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山生有杏-第168部分
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☆、第三百八十章 香水皂的魅力
第三百八十章 香水皂的魅力
“媳妇儿，你还真别说，谁也没想到咱们在竹山养着的那些鸡、鸭会卖得那么快，连戴明都给惊着了，他说去年的时候，为了卖掉这些鸡、鸭，费了不少的劲儿呢，因为贴着年根儿，所有养着的家禽，都赶在那个时间卖，有了这回的经验，以后咱们家的家禽都提早些卖，还不耽误咱们攒羽绒，多好。”
一想到自家媳妇儿出的点子，万钦山就很是自豪，媳妇儿聪明，自家得利呀。
“还有你让卖的那个白条鸡、白条鸭什么的，还真就有人买，你说自己动手就能少花不少的钱，干嘛要买现成的呀，我还真没想明白。”
看着万钦山抓头的样子，山杏就想笑，这古代人也有消费意识的，现代人买现成的，一个是为了方便，一个也是显示自己的身份地位，要买好的东西，当然也要享受最好的服务，收拾干净的鸡、鸭，也是一种有档次的服务。
“你今天就是为了跟我说这个？刚卖完家禽的时候，你已经跟我说过了。”
可山杏却不想跟万钦山这么细致的解释，毕竟在他的思想里，这样的思维并不是他能够理解并接受的，所以山杏没有接他的话茬，而是直接问了自己想问的，
“噢，我是想来跟你汇报一下，这一个月竹艺和香水皂的销售情况。”
被山杏一问，万钦山立刻把正事儿想了起来。
他从身上掏出个帐本来，拉着山杏坐到了桌前，
“呐，这是这个月各个店的销售情况，先说说几位哥哥的铺子，他们自从代销了咱们的竹艺，每间铺子平均能卖一千二、三百个的样子，先不说咱们的利润，他们自己家的铺子，可是明显的提升了效益，戴俊大哥说，他家的铺子，这个月的收益，比往年同期，可是多销了一倍的货呢。”
想着戴大哥拉着自己对自己说的那些感谢的话，万钦山心里可是舒服得很，还是山杏想得周到，这样即帮了兄弟，又帮了自家，真像她说的那样，是个双赢的局势，简直是没有再好的了，
“而一千二、三的竹艺，三家加起来就是将近四千个，这笔不用我说，你也知道是多少啦。”
山杏点点头，她早就想到了，有了自己的竹艺，三个哥哥的铺子肯定销量会增加的，但没想到会增加这么多，可见老杨师傅设计的竹艺还是有很多人喜欢的，一想到设计，山杏就又想起一件事儿来，
“那他们各家卖的竹艺里，是咱们大众款式的竹艺销的好，还是他们自家设计的竹艺销的好。”
万钦山悄悄的擦了把汗，多亏自己想到了媳妇可能会问这个，所以就多问了两句，帐也记得详细了一些，不然，此时可就被媳妇给问住了，
“呐，山杏，你看这里，总体来说，还是我们大批生产出来的竹艺销量好，应该是迎合了大多百姓的口味，他们自己家设计的也卖得不错啦，虽然比不上咱们直接生产的这些，但他们是卖的独家呀，这样的效果已经挺好的了。”
山杏点了点头，
“嗯，看着帐本上的销售比例，嫂子们这样的销量已经很好了，大概也是因为产品的样式相对要少一些，不像咱们推出去的竹艺品种多，使得顾客们的挑选余地要大一些，这才加重了咱们的销售比例，再加上老杨师傅扎了这么多年的竹艺，还是比较顾客们的心里需求的，所以扎出来的竹艺，更贴近顾客的喜好。”
“你这么说也是对的，不过，现在这样的销售，我觉得彼此都算很满意了。”
万钦山用手指点着帐本说，山杏当然同意他的看法，她也觉得这样的销量，已经好过自己的预期太多了，
“确实不错了，我当初也是想着，能带动他们自己的产品，又能增加咱们的销量，挺划算的，现在看来，当时的想法挺成功的。”
“嗯，确实挺好，哥哥们都很开心咱们帮到了他们，我也很开心咱们自己的销量不错，互惠互利，没有再好的了，你再看，这是咱们自家铺子的销售帐本。”
万钦山又掏出了一本帐册来，
“咱们自家的铺子，竹艺的销量已经过了五千了，比他们三家铺子的总和还要多，而且，那家胭脂铺的老板，又亲自过来了两趟，感谢咱们帮他们销货，听他话里话外的意思，咱们的代销量，都快赶上他们本铺的销量了。”
“会有那么多吗？”
对于这个数量，山杏倒是有些意外的，毕竟只是代销货，自家店里主要还是为了销售竹艺，当初山杏也拿了别家的货来，但最后给了自己诚意的，只此一家，山杏就再也没上别家的货了，毕竟侯府的铺子都归了自己夫妻俩管着，货物现在充足得很，肯定是不用再拿别家的货来凑数了，但这家胭脂铺的货，山杏却是一直在帮着销的，就为了当初店主的诚意，却没想到，销量会这么可观。
万钦山很是自豪地指着帐本，
“当然啦，咱们可是有帐可查的，他们的铺子那边，只是单一的卖胭脂，所以销量反而有限，而咱们这边，商品很齐全，顾客有的时候，明明只是想买一样或两样东西，却因为看到了其它的，本来可买可不买的东西，因为它漂亮的包装，就顺手买下来了，也是有的。”
“你行啊，大山哥，都知道咱们家的商品能够买一搭两啦。”
山杏伸出食指，挑了一下万钦山的下巴，调戏了他一下，万钦山被逗乐了，
“你可别总把我当成门外汉，好赖不济我也管了这么长时间的店面了，而且，我老早就跟你说过的，母亲以前就给过我铺子让我锻炼着打理，所以，打理铺子我并不陌生，只是心思没有你这么多，这么巧罢了，但是，我可以学呀，有你在一边指导，如果我还没长进，那可真是蠢笨得可以了。”
“我逗你的，我当然知道自家夫君聪明了。”
看到万钦山着急解释的样子，就算是知道他在讨好的心思，山杏也不愿意他着急，适当的表扬和赞美，山杏还是做得到的，男人嘛，心性就像是小孩子一样，要时不时的给点甜头，他们才会更上进，果然，听到媳妇儿的夸奖，万钦山立刻就一副得意洋洋了。
“大哥、二哥和大舅哥都跟我说过呢，他们说我是兄弟几个当中，手段学得最快的一个，他们都很羡慕我呢。”
山杏伸手捏了捏万钦山的脸，表示了赞同，
“这是必须的呀，他们哪有我家夫君这么能干。”
万钦山就美得不得了了。
“呐，媳妇儿，我再给你汇报汇报香水皂销售的情况。”
一说到香水皂，万钦山的脸上就露出些许遗憾，
“咱们家铺子里的香水皂因为定量销售，魅力大着呢，所以每天来购买的人都是早早地就来排队了，但也就只是一上午，就会把定量销售一空，掌柜的也跟我申请过，想要搭着其它的商品卖，就比如说买一块香水皂，要额外再买两样别的东西才可以。”
山杏听到这放，皱了皱眉，
“你先别皱眉，听我说完，我知道你不赞成这个的，当初你就提醒过我了，说硬可把价格定得高一些，也不能搭着商品卖，那样就把信誉卖丢了，这话我当然记得的，所以我就否决了掌柜的建议，但在刚开始定价的时候，在我们商定的价格上，又加了一成。”
万钦山看看山杏的表情，没有特殊的反应，他的心才算是放下来了一些，继续往下说着，
“结果因为是限量销售，即使是这样的价格，来购买的客人依然应接不暇，而且你说得很对，我们不捆绑销售，但有些客人进了店里，也会直接顺手买些需要的，或者是看着喜欢的东西，无形之中，还是带动了咱们店里其它商品的销售。”
对于这个结果，山杏是有预料的，但没想到效果会这么好，东西不够卖，反而更会吸引顾客的购买欲望，以往这是营销手段，可这一次，山杏可不是耍手段，她是真的没有那么多的货可卖，听万钦山说，山庄那边存着的桃花瓣，现在就已经用得差不多了，根本挺不到过年，作坊就要歇业，所以，铺子里的限量销售，肯定是要持续到春天了。
“大山哥，咱们作坊那边能出的香水皂，估计还有多少，能不能应付到春天开花的时候，每天的限量如果太少，也会让顾客失去信心的，那样的话，咱们明年的销售，可能就会有些阻碍了，因为有些顾客如果一直买不到到香水皂的话，他就领略不到香水皂的独特魅力，时间长了，他也就没有想买的心思了，反正这么久不用香水皂，他也过得很好，这才是最要命的结果。”
“按着现在的销量，还能坚持一阵子，但也坚持不了太久，挺到春天的时候，应该是有些困难的。”
万钦山也知道山杏急什么，但他了没有太好的办法，
“我再好好的核计一下数量，也许，我们想要拖到春天的话，每天的销售量还得往下压一压，但照你刚才说的，再压缩数量的话，对我们并没有好处。”
山杏长长地叹了一口气，
“春天还要好久呢，也不知道能不能撑到那个时候，大山哥，春天不管什么花开了，都要采集回来一批做香水皂，以应付现在这种供不应求的局面，缓解一下店铺里的紧张需要，不然，顾客会丢失好大一批，以后就算有了更多的品种，那些没买到过香水皂的人，大概也对它没兴趣了。”
“咦，山杏，你的意思是说，我们不一定非要用桃花，用别的花也可以做香水皂，是这个意思吗？”
山杏点了点头，
“当然啦，我们香水皂可不只是一种花香，它可以做成好多种味道的花香呢。”
万钦山狠狠地一拍大腿，
“你倒是早说呀，冬天还有梅花呀，等到梅花开的时候，我们去多采些不就好了么，哪用得着你这么着急了。”
☆、第三百八十一章 温暖羽绒服
第三百八十一章 温暖羽绒服
山杏还真没想到，冬天也有树是要开花的，被万钦山这么一提醒，她使劲儿地拍了下自己的脑袋，
“可不是么，冬天有梅花呀，采些梅花，怎么也能撑到春天了，我这脑子是不是坏掉了，怎么就忘了冬天也有花开呢。”
山杏这一拍脑袋，可是把万钦山吓了一跳，赶紧伸手帮她揉。
“你要干嘛啊，说话就说话，拍脑袋干嘛，那聪明个脑袋，要是拍傻了，我找谁哭去。”
揉搓够了，万钦山在顺手掐了山杏脸蛋儿一下，
“已经够聪明了，你就知足吧，想不起来这么一件两件的，又有什么关系，还有我呢么，你当你家夫君就只是吃干饭的啊。”
山杏被万钦山弄得半点儿也没脾气了，反正现在香水皂的事情也算是能够妥善解决了，铺子的销量也不能卡得太死，等到梅花开了，就可以把香水皂的销售继续下去，不必担忧数量太少，影响了顾客的购买欲，虽然数量依旧不算多，但总算能满足大多数顾客的需求，这已经很让人满意，山杏还真就再没什么可担心的了。
当然，每天的定量销售还是要持续到明天春天以后的，就算能采到数量足够多的梅花，这个规矩也是不能改的，要让顾客习惯，香水皂总是在缺货当中，这样，他们才会觉得这是一款需要你多上些心，才能购得到的产品，可不像那些烂大街的东西，不管多贵，可你随处就能买得到，那也就没有什么稀罕的了，山杏想要让京城的顾客都知道，想要用到翠竹香水皂，满京城独此一家，且欲购从速。
香水皂的警报解除，接下来，山杏专心地制作羽绒服就好了，侯夫人帮忙定制的布料已经出货了，颜色比山杏想象的还要丰富一些，这让山杏在做服装设计的时候，空间就能更轻松一点儿，至于衣服的样式，山杏也设计出了好多种，在自家府里，单立了一个院子做为服装作坊，并且把四家的绣娘分成了四个作坊，每个作坊固定做两到三个样式的羽绒服。
这样的话，做得多了就能越做越顺手，省得最后所有的款式都不等做熟，就要再换新样子做，结果哪个款都没做出精品来，这样只盯着一个款做，又都是成手的绣娘，肯定到最后就做到轻车熟路了，要知道，如果是别的衣裳，山杏不担心她们会做不好，但做羽绒服的面料实在是太密实，不好穿针，现在又没有缝纫机可用，全靠手工缝制，山杏是经历过的，确实很难成手。
但那个时候，做衣服倒不太要求精致，只要结实就行，反正是免费送给边关的战士们穿的，暖和是第一位的，好不好看就可以放在第二位了，没人会挑做工的，但现在不一样啊，山杏现在做的羽绒服，是要拿出去卖的，当然要手工精细了，暖和虽然还是第一位的，做工也要并列第一才行，不然，粗制烂造的产品，肯定是要压在手里了。
好在现在用来做衣服的人，都是各府的绣娘，她们的手艺是毋庸置的，边关的妇女百姓们，跟这些绣娘的手艺真心比不了，所以山杏对于衣服的质量，多少还是有些信心的，只是担心她们在开头的时候，手法可能会不熟练，这种加厚加密的布料，她们肯定是需要熟悉一段时间的，这对于他们来说，也是考验，平日里她们接触的，都是绸缎类轻薄的面料，做起来肯定要比羽绒服容易多了。
“山杏，这件真漂亮了，我留这件吧？”
当成衣终于做出来的时候，侯夫人抢先挑了一件出来，在身上试了又试，墨绿色的料子，略微有些蓬松，上面缝出了波浪的形状，因为羽绒的膨胀，那些波浪就像是活了一样，太让人喜欢了，侯夫人一见到，就有些爱不释手了，拿了衣服就来跟山杏讨要。
“母亲，我单独给您设计了一件呢，羽绒服既然出自咱们侯府，那咱们自家人就不能跟外面的人穿一样的，那多显不出档次来。”
山杏这话，立刻就取悦了侯夫人，
“好，好，好，有你这话我就放心了，我可要一件顶漂亮的才行。”
媳妇儿竟然想着给自己单独设计了一款，自己这回见着那些夫人、太太的可有话说了。
“当然啦，肯定会给您一件最最漂亮的，只是，您喜欢墨绿色么，我原打算给您做一件金丝枣红的，您也看到那个面料了吧，多贵气，墨绿也好看，查那个颜色比起来，稍暗了些。”
让山杏这么一说，侯夫人自然想到了运进府的面料里，有一种含金线的枣红色面料，看起来就尊贵华丽，做出衣服来，肯定是要比这个墨绿有气势的。
“山杏，就按你说的来吧，你说做什么样的好看，我就做什么样的，你肯定不会让我失望的啦，母亲相信你的眼光。”
侯夫人拍拍媳妇儿的手，一阵风似的出了屋子，把这件墨绿色的送了回去，看着婆婆健步如飞的样子，虽然依然走得端庄，但迅速明显快要赶上小跑了，完全没有了平时里拂风摆柳的婀娜。
等到侯府里做出了第一批羽绒服的时候，天气已经很冷了，下过了第一场雪，又迎来了第二场雪，山杏的羽绒服店终于开门营业了，她并没有为名字耗费多大的精力，起了个最简单的名字，就叫温暖羽绒服，意思也很明显，在寒冷的冬日里，给你一份温暖，让你感受温情，只此而已，店面也是在自己管理的铺子里，匀了一家卖得不太好的出来，反正也想着要换项目，不如就先拿过来做服装店吧。
在店里摆挂好了第一批的羽绒服时，山杏也给自家人先做好了一批定做的，到了商店开业的那天，山杏把小老虎和念念、想想都带到铺子里去了，因为穿了羽绒服，也不太怕冷，山杏特意让凌雨、凌雪、凌霜分别管着一个，别让三个孩子走丢了，摔着了就成，三个小娃娃穿着合身的童装羽绒服，宝蓝色、桔黄色和浅粉色，别提多漂亮了，一下子就把顾客的眼睛给闪到了。
“小姑娘，你穿这个真的不冷吗？”
看着漂亮的小姑娘，穿着那种样式很奇怪却又很好看的衣服在门口玩耍，就不断地有人停下脚步来问她，想想也不怕生，而且对于自己穿了别人没有的衣服还很自豪呢，赶紧就认真地回答人家，
“很暖和呀，是母亲特意给我做的，里面用的是羽绒，下雪天也不怕冷了呢。”
小姑娘拍拍自己身上的衣服，浅粉的颜色，缝出一个个菱形的小格子，小格子还都蓬蓬的，很有趣的样子，衬着小姑娘像个小雪团似的，娇嫩又可爱，但凡家里有点儿条件的，又有哪个不想把自家孩子也打扮得这么漂亮呢，所以就有很多人迈着脚步进了铺子，只是，当铺子里那些大人的款式展现在眼前时，他们又被迷住了，忍不住就想要试试看，感受一下是不是真的会很温暖。
如果温暖和美丽能够兼得的话，他们当然是不在乎那点儿钱了，当然，这话也是冲着有条件的人家说的，侯府的铺子都是位于富人街或者贵人巷的，能来铺子里逛的，又有几个是差着钱，买不起东西的呢，所以，相中了颜色和样式，试过又觉得确实很暖和的，就忍不住要包几件回家，三、五件羽绒服也没多少重量，比起同样三、五件棉服，它可是轻得太多了，既轻便又保暖还漂亮，谁能忍得住不买呢。
看着被不断买走的羽绒服，有些拿不定主意的开始着急了，赶紧进店里，来看看有没有适合自己或者家人穿着的，只是，很多尺码都卖货了，唯一的办法只能定做，但定做的价格就要比铺子里的成衣贵两成，贵两成就贵两成吧，不然，看着身后那么多排除要定货的，说不得自己再犹豫下去，连定都没得定了，过大年的时候，如果别人都穿着这样的新奇羽绒服而自己没有，那不是太掉价了么。
山杏看着不断有量尺寸的客人，心里很得意，她就知道对于这些古代人来说，羽绒服他们肯定会喜欢的，古代的大棉袍太沉了，穿在身上，干什么都不方便，而自己把羽绒服经过改良，适合了他们的穿着款式，却又有了轻便保暖的功能，哪会有人不喜欢呢，所以她今天来店里的时候，特意带了四个帮手过来，就是为了在店里伙计忙不过来时，帮着给顾客量尺码，现在看到果然带对了人，山杏哪有不得意的。
“躲在这里偷笑什么呢？”
万钦山一眼看不着媳妇儿，就急忙找了过来，
“没偷笑什么呀，看来，咱们这羽绒服的生意虽然只在冬天做，但比起好多做整年的商品，利润还要大些，多好，做半年歇半年的，又轻松又赚钱。”
山杏跟自家丈夫弯着唇显摆。
“知道你最能干了，所以表扬你一下。”
万钦山在没人看到的地方，悄悄的拉了拉山杏的手，吓得山杏赶紧左顾右盼的，就怕一个不小心，被谁瞧了去，万钦山就嘿嘿地笑了两声，
“原来你也有害怕的时候。”
欺负到了自家媳妇儿，万钦山笑得更开心了，山杏忍不住在他腰上掐了一把。
“哎哟，媳妇儿，你下手也太狠了，我可是你家夫君，不是仇人啊。”
万钦山这一声叫得有点声音大了，有人听到这边的声响，就朝这边看过来，山杏立刻就有点红了脸颊，脸色也不太好了。
她知道万钦山是故意逗自己的，可也要分场合才行啊，这要是给人看了去，她这脸可真就没地方放了，万钦山也没想到自己演得有点过火，实在是因为自家这温暖羽绒服卖相太好，他一时兴奋大劲儿了，结果不小心得瑟过头，就这么把媳妇儿给惹毛了。
☆、第三百八十二章 筹备竹山山庄
第三百八十二章 筹备竹山山庄
看着山杏确实是气着了，万钦山也暗怪自己这声音没拿捏好分寸，惊着了旁人，但到底是在大庭广众之下，他还是有所顾忌的，声音虽然惊扰了旁人，可也还是没大到让人听得很清楚，只看那些人看过来时眼里疑惑的目光，就知道他们没有听到什么了，但即使这样，万钦山也是有些懊恼的，山杏别的事情大方，但是在情事上，总是很小心且羞涩，自己确实是过分了。
赶紧拉着媳妇儿说正事儿，万钦山想着把眼前这事儿先躲过去再说，大不了晚上回府再好好跟媳妇儿陪礼，
“山杏，你这样的身子来店里太不安全了，万一碰到磕到可怎么办，今天第一天开业就算了，明天开始你就不要来了，孩子们也不要再让他们来了，都玩疯了，根本看不住。”
山杏轻哼了一声，转身就往铺子外面走去，
“媳妇儿，媳妇儿，你干嘛去？”
万钦山赶紧跟在媳妇儿后面，小声的追问着，也不敢大声嚷嚷，他过来就是要跟媳妇说这事儿的，结果，看到媳妇儿高兴，自己就嘴欠了，说了那些不该说的话，也是自己活该，直接说正事儿不就完了么，现在好话也变得不好听了。
“媳妇你真生气了，我跟你闹着玩儿呢。”
山杏也不搭理他，直接就奔了孩子们去了，跟孩子们说了几句话，万钦山就看到凌雨去叫了自家的马车，一家四口带着丫鬟，坐上马车直接就走了，一边儿的万钦山看得目瞪口呆，自己就这么被嫌弃了，就这么被媳妇儿给扔在铺子里不管了，你说这欠嘴有什么好处呢。
但万�
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