杨大毛的一生-第45部分

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　　大毛回去的时候，她屋子里的蜡烛还亮着。大毛寻思着明日还是重新收拾下屋子吧。把富贵的铺盖搬到小书房去，反正他回来的也少。她自己挪到富贵那屋，这间朝南的大屋留着给杨二柱和李杏儿。
　　
　　杨二柱一直到第二天晚上才回来，李杏儿忙把饭菜又热了热。
　　
　　“爹，怎么样？借了多少？”。
　　
　　杨二柱把银票从怀里掏了出来。一百一张，共有四张。
　　
　　“这么多！其实有个三百年就够了”。
　　
　　“你大伯要给我五百，我没要，拿了四百”。杨二柱说完扒了几口米饭。
　　
　　“大伯真不错！”。
　　
　　“他还要跟着我一道来呢，我硬是拦着没让。铺子的事怎样了？”。
　　
　　大毛连忙把情况和杨二柱说了说。“咱们后天带着银子去衙门领文书拿钥匙就成”。
　　
　　“这我就放心了，爹一路都担心这铺子盘不下来。那我可不就白张这个口了”。
　　
　　“爹、娘，我寻思着咱们买匹马，置办一辆小马车吧。县城这么大，还是有辆马车方便些”。
　　
　　“这得多少钱？咱们后头花钱的地方还多着呢，还是省省吧”。李杏儿不同意。
　　
　　“马的话买匹好些的大马，如今得要四两左右。车子倒是不用买，咱们家之前的牛车直接就能用”。
　　
　　“娘您想想，有了马车我们以后回王家村也方便些。再说这马还能单骑，富贵不是一直都想要一匹马吗。有了马他回来也便利”。
　　
　　李杏儿有些犹豫，杨二柱则直接拍了板。第二天就带着大毛，请了姚顺去了西市的牲口集市。
　　
　　李杏儿烧了几个菜又打了酒在家里等人回来。她如今和左邻右舍的也都熟悉起来，想着等过些日子铺子开起来了，请大伙过来吃吃酒。
　　
　　待到三人回来的时候，李杏儿有些傻眼，“不是说买马吗？怎么买了个驴子？”。
　　
　　“娘，这驴子才二两，给您省了一半呢”。
　　
　　“可这驴子，富贵怕是不喜欢骑吧”。省一半钱李杏儿自是高兴，可是昨日不是说富贵一直想要匹马来着。
　　
　　“娘我又仔细想了想，不管马还是驴子都是放在家中的多，富贵能骑上几回？且说不好下趟富贵回来自己就买了匹马呢。这驴子挺温顺的，个头又小又能干又好养活。以后咱们三都能骑”。大毛想，这比那什么矮马也不差啊，以后出门她就能骑着代步了。速度虽比不过马但是比牛还是强很多。且驴好养活、能干活，个子小还不占地方。就在院子角落上给它砌个小屋子就成。
　　
　　中午的时候杨二柱和姚顺喝了许多酒。姚顺这几日没什么活计，愁的很。这会儿听说杨二柱盘了张家的铺子，他琢磨着以后多少能给他些活，心情倒是好了起来。“二柱，我家有辆闲置的板车，你去先拿来用着。等你有空回王家村，再把自家的车子拿来换下。反正搁在那也没人用”。姚顺跑大马车前还跑过一段时间的小马车，拉人用的，挣不着什么钱。
　　
　　杨二柱欣然接受，忙敬酒道谢。
　　
　　第二天杨二柱就赶着驴车带着大毛去了衙门。这租赁文书一式两份，上面都盖了衙门的章，杨二柱在上头按了手印，交了七十二两的银子，这事就办妥了。父女两眉开眼笑地去了张家铺子，揭掉了上头的封条。
　　
　　铺子里的货物全被搬了个空，可是架子什么的还都在。大毛看了看觉着也不用动，到时候那些张家的老主顾看着还亲切些。
　　
　　“爹，咱们只要把货铺上，再重新做个匾额挂起来，这铺子就成了！”。大毛觉着前路十分可期。
　　
　　“下午爹就去找人把匾额做了”。
　　
　　“那爹咱们这铺子叫什么名呢？”。
　　
　　“爹早就想好了，就叫‘杨记货铺’”。
　　
　　“行吧”。大毛觉着自己也想不出什么好名字来。
　　
　　杨二柱实乃行动派，这进货铺货做匾额一共就花了四天。大毛看着满满当当地铺子，心里都觉着充实。“爹、娘咱们明个开业吧！”。
　　
　　“再等两天，两天后就是二月二了，那可是个好日子”。
　　
　　“等两天也好，爹咱们请个戏班子来唱戏吧，到时候咱们弄的热热闹闹的”。
　　
　　“大毛，咱们还剩不到八十两银钱”。李杏儿说了一句。
　　
　　“那要不请队舞狮子的？”。
　　
　　“敲锣打鼓再加上舞狮子，没个八两十两的肯定弄不成。咱们还剩不到八十两银钱了”。杨二柱突然变得和李杏儿有些像。
　　
　　“爹，咱们得先把名声打出去，叫人知道张家货铺又开始卖东西了，只不过改了个名字罢了。您看看有什么省钱的好法子。要不就找两个敲鼓的也成啊”。
　　
　　“我去西市那边找找耍猴戏的老头，一天的猴戏要不了多少钱”。
　　
　　“也成，爹再多买些炮竹。咱们隔一段时间放上一挂，炸一炸”。
　　
　　“行”。
　　
　　“爹咱们再弄点噱头，像开业送礼什么的。咱们这样，凡是在咱们铺子里买够一百文的，就送十个鸡蛋，二百文二十五个，三百文四十个。够四百文的话，送张三十文的购物笺。每满四百文咱们就送一张”。
　　
　　“什么是购物笺？”。
　　
　　“就是一张纸片，咱们在上面写上三十文，盖上咱们的私章。我在背面再做些暗号。那些客官们呢就可以拿着这个来咱们这当钱使”。
　　
　　“这能行吗？有人信吗？”。
　　
　　“刚开始大家或许不信，以后用了不就信了。对了爹，就咱们三个人，那天怕是忙不过来，咱们先雇个人吧。之前张记铺子里有一个姓刘的伙计，爹你还记得吗？我觉着他就很不错，爹你下午下去他家看看，若是他还闲在家里咱们就把他雇来。我之前问过富贵，那刘伙计之前每个月七百文，咱们可以给他涨一些，涨到七百五十文”。
　　
　　“行”。杨二柱想的是大毛如今大了，总是抛头露面也不太好。铺子里确实需要个伙计。
　　
　　下午父女两人就各忙各的去了。大毛去扬名的书铺子买了许多红色硬纸信笺。她回去后，把这些都裁成红包大小的长方状。拿着细毛笔在正面写上三十文，盖上私章放在边上晾着。她又去锅屋拿了碗，倒了一碗底的白醋，又拿了只筷子来。她用筷子蘸了些醋，在刚刚干了的信笺后面签上她上辈子的自制签名。大毛这签名十分抽象艺术，根本辨认不出。
　　
　　杨二柱回来的时候，已经把伙计雇好了，就是大毛说的姓刘的那位，叫刘刚。晚上杨二柱又去了夜市，找耍猴戏的老头，约好后日去店铺门前耍一天。到时候杨二柱付他四百文钱，他就不能再朝看客们要打赏了。
　　
　　

作者有话要说：　　准备好了



第110章　变个魔术

　　二月二龙抬头这天；　风轻云淡的是个好日子。
　　
　　大毛一家在自家货铺子两边各摆了三筐子鸡蛋；　每筐里有八十个。这些个鸡蛋可是好不容易才凑起来的。大毛十分担心，今天若是生意火爆起来，鸡蛋不够该怎么办。鸡蛋前面立着两块木头牌子，上面都贴了红纸，写着黑字。进门右边的牌子上写了铺子今日的优惠内容，左边的牌子就只有四个龙飞凤舞的大字“开业大吉”。这可是大毛昨日特意找扬名提的笔；　放在门口倒是十分显眼。
　　
　　杨家的铺子在青石街上；　就是县城最热闹繁华的街。且铺子在街道中间，位置极好。大毛出门朝两头看了看；　虽说太阳才刚刚升起，街上已零零散散地有些行人。　　
　　
　　耍猴戏的老大爷来得很早，除了猴子还带了个小孙子过来。老大爷姓陆；　他这孙子叫陆虎，小名虎子。虎子看起来八九岁的样子；　长得有些纤瘦；　不过眼神灵动；　十分机灵。趁着他爷爷和杨二柱说话的空，他就把锣嗙嗙磅地敲了起来。那些个路上闲逛的听到动静，三三两两的围了过来，看看热闹。
　　
　　“看猴戏嘞；　今个杨家货铺的东家请大伙看猴戏嘞”。童音清脆，倒是很有穿透力。
　　
　　陆老爷子本是想和杨二柱商量下什么时候开始，杨二柱还说等人多些的时候。可这几句话的工夫；　他那小孙子竟就招了一圈子的人来。老爷子没法，只得牵着猴子去了前头空处，耍了起来。
　　
　　大毛出来看了看，门口已经聚了十来个人。大伙看猴戏倒是看的开心，可却没一个往铺子里去的。门口的牌子也不知道有没有人瞅上两眼。大毛有些着急，心想“你好歹进来个人，让我开张也好啊”。
　　
　　第一波看猴戏的都跑光了，铺子里也没进一个人。杨二柱看日头都升高了，就让刘刚去放了两挂炮竹。这噼里啪啦地，又招了些人来。
　　
　　有人交头接耳地议论起来，“不知道这杨家上头有什么硬关系，居然这么快就把铺子重新开了起来”。倒是有那好奇的，进去瞅了瞅。大毛见了，十分热情的凑上去介绍了铺子今日的优惠活动。这回倒是真的开了个张，卖了一副针线，拢共三文钱。虽说少了点，可也算是开了个头不是。
　　
　　大毛让陆家爷孙两歇了好一会儿，还给他们倒了茶水。等街上的人多起来的时候，才叫虎子敲起锣来，再来一场。这回过来的人，比上次多了一半。大毛想着无论如何也得多引几个人进来。
　　
　　杨二柱和李杏儿都伸着头，焦急地朝外望着。大毛和他两打了个招呼，就去了楼上。楼上是阁楼，有些低矮，里头堆了许多货物。大毛看了看，搬了张椅子上来，坐在楼梯边上。她取下腰间的笛子，在手里转了转，酝酿了一会儿就放到了嘴边。不一会儿，铺子里就传出悠扬的笛声来。大毛吹了首自编的曲子，风格类似小放牛，时而悠长时而欢快。
　　
　　笛子的声音很有穿透力，连隔壁铺子门口的人都能听到。有那些个好奇的就进去瞅了瞅，刘刚就赶紧招呼着。倒是真有个妇人家里的米和油快吃完了，今个本来打算去粮铺买些米，再去油铺打些油来着。可听刘刚说满一百文还能送十个鸡蛋，她很有些心动。问了问米和油的价格，也并不比别处贵，干脆就在这买了。
　　
　　这妇人平白得了十个鸡蛋，自是喜笑颜开。而那些和她同来的，边上看着的也都动起心来。家里那些吃用反正迟早要买的，提前买些倒也无妨。许多人都是随众爱凑热闹的，有这么一批人开了头，后面的似乎也受了感染，都熙熙攘攘地问起价格来。倒是把三人忙得不可开交，大毛又忙下来帮忙。
　　
　　铺子里气氛逐渐热闹起来。大毛发现刚子这个小伙，口才十分了得，这么个简单的活动他也能说得天花乱坠。什么“我之前跟着张家这么久，从来没有过这么好的事，错过今天还不知道要等到什么时候呢”。什么“我自个家、我大伯三叔四姑家今天都买了几百文的东西，反正都是有用的，还能得些便宜，实在是合算”。那些个大爷大婶们，被他忽悠地一愣愣的，倒是都多多少少买了些。有个婶子家里或许比较富裕，花了四百多文，得了个三十文的购物笺。她也不等下次，当场就拿着买了坛子酱油。一坛子酱油二十七文，刚子又给她配了副针线正好是三十文。
　　
　　这可不就是“激情消费吗”？大毛十分感叹。她觉着刚子这销售能力简直甩了她十万八千里，她们一家三口绑起来也不敌人家一个。大毛琢磨着晚上回去要仔细思量下，是给刚子提成呢，还是拉他入伙呢。这么个人才真是可遇不可求，要是以后跑了那简直太可惜了。
　　
　　整个上午就是这样，人是一批一批的，忙的时候脚朝天，闲的时候冷冷清清。但总体十分不错，鸡蛋篮子已经空了三个，购物笺送出了四张。中午的时候大毛给了陆家爷孙十文小钱，让他们自个儿去吃些东西。给了刚子十五文，这倒不是吃饭钱，而是上午的赏钱。大毛和杨二柱狠狠夸了刚子一顿，并鼓励他下午再接再厉。大毛又问他中午想吃些什么，是包子还是烧饼？她这压根就没打算让人歇，准备直接买来让刚子在铺子里吃。
　　
　　“小东家不必客气，你只管买你们自己的就成。我家离地近，等会儿我娘子就该送饭来了”。刘刚每月的月钱是不含吃宿的，他出门前就和家里说好了，中午的时候送饭过来。大毛笑了笑，道了声“好”。
　　
　　大毛从不远处的烧饼铺子里买了八块肉饼。她和李杏儿一人两块，杨二柱三块，剩下的一块大毛还是给了刚子，让他先垫一垫。刚子道了谢，拿在手里却并不吃。等他娘子送饭来的时候，刚子让她带了回去，给家里的孩子。
　　
　　刚吃完饼大毛还没来得及喝口茶水，铺子里却来了个赶牛车的大客户，大毛忙上前招呼。这来人是白云镇的李掌柜，年前备的货卖差不多了，今个是特意来进货的。他本是打算去西市的江家铺子，可是路上听人说张家货铺重新开张了，他就先过来看看。毕竟从前张家铺子在的时候，他都是在这进的货。李掌柜看见门口的牌子，心里倒是乐了乐，想着这趟还能省下不少钱。
　　
　　李掌柜先问了价格，刘刚抢在大毛前头给报了价。这价格比刚刚卖的要便宜一些，大毛想，这大概是往常张家给下头铺子的批发价格。她朝刘刚笑了笑，点了点以资鼓励。李掌柜见这价格和伙计都没变，就没了犹豫。拿出他的购物清单给刚子，叫他一样样给配齐了。
　　
　　大毛担任了账房一职，一项项地仔细记清算明了。“李掌柜，拢共是三两零二十五文。这是七张三十文的购物笺，您拿好，下次来这就可以当钱使。七张笺是二两八百文，还剩二百多文给赠您二十五个鸡蛋”。
　　
　　李掌柜可不想要什么鸡蛋，这么远的路再给颠碎了，再说这鸡蛋在乡下也卖不掉。“小掌柜你算算还差多少能再送我个笺，我再买些凑凑”。
　　
　　“好嘞，还差一百七十五文”。大毛很开心。
　　
　　下午的人比上午还要多些，眼看门口的鸡蛋越来越少。大毛赶紧去楼上写了许多五文、十文、两文、一文的购物笺。鸡蛋要是没了就用这个替，为此她还特意开了一小罐子的白醋。
　　
　　梁泽今日轮休，倒是没去下面村镇，而是带着梁松在县城里逛逛。他特意来了青石街，想看看杨大毛那铺子弄成了什么样。街道上行人多，主仆两今日也没骑马，闲闲散撒地逛着。
　　
　　梁泽走到铺子跟前的时候，里头刚走了一拨人，这会儿很是冷清。他拿着扇子在手里敲了敲，先抬头看了看铺子门头上的“杨家货铺”四个大字。他觉着好笑，这匾额的字体都和张家之前一样，就换了一个姓。他往边上瞅了瞅，看见了左边“开业大吉”的红纸黑字，心里道了声好字。又看了右边牌子，这又送鸡蛋又送什么购物笺的倒是也有趣。他目光越过牌子，就看见了两篮子鸡蛋，边上摆着四个空篮子。梁泽这才知晓，杨家今天的生意估计是不错。
　　
　　梁泽正犹豫着要不要进去呢，就听边上响起了敲锣声。陆老头又开始了新一轮的猴戏。或许是路人今个都看腻了，这会儿倒是没几个人围过来。梁泽和梁松倒是站在边上看得起劲。忽然地，铺子里传出些凄凄凉凉地笛声。梁泽不由地抽了下嘴角，心想这么个大好的日子杨家这是怎么了。他起了好奇心，施施然地进了铺子。
　　
　　杨二柱一见他，心里不由咯噔了下，不过还是硬着头皮去打了招呼行了礼。“杨掌柜您自去忙，我家公子不过随便看看”。梁松十分有眼色，替梁泽把话说了。
　　
　　梁泽顺着笛声来到了楼上，却见杨大毛靠坐在椅子上，脚翘在前面的矮几上，闭着眼睛吹得投入，连脚步声都没听见。
　　
　　梁松刚想叫人，梁泽就举起扇子示意他禁声。他自个儿倒是斜靠在栏杆上认真听起来。
　　
　　等大毛一曲吹完，睁开眼睛就吓了一大跳，连忙站起来，走道边上行礼。“梁大人好，不知大人大驾光临，民女有失远迎”，她顺嘴就来了这么一句。
　　
　　梁泽走过去，坐在了大毛刚才的那把椅子上，学着她的样子把腿翘在了小几上。他往后靠了靠，这姿势果然十分舒服。“姑娘这大喜的日子，为何吹这么一首凄凄惨惨的曲子”。
　　
　　“大人，这曲子也不算凄惨只是寡淡了些。我已经吹了一上午喜庆的曲子了，这会儿实在是吹不动了。您不知道那些个喜庆的曲子吹起来多累人，不能坐只能站着不说，为了能吹出情绪来，我得跟着它的节奏变化表情，常常要眉飞色舞，十分累人。您刚刚听的曲子吹起来就十分简单，调子平缓也无需多大的气，我闭着眼睛都能吹出来”。大毛刚刚吹的正是小时候送给成才的那首凄曲子。
　　
　　梁泽倒是很想叫她吹一首喜庆的曲子来看，可听她嗓音已有些沙哑，只好作罢。他见小几上铺了几张红纸，朝梁松看了眼，梁松就递到了他手上。
　　
　　梁泽拿着大毛做的购物笺，仔细看了看。“杨大毛，你这章盖着没什么用，若是有人想仿，简单的很”。梁泽说完把那几张笺撂倒了桌上。
　　
　　提起这个大毛很是得意，她又拿了张递到梁泽跟前，“大人，您闻闻，闻到什么味没？”。
　　
　　“一股酸臭味”，梁泽皱了皱鼻子。
　　
　　大毛深吸口气，不去反驳。“大人我在这后面可是做了防伪的，您身上有没有火折子，我来变给您看看”。
　　
　　梁松听了，递了个火折子给大毛。大毛吹了几下把它点着，拿了张一文的笺，背面对着火烤。
　　
　　梁泽开始有些纳闷，不知这杨姑娘想干什么。可是慢慢地，那张空空的纸上渐渐显出些字来，且越来越清楚。梁泽坐不住了，立即站了起来围到边上。
　　
　　大毛越烤越得意，“大人，民女变个魔术给您看看！”。
　　
　　等字完全显出来的时候，大毛道了声“好了”。她把纸吹了吹，平展在小几上。“大人您看”。
　　
　　梁泽凑过去，越看越皱眉。自己又随手拿了张笺背对着火烤了起来。同刚才一样，空纸上变出字来。和刚刚那张的字似乎是一样。
　　
　　梁泽对着梁松挥了下手，梁松就行礼退到了楼下。
　　
　　“姑娘是如何做到的？”。
　　
　　大毛还没见过梁泽如此严肃的样子，心中有些忐忑。”梁大人，我用毛笔的另一头，蘸了白醋在背面写上字。干了字就没了，可火一烤就又出来了“。
　　
　　“竟这么简单？知道这个法子的还有哪些人？”。
　　
　　“就就我一人，怎么了大人？”。大毛有些害怕。
　　
　　“这个法子姑娘莫再用了，这些什么笺我先带走。还有那些送出去的一旦收回，你也要立即销毁”。梁泽把桌上红纸都拢在一块，拿在手里。“姑娘告辞，本官有些要事”。
　　
　　刚刚还闲闲散散地，这会就有了要事。大毛十分心慌，连忙抓住梁泽衣袖，“大大人是不是有什么密探、间谍的用了这个法子？我我这纯粹是瞎猫碰到死耗子，自己瞎琢磨出来的，这还是我第一次用”。大毛这法子，是以前从谍战片子上学的。她这会儿想来十分害怕，这可别牵扯进什么官司里才好。
　　
　　

作者有话要说：　　今天不知不觉竟然这么多



第111章　出去看看

　　梁泽低头看了看自己被抓着的袖子；　刚想开口请杨姑娘自重；　大毛自己就十分识趣地松开了手。
　　
　　“你这法子还无先例，我准备呈上去，或许有用”。梁泽想的是，有了这个法子以后军信往来不就加了层保障。不过这杨姑娘担心的也不无道理，以后要是出了什么纰漏，或是被些奸吝所用；　她怕是也不好脱清干系。
　　
　　大毛听了略有些放心。“大人；　这法子我以后绝不再用。您若是呈上去，还请勿要带上我的名字”。大毛是最怕和这些缥缈的朝堂之事有什么牵扯。
　　
　　“为何不带？上头一高兴；　或许会有赏赐下来”。
　　
　　“这法子就当我送给大人的谢礼，谢谢您把这铺子租给了我”。
　　
　　“杨姑娘这是得了便宜又卖乖。既移嫁了风险，又还了本官人情”。梁泽哼笑了声。
　　
　　大毛也不去辩驳。“大人；　我这法子不能再用，您有没有什么别的好主意；　能让我这笺别人仿不了呢”。
　　
　　“本官回头让梁松给你带些海棠纸；　那纸上的海棠香味不浓不淡；　别人是仿不了的”。
　　
　　“外头买不到吗？”。
　　
　　“买不到，乃我自家所制，我们梁家家信往来用的就是这纸”。
　　
　　“这听着有些贵重，谢过大人好意；　我还是想想其他法子吧”。
　　
　　“不过是纸罢了，能有多贵重。不过你得等上一段时日，我让家里做一批红色的硬纸出来”。梁家平常用的都是白纸。
　　
　　还要单