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农女皇商-第72部分
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苏长福心中激荡了一下，连忙点头，也反应过来，他的能力得到认可了。
☆、第247章 和林天明有关？
当初苏芳说的，只要他有能力管好一家酒楼，以后就会有更多生意，都会有抽成，现在酒楼给他的是两成。
而长安他们单独掌柜之后也是一样，能管多少就能抽多少，看自己的能力和努力。
“好。”苏长福压抑着心中的激动，轻声答应下来。
大家又商量了一下接下来两间铺子的操作计划，苏芳就拉着林天明出去逛街。
当然先去隔着并不远的福安客栈，没想到白不凡也在这里，一听他们要找第二家铺面，立刻拍胸脯说包在他身上。
原来他最近一直在县城里呆着，在福安客栈白吃白住，时不时去枫华酒楼蹭一顿。
当然也不白蹭，谈一谈自己当年考试的经验，还指点小兄弟们读书。也是得了他的指点和开朗鼓励，苏长禄才不那么紧张地过了县试。
“长禄年纪还小，能过县试确实不容易，后面看运气吧。”白不凡跟苏芳说了小兄弟读书情况之后，感叹了一句。
言下之意，苏芳很快明白过来，长禄接下来的考试会很辛苦，能不能过府试，得看运气。
“让他历练一下也好，早点习惯考场，以后胜算更多。”
苏芳笑了笑，并不觉得现在考不上会怎样。反而觉得多历练一些，不惧怕考场，不影响发挥，就是进步。
“那是自然，这一点上他做得不错，很勇敢！”白不凡也笑了起来。
在福安客栈坐了一会儿，他们就去逛街。
白不凡说他正无聊，完全不觉得自己是个电灯泡防碍了别人，赶也赶不走地坠在后头。
不过苏芳也不甚在意，一路挽着林天明的臂弯，小鸟依人般走走看看。
或者买点零嘴边走边吃、或者买几匹布料子随手扔给白不凡拿着、或者在首饰铺挑挑选选。
不过她买布料时林天明没阻止，她挑首饰时，林天明阻止了。
“你现在买了回去，堂嫂会多想的，你若不送不好，若送，堂哥没面子。还是留待堂哥自己送吧。”
林天明是男人，自然明白男人的心思。
苏芳本来有些茫然，但看男人的眼神，忽然便绕过弯子来了，连忙将手中正选着的一支珠钗放下。
她自然不会买金晃晃的头面，本来想买两支珠钗，一支送给堂嫂。毕竟堂嫂在这里照顾这么多人，也是辛苦。
不过她也不遗憾，因为说好按季度分红的，现在都有生活费用拨给他们，也不怕没钱花。
现在三月了，下个月初就能把第一季的分红发下去，当然那时堂哥正忙着考试，考完自会有他的安排。
反正她就不瞎操心了。
他们在街上逛了一个多时辰天色就暗了下来。
本来是应该去其它酒楼吃饭，顺便摸摸别人家的底，但这时候弟弟们都下学了，只怕在眼巴巴地盼着她回去呢。
“小心。”正在街边走着，林天明突然将苏芳一拉，两人就退至道旁一处正准备收摊的小贩档后面。
苏芳还有些不明所以，傻呼呼地扭头张望着。却原来是一辆马车过来了，前面有两个护卫骑着马开道。
自然策马而来的阵仗有些盛气凌人，惊得路人纷纷回避。
刚才林天明就是拉着她回避到一旁。
苏芳明白过来，不由沉下了脸色，目光冷冷盯着行驶过来的马车。
是什么身份敢在县城里如此嚣张？想必不是本县的人，看路人回避架势和好奇指点的行为，说明是外来的。
马车帘子随风飘起，露出车内端坐的男子，侧脸冷峻、气势凛然，模样却似高高在上、睥睨天下。
但他很年轻，顶多二十出头，没有胡子！
胡子！
苏芳猛地回头看向林天明，正好将林天明眼中来不及收敛的冷芒收入眼中，心中愕然。
“走吧，咱们回去。”林天明抿紧了唇收回目光，看向苏芳时又恢复了平时的像样，只字不提刚才的事情。
仿佛不曾被苏芳窥视到异样，他神态如常，淡定说道。
“嗯。”苏芳心思百转，却也什么都没问。目光突然越过林天明，看向抱着几匹布料傻愣愣杵在林天明身前的白不凡。
若刚才不是眼花，她似乎看见白不凡将布料挡住了林明天半身，是在保护林天明？
刚才过去的阵仗与林天明有关？
想到林天明在家时说的那翻话，她什么也没有问。
回到枫华酒楼时，客人比午后时见到的多了许多，他们依然从侧门进去，直接去了后院里，被白不凡一吆喝，果然从屋里就跑出几个读书郎。
大家围着苏芳叽叽喳喳很是欢喜，不过说了会儿话到是没有忽略掉林天明，又给林天明行礼叙话，林天明也问询他们在私塾的情况。
大家都很热情，就是不小心把白不凡给忘记了。白不凡很郁闷，把布料、零嘴等物搁到厅上，就在一旁坐下来喘气。
还好如花嫂子送了茶过来，接过喝了一大口，叹气道：“我就是个不受重视的劳碌命！”
如花嫂子听了他的抱怨，笑吟吟地走了。
如今到了县城里，虽然活儿也不少，但都是家里的细活儿，伙食好了，天天吃肉，也没有骂骂咧咧、唠唠叨叨的事儿，这心里不知道多开心呢。
每天忙得乐呵呵的。
晚饭吃得比较晚，是等酒楼用餐高峰期过了，在前面忙着的人回来，才一起吃的。
苏芳本来以为是她和林天明的到来，大家为了一起吃饭才这么等着，可看着弟弟们甚至添儿都很淡定地在厅上就着两盏灯一起写着课业，一问才明白，他们每天都是这样吃饭的。
回来后会吃些点心，或者煮一小碗面给他们吃，然后一起做功课，想背书就自己到院子里或者屋子里去。
大厅上摆了几张酒楼用的方桌，大家就搬凳子坐着，两人一桌，两桌一拼，一头搁一盏灯，还算明亮，也不拥挤，还能互相照应。
看着大家有条不紊地生活着、学习着，苏芳也是放心。
但也明白，大家都很自觉地在省钱，不过她不会点破，他们能这么安排是值得表扬的，不浪费、有觉悟，是好事。
在县城住了一晚，第二天吃了早饭，等弟弟们都上学去了，苏芳就把二舅和大表哥带上，一起往桃岭镇而去。
☆、第248章 更上层楼
枫岭镇与枫岭镇分属桃枫岭下两个大镇，另外还有两、三座小镇，人口不多，镇子也没那么繁华，也就比村子强点。
从县城往桃岭镇比往枫岭镇更远，他们早早出发，还是下午才到，坐着驴车在二舅的指点下就在镇子上闲逛了一下，直接去了福安客栈落脚。
虽说也是福安客栈，但没有陈子棋，也没有陈福大叔。
但他们带了白不凡过来，这个经常跟着福安客栈车队闲逛的书生，到是跟客栈掌柜熟络得很。
这家掌柜是个三十多岁的大叔，看见白不凡领了客人上门，立刻热情相迎，订了天字号房给他们住。
因为不是陈子棋在此，苏芳是坚持要给钱的，因此也就不客气选了天字号房，出门在外当然要住得舒服一点。
不过二舅和大表哥没住过这么好，心里有些激动，但经过了枫华酒楼一个多月的训练和熏陶，已经能做到稳住情绪、淡定面对了。
在客栈安置后，他们到镇上找到了富贵酒楼吃饭，恰好碰到枫岭镇富贵酒楼的管事齐新，也是和林天明很熟的那位管事。
自然没人敢说他们是来这边盘铺子开酒楼的，这可是竞争对手呢。只是说过来办点事情，等明天去拜访长辈，因此在这边歇一宿。
好在齐新只是随口一问，也没多想，反而热情地请了他们喝酒。
不但如此，还请的是雅间。
不过端上来的菜一半是苏芳的菜谱做出来的，仿佛看着自己的手艺摆在面前，苏芳心中有些感慨，但还是吃得很开心。
吃喝到很晚，齐新说他还没在客栈定房，正好一同过去。白不凡立刻说他双人间空张床，不用另外花钱，回枫岭镇请他喝酒就行了。
看着白不凡同齐新很自然熟络的模样，苏芳心里又生起了疑惑。
这位小师弟好像一直很闲，四处帮忙，他既然已是秀才，看着也很聪明伶俐，不应该准备乡考吗？
乡考还有半年，对于读书人来说，正是很忙碌、很紧张的时候吧。
难道他不想更上层楼吗？
夜里就寝时，苏芳忍不住问出疑惑。
“他呀，就跟天学差不多性子，顽皮、不正经、不爱读书，却很聪明，只要稍微用点功，考试总能险险过了。”
“当年也是我激了他一句，想不被家里人骂，就考个秀才回来，有了秀才身份，以后想参加乡考就去，不想就不去。”
“反正乡考过三年又有，说不定哪天就想考了呢。若是连秀才都没捞着，想入仕还要多辛苦考几场呢。”
“他一想也对，与其集中在一起累死自己，不如趁早先把秀才捞到手，一举多得。至于乡考？这几年看心情。”
林天明关好门窗将灯拿到床边时，也将白不凡的事情简单解释了一下。苏芳听了哭笑不得，确实很符合小师弟的性子。
林天学可不也是不爱读书、不爱入仕那么辛苦？却被林天明这个表哥逼着，竟然也过了童生第一试。
若是没有林天明从年前就盯着，只怕县试没那么好过吧。
“说起来，白不凡是咱们镇上人吧？他家也是开铺子的吗？他……”苏芳的话还没问完，却被林天明堵住了。
好半天之后，林天明才叹息道：“娘子，夜深了，咱们睡觉去吧。”
睡觉后面还有个去吧……自然，是不在客栈里头，而是在空间里他们的大房间、大床。出门带着家走，谁有他们逍遥？
林天明自然不愿意浪费这样好的资源，在空间里的大床上随意滚床单，完了还只要吩咐一声，还有个随时伺候着的宝贝儿子。
将儿子这个资源用得这么彻底，若不是拿着生弟弟、妹妹为诱，林宝贝早就闹翻天了。
可是现在，林宝贝也只在每晚苦哈哈地例问坑儿子的爹娘，什么时候才能生弟弟、妹妹？
他已经被黑心爹绕坑里了，心心念念竟然不是自己什么时候能出生，而是弟弟妹妹的事情。
这娃还没出生就这么有大哥范儿，真心不容易。连苏芳都心软了，也开始正视生孩子的事情。
第二天吃了早饭，他们在镇上逛了一圈，买了不少吃的、用的东西搁在驴车上，就让二舅和大表哥赶驴车回林家村去。
他们拒绝了邀请，留下来继续了解这座镇子。不只是买铺的问题，其实只要有银子，买铺并不是难事，找中人留档就行了。
毕竟是隔壁镇子，不是他们最熟悉的枫岭镇，因此在枫华酒楼还未具规范时，行事都要谨慎一点。
先了解这边的生意环境、生活以及势力情况。除了自己亲自体会，当然也有福安客栈掌柜地介绍。
中午换了一家小酒楼吃饭，下午继续逛。
傍晚时回到福安客栈时，中人已经等在客栈里了，见了他们回来，一翻客气之后就拿出资料簿，一连介绍了几家大大小小的铺面。
一翻挑选，又听了福安客栈掌柜的建议，他们挑的是镇南主街上一家两层铺面，也是三铺头、两进院子，比县城那家小一点儿，但在主街上。
要两千五百两银子，不比县城便宜多少，但县城那家是急着脱手换钱，价钱开得就不高。
不过苏芳还是还掉了两百两银子，按两千三百两成亲，当天就换了契约过了户，约定半个月后收铺。
第二天上午二舅和大表哥回来了，带他们去认了铺子，当天就往县城赶，赶在天黑前回到了枫华酒楼。
白不凡很勤快地赶车，就怕小姐姐把他赶走，这一路其实也没闲逛到什么，但他就是粘着不肯走，让苏芳心里疑惑，但想到林天明的解释，也就不理会他了。
这人就是不想读书，就想四处溜达。
没想到他们去了一趟桃岭镇就把铺子盘下来了，别说苏长福心中惊诧，苏长安他们几个也是半天没有回过神来。
苏芳和林天明又在县城住了两天，将这些日子以来从筹备到开张到经营遇到的各种情况，在和大家又细细讨论一遍，听取了大家意见之后，就用纸笔记录下来。
“这份开铺心得，大家都背下来，加上咱们酒楼的运营特色、管理制度等等，烂熟于胸，以后不管开多少家，都不会忙乱慌张。”
☆、第249章 存货还不够
大家都笑了起来，却也积极拿过资料互相传阅。
他们都知道自己将来是要独自掌柜的，因此不敢有半分怠慢，现在不认真，将来单独面临问题时，就会不知所措。
苏芳前生是佣兵，满世界执行任务经常住大酒店，因此对餐饮和客户都很熟悉，她不但给枫华酒楼提供了许多想法，对福安客栈也提了些建议。
原本只是以聊天的形式提了一下，没想到陈子棋认真听了，还叫人立刻拿笔记下来，说要试试效果。
若不是和陈家关系这么好，苏芳都想自己投资客栈了。
不过眼下，她决定先将枫华酒楼遍地开花，之后在酒楼里增加作料的使用。她答应富贵酒楼，作料不卖给别家酒楼，但枫华酒楼不是别家呀。
年前卖了五百斤，说是十家富贵酒楼的订货量，谁知道是不是只有十家在用，说不定是二十家呢。
可是过完年这么久了也没有新的订货，看来真的使用量不高，或许他们要走得远一些，寻找更大城市的更大酒楼合作了。
富贵酒楼是枫岭镇最大酒楼，在别处生意如何？没人知道。
回程的时候，苏芳将这个想法跟林天明商量，丝毫不避赶驴车的白不凡。
“再等等吧，目前咱们的存货还不够，也不宜多出。”林天明却淡定说道。
“小姐姐，你想往外卖货，不如先存货，回头我帮你卖去！”白不凡突然扭头说道，“我正好认识一些走南闯北的客商！”
“别说你都是在福安客栈认识的！”苏芳听了没好气地说道。
“嘿嘿，聪明小姐姐！让你猜中了！”白不凡笑嘻嘻地。
“……”苏芳翻了个白眼，被小师弟理直气壮的话噎住了。那么说交给福安客栈兜售不是更方便？
“若是走得远一些，也不是不可能。”林天明却沉吟起来，“但同样需要大量的货，货少了卖不起架势，反而坏了名头。”
货多，供起来充足，别人才好多买，多买就能多赚。若订单拉来了，却没有货提供，买家不高兴，就觉得你生意是唬人的，印象就差了。
“行，咱们先攒货，这个春天也有一些了，还挖了不少根茎种子回来，若是在家中种得活，以后也没那么辛苦，产量也会高些。”
“小师嫂，就山上背回来的那些东西，也磨不了多少香料，要不我也帮你去背吧。”白不凡立刻积极请求。
反正他就是喜欢东逛西逛。
“笨蛋！煮饭还要放水呢，我怎么可能就用那些东西直接磨成香料？那不过是一些主要成份罢了。”
苏芳立刻骂了一句，却话锋一转道：“不过具体做法是秘密，不能告诉你！”
“好嘛，我不问就是了，到时候我帮你跑生意，你也按十两差价转手给我好了。”白不凡撇了下嘴，退求其次。
“这个到时再看，如果真要扩大销售，我不会直接按给三叔的价给你，但交给你卖的那部分，我会给你十两跑腿钱。”
苏芳心里却转着要走多远的问题，并不直接将货交给白不凡卖。
白不凡是小师弟，他说的客商行情如何还不清楚。但她的货卖给富贵酒楼并不贵，也是当初货少走量也赚个本钱。
但若一直这么贱卖，价值可体现不出来。毕竟这种货在外面是没有的。
虽说他们已经移植了一些配料出来种，毕竟只是一部分，也是迷惑别人的，并不是靠外面这些来扩大生产。
若是在外面大量种植，这些香料的价值会大大降低，也容易被人偷去。而且也没有空间里拿银子换来的地有灵气。
但是要扩大销量就一定要增加产量，增加产量光靠后山里跑几趟是远远不够的。
“小师弟，你若有空，不如帮我们找找合适的田庄什么的，眼下开春了，收了麦子能转手的就好。”
“地稍微贫瘠一些无防，有山地河流也可，水源要充足，有阴凉也有阳光的最合适，总之，要安全，不能让人泄露秘密的那种田庄。”
苏芳心里琢磨着便有了新的想法，一口气说下来听得白不凡半天没有吭声。
“咱们就在枫叶村租地好了，怎么想到买田庄了？”林天明也有些诧异。
“枫叶村盯着咱们还不够嘛，若是租地种作料，难保不会有小算盘，到时都来磨成粉，仿咱们的货卖，不是坏了名头？”
“毕竟传出去，都是枫叶村出来的香料，以假乱真想必能糊弄到一些买家，却瞒不了多久，别人不知内情，只会怪我们用假货的。”
苏芳无奈解释，枫叶村有好人，但极品也不少，何况还跟她结仇了。年前烧窑是在自家后院，还是被圈起来的。
这种作料的事一摊开，可就难说了。
“这个容易解决。”林天明却勾唇轻笑，“咱们作料可不是一两种，就像当初十三香粉让你当五香粉来卖。”
“如今孜然粉和胡椒粉也只是一个名字，实际成份它们并不占最多。咱们自家已经种了几种，在村里再种两、三种。”
“让不凡去买座田庄再种个三、五种，到时合起来，别人也仿不了。差着几种料呢，就算搭着咱们的名头卖，好东西还是好东西。”
“师兄说得是，这就好比绣花，同样的针线和布料，同样的花样子，琴姐绣出来的，和小丫头绣出来的，简直就是云泥之别。”
白不凡连忙附和林天明的提议。他说的小丫头，除了陈子画还有谁？
苏芳想了想，觉得这个办法也好，就算是现代也是常有这样的制作模式的。流水线作坊操作得好，是安全可靠的。
“行，那看田庄的事就交给小师弟了，不过咱们要增开两家酒楼，手头有些紧了，你不用找得急，多挑挑。”
苏芳转过弯儿来，也便同意了，但是……
“两家酒楼一开，也剩不了多少了吧，不如再等等。”林天明见苏芳拧眉纠结，连忙劝慰，“优先把酒楼开起来。”
苏芳叹气，只能这样了。
到了镇上就把白不凡赶下了车，气得白不凡直跳脚：“你们这是过河拆桥！连饭都不赏我一口！太过份啦！”
苏芳回头扮了个鬼脸，咯咯直笑。林天明却是一脸淡然地赶着车走人。
☆、第250章 掩藏香料的生意
回到家里，苏芳把县城带来的点心和零嘴分了分，林天学得了一包立刻闪人，结果林天明还是喊住了他。
“功课如何了？”林天明板着脸十分威严。
“……差不多了。”林天学苦着脸，表哥怎么比他还惦记考试呢。
苏芳看着林天明拎着林天学衣领出去，不觉好笑地勾了勾唇。
苏芳同婆婆说了会儿城里的事情，就去厨房做了两荤一素一汤，喊林天明吃饭。
他们回来时已经过了中午吃饭时间，家里也不知道他们今天回来，自然没有给他们留饭菜。
不过家里日子比以前好了，如今林天学又住在这里，林大娘还是会多买些肉搁在家里。
林天明检查了功课就回来吃饭，林天学连忙拿着零嘴往外跑，上学去。
下午苏芳和林天明就在屋里摊开纸，开始规范种作料的问题。
原本香料就是苏芳当初信手挑的十多种配料，在尝试了许多次之后才把成份调整成功。但成份里有许多都是大家熟悉的作料。
比如姜、葱、蒜、紫苏、山椒、胡椒等，原本也是普通人家日常使用的普通作料。
因此现在划分出来也不难。不过怎么个种法才是他们现在需要考虑的。
“我看暂时还是别租地了，阵仗太大招人注意。”林天明突然开口。
他看苏芳在纸上画了半天，却全是不同大小的方块，以为她在划分地的大小。
“现在不是要增产吗，咱们就那么点地根本不够。”苏芳诧异地看着林天明。
“嗯，我是说，让村里人家种，种了我们来收，高出市价收，先看看大家种得如何，这里许多作料都不难，就种在菜园子里就行。”
“但是葱、蒜生长太快，也不易储存，咱们自家种着就行，其它的可以分开种。借着酒楼的名义来收就行。”
林天明解释，目光含笑看着苏芳：“若是买到田庄，可以大量种植丁香、香樟、茉莉、蔷薇、忍冬、薄荷那些。”
“山里有麻椒、桂皮、野山椒，收稻之前就可以让村里人上山去收集，咱们还是收货，这原本也是酒楼必备作料。”
听了林天明一翻解释，苏芳略一琢磨便明白过来，他这是要打散配方，借着酒楼的名义掩藏香料的生意。
而且交给大家随便弄来，反而能打消大家疑惑。试问谁会把几十两银子一斤的配方交给别人来做？
只不过没人知道他们的香料到底有什么配料，�
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