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异能种田:农门药香-第34部分
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鱼笑买了这一大堆玉瓶回去，许致远的红木也运回来了，就等着马钰的工匠了。看来马钰是出了江州镇，现在还没回来！鱼笑不着急，要做就做最好的，仓库的药材还在加工着。
直到第五天马钰才风尘仆仆的赶回来，带着一个精瘦的年轻人，有一只腿似乎断过，走起路来有些颠簸，年纪不大，两只眼睛却像上了年纪的人一样沧桑，看起来就是一个可怜的流浪汉。
鱼笑没有以貌取人的轻视，自然也是相信马钰的办事能力。
“小姐，他叫袁末，是我从京都找来的，他，很好！”马钰只说了两个字，很好！
“你，去了京都？”五天时间，来回京都，简直不敢相信，马钰是怎么办到的，既然马钰说很好，那也就够了。
“袁末，我叫鱼笑，休息一下，明日就开始动工行吗？”鱼笑对着袁末轻声说道。
袁末一路上自然听马钰提了无数遍小姐的名字叫鱼笑，只是没想到是面前这个美丽的不敢直视的姑娘，就算是京都，他也没见过这么漂亮的姑娘。
“您就不问问我的情况，就让我做工吗？”
鱼笑轻轻的笑了笑，“我相信你，自然也是相信马钰！”
这一瞬间，袁末知道自己来对了！
……
原来说起遇到这个袁末，到还真是要些缘分。
马钰从最开始就没打算在江州镇找人，因为鱼笑说要最好的，他直接去了岳都，可是几经波折下，都是些说着大师，他却实在看不上的货色。当下果断的往京都出发。
一个连村子的很少出的马钰，就这么直冲冲的去往了御虎国的京都。他并没有慌乱，而是比所有人想得都镇定，他时刻记得自己是来找人的，找鱼笑需要的人。
马钰是聪明的，聪明得有些过分。他没有直接去那些高级的店铺寻人，而是开始混迹于这些乞丐，流浪者中打听消息。就像鱼笑说的，这个世界上根本就没有马钰打听不到的消息。
确实很快就打听到了，京都最好的雕刻工匠，全都在这宇辉堂！这宇辉堂培养出来的工匠散布整个御虎国。找雕刻工匠，他可是来对地方了！
可马钰三番四次登门求人，却没有成功。京都是什么地方，宇辉堂是什么地方。可不是谁都能求到人的。
并没有放弃的马钰，继续混迹乞丐流浪者之中。流浪者，永远是一个城市里知道消息最多的人。
这时，马钰却得到了一个意外的消息。这流浪者之中，有一个曾经宇辉堂的首徒！而这个首徒却偷盗宇辉堂的宝物，而被当家者打断一只腿赶了出来。宇辉堂赶出来的人，京都自然没有人敢录用。
马钰把目光转向那个和这些流浪者格格不入的人！看这个人的眼睛。马钰就知道，这人是被冤枉的。他坚信自己看人的目光，就如当初看鱼笑一样。
马钰开始和这个人接触，知道了这个人叫袁末，在看了这个人闲来用普通小刀雕刻出来的小木偶，简直是比他看到的任何雕刻都要真实，都要好看，或许这就是用心在雕刻吧。雕好的小娃娃送给了一个流浪爱哭的孩子。
这一刻，马钰知道自己找到人了，就是他了！
“你愿意随我一起走吗？做你喜欢的雕刻，将来有一天，你的名字，将伴随着小姐光耀整个御虎国！洗刷曾经的冤屈！”
“你为什么用我？”
“我相信你！”
“那走吧！”
就这么简单，一句相信，马钰为鱼笑争取了一个隐没的人才。他确实想洗刷曾经的冤屈，可他更需要的是相信，而袁末到来后，鱼笑的又一句相信，却得到了这袁末永世的忠诚。
这些日子里，冰肌霜，玉露丸第一批都生产得差不多了！就等着马钰回来了。
翌日，袁末休息一番，就开始着包装盒的雕刻了！
鱼笑画了一个图纸，一条红鱼，在水里游荡！这是她的标志。
“袁末，你看看，这红木我要做成方盒，是放面脂的。这玉瓶上，也要雕刻之前我画的花纹！你看可行吗？”鱼笑对着拿着玉瓶沉默的袁末说道。
袁末没有犹豫，直接回到，“没问题！”
“还有一个最重要的，我需要在木盒的盖子，和玉瓶盖子内部刻上我写的这些数字，一个都不能漏！不会有重复的数字，这算是一种防伪标志，这水纹的道数也是有定数规律的，有仿品也能认得出来！”鱼笑想得很是长远，好的东西自然是不缺乏仿品的，自然要提前做好准备。
这些数字嘛！自然就是阿拉伯数字，不懂的人，只会以为是什么符号！
“小姐，我的手艺，没人能仿得出来！”袁末带着说不出的骄傲，这确实是他骄傲的资本，可惜的是，有的人并不识货！
“这样更好，辛苦你了！”
袁末开始夜以继日的雕刻工作，几年没动雕刻刀，手上没有一丝停顿。反而多了些经历世俗的稳重。马钰说得对，他，确实很好。
很快鱼笑的第一批护肤品，就有了成品，冰肌霜，玉露丸！
第78章 新店开张
精致的红木包装的冰肌霜，盒身有着莲花纹路，一条红鱼若隐若现。
纯白玉瓶包装的玉露丸，整个白玉瓶恍惚间犹如一朵冰莲，冰莲中的红鱼似乎会游动一般摆着鱼尾！
鱼笑拿到这成品，这雕工简直神乎其技啊！简直不要太满意啊！
“袁末啊，你这一手，可真是厉害啊！漂亮得我都舍不得卖了！”
“小姐过奖了！”
被一向冷淡的鱼笑，这么猛夸，袁末闹了一个大红脸！话说他也随着马钰，叫起了鱼笑小姐。反正这称呼而已，鱼笑倒是无所谓。
鱼笑捧着这成品，当下乐得笑了大半日！
家中之人，许久没见鱼笑这么开心了。对袁末的态度愈发好了起来，很快的就接纳了这个外来人！柳姨看袁末熬夜辛苦，没晚都细心的送上热腾腾的宵夜。这般家的味道，袁末不知多少年没有感受过了，他无以回报，只有更加卖力的雕刻了起来。
既然有成品出来了，自然要开始售卖了。
第一件事是，去江州镇找铺子。鱼笑的东西，她准备做独家，将来准备扩大了在开分店。自然不可能放到什么胭脂铺、面脂店寄卖的！
这店铺的选址就很关键了。
鱼笑带着最为精明的马钰和许致远前往江州镇了，许致远当然是嘴里说着非要保护鱼笑跟去的，鱼笑想着许致远这武道四品，在这江州镇确实也是顶尖的高手，所幸让他跟去了。
想到上一世自己看的那些有关商业的书。
选铺子需要了解的，地段，人流量，商圈。这些说出来她也懒得去解释，所幸自己去看。
江州镇最繁华的地方，全都逛了一圈，鱼笑一眼就看上了中心圈的一个位置。
“小姐，这附近好几家胭脂铺，都有卖面脂的，我们选着这里合适吗？”马钰发出疑问，这么大的竞争，到时候生意会不会好啊！
“就是要选在这种地方，你看这些破破旧旧的胭脂铺在这个地段都能开下去。我们的铺子自然要比这个好，怎么可能开不下去！有竞争才好！好的东西不怕竞争！”
鱼笑不知道怎么解释，根据她知道的商业知识，这个位置确实很好，这个商圈都是做女性用品的，脂粉，布匹成衣之类的，人流量也够大！
既然选好了地段，那就谈谈吧。
鱼笑直接走向她最满意的，此时生意却不太好的成衣店。
“这位小哥，我想见见你们东家！”鱼笑对着这柜台前脸色不好的男子问道。
“有什么事说吧，这店是我的。”这男子显然不会做生意，有客到访，也不知道招呼一下！
鱼笑看着这店铺，装潢老旧，小二都没有一个，摆着的布匹成衣，在鱼笑这个外行看来，都不算好看。鱼笑开口问道，“小哥，你这店生意怎么这么冷清？”
“自己不会看吗？对面这么多漂亮的成衣店，我这东西不好，生意自然不好！”这男子显然说道这事火气比较大！
鱼笑没有介意男子态度不好，想来这态度生意做成这样也正常。既然生意不好，那是不是有机会呢？
“不知道小哥知不知道附近哪里有转让的铺子，我想在这附近找个铺子。”鱼笑状似随意的说道，目光却一直打量着这个男子的反应，在听到转让铺子的时候，这个男子明显眼睛一亮，鱼笑忍不住勾勾嘴角。
“你要铺子啊，你看看我这铺子怎么样，别看我这里老旧，这位置是真的好啊！你瞧瞧，这人来人往的，多热闹啊！”这颓废的男子一瞬间精神起来，不停的对着鱼笑夸赞他的铺子。
鱼笑面上不露异色，心中却忍不住笑起来。这可真是你累了，就有人给你送椅子！正合你意！
鱼笑几番讨价还价之后，以六百两盘下了这个铺子，可算是捡了个便宜。
为什么不善此道的鱼笑要如此讨价还价呢，因为钱不够啊，她现在可真是资金短缺了，真是一分钱难死英雄汗！
在这江州镇开拓市场这种事，自然交给马钰最为合适！同时留下的还有善于人际关系的齐愿。鱼笑还是回到福源村坐镇。
鱼笑给出的定价是，冰肌霜二十五两银子一盒，玉露丸五十两银子一瓶。这还是什么开业三日大酬宾，半价优惠！马钰抽抽嘴角，这么贵，也不知道能不能卖出去！
一番装潢之后，新店终于开张了！
铺子不算太大，装潢却古色古香，宽敞雕花木门，一进去，一股花草药材混合的清香，分外好闻。高档的琉璃置物架，一个格子，只放了一件物品，东西不多，却显得分外高档。
新店开张，门口放了两排爆竹，请了舞狮逗趣，倒也吸引了不少人来围观！
“小店今日开张，冰肌霜，玉露丸，皆半价出售！限额一百瓶，进店娇客皆免费试用冰肌霜！”马钰按照鱼笑教的喊话，总觉得价钱太贵，他心里没底啊。
人群中热闹了起来，有人好奇的问道。
“掌柜，你这铺子叫美颜堂，是出售胭脂水粉的吗？”
“是啊，冰肌霜，玉露丸，名字倒是取得怪好听的！”
“是呀，不知道东西如何！”
人们探头探脑的，等着掌柜说完，众人好进去瞧瞧，就算不买，看看热闹也好！
“本店只出售两样东西，也就是这冰肌霜，玉露丸。别的不谈，咱们只看效果，想要更漂亮的女士，欢迎进店试用！”马钰说完就让开了。
听马钰说得这么肯定，更加勾起了大家的兴趣，结果走进店里一看，半价也要二十五两，和五十两，就让人止步了，这哪是她们买得起的啊！
众人准备退走，这时齐愿出来了。
“所有娇客，都可以免费试用，只限这开业三日哦，来了就是赚了！大家想啊，这原价五十两一盒的冰肌霜，可以让人免费用三天，这难道不是个天大的好消息吗？反正试试又不要钱，大家说对吧！“齐愿一席话，让这些准备退去的女子，停下了脚步。
说得对啊，这么贵的东西，反正试试又不要钱。
每个时代的女人对于容貌都是无比重视的，每个时代的人们，也永远停不下爱占便宜的小心理。
而鱼笑正是抓住了这一点，当然，也没有人舍得像她一样，花这么大的价钱，让人免费试用。
这可是免费的广告，广告的效应，这个时代的人们不懂，她可是知道的，眼光要看长远，三日之内，这美颜堂就会传遍整个江州镇。
第一日，女子们抱着半信半疑的态度来免费试用，没有卖出一盒。
第二日，来的人脸上多了笑意，她们说说笑笑的，摸着滑嫩的脸蛋。她们告诉了自己周围的亲戚朋友。试用的人多了好几倍，任然没有卖出一盒。
第三日，开门前，马钰说了一句，半价活动今日结束。齐愿还是面带笑意的认真给女子们试用。他们没有让这些女子购买，也没有费尽心力的推销。小姐说的，用事实说话。
渐渐地有人开始犹豫了，“掌柜，这价格真的不能在低了吗？”
“不能了，但东家说，今日购买的人，都送一根桃木簪！”马钰抛出最后的诱饵！
试用的人群中，有一女子一咬牙，“掌柜，给我包一盒冰肌霜！”
“好嘞，您在这边的柜台里选一只桃木簪吧！”
这时众人才看见了，一个琉璃柜，专门摆放了许多的桃木簪。这发簪虽然不值多少钱，可是雕花漂亮得不得了，一下子就吸引了众人的眼球。这当然也是万能的袁末的功劳。
“掌柜，你这桃木簪卖吗？”有位姑娘看着柜台里的簪子实在是喜欢，忍不住发出疑问。
“不卖的，东家说了，这只送给本店最尊贵的客人。”马钰说着一套套鱼笑教的台词，把这些女子唬的一愣一愣的。
这时，第一个拿到冰肌霜的女子当场就打开的包装，看着名贵的红木盒子，栩栩如生的红鱼雕刻，角落里还有一行字，《你本来就很美》，女子脸蛋红红的，真是喜爱到了心里。最重要的是，这试用了两日，这冰肌霜的效果简直是太好了。“多谢掌柜，昨日老爷还夸我漂亮了，这可真是好东西！”
鱼笑可耻的盗用了前世随处能听到的自然堂的广告，你本来就很美！
“姑娘走好，本店的东西，其他的不敢保证，就敢保证这效果！”马钰有礼的送走了这第一位顾客。
喧闹的铺子里，突然停顿了一下，然后更加热闹！
这下众人眼红了，这下众人越发心动了。犹如在那些意动的心中开了一道口子，一发不可收拾！
“掌柜，给我来一盒！”
“我也要！”
“还有我！”
马钰张目结舌，这，这么贵的面脂，在这小小的江州镇居然这么多人买，这些人真这么有钱吗？这可真是太让他惊讶了！
要不是这些女子都很有秩序的排着队，凭他和齐愿两人，可忙不过来，看来要和小姐建议以后多添些人手了。
突然，有一个女子发出疑问了。
“掌柜，那最上面的一排，叫玉露丸的，怎么没让人试用呢？”
第79章 上门闹事
马钰等的就是这疑问！当下解释道。
“姑娘有所不知，这玉露丸的效果，是冰肌霜的十倍，可是这成本实在太高，这价格也自然有些高，要五十两一瓶呢。东家只给了我十瓶，这十瓶之后就恢复原价一百两银子一瓶了！”
“天啊，这么小一瓶，居然这么贵！”
“姑娘抱歉，这实在是所用成本太过高价！这样吧，今日购买冰肌霜的，我咬牙送一粒玉露丸！之前离去的姑娘，过几日再来的时候，我也保证送出。大家看行吗？我这般做，东家知道了，说不定会大骂我一顿。不过为了大家能更好的了解我们的产品，我也是豁出去了！”
马钰这一段深情并茂的话，表演得淋漓尽致的，脸上的褶皱似乎都因为这个决定增加了几条。天知道，这些都是鱼笑教的。却让他说得诚恳无比，看着这些女子深以为这个掌柜是好人啊！
最后的结果是，这一百瓶冰肌霜在这一日抢购而空，也依马钰所言，购买的人赠送了玉露丸！虽然玉露丸没人买，可是这送出去了啊，而且是挑的有经济能力的女子送的，马钰越发佩服鱼笑的策略了。
今日居然卖了整整两千两，哪里是没有货啊！是小姐说的，只卖一百瓶，说物以稀为贵。
“哎呀！怎么没有了呀！我这大老远的赶来！”两个女子一脸沮丧的看着美颜堂空空如也的柜台。
“很抱歉，限额已售完，请明日在来！”
“可是明日这价格不是要五十两银子一盒了吗？”姑娘哭丧着脸，怎么早些时候不相信，不来购买呢？这下好了，人家都卖完了，真是亏大了。
马钰皱着眉头，深深的思索，任谁一看，都觉得这个掌柜都是正在替顾客焦虑啊！
“要不这样，如果今日预定的话，明日可以在原价上低个两成的优惠，这事，我去和咱们东家谈！怎么也要让东家答应下来！”马钰一脸我是为你们好的表情，说出了下一个套路。
这两位姑娘一咬牙，交了订金，定下了，要是再不定，过两天说不定又贵了，到时候后悔都来不及了！
然后迎来的是新一轮订货，马钰此时已经不想在感叹了，真是自古套路得人心啊！
这一天下来，居然卖了两千两银子，还有八百两的定金。这可真是他想都不敢想的啊！
两人累了个半死，终于关门休息了，等着鱼笑下一批面脂送来。
第二日，天刚亮，许致远就押送这冰肌霜和玉露丸前往了美颜堂里。
并把之前卖出去的银子，带回村子里做周转之用！鱼笑现在穷啊，穷得工钱都快付不起了。
这时，整个江州镇都知道了这新开了个美颜堂。所卖的面脂，简直是效果好得逆天。冰肌霜和玉露丸也在人们口中争相传唱，而这盗用的台词《你本来就很美》，更是每个女子都会叨念几句。
谁能想到，做到这种地步，仅仅只花了三天时间。
然后接下来的前景还是很是可观啊！
因为鱼笑定了量，每日冰肌霜只售二十瓶，玉露丸只售三瓶。
一是因为她本来就打算走高端路线，而是，东西嘛，多了就不值钱了。
可越是这样，前来购买的人，确实激动。每日限量都是开门不久就抢购而空，而且黑市上还炒到了高出好几倍的价格！
那些女子的炫耀的对话都是这样的，马钰在鱼笑面前生动的模仿了一番。
“姐姐啊，用的什么面脂啊！”
“就是胭脂铺买的，效果是好，就是贵了些！你的气色倒是好，又是用的什么呢？”
“什么！你还用胭脂铺的，现在谁还用胭脂铺的啊！我都是用美颜堂的冰肌霜！”
说不定那被故意贬低的女子，第二日就会起得一大早，买上一盒冰肌霜回去！
女子之间不乏酸溜溜的互相攀比！却让这冰肌霜名声更响！
这么红火的东西出来了，江州镇有头有脸的女人知道了，那些商场上背后的大人物自然也知道了。这突然不知道从哪里冒出来的美颜堂，可是犯了某些人的忌讳了！
因为美颜堂的横空出世，这附件的胭脂铺可是大受影响，经济条件好的女子，都以用美颜堂的冰肌霜为荣，哪里还看得上胭脂铺里的劣质面脂啊！
而这很是不巧的，这江州镇所有的胭脂铺，不幸的也在王怀的名下。
这下可是好玩了，王怀还在等着看鱼笑的笑话，等着一场秋雨，把那些药材全部淋坏。不知道是不是之前洪灾下了太多的雨，这场秋雨迟迟不来。结果笑话没有传来，就莫名其妙的出了一个美颜堂。难道是个人都能在他头上动土吗？他是王怀，这江州镇是他的地盘，岂能容忍这种事发生！
然后，仅才开张了几日的美颜堂，就迎来了麻烦，老熟人找来的麻烦。
当然这老熟人并不知道美颜堂的底细，单单只是因为这商场利益，而决定报复！
。。。。。。
美颜堂里！
“不好意思，本店关门了，客官明日再来吧！”马钰看着门口来者不善的几人，对着齐愿使了一个眼色，他尽责的拦住店门口的几个男人，男人逛什么面脂铺子！
“哟！这就关门了啊！江州镇新开的铺子，有没有经过大爷我的允许啊！谁允许你们随意开铺子的啊！”为首的人一把推开马钰，几人进了门来，三两下制住马钰和齐愿两个毫无武力的人，就开始砸了起来，不给他们一丝反驳的机会。
还好马钰之前看事情不对，赶紧让齐愿把玉露丸收了起来。可也损失不小啊。
看着满地都是冰肌霜，闻着淡淡的药香，马钰脸色难看无比，这些可都是钱啊！
“长点教训，这江州镇哪是阿猫阿狗随意能站住脚的地方。想开铺子可以，上税，或者是滚出江州镇。”几个闹事的男人，哈哈大笑，似乎是砸了这这么贵的东西，心中得意呢。
伸手在马钰脸上拍几下，“大爷说的话，听清楚了吗？”几人砸完东西，似乎还不过瘾，对着马钰狠狠的踢了几脚，甩手离去。
齐愿面如死灰，他们生意再好又怎样，在这江州镇开不下去啊。如果这样找茬的人，一波又一波的来，在好的生意也经不起这般闹腾啊。
还是马钰先冷静下来，捂着被踢伤的腹部，和齐愿两人稍微收拾了一下，立马出门了，发生了这样的事，他自然是要调查清楚的，就算是街头恶霸，无耻混混，也总是有个出处的。
当下关了店门，悄悄的遁入这江州镇！
江州镇他自然是混熟了的，在那乞丐混混，被厌弃的烟花女子堆里，他确实是混熟了的。当初鱼笑要查王怀，他就能把王怀夜里起夜几次都查得清楚，何况这等光天化日之下砸人店铺的大事！
马钰形容了这几个砸店铺之人的长相。惊讶的结果发现这几人居然是王怀府上的小厮，不是什么流浪混混啊！这事，看来是有人安排的啊！有人故意针对他们美颜堂。
事情的线索转向王怀，马钰自然要换个放下查。这一查之下，可真是冤家路窄。原来王怀并不知道这美颜堂是小姐开的，可是这附近的胭脂铺，居然全都是王怀的产业。原来是这样啊！
得出结论的马钰和齐愿两人连夜回了福源村。
“小姐，王怀派人砸了美颜堂。”马钰沉着脸对鱼笑说道。
“王怀？他知道美颜堂是我开的吗？”鱼笑有些疑惑，这王怀动作倒是快。�
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