农女皇商-第44部分

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　　驴车一路不停跑了半天，总算到了镇口。
　　进镇之前白不凡还跟苏芳打了招呼：“漂亮小姐姐！感谢你一路陪我聊天，让我回镇路上没有闷得慌，就此告辞。”
　　林不凡走了，进镇就不知道闪到哪儿去了。苏芳这才开始打量镇子。
　　他们是从镇子西边集市进来的，要一路往东再折向南边商业街区。
　　今天是本月最后集日，许多村子里的人都早早赶来在道旁摆了地摊叫卖，镇上人过来买新鲜。
　　农家拿得出来的多是粮和菜，新鲜蔬菜、坛子酱菜、干货咸菜，也有卖布鞋、草鞋，还有人在卖竹编箩筐、背篓、篮子、盘箕、筲箕
　　苏芳第一次逛集，看得眼花缭乱、目不暇接。
　　林天明拉紧缰绳让驴车慢慢穿梭在街市中，不时给苏芳指点镇上的情况，告诉她镇上方位，还有哪里卖什么。
　　驴车走了许久总算来到镇南大街上，在一家气派的酒楼侧面巷子停下。

　　☆、第151章　富贵酒楼

　　恋上你　630　，农女皇商最新章节！
　　林天明把驴车套在桩子上，抱下苏芳再拿了装瓷盒的背篓，两人一起去敲酒楼的侧门。
　　很快侧门打开，里面走出一个伙计，看见是林天明立刻露出笑容，拱手道：“林大哥怎么来了，不是昨天才送了野味吗？”
　　说话间就看见了苏芳，不由诧异。
　　“这是我媳妇。”林天明解释。
　　“林大嫂。”伙计连忙打招呼，身子更躬下几分表示礼貌。
　　“你好。”苏芳走到林天明身旁淡然笑道，微一欠身算是还礼。
　　“齐管事在吗。”林天明朝院子里扫了一眼。
　　这里是富贵酒楼的侧院，专供伙计、管事、采办等人进出的地方，厨房并不在这里。林天明每次来送货自然也是走这里。
　　“在、在，今天还没出去。”伙计立刻将林天明和苏芳往院子里请，进了院子看见另一个伙计立刻喊道，“快去找齐管事，就说林大哥带媳妇过来了。”
　　另一个伙计正搬着一袋米要送去后院厨房里，朝这边看了一眼也拱手一礼，然后飞一般跑了。
　　“林大哥、林大嫂且坐，我去找人泡茶。”伙计将林天明和苏芳领入一间敞厅，立刻说道。
　　“不用，你去忙。”林天明摆摆手，从背篓里拿出一只皮囊递给苏芳，里面装着他们从家里装的茶水，这一路林天明是担心小媳妇口渴，不然他都不带这个。
　　苏芳也不客气，接过来就喝了两口，然后递给林天明喝。
　　看着夫妇俩自己喝起了水，伙计尴尬地笑了笑，立刻离开了。
　　“夫君，这就是你说的镇上最大的酒楼呀，连伙计都挺有礼貌的。”等伙计一走，苏芳便笑吟吟地开口。
　　“嗯，谈生意当然要到最大酒楼，能做最大，自然是有实力的，也开得起价。”林天明含笑解释，又道，“等下看你的了。”
　　“嗯！”苏芳点头，知道他说的是谈生意的事。
　　昨夜里决定用五香肉的时候，他有教她怎么谈生意、怎么谈价，但因是她做出来的菜式，又是妇道人家，有些话她说起来会方便一点。
　　而他跟管事齐新熟悉，怕对方借机压价，毕竟这不是几件野味的事儿。
　　没多久齐新就过来了，身后跟着一个端茶盘的丫环。
　　“让你们久等了！”齐新是个四十出头的中年汉子，为人看似和善又不失威严，进门就作揖并且朗声打招呼。
　　“今天来是内子有生意要和贵酒楼谈，我只和齐管事熟一点，请你指条明路。”林天明并未起身，只是拱手回了礼，说明来意。
　　苏芳想到有求于人到是起身福了福，态度谨慎许多。
　　“林大嫂不必多礼！”齐新却是诧异，连忙作揖寒暄。
　　“今天来，是有一道菜式想和贵酒楼合作，助贵酒楼如虎添翼、生意兴隆。”苏芳不想被客气话耽搁时间，直说目的。
　　“一道菜式？”齐新似乎愣了一下，看林天明一眼，沉眸想了一下才道，“这个我不懂，梅儿，赶紧去请你爹过来。”
　　齐新看向一旁沏完茶却没有离开还猛盯着林天明瞧的丫头，不由蹙眉，立刻把她支开。
　　林天明并未端茶，只是看着齐新，见他要请掌柜，便向苏芳解释：“去请掌柜了，再等等。”
　　他是怕小媳妇因过这翻转折会有些紧张。
　　苏芳却目光复杂地看了他一眼，心想刚才那个一直盯着她男人看的丫环，原来和她男人是认识的。若不认识，怎会知道那丫环的爹是掌柜？
　　富贵酒楼的掌柜李富匆匆赶到，齐新连忙说了林天明和苏芳的来意，李富露出诧异表情：“不知林大嫂想卖什么菜式？”
　　酒楼有自己的经营方式和菜式，但厨子思虑有限，若有外来者肯卖方子，只要菜式色、香、味俱全，能勾客食欲、增加消费，酒楼肯定会买下来。
　　只是考虑各项成本、消费预测、市场潜力和定价等问题，酒楼给出的价钱也会高低不等。
　　比如素菜就肯定没有荤菜价高，但若独具匠心，价钱也不会低。不过考虑到方子不是独一份的冒险性，价钱也不会高出酒楼能承受损失的范围。
　　也就是说，向外买菜方，既是特色，也要承担对主方可能也卖给了别家或是泄露方子的风险。
　　而且就是买下菜方也会经过内部改良变成更具已方特色的菜式，则能有效扛下独家危机。至于最后结果如何，就见仁见智了。
　　因此李富一听便先问苏芳卖的是什么菜式。
　　苏芳没有说话，当着李富和齐新的面拿出瓷盒打开一只，五香浓郁不腻，温和扑鼻。
　　“好香！”李富和齐新不约而同赞了一句，看着盒中皆是眼睛一亮。
　　“这是五香肉，掌柜可以拿去分些尝尝，剩下的可交给厨子，用辣椒，或用横竖两面切的冬瓜块配菜，也可以尝试用干黄瓜、豆角配菜，一道菜方子可以配出不同菜式。”
　　听说还能配不同菜式，李富眼睛更亮，但很快又看了另一只没打开的瓷盒一眼，虽然没有开口，但意思很明显。
　　“这同样是五香肉，万一贵酒楼谈不拢，去找下家时我会用同样的方式跟对方洽谈。”苏芳泰然自若地解释，却令李富神情一凛，便看了林天明一眼。
　　林天明坐在一旁一直没有开口，但神情淡定，显然是支持媳妇这么做的。
　　“稍等，我这就去厨房。”李富不敢耽搁，立刻端了瓷盒就走。
　　“哎，给我留一口！”齐新见了连忙喊了一声，看向林天明尴尬一笑，“我去去就来。”
　　看着齐新匆匆跑出去的背影，苏芳忍不住抿嘴而笑，却发现那个丫环还在门外张望，不由蹙眉，嘀咕道：“这可是未嫁的。”
　　“娘子，为夫可是洁身自好的男人。”林天明连忙澄清，却蹙眉冷盯了外面徘徊的李梅儿一眼，嘴角轻撇有些不悦。
　　一盏茶时间，齐新就回来了，笑容满面道：“味道确实不错，林大嫂巧手，李掌柜托我来问，这道菜的价值何在？”
　　看来是经过厨子研究，已经知道五香肉的做法了，毕竟五香不是稀奇之物。
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　　☆、第152章　遇见三叔

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　　“名为五香，实为十三香！”苏芳淡然一笑。
　　“而且我磨的粉，配料成份只有我知道。不信可让厨子自己调配香料试试，是否能与我这份五香肉味道相似。”
　　苏芳一席话说得齐新哑口，自然是让厨子已经调过了，当然不用把肉煮出来才试到味道来分别。
　　厨子是行家里手，光闻到味道就能猜出各种香料，然而搭配了几次都没能准确找到苏芳配的这一种。
　　这道五香肉的价值自然是找出来了，连富贵酒楼的大厨都配不出来，可不就是特点？只要不泄露方子，别家就没有竞争力。
　　但李富谨慎，便先让齐新来探路。
　　结果苏芳一语道出他们的心思，也说出自己这道菜的特点，名为五香肉，实是十三香熬煮，除了更让客人接受，也有掩饰作用。
　　齐新听了心中大赞，脸上却不露声色，似沉吟了一下才问：“不知这十三香的方子怎么卖？”
　　苏芳卖的是五香肉，但显然现在的重点不是肉，而是香料，只有拿到香料配方，才能做出许多有此香料的主菜。
　　可不比卖一道菜强多了？
　　当然他还摸不透苏芳这道菜的卖法，只问十三香的价钱，也是一种试探。
　　“这道菜卖两千两，香料按市价由我提供。当然，若你们嫌麻烦，可以用五千两把十三香的配方买下，我也图个方便。”
　　苏芳压住内心情绪，表情平静地开价。
　　其实她本来就是卖香料配方的，开价三千两，底价不能低于一千两。没想到对方问香料，显然知道这个才是重点，那么……
　　此处不提价更待何时？
　　齐新愣住，显然没想到要这么多，暗道不妙，立刻转身走了。
　　苏芳与林天明相视一眼，都很淡定地没有说话。
　　过了一会儿就看见李富回来了，后面跟着一个三十多岁的高大男子。
　　“听说你是枫叶村的？”高大男子进来朝林天明拱了拱手就看着苏芳，神色还算和气。
　　但苏芳却沉默了，她并不认识此人，但此人模样却看出了爷爷和大伯的轮廓，眉眼之间却仿佛看到了老太太。
　　苏芳想到小弟曾说的家中人物关系，不禁无语了。她怎么忘了这一茬？
　　“我也是枫叶村的，我是苏正河，听说过没有？你是哪家丫头？”高大男子原来就是苏家三叔，一直在镇上酒楼当厨子，娶的是掌柜的女儿，很少回村子。
　　“呵呵。”林天明突然笑了起来，看向苏芳目光有些调侃。
　　“你可以叫我天明媳妇，这是我夫君林天明。”苏芳没想到会在这里遇见三叔，但三叔显然不认识她，那她也就不用认亲戚了。
　　“林天明？”苏正河想不起来这是谁，不由蹙眉思索，忽然眼睛一亮，指着林天明道，“可是林文长的外甥？”
　　“在下正是。”林天明淡然回应，却忽然嘲弄道，“在下娘子，正是苏家二房的丫头。”
　　“苏家二房的……”苏正河反应过来不由涨红了脸，看向苏芳尴尬道，“原来是芳丫头，很久没见了真是女大十八变，三叔竟没认出你来。”
　　“无妨，我也记不清了，不敢乱喊。”苏芳这才起身朝苏正河福了福，不咸不淡地说道。
　　“你出嫁那天刚好酒楼客多，我实在抽不开身，没能回去送嫁是三叔失礼在先，还望芳丫头莫怨怪。”
　　苏正河似乎很惭愧，连忙又道：“今天既然来了，中午就由三叔作东，请你和夫婿吃饭，千万别推辞。”
　　“三叔贵人事忙，不敢叨扰，我们来此有事，办完就走。”苏芳连忙拒绝。
　　“哦，这事我也正是要来问你的，三叔我就在富贵酒楼当厨子，这事你……听家里人说过吧？”苏正河连忙说道。
　　他本来就是来帮掌柜岳父谈香料配方的事，听说是枫叶村来的，而他正是枫叶村人，只不过没想到竟是自家人。
　　就连掌柜李富都觉得松了一口气，打算让女婿来压价。
　　五千两太高了！
　　“没想到芳丫头能做出这么好的菜式，还能调出十三香，果真长大了越发能干了。三叔我学厨三年都没这份匠心。”
　　苏正河搬了把椅子坐在一旁，打算好好谈一翻。
　　“谈不上匠心，就是我嫁人之后看夫家宴客剩下的作料里随手挑了几样出来，不过多一分嫌多、少一分嫌少，干脆就磨成了粉，调得更细致些。”
　　苏芳似乎并不隐瞒地解释起来，只是这多一分、少一分的，也让人清楚，这就是配方关键所在。
　　“那也是芳丫头心思灵巧才能掌握份量，只不知这配方……”苏正河夸了一句，却又蹙眉为难地看着她。
　　“富贵酒楼只是镇上生意不错，县城还有一家，但我们只管镇上生意，若是价钱太高，成本难以回收，是要被老板骂的。”
　　“三叔多虑了，若是这配方做出几个菜来，就是以一当十赚到了，若是将配方上报老板传播到其它的富贵酒楼，让生意更上层楼，老板若还会骂就不是聪明人了。”
　　“但我相信老板能开下这么多酒楼而且生意很好，就是个处世有道、用人有方的聪明人。”苏芳却慢条斯理地反驳。
　　“……”苏正河哑口。他只是个厨子，在口才上哪里拼得过苏芳啊。
　　“芳丫头，我是你三叔的岳父，咱们也是一家人，就不说客气话了啊，我们酒楼的情况你三叔刚也说了，不如说说你的底价是多少吧，多少钱卖得。”
　　李富见女婿说不过小姑娘，连忙开口。既然有这层关系，当然要把话说在前头。
　　“……”果然苏芳迟疑了一下，似有些为难地叹了口气。
　　“原本是不还价的，我们农家人讲究实在，就多少就是多少，谁知遇到了三叔，这也是没办法的事了……”
　　“那就三千两吧，再少就算了，我们换一家或是去县城看看也好，不让三叔和李爷爷为难。”苏芳一张苦瓜脸，似乎非常纠结。
　　李掌柜年近六十，竟是苏正河的岳父，自然要叫声爷爷。苏芳礼数周到，但价钱上，一下自断两千两，已是她的极限了。
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　　☆、第153章　价值

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　　她确实不想一点一点还来还去浪费时间。她是佣兵出身，又不是生意人出身。
　　“初次合作还不知行价，不如一千两如何？若是以后生意确实很好，第二道菜式再谈个好价如何？”李富连忙开口。
　　看一个精明老头在这里耍心机压价，都从五千两还到三千两了，竟然还想只给一千两，实在是贪得无厌了。
　　“夫君，镇上的富贵酒楼给不起价，咱们往县城去吧，县城大、客人多，生意肯定更好，而且应该离老板更近吧，说不定就找上老板了，给咱们五千两银子呢。”
　　苏芳却不看李富了，转而旁若无人地跟林天明嘀咕着要走人。
　　李富听了傻眼，苏正河连忙劝道：“芳丫头，一千两不是小数目了，哪个农家人有一千两赚头呀，可以了。”
　　“三叔此言差矣，我既来卖配方，就不会甘于当农家人，我赚了钱下一步就开铺子去，以后就是生意人才对。”
　　苏芳挑眉看向苏正河，突然想起来长宁说的，三叔在镇上当厨子，很受掌柜岳父器重，一直想自己开家小酒楼，赚多赚少都是自己的，却奈何本钱不够。
　　开铺子的话果然刺激到孙正河，他立刻不说话了，而是一脸为难地看向自己的岳父，很想说三千两买一个可以配许多道菜式的配方，真的很便宜了。
　　李富迟疑了，他哪里不知道女婿的心思？若他放水买下这个配方，小姑娘有了钱，不就等于苏家有了钱？苏家有了钱，女婿开酒楼的事就有望了。
　　他在富贵酒楼做掌柜二十年，深知酒楼利润，也不求女婿有多发达，比做厨子强个几倍就行。
　　在这镇子上，一千两就能开一家三个铺头并带后院的小酒楼了。女婿自己掌厨、菊儿掌柜，再请两个伙计和两个厨房下手，就能把酒楼开起来了。
　　大概是有了这层算计，李富无奈道：“芳丫头也不必另外跑去县城了，这配方我们买了，你说得对，回头我上报老板，惠及其它富贵酒楼，这成本就不算高了。”
　　“你们成本是不算高了，可惜我被我三叔生生还掉了两千两，可不是小数目呢。”苏芳故意垮着脸埋怨地看了苏正河一眼。
　　如果不是他的面子，谁给他们一下便宜了两千两？这下好了，补不回来了吧。
　　苏正河心里一惊，对呀，他为什么要还价？芳丫头赚得越多，他能借到的钱不是越多吗。
　　“芳丫头……这个三叔也为难呀，以后你再有好菜式方子，只管拿来，三叔保证不还你价。”苏正河只能寄希望于以后了。
　　“还是等这五香配方给你们赚到钱再说吧，以后我怕还是要报五千两的哟。”苏芳笑了笑，却故意搁下一句话。
　　苏正河打了个哆嗦，看了李富一眼，连忙道：“岳父，我先回厨房忙去了。”
　　“去吧。”李富点头，再看向齐新，“齐管事你看这三千两买下这么一道配方可成？我看价钱虽不少，但以一当十，咱们也不会亏的。”
　　“老李说的是，我看林大嫂也是有备而来，不是空口乱叫价，这看似只有一道配方，却能做出许多菜式，咱们酒楼开得越多，生意肯定会越好。”
　　这是纵横之道，苏芳要从一个客流量消化很小的小镇上赚到这一大笔钱，肯定都是和林天明一起计算过的。
　　第一次合作，第一个配方，已经能赚到三千两，够了。
　　当然，若不是为了升级系统，她才不要就把配方拿出来，只是卖菜式，一道上百两的赚头也足够打发农家生活了。
　　那边李富和齐新这一商量得到认同之后，立刻就让齐新去帐房帮忙取银子，而他看向苏芳问道：“芳丫头，一手交钱一手交配方，可以吧？”
　　他没有说要先看配方，毕竟是独家的，他这么安排，苏芳自是满意，觉得这掌柜虽然精明，但还是识趣。
　　很快齐新拿来三千两银票，都是一百两和五十两面额的小银票，递到苏芳面前，苏芳却朝林天明看了一眼。
　　她还没见过银票，怕收到假钞呀。
　　林天明拿出一只信封放在桌上，这才接过银票点了点就收了起来。
　　而这边李富一见目光灼灼就把信封拿到手中，当场拆开把里面一张叠着的竹纸拿出来。
　　“这就是十三香的配方？”李富迅速看完，不放心地又追问了一句。
　　“自然，为了保密配方，你们最好也用五香称之，就让别家拼命找五香吧，香料这东西，可是差一点味道和余劲都有不同的，不信问我三叔。”
　　苏芳又叮嘱了一句，当然，以后她自己开酒楼，可不排除要配出另一张十三香的配方了。
　　她现在配出来的香料品种，还是外面比较常见的，但她空间里的香料品种，可比这多多了。
　　她也不清楚哪些是外面没有的，只是让林天明来辨认，认得出来的就用上，认不出来的就先搁着。
　　要是李富知道自己花三千两买下的配方是这么配出来的，不知道会不会觉得上当了？
　　但是苏芳的话却是有道理的。
　　虽然三千两价钱高，但买下的是一个独家配方，而且可以配出许多菜式，还能给自家其它分号使用，物尽其用便充分发挥了它的价值。
　　之前李富让齐新来问这配方的价值何在，这不就是？
　　交易完成，苏芳起身要走，李富连忙挽留。
　　“芳丫头，你和夫婿来了镇上，眼下又快到中饭时间，哪能就这么走呢，你三叔这会儿正忙着，你和夫婿到前面去吃饭，好酒好菜吃着，都算李爷爷的。”
　　李富将配方小心收了起来，十分热情地邀请苏芳和林天明吃饭。
　　“不叨扰了，我们还要代娘亲去拜访一位长辈，会在那位长辈家里吃饭。”林天明这才开口，不过是婉拒。
　　“这……”李富看着林天明一时不知如何相邀。林天明只是一个猎户，经常往酒楼送野味，和管事齐新很熟，但他其实不熟。
　　说到底，芳丫头还是嫁人了，与苏家关系就要隔着一层，以后……得让女婿抽空回家一趟了。
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　　☆、第154章　快刀斩乱麻

　　恋上你　630　，农女皇商最新章节！
　　“既是如此，我也不好强邀，不过以后到了镇上一定要来找你们三叔，到时一家人吃顿便饭。”李富只好说道。
　　“多谢李爷爷款待。”苏芳福了福，便同林天明往外走。
　　“林大哥，你这是要走？不在这里吃饭吗？”李梅儿失望的声音自门角传过来。
　　“在下还要陪娘子去逛集，不在这里吃饭。”林天明淡然解释，却回身牵住了苏芳的手。
　　“这是……”李梅儿早就感觉不对劲了，一直在门外打量着，直到她爹赶来才躲开，并不知道谈配方的事，但在门角看见林天明要走，急得连忙跑了出来。
　　“姑娘是掌柜之女？”苏芳听着身后渐近的脚步声便问道。
　　“呵呵，正是我家老来女，也是你三叔的小姨子。”李富不知内情笑呵呵地走出敞厅并做了介绍。
　　“原来是三婶的妹子，那不是得叫你一声姨姨了。”苏芳灿笑如花，目光讽刺地看着李梅儿，一声姨姨可把李梅儿叫得变了脸色。
　　要知道世俗礼教是很严苛的，辈份不可乱。
　　“叫声小姨也当得，不过你们年纪相仿，以后可要多走动呀。”李富没有多想，到是以为这是一个机缘，可以和苏芳打好关系。
　　苏正河很少回家，和家里兄弟关系并不亲近，当然，除了确实很忙之外，也因为他如今是镇上人，是有些瞧不起农家亲戚的。
　　就是李富以前也不会把这农家亲戚当回事，也不想让自己的女儿去村子里吃苦。只是现在……
　　苏芳手头可有三千两。
　　“呵呵，苏芳不过是农家媳妇，可不敢和镇上的长辈攀比年纪呀。”苏芳呵呵一笑，便拉着林天明往侧门走。
　　“你站住！”李梅儿回过神来，煞白着脸指着苏芳，“既知道