八零年代金满仓-第108部分

快捷操作: 按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页 按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页 按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部! 如果本书没有阅读完，想下次继续接着阅读，可使用上方 "收藏到我的浏览器" 功能 和 "加入书签" 功能！


　　广东服装批发市场良莠不齐，有些款式看上去差不多，可质量却千差万别，曾经问到有个摊位的加棉夹克衫只卖六毛钱一件，拿到手里摸一摸，捏起来窸窸窣窣的响，好像是纸做的一样。
　　“卖东西讲口碑，要做长久生意就不能一味的贪便宜，便宜不是货，这话是正理。”
　　“这样。”唐美丽不住的点着头，心里默默记下了杨宁馨的话，以后要是她开店，指不定就能用上。
　　“丽姐姐，现在建筑公司的办公室有几个人啊？”
　　办公室其实就是起一个秘书的作用，有好的办公室主任，领导开会发言的水平就会流畅得多，唐美丽现在只是个小小的接待员，但她也可以学着做做办公室工作，以后说不定还能朝上边升一升呢。
　　“我们办公室现在才两个人，我和主任，听说等明年大学和中专的毕业生分配的时候，公司还会要调一两个进来吧。”
　　唐美丽有些惆怅，要是自己念了书该多好，或许就能直接坐稳办公室这把椅子了。
　　“你可得和你们那主任保持良好的关系。”杨宁馨教唐美丽如何处理人际关系：“你要不让他看出来你在讨好他，可又让他觉得你在尊敬他。”
　　“呃……这个有点难啊。”唐美丽摇了摇头：“我现在好像没法做到。”
　　“你们办公室主任为人呢？好说话吗？”
　　“挺好的，他还说可以教我识字，不认识的都可以去问他。”
　　“啊，那挺好的嘛，你就不用太担心啦。”
　　唐美丽想了想向春生说话时的模样，点了点头：“嗯，我会努力工作的。”
　　第二百四十七章
　　这次摆摊并不是太顺利，一零一厂俱乐部门口有了竞争者。
　　做生意最忌是有人跟风，正如杨宁馨所猜测的那样，因为他们在一零一厂摆摊卖得不错，开始有人效仿他们的举动。在他们第二次去广州进货的时候，X县也有几个试着准备做服装生意的人去了广州，杨宁馨虽然没有和他们打照面，可是下了火车去货运站提货的时候，那个工作人员惊讶的说了一句：“又是从广州托运的包裹，这么重，也不知道装了些什么？”
　　从那句话里，杨宁馨敏感的猜到了是不是有人也去广州进了衣裳回来卖。
　　“怎么可能？人家不会有这么快吧？咱们就卖了两天啊！”二柱有些不相信：“小六，你别自己吓自己，说不定人家是运了别的东西回来呢？”
　　二柱是个乐观派，而邱成才和杨宁馨显然并不认同他的话，所以当二柱说可以挣到九百多块钱的时候，两个人脸上的表情都是淡淡。
　　那天晚上推着板车去一零一厂，还没到俱乐部门口，就看到那边围着一群人，等他们走近的时候才发现，原来已经有人占据了最有利的位置在卖衣裳，那些款式和杨宁馨他们进的货差不多，大同小异。
　　“小六，怎么办？”二柱傻了眼，没想到还真有人跟风来做生意。
　　而且不止一个，那里有两个摊位。
　　“还能怎么办？都已经来了，就摆着卖呗。”杨宁馨苦笑一声，指了指邱成才和唐美丽：“咱们还有模特呢，对面那两个摊主可比不上他们的身材。”
　　她看了看周围的地势，索性选了个和那俩摊位相对的地方：“就摆在这里吧。”
　　他们第一次卖的时候，每个晚上能卖差不多一百来样东西，然而这一次就差多了，第一个晚上只卖了五十多样件东西，而且价格还被那俩摊位压低，本来能挣两块还有多，现在差不多只能挣到将近两块。
　　杨宁馨有些担心，如果对面那两个摊主看到来了新的竞争者，继续打价格战，那明后天可能连两块都挣不到，最多挣到一块五，甚至是一块。
　　只有垄断的生意好做，有了竞争，价格自然会被压低，供过于求还可能会亏本。
　　现在只盼着不要再来竞争对手，平平安安的把这批货给卖了就收手，开开心心过个年。
　　回到家，几个人都有些不好受，好端端的生意忽然间就没那么多利润了，任凭是谁，一时之间也没法接受。
　　拿着钱数了数，勉强挨近一百。
　　“没事，也挣了这么多啊，要是咱们不去卖衣裳，坐在家里一分钱都挣不到，是不是？”
　　看到杨宁馨的眉毛皱到一起，邱成才赶紧开导她：“不管挣多挣少，没亏本就好。”
　　“亏本……”二柱砸吧了一下嘴：“小六，不会真亏本吧？”
　　“当然有这种可能。”杨宁馨点了点头：“现在才三个摊位呢，以后摊位越来越多，而固定买东西的人只有这么点，利润要平均分配下去，大家挣的就少了。为了想早些卖光自己的东西，肯定会有人压价甩卖，有一个人压低价，别人也会跟着压价，当大家打起价格战的时候，那些没把握好进货价格的人肯定就会亏本。”
　　现在他们只是在一零一厂摆摊位做流动摊贩，这个时候卖衣裳还没有工商税务的费用，也不用租金和雇店员的钱，等着服装行业慢慢发展，X县的私人服装店多了，各种各样需要花钱的地方就多了，要是进货眼光不行，或者压不下进货价格，迟早都会是一个亏字。
　　“那我娘……”二柱有些犹豫：“我娘开服装店……稳当吗？”
　　他娘不是个厉害角色，这进货的眼光肯定比不上小六，万一进回来的衣裳不走俏，开店亏了怎么办？
　　“先让她跟着大潮流走，等到一定的时间，我替她去选一个好的品牌，做专卖，应该就没问题。”
　　“专卖？专卖又是什么？”二柱勤学好问：“专卖能挣钱？”
　　“专卖的意思就是只卖一个品牌的衣裳，只要选对牌子了，不愁挣不到钱。”杨宁馨笑了笑：“现在说这些还早呢，咱们眼前要做的事情就是把剩下的货给卖了，赶紧资金回笼。”
　　“小六，咱们明天白天也去一零一厂那边卖吧，”邱成才想了想：“不用等到过小年，平常总有人会在外边转的。”
　　“哎呀，我可给忘记了！”杨宁馨看了看邱成才，忽然想起一件事情来：“你该回家了！再不回家，你们家会要找到学校来了呢！”
　　上次他们白天在学校自习的时候，邱兴国到县一中来走了一转，给邱成才送了一罐剁辣椒萝卜过来：“你婶子给你弄的，就饭吃最好。”
　　幸好那次邱成才在学校，否则他的谎言就要被当面戳穿了。
　　“没事没事，我帮着你们卖完再说。”邱成才执拗的摇了摇头：“一零一厂那个斜坡，没有我和二柱，板车怎么拉得上去。”
　　“邱成才，你回去吧，我让二哥四哥五哥他们来帮忙，他们早两天已经从省城回家了，正好闲着没事情干呢。”杨宁馨觉得有些歉意，把邱成才拖在这里好多天，都没想过邱家的人心里会怎么牵挂他呢。
　　“小六，我帮你卖完这批衣裳就回去。”邱成才寸步不让：“大柱三柱牛蛋他们不一定会答应，他们也不见得知道怎么卖衣裳，而且……”他挺了挺胸：“你不是说要我做模特吗？我比他们个子高，穿衣裳更合适！”
　　二柱冲他挤眉弄眼：“邱成才，你也真是感觉太好了一点。”
　　“我又没说假话！”邱成才嘿嘿的笑：“要不，你让大柱三柱牛蛋自己说，谁穿这些衣裳更好看？”
　　“你可拉倒吧，不就是想帮小六卖衣裳？扯些这样的话说干嘛？”二柱拍了拍邱成才的肩膀：“邱成才，我知道你的心情，可你也不能贬低我兄弟来达到你的目的吧？”
　　“得得得，你们俩别吵！”杨宁馨摆了摆手：“邱成才，你得回去过小年，这批衣裳我和二柱还有丽姐姐慢慢卖，要是年前卖不完，等你年后回来一起去卖。”
　　看着邱成才似乎还准备说话，杨宁馨很坚定的摇了摇头：“邱成才，回去陪家人过小年更重要，孰轻孰重，你应该不用我说。”
　　第二天邱成才帮着卖了一整天，到小年那天早上才搭了最早那班车回了旺兴村。
　　回到家，林淑英正在踩缝纫机，“咔嗒咔嗒”的响声从屋子里传了出来，邱成才在窗户外边站了一会儿，满满都是心酸。
　　自从他娘林淑英干上了裁缝这行当，每次他回家都会听到这熟悉的声音。
　　似乎他娘从来就不知道疲惫，每天都在努力的做衣裳挣钱，想要为他和邱成功攒媳妇本儿。邱成才摸了摸口袋里的一卷钱，心里有些羞愧。
　　和杨宁馨在一起的时光很快乐，不管她想要做什么，他都愿意陪着她一起。这一段时间里，和她南下广州，与她在教室里一块儿自习，和她在一零一厂俱乐部门口摆摊卖衣裳，光阴就如指间的沙，飞快的流逝，快得让他来不及把握。
　　然而站在屋子门口的瞬间，他又有几分心虚。
　　想到家里父母亲的殷殷期盼，他惭愧得几乎快要说不出话来，不知道如何面对。
　　他知道父母对他的期望，特别是他娘心心念念的想着让他考回上海去：“我是在上海出生长大的，那里是妈妈的故乡。上海是个大都市，比咱们这小山村要繁华百倍千倍，成才你一定要考到上海去，留到上海和你外婆舅舅姨妈们在一起啊。”
　　林淑英望着他的目光殷殷，他点头答应会努力学习，然而这些天他却有很多时间没花在念书上边，回到家的时候，他踌躇着不敢进屋去见林淑英。
　　“成才哇，你回来啦？”
　　从屋子里走出一个年轻嫂子，手里捧着一件衣裳，眉开眼笑：“你娘给你在做新衣裳哩，这两天都不肯接我们的活，幸得我的衣裳做好了。”
　　在给他做新衣裳？邱成才愣了愣，大步走了进去。
　　“成才！”
　　林淑英惊喜的抬起头，笑眯眯的看着自己的儿子。
　　他好像又长高了，十七八岁的少年郎，简直是风吹夜长，才十来天没见他，感觉又不同了一些。
　　她把缝纫机上的那块布拿出来抖了抖：“成才，你看看这棉衣怎么样？”
　　邱成才眼眶一热，点了点头：“好，不错。”
　　“你看都没看，就会说不错，跟你爸真是一样样的。”林淑英笑着埋怨了一句，拿了那一片棉衣前襟走到邱成才面前，在他身上比划了下：“嗯，裁剪刚刚好。”
　　“娘。”邱成才鼻子酸酸的，从衣兜里掏出那几张钞票：“这是我寒假里挣的钱，你拿着。”
　　林淑英惊讶的看着那些十块的钞票，惊奇得快说不出话来：“成才，你咋挣来的？你这傻孩子，可别做错事！”
　　“娘！”邱成才的脸红了：“我是正正当当挣的钱，您别乱想！”

　　☆、第　102　章

　　第二百四十八章
　　“正正当当？”
　　林淑英捏着那卷钞票；　沙沙作响。
　　“成才；　这不是十块二十块，这可是上百块钱啊！”林淑英睁大了眼睛望着邱成才：“你告诉妈妈，到底怎么挣来的？既然是正正当当，总会要有一个理由吧？”
　　“我……”邱成才犹豫了一下，还是把挣钱的秘密说了出来：“我去广州跑了两趟；　到那边进了些服装运到这边卖。”
　　“去广州倒卖服装？我可不相信！”林淑英严肃的看着邱成才，眼底全是心痛的神色：“成才；　我们并没希望你这个时候就出去挣钱；　特别是你不能挣来路不明的钱！你去广州进货回来卖？怎么可能！你爸上次去你们学校，你不还在那上自习的吗？什么时候去了广州？”
　　这可真是搬起石头砸了自己的脚；　邱成才有些懊悔，自己干嘛要撒谎呢。
　　“娘；　我去广州用不了多长时间；　来回两天还不到。”
　　“两天不到？”林淑英狐疑的看了他一眼：“就算你能抽出时间，可是一个人怎么能去广州进货？就没有同伴，就没有人带你去认路？”
　　“我……”邱成才犹豫了一下：“我和丽姐姐小六他们一起做生意；　我们有四个人。”
　　“美丽？”林淑英的注意力被吸引到这件事情上：“隔壁美丽吗？她现在在哪里？她们家到处找她。”
　　“丽姐姐现在过得挺好的；　她在X县做事；　自己能养活自己。”
　　“这样啊，那就好。”林淑英长长的舒了一口气；　忽然又想起一件事来：“小六，就是那个学习很厉害的杨宁馨啊？”
　　邱成才点了点头：“对啊，就是她；　我去卖冰棍就是她给我出的主意。”
　　“这娃儿好聪明啊！”林淑英忍不住啧啧称赞了一句：“可是……你们明年就要高考了，哪里还有这么多时间去做生意？成才啊，一定要好好学习，现在不是你们挣钱的时候！外婆还在上海盼着你考过去呢，可别让她失望！”
　　“娘，我知道的，”邱成才看了她一眼：“你也该好好休息，别太累着自己。”
　　林淑英的眼睛有些湿润，她的儿子真是一个体贴的暖男！
　　“快去把包给放了，背到肩膀上怪累的！”林淑英坐了下来：“我先帮你把这件衣裳做好。”
　　邱成才点了点头，转身离开房间，林淑英看着他的背影，叹息一声。
　　小六？她想到了多年以前的一件事。
　　隔壁李家婶子曾去湖湾小学闹腾过一次，听成才回来说，她拽着那个小六一定说是她孙女小红。后来，她还让唐美丽带着唐建党去湖湾小学找人……莫非那个小六真是被送出去的小红？
　　唐美丽现在和那个小六一起做生意，这里头有某种微妙的关系，林淑英隐隐觉得，这里有什么不对。
　　而且，林淑英至今还没想得通，为什么儿子对那个小红竟然会如此挂念，从她刚出生开始，他就记挂着她，给她冲麦乳精给她洗脸，小红被别人抱走以后，他到处去找她。
　　如果说小六就是小红，那儿子的举动就更好解释了。
　　他是一个专情的人，他对于隔壁家的小红一直关爱至今，从小红到小六，他从未改变过。可是，林淑英觉得很奇怪，为什么儿子自小就会对小红这样关爱呢？这可是一件让人难以相信的事情，莫非真有天生的对一个人情有独钟？
　　一边“咔嗒咔嗒”的踩着缝纫机，一边摸了摸衣兜里的那卷钞票，林淑英心里头有几分微暖，成才真是懂事，可他也太懂事了些。
　　每到年关的时候，供销社就忙不过来，公社里男女老少都赶着在供销社里采购过年的物资，这几年人们手里比原来有钱多了，过年买东西的人也就更多了，邱兴国一直忙到晚上六点半才骑着自行车回来，到家的时候天已经黑了。
　　林淑英给他热了饭菜，两夫妻坐在桌子旁边说闲话。
　　“今年供销社进的货比去年又多了吧？”
　　“那是当然，”邱兴国很得意：“比去年多进了一万来块钱货哩。”
　　“一万多！”林淑英惊呼一声，旋即坐直了身子：“现在家家户户手里都有些闲钱了。”
　　“可不是？看这情形，还得赶着去县城讨指标，要再多调点货过来备着，今天我把昨天的营业额盘算了下，差不多卖了八千块的货。”
　　“八千块！真是够多的，还是国家政策好，要不是咱们哪里会有这么多钱买吃的穿的用的。”林淑英摸了摸衣兜，从里头掏出了那卷钞票：“你看，今天成才回来给我的钱。”
　　邱兴国放下饭碗，有些吃惊：“这么多钱？哪里来的？”
　　“成才说他和那个杨宁馨一起去广州买了些衣裳裤子回来，到县城里甩卖了，挣了不少钱。”林淑英忧心忡忡：“兴国，你可得好好说道说道他，咋能去做这样的事情？”
　　“干嘛去说道他？”邱兴国瞥了林淑英一眼，她的眉毛紧蹙，面容在微黄的灯光下，显得有些忧愁。
　　“咱们成才有能力啊，这可不是好事？”邱兴国接过那卷钞票数了数，眼睛都瞪大了一圈：“这都有一百多块钱了哩，成才这家伙，真是鬼精鬼灵的！”
　　“现在成才最大的任务不是好好学习考上上海的大学吗？卖衣裳啥的，不是他该干的事情，你不去好好教导他，还赞成他这做法？”林淑英的眉头皱得更深了：“兴国，我们应该要统一起来，引导成才走上正道！”
　　“能挣到钱就是正道，去上海念书出来不也是挣钱吗？他现在卖衣裳也能挣钱，我觉得上不上大学差不多。”邱兴国嘿嘿的笑着，扒拉了两口饭：“咱们俩都没念大学，还不是一样过得好好的？”
　　林淑英生气的瞪了邱兴国一眼，自家男人什么地方都好，就是有点不思进取，竟然认为生活在这小山村和生活在上海都一样！这叫过得好好的？那是他没有在上海生活过！林淑英闭了闭眼睛，想起上海宽阔的街道，华山路上落满了梧桐叶，拐角的路灯下有铁艺的花盆，里头栽种着紫色的盆栽花朵。
　　只有在上海生活过的，才能体会那里的小资情调，才能明白什么叫幸福。在这乡村里过了这么多年，每天早上起来看到的是颓败的田野，吸一口气，里边都混合着新鲜的猪屎牛粪的臭味。
　　要不是因为邱兴国，因为她的孩子们，林淑英早就想偷偷跑回上海去，不再回来。
　　可是这里有她至亲的人，这份亲情甚至超过了她对于母亲的挂念，她这才能在小山村呆了二十来年。
　　“怎么了？生气啦？”邱兴国没听到林淑英的回答，抬头看了她一眼，见到她一脸的不高兴，赶紧陪着笑脸：“好啦好啦，我等会就跟成才说去！让他好好看书，可别把精力用到不该花的地方去！”
　　“还有一件事……”林淑英皱着眉头，想起了那个叫杨宁馨的小姑娘来。
　　她已经很久没有见过她，也不知道她现在长啥样，对她的记忆还停留在那一次去县城接包裹，在木材公司的大通房里看到过她。
　　乌黑的头发飘在肩头，巴掌大的小脸蛋，乌溜溜的一双眼睛，笑起来特别甜，嘴角微微上翘就跟水里那菱角似的。
　　“啥事？”邱兴国很快把饭吃完，放下碗，朝林淑英讨好的笑了笑：“媳妇说的话就是圣旨，一定照办！”
　　“你还记得一个小名叫小六的姑娘吗？咱们成才和她一块儿念了小学初中，她老是拿第一。”
　　“哦，你说的是那个杨家的闺女啊，记得记得，不是说她家六个娃儿，她排在最后，所以取了这么一个小名吗？”邱兴国摸了摸脑袋：“那一年成才回来不是说过，隔壁姓唐的还去学校闹，硬指着人家小姑娘说是他们送出去的小红，可真是的……”
　　邱兴国唠唠叨叨的说了一堆，林淑英听得有些不耐烦，毫不客气把他的话打断了。
　　“嗐，你先别说那么多，我告诉你啊，成才对那个叫杨宁馨的小姑娘似乎很上心，只要她想做什么，他就会帮她去做，我有些担心……”
　　“担心个啥子？人家小姑娘招人喜欢啊！那么聪明，肯定长得也不错，难怪成才喜欢。”
　　邱兴国似乎没有意识到有什么不妥，说得兴致勃勃。
　　“你……”林淑英有些无语：“成才多大，那小姑娘多大？现在就说这些，未必也太早了些！”
　　“早吗？”邱兴国嘿嘿的笑：“我喜欢你的时候，也就成才这个年纪嘛。”
　　“可是……人家小姑娘比成才小了三岁！”林淑英摇了摇头：“我瞧着成才喜欢她的时候差不多还只有几岁哩，这合适吗？”
　　“有啥不合适的？青梅竹马嘛。”
　　邱兴国真不觉得有什么不妥当的，只要成才和那个小姑娘彼此有感觉，就随他们去呗。
　　那么聪明漂亮的姑娘，成才真是有眼光。
　　话说到这里就进了死胡同，林淑英觉得自己和邱兴国已经无话可说，她瞪了他一眼，推开桌子站起来：“你慢吃，我不陪了。”
　　“哎，哎！”邱兴国喊了两声，林淑英看都没有看他，径直走了出去。
　　“唉，淑英也真是的，这两年越来越有些不好说话了。”
　　成才要是真找了那小姑娘做媳妇儿，那不挺好的吗？淑英干嘛这样生气？成才和那姑娘成绩都很好，不会考不上大学，一切都很完美，还用得着他们来担心吗？
　　第二百四十九章
　　空中零星的响着鞭炮的声音，不时的“噼里啪啦”一下，让这除夕的年味更浓了些。
　　大街上孩子们穿着新衣裳奔跑，脸蛋上红彤彤的两块，似乎搽了胭脂，有些孩子手里拿着点燃的线香蹲了下来，捂了一只耳朵，把线香朝爆竹的引线上边凑，见着冒了火星，赶紧拔腿就跑，看着那引线慢慢燃烧，然后“砰”的一声，震耳欲聋。
　　木材公司的职工宿舍小区里，也是一片喜气洋洋过大年的模样，家家户户的玻璃上贴了红色的福字和窗花，大门上倒贴的福字，寄托着人们对新年的向往，门边的大红对联也是红彤彤的映着人的笑容，显示出一副祥和安宁的气氛。
　　自从改革开放以来，人们的生活逐渐有了变化，手里的钱开始多起来，买东西也松活了，以前过年才能吃上的糖果，平常偶尔也能吃到。孩子们不用眼巴巴的望着那个空空的果盘盼着过年了，家里有闲钱的偶尔也会摆上一把瓜子花生什么的，让家里人也尝尝零食的滋味。
　　一栋一零一的客厅里，王月芽端了个盘子放到了方桌上，桌子上头盖着一块粗的线毯，暗红颜色，横着一条黑色的条纹，桌子下边生了盆火，伸了手脚进去，暖烘烘的。
　　盘子里放了花生瓜子盐水豆，糖果不只是水果糖，还放了酥糖和奶