烧到了陈冬来身上，暗指要不是他换了进货源，供销社的业绩也不会成这样，货物的品质不仅生生降了几个等级，而且质量也有问题，就算他们是搞销售的也没法力挽狂澜。
销售部主任一招祸水东引，不仅把自己摘了出去，还让陈冬来被社长训斥了一番。
陈冬来本来心情就不好，又在讨厌的人面前，被社长训斥了，那脸色就更臭了。
他憋着一口气阴沉沉的回到了办公室，一看到来找他的副主任时，那口气就再也憋不住，炸了。
“看你做的好事！当初怎么跟我说来着？你家外甥厂子里的货质量都好得很，现在呢？我呸！”
办公桌被他敲得棒棒响，当初要不是看在副主任跟他好话说尽，而且那么多年办事都挺靠谱的份上，他能那么轻易的把原来的把原来的供货源换掉吗？要是没换掉原来的供货源，百货商场这回的活动，就算对他们会造成冲击，但也不会像现在那么大。
“行了，这回的事闹大发了，我当初就不应该相信你，你看看他给我们的都是些什么货？一批罐头一千盒，里面就有五百多盒是有问题的，不是快过期的就是已经过期的，有他那么坑人的吗？我不管这个事你给我搞定了，还有从今天开跟那边始停止合作，另外再找厂子。”陈冬来发了一通邪火后最终下了决定。不是他不想给副主任面子，但这时候要是解决不了当前的问题，恐怕他屁股下的位置都要坐不稳了。
实在是理亏在先，副主任也没法反驳顶头上司的话，他也深恨外甥坑了自己。
在陈冬来这里受了一顿骂之后就找他那坑舅外甥算账去了。
另一边，姜心妍看着眼神微红眼眶下还带着轻微黑眼圈的林天杨，有些心疼的递给了他一杯红糖水，随着单子一个个的进来，大家为了赶工都连续加班了好几天，再这样下去也不是办法。
“现在单子多了，我们的人太少，紧赶慢赶天天加班铁人也该撑不住了，不如再招点人进来吧？”
“这个问题我也考虑了好几天了，正打算跟你们提一提，没想到倒是让你先说出来了，我们这算不算是心有灵犀？”
“跟你说正事呢。”
姜心妍嗔了他一眼，这人自从点亮闷骚技能之后，在她面前越来越放飞自我了，土味情话张口就来，也越加会撩人了。
“好好好，说正事，我打算留十个名额给村里，另外五个在外面招。”
林天杨做的这个决定，也是有他自己的考虑的，把大头的招工名额给村里，一来是觉得大家都是一个村里出来的，知根知底，各人的品性如何他大致也是有些了解的。二来毕竟他们现在还是住在村里的，根也在那，现在他们在厂子里坐着办公室，吃着商品粮，村里的人虽�
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