穿越农家俏媳妇-第79部分

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　　　　“孙总管，您来啦，快请这边坐吧，不知您约了小人有何事？”虽然瓷韵阁的生意不错，但遇上御使府的大总管，他还是要小心应对的。

　　　　自己再有钱也只是个商家，跟官家的地位那是没得比的，哪怕人家来的只是个总管，自己也不能敷衍了事，不然也不必自己这个当家的亲自出面了。

　　　　只不过钱海潮对孙大总管今天来的目的想不大清楚，如果说他只是来订瓷器的，他大可不必提前跟自己预约时间，让自己一大早的等在这里。

　　　　以前御使府需要什么杯、碗、摆件的，孙总管都是直接就来铺子里订，而铺子里的人会趁着他挑瓷器样子的时候去找自己，等他把要用的瓷器都订得差不多了，自己正好回来见他，两下不耽误，而今天明显不同以往啊。

　　　　“钱当家的客气了，今儿小的只是做陪的，这位刘姑娘才是正主，小的是陪我们家姑娘来跟钱当家的谈笔生意，刘姑娘，这位就是瓷韵阁的当家钱海潮钱老板。”

　　　　孙总管在介绍刘英男的时候，完全的毕恭毕敬，这让钱海潮不禁重新端正了自己的态度，对着刘英男姐妹深施一礼，同样恭敬地请安，“小的钱海潮见过两位小姐。”

　第二百七十章想要与众不同

　　　　钱海潮刚刚还真没有太过关注这两位小姐，主要是因为刚才她们很随意地跟在了孙总管的身边，孙总管也没有刻意地把自己掩在两人的身后。

　　　　要知道，孙大总管可是最重规矩的，这在整个京城都不是秘密，孙御使家的大总管啊，不是谁都当得的，何况这位还一当就是几十年，自然规矩、手腕都不缺。

　　　　所以钱海潮才断定，她们俩是缠着孙总管出来玩儿的孙府亲戚，因为自己铺子的东西招人，最不缺的就是那些个总是足不出户，却又想见见世面的刁蛮小姐。

　　　　她们会趁着走亲戚的机会，缠着府里的采买、管事，带她们来瓷韵阁逛两圈，当然也少不了趁机耍些小姐威风，外带买些摆件用品回去。

　　　　可进了这间厅堂后，孙大总管对两位小姐的恭谨就一览无余了，这让钱海潮有些迷糊，他一向相信自己的判断力。

　　　　若是孙府的贵重娇客，孙大总管绝对不会逾矩地跟她们平齐，总要让后半步才对，却不知道孙大总管确实是想退半步的，是刘英男坚持着跟他一起走。

　　　　跟刘姑娘也算是处得比较熟了，知道她最是不拘这个礼的，很能摆正自己的身份，即使再受孙府主子们的爱护，也从来都看得清自己的位置。

　　　　所以孙茂材大总管才没有坚持自己的一贯的作风，顺了刘姑娘的心意，三人没分前后，没想到却让这位瓷韵阁的当家——钱海潮大老板摸不着头脑了。

　　　　只是当钱海潮跟两位小姐见过礼，然后对上了刘姑娘的视线后，他立刻就被那道目光刺得垂下了头，规规矩矩地站在了孙大总管的身侧。

　　　　钱海潮可不是胆小，因为自家生意的原因，见过的人多了，各式各样的都有，可能让他在第一眼就心生敬畏，不敢直视的还真就不太多。

　　　　但这位年纪轻轻的小姐，倒是让他刮目相看了，目光凌而不厉，威而不怒，就像是一眼就看穿了你，又像是根本没在意你似的，很容易就会让人心生惶恐。

　　　　钱海潮知道自己遇上了个高手，能让自己看不透，又能心生畏惧的，还是个这么年轻的小姐，他不得不全神贯注，谨慎对待了。

　　　　“钱当家不必拘礼，这次请孙总管领我来瓷韵阁，是真心要跟您谈笔生意的，咱们能坐下来谈吗？这样站着太过拘束了。”

　　　　钱海潮赶紧伸手把刘英男往主位上迎了过去，“刘姑娘您请上坐。”又用眼神示意小厮赶紧去备茶点过来。

　　　　“还是钱当家的坐主位，我今天是来谈买卖的，咱们不论身份，而且就算论身份，也该是长辈坐上座，钱当家的请。”

　　　　虽然孙府里都当自己是高贵的客人，就连孙总管都对自己礼让有加，可刘英男自己最清楚，她也不过就是个没什么身份的农家女而已。

　　　　而钱海潮听到这位刘姑娘如此说话，对她的好感度倒是大增，是个懂事知礼的小姐，没有恃宠而骄不说，甚至因为自己年长，还多有敬重，是个难得的。

　　　　要知道，背后有孙府那么大的靠山，不摆个谱什么的还真是让人意外，钱海潮都有点不敢相信会有这么懂礼的小姐了，很明显，她跟那些刁蛮小姐不是一路的。

　　　　“还是请两位小姐上座，来即是客，何况还是来我们家谈生意的呢……”钱海潮还要继续往下说，刘英男却已经在客座上寻了把椅子坐了下来，把他剩下的半截话给堵在了嗓子眼儿。

　　　　“小姐请用茶，这是我们家夫人新制的点心，您也尝一点，看看合不合口味，我家夫人的手艺不错呢，好多府里的夫人、小姐都挺喜欢的。”

　　　　正不知道接下来要说些什么的时候，门外进来了两个端着茶点的丫头，小丫头挺伶俐，立刻就缓解了厅里的尴尬气氛，钱海潮微微地松了口气。

　　　　来谈生意的大多都是男人，所以这间后厅里伺候着的都是小厮，好在也是机灵的，趁着出去备茶的工夫，叫了后院的两个丫头出来侍候了。

　　　　小萝卜此时也紧挨着英男姐坐了，孙总管就坐了两人的下首，钱海潮一看这阵势，头上就有点冒汗，觉得自己坐到哪里都不对，孙总管及时给他递了眼色。

　　　　钱海潮顺着孙总管的眼神，就坐到了刘英男对面的客座上，这样就是一个对等的身份了，既不违背这位刘姑娘敬重自己的年纪，自己也不至于逾越了小姐们的身份。

　　　　坐好的钱海潮，给孙大总管递去了个非常感激的目光，心里想着，等这事儿过去，一定得给孙总管包个大红包。

　　　　“钱当家，您别紧张，我真是来谈生意的，不过我不想用你前边铺面上摆的那些个样品，我想定制一些，您看成不？”

　　　　刘英男直接切入主题，没再拐弯抹角，不然她还真担心这位当家的再出什么幺蛾子，如果尴尬大了，自己这生意也不好谈了。

　　　　果然，一谈起生意，钱海潮整个人都放松了许多，他开始的时候还不太相信，这位年轻的小姐是真的来跟自己谈生意的，现在他信了，因为她的口吻很专业，不犹豫也不决断，有商量却又很坚定。

　　　　“成啊，咱家就是作坊，自然是接受订制的，不知道刘姑娘您想要什么样的瓷器呢，或者说，您是想用做什么用途？”

　　　　“我是想开个高档些的吃食铺子，大酒楼还不敢说，器具却想要比大酒楼还精致些，前面铺子那些薄胎瓷器我很喜欢，但不知道经不经用呢？”

　　　　“刘姑娘，薄胎瓷器确实漂亮，但它的耐受程度肯定是差的，所以酒楼就算是订制瓷器，也没人会用薄胎瓷，所以我建议您也最好别用薄胎瓷，会增大投入的成本。”

　　　　结果听到了没人用薄胎瓷器，刘英男反而更来精神了，她要的就是与众不同啊，现在知道因为薄胎瓷器精贵，别人家都不肯用，那自家用不是正好么。

　　　　“谢谢钱当家的好意提醒，但我还真就想要订制薄胎瓷器的餐具，您看看能不能尽量把瓷器做得经磕一些？”刘英男眼露期待。

　第二百七十一章哪一位合眼缘

　　　　对于刘姑娘的提议，钱海潮有些为难，“刘姑娘，薄胎瓷器最大的优点就是透光好，手感温润，轻薄灵巧，如果想要经磕，必然就得加厚，那就不是薄胎瓷了。”

　　　　“这样啊。”刘英男用食指点了点自己圆润的下巴颏，“我明白了。”虽然没有达到自己想求的，但刘英男却没有因此气馁。

　　　　薄胎瓷之所以被别人弃用了，不正是因为这个原因么，大多数酒楼都不舍得多出一笔不定期的花销，可只要利润比合适，自己难道也会舍不得么，当然不会。

　　　　“这也不是什么大事儿，既然改进不了就算了，大不了在让工人清洗的时候，小心着些就是了。”刘英男已经迅速地把最浪费的一半琢磨清楚了。

　　　　薄胎瓷器虽然不抗磕碰，但正常使用的情况下，它破碎的机率并不大，比如说喝茶，吃饭，只要不是刻意的碰撞，它自己本身的使用完全能够保证安全。

　　　　“是啊，我家的瓷器本身的耐受程度还是比较好的，如果小心的清洗，应该会减少很大的破损机率，只是，酒楼不同于宅院，宅院可以小心着，酒楼就几乎做不到这个，毕竟在饭口的时候，哪还顾得上小心呢。”

　　　　这个是理由么，肯定不是，只要多备些餐具，应付过就餐高峰期，脏了的碗碟在高峰期过后慢慢清洗就好了，这有什么难的。

　　　　“钱当家的，还有件事我需要问清楚，就是我想在订制的所有瓷器上，都打上我家铺子的标识，您看能行么？”

　　　　问完这句话的时候，刘英男还伸手指了指前边铺子的方向，“我看您家铺面上那些薄胎瓷器上，几乎都没有什么花纹，是不好做，还是不能做？”

　　　　钱海潮赶紧摆了下手，“不是不好做，也不是不能做，不纹花主要是为了表现薄胎瓷的透光度，和它薄柔的效果，如果做了花在上面，会影响瓷器的美观。”

　　　　钱当家的这个观点，刘英男可是不苟同的，“我觉得处理得好，不但不会影响美观，反而会让它变得更漂亮。”

　　　　想想前世里自己看过的那些精美薄胎瓷，花纹通过光透过来的时候，会造成一种视觉的惊艳，仿佛那些花纹是活的，就要从器具里伸展出来，绝对的美不胜收。

　　　　“这样吧钱当家，您先帮我订制一批有标识的，我给您标识的图样，以及该纹饰在餐具的何处，我们看看效果。”

　　　　既然主家不听劝，钱海潮也不能再多说了，反正人家是付钱的，自己只管做出东西来就好，至于好不好用，美不美观，都不是自己能再管得着的事情了。

　　　　“好的，刘姑娘都要做些什么，碗多少，盘多少，碟多少，杯多少，勺子多少，茶具几套，大小形状等等，还请刘姑娘辛苦些，仔细些交待下来。”

　　　　钱海潮这样认真专业的态度，刘英男真是很喜欢，她喜欢跟认真的人合作，懂专业就更好了，不容易出纰漏，事情交待下去也能放心。

　　　　“呐，我需要这些样子。”刘英男把昨天下午在家里画的图样拿了出来，仔细地给钱海潮讲解起来。

　　　　毕竟是画出来的东西，再立体也不是实物，不细讲很容易出错，而涉及到了专业上的东西，两个人也顾不得身份了，不时的就要争执两句。

　　　　就比如说现在他们说到的勺子，钱海潮就很不理解为什么要把勺把做得这么长，还要带个弯勾，不说做型的时候麻烦，这多出来的弯勾也容易磕碰吧。

　　　　“我做这个弯勾为的就是减少磕碰，你想啊，人在用餐的时候，会习惯于把勺子反立在汤碗里，如果没放好，很容易就滑到汤里去碎掉了，毕竟是薄胎瓷器。”

　　　　“即使是没有碎，沾了汤的勺子也不太方便用了，叫人换新的只会加重无谓的工作量，使用率高，自然就造成了增加损失的机会。”

　　　　“而有了这个弯勾，勺子就会勾在碗边儿上，既不容易磕碰，也不会轻易滑到汤里面去，让用餐的人尴尬，最多是在清洗的时候小心些。”

　　　　听完刘姑娘的解释，钱海潮的眼里几乎闪着蓝色的光，就像是饿狼看到了食物一样，想要立即捕食，不想错过好时机。

　　　　“刘姑娘，您这个想法真是让我开了眼界，难为您是怎么想出来的，不过，我能不能跟刘姑娘做个请求，以后这个形状的勺子，我们瓷韵阁也是可以制作销售的。”

　　　　刘英男还没等开口说话呢，钱海潮赶紧又补充了一句，“这次咱们的合作我就减两成的费用，以后再有合作，无论您的订货多少，我都给您再便宜一成的钱。”

　　　　没想到又被人自动砍价了，不得不承认，古代人做生意真是实诚，刘英男刚刚都要点头，结果钱海潮自动把价钱让了下来，跟铺子里的工匠一样，不肯占自己的便宜。

　　　　“钱当家，我又不靠瓷器的造型赚钱，而且等我铺子开业了，如果有人喜欢瓷器的选型，自然就会模仿的，您只管放心用吧，不用那些额外的补偿。”

　　　　钱海潮赶紧表示，“补偿是一定要的，毕竟是刘姑娘先想出来的点子，而且，京城能做出这种薄胎的，也不过就是两家，我家如果用了这个造型，他家就肯定不会用的，所以我这是赚钱的生意。”

　　　　得，又是拒绝不了的好意，刘英男只好把这事儿应了下来，两人把款型、数量等等都商量妥当了，这才签了订货合约，刘英男付了一笔不小的订金，薄胎瓷还真不是便宜货。

　　　　店面装修和订做瓷器都顺顺当当地解决了，刘英男的心情很好，只是没想到，回到府里还有好事儿等着她呢。

　　　　刚进了府门，就被告知孙大爷有请，这次是去的外书房，被婆子领进了门，就看到两个中年男人坐在孙伯伯的下首，跟孙墨景相谈正欢。

　　　　见到刘英男进来，孙墨景也没二话，直接就让她挑人，“刘姑娘，这两位是我帮你找的掌柜，都是合用的，你看看哪一位合眼缘？”

　第二百七十二章两位专业人士

　　　　被孙墨景这么直来直去的一问，刘英男都不知道如何回答他才好了，这可是当着人家的面呢，真要是没被自己选中，那得多没面子。

　　　　怎么说也是孙伯伯亲自帮忙请的人，他这是要闹哪样啊，逗自己玩儿么，那玩笑开得有点过吧，就算刘英男对事业再认真，也不至于做出这样的傻事来。

　　　　看出了刘英男的踌躇，孙墨景笑得哈哈的，伸出大手一握，给刘英男鼓劲儿，“你尽管选，别不好意思挑拣，两位都是我相熟的，不会生气的。”

　　　　看到刘英男还是没说话，孙墨景再接再励，“你真不用不好意思，要请他们当掌柜的人家，都排成队等着呢。”

　　　　听到别人排着队等着用，刘英男的大眼睛就闪闪亮了，她就需要这样有能力的呀，有一个她就烧香了，现在竟然有两个，自己这是什么运气呀。

　　　　孙墨景还在怕刘英男磨不开面子，“他俩今天能来是给我面子，不然人家还不一定愿不愿意去你那间小铺子呢，你不管选了谁，另一个也是剩不下的，所以你完全不必内疚。”

　　　　话都说到这个地步了，刘英男还有什么犹豫的，只是她接下来的一句话，把孙墨景也给震住了，“我可以两个都要吗？”

　　　　她是真的两个都舍不得呀，既然孙伯伯说两个都是好的，那肯定就是好的，她可不愿意错失今天这个良机，现在手里最缺的是什么？——人才呀，何况是管理型的人才。

　　　　想到了孙伯伯能帮他找个得用，她还想着，这个如果合用，倒也不好意思张口再求孙伯伯一次了，没想到还有机会能一次性搞定两个。

　　　　老天待她可真不薄，简直是爱意满满呀，刘英男几乎要跪地感谢老天爷了，有了这两个掌柜的，京城这要开的两间铺子，应该就没什么可担心的了吧。

　　　　旁边一直满脸和气的两位掌柜，此时脸色都略微变了变，说实在的话，他们都希望自己会是没被选上的那一个。

　　　　虽然和孙祭酒相熟，但到底不是他自己名下的铺子，这样不生不熟的关系最不好做了，管多管少都怕落埋怨。

　　　　而碍于孙祭酒的面子，自己又不能说辞工就辞工，到时候肯定会左右为难呢，所以他们两个私底下也交流过，看天意吧，谁被选了就认倒霉，没选的就偷着乐。

　　　　结果现在竟然听到小姑娘想两个都留下，这可真是让他们两个哭笑不得了，这胃口也太大了吧，这是看着碗里的想着锅里的，一个也舍不下？

　　　　“刘姑娘，你开一间铺子怎么能留两个掌柜的，别闹哈，赶紧选一个合眼缘的定下来，马上到晌午了，你快点选好人，我好陪着两位掌柜喝几杯。”

　　　　孙墨景不是死板的人，虽然他很多时候都是循规蹈矩的，看着很正统，实际上他却是个喜欢交朋友的。

　　　　特别是识字认书的人，不管是什么阶层，只要这人有能力，他都愿意结交，不然也不会张罗着陪两个掌柜的喝酒了。

　　　　“谁说我只开一家铺子了，我这间铺子张罗完，还想要再开一间呢。”接下来还要开一间凉皮铺子，这是刘英男早就计划好的了。

　　　　“我现在是没倒出时间来，其实说起来，我那间铺子更急着开，只是因为手里有了这间现成的铺面，我才打算先开这一家的。”

　　　　“现在好啦，有两位掌柜的，我就可以让一位帮我管着现在的铺子，让另一位去帮我寻新的铺面，两下不耽误，说不得还能一起开业呢。”

　　　　孙墨景忍不住抚了下额头，“英男丫头，你不能贪心不足啊，容易蛇吞象啊，两边都想顾，很容易顾不过来的，顾此失彼可就得不偿失了。”

　　　　因为过于激动，孙墨景直接唤出了刘英男的闺名都没察觉，倒是两位掌柜的有点不好意思，立马都低下头装做没听到。

　　　　“我不是贪心，孙伯伯，我知道自己在干嘛，下一间要开的铺子，是比这一间还早考虑过的，想法很成熟，不会分散我的精力。”

　　　　“而且装修也不用这么繁琐，因为跟现在的这间档次不一样，更趋向于大众口味，只要干净整洁，便捷亲民就行了。”

　　　　这是在跟孙墨景解释，为什么她会说有可能一起开张，一个是考虑得已经十分周全，一个是不必在装修上浪费太多的功夫，只要有个相应的店面就可以了。

　　　　孙墨景对于生意上的事情并不是很清楚，他只是觉得刘英男想要一口吃个胖子的心态不怎么好，但两位掌柜的却是听出门道来了，小姑娘是个买卖行家。

　　　　“刘姑娘，您是说你早已经打算好了要经营的项目，只是因为又出现了另外的商机，这才耽搁了下来，对吗？”李掌柜的先开口询问了。

　　　　刘英男点了点头，“这位伯伯，是这样的，我有一个吃食的项目，很适合夏天来做，所以相比来说，那个更急一点，现在的天气可是越来越热了，机不可失啊。”

　　　　大家都知道这句话的下一句，失不再来，所以刘英男说她有点儿急，两位掌柜的是非常理解的，既然是适合夏天的口味，自然是赶在大热天来临之前开张才好。

　　　　“不知道这刘姑娘能不能跟我们两个详细地说一说，您这两间铺子具体是要做什么项目的，又有些什么样的预想。”吴掌柜也憋不住提出了自己的问题。

　　　　李掌柜也接口到，“就比如说，现在正在筹备的这间想要高档次，精致典雅的，预想的那一间想要亲民化，舒适平价的，……”

　　　　“对的对的，就是这个意思，我跟两位伯伯好好说一说。”刘英男也不在对面坐着了，而是坐到了两位掌柜的身边去，开始跟两个人仔细地描述着自己的打算。

　　　　她可不怕他们听得仔细了，就敢把自己的创意拿走，再去说给别人听，反正有孙伯伯在，刘英男的底气可是很足的。

　　　　所以她半点儿没隐瞒，把自己的各种设想和规划，都一一地说给了两个掌柜的听，她更期待两个专业的人士，能给自己提出宝贵的建议，她自己毕竟还不能完全的适应这个时代的规则。

　第二百七十三章目前最看好她

　　　　两个掌柜的听到后来，已经保持不住自己淡定的形象了，跟刘英男激烈地讨论了起来，到了最后，就只剩下两个掌柜的在辩论，刘英男在认真地倾听。

　　　　“刘姑娘，您说是他的想法对，还是我的主意好？”两人争论了半天，没有一个定论，吴掌柜就想起这个主意的首创者来了。

　　　　“两位掌柜的说得都没错，有的时候不是只有一个答案是正确的，之所以有了分歧，是因为你们心里的定位不同，要求的效果也就不同，所以立场就很是不一样。”

　　　　“如果你们决定留下来帮我的话，那我会根据两位自己本身的特点，按排你们去我的铺子，有想法儿吗？”

　　　　通过两个人刚才的讨论，刘英男已经差不多知道了两个人的长处和短处，她有信心把他们搁在最适合的位置上。

　　　　“有，有，有，刘姑娘，您说让我们管哪间，我们就管哪间，绝无二话，您刚刚的想法真是太独特了，我相信只要是您想做的生意，那肯定能成。”

　　　　“那好，既然两位掌柜的这么信任我，我也就不跟两位伯伯客气了，能得你们二位的相助，我的铺子也没个不成。”

　　　　“两位伯伯的能力我也见识着了，可是佩服得紧呢，何况还是孙伯伯推荐的，既有能力又有人品，我今天也算是拣了大便宜，希望我们能合作愉快。”

　　　　“合作愉快，刘姑娘！”连价钱都没谈，两个掌柜的就决定跟着刘英男干了，孙墨景坐在椅子上，眼睁睁地看着这一幕在眼前发生。

　　　　从刘英男带动两个掌柜的讨论细节，再到她抓住时机抽身出来，转而观查两个掌柜，最后轻松把人搞定，这收买人心的本事，自己也不得不伸出拇指赞叹一声啊。

　　　　“两位伯伯先去跟