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穿越之秀才娘子遇上兵-第2部分
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两人先巡视了一番山里还有多少棵栗子树，然后摘了栗子用起先采的野菜盖着，一起回了家。
回到家中，时间还早，小小琢磨怎么利用栗子挣钱，这里的人不知道栗子怎么吃，一定要做好之后再卖出去，这样一来可以短时间内不让人发现这个栗子的原材料是怎么来的，二来这栗子可以制成很多东西，能卖更高的价格。不过这么多栗子该怎么摘回来，凭自己小胳膊小腿的能摘个一两棵树就累翻了，想到王婶子也知道了栗子，小小顿时想起王婶子家可是有很多劳动力的，自己可以和王婶子说说挣钱的事情，然后分成就好。
想明白了这些事情之后小小就开始做起了午饭，家里没有什么米面了，今天摘来了新鲜的栗子，不如就用栗子充饥好了。小小先将栗子洗干净，然后用刀在栗子尖上开了小口，然后冷水下锅开始煮直到栗子煮熟。煮熟后的栗子甜甜的粉粉的，很能填饱肚子，小小直到婆婆的眼睛看不到，所以将栗子剥了皮喂给婆婆吃。
“小小，这是什么东西？甜甜的，粉粉的，很是好吃。”
“好吃吧，婆婆，这是我今天在山上摘的栗子！”
“栗子，从来没有听说过山上还有这个？”婆婆疑惑的说到。
“就是刺儿球，破开那层刺儿，里面就是好吃的栗子了。”小小解释道。
“原来是这样，这是那位仙人教给你的吗？”
“是啊，这是他教给我的其中一样东西，我还会将这栗子做成很多好吃的东西，婆婆，我想利用这个栗子挣钱，你看可以吗？”小小想着这事还是要和婆婆说说才行。
“这个栗子这么好吃，用它来挣钱一定是可以的，婆婆支持你！”
小小没想到婆婆这么认同自己，自己一定要干出点成绩才行啊！
“不过，凭小小一个人的力量，不可能将那么多栗子摘回家，小小想要让隔壁王婶子家帮忙，今天摘栗子王婶子也是知道的……”
“小小不必担心我有什么想法，王婶子平日里最是照顾我们，这可以挣钱的机会互相帮衬才能更好！”
得到婆婆的许可，午饭过后小小立刻来到了王婶子家商量怎么做这个栗子生意。因为刚用过午饭，王婶子家的人都在，小小简明地说明了自己的来意，说是要做栗子生意但是自己一个人不行，想要找王婶子全家帮忙，若是挣了钱就五五分。
“哎呦，这可真是小小聪明，我只是想到这栗子好吃，想要多摘点自己家放着好当粮食吃，小小却能想到做生意挣钱，你放心，我家别的没有，劳动力最多，只要你说，一定将栗子全给你摘回来。”王婶子完全信任小小，至于原因是什么，她自己也不清楚，大概在别人都不知道栗子能吃的时候小小却发现了，所以觉得小小厉害很是佩服吧。
“王婶子真是爽快，但这毕竟是做生意，我也不敢保证肯定会挣钱！”虽然觉得这栗子卖钱不是大问题，但是没有经历过的事情，自己也不能打包票。
“这有什么，左右只是一些体力，况且若是卖不出去，自家不也可以吃吗？”良子说到。
“就是嘛，这个栗子真是好吃，一定能卖出去的。”王婶子全家都举双手赞成。
“既然这样，那我们今天就先摘些栗子回来，然后将它煮好，明天卖到早市上去。”小小建议到。
“好，我们现在就上山吧，下午上山的人少，不太会惹人注目。”良子说到。
直到了天色渐黑众人才回到了家里，为了不让村里人看到，大家挑选了比较偏僻的田埂，幸好两家人住在村子的边缘比较好绕开众人的目光。
吃过了晚饭，小小带领大家将两箩筐的栗子煮好，然后说好明天一起上早市去卖，才各自休息去了。
☆、第五章 栗子热卖
一夜好眠，小小是属于那种遇上再大的事也能睡得着的人，照她的话说只有休息好了才有精神迎接一切困难。穿好衣服吃好早饭小小就准备去叫王婶子起来，一开门就见到王婶子全家早就在自家门外等着自己了，没想到王婶子一家起的比自己早多了。
“王婶子，这么早就等着了？怎么不进门来叫我呢？”
“没多久，我们才刚到没多久，想着你也快起来了就没有叫你！”王婶子说到。
“婶子，叫良子哥他们抬上栗子，我们这就进城去吧！”
“好嘞！”良子叫上自己兄弟就将栗子抬上了牛车，看着满满一车的栗子，众人喜笑颜开的上路了，如果能将这些栗子全卖了，也能挣不少钱呢！
“小小，这栗子该卖多少钱一斤呢？”良子问到。
“这个我想过了，现在的米面是两文钱一斤，这栗子其实和粮食差不多，但是因为它有很多好处，又是我们煮熟的，再加上这个东西新鲜，所以价格也该加上一些，我们就定四文钱一斤好了。”小小分析道。
“四，四文钱，这车上足足有两百斤栗子，那若是全卖了不是可以挣八百文！”王婶子没想到可以挣这么多。
“是啊，所以我们要好好卖！”小小知道现在一定要给大家信心大家才能更加努力的推销栗子。
众人怀着西进了城，这时候早市已经开始了，大家赶紧找了一个没人的位置摆好摊。
“小小啊，你看大家都只是看看我们的栗子并没有要买的意思啊，这该怎么办啊？”王婶子着急的说到。
“王婶子，不着急，等待会儿人多的时候我们喊上两嗓子，再给大家尝尝这栗子的味道，大家一准儿都过来买了，只怕到时候栗子还不够多呢！”小小可是一点都不急，虽然在现代小小只在学生时代当过销售，但是这古代的销售方式肯定不如现代的，所以小小还是很有自信的。
早市上的人渐渐地多了起来，小小率先吆喝了起来：“大家走过路过不要错过，好吃的栗子嘞。先尝后买，吃好了再买走，来来来，大娘，快来尝尝咱家的栗子，可好吃了，您先尝着，觉着好吃您再买走！”小小看着摊子已经围了一群人，就拉了其中一个胖乎乎的大娘招呼着。
“好吧，那我就尝尝，这东西我还真没见过，若是好吃，一定是要买的。”
“大娘，你看，栗子是这么吃的，将外面的壳剥去就可以吃了。”小小知道大家都不知道怎么吃栗子，所以将怎么吃的方法教给大娘。
“快说说，这栗子的味道怎么样？”小摊外围着的人急切的问到，大家都很好奇这个从来没有见过的吃食，但是不敢尝试，现在这胖大娘只知道吃不说话可将大家吊起了胃口。
“还真不错，这叫栗子的东西果然好吃……”胖大娘将栗子塞到嘴里细细品尝着。
“姑娘，这栗子多少钱一斤？”胖大娘问到。
“大娘，这栗子卖四文钱一斤，但是大娘今天是第一个顾客，我决定给大娘个优惠，买一斤送半斤。”小小说到。
“真的，还有优惠这么好？那就给我来两斤吧。”大娘买了这么多年东西，还从来没有遇到过买东西还有优惠的，听到买一斤可以送半斤，很是开心。
良子早就将栗子称好递给了胖大娘，胖大娘开心的走了。大伙儿一看着新鲜的吃食已经有人买了去，并且可以先尝后买，纷纷要先尝尝味道。尝完味道之后真心觉着这栗子不错，都来争先抢后的买栗子。
没过多久，大家带来的两大筐栗子就卖得一颗都不剩了，看着空空的筐子，王婶子一家很是兴奋，这可是一笔不少的收入呢！不过还是有很多人说是要买栗子，围着小摊不肯离去。
“各位，谢谢大家捧场，但是今天的栗子已经卖完了，大家想要吃栗子，那就明天再来，明天我们还会在这里卖栗子，和今天一样，明天第一个来买栗子的买一斤送半斤！”小小大声说道。
大家听到栗子真的卖完了，而且明天还有的买也就各自散去了。
因为昨天忙着将栗子煮熟很晚才睡，今天又起了个大早，小小真是有些累了，再加上婆婆一个人在家小小也不放心，所以就想着早点回家，王婶子知道小小的病刚好，也是心疼，所以赶紧让良子赶着牛车回去。
“王婶子，今天我们一共是拿了两百斤栗子，减去送掉的一斤，让大家品尝的两斤，还有一百九十七斤栗子，四文钱一斤，那就是七百八十八文钱。”小小算到。
“没想到真的能卖掉那些栗子，起先我以为这么贵的东西，不会有人来买呢，七百八十八文，这是良子以前做工一个月的钱啊，没想到这一天就挣到了。”王婶子感叹道。
☆、第六章 大客户上门
牛车到底是慢些，虽然坐牛车能省不少体力，但是耗费的时间长，大家回到家里也已经是中午了，大家分别回家做午饭吃了，准备下午再去摘一些栗子回来，今天栗子卖这么好，大家尝着好吃，明天一定会有更多的人来买栗子，所以今天还要多摘一些煮着才好。
“婆婆，我回来了！”小小一下车就见到了立在院门处的婆婆，很显然她在等自己回家，知道婆婆眼睛看不见，小小立刻上前将婆婆扶进屋去：“婆婆，往后若是我还没有回来，您就不要再外面等了，现在虽说还不是大冷，但是站的久了还是会有些凉的。”前世里自己的父母离婚，多苦多累只有自己一个人孤孤单单的，现在有这样一个婆婆时时在记挂着自己，小小感觉到心里暖暖的。小小也下定了决心，不管日子过得怎么样，一定要将婆婆好好奉养着。
“不冷，小小累坏了吧！”
“不累，婆婆您先坐着，我去做饭！”小小看着家里还剩下一些米就全淘了，然后放在锅中煮粥，趁着米粒还没有开花，小小将昨天采来的野菜洗了切成细丝，等米粥煮的差不多的时候将野菜放了进去，没多大一会儿一窝粥就做好了，小小又放了些盐调味，然后先盛了一碗给婆婆端过去。
“婆婆，有点烫，您慢慢吃。”小小嘱咐道，怕刚出锅的热粥烫着婆婆，然后自己又去盛了一碗。
“小小，这个是米粥，可是家里的米不多了……”婆婆犹豫地说道。
“是啊，这是米粥，家里就剩这些米了，我就全给煮上了，多煮的晚上吃。”小小真是有些饿了，一碗粥马上就下去了，然后婆婆碗里还是满满的粥。
“婆婆，您怎么不吃，不好吃吗？”
“不，不是，婆婆不饿，小小若是不嫌弃婆婆脏，就给小小吃了吧。”
“婆婆，您是在担心家里没有米了吗？都是小小不好，若是小小早点讲给您听您就不会这样顾虑了。”小小责怪自己没有早点将挣钱的事情告诉婆婆，婆婆肯定是担心家里没有米了，所以宁可自己饿肚子将粥省给自己喝。
“早点讲给我听？”
“是啊，婆婆，我们今天不是去城里卖栗子吗？我们全卖出去了，挣了七百八十八文钱呢，因为和王婶子说过要五五分成的，所以我们该得的应该是三百九十九文，本想等钱分好了在跟您说的，没想到害得您不敢吃饭了，对不起，婆婆。”小小愧疚的说到。
“竟然挣了这么多！”婆婆惊讶的说到，本以为今天能卖个几斤出去也是不错的，若是没有卖出去也是正常，没想到小小真的成功地将栗子全卖出去了。
“所以婆婆您放心地吃吧，我们现在有钱了，今天还有很多人要买栗子都没有了，所以明天还能卖的很好，等明天卖完栗子之后我去买些米面，一定够我们婆媳俩吃的。”
“嗯嗯，好好好……放心，我放心。”婆婆嘴里含着野菜粥，这是才觉出味儿来，只觉得小小做的粥别样的好喝，这野菜粥以前也喝过，就是没有小小做的这么香糯，看来小小得了仙人的知道，真的长了很多本事，这样一来自己倒真的放心了不少。
看婆婆喝完了粥，小小收拾完碗筷就来到王婶子家，当着大家的面把钱平均分成了两份，小小将其中一份递向王婶子：“婶子，这是属于您的那份。”
“这，小小，栗子是你发现的，怎么吃怎么卖都是你的点子，我们不过出个劳力而已，不用这么多的。”王婶子将钱推给小小。
“王婶子不要客气，您家可是付出那么多劳力呢，若是没有王婶子一家，小小也不可能一个人做成生意，况且我们起先都说好的五五分，王婶子就不要见外了。”小小重新将钱塞到了王婶子的手里。
“这，婶子就不和你客气了。”王婶子见小小态度坚决，就笑眯眯地将钱收到了怀里。
“婶子不必客气，以后我们分钱的机会多的是，婶子若是次次这么见外，小小才不好办了呢！”
“听小小的，小小这么聪明，跟着小小就一定没错，以后只要小小说，婶子全力支持你！”王婶子承诺到。
“有婶子这句话，小小以后可是要多麻烦婶子了，不过现在我们再不上山摘栗子，明天就要少挣很多钱呢！”小小戏谑的说到。
“赶紧上山赶紧上山，为了给你们娶上媳妇，赶紧给我多摘些栗子。”王婶子家穷一大半是因为家里的男丁多，在加上是外来户田地少，所以粮食老是不够，农民田地多才有的挣没有田地当然穷，眼看着良子过了娶亲的年纪还没有媳妇，王婶子的心里是很急的，只是没有钱也没有办法，现在有了挣钱的路子，王婶子自然要付出全力。
因为今天挣了钱大家的干劲十足，直到深夜大家才把栗子弄好。
第二天一早，大家来到早市，摊子还没有摆好就有客户上门了。
“是说第一个买的买一斤送半斤吧？”一个中年男子问到。
“是的，不知道您要多少？”小小答道，看着这男子的穿着举止并不想是缺钱的人，他应该并不是因为要贪几斤栗子的便宜早早就等在这里的。
“这摊子你能做的了主吗？”中年男子问到。
“看来您是要做大买卖喽？”小小很快就明白这男子恐怕是为了做大单生意而来的。
“姑娘聪慧，在下龙泉，是福寿楼的老板，龙某想和姑娘做单生意。”中年男子简明的道明了自己的来意。
“王婶子，今天我们恐怕遇到大主顾了，快将摊子收了吧。”
“收了摊子，可是这么多栗子呢，什么大主顾能买这么多栗子啊？”王婶子虽然很疑惑但还是听小小的话将摊子收了。
“姑娘好眼力，龙某佩服。”中年男子没想到这么个穿着像是村姑的女子竟然能有这么见识。
“没什么好佩服的，龙老板既然是福寿楼这么大个酒楼的老板，要这点栗子肯定是可以的。”小小说到。
“不知姑娘高姓大名？”
“我叫莫小小。”小小爽快的回答，既然做生意了，将姓名告诉对方也是很重要的。
“莫姑娘真是爽快，来，这边请！”
龙泉带着莫小小进了福寿楼，小小并没有马上将栗子卸下来，而是跟着龙泉走了进去。
“莫姑娘，我直白的说，我想要大量收购你的栗子，你在早市上卖的价钱是四文钱一斤，但是我是大量的所以价格应当也要优惠些，我听说你给第一个购买的人优惠是买一斤送半斤，那么算下来一斤栗子的价格也就是两文多一点将近三文一斤，不知道莫姑娘能不能接受三文钱一斤的价格。”
“三文钱一斤可是比我在早市上卖整整便宜了一文呢！”小小假装不舍得。
“虽然便宜了，但是莫姑娘却不必时时守候在那里，可以清闲不少不是吗？”龙泉赶紧说到。
“这倒也是，这栗子卖三文钱一斤也是可以的，不过我希望在运输方面由龙老板您自己来。”小小说到，这两日前半天卖栗子，后半天摘栗子晚上还要煮栗子，小小觉得身体有些受不住，今天若是龙老板不来，自己也要想想可以拉些什么大主顾，现在龙老板自己找上门来正求之不得呢。
“成交，不知道莫姑娘每天可以有多少栗子？”
“那龙老板是需要多少栗子呢？”
“我这福寿楼除了这里，还有很多分店，若是可以的话，我想请莫姑娘每天务必弄六百斤栗子出来。”龙泉想了一下说到。
“好的，那钱怎么算呢？”小小心想这钱是最重要的，大主顾会不会赖账不知道，但是自己要用钱的地方多的是。
“这里是十两银子，我先预付给你，不过你可得跟我保证，这栗子你只能卖给我一人。”龙泉说到。
“这是肯定的，良子哥，快把栗子给龙老板抬进来！”小小喊道。良子立刻和兄弟们一起将栗子抬了进来。
“龙老板，这里是五百斤栗子，您先用着，明天我会将您需要的量弄出来，你只要差人到青柯村来取就行，我会在村口等着。”
“就这么说定了，明天我会派人来取。”
生意就这样谈妥了，小小开心地出了福寿楼，招呼良子赶车。
☆、第七章 新的商机
“婶子，今天的栗子我做主全卖给了龙老板，只卖三文钱一斤，而且以后，这个龙老板每天都会收购六百斤栗子，价格都是三文钱一斤，您不会有什么意见吧？”小小担心和王婶子是合作的关系，但是这件事情没有和她商量就做了，怕王婶子生气。
“不会，虽然比在早市上每斤少挣了一文钱，但是这活轻松多了，说实话，我还真是不习惯在集市上吆喝。”王婶子不会吆喝倒是真的，每次壮起胆子吆喝的时候，总是要清很长时间的嗓子，但最终都没有吆喝出来。
“呵呵，婶子多吆喝几次就习惯了！”
“小小可别再寒碜我了，我这几斤几两我自己知道，恐怕再卖个一年半载的都没有小小你吆喝的好。”王婶子这说的完全是真心话，看着小小在早市上游刃有余的卖着栗子收着钱，而自己家的人只会帮忙称栗子，她可是真的很佩服小小。
“小小就不开婶子的玩笑了，小小这么做也是有原因的，我们每天早上那么早起来赶早市，下午回来就摘栗子，晚上还要煮栗子到深夜，这铁打的身子也受不住啊，所以若是龙老板不找上门，我今天也会去找大客户的。在早市上虽然能卖四文钱一斤，但是大家吃的多了也会吃腻的，前几天都能卖出去，以后销量肯定会下去一些，但是龙老板在别处都有很多分店，现在每天都要六百斤，若是卖得好可能每天可不止这些，而且龙老板会自己来取栗子，不用我们再每天来回跑，要省很多力气，我们可以全力摘栗子，山上这么多栗子，若是不早点卖出去栗子也是要坏掉的。”小小给大家解释道。
“小小说的都对，小小你做主就好，我们全听你的。”王婶子全家都举双手赞成。
“谢谢大家的支持，但是有事情我还是会让大家知道，只有知道了，才会更加努力的做之后的事情。”
……
趁时间还早，大家决定在城里逛逛，小小穿过来的这几天一直都没有时间逛街，趁今天有时间一定要好好逛逛这古代的市集。
王婶子不放心小小一个人，所以打发良子这一帮小伙子自己去逛，自己则陪着小小逛街。大家约定在早市口集合就各自去逛了。两人先来到一家粮油铺上，昨日小小将家里剩下的米全用光了，所以今天要买些米面回去，不然家里可是要断炊了。
“老板，这米多少钱一斤？”
“姑娘，这米卖两文钱一斤，你需要多少？”粮油铺的老板是个看上去敦厚的中年男人，看小小询问，马上作出了回答。
“给我称五十斤吧！老板我买的东西多了，是不是可以打个折扣？”小小问到。
“当然，姑娘还需要什么东西，若是超过两百文，我就给你便宜十文！”老板给了个大优惠。
“老板真是爽快，我还要二十斤面粉，十斤糯米粉，两斤芝麻，两斤白糖，还有五斤菜油，老板算算一共需要多少钱。”
“面粉和糯米粉都是三文钱一斤，一共三十斤就是九十文，芝麻是五文钱一斤，两斤是二十五文，白糖是四文钱一斤，两斤一共是八文，菜油是六文钱一斤，五斤是三十文，这一共是一四五十三文，再加上大米一百文，一共是两百五十三文，说好的满两百文减十文，所以姑娘需要付两百四十三文。”粮油铺的老板算到。
“这是钱，您收好，不过我现在还要去别处逛逛，这些东西需要寄放在你这里。”
“没问题，我会将姑娘的东西都堆放在那里，等会儿姑娘过来直接就可以拿走了。”粮油铺老板理解的说到。
买好了这些生活必需品小小打算再到处逛逛，现在手里有钱了，本来还想着先买一张床，可以好好的睡上美觉，做上美梦。后来想想还是算了，为了以后的生活，小小决定省一把，作为创业资金用，毕竟栗子的生意不是那么长久的，想要日日都有进账，还是需要想别的办法的。
小小将城里最热闹的街逛了一遍，看到这古代的店面也是琳琅满目，首饰店，成衣店，吃食店，茶楼，酒楼……
如果想要创业，需要资金最少的应该也只有吃食店了吧，不管店面大小，只要有个店面又可以做买卖，这正符合自己目前的情况，想到这里小小先进了这街上卖的最好的那家吃食店，这家店里卖着一些糕点，像桂花糕，豌豆糕之类的，并没有很多品种。
“老板，这桂花糕�
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