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八零年代金满仓-第196部分
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杨宁馨点了点头：“从原理上说，是这样。”
王老板完全被杨宁馨画的这张大饼给吓住了； 简直不敢相信自己的耳朵。
这个年头，谁家有一千块钱存款，那可是一笔巨额存款了； 一天能挣一千块？这是想都不敢想的事情。
“心有多远； 梦想就能走多远。”杨宁馨冲着他鼓励的笑了笑：“就看王经理有没有这个雄心壮志了。”
妖娆的女人终于从呆滞状态里回过神来，一把拉住了王老板的衣袖； 娇滴滴的喊了一句：“老板！”
王老板从梦游状态里回过神来：“怎么； 有事吗？”
平常最喜欢听这声音，今天听着她这么娇滴滴的有些烦躁，她怎么就不能让他做梦做久一点点？他还在算一年五十万； 十年五百，挣二十年能有一千万的美梦呢。
“老板，好多好多的钱啊……”
“是呐！”王老板伸手抹了一把额头，汗津津的一片：“这位……杨总，你到底打算怎么做呢？”
“我这是给你指了一条明路，你想不想把公司的产品推广到全国，那得先决定好。”
“想，我当然想……”王老板看了一眼杨宁馨：“具体怎么操作？”
“你必须招商，招品牌代理商，先在大城市里招，等各大城市都有专卖你这品牌的服装店，就可以向下一级地市招商了。”杨宁馨开始指点他生意经：“比如说我是上海七浦路服装公司的，如果你授权给我一个品牌代理商，你们公司每一季有什么新款服装，你都会做一本画报寄到我们公司，我们挑中什么款式就请你从广州发货过来，不需要我们来广州进货，节约路上的成本开支，你负责发货，我们负责卖货，这样一来大家就是双赢了。”
王老板听了，若有所悟：“先摸清楚要做多少衣裳的数量？”
“像你们公司平常肯定会有一些款式卖不出去，是因为不知道市场需求，如果有代理商提前订货，那么你们就知道大致要做多少件，这样就防止了产品积压。但是肯定不可能每一件衣裳都能卖出去，这时候你要允许代理商打包退货回来……”
“好不容易卖出去，又让他们打包退回来？”王老板连忙摇头：“这怎么行？要是都退回来了，我怎么挣钱啊？”
“王老板，做什么都是有风险的，你不可能都转嫁给代理商啊，如果你没这优惠力度，人家也不一定要给你这品牌代理啊，毕竟全国各地的品牌那么多，大家选择面很广。”看着王老板的眉毛皱了起来，杨宁馨笑着安慰他：“其实还是有别的办法呢，你可以把卖不出去的服装弄一个打折销售，比如说在上海的国际化商场里，一些商品卖不出去，厂家就会弄一个反季清仓的折扣价，一般来说会有那么半个月左右的时间，在换季的时候最火爆，另外你还可以办个专门的打折店，那些一年两年前的旧款，打折销售，总会有喜欢便宜货的人来买的，这些都可以帮你解决掉这些问题，最重要的还是如何能让代理商没有任何思想包袱的帮你卖衣服。”
杨宁馨说了这么一大堆，就是想打动王老板，趁着“品牌加盟”还没兴起的时候看准几个品牌进行代理，只要把销路打开了，她就不用总是跑广州来进货了。
这位王老板虽然年纪大了些，可是看起来也很上路，他沉思了一阵子，终于悟出了杨宁馨的终极目的：“就是说我们做好后方保障，让你们卖货无忧？”
杨宁馨笑了起来：“是的，一定要做好保障，否则代理商对品牌没信心。”
“那……你的意思是想做我们这个品牌的代理商？”王老板将信将疑的看着杨宁馨：“如果你不来广州，咱们怎么结账啊？”
“这好办啊，邮政汇款就行嘛，要是你不能等，那咱们看看能不能通过银行转。”杨宁馨很真诚的看着王老板：“我不会骗你的。”
她从自己的背包里把笔记本拿了出来，那是她进货和销售的记录册：“你可以看看这里边的记载，每一天都有，要是造假，我不会做得这么详细的。”
王老板拿着翻了翻，稍微安心了点：“看起来是这样。”
“我跟你说，这品牌代理呀，是大势所趋，以后肯定会发展的，你要是不抓住机遇，那可就会错过发财的机会。”
王老板拿着杨宁馨的笔记本，陷入了沉思。
虽然此时才是阳春三月，可他觉得有些燥热，额头上边汗珠子一滴滴的钻了出来。
“如果你不信任我，还有这样一种方法，咱们一起去银行，调出我存折上的的银行流水给你看看我到底是骗子还是正经生意人。”杨宁馨笑了笑：“您如果对于合伙的人都不信任，那如何能把这生意做大呢？”
前世的品牌代理在之前要交一笔加盟费，杨宁馨可不想这么干，在这个商业还没开始兴盛发达之前，她还是可以节约一些不必支出的花费。
王老板没有出声，依旧还在思考。
“如果我这么诚意的与您来商谈您都不愿意的话，那我也只能告辞了，毕竟理念不同就没办法共事。”
杨宁馨从王老板手里抽出了那个笔记本，冲着三柱耸耸肩：“咱们走吧。”
才转过身，身后就传来了王老板的声音：“你等等！”
杨宁馨缓缓回头：“怎么了，王老板？”
“咱们去银行，查查你账户上的流水！”王老板咬了咬牙，一副视死如归的模样。
说什么都得让银行证实一下，账户上的数目是不是可靠的，万一小丫头作假骗人咋办？
“行，没问题。”杨宁馨笑意盈盈：“你们家黛丽芬不算是什么大品牌，要是我想骗你，肯定不会在一年多前就开始布圈套了，就骗你几件衣裳，有必要吗？”
王老板默不作声的跟着杨宁馨朝外走：“你是在哪个银行里存钱的？”
“中国银行的存折，附近有没有这家银行？”
“没有，得拐去那边街道上才有。”
几个人千辛万苦到了附近的中国银行，这个时代的银行并不拥挤，大家手头并不宽裕，兜里也没太多的钱要存进去，大堂里冷冷清清的。
听说杨宁馨要打流水，柜员看了她一样，有些惊奇：“流水？”
“就是这一年里存折上进出的那些账目。”
柜员想了想，伸出了手：“存折。”
杨宁馨从包里把存折拿了出来交给了柜员，柜员接过存折看了一眼，眼睛瞟了下杨宁馨，明显有些吃惊的神色。
这么年纪轻轻的一个小姑娘，就能存这么多钱了？简直让人难以相信！她那着存折左掰右看，确实是中国银行的折子，上边的印章也很明显不是假的，看起来眼前这年轻姑娘真的是个土豪。
她挠了挠脑袋，工工整整的把上边手动记载的那些存款信息记载了下来，然后加了一个银行印章：“可以了。”
杨宁馨接了过来，冲着那柜员笑了笑：“谢谢你。”
王老板将那张纸接了过去，看了一眼上边的数字，很认真的点着小数点前边的几位数，当看到那五位数时，神色肃然起敬。
“怎么样，王老板，你还怀疑我的资金吗？”
王老板笑着摇了摇头：“不怀疑，不怀疑，你们公司果然是有实力。”
“我想这样跟你合作，我想成为你们公司东南地区的总代理，你授权给我，如果周边城市又想加盟你的品牌专卖，就可以直接找我，不必要都来广州，你也不用一个个的接头对付。由我来统筹，东南地区的货物全是我来拿，你不能再给第二家。”
“为什么我不能给呢？”王老板觉得有些不对，这不是多多益善吗？为什么给他代理自己就不能再把代理开放了呢？
“因为你要保证我有利益啊，我不是把你全国的都垄断，我是指东南地区这一块，比如说浙江江苏和福建，这几个省份的城市，如果有想做你这品牌的，都和我直接联系，我来统一帮你打理，每个季度我负责看他们需要订什么货，提前统筹好货源，我再交给你这些分店所需要的数量，这样你就可以一次性开工。”
王老板想了想，这样确实会要省事多了，如果每一家都来广州接洽，他还得要多请不少办事员工。
“行，那咱们暂时这样说定了。”
“不能光是口头说定，咱们还得签个合约。”杨宁馨冲王老板笑了笑：“彼此拿一份合同，免得万一到时候有了矛盾不好处理，咱们按着合同来。”
“好好好，就这样。”王老板总算是松了一口气。
有合同，那就好办事。
第四百五十章
“小六，你可真是会说话。”
从黛丽芬走出来，三柱充满崇拜的看着她：“这王老板被你说得都摸不着头脑了，你说啥就是啥。”
“四哥，你真是在说笑话，他是生意人，听不懂？那是装的，装得可真像，把你这个没见过生意人的骗得团团转，难怪他们不相信你，你说话什么的，就不像是个做生意的。”
三柱嘿嘿的笑：“我本来就不是做生意的，还不是你让我去谈的。”
“四哥，你要是想朝上边爬，还得察言观色才行，要不是难得爬上去。”杨宁馨拍了拍他的肩膀：“要摸清领导的心理，多去看看心理学吧。”
三柱想了想：“顺其自然吧，我也就是想想。”
“好吧，那你就顺其自然，到时候再看了。”杨宁馨望了望那幢高楼，心里有说不出的感慨，事情其实还挺顺利的。
她以一种极其优惠的条件签下了“黛丽芬”东南区域代理，没有花一分钱加盟费。
而且，她的进货价格只有建议零售价的三成，这可真是很便宜了。一件衣裳卖五块，她的进货价一块五，就算五折再批发给下边的品牌代理商，她也能挣一块钱一件。作为区域代理，她肯定是跑量为主，如果能在浙江江苏和福建打开销路，那她就是稳稳的挣钱，都不用管每天的零售额了。
这位王老板还算是有眼光的，愿意接受新生事物，像有些思想顽固的，很有可能绝不会答应这种条件，东南区域都是她来管，广州总公司还不能越权销售。而且她把统一零售价的意思跟这位王老板一说，他也认同了她的观念。
“便宜无好货，好货不便宜，如果你贱卖了，人家就会把你的定位定低了，咱们宁可走一走中档偏上的路线，在最开始可能会有一些低迷，但是只要这品牌点做开了，那就是源源不断的钱财进账。”
王老板很认同杨宁馨这个观点：“没错，怎么着也不能卖低了，你放心，广州这边的批发价我至少也会五折抛出去，不会让你吃亏。”
杨宁馨笑着点了点头：“我知道王老板是个聪明人。”
办成了第一桩就会有第二桩，杨宁馨一鼓作气，又和另外两家品牌谈妥了代理商的问题。
一家品牌叫“伊妮”，还有一家叫“新时尚”。
伊妮的老板姓尹，很年轻，是个自主创业的小伙子，他们的工厂并不大，就只招了一百来号女工在开工，每天的出货量也就一百件不到——设计师就三四个，灵感来自于七拼八凑，都是从时尚杂志剽窃一些流行元素，然后和中国本土文化相结合拼出来的设计，打板师傅也就五六个，裁剪制作的女工七八十个，忙忙碌碌也忙不出成堆的衣裳来。
尹老板高中读完书就没念了，他家是裁缝世家，曾祖父、祖父和父亲都是裁缝，他从小就对做衣裳感兴趣。没考上大学只能找事情做，他就跟着父亲学着做衣裳，在广州越秀区稍微有点名气，被人一鼓动，就抛弃了窝在家里接衣裳做的活计，自己跑到白云区这边开了一家制衣厂。
他请的设计师有两个是艺术学院毕业，在学校里当老师，在这里只不过是业余客串，还有两个也是裁缝出身来投奔他的。
因为有服装方面的基础，又有专业人士的审美眼光，尹老板厂里的衣裳卖得还不错，这两年开始有大宗货上市，供应批发市场。
伊妮这个品牌的名字，是尹老板自己给娶的，借了自己姓氏的一边添了个人字，就成为了文艺青年们喜欢用的一个称呼——伊。
所谓伊人，在水一方，从《诗经》开始，对年轻姑娘就有那么优美的称谓。
而旁边那个妮字，则是中西方相结合。
“外国女孩的名字好像后边有个妮字，什么珍妮，对不对？”尹德胜卖力的向杨宁馨讲述他的品牌故事：“我们中国人喊小姑娘也叫做妮子，这不很适合做品牌的名字吗？”
杨宁馨点了点头：“是不错，挺好的。只不过我觉得你还可以设计一个Logo。”
“Logo？那是什么？”尹老板有些好奇，怎么面前这位美丽可爱的女生说着说着就飙上了英语，虽然广州外国人多，可他还真是听不懂英语。
“Logo就是标志的意思，例如说可以为你这个品牌设计一个简单的女生头像，她的头发可以是烫起来的，弯弯曲曲的扭出了伊妮两个字。”
杨宁馨拿了笔在纸上比划了一下，她不是艺术生，只能用以前学着画Q版的那种手法来画人物。
大眼睛小嘴巴，脑袋旁边几朵花，活脱脱一副花仙子的模样。
“咦，这个Logo好可爱！”年轻的尹老板拿了画仔细看了又看，爱不释手，抬头看看杨宁馨，眼中的崇拜又深了一分：“能不能把这个logo让给我们公司？”
杨宁馨毫不客气的开了价：“我做你们品牌的东南区域代理商，要最低的价格让我拿货。”
她拿出了黛丽芬王老板与她签下的合同：“要不要看一看？”
尹老板根本没有伸手的意思：“我相信咱们能合作顺利。”
“你这么相信我？”杨宁馨很奇怪：“这是跟钱有关系的，弄清楚最好。”
“不，我知道你不仅仅是为了钱，你是为了一份情怀，你欣赏伊妮，想帮我把这个品牌推广到全国。”
尹老板的声音里有一份热情，仿佛他已经不食人间烟火，就想着高雅的艺术。
杨宁馨笑了笑，没有反驳，年轻人有梦想固然好，可是没有经济基础是万万不可能的，伊妮想要推广出去，还得想办法打开市场，就靠这么一些人怎么做得到？
只不过任何事情都不是一蹴而就的，慢慢来。
“我觉得公司应该找准定位，像你们家主要是做中青年女装，那就该要把握当代女性的心理特点，找准定位，精心打造出属于你们家风格的衣裳，比如说简约系列，又比如说可爱系列，又比如说知性美，一个品牌有一个品牌的风格，别太杂。”
“杨总，我想聘请你做我们公司的顾问。”
尹老板听得犹如醍醐灌顶，非常盼望能听到更多的好主意，只可惜杨宁馨这时候已经停住了话头。
三柱在旁边耸肩：“做顾问，有工资好拿吗？”
跟着杨宁馨跑了一下午，他也学会了钻钱眼，无钱不欢。
杨宁馨笑了笑，四哥可真是机灵人，自己还没来得及说，他就帮自己给说了。
“有，有，我愿意付工资，只要杨总有灵感！”尹老板盯住了杨宁馨：“我相信杨总应该有自己的独特设计，要是你提供的服装设计被采用了，我给你三十块钱一件的设计费。”
“三十块钱！”三柱很激动的拉了拉杨宁馨的衣角。
他一个月工资才四十多块呢，要是设计一件衣裳就有三十块钱，他愿意一天设计上百件，让这位尹老板破产！
杨宁馨很淡定，这三十块钱在她看来也不是一笔巨大的数目，可是有总比没有好。她微笑着点头：“看看吧，等会咱们也把这一点写到合同里。”
“你可不能把给我们公司设计的图案给其余公司！”尹老板追着叮嘱了一句：“你的设计图纸只能给我们！”
“我设计出来的东西肯定不会卖两家啦，这个你放心，咱们要有商业道德。”杨宁馨向他做出了保证：“只是我可不能保证市场上的仿制品，咱们中国人可爱跟风，一种风格的东西卖火了，紧接着大家都跟着做。”
“是啊，这真是不好办。”尹老板垂头丧气：“我一直想抓那些模仿我家衣裳的人，可就是抓不到，我付给设计师很高的工资，可他们根本就不用付费的，直接拿了用，所以我的利润就少了。”
“尹老板，中国总会有一天重视版权的，你别着急。”杨宁馨给他出主意：“这种情况下你只能做高质量的东西，一分钱一分货，大家一比就能看出优质和劣质，这样你就能把握主动性了。”
听到杨宁馨说得头头是道，尹老板点了点头：“好，就这样定了！”
第三家公司的合同签得更快，那家老板因为已经有人和他达成这种代理的前例，所以根本没有抱怀疑态度，杨宁馨跑过去一说，他就直接同意了。
“我们家目前也有几家代理，只不过都是在广州本地的，我们新时尚的衣裳现在已经不准备走批发市场，太掉价了。”
新时尚公司老板叫陆明慎，挺有远见的一个人，他已经走在时代前列，目光没有瞄准广州的低档批发市场，而是要面向中高端。
“低档货很容易被淘汰，牌子也很杂，当然要花点力气把我们这品牌做精细。”
陆明慎很认真的看了看杨宁馨递给他的合同：“你准备要做整个东南区域的总代理？你能吃得下这么多货吗？”
“目前我们公司大概有十来个品牌，每个品牌日销售量达到了二三十件，如果能够签下总代理，你的品牌在初期我每个月应该能拿货两三千件。”
“这个数字也不算少了，”陆明慎点了点头：“我可以考虑。”
“这只是初期，要是广告上去了，浙江江苏这边购买力很强，以后每个月上万件都有可能啊。”杨宁馨一本正经的看着他：“陆老板，我可没有开玩笑。”
第四百五十一章
每个月上万，如果一件衣裳利润五毛，那都有五千块。
陆明慎当然不相信杨宁馨能有这么大的能耐，也不敢相信他这个公司每个月光在东南地区就卖掉一万件。他摇了摇头：“不会有这么多的。”
“我也不想和您讨论会不会有这么多，但凡我们干一件事，就得要有目标是不是？我现在的目标是每个月销售两千件，过一年之后是多少，那可不一定了。”
听到说有两千件的销量，陆明慎更是动心：“那好，咱们签合同吧。”
伊妮只做女装，黛丽芬女装为主，少有男装，而新时尚则男装多于女装，而且有一些女装完全是中性化，看上去并不一定是纯粹的女款，杨宁馨觉得挑这三个品牌，完全够她那两个服装店的销售。
合同书签下，陆明慎和杨宁馨握了握手：“上新品之前一个月，我都会把设计画册寄给你的。”他看了看落款是复旦大学，意味深长的看了她一眼：“杨总，你还是大学生？”
“是啊。”杨宁馨很坦然：“大学生自主创业也不是一件稀奇的事情，我是复旦大学经济学院的学生，就是研究经济的。”
“那可真是学以致用。”陆明慎点了点头，眼里充满了欣赏：“你不是说还要进一批货发回去吗？你可以先去仓库那边选选款式，我让员工今天晚上给你找齐货物，明天一早你过来查验没问题，我们公司还可以帮你安排送去广州火车站货运部，帮你发货过去。”
杨宁馨笑着点了点头：“谢谢陆老板，我这就去仓库那边选货。”
前边两家她也是这样套路，看好想要进的衣裳，让仓库安排出货，明天一路送去广州火车站——好歹自己来了一趟广州，也不能空手回去不是？
三柱陪着杨宁馨走了一大圈，看到她轻轻松松就把三家公司搞定，佩服得五体投地：“小六，你天生是挣钱的料子啊。”
他记起了暑假里边一起去卖冰棍卖绿豆汤的事情，小六总是那个说话说得最多的一个，二柱稍微活跃一点，有时候和杨宁馨比着吆喝看看谁的声音比较大，而他们几兄弟只是默默的在帮着递冰棍倒绿豆汤。
那个时候就能看出小六是个做生意的料子啦。
吃过晚饭，三柱带着杨宁馨去了越秀公园。
杨宁馨早就听说过越秀公园的大名，是南越王赵佗在越秀山上建立了朝汉台而得名，是羊城八景之一，她前世去过两次广州，可每次都是匆匆过客，没仔细去欣赏广州美景，这次得了机会，可得好好的去转悠转悠。
这时候的广州已经不时看到外国人的脸孔，改革开放政策实施，广州是中国南部前沿，也是外国人聚居的地方，即便是古代，也有不少外国人生活在广州，这里是中国与外界交流的一个窗口。
夜晚的越秀山看上去并不是灯火通明，路灯冷清的闪烁着，就像一只只小眼睛。
和三柱一块儿登上了越秀山的山顶，俯瞰广州城，看到星星灯火，倒也觉得别有一番风致，只可惜这年代没有手机，不能拍照留念，顺手一发朋友圈，配上心情文字：今天越秀山一游。
下山的时候，听到后边有一阵交流之声。
引起杨宁馨注意的是，他们用的是英语，不是汉语。
回过头看了看，两个外国人跟在身后，约莫四五十岁上下的年纪，瞧着也并不是很白，不知道他们是哪个国家的人。
看到有年轻女生看他们，两人冲着杨宁馨友善的�
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