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农女当道-第39部分
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185。第185章V：我来卖荷包的
叶小月走了没几步就感觉到有人盯着自己，不由得猛然一回头，却皱了眉头，什么都没有？怎么可能？她的感觉从来没出过偏差的，不由得抬眼看向了汇珍楼二楼的某扇窗户，却只看见似乎有人影闪过，但是却看不真切是谁。
“咋了？”岳长河不由得回头跟着叶小月往后看。
“没事。”叶小月摇摇头，然后快步的离开，心里却是忍不住的嘀咕，这两天是怎么了？从家里往外走的时候感觉有人盯着他们，现在又有这样的感觉，难道是自己太疑神疑鬼了？
而躲在窗户后面的黄天佑却暗自拍拍胸口，吓死他了，那丫头要不要这么敏感啊？差点被她发现自己在看她，那得多没面子了？
“大少，都不知道窗户外面有什么好看的……”灵儿噘着嘴一脸的不愿意，实在不明白窗外有什么好看的。
“这不是天热吗？本少看看外面太阳有没有下去，一会不是还要陪着宝贝去买东西吗？”黄天佑用那带着五枚戒指的手挑起了灵儿的下巴，“噘着嘴可不漂亮了……”
“讨厌啦……”灵儿顿时笑了起来，但是眼里却闪过了一抹冷意，桌子上的酸笋肉片的确好吃，但是，她却是知道，这酸笋是那丑女人卖的，而黄大少之所以点这个菜，恐怕就是为了帮着那个丑女人了，虽然心里不舒服，但是却也不敢多问，“那人家想买一套珍珠头面，行吗？”
“想买什么就买什么……”黄天佑捏了一下灵儿的下巴。
“那咱们走吧。”灵儿顿时兴奋的站了起来，现在她都一点也确定不了这位大少的心思，那就只能能捞一点是一点了。
叶小月从汇珍楼出来之后，拦了一个路人询问了一下，就径直的朝着锦绣阁走去，倒是不远，也不过就是隔了一条街而已。
“小月，听刚才那大婶的意思，这锦绣阁可是县城里最好的绸缎庄啊，咱们去那里做什么？”岳长河有些不解，“咱们可穿不起那里的东西……”能穿个麻布的衣裳就已经很好了，更何况小月还给他们每人都做了棉布的亵衣亵裤，那是以前想都不敢想的，要知道自从爹娘去世，大哥断腿之后的几年，他们到了冬天就只有一件破烂薄薄的棉衣，屋里和屋外一样的冷，每天都不敢出门，兄弟几个就那么半死不活的蜷缩在家里，都不知道会不会看见第二天的太阳。
“我又没说要去买东西……”叶小月笑笑，“我是去卖东西。”说着抬步就走上了台阶。
岳长河急忙跟在小月的身后走进了锦绣阁，只是却显得有些紧张。
不愧是整个县城最好的绣庄，里面的东西比常记布庄里的就高档了不止两个档次了，柜台上入眼的都是炫彩斑斓的布料，各种绫罗绸缎可以说应有尽有，而墙上还挂着成衣，上面的刺绣也都十分的精美。
“这位姑娘，想要点什么？”有伙计笑容满面的迎了过来，“咱们这里布料绣品成衣可是应有尽有，在整个清河县也找不出第二家这么齐全的布庄绣房来了……”并没有因为叶小月穿的普通而有任何的鄙视态度。
“我能看看那些绣品吗？”叶小月对这锦绣阁的印象好了很多，要知道，这里跟常记布庄不一样，一般的平民都不会来这样的地方消费的，所以，她这样衣着的人进门，人家没直接给轰出去反而还笑脸相迎，就说明这老板不是个眼光短浅的，起码不会狗眼看人，就凭借这点，就值得她合作。
“可以，那姑娘就随便看看吧……我们店里的荷包样子基本都在这里了”小伙计点点头，“那小的就先忙着了，你看好了什么直接叫小的就行……”
叶小月点点头，然后很认真的看了看那些荷包，果然，虽然颜色刺绣布料不同，大小也有区别，但是形状却都是口袋样子的，不由得抬眼看向正在整理布料的小伙计：“小二哥，咱们这里的荷包就是这样的样子吗？没有其他的样子吗？”
“这位姑娘啊，荷包还能有什么样子？不就都是这个样子吗？”小伙计一听顿时笑了起来，“咱们这里可是最好的锈娘做出来的，整个清河县也找不出第二家有这个绣工的了……”
“我这里也有几个荷包，不知道咱们这里收吗？”叶小月心里有了数，虽然询问却并没有将自己的拿出来。
“咱们这里收绣品的。”小伙计点点头，“只要绣工好，咱们这里给的价格也是最高的，周围十里八乡的姑娘媳妇们可都是知道的……咱们这里像这样绣工料子都好的是八文一个，中等的给六文，差点的四文，这个价格可是整个县城里最高的呢……”
叶小月点点头：“不过，我觉得我要卖的恐怕小二哥做不了主，所以，能不能见见你们的掌柜的或者是管事的？”
小伙计顿时皱了眉头：“这位姑娘，什么样的荷包我没见过啊？我们老板早就交代过了，价格也是定死的，我就能做主了……”他其实真不是看不下叶小月，因为这来卖绣品的一般都是家境不是太好的，所以，用线用布都不会顶尖，所以他这样的反应也正常。
叶小月微微的挑眉，然后从岳长河背着的背篓里掏出了一个小布包打开：“这样的，你能做主吗？”
小伙计一看顿时一愣，顿时微微的有些脸红，虽然布料就是那种很一般的粗棉布，但是样子却是从没见过的，不由得抬手挠挠头：“让姑娘见笑了，小的还真眼拙了，这个小的还真做不了主……不过，姑娘等等，小的这就上楼叫我们掌柜的……”说着交代了一下另外一个伙计照看着，自己则噔噔的上了二楼。
叶小月的嘴角勾了勾，这是在她意料之中的。
没一会，楼梯上响起了脚步声，然后就见一个二十岁左右的紫裙女子摇着扇子走了下来，明眸皓齿，皮肤白皙，但是眼神犀利，神情冷傲，一看就是那种二十一世纪的“白骨精”似的人物。
叶小月对这样的女人一向欣赏，因为前世的时候，她给人的感觉就是这样的，而她手下也有一批这样的经理人。
那女子径直的走到了叶小月的跟前，上下的打量着叶小月。
叶小月则平静的任君打量，当然，在对方打量她的时候，她也一样在打量着对方。
魏欣的心里顿时闪过了一抹讶异，这丫头倒是好胆色，不经能直视自己的眼睛，还能表现的不卑不亢，心里不由得叫了个好，然后微微一笑：“我叫魏欣，是这里的掌柜，姑娘是你有特别的荷包要卖？”
“魏老板好，我叫叶小月。”叶小月也回以淡淡的一笑，“是我的荷包要卖。”说着将荷包递过去，“不知道魏老板有没有兴趣？”
魏欣将扇子放在了柜台上，然后接过布包打开，眼睛顿时亮了起来，看了一眼叶小月：“楼上谈吧。”走了两步又停住了，“不好意思，楼上只接待女客……”
“四哥，你在这里等我一下……”叶小月冲着岳长河点点头。
岳长河急忙又退会到了店门口。
“小九，带这位公子去后面的房间休息下……”魏欣却看了一眼之前的那个小伙计。
“放心吧掌柜的。”小九急忙点头，然后过去请岳长河。
“不用。”岳长河急忙摆摆手，“我就在门口等等就好了……”
魏欣看向叶小月，见她点头，也就冲着小九点点头，然后带着叶小月上了二楼。
二楼全是雅间，这里的伙计全是女孩子，显然是为了接待贵女贵妇准备的，这点，叶小月也不得不佩服这个魏欣的经营手段。
“坐吧。”魏欣带着叶小月进了一号雅间，自己在椅子上坐了下来，然后示意了一下叶小月。
“谢谢。”叶小月在魏欣的对面坐了下来。
“小月姑娘，那你的荷包想怎么卖？”魏欣亲自倒了茶递给叶小月一杯，“你的那些用料可都不是好的，甚至绣工也很一般……”
“雨前龙井。”叶小月抿了一口，眼睛一亮，“看来今天我是有口福了……”
“哈哈，你还真不像村姑。”魏欣忍不住笑了起来。
“实际上我就是村姑，否则，谁会这么辛苦的跑来推销自己的东西呢？”叶小月微微的挑眉，“虽然我的荷包用料不好，但是我卖的是创意……”
“创意？”魏欣的眉头皱了皱，随即就勾了嘴角，“这个说法倒是贴切，不过，不知道你要怎么卖你的创意呢？”
“魏掌柜觉得我这样的荷包推出来的话，多少钱大家能接受呢？”叶小月没急着说自己的想法，反而进行了反问。
“恕我直言，你这个荷包虽然新奇，但是却并不难做，甚至有些绣工好的，拿着看看就能做出来了……”魏欣抿了一口茶水，“所以，这个东西也就图个新奇，如果经营的好，倒是可以赚上一段时间的银子，但是绝对时间不会太长，顶多一两个月，别的地方肯定就会出现同样的，到时候……”
“那如果每个月都能推出新品呢？”叶小月挑眉。
☆、186。第186章V：冤家路窄啊
186。第186章V：冤家路窄啊
魏欣一直盯着叶小月看了足足有……叶小月估摸着差不多得有三十秒的时间，然后这才忽然一拍桌子：“如果你真的能每个月推出两款新品，只要你的要求不离谱，那么我就可以做主和你长期合作……”
魏欣的爽直倒是让叶小月愣了一下，她想过对方如果是个有眼光的商人的话，不会拒绝跟自己合作的，只是却没想到对方竟然这么痛快，但是她却也听出来了，这个锦绣阁应该背后还有老板的，随即笑笑：“魏掌柜真是痛快人。 ”
“我一直秉承的都是买卖不成仁义在的宗旨，生意啊，谈的成就合作谈不成就拉倒，没那么多弯弯绕绕……”魏欣无所谓的耸耸肩，“我就先说说我的想法吧，我是希望你能将你的创意卖给我，一张图纸多少钱，谈妥之后，你每个月供给我图纸，然后我来组织工人制作销售……”
叶小月却摇摇头：“我想的却是分成的形式……”这个跟酸笋不一样，这东西没有保质期，而且销量和售价都是有底可查的，她怎么会放弃这个长期赚钱的机会呢？
魏欣的眉头几不可见的皱了皱：“怎么分？”
“抛去成本之后咱们按比例分成。”叶小月微微的挑眉看着魏欣，“五五分。”
魏欣却忽然笑了起来，只是，还没等她开口就被叶小月打断了。
“魏老板或许是觉得这样的话，我有些占便宜，毕竟我不需要承担什么风险，而你要出资金要经营，万一卖不掉那么还要积压资金……但是结论不要下的太早，听我说完了再定论如何？”
魏欣点头，然后就真的做出了洗耳恭听的样子。
“我打听过，锦绣阁是连锁绣庄，在清河县更是业界的龙头老大，但是，我也咨询过，咱们店里一楼的荷包最贵的不过百文一个，而就算你这雅间的上等的估计也超不过五百文一个，我没说错吧？”叶小月微微的挑眉，这些是她上次来的时候就跟常又宽打听过的，“但是在府城或者说是京城的话，价格会更高一些，但是也不过一二两银子的售价……”
魏欣点头，心里却已经对叶小月有了更新的认识了，这丫头绝对不简单。
“但是你的荷包却是千篇一律的，绣工好的绣娘到处都是，大家可不一定都要在你这里买的，但是我这个荷包就目前来说，却绝对是独一无二的，平民或许消费不起，但是大魏的有钱人却不在少数，先不说全国，就说整个清河县，这里也算的上是我国北方的重镇，这里穷人多，但是乡绅土豪商人富户绝对也不少……试问，如果有新鲜的物件出来，他们会不会接受？会不会攀比？更何况，只不过是个五六两银子的东西，却可以提现身份地位的话……”
“五六两银子？”魏欣的眉头皱的更高，这是直接就定价了吗？这丫头胆子怎么比自己还大？
“对，用好的料子好的丝线好的绣娘做出来的荷包，六两银子高吗？”叶小月再提挑眉，“而且，我们每个月并不是无限制的供应，这样上好的就只有六十个，然后中等的八十个，下等的一百个……每个月就供应这么多，卖完了就没了，想要的话，那就等下个月吧，而且，每个人每次只能买两个，多了不卖，想要多买几个？那就等下次来了再买吧……如果宣传的好的话，到时候恐怕很多闺女贵妇都会将拥有锦绣阁的荷包作为一种荣耀，到那个时候……”
魏欣此时已经绷不住了，那眼睛和嘴巴都忍不住张大了。
“当然，我这里不仅有奇特的荷包创意，还有许多别的物件，都是大家从未见过的创意，如果咱们能合作，我相信，锦绣阁一定会更上一层楼的……可以毫不夸张的说，每个月提供两个新款，连续提供两年是没有任何问题的……”叶小月其实就是将现代的一点营销的策略讲了一下而已，她想要让自己的荷包走高大上的路线，甚至将现代的背包玩偶等等都成为她敛财的途径，就必须要有一个高大上的合作伙伴，所以，她才来找锦绣阁，能做到龙头的企业，必然都有自己的势力和后台，更有自己的销售渠道，跟这样的店铺合作，没有后顾之忧，否则她就选择常记布庄了。
“小月妹妹……”魏欣竟然直接就改了称呼，“听你一席话，我甚至都一下子茅塞顿开了，你的这个经营方式，我甚至可以用在成衣销售上……”
叶小月点点头，心说她果然没看错这个女人，没点头脑，是不可能将生意做到这么大的，就这么会功夫就将她说的这些东西融会贯通了：“不仅成衣，甚至很多渠道都可以借鉴，那么魏掌柜的觉得我提议的五五分还过分吗？”
魏欣之前的心里价位是三七分的，当然是锦绣阁七而给叶小月三的，但是此时……
“如果魏掌柜的觉得不合适，那么我……”
“实不相瞒，我虽然是这里的掌柜的，但是却不是真正的东家……”魏欣笑笑，“所以，如果要合作的话，我还是需要请示东家的……”不过她知道，东家如果听了这道经营法子的话，那绝对是会同意的。
叶小月的脑子里电光火石般的闪过了锦绣阁外面的那块金字招牌，还有汇珍楼的那块招牌，顿时了然，之前她并没有在意，现在想来，这个汇珍楼和锦绣阁应该是一个幕后老板，所以，招牌的右下角都有一个同样的标志，如果她没看错的话，那应该是一个花体的双字，不知道这算不算是最早的LOGO了，随即点头：“好，那我后天来听魏老板的消息……”
“能不能将你的荷包留下两个？”魏欣提出了要求，“如果空口说的话，恐怕难以让东家信服，所以……”
“可以，那就麻烦魏掌柜了。”叶小月点头，就将葫芦的和金鱼的各留下了两个，然后约定好了后天下午过来听信。
就在此时，外面有女伙计敲响了门：“掌柜的，黄大少带着灵儿姑娘来了，已经安排在了三号雅间里了……”
“知道了。”魏欣应了一声起身，“那我就不留你了，这黄大少可是我的大客户，我可不能怠慢了……还有啊，以后咱们是制定要经常见面的，我都叫你一声妹子了，你要是不嫌弃，就喊我一声魏姐或者欣姐都成……”
“欣姐。”叶小月从善如流。然后跟着魏欣出了雅间，然后道别下楼，可是还没等到一楼呢，就听见下面有女人的尖叫声：“天哪，锦绣阁怎么让这样的丑八怪进来啊？难道这里已经变成叫花子窝了吗？”
“你们魏老板呢？让这样的人进店里来，那还让不让我们来了？”
“就是啊，街口那边可是刚开了一家七彩轩，据说都是经营京城料子的，到时候咱们就去那边买东西了……”
“算了，人家不过是在门口待着，也没挡咱们的道，大家何必非要为难人家呢？”另一个白色衣裙的女子却忍不住叹口气，“咱们不是要来买东西的吗？赶紧进去挑选啊……”
“我看啊，这人估计是来要饭的，咱们也不差几个铜板，给他几个让他买个馒头就算了……”一个穿黄裙子的女子看似慈善其实说话却也十分的侮辱人，然后就真的拿出了两枚铜板却直接扔在了地上，“自己捡吧。”
“我们小姐赏你钱了，还不快谢谢我家小姐？”那黄裙女子身后跟着的丫头掐着腰对着岳长河大叫。
岳长河只是使劲的低着头，让人看不清他的脸。
叶小月顿时沉了脸色，还真是冤家路窄，那黄裙女子不是别人，正是苏玲儿，而那丫头正是巧云。
“玲儿表妹。”白衣女子忍不住无奈的看了一眼苏玲儿。
“好了。”苏玲儿不耐的翻了个白眼，然后转身进了店铺，她刚才就是故意羞辱岳长河的，因为她认出了这个男人就是之前跟那个丑八怪女人一起从袁公子马车上下来的，早知道能在这里遇到，她就不叫她表姐来了，听她唠叨都烦的慌，也不知道为什么，娘偏偏就觉得她好。
另外三个女孩看苏玲儿不再说什么了，也就跟着进了店铺，他们可都是巴结着苏玲儿的，谁让她是县太爷的千金啊？爹娘早就嘱咐要跟她搞好关系才行。
方晴雪不由得叹口气，看了一眼岳长河：“对不起，她们还都是小孩子，你别怪她们啊……”
岳长河诧异的抬眼看了一下方晴雪，然后急忙又低了头，却什么都没说，只是摇摇头。
“这个给你……”方晴雪从荷包里掏出了一块碎银子，“去买点需要的东西吧……”
岳长河再次诧异的抬眼，但是眉头却皱了起来。
“我没别的意思，我只是……”方晴雪急忙解释，“我只是觉得你是不是饿了？还有就是替我表妹跟你道歉……”
“我在等人。”岳长河的脸色缓和了一下，然后继续低了头，“我没怪她们，不需要道歉……”
☆、187。第187章V：这不是侮辱她吗
187。第187章V：这不是侮辱她吗
方晴雪只得尴尬的咬了一下嘴唇，然后将银子收了起来：“对不起。”然后转身进了店铺。
岳长河却下意识的抬眼看了一眼方晴雪的背影，嘴角不自觉的勾了勾，原来县城里的大家户女子并不是都刁蛮无礼的啊，也有这样长的好看脾气也好的呢……不由得抬手摸了一下自己脸上的疤，竟然不害怕自己的丑陋……这点跟小月很像呢。
站在楼梯上的叶小月将这一切都看在了眼里，眼神瞬间冷到了极点，看来中午摔的那一跤还是不够狠啊，这才过了几个时辰啊？这苏玲儿就再次出来蹦跶了？
苏玲儿抬眼就看见从楼梯上走下来的叶小月，顿时眼珠子都瞪了出来，真是冤家路窄啊，想都没想就冲了上去，抬手就扇了过去，中午没打到这个丑八怪，现在可不能错过了，只是……她都没看清叶小月是怎么动的，竟然一下子就躲开了，然后她就扑了个空，要不是她扶了一下楼梯扶手，铁定是要摔倒的，顿时更气了，但是却不敢再上前了，只是跳着脚大叫：“你个丑八怪贱人……来人，赶紧给我打，打死这个贱人……”
那巧云是苏玲儿的丫头，自然不能不听，顿时上前了一步，但是当对上叶小月那冷冷的眸子的时候，忽然就感觉脸上火辣辣的，就连肚子也一个劲的发痛了，上次她可是被对方打了一巴掌还踹了一脚的，忍不住浑身就哆嗦了，那脚怎么也挪不动了……
“你个废物……”苏玲儿一看自己的丫头不顶事，恨得过去踹了巧云一脚，然后冲着其余的三个女孩子说道，“你们谁打这个丑八怪一巴掌，今儿在锦绣阁里所有的消费就都算本小姐的了……”
那几个女孩子家境虽然都比较优越，但是却也不是那种可以一掷千金的主，更何况，有两个还是家里的庶女，平时都要仰仗嫡母过日子，哪里会有太多的零花钱啊？此时听苏玲儿这样一说，知道这是个讨好对方的机会，再说了，不就是个丑陋的村姑吗？能有什么能耐？
“小喜，你去教训一下那个恶心人的村姑……”其中一个叫林春兰的看了一眼自己的丫头，态度有些趾高气昂的，“这样的地方竟然也敢进来，见了县太爷的千金都不知道跪拜，这样的人就得好好的教点规矩才行……”
小喜长的五大三粗的，自然是有把子力气，就是因为脑袋不太灵光，才被林家主母安排在了这个庶出的女儿身边的，有好的早就留给自己的闺女了，此时听自己家的小姐吩咐，顿时就走了上来，抬手朝着叶小月就扇了过去。
“小月……”门外的岳长河此时也看见了叶小月，顿时着急了，急忙就冲了过来，但是却还是慢了，就眼睁睁的看着那丫头的大巴掌扇了下去，顿时惊呼了一声。
只是，接下来的一幕却让所有的人都愣住了，只见那打人的丫头忽然就惨叫了一声，然后被人一脚踹趴在了地上，半天没动。
旁边的魏欣则不紧不慢的收回了自己的腿，还装模作样的整理了一下自己的衣裙，这才扫了众人一眼：“谁敢在锦绣阁撒野啊？”
叶小月的嘴角抽了抽，暗暗的将手里的绣花针跟收了起来，魏欣还真是救了这个丫头的一条胳膊呢。
其实上次自从小五小�
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