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八零年代金满仓-第155部分
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卖完，挣上一两百块钱，刘玲玲肯定也心满意足了。
“童装？”唐美丽沉吟了一下，她原本也想顺便做点童装的，可是杨宁馨这一开口，她又没法不答应她。
如果她和刘玲玲都做童装，卖的款式都一样，那实在有些尴尬。特别是X县目前对于童装的消费应该不会太多，而刘玲玲肯定没有向小华那样嘴皮子功夫好会做生意，即便是两家进一样的货，只怕刘玲玲也会做生意不顺当。
看着唐美丽那神色，杨宁馨隐隐有些不安：“怎么，丽姐姐，你也想做童装？要是你想做，那就当我没说吧，我给我三婶说说，让她干脆歇了这家店，专心到家里干点家务活，到地头去看看好了。”
“啊，没有没有，我只是在想咱们县城做童装生意能不能顺当。”
唐美丽赶紧否认，虽然在合伙的事上头有过小小的龃龉，可毕竟和刘玲玲一起经营过这么久的店铺，对她还是很有感情的。特别是刘玲玲总招呼她在店里吃饭，每次买了好菜还叮嘱她喊了向春生一起过来吃，人还是挺好的。
“童装生意肯定能做得起的，咱们县里目前这一两年买童装的人可能不会太多，但是慢慢的会越来越多。”杨宁馨笑着看了看唐美丽：“丽姐姐，要是你也想做童装，那还有这样一个法子，你带我三婶去广州进几次货，帮她找找品牌，选一个质量款式都好的童装品牌，以后让我三婶固定去那家进货，老客户了价格自然也优惠，等到她多走几趟就不用你再带了。”
这倒是个好法子，唐美丽点了点头：“行，我先只做男装女装，等着我帮刘婶儿找到合适的品牌，带她多去进几次货，她看看我怎么还价的，应该就没问题了。”
她也听说了玲丽服装店最近生意不好，心里有些内疚，还在想着要是自己不和刘玲玲拆伙，或许店子也不会是这模样——毕竟是两个人一起弄出来的，也是唐美丽的第一桩生意，对这店铺还是有点感情。
事情就这样圆满解决了，杨宁馨笑着向唐美丽点了点头：“那我就代我三婶谢谢丽姐姐了，丽姐姐你真好。”
“宁馨你快别说这样的话，太见外了。”
唐美丽把杨宁馨送到了店子外边：“你和刘婶儿说说，正月初八广州那边开市，我准备坐初七晚上的火车过去，要是她想跟着一块儿去，那到时候一起走。”
杨宁馨代替刘玲玲谢过了唐美丽，开开心心的回到了玲丽服装店。
“转行卖童装？”
刘玲玲皱眉看了看墙壁上挂着的那些衣裳：“那这些怎么办哪？还有几百块钱的货呢。”
她的希望破灭了，唐美丽和向春生的姐姐合伙办店，不会再和她一起开着玲丽服装店了。刘玲玲心里头有些慌，早知道是这样，当初不提拆伙的事情就好。
“没事啊，三婶，你赶紧来个门面转行，全场大洗货，进货价甩卖掉。”
“进货价？那不是没赚钱了吗？我还贴了一个月的房租呢。”刘玲玲心有不甘：“这不是亏本了吗？”
“亏本也得卖啊，三婶！你这些衣裳款式不怎么样，进货价都不一定能卖得出呢，积压到这里卖不出去就是废物，不如卖掉一点是一点，然后明年开春再改行做童装生意，这样才是最快最有效的方法。”
这做生意就是要舍得，有舍才会有得，可惜有些人就是不懂这个道理，还是一味的贪图一点蝇头小利。像刘玲玲这些衣裳，能够趁着过年大家要添新衣裳，便宜甩卖了，这就是她最大的胜利，否则积压到这里没人买，还不是一分钱都挣不到，反而要贴房租水电和工商税务？
“美丽是不愿意帮我进货了，对不？”刘玲玲有些纠结，她原来还希望杨宁馨去说一说，唐美丽愿意给她去广州进货，没想到人家自己也开服装店，这同行竞争……都说同行是冤家，她怎么可能给自己带货呢？
杨宁馨叹了一口气：“三婶，你这还用问我吗？”
刘玲玲呆呆的坐在那里，眼睛不住的朝自己店里的衣裳上边瞟：“小六，你说这些衣裳咋就不好了？料子好，式样也好。”
“三婶，你不了解年轻人的想法眼光，你觉得好看的，年轻人就未必觉得好看。”杨宁馨拿起一件衣裳看了看，料子厚重，衣裳沉甸甸的，款式却很一般，中规中矩的，穿上去可能会老了几岁。
这样的衣裳谁会想买着穿呢？
“三婶，我跟你说，以后童装生意只会越做越好，你赶紧把这些都给甩卖了，过了年以后重新弄一下门面，改行卖童装，这样才会扭转局面。”
刘玲玲想了好久，最后才叹了一口气：“唉，听你的吧，我就怕到时候唐美丽她……”
这进货的渠道给别人掌握了，以后唐美丽想要她做得不好就不好，想要让她挣点钱就挣点钱，这感觉太不好了。
“三婶，你别想这么多。丽姐姐是个老实人，而且我跟她说了，让她帮你选个好品牌，带着你去进几次货，把怎么挑货怎么压价的诀窍都教给你，到时候你自己一个人去进货，她就不用管了。”
看到刘玲玲有些局促不安，杨宁馨赶紧安慰她：“三婶，没事的，只要选准品牌了，你就不用担心，先拿一两个月试试效果，要是卖得不错，那你就固定去进那个品牌的货物，用不着到处东挑西选的，这样就方便快捷多了。”
“真的吗？”刘玲玲将信将疑。
“是真的，你到时候还可以和那公司合作呢，做个专卖什么的，然后你就不用去广州了，他们每季度出新品就会有广告资料寄给你，你想要什么款式，要多少，可以通过电话联系订货，他们把货物给你发过来，你银行转账过去就行。”
刘玲玲不敢置信的睁大了眼睛：“还能这样方便？”
“迟早会有这一天的。”
杨宁馨不知道进货的中间环节是什么时候被节省的，反正她觉得应该会很快发展到这一步，能节省销售商的时间和精力。
“小六，那你给三婶写几张纸贴出去，就说年终甩货。”
“这就对啦，快些甩掉快些转行。”杨宁馨赞许的点了点头：“三婶，你一定要相信我，这童装生意是块大蛋糕，你先拿着吃两口尝尝甜头就知道了。”
刘玲玲脸上露出了笑容：“我相信你，小六。”
说动手就动手，杨宁馨赶紧去新华书店买了几张大红纸，拿了毛笔给刘玲玲写了好几张广告，诸如年终优惠大酬宾，挥泪甩卖等等。
这纸才贴出去就有人来问：“咋的了？甩卖？甩卖衣裳？”
杨宁馨点了点头：“卖了好回去过年，明年铺面就转行了，不做男装女装了。”
“哎呀呀，做得好好的，怎么就转行了呢？”
“迟早要转的，大婶儿，您进来看看不？铺子里的东西很便宜，买了过年的时候穿多好哇，穿着新衣裳过大年！也可以买了送人，又体面又实惠！”
“小姑娘可真会说话！”围在玲丽服装店门口的大婶阿姨们探头探脑看了一阵，有几个人带头走了进去：“优惠，怎么个优惠法啊？”
“亏本大甩卖，进货价都不到，买回去只有赚不会亏！”杨宁馨赶紧替刘玲玲吆喝几句：“要是不相信，可以去别家比比价格看，货比三家才知道好不好，我三婶是个实在人，说的都是实在话，可不会骗人！”
大家冲着杨宁馨笑眯眯：“小姑娘真的是口才好！”
☆、第 138 章
第三百五十六章
刘玲玲下定决心甩卖服装以后； 咬着牙压着进货价的线卖衣裳。
人都爱贪图便宜； 一看到甩卖； 衣裳料子好价格又合适，竟然有不少人争先恐后的进店来挑衣裳； 一个下午的功夫，就清了差不多一半的库存。
刘玲玲又喜又忧。
欢喜的是自己的货总算清掉了一些； 可是价格实在太低； 真是没挣钱； 这让她有些不舒服； 总觉得全身不得劲。
“三婶； 你可别这么想； 赶紧趁着过年的时候把衣裳给甩卖了，能收多少钱回来就是多少钱，像这些你卖不完的只能亏本甩卖了； 要不是你到时候做童装； 这些衣裳留着也没用； 没人会走进来买。”
杨宁馨只能尽量开导刘玲玲； 她知道，对于在农村里苦了半辈子的三婶刘玲玲来说； 让她亏本甩卖有一点难度； 毕竟她对钱实在执着，可是不甩卖了积压到这里也变不成钱，拖得越久这些衣裳就越不值钱了，还不如趁着热乎的时候卖掉。
只不过每个人都有自己的选择； 杨宁馨不好勉强刘玲玲一定照着自己的主意办，毕竟她也只能是提提建议而已。
帮刘玲玲卖了小半□□裳，回到家的时候热饭热菜已经准备好，杨国平和王月芽问了一下刘玲玲店子里的情况，听说清货准备明年卖童装，两个人都点了点头：“也成，等着你们结婚生娃的时候，要啥衣裳就让你三婶给你去买。”
杨宁馨傻了眼，等她结婚，那还得什么时候？
“还早哪，爷爷奶奶你们也想得太远了。”
“咋就早了？十八岁就能结婚了，都没几年了。”杨国平板着手指头算：“你瞅瞅，就这一会儿工夫，你不读大学了？再过几年毕业，和小邱结了婚，一年以后生娃儿，头一个跟你爹姓杨，第二个……唉，小邱人好，分一个跟他姓邱。”
这可真是好打算，可千算万算，却没算到这国家正在推行计划生育政策，等她结婚生孩子的时候，正是抓得严厉吧。
只不过杨宁馨也没阻止杨国平做梦，老人家开心就好，他说他的，以后是怎么一回事，谁又知道？
“小邱是挺不错的。”王月芽提起邱成才也是眉开眼笑：“奥哟哟，我看着他对咱们家小六可上心呢，陪着一块去学校，又拖到这个时候和小六一块回来。”
“那是咱们家小六值得他上心！”
杨国平说得理直气壮，杨宁馨坐在两个人身边听他们说话，尴尬癌都有些要犯了，在爷爷奶奶心里头，她是天下第一好的姑娘吧。
正说着话，廖小梅洗了手从厨房里出来，看了看墙上挂着的壁钟：“你爹怎么还不回来，都这个点儿了。”
今天杨树生值班，上午为了去车站接杨宁馨，他特地请了半天假，吃过午饭他就赶着去单位了，到这个点儿还没回来。
“上午出去了那么久，下午多呆会儿时间也是应该的。”杨国平正色：“可要认认真真对待工作，不能让别人在背后说闲话。”
没多久，杨树生就回来了，身上竟然有零星的白色。
“咦，下雪了？”
杨宁馨赶紧推开客厅的门朝外边看，果然，天空里纷纷扬扬的飘洒着雪花儿，虽然不大，可却胜在挤挤密密，打着旋儿落下来，看着好像是一床厚厚的毡毯朝下扔似的。
“小六，外头冷，赶紧进来。”
王月芽走到门边招呼她：“到屋子里头烤火多舒服。”
杨宁馨扶着王月芽走回了客厅：“奶奶，您别动，坐着烤烤火。”
杨国平和王月芽可真是把她当亲孙女疼爱，关心到了骨子里头，杨宁馨心里头想着，明年回了上海，挣够了钱到商场里选一台大彩电给寄回来——上海那边物资丰富，只怕是不用什么电视机票就可以买到了。
X县现在还只有黑白，到上海买彩电一步到位，免得到时候又要换，真是浪费钱。
回到家的第二天，廖小梅就带了杨宁馨去看她相中的那几间大门面。
地段不错，在县政府旁边没多远，要是开家豪华气派的酒店，光是政府部门的生意就够他们吃饱。更何况X县没有豪华高档酒店，只要把它开起来，聘请技术好的厨师，推出自己的特色菜，肯定会生意火爆。
听到杨宁馨肯定她的选址，廖小梅很高兴：“我听你三叔一说，就赶着过来联系了，明年开春这宾馆能交房，我心里头寻思着把这酒店盘下来，可要的钱太多，托你三叔去问了问，那边还来没个准信，大概每个月租金七八百块是要的。你上次和是说高投入高回报，可我又害怕会亏本，一直拿不定主意。”
“妈妈，七八百块钱一个月的租金算啥？你看看我上海那边两个小门面，合在一起不过五十来个平方，六百块！你这一楼跟二楼一起，至少有差不多一千四五百个平方了哪，七八百块算个啥呀？”
杨宁馨给廖小梅算账，梅梅饭店三间房，十五块钱一个月，差不多有四五十个平方，上千个平方就是三十多个梅梅饭店，十五乘以三十，至少就四五百块了，更何况这里地段好，而且又是上好的新建筑，X县第一楼，别说七八百，一千多，甚至是两千块都得租！
“这么高的租金……”廖小梅犹犹豫豫：“小六，你在上海那边的两家店面，挣钱吗？”
喊了杨二妮和她男人过去，每个人给这么高的工资，店面租金又贵，廖小梅还真是担心杨宁馨会亏本。
“妈妈，你放心，你的女儿不会做亏本买卖。”杨宁馨贴近了廖小梅耳朵，轻声说：“挣了快六千！”
“啥？”廖小梅完全呆住了：“快六千？小六，你没有骗我吧？”
卖个衣裳，就能挣五千多一个月，而且自己还不用怎么操劳……廖小梅站在那里，瞪大了眼睛，完全不敢相信。
“妈妈，我骗你干啥，你又不会给我发奖状。”杨宁馨挽住了廖小梅的胳膊：“妈妈，我跟你说，如果你想把饭店做大，这两层楼，你就是花一千五都要租，不管怎么样，租下来就是挣钱，你就算不想做饭店了，把这个整体出租，或者是分成小格门面做室内商城的模式租出去，肯定会比一千五要多，绝对不会少。”
租金都是随着经济的繁荣慢慢的增长，今年每月十五，到了来年指不定就翻倍还有多，特别是这么好的黄金地段，怎么着也不会是那边十五一个月的价格。
听着杨宁馨这样说，廖小梅总算是吃了颗定心丸：“那行，我到时候争取把这两层都租下来。”
“妈妈，我跟你说啊，你可以让舅舅舅妈来做点事，比如说帮着管理一下服务员什么的，可不能让他们乱掺和那些重要方面，比如说采购，这对一个饭店来说是至关重要的，原料要新鲜，菜的味道才会好，如果舅舅舅妈他们想要从采购里挣点钱，说不定他们会买那种不怎么新鲜的原材料，到时候饭店坏了名声就糟糕了。”
“你舅舅不是这样的人。”廖小梅听着杨宁馨这么说，也有些心上心下，可口里还在给自己的弟弟们做辩解。
“我也希望他们不是这样的人，可这人是会变的，看到那么多的钱，有些人变了心也很正常。特别是小舅妈……”杨宁馨有些担心廖小强的媳妇左芬芳，上次就因为廖小梅没有照顾到她，就在后边一个劲的嘀咕说廖小梅的坏话，可以看得出来这人心眼儿小，而且特别看重钱。万一她怂恿着小舅舅在采购的时候下手，那可就糟糕了。
有没有被他占便宜这还是小事，最重要的是会不会影响饭店的声誉，食材是最关键的。
廖小梅没有出声，她心里头也明白，弟媳妇可不是省油的灯。
“除了采购，财务也是最重要的，妈妈你可以把大部分的事情都分出去给别人做，但是财务一定要从你这里经手，你必须要清楚饭店的财务状况，不能像经营梅梅饭店那样，有时候当天不结账，过一两天才会去点数。”
梅梅饭店都是小钱，每家店面一天最多不过两百块的流水，所以廖小梅能放心，然而开上这么大一家饭店，生意如果好，一天就得有上千的收益，怎么能不上心去管理财务呢？
听着杨宁馨这么说，廖小梅有些头疼：“唉，给你说得我头疼。”
“妈妈，你别着急，慢慢来嘛。”
杨宁馨想了想，她爸爸杨树生五十多了，还七八年就可以到退休的时候了，他完全可以办个停薪留职，帮着妈妈来开这饭店——杨树生是总务主任，他那个位置不少人盯着哩，他要是想下来，有大把的人想上去。
杨树生为人厚道，最适合做采买这事情，一是一二是二，不用担心他会买一些过期变质的食材回来。
第三百五十七章
今年的除夕依旧是在杨国平的一楼吃团年饭，大年三十的上午，屋子里就坐满了人，杨土生和刘玲玲带着三个儿子过来了，杨宁馨好久没见过二柱，看到他分外亲热：“三哥，你寒假都干嘛呢，这些日子都没看到你！”
二柱高考的分数不够去上海，他填的是省城一所重点大学，根据家里人的希望，他报了土木工程的专业。这个专业在他填报的大学里是重点学科，不比清华同专业差，本来他并没抱什么希望能上线，没想到那年报考这个专业的人少，他和牛蛋一样走运，低空飞过专业线，被录取到了那个专业。
考进大学的二柱非常努力，他觉得自己不能混日子过，得努力学习，还要到外边找点能攒钱的兼职工作，过年的时候劳动力少，二柱觉得不能浪费好机会，一直呆在省城做兼职，直到二十九才到家。
“小六，你挣大钱，我也要挣点小钱哇。”二柱冲着杨宁馨直乐呵：“趁着年前回城大潮，我挣了小一百块。”
“不错嘛，三哥你挺厉害的！”杨宁馨由衷的赞美了他一句：“咱们家可个个儿都是挣钱能手！”
中午吃饭的时候，杨水生一家没有来，到了下午吃晚饭前，听着外边自行车车轮滚动的响声，杨宁馨跑到阳台上一看，就见着狗蛋和牛蛋每人骑了一辆自行车，后座分别搭着杨水生和熊芬。
熊芬似乎一点也没瘦，压得狗蛋那自行车轮子瘪瘪的，杨宁馨同情的看了狗蛋一眼，这一路踏着车过来，肯定很吃力。
“二叔，二婶，大哥四哥，你们怎么才过来呀。”
“今天一早去我外婆家那边了。”狗蛋抬手擦了下额头的汗珠子，咧嘴笑了笑：“小六，你长高不少了哇。”
“还不长高咋办？我过几天都十四了！”杨宁馨跳起来比划了一下：“大哥，我都快到你眉毛这里了！”
狗蛋伸手揉了揉她的头发：“你快些长，长的比大哥都要高就好咧！”
熊芬在旁边皱了皱眉，狗蛋这话说的，让她听起来心里很不舒服。
杨水生个子不高，狗蛋随了他，熊芬一直在担心到时候不好找媳妇，现在杨宁馨这样说，她感觉就是故意在讽刺狗蛋长不高，就跟扎了刺在心里头一样，怪不舒服。
狗蛋倒是一点都没在意，从自行车龙头上坝那一大包东西给拿了下来，锁好车子朝阳台那边走了过去：“小六，你也给大哥带了点什么上海特产回来没有啊？”
“带了带了，每人都有份，不会少的。”
杨宁馨带着狗蛋朝小小的客厅那边走：“我跟你说，那可是好东西，你可以用它去吸引年轻姑娘。”
狗蛋红了脸：“小六，你说啥哩。”
“大哥，你今年都要满二十了，这话怎么就不能说了？”杨宁馨冲他眨了眨眼睛：“别害羞，男大当婚女大当嫁嘛。”
杨宁馨给几个哥哥每人带了一瓶香水，在这个年代可是稀罕东西，谁都不会想着去买这个玩意儿，最多买几件漂亮衣裳给臭美一下，要是弄得香喷喷的，少不得有人会说是“花蝴蝶”，那些思想古旧的还会上纲上线的说是“被资本主义思想腐蚀了”。
当杨宁馨把那个小盒子交给狗蛋的时候，他惊奇里带着一点点期待：“这是啥哩，盒子怪好看的，上头还印着洋文。”
“你打开看看就知道了。”杨宁馨笑着鼓励了狗蛋一句：“想要知道是什么，揭开盖子不就知道了吗？”
狗蛋吸了一口气，手里托着那个从上海带回来的好东西，小心翼翼的把盖子给揭开。
一个精致的玻璃瓶出现在眼前，淡紫色的透明玻璃，里头有液体晃动。
“这是啥？”狗蛋拿起来，好奇的看了看，完全不明白是什么。
二柱把那玻璃瓶接了过来，打开盖子，倒转瓶身，在手上抹了一点液体，然后朝狗蛋的脖子那里搽了去。
狗蛋触不及防，准备跳开，却被三柱抱住了身子：“大哥，莫慌，这是好东西。”
杨土生家里几个上午都拿到了礼物，知道这是挺贵重的香水，他们三个都在省城读书，见识要广，也不觉得香水是什么了不得的东西，看到狗蛋这副坐立不安的样子，赶忙安慰他：“大哥，没事的，不会对你有啥坏处，这玩意儿叫香水，是从外国进口来的，挺贵。你搽一点点全身都香了。”
牛蛋拿了杨宁馨送他的那瓶香水闻了闻：“大哥，真的好香呢。”
“大哥，你要是有喜欢的姑娘，拿了香水送给她，她肯定会很高兴的。”杨宁馨拿着那个盒子晃了晃：“你可得要好好感谢我才行。”
听到杨宁馨提到狗蛋找媳妇的事情，杨水生登时一肚子苦水都倒了出来：“哎，有几个要给狗蛋做介绍的，可他就是看不上人家，总说人家咋样咋样，他也不看看他自己是啥样子，怎么好去挑人家姑娘。”
杨土生觉得狗蛋个子不高是个劣势，有姑娘看得上他就不错了，可狗蛋却一点也不想结婚，他还想着多挣几年前，等着条件好了再娶媳妇进门。
这一年累死累活的做餐饮，狗蛋总算把那几间房给买了下�
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