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火爆农家小玉匠-第24部分
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“姑爷，我是这样想的，女人们没有太多的时间，那就只能干些不太占时间的事儿。”田苗见周旺家眉头紧锁，只好接着说。
“那是啥啊？”田氏一听还有这样的好事儿，立刻着急的问道。
“姑爷，我觉得咱们守着大山，就那么白白扔着，太可惜了。村里可以成立个山货作坊，把采回来的各种山货，处理一下，比如说晒干、去皮啥的。然后卖到外地去，我在省城的杂货铺子里问了，这炒熟的松子一斤要42文呢。”田苗在省城可不是白去的。
她可是把整个商业区都走了个遍，把那里的货物的品类，都看了个遍。做到心里有数，以后才能推陈出新，创造出商业佳话什么的。
“啥玩意儿？那么贵？”付氏吃惊的问。
“不止是松子，像木耳、榛子啥的，这山上能卖的东西可是多的是呢。只要是采回来的品相好，处理得干净，就一定能卖得出去。”田苗这可不是凭空瞎想的。
“我看这事儿行，妹夫你就整个这样的作坊，专门收山货，不只是咱们村儿，就是别的村儿也收。到时候你们爹几个就拉着车去外头卖，一准能挣钱，就是折腾了些，路上遭罪。”田占财感觉这事能行。
“这倒是个法子，等我回家去商量商量，这儿子们都大了，也都有自个儿的想法了。”周旺家的脸上总算是有了笑容。
他之所以着急，完全是因为儿子们的压力，他们都有些拉不下脸，来田家做工。
“姑爷，到时候你们把咱这儿的山货带出去，回来就带咱这边没有的，或是比这边好的东西。你们这样跑来回载儿，一准能赚银子，只是在路上，定是不比家里。
不说那些个山贼啥的，就是那些个骗人的家伙，也要多加提防才行。虽说富贵险中求，但也不能为了银子，就不要命了是不？”田苗怕他们一时冲动，所以先把丑话摆在前面。
她可不想好心给人家想主意，等出了什么事儿的时候，她却落了一身的骚。
“想赚银子哪有容易的？万事小心点，总是没错儿的，再说了他们爷四呢，也出不了啥大事儿。”付氏开口道。
“说的也是，你们刚开始干，也别走太远了，就先往省城试试。等将来走熟了，大不了就多带些人呗。”田占财越说越觉得这事儿不错，心中有些埋怨起田苗。
这么好的法子，之前她咋不说？整这个储木场，一天天忙活够呛，到现在也见不着银子。
村长夫妻坐了一会儿，就急着回家去商量了，等他们走远了之后，田占财这才问起田苗，自己家为什么不干这个？
“爷，咱们的储木场是个长久的营生，就算别人眼气想干，也不是说干就能干的。可是这收山货就不一样了，外面的情况倒底是啥样，谁也不知道。
等咱的木器作坊开起来，你们就能明白，我为啥要整这个储木场了。再说了，等过两年，咱们家有了银子之后，这玉器铺子是一定要开的。
我想着咱们到时候，也不能把老祖宗传下来手艺给扔了，怎么也得传承下去，我可是在祖宗面前立了誓的。”田苗的话，让田占财那颗浮躁的心，立刻就安稳了下来，是啊，他们家是有祖传手艺的。
第八十章 田家木器作坊
经过了快两个月的准备，田家木器作坊，总算是正式开张了。田苗为了试探市场反应，每一批她并没有做什么特别出彩的家具。
只是在原有的样式当中，进行了艺术性和实用的性的提升，只这一点点的变动。就让人眼前一亮，因为田苗家的新宅子，家具什么的还没有准备好，所以还没有搬家。
对于她们家的新式家具，自然也是无人知道的，看他们这种反应，田苗的心里很是开心。看来自己的思路是正确的，要在旧的基础上，一点点的推陈出新，这样才显得自然，而不突兀。
不过对于她们家作坊的出品，村民们也只是看个新鲜，并没有人真的花银子来买。
“我说苗儿啊，这作坊铺子都开了好几天了，这还一个子儿也没见着呢。”付氏是天天跑去作坊和铺子看，见全都是看热闹的，心里十分的不高兴。
“奶，这家具本来不是天天能卖出去的啊，过两天就会有生气，别着急啊。”田苗正在调试她的玉雕车床。
这可是她和蒋师叔两个，根据图册上的记载，而进行改进的，有了它之后，自己就可以雕出大件儿的作品了。
“你说得倒是轻巧，这一天天人工不要钱啊？那些个闲着没事儿的，天天来看，还不让我赶？”付氏主要是生这个气，作坊和铺子的事儿都是田苗做主。
这蒋家两口子，和那几个招来的小工，对她倒是客气，可她说出来的话，却是一句也不好使。
“奶，这是好事儿啊，她们天天看才好呢，这样只要是她们身边的谁家，要打家具啥的，不就能想到咱家了？”田苗的发现自己真是改好了，居然没有发火。
“哼，感情，我还得去谢谢她们了呢？一群闲着没事儿，就知道扯老婆舌的臭娘们。”付氏见田苗看都不看她，就是一个劲儿的在那里忙活，心里更是气得不行，转身就回了家。
田苗并不知道付氏回去找李氏去了，其实自从她管事以来，只要付氏有不满意的地方，就会数落李氏。
可是惜李氏性子软，家里的人并不知情，柳招娣倒是知道，却被李氏要求不许说，也只能眼睁睁的看着。
“苗儿，我听说镇上张财主家的闺女，定日子了，估计这会儿正在寻木匠呢。”张氏急忙忙的跑到作坊边上的小院子里，这里是田苗的玉器作坊，只不过现在就只有她和田双两人。
“真的？蒋婶儿真有你的。”田苗也开心起来，她正愁如何打开销路呢。
“这还不是你出的主意，让我没事儿就和她们闲扯，要不也打听不来啊。”张氏开始也十分反感，那些个没事干的妇人，见天跑来铺子。
这些人一点也不见外，那椅子问都不问，上去就坐，还把瓜子皮子往地上扔。张氏也是个聪明的，她并没有表现出什么不满来，而是过后找了田苗。
第二天，她们再来的时候，张氏就给她们每人的身边都放上一个木盘子，并说明那是装瓜子皮的。后来那些人倒也自觉起来，自动将瓜子皮扔盘子里，张氏见状也接照田苗的示意，与她们扯起家长来。
“这样，明天我去这张财主一趟，看看能不能把这事儿给揽下来。”田苗说着的同时，车床也调试完成了。
“那你忙吧，我回铺子了。”张氏说着就要走。
“蒋婶儿，招娣姐干着还行吗？”田苗状似无意的问。
“挺好的，小姑娘勤快着呢。”蒋婶儿倒是很喜欢这个手脚麻利的小姑娘。
“那行，以后还得蒋婶多照应着些，她也是个苦命的人。”田苗轻叹道。
柳招娣被她放到铺子里，一方面是让她学习一个如何待人接物，另一方面也是让她充当自己的眼睛。张氏这人十分的圆滑，不说面面俱到，也差不到哪儿去。
田苗总感觉看不透她，让招娣跟着她，一方向可以锻炼招娣的能力，另一方面也可以对张氏，有一个深入些的了解，省得将来出现什么纰漏。
自从省城回来之后，田苗每天早晚都会去山脚下，去骑马练习，今天是她自己最满意的一天，跑了一圈之后，兴奋的问白易然的看法。
“白易然，我骑得咋样？”红红的脸蛋上面，是那双灵气十足的眼睛。
“算是会骑了。”白易然故意板着脸。
“啥？你的要求是不是太高了？我觉得还行啊。”田苗被他打击到了。
“这也算是不错了，你以为骑马是件容易的事啊。”白易然将水袋递给她。
“那我明个骑它去镇里，这点路应该没事儿吧？”田苗可不想坐那销魂的马车了。
“你要去镇里？”白易然有些意外，田苗把今天下午的事儿说了一遍。
“这样吧，我和你一起去。”白易然刚开头，就发现她的小脸，吧唧就撂了下来，只好把后半句也说了出来。
“你骑枣花，我骑追风。”
“真的？太好了，那我明天吃完早饭就去找你哈。”田苗听了白易然的话，立刻兴奋的大叫，自己都练了两个来月了，白易然看着笑呵呵，其实他老固执了。
晚饭的时候，田苗刚把自己的打算说出来，全家没有一个赞成的。
“姐，你能不能长点心？骑马去镇上？疯了吧你。”田杏是最先开腔的一个，谁让姐姐那么小气的，都不让她碰一下。
“就是啊，苗儿啊，这骑马太危险了，还是坐车去吧。”李氏现在就开始担心了。
“唉呀，没事儿的，明天白易然也一起去，再说了，我都练了两个月了，不会有事儿的。”田苗一再的保证着。
“那马到了镇子里，是不是得放在镇子外头啊？那是不是要花钱的？”付氏也不是很了解。
“奶，就算是坐车去，不也得花车钱？再说了存匹马就只要两文钱，人家还给喂草料呢。”田苗那可是早就打听好了。
“行了，这有啥大惊小怪的，她想咋去就咋去呗。苗儿啊，你姑爷他们你你爷几个，打算过两天就要走了，你有没有啥要交待的？”田占财的心里七上八下的。
第八十一章 第一笔生意
田苗骑着她的枣花一路狂奔，四蹄翻飞，耳边呼呼的吹着风，让她实实在在的感觉到，什么叫做策马奔腾。
“你真是太胡乱了，第一次出来就跑那么快，幸好没什么人，不然的非出乱子不可。”白易然感觉自己的心，都要从嘴里跳出来了。
要不是因为他身上有毒，不能动真气，早就一把将她从马上拉下来，狠狠收拾一顿不可。
“我又不是傻瓜，要是有行人的话，自然会放慢速度的啊。再说了，枣花也没有拼命，我可是很体恤它的。”田苗边说边做着鬼脸，白易然见她如此，真是哭笑不得。
“要不要我陪你一块去？”白易然突然有点儿不放心了。
“不用，你去忙你的吧，我自己没问题的，咱们就相约在这里见吧。”田苗笑着把白易然给打发了，自己向位于镇子南部的张财主家。
白易然见她如此也没有强求，毕竟他并没有立场跟着她一起去，于是他来到了镇子上的棺材铺。
“主子？您怎么亲自来了？”棺村铺的掌柜沈老三，见到进来的白易然，大吃了一惊。
“三叔，有空吗？咱们来喝一杯。”白易然笑着说。
“主子，里面请，我这个老头子，还有啥忙的？”沈老三给徒弟一个眼神儿，让他在外面看着铺子，自己在前面带路，把白易然让到了位于铺子后院儿。
“老婆子，快给我们整几个硬菜，家里来贵客了。”一进门沈老三就高声的吩咐着老婆。
“唉呀，主子来了？请稍等，我这就端上来。”三婶子一看是白易然，立刻乖乖的进厨房去准备。
“这老婆子，可真是看人下菜碟儿，平时让她整点好菜儿，那可老费劲了。”沈老三笑着，将白易然让到了屋子里，并亲自给他沏了杯茶。
“三叔，我今天来是为了五叔的事儿……”白易然与他闲聊几句之后，就切入了正题。
他们这边的事儿，暂时不表，先说说田苗到了张财家，门房的人根本就不让她进门。
最后她塞了50文，人家才进去帮她找管事儿的过来，于是田苗只好坐在门口等。
过了许久之后，一个年约四十的矮胖男人，从侧门出来，一脸不耐烦的表情。田苗一看他的穿着，立刻猜到他就是那个门房，口中的王管事儿，虽说不是管家，但也算是说话好使的人。
“是你找我？”那个王管事一看是个小丫头，心里更是火得不行，这个六子是越来越没谱了哈？
“我是合田村田家木器铺的，听说张老爷的闺女定了亲，特来请府上过目的，咱家的家具，别的不说，这样式可是比省城的都强上几分。”田苗说着扬了扬手上羊皮册子。
说到这个册子，还是白易然从京城帮她弄来的呢，一共买回来五本，就用去了五十两银子。所以她只用了其中最薄的一个，上面一共画了三十八种新样式，都是旧式改良的。
“你人不大，这口气倒是不小啊，说得那么起劲，先让我看看。”王管事儿说着就要伸手去拿，田苗却是立刻给收了回来，笑着说。
“那可不行，咱这可是不外传的样式，我可是一点也没有胡说，省城的贾师傅，前一阵子刚从我们铺子里，买了几个样式回去。不信你们可以招人打听去，现在在咱家铺子里的大师傅，也是从他家请来的。”田苗这一番话下来，倒是让王管事重视了起来。
“看你小丫头也不像是个骗人的样儿，你在这儿等会，我去问问老爷要不要见你。”王管事儿说着，转身就回去了。
他一转身这脸上就现出了笑容来，正好这几天正在找合适的木匠呢，要是自己把这事儿促成了，那可就是功劳一件了。
田苗又等了不知道多久，总算是进到了里面去，这一进来，立刻就让她眼前一亮。外面看起来也没有什么特别的张府，这里面可是完全不同的景象，看样子他们家是请了名人，特别设计的。
虽说对于建筑没有什么了解，但也去过苏州园林啊，这一草一木都那么的讲究。
不过她也就是刚开始有一点点的惊讶，倒也不至于有多大的反应，这反而让带路的王管事，心中诧异。张府可是全桥头镇的首富之家，这园子可是请了京里头的大师给建的。
哪个人来了，不是叹为观止？不知道这个小丫头，是眼界太广了，还是不识货？
“你说你是合田村儿的？”张老爷见到来人，也是有些意外，想不到竟然是个小丫头，看着也就是十四五岁的模样。
“回张老爷，我叫田苗，是合田村田家木器铺的。”田苗自报家门，态度不卑不亢，有礼有节，那一身的气度，倒是让张老爷眼前一亮。
“呵呵，你这个小姑娘，很有意思嘛，你们家里人怎么让你一个孩子来啊？”田苗一他这种反应，就知道他是对自己产生了好奇之心，那事情接下来就好办了几分。
“这是木器铺的生意，当然要我这个东家，亲自来谈才成，总不能让个伙计来吧。”田苗说得那叫一个豪气，却是让在场的人都笑了出来。
“你说你是东家？”张老爷倒是没有像其他人笑出来，但是他的表情上也满是笑意。
“我是家里的长孙，咱家的木器作坊和铺子，都是我说的算，当然就是东家。只要是这里面的事儿，我爷爷都得听我的，这个上面的样式，全是我亲自画上去的。”田苗说着，特意扬了扬手上的羊皮册子。
张老爷见到那个册子，眼里闪过一丝精光来，虽说是转瞬即逝，却也逃不过田苗的眼睛。
“我听说这上面画的全是新样式，可否让老夫看看？”张老爷的眼睛盯着那个制作精美的羊皮册子，如果他没有看错的话，这可是京城品墨斋出品的。
看来这个小姑娘的家里还是有些实力的，不然的话，就算是有钱也不一定可以卖到这上等的羊皮册子。
要知道这可是文人墨客的最爱，因为它不只是防潮防虫，还不易破。只是因为它的价格太高，而几乎成了文人墨客眼中的奢侈品。
第八十二章 张府来客
张老爷的话，让田苗心里很是开心，但却故意一副为难的样子，装作沉思一会儿，她抬起头来，大方的说。
“这个是我们铺子的压铺之宝，不过我信得过张才爷的为人，断不会看了之后，装成不满意，回头找别人来做。”田苗说着，就将那个羊皮册子，十分珍重的交到了他的手上，嘴上说得大方，可表情却是不舍。
“哈哈，你放心，只要是样子让我满意了，自然会派人去你家的铺子看手艺，只要你家的师傅手艺真像你说的好，那咱们这生意就得成，不过，要是我看了不满意，那你就白跑一趟了。”张老爷也是个爽快人，他这个闺女是他最小的闺女，从小就喜爱非常。
现在给她做嫁妆，当然是要给她置办最好的，于是他报着看看也无妨的想法，信手将册子打开。
结果却是越看越吃惊，行商多年的他，自认还是有些鉴赏能力的，这些图样还真是个个新颖。再加上一旁的解说，可以看出每一件都比以前的老样子，更加具有美观性和实用性。
“这些都是你画的？”张老爷将那图册还给了田苗，让她从他的脸上，看不出他心里的真实想法。
“那是自然，这些全是我和家里的师傅一起研究出来的，这上面有的，我们家铺子里全有现成的样品。若是谁看中了想要订制，咱们可以根据客人的要求而做大做小。”田苗说着的同时，眼睛一眨不眨的观察着他的微表情。
可惜眼前这个老狐狸，太过于深藏不露了，但是从他的问话来看，他应该是满意的面儿大些。
“那这样好了，我让管家跟你走一趟，你先到门外等着吧。”张老爷说完就把她给打发了。
“王管事儿，这事儿是成还是没成啊？”田苗有些吃不准，于是暗地里给王管事，偷偷塞给他一两银子。
那个王管事儿也是人精儿一个，见她出手大方，自然是好感立升。原本见功劳被管家得了，心里直呕呢，这也算是一种补偿了。
“这事儿成不成，还得看你会不会做人了，咱们管家啊，别的都不稀罕，就好这杯中之物啊。”王管事将她送到了门房，交待几句就离开了。
田苗见他走了，就和门房的六子闲聊了起来，那个六子因为得了她的银子，自然是和她聊得开心。
差不多一个时辰之后，管家张富仁还慢悠悠的出现在门房外，田苗见状立刻就迎了过去。
“你是怎么来的啊？”管家张富仁有些傲慢，但是田苗并没有和他一般见识。
“我是骑马来的，马存在北门外了。”田苗如实回答。
“什么？你骑马来的？”张富仁总算是睁开眼睛了，这时田苗才发现，他不是目中无人，实在是眼睛长得太小了。
这大吃一惊之下，要是别人眼珠子都飞出来了，他却只是像是别人半睁着，田苗心想，想要看全他的眼珠子，估计得等他瘦上百十来斤，才有可能了。
“呃，是啊，咋啦？”田苗不自然的咽了下口气，表面看起来是有些胆怯，可实际上，却是她在强忍笑意，这个管家长得太有喜感了。
“那正好了，咱家小姐也要一起前往，我正愁你怎么办呢，现在你去取马吧，咱们一会儿在北门碰面。”管家到底也是见过世面的，很快就收起了吃惊的神色，趾高气昂的去马房，亲自给小姐备车去了。
“你还是快去吧，他可是不会等你的，咱家小姐跟着去，他就是个摆设了。”六子对这个小姑娘很好感，这么多年来，她是第一个没有瞧不起他的人。
虽说别人也给他打过赏，但是却没有一个人，像她这样把他当人看，所以他才会多说，换了别人，他才懒得多嘴呢。
“六子哥，谢谢你啊，要是有什么事儿，就去合田村找我，兴许咱能成为朋友呢。”田苗很是感激他的提点。
两个道别之后，田苗为了赶时间，特别雇了个板车，花了2文钱。
“你等我很久了吧？”田苗一眼就看到了，坐在茶棚里的白易然。
他的气质太出众了，就算是一身的棉布衣服，也无法掩饰住他周身的气流。所以远远就能看到，他一个人坐在茶棚的一角，而另一些人却都离他远远的。
“刚到一会儿，怎么样？”白易然见她自己回来，有些吃不准。
田苗刚把事情说完，就看到前面过来两辆马车，在马车上有一个大大的张家，田苗真是气到了，这个管家还真不是物。这不是有马车吗？为什么不捎她一段儿？害她白白花了2文。
不是田苗小气，而是这事儿太让人气愤，就在她气愤的当口，那个管家却是车帘一撩，语气冷淡的说。
“前面带路吧。”田苗听了他的话，真想反击回去，可是一想到这笔生意的重要性，硬是把心中的不满给咽了下去。
只见她利落的上马，一扯马缰，说了句，跟好了。就立刻催马狂奔，完全不管他们跟不跟得上，反正去她们村儿就只有那一条路，就算是傻子也走不错，只要在下官道的路口等就行了。
白易然见状，心中苦笑，就这性子，还想做生意呢？当大爷还差不多。
田苗到了路口，停下来回头一看，果然那两辆马车还离得很远呢，要不是这段路很直，还真就有可能看不到了。
“你这样不怕他们生气吗？”白易然好笑的问。
“怕个啥？这不是等他们了吗？又不是丢下他们不管。”田苗知道自己有些强词夺理，可是她就是有些气不过那个管家的态度，原本还想从白易然那里，黑一坛好酒给他呢。
田苗果断的把这一想法抛到脑后，一会儿得多加留意，看看那个张小姐是不是个好相与的。
他们一行人进到村子的时候，可是引起了不小的骚动，这镇上的张家，谁不知道？现在居然来了他们村子，那可是天大的事情呢，于是乎全村老少都凑过来看热闹。
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