貌美无花-第6部分

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第016章　开张
更新时间2013…12…5　11：29：02　　字数：2397

　第二天，李氏早早起床给大家做好了早饭，吃罢早饭不多久，赵传孝就过来叫小美了：“小美姐，你们收拾好了吗？我已经把我们做的糖水橘子罐头装车了，什么时候出发？还要带写什么不？”
　　“你家有牛车？怎么昨天没见着你家养牛啊。”小美疑惑的问着，“带几个小碗和勺子，再带着装清水的桶子就可以了！”
　　找传孝不好意思的嘿嘿一笑说：“哪里有什么牛车，我家要是能买得上牛那就好了，是个手推车！”
　　呀，想不到这会就有手推车了呀，小美想的手推车可不就是我们平常见到的两轮的那种清洁工装垃圾用的车子，可见了传孝家的车子才知道，这会儿还是独轮的呢。
　　出门前，打曹氏让李氏带了小曹氏的绣品，去那绣庄问问行情，也好知道这能挣多少钱。
　　独轮车推着很是费劲，推车这个任务也就落在了李氏的头上，一帮孩子则在边上帮忙扶着车子。
　　小美此刻正算着成本，这几坛子糖水橘子罐头，橘子用了大半筐，得有二十来斤，按赵传孝说的三个铜板一斤算的话，这就六十个铜板了，再加上糖也用的差不多了，这又是五十个铜板了，柴火费怎么也得算十个铜板吧，现在就不算水费和人工了，就这么算，眼前这四坛子糖水罐头成本可就一百二十个铜板了。也不知道一坛子能装这小碗多少碗，小美对这些还真估计不准。于是就问了李氏：“伯娘，咱们这一坛子的糖水橘子能装多少碗？就咱们带的这小碗。”
　　李氏看了看坛子，又看来看碗寻思了一下：“大概能有三十几碗吧！咱这碗小！”
　　小美心里一番计算后，对赵传孝说：“传孝，咱们卖三个铜板一碗怎么样？我看那冰糖葫芦都能卖两个铜板！”
　　“小美姐姐，别说三个，我看啊就是四个也值得咱们试试！能有钱买零嘴的肯定不差那一个铜板！”赵传孝认真的回答。
　　小美一听赵传孝的话，觉得挺在理的，遂点头道：“嗯，我看行，这里你熟悉，就听你的，咱们啊就四个铜板一碗，十个铜板卖三碗！”
　　赵传孝一听，这还真不错呀，从来没听说这样的卖法，但想想就觉得小美的法子不错。而小美此刻哪里知道这个时代可还没有这样的促销，小美的这个小决定可给这个时代的商业带来了不小的冲击，随后很多店铺都有样学样，当然这是后话了。
　　“小美呀，待会儿要是和人说起这个吃食呀，你们就别说是糖水橘子就说你们那个什么橘子罐头，我怕人听到糖水二字容易猜到咱们的方子呀！”
　　李氏的这一提醒还真是提到点子上了，小美等人一听都纷纷点头，小美也暗怪自己考虑不周了。
　　来到集市，小美等人找了个十字路口便摆开了阵势。
　　这会集市上大多是刚出摊的买卖人，来采购的才刚开始陆陆续续的过来，小美见自己这伙人阵势倒是挺大的，来的人比坛子都还多。姜华来的时候倒是兴冲冲的，只可惜到了这摊前倒开始扭捏起来。不过想想也是，这个时候的小姑娘哪里出门卖过货呀，这不，湘兰就更不用说了，拉着湘兰直往李氏身后躲。李氏到底年纪大些，虽有些抹不开，到底还是沉住气的稳稳的站在摊前，可李氏不停握紧的双手到底泄露了她的紧张。这会也就赵传孝的表现不错了，人家到底出来卖过几次橘子的。
　　就这么一帮人站在黑黑的几个坛子前，前来采买的人只是好奇的看了眼这帮人，连打听的都没有，眼看着来采买的人渐渐多了起来，小美觉得可不能这么一直下去，这样下去天黑也卖不出货呀，左右的摊贩这会都开始吆喝了起来，更显得小美她们摊前的冷清。
　　“你卖橘子的时候难道就是这么干站着？”小美问赵传孝，原以为他会提出吆喝的，没想到这小子理直气壮的点头道：“是啊！有什么不对吗？”
　　小美想了想，也对，人家来卖橘子的时候都是竹篓子装的，一眼就能看到货物的，难怪不用吆喝。于是小美用小碗盛出一碗糖水橘子摆到几个瓦缸前，带头吆喝起来：“橘子罐头，好吃的橘子罐头，大家快来买咯，四个铜板一碗，十个铜板卖三碗咯！走过路过不要错过~~~”
　　姜华等人见小美吆喝得如此顺口不禁诧异的望着小美，小美见这会已经有人往这边看了，也没和姜华等人多做解释，继续吆喝着。
　　还是赵传孝反应最快，见小美的吆喝见了效，马上有样学样的吆喝起来。
　　“什么是橘子罐头呀，怎么从来没听说过？”一个赶着马车采购的大叔走向小美摊前，“小姑娘这怎么卖的？这好吃么？”
　　小美见是赶马车采购的，这肯定是某大户人家专门采购的呀，这些日子的生活小美可是发现了，普通的有钱人家也就是有牛车就不错了，记得以前在小柳村那会儿，地主家都只有牛车，唯一的马屁哪里舍得拉这种班车呀，都只拉人坐的带棚的马车的，向这样赶着马来采买的，现在在小美心里那就不知道得有多少钱了。
　　小美赶紧拿出十二分的热情介绍道：“大叔！瞧您这话说的，不好吃我们能拿出来卖吗？您新尝尝这碗，好吃您再买，不好吃这碗给您免费！”
　　赶车大叔显然没想到小姑娘会这么回答，本来只是随口一问的，这会眼前这小姑娘这么热情，看着那甜甜的笑容，赶车大叔实在不忍心拒绝，心想也没多大的事，大不了就买一碗尝尝呗，“行！我看小姑娘这么有信心，大叔就买一碗尝尝。”
　　小美很仔细的听到这位大叔说的是买一碗尝，而不是说尝一碗，就猜到这也是位实心眼的大叔，心里自然是喜欢的，于是这笑容也就自然甜了几分。
　　赶车大叔接过小美手里的小碗，发现这所谓的橘子罐头居然连橘子的内果皮都去得干干净净，关键是内果皮都去了，果肉却没有碎散，看着晶莹剔透，闻着还有橘子甜甜的香味，吃到嘴里滑滑甜甜的，竟然没有意思橘子的酸涩味道，不由得睁大了眼睛。“恩！果然好吃，好吃！太好吃的了！”
　　赶车大叔一连说了好几个好吃，不觉间周围已经有了许多围观者了。
　　赶车大叔爽快的说道：“小姑娘，给我来一坛子你这橘子罐头，我带回去给将军他们尝尝！”
　　小美当时只关注了要一坛子，可围观的人听到的重点却是“给将军尝尝”，天啊，这是将军府里的人呢，这么说来是从边陲赶过来采购的呢！
　

第017章　抢购
更新时间2013…12…6　10：33：57　　字数：2146

　赶车大叔见小美晕乎乎的样子，不由得好笑的提醒：“怎么？你这里罐头罐头的叫着，是只许人买罐里头的东西，不能买罐吗？”
　　小美立马就清醒了，忙点头道：“能！能！能！谁说不能呢！您挑一罐？”听赶车大叔因罐头这个名字，把坛子直接叫罐头，小美也跟着改口叫罐了。
　　“不用挑，有什么好挑的，我看着都一样嘛。”回头对身后招呼，“小军，搬个罐头到咱们车上。”
　　“哎！好嘞！”赶车大叔身后就出来一个小年轻，随手就搬了一个罐头到车上。
　　赶车大叔又问：“这罐子是一起给我了吧？总共多少钱？”
　　小美用眼神询问赵传孝，那坛子能卖吧？赵传孝领会的点点头。
　　于是小美对赶车大叔说：“大叔，这一整罐能有三十多碗呢，按照我们定的是个铜板三碗，您整罐买下就给您便宜点，按三十碗算，总共一百个铜板，那罐子也送给您了。”
　　赶车大叔爽快的掏了钱，笑呵呵的说：“小姑娘年纪不大，挺会做买卖的么！”结完帐，那位大叔就赶车离开了。
　　“大叔走好！吃得好下回再来啊！”小美在大叔离开的时候还不忘拉着回头客的喊道。
　　接过沉甸甸的钱袋子，小美心里别提多美了，这可是自己在这个时代第一次挣到的钱呢。而此刻赵传孝等人也是满脸的激动，显然没想到第一单生意就是个大买卖，这下成本都差不多回来了。于是更是卖力的吆喝上了，湘楠见赵传孝吆喝着觉得好玩，也开始跟着吆喝着。而李氏等人显然也没有刚开始那么放不开了。
　　围观的众人见连将军府的采买都说好，那这罐头的味道再差还能差到哪里去，于是纷纷上前来买。这会众人一下子就忙活开了，李氏和姜华负责给人盛糖水橘子，湘兰则在边上冲洗客人们用过的小碗小勺，小美当然就负责在一边收钱，这会儿见买的人多了也不用吆喝了，赵传孝就在那里安排着这个一碗那个一碗。
　　只一瞬间的功夫众人就忙得团团转，转眼就又卖掉了一罐。
　　“让让！让让！”一个中年大叔使劲挤到摊前，“小姑娘，剩下两罐我都要了！”
　　正准备开一罐新罐子的李氏听了这话赶紧住了手，众人见盛橘子罐头的人停手了，不禁抱怨开来：“哎哎~这都付钱了，怎么就不给吃了啊？”
　　小美赶紧和挤进来的大叔解释：“大叔，您看，您先买一罐行吗？这儿都收钱了，大家伙也等了一段时间了，您就先买一罐尝尝，也让大家伙尝个新鲜，您看成吗？”
　　这位挤到前面来的大叔可不像先前那位将军府的采买那么好说话，只见这人昂着头，一甩袖子说道：“怎么，怕我给不起钱呀，你把收的钱退给他们，我可是县令家的，我们小姐听说连将军府的管家都说好吃，命我来买的，谁有意见去衙门找我们县令要说法去！”小美看着这动静脑海里不自觉间浮现出“狗仗人势”四个大字。
　　众人一听是当官的要，立马闭了嘴，不敢多说什么，毕竟这年头，平头百姓哪里敢惹当官的呀。
　　可是不敢言不代表不怒啊，众人都是愤愤的让开了道，小美自然明白大家的心情，于是解释道：“众位乡亲，真是抱歉啊，不过没吃上的，明天再来，明天给各位优惠啊，大家明天来买的时候，只要告诉我说是今天来排队的，明天就给三个铜板一碗，大家看怎么样？”
　　众人听了小老板的承诺，原本那点怨气也就散了，心想也没花多大功夫，再说这能多好吃啊，明天来还能省一个铜板呢。
　　众人散了开来，那位大叔给了钱，就命人搬走了那两罐罐头。
　　话说，县令的千金怎么会知道这橘子罐头呢？原来是县令家的千金在前面的首饰店看首饰，见这里如此热闹，便让小丫鬟去打听了一番，听说是个什么新鲜吃食，连将军府的采买都赞不绝口，自己又岂肯错过了，于是马上命车夫过来买点尝尝。这车夫见自家小姐能用上自己，自然要极力表现一番，于是跑过来就包场子了。
　　对于小美来说，除了中间给大家带来的那点不愉快外，能挣到这么钱，还是挺高兴的。赵传孝激动得满脸通红。也难怪人家这么激动了，这才刚到中午，就挣了快一两银子了。
　　“小美姐！咱们，咱们真的挣钱了！”赵传孝看着小美揣的那一兜子铜板恍若梦中。
　　小美哗啦啦的摇了摇手里的钱袋，递到赵传孝的手里：“你自己掂量掂量，看是不是在做梦吧。”
　　赵传孝拿到钱袋嘿嘿的笑着。
　　李氏道：“既然这个这么挣钱，那大家还不赶紧回去做这个，明天还卖不卖了？”
　　赵传孝这下才醒过神来，“对对对！看我都高兴坏了，李大婶，那咱们得先去买些瓦罐和糖了！走，我知道哪里便宜！”于是众人随着赵传孝，七拐八拐的走到巷子里，去了那卖瓦罐的小铺子。
　　烧制瓦罐的是个年迈的老头，破旧的屋棚歪歪扭扭挂着块字迹模糊的“张记”的牌子，不仔细看都认不出上面的字，这要是没有赵传孝领着，小美根本想不到这还是个小店。
　　“张爷爷，有烧好的中号酸菜坛子么？”赵传孝问道。
　　院子里走出一老头，中气十足的回到：“有勒，你自己来挑一个！”老头做梦也想不到，赵传孝这次可是给自己带来大单子了，而且这还仅仅是开头。
　　“张爷爷，我们这次可不是买一个坛子回家做酸菜的，我们要买好几个，而且以后可能都还要来买呢！”赵传孝解释道。
　　“是吗？你小子要那么多酸菜坛子做什么？”张爷爷显然不太相信赵传孝。
　　小美赶紧上前，“张爷爷好，我叫小美，是这样的~~~”于是巴拉巴拉的把自己一伙人做罐头的事告诉了眼前的老人。
　

第018章　定罐
更新时间2013…12…7　19：16：45　　字数：2154

　老人听了，双眼闪闪发光，直冲屋里喊道：“老婆子，你听到没，咱们能跟着这帮娃娃赚点钱了。”老人激动得直搓手。原来，张爷爷的两个儿子都被抽去当了兵，家里就老两口带着个小孙子，因前两年传来噩耗，说是大儿子不幸牺牲了，老伴便生了场大病，从此一直反反复复不见好转，本来这个烧制坊就是刚好能维持生计的，被这两年的医药费一折腾，家里已经见了底了。无奈之下，十几岁的孙子也只好送到铁匠铺去当学徒挣钱了。谁知道这山穷水尽的时候竟然来生意了，而且听着还是长久的生意，让老汉如何不激动。
　　“张爷爷，我能看看你这儿都有哪些样子的瓦罐么？”
　　听到眼前的小姑娘问话，老头连忙点头，“行，我这儿生意一直不太好，所以没做多少成品，一般都是卖掉一个我再做一个，姑娘要是要，我今晚就可以给烧制，不是我夸口，这瓦罐姑娘想要做什么样子我都能做，要是我做不出来，这望陲十里开外也没人做得出呢！”说起自己的本行，老头显得自信满满。笑话，要不是这行生意不好做，孙子早跟自己做瓦罐了，还用那么吃力的去学铁匠？当学徒可不是什么好差事，工钱低，还辛苦，但凡还有些出路的家庭，谁愿意让孩子遭那罪啊。这要是自己这里有生意了，孙子也可以回来帮忙了，祖传的手艺可不能丢呀。老汉突然对未来充满了希望！
　　小美一听，不错呀，这原来还是高手呢，看来老天还是蛮眷顾自己的，“这样呀！那把现在您家里和我们车上差不多大小的瓦罐都给我们装车吧，对了，这瓦罐都怎么卖的呀？”
　　“都~都~都要了？”虽然已经知道这会是大买卖了，可毕竟眼前只是个小姑娘不是，老汉不敢相信的对李氏问道，显然是把这队人马中唯一的大人李氏当做当家人了。这瓦罐每家有那么一两个腌制酸菜就够用一辈子了，谁会一次要这么多啊，这可是老汉这辈子到目前为止接到的最大的生意呢。
　　李氏对老汉说到：“老哥哥，您就按照我们小美说的做吧！”
　　这会老汉终于确定了这伙人中真正当家人事谁了，于是客气的对小美说：“这般大小的一般都卖十八个铜板，这个传孝都知道的，既然你们买这么多那就按十五个铜板来吧，大的也按这个价给你了，这可是最低价了，毕竟这烧一窑，火候就得三天多，我还要和泥，做模子呢。”
　　小美知道了张爷爷家的条件之后，对他的要价并不多做纠结，立马就答应了下来，“行！就按张爷爷说的办，不过我还想跟您定制一批小瓦罐，比咱们平常用的油壶稍微大些的，带盖子了。”想了想又补充道：“恩~！瓶口能不能做成这样~~”说着捡了地上的小木棒在地上比划着螺旋开口扣盖，“这样旋转几圈就能扣紧盖子，水都不会流出来，这样的能做成吗？”小美怀着忐忑的心情询问着。
　　老汉努力理解着小美的意思，“这个还真没做过，不过我可以试试，这个旋转扣紧的纹路倒是好弄，就是要做到让里面的水不往外流，有点难，瓦罐毕竟做得比较粗糙，不像瓷器那么精细。”
　　见张爷爷理解了自己的意思，并没有马上拒绝时候，小美就觉得不错了，“行，那您试试吧，做出来了直接拿到传孝家来就行，我们就租住在传孝家。要是做成了，那样的瓦罐大概卖多少钱呀？”
　　“这个真不好说，虽然小了挺多，但这做工怕是更费力气，至少得卖二十个铜板呀！”张爷爷搓搓手认真的回答。
　　“行，要是做出来，我们给您二十五一个吧！不过您到时候可得保证这种瓦罐只卖给我们，您看成吗？”
　　老汉一听，呀！居然还能多给五个铜板，这可不就是多给了差不多一斤的黑面么，只是叫自己别卖给别人，想想这样的罐子谁要啊？装油盐嫌大了，腌酸菜又嫌小了，关键是还那么贵，想想也不会有人要，于是爽快的答应了。为了那多给的五个铜板，张老汉顿时对那种瓦罐的研制干劲十足。
　　张记的存货确实够少的，每个样子只有两个现货，小美把差不多大小的那六个瓦罐都装了车，并付给了张爷爷九十个铜板。
　　众人正要离开的时候，姜华突然发现张老汉家的院子里晒着几片黑木耳，惊奇的叫到：“呀！张爷爷，你们家怎么会有木耳呀？”
　　张爷爷不好意思的说：“有一阵子家里都没钱买米粮了，我孙子就天天去山上找野菜，野果，但凡山上能吃的，我孙子都弄回来了，我都不知道这个叫什么，反正每次也采不到几片，孙子说能吃，我们就吃了。原来这叫木耳呀！”
　　随着两人的谈话，小美也注意到了木耳，这下可把小美激动坏了，木耳呀，那是食用菌呀，终于见到自己的熟悉得不能再熟悉的东西了。要知道小美在现代学的是什么，人家学的就是这玩意呀，四年的大学生活，小美有两年多的时间都是在养各种蘑菇的。
　　可现在这场景怎么张爷爷不认识木耳呢？难道这个时候人们还不会养蘑菇，全靠采的野生的？那姜华怎么知道这是木耳呢？见湘兰也是迷茫的看着地上那几片黑色硬邦邦的木耳，小美猜测，估计这具身体以前也是不认识的，可自己明明是这个行业里的个中高手啊，得怎么崭露头角又不至于被家里人发现呢？毕竟这次可不是橘子罐头那么简单的事情了啊，那橘子和糖可都是现成的，自己还可以说是想象试验出来的，来这里驯化木耳可不是一句想象的就能解释得通了，可不管怎么样，小美也不想放弃这个机会，毕竟大家都还不会养蘑菇，要是能大批生产了，那可就是花不完的银子呀。
　

第019章　新发现
更新时间2013…12…8　21：14：18　　字数：2220

　小美想到，自己现在这个身体的父亲好像是读过些书的，于是故作惊讶的问李氏：“伯娘，这就是书里说的木耳吗？”
　　李氏瘪嘴摇摇头说：“没听说过，我可不像你，还见过些书！不过，这东西书上真有记载？”
　　“恩，我记得是看到过有写的木耳的，上面还提到木耳的栽培呢！”
　　姜华听小美说木耳可以栽培，立马打断了小美，“不可能！我干娘说，这东西没有种子的，没有种子怎么种？”
　　“你干娘？你干娘是谁？”小美问。
　　姜华一听大家都对自己干娘好奇，不由得支支吾吾的，“哎呀，你又不认识我干娘，你问那么多干嘛，反正我干娘说，这是好东西，是天上的神仙的干粮，神仙路过的地方掉了些，我们才能捡到的！”眼看着赵传孝等人已经不再留意自己干娘的问题，姜华不禁又有些得意了，还好自己反应快，把话带过去了，要是娘知道自己把干娘的事暴露了，不知道要怎么责罚自己呢。
　　张老汉听说自家这走投无路下到山上捡回来的野货，居然还是神仙干粮，心里也是喜不自禁，“这真是神仙干粮？老汉我还能有这运势呢？”说着便激动的哆嗦的捧起院子中那几片干木耳。心里感叹，今天可真是个黄道吉日，祖宗保佑啊，这一天，又是有大生意，又发现了神仙干粮，看来自己的苦日子是真的要过到头，这可得立马找个时间带老伴和孙子去祖坟给老祖宗们多上几柱香了。
　　众人又去买了需要糖便开始往家里赶了。回去的时候还是李氏推车，湘兰等人一起在边上帮忙扶着。
　　姜华一直像是在想什么问题，以至于赵传孝等人兴奋的讨论回家要做多少罐头，明天怎么怎么赚钱，她似乎都没有加入讨论，眼看着要到回家的那条小巷子了，姜华终于忍不住拉了小美到一旁，“小美，你说木耳真的能种吗？”
　　呵，原来这姑娘这半天是在想这问题呢？小美当然得告诉她能了，于是说：“据我所知是可以的，准确的说应用是可以养，而不是说种！”
　　“嗨！这种木耳和养木耳有什么区别，不过你的意思是可以？那你会养吗？”
　　小美点点头，“应该会吧！不过我得能有我需要的东西才可以养。”
　　姜华显然还是不太相信，毕竟干娘可是告诉自己这是神仙干粮的，都只有皇室才能吃到成盘的木耳的，那会干娘还想办法给自己弄过些吃来的，到现在自己都还忘不了那个味道，脆脆的，听说那黑黑的木耳常吃还可以让皮肤变白呢，要是真的可以养出来，那自己也可以给干娘送些了，这些年，干娘可没少给自己好东西。于是问到：“那你说，都需要些什么东西？我帮你想办法。”
　　小美想到制种的前期可是需要培养皿和试管来的，那可都是玻璃呀，也不知道这个时代有没有玻璃，自己对这个时代的了解真的是太少了，