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训夫娘子[榜推]-第24部分
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鉴于狗不理现在没有存粮了，也可用一两银子折合成一斤米粮的方式竞拍，但若是用米粮竞拍，需在竞拍结束三天内把米粮交付清楚。
同时，狗不理停业整顿一周，在这一周内，狗不理每天拿出三百斤的米粮加工成馒头免费派送给大家，感谢大家对狗不理的支持。同时欢迎各位商家和集美镇的贤德之士贡献您的一份力量，只要您捐献米粮出来，狗不理绝对保证全部加工成馒头派送给灾民，同时还把您的名字和捐献的米粮如实公布在狗不理的荣誉墙上，以供大家瞻仰。
陆天简单看了看余青的计划：“你先慢点吃，吃完了我再叫陈叔过来商量一下。不过，不管以后你的狗不理开得多大，我不会贪图你的，但也不会和你和离。以后，我会让你看到我对你的好。”
余青愣了一下，没想到陆天这根木头会在这个时候提出这个被两人默契地雪藏了几天的话题。看到余青的错愕，陆天的喉结滚动了一下：“我，我担心你以后说，我贪图你的钱财。我知道你很厉害，但，以后我也会很努力，我不会靠你生活，但我会让你在需要的时候也能依靠我。”
余青突然想哭。如果她现在对这个男人有点什么想法，那他现在这些情话说得多么感人啊！余青说不清楚内心真正的想法，有感动，也有莫名的失落。她还没完全进入陆天“娘子”的这个角色，但似乎，内心里已经认同了这个角色，又害怕，现在陆天喜欢的，是曾经的那个余青而不是现在的这个自己。各种情感汇集，一时神情恍惚，差点落泪。她努力眨了眨眼睛：“看你行动再说吧。”算是默认了陆天的话。陆天的脸顿时炸开了一个大大的笑容，仿佛冬日里的阳光，那么耀眼而温暖。余青突然觉得这个相貌普通的男人，虽然长得粗犷，但也足够魅力。
陈叔很快就进来了，余青慢慢地跟他和陆天解释了自己的计划，最后，她说：“我是希望停业整顿的这周，陈叔您需要解决以下几个问题，一是想办法把狗不理后面的民居买下，扩大狗不理的生产场地，以后狗不理就形成一个大型的生产基地；二是多买些下人，必须签死契，然后安排人手在一周内教会他们如何做各种吃食，以防人手不足，且此刻下人的价格更便宜；三是可以通过楚公子跟官府搭上线，让官府出兵保持免费派送包子给灾民时的秩序，有了官府的人在场，一切都好办；四是把现在狗不理的外墙整理成一个荣誉墙，及时把广告打出去；五是把这些消息散播出去，发动集美上的大户人家捐款捐粮，必须把商家的积极性调动起来，不然我们这盘棋就下不了。这点可以充分利用楚公子的人脉，狗不理有一层的分红是楚公子的，他不会置之不理。之前我一直没让你涨价，就是想在这乱世之中给狗不理积累威望，现在已经差不多，且由官府出面说，若那些没有获得狗不理吃食代理权的商家也倒卖狗不理的吃食的话，算是侵权行为，狗不理有权利状告他，让他赔偿损失，这样或许更能促进狗不理的代理权的竞争。”余青又细细解释了何为拍卖、竞拍等现代方式。
“但是东家，先不说其他，这一两银子折合成一斤米粮，是不是太贵了？我们会严重亏损的。”陈叔虽然脸色平静，然则眼中的光芒证明了他内心的不平静。
“这倒不会。”陆天此时也看得透彻，“此时能拿出米粮来的商家并不多，且就算是都能拿出来，现在米粮是比银子更宝贵的，虽然亏损了银子，但赚了民心，以后跟各商家都更好说话。只是，这一年的代理权底价是三百六十两，相当于每个月三十两，很多商贩交不出这笔银子。那以后他们的生意就？？？？？？”陆天是在底层生活的人物，他会不自觉得更多关注底层小人物的生活。
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第六十二章 咱一起撒网套大鱼吧
“这个你不用担心。”余青也有想到这方面，“现在狗不理包子的卖价比平时贵了几文钱，灾后还会是这个价，毕竟大家已经吃过了认住了这个口味，不会介意这点钱的。且有能力拍下代理权的，只能是大商家，他多半不会在集美镇售卖，就算是在集美镇售卖，也会是在醉仙楼这些大酒楼售卖，这样他才能涨价赚差价。所以，虽然会对其他小商贩有影响，但不至于让他们活不下去，只要灾后他们包子的价格比狗不理的低，就绝对能卖出去的。”
“需要比狗不理低，又谈何容易。”陆天有些悲悯。
“这是竞争，以后就算狗不理垄断了镇上所有的包子营生，他们还是会找到其他生存方式，这就是生存。若找不到，那也怪不得我什么。”余青的语气有些严肃，她是妇人，但有些东西，不是她一个人就能左右的。
“我没这个意思。”陆天的声音有些沉，“我觉得现在当务之急就是解决狗不理的米粮问题，去哪里能快速筹到米粮才是关键。”
“鼓方郡。”余青一字一顿得说，“但我们不能过去买，一是没有人二是不熟悉情况，现在流民那么多，我们过去风险太大了，所以，我们跟有间客栈买米粮，用我之前跟你们讲的那些故事换，你觉得那些故事交给说书艺人在酒楼大堂里说，能不能吸引听众？”
“娘子是不是有很多这些故事？”陆天眼前一亮，“这样会不会实在对不起楚公子？”
“君子爱财，取之有道。没有什么对得起对不起的。”余青倒不觉得自己狡诈，之前也跟楚仲秋提过说书这个主意，但一直没能把作品交出去，此时只能压榨一下他了。一本《三国演义》不够，那《隋唐演义》《西游记》《水浒传》等等，她有的是话本。
“东家，您确定可行？再说，万一请不动官府怎么办？”陈叔有些担心。
“我明天也过去跟您一起去会会楚公子吧。放心吧，出不差错。官府方面必须出面。”余青沉吟了一下，“为政者，皆喜一方百姓安康，百姓拥戴，他官路自然顺畅。只要陈叔多多宣传这次百姓多么需要官府，把这次的善举挂到官府头上，且安排那些出勤人员的伙食，官府不会不领这次功的。”
“那不是没我们狗不理什么事了吗？”陈叔有些急了。
“不会，那场地那吃食都是狗不理的。且捐资捐款的荣誉墙就是狗不理那啊！到时先请大人在墙上提几个字。那些所谓的贤德之士肯定蜂拥而至。”余青很清楚读书人的清高。更清楚那些大户人家的好面子。
陆天送走陈叔之后，回到房里，就一直看着余青，看了好久都不说话。余青被他看得心里发毛：“有什么不对吗？”
陆天摇摇头又点点头。随即过来把余青拥进怀里：“以前，让娘子委屈藏拙了。”他深深觉得此时抱着的就是一块宝，充满了无数的智慧；一想到这块宝随时可能离开自己，他就自责不已。
余青挣扎了一下，“你放开。都说是那两天昏迷过去，神仙爷爷教我的了。”
“嗯。”陆天没放开，把下巴放在余青头顶，“总之，之前让娘子受委屈了。”
“说了那么多话。我现在很累了，请放开，让我睡会。”余青挣脱不了，只能服软，不过她确实也很累了。陆天这才放开。帮她盖好被子才出门。
隔天，陆天把余青包裹得严严实实的，在小宝恋恋不舍的目光中离开了陆家村。一路上陆天小心翼翼的，既怕有流民拦路，又怕颠簸了余青。但余青整个人缩成一团，居然能在路上睡过去。
等陆天叫醒她的时候，他们已经到了有间客栈了。
陈叔一会也到了，等楚仲秋和楚华仁听了余青的计划，顿时诧异不已，久久都不说话。
就在余青不耐烦地快睡过去的时候，楚仲秋才问：“那话本可写出来了？”
余青掏出一叠昨晚才写的《三国演义》，虽是写竖行的，但用的是简体字，故而她说：“有些字我不懂，我就随便写了。还是我先给你读一遍吧。”楚仲秋也没异议，一副洗耳恭听的样子。
余青心里暗骂一句：德性！但还是乖乖给他们说了一遍。不说楚仲秋，就连陈叔听了，也相当激动：“东家，这个故事您真全部知道？”
“一百二十回，差不多六十五万字呐。够说半年了的。”余青也懒懒地说。
“其他故事多少回？你还有几个故事？”这回问话的是楚华仁。
“嗯，问到重点了，多着年，反正够你们有间客栈说几年，且把这些刊印出来，您有间客栈绝对挣大发了。”余青说着，微妙地感觉到，似乎自己在楚仲秋和楚华仁面前总有种痞痞的陋习，且这陋习总是不自觉地流露，让她自己心里暗暗滴汗。
“你需要多少粮食？且准备那多少评书来换？”楚仲秋似乎默认了余青的计划，直接问到了重点。
“不多，三本，每本不少于一百回。换你五千斤米粮，且以后狗不理从你这买米粮的价格必须是鼓方郡那边的市面价。”余青淡淡地说。
楚华仁一挑眉：“诶呀，似乎每次和陆夫人正儿八经谈生意的时候，楚某都是冒火啊。”
“那就冒呗，憋坏了可不好。”余青还是看着楚仲秋，“楚公子请想想，若楚公子把这些话本倒手卖给其他商家，或者在其他州郡的大酒楼里让说书人讲演，那绝对是吸引人的，且以后这些作品的名字，皆冠上您楚仲秋的大名，这可是流芳百世的事情。”
除了余青，所有的人听到这里皆一震，诧异地看着余青。余青看到他们的反应，笑笑：“我一个妇道人家，不好太过招摇；且楚公子风流倜傥、才华横溢，写出这样的惊世之作，实在必然。”
陈叔一听，也恭喜楚仲秋。
楚仲秋的脸色红一阵白一阵，不知道是气是羞是惊是喜。
“这个故事，我已经对家里小孩和相公说过了，故而我会另外选取三个合适的故事给楚公子，质量绝对保证，但由于情节太长，就算我讲三天三夜还是讲不完一本，不要说让我写下来了。故而，楚公子需要准备纸笔和安排抄写员，我只负责说就好。当然，最好是楚公子把说书艺人也带来，我直接面授与他。”
“我要求旁听。”陆天突然插一句，突兀至极。惹得大家都赏他白眼，但氛围顿时轻松起来。
很快，你一言我一句，就决定了很多事。计划大体上和余青计划的一般，并没有太大的出入，故而商量的结果很快被详细地书写了出来，且按照之行。且楚仲秋这边派去鼓方郡运粮的雪橇队快回来了，余青也不担心狗不理支撑不了，实在不行就暂时关门呗，反正有了客源有了声誉就什么事都好办。
虽然楚仲秋还觉得自己亏，且一想到欺名盗世地冠于自己的名字在那些作品上，心里总是不舒服。然而不可否认，他心动了。可最后，他还是死要面子地说：“就不要冠于我名字了，就附上楚仲秋收录即可。”
余青撇撇嘴，但什么都没说。
“陆夫人准备何时开始面授这些故事？”楚仲秋可没忘记自己的权益。
“今日可开始了吗？”余青挑眉，“试情况而定，但每天不会少于一个时辰，可以？”
“太少。”楚仲秋毫不客气地说。
“我最近事多！”余青也不让步，“且太急躁，心情不好，就会忘记一些情节，那？？？？？？”
楚仲秋斜了她一眼：“那就按陆夫人说的吧。华仁，安排下去，明天开始。”
楚华仁不甘不愿地应下。
当天，楚仲秋和陈叔就去了官府。快被灾民堵得发疯的关顾求之不得，随即同意的楚仲秋的所有提议，当然，既然要官府出告示说不得侵权，那就地有所表示。一百两就这么没了。陈叔心情有些沮丧，但楚仲秋轻飘飘地说：“若不是特殊时期，恐怕这一百两还不够塞牙缝呢！”陈叔也就不再有什么情绪了。
很快，关顾写的“荣誉墙”三个大字当天傍晚就送到了狗不理，陈叔连夜安排人把它誊写在了外墙上，三个鎏金大字在雪白的墙壁上格外引人注意。当然，在余青的授意下，陈叔请求关顾写了一式三份的有关产权的告示，一份留给官府备案，一份自己留着做依据，另一份就这么裱起来挂在狗不理最醒目的地方。第二天，陈叔安排人手去买下人的同时，又让人去打探隔壁的民房是不是能用钱砸下来，随即他拿起一面锣，在狗不理门口敲了起来。等大家都安静了，他答谢了各位父老乡亲，就开始把余青的那些计划都传播了出去。人群顿时炸开了锅。奔走相告互相传递信息。很多商家早对狗不理是嫉妒得红了眼，早想分一杯羹了。此时有了就机会，又可以扬名，何乐而不为呢？！
很快，黄石和楚仲秋都装模作样地来捧场了。
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第六十三章 群力群策
事实上，由于恶劣的天气，市面上已经有很多商家歇业了，大家的生活都不好过，更别说底下的庄户了。狗不理得益于之前余青的大力囤粮才能支撑到现在，且因这个突然冒出来的宝氏是大家完全陌生的，故而彼此都持观望态度，甚至觉得这些看似新鲜的招儿多半是成不了事的。
但关顾动作也很快，狗不理贴出告示的当天早上，他也在府衙门口贴出官府告示，说这捐献事件由府衙牵头，狗不理负责具体操作，事后把捐献条目誊写成流芳本刊刻出来供大家瞻仰。当天，师爷就带着镇上的捕快过来狗不理维持秩序，不至于使得人群哄抢包子，且把“集美镇府衙捐款白银一百两的字样”写在了荣誉墙的上方，红色楷书端是醒目。且师爷端端正正地坐在狗不理的大堂里，等着公正记录所有捐献款项。
集美镇并没有县衙，然则军事地位的重要性，使得这里有驿站，设有镇上的府衙，小于县衙，然则跟县衙一样，有衙役捕快，有大人关顾师爷宋不平，大家也有什么事就可在镇上公断，不必去到郡里击鼓鸣冤。故而小小的府衙在集美镇人心中有着极大的威望，比青天大老爷还有威信。此刻一见府衙都捐了一百两出来，均鼓掌欢迎，更有甚者纷纷跪拜：“好大人啊！救苦救难的菩萨啊！”
楚仲秋和黄石是一起乘轿过来的。若说刚才人群看到捕快时已纷纷猜测宝氏狗不理背后老板的身份，不外乎猜是谁谁谁的暗产。然则此刻楚仲秋和黄石的到来，大大增加了狗不理的神秘性。
三人一阵寒暄。
楚仲秋说：“现年岁艰难，大家均有心思出一份绵薄之力，幸得大人菩萨心肠，狗不理大义，楚某定当跟随。”
黄石也哈哈大笑：“黄某虽年迈，且没了米粮，但还是能拿出几两银子的！我不求外面的灾民怎么感谢我，只是希望后人记得曾经集美。有我这么一个老头子！商人也能大义救苍生。”这可是流芳百世的好机会啊！
师爷宋不平作揖：“二位过谦了，民众必定记住二位的大仁大义！”说着一撩长衫，坐下，认真地一笔一画地在流芳本上写下“黄氏布庄捐款白银一百两；楚氏有间客栈捐粮三百斤”的字样。然后三人谦让着来到荣誉墙上，捕快拿来一只大毫，请黄石在亲自在荣誉墙上留字。
“我可以亲自写啊？”黄石很是兴奋，没想老了老了，在这灾年里还可以出一回风头。
“请！”师爷打了个请的手势，已经有两个捕快扶着梯子了。楚仲秋微微一笑：“祖父若想谦让，也可等外孙题字了再题不可。”
黄石一瞪他：“这个你也跟你外公抢？！”说着拿过大毫就上了梯子。在府衙的字样下面工工整整地写下：黄氏布庄捐款白银一百两。写完一回头。看到下面那么多民众都在看着。顿时自豪无比。
楚仲秋看到他这样，只能笑着遥遥头。他就快速多了，且龙飞凤舞的字体引得大家一阵阵惊叹：“楚公子好文采啊！”
陈叔这个掌柜的也过来招待了二位，均给他们派了狗不理的竞拍大会请帖。黄石本对这些什么吃食代理权不感兴趣的。但拿到明细事项之后细细浏览，发现很多有趣的点子，故而兴奋地说一定到场。
楚仲秋和黄石这一头炮确实打得好。不久，徐春也来了，不过他也只是捐粮三百斤：“此刻真金白银可都比不得米粮实际啊！”
然则，更让他感兴趣的是狗不理吃食的代理权，故而想找陈叔了解一番，陈叔跟对待黄石一样，直接给了他一张昨晚叫人抄写的明细事项。上面均是徐春想了解的内容：这次竞拍的种种情况。同时，陈叔郑重地递上一张烫金请帖，请他三日后参加狗不理的竞拍大会，鉴于大会的严肃性，故而到时会请关顾大人过来主持。
就在楚仲秋在狗不理闹得沸沸扬扬的时候。楚家内部也炸了锅。“原来这小子投了狗不理啊！”
“什么狗不理，一听就是上不了台面的东西！”
“可他们家的东西当真好吃啊！”
？？？？？？
就是楚家那些人为狗不理争争吵吵的时候，楚云逸带着不可一世的神情踏进了狗不理。此时外面排队买包子的人很多，大家虽知道明天开始就有免费的包子领，但还不知道能不能轮到自己呢！今天先买几个回去吧，要不过几天就没得吃了。
楚云逸本是不屑的，但可能是商人多少都有些怕官家的心里，看到宋师爷在那也不敢怎么过份，就捐了一百两且拿了请帖就走了。他的目标就是拿请帖，他不希望福客居就在自己手上倒下，怎么着都不能是冠他的名而坏了他的事。
很快，一天之内就送出了二十张请帖，收到了一千二百两银子和二千三百斤米粮。瘦死的骆驼比马大啊，本以为大家都没米粮了，只轻轻一刺激就吐了这么多出来。余青讲个两个小时的故事，停下来听说这事的时候，一直在咋舌：“原来就我这一个东家是穷的啊！”
陆天只能无语看天。
一切都很顺利，只是本来灾民那边有了捕快维持秩序，场面秩序良好。但人太多了，仍有些哄抢现象。且不知怎的，外面进来的流民明显多了很多。一天下来，几个捕快已经吃不消了。
当余青听说这事的时候已经是第二天了，余青白了一眼那说书的老头，老头姓王，是个落魄的老秀才，然则口才很好。
“就这么点事，那也就事？”
“那夫人觉得，多大的事才叫事呢？”
“有人的地方是不是就有纷扰有争强有不平之事？”
“正是如此如此。”王秀才摸摸胡子，“况且这次人也多。”
“万民之心，像水，只可顺，不可堵。”余青悠悠地说。
王老秀才装模作样地轻咳了一下：“夫人说远了。”
“请问王老先生，可知道什么叫族人自治？”
王秀才作了个揖：“老朽不才，请夫人赐教。”
“又来，酸死了。”余青直接逗他，昨天本一开始余青还不敢这么跟他说话，说着说着发现，这老头挺逗的，旁边做记录的小生也敢跟他开玩笑，她就开始逗这老头了。“这族人自治啊，出自官府的一则野史。话说，古代有个地方叫逻些，被它周边的大国收服之后归顺了当地朝廷。然则不管朝廷这边派那个官员过去，总有这样那样的问题，逻些百姓也怨声载道。最后，有个聪明的大臣提出了让他们自己族人自治的方法，说他们自己内部毕竟比较清楚内部的事情，只要从内部挑选有才之士，放手让他们去做，只要他们不拥兵自重，定时上供，我们不过多干涉，定时派个人过去检查成果就好。果然，这个方法很有效。”
“这样确实可行。”王秀才摸摸胡子，“夫人是说，现在就算是人再多，也是万民之心？且可加以利用？”
“不错！说的就是这个理！”余青喝了口茶，“这灾民多，那是不是意味着各种人才也多？例如，身强体壮的，会打铁的，会木工的，会绣花的，会炒菜的，会种田的，会打猎的，会武艺的，会写字的等等，是不是会有这么些人？哪怕是小孩也有用啊！”
“在这灾年，只要能活下去，就是万幸。故而，若此时让大家集中起来修路修水渠开荒山
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