慢穿之路人甲生存手册-第15部分

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　　“三娘啊，张老四家那香胰送几块给你家用了没？效果真有秋娘说的那般好？我看是吹牛吧。”旁边一个妇人连痰带瓜子壳的呸在地上，斜着眼睛看向刘氏问道。
　　刘氏嚼了口山芋干子，慢慢回道，“送了，抠的很，一家就给了一块。做了那么多，怎么着也得一人送一块吧，一家一块怎么好意思拿的出手的？我看这东西不好用，涂在手上一股子中药味，哪有清水洗的自在。”
　　“乖乖，这么个烂东西还卖九文钱，心真黑透了。”众人七嘴八舌批判道。
　　“张老四家见天的胡扯八搞，如今又变着花样骗乡亲的钱，我看他家是穷疯了。”最先挑起话头的女人微微有些不屑道。好好的日子不过，尽是瞎折腾，自己是虫是龙还看不清楚么。
　　“可不就是穷疯了。张老大家女婿有钱，张老二夫妻能苦能干，三娘家都住好房子了，这不就显得他们家又穷又寒酸了。以前吃一锅饭倒是看不出差距来，如今这一分家，可不就显眼了。”一旁的女人附和道。她虽跟宋氏无仇无怨，但她厌恶张宝生，当初不过是乡里乡亲间拌个嘴，逗个趣，就算偶尔间玩笑开过了，但也不该就此嫉恨上啊。张老四一个大男人心眼比针还小，不就是说她家丫头脸上破了相漏了福气么，有必要故意不跟她家换些稻种么？不就是种子挑的好么，拽的跟什么似的，呸。
　　五个女人围在一块儿说着张家四房的坏话，恨不得五张嘴就能将他们一家给压趴下来。
　　风言风语的，宋氏又不是聋子，还能不知道别人怎么说她家里人坏话的？宋氏肚子里也攒了一肚子气，只如今她也没这闲工夫搭理这些小人。有这跟人掰扯的闲功夫，倒不如跟夫君一道去镇上再卖几块香胰了。
　　村里人看不上他们家里的香胰，那就不卖给他们了。当初考虑到乡里乡亲，她家还故意便宜了一文钱，既如此，直接去镇上售卖得了。
　　张宝生跟宋氏一气之下，背着箩筐带着干粮就去镇上叫卖。两夫妻半辈子头次做生意，还真有些束手束脚，嘴笨脸薄的，很多事情都得一点点摸索。头一天，两夫妻是怎么将香胰背去镇上的，又怎么将香胰给背了回来，因着两夫妻回来时脸色不大好，又得了村里人不少冷嘲热讽。第二天，两夫妻咬着牙，鼓着气，掐着手掌心逼着自己张开嘴说，一整日只卖了一块香胰出去。第三天，两夫妻一到镇上就开始叫卖，上午卖了两块，用过中饭后，两夫妻咬了咬牙，挪了个地方售卖，又卖了两块。第四天，两夫妻一边沿街走着，一边叫卖着，村里人碰到他们几次，见他们吃了一肚子冷风还没卖出一块那个什么香胰，故意说道，“张老板，日后发了大财可不能忘记乡里乡亲啊。”
　　遇到这个村里人之前，两夫妻已经卖了二十块了。没想到这么一会儿工夫没卖出去，就被人给瞅见了。
　　两夫妻赚了钱，哪里还会生这些小气，就是觉得微微有些好笑罢了。他自己家日子也不好过，他不想着好好挣钱养家糊口，却跑来嘲笑他家。依两夫妻来看啊，就是自己不勤快，还见不得旁人勤快，恨不得大家一起穷一起懒才好呢。这种小心思太常见了，傻子都能看的透彻。
　　两夫妻迎着冷风，早出晚归的售卖香胰。这个期间，张楚没有提供任何意见，有时候必须得自己经历一些事情才能成长。香胰是给爹爹长经验，结人脉的小物什，若爹娘不能靠着香胰挣出个结果来，那她后续新研制的产品给爹娘售卖也是徒劳。
　　这人啊，有多大能力就做多大事情，若爹娘真没那个能力，那她就没必要铺那么大摊子，不然最后吃苦受累的还是爹娘。
　　好在爹娘虽受了挫折，但都没有退缩。他们的成长，张楚肉眼可见。第八第九日的时候，张宝生跟宋氏已经不单单靠走街串巷叫卖香胰了，他们刻意结识了四个货郎，以九文钱一块香胰的价格卖了四十块出去，而这一日，一百块普通香胰也就只剩二十块了。
　　到了第十日，张宝生跟宋氏穿上了一件最体面的棉衣，脸手洗的干干净净，头发梳的整整齐齐。这一日，他们准备去敲大户人家的门，上门售卖。
　　张楚跟钱夫人签合同那日，许向阳曾说过上门售卖的话，张宝生听在耳里也记在了心里，只是他们脸皮薄嘴巴笨胆子也小，不敢随便敲门罢了。但这九日的售卖经历，让两夫妻尝到了甜头，也增加了胆量。当然，最主要的是，他们夫妻特意逮着买香胰的四位货郎聊了许久，晓得了镇上大户人家看门奴才的性情，不外乎是舍几个小钱，卖几个笑脸罢了，不是什么洪水猛兽，不用害怕。
　　院子里，邓氏见四房夫妻又背着个箩筐去镇上，悄悄撇了撇嘴。难怪村里人说他们家人穷疯了，还真是。
　　两夫妻不管身后的风言风语，一路说说笑笑到了镇上，他们去了城东的杨老板家。听货郎说，杨老板一家子都是和气人，看门的奴才也好说话，不会用鼻孔看人，夫妻听了就准备自己也上门试试。
　　正如货郎所言，杨家看门的妇人是个和善人，圆脸，矮胖身材，说话慢吞吞的，但热情体贴。听张宝生说他们是来卖香胰的，圆脸婆子慢慢说道，“好好好，这天冷，你们先来屋子里头坐会儿，躲躲风。我去里头帮你们看看里院的丫头们要不要买，那些个小丫头最爱买些稀罕玩意了，你这东西我听不大懂，估摸着她们会喜欢。”说着慢吞吞的去了里院喊人。
　　张宝生夫妻还在感慨大户人家下人屋子都是砖瓦房的时候，远处一阵叽叽喳喳的声音传来。入耳的声音渐渐变大，却原来是圆脸婆子将内院的姑娘们给喊了出来。
　　都是些十几岁的姑娘，穿的崭新的棉衣，脚踩厚厚的棉鞋，脸蛋被冷风吹的红扑扑的，可脸上的笑容却是一点没少。
　　姑娘们一进屋就大声问道，“香胰呢，快把香胰给我看看。”
　　宋氏这香胰刚拿出来，就被十几个姑娘给团团围住了，待她把香胰一一发给姑娘们后，就听见她们微微有些失望的声音道，“这个香胰不好看，也不大好闻。”“就是就是，样子也不好看。”“老板，你们家这莫不是假东西吧？”
　　张宝生听了先是一愣，而后才明白过来，怕是这家的主子得了钱夫人的上品香胰，身边伺候的丫头瞧见了也一并喜欢上了。
　　正如张宝生想的那般，这些姑娘们还真是通过钱夫人知道了香胰这样的好东西。相比较张宝生这边卖的艰难，钱夫人那儿则要顺利多了，她的至交好友都是些不缺钱财的主，缺的只是合心意的好东西罢了。她们自己用的好，自然会推荐给亲朋好友。张楚做的香胰不论从色泽，香味还是效果都很好。使用过的夫人小姐就没有不喜欢的，一传十十传百，没几日就帮钱夫人打开了市场。与此同时，香胰这个名字也悄悄被人们认可。若不然只凭圆脸婆子一句话，哪能喊出这么些姑娘出来。
　　“姑娘们说的是钱夫人卖的上品香胰吧，我家这香胰虽说形状不好，但价格公道不说，这效果也半点不差。”待姑娘们抱怨完了，张宝生才一一回道。
　　“你说效果好就效果好啦？”一个耳朵上戴了朵小银花的姑娘鼓着脸问道。
　　“自然是真的，咱们镇上现如今可没有香胰售卖。钱夫人家卖的是上品香胰，我家卖的则便宜些，这么一块才十文钱。姑娘们不信，可以几人合买一块试试，若是用的好了，下次再买也成。若姑娘们还是不信，找些清水过来，试用一下也行。”宋氏一旁接过话道。
　　众人觉得有理，从圆脸婆子那儿弄了盆热水过来，又让在厨房里烧柴洗碗的翠柳洗手试试。翠柳在手上涂了涂香胰，随意这么搓了搓，这水顿时变黑了，与此同时双手也变白净不少。翠柳新奇的将手举到自己面前看了看，又闻了闻道，“哎呀，真的有效果哎。咦，这草药味好像也没那么重了，仿佛里头还是有些淡淡花香味的。”
　　见真有效果，姑娘们顿时也不挑剔了，爽快的拿了钱一人买了一块香胰，买好之后，又围着宋氏求道，“这位娘子，你家可不可以下次再弄些味道香些的香胰过来呀。”姑娘家的，可不就喜欢味道香香的东西。
　　宋氏满口答应，他家这普通香胰也不全是中草药味，普通花香味的香胰之前在街上的时候就给卖光了。
　　夫妻二人临走的时候将试用的那块肥皂送给了圆脸婆子，再三道谢后相携回了家。只用了十天，他们就卖光了所有香胰，除去送给亲眷的跟打折卖给货郎的香胰，他们一共赚了九百一十文，再减去给闺女的三百文成本钱，一百文独家售卖权钱，实打实赚了五百一十文。若是每天都卖，一个月至少净赚一吊多钱，一年至少十二吊，十年就是一百二十吊。宋氏这么一路走回家，一边跟张宝生算着帐，算到最后她惊奇道，“哎呀呀四哥，我咋越算越觉得咱家好有钱呢？我现在只有一个感觉，那就是发财了发财了。”
　　张宝生无奈的看了眼宋氏，她这都算到十年后了，能没钱么。
　　两夫妻到家的时候，不过刚过中午，此时邓氏屋子里头围了好些人。却原来今日镇上的赵老板派人给张柔送了二十斤白面，十斤油过来。村里人闲着无聊，就过来瞧热闹，拉关系，想着以后能靠着张柔高价将粮食卖给赵家。
　　众人为了抬高邓氏，少不得要扯出个人来踩一踩。正巧张宝生夫妻回了家，见两人一脸狼狈，少不得故意说道，“四老板发完财舍得回来啦？”这人还算说话含蓄的，有的人直接道，“有的人啊，活的比乞丐差不多，天天在镇上乞讨，难怪看不得旁人好了。只是再怎么红眼病，也不能坏亲侄女姻缘啊，这可是要遭报应的。”“可不就是，老古话可是说了的，宁毁一座庙，不毁一桩婚，只有黑心肝的才能做出这样的事情来。也是柔柔她娘性子好，要是我，铁定让她好看。”
　　众人嘻嘻哈哈边笑边说，张宝生没说话，只看了看低头不语的张柔以及一脸幸灾乐祸的邓氏，勾唇嘲讽一笑，拉着宋氏就回了家。
　　回到家中，宋氏这眼睛水就淌了下来，张宝生忙怜惜的用手去擦，只是这泪却是越擦越多，越擦越多，也不知是何缘故。
　　她明明都不在意了，可就是觉得委屈的慌。做个好人怎么就这般难呢？
　　外头说话声越来越大，估摸是故意让宋氏跟张宝生听见，说的越来越离谱，也越来越过分。好些莫须有的罪名竟是也往他们夫妻两人头上按，宋氏实在忍不住了，猛的站起来就准备去院子里跟人干架。
　　“娘，这位叔叔说是要找您跟爹的。”张楚适时的出现在房屋门口，在她身后，一位管家模样的中年男子两手拎满礼盒一脸恭敬的看着她。而在张家院子大门外，停了一辆四轮驴车，驴车上还放了些布匹黄酒啥的。
　　宋氏有点懵，在大房里可劲嘲笑四房的村里人并亲妯娌也有些懵。
　　一下子，整个院子都静了下来，大伙儿不约而同的看向宋氏家门口。
　　这张老四家不会真发了大财了吧？
　　不应该啊！
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　　晚安~


第32章　上门
　　“鄙人姓沈，单名一个复字，乃东西杂货铺的掌柜。今日贸贸然上门叨扰，还望张家娘子见谅。”宋氏愣神之际，沈掌柜很是恭敬的介绍了自己的姓名来路。
　　张宝生闻声从里屋走了出来，客气的将沈掌柜迎入堂屋坐下，宋氏懵懵的跟在两人后头，进了屋子。
　　沈掌柜屁股一落座就阐明了来意，原来他是钱夫人杂货铺子里的掌柜，因着年关将近，钱夫人家中事务繁忙无暇亲自登门拜访，特意交代他来张家坝走一趟，一来是送些年礼，二来则是购买香胰。
　　“哎呦，钱夫人也真是太客气了，你说说，她这般照顾我家生意，我都还未来得及道谢呢，怎么能收她这般重的礼物。这定金我家收下，至于年礼，还劳烦掌柜的带回去还给钱夫人。”宋氏见钱氏这般重视她家，心里很是感动。
　　沈掌柜听宋氏这般说，连连摆手道，“娘子莫要谦虚，实在是您家里的香胰太好用了，如今咱县里的贵人可都是抢着买。如您家这样高明的手艺人，自然当得起这点虚礼。就是得劳烦张老板一家腊月里也多忙活忙活，如果可能的话，元宵灯会那几天能出货就最好了。”
　　屋内张宝生宋氏跟沈掌柜说着话，屋外一群人竖着耳朵悄悄的听着，听的隐隐约约的，不过一帮人在一起倒也拼凑出了完整的消息。
　　“哎呦乖乖，不得了啊，这镇上的掌柜都来张老四家买香胰了。”
　　“没想到这样的大老板竟然也求着张老四一家。瞧他那恭敬的样子，生怕张老四家不将香胰卖给他似的。难道，那什么破香胰真是个好宝贝？”
　　“这张老四家真是奇了怪了，前些日子瞧着啥也没卖出去，怎么一下子就有人上门求着买啊？不声不响的，竟闹出这般大的动静来。之前咋一点风声都没漏出来啊。”
　　村子里的人七嘴八舌的轻声讨论着，说来说去也没说出去所以然来，众人想了想转头问向邓氏道，“大丫娘，你是大嫂又住在一块儿，可知道这到底是怎么一回事儿？”
　　邓氏张了张嘴，啥也没说出来，众人见此微微有些失望，邓氏这脸上的笑容也变的有些僵硬起来。
　　一旁的刘氏倒是说道，“肯定是被老四两口子给骗了。”她是不相信张老四家能凭着自己的本事发家致富的，笑话，生意若是这般好做，她早就发财了。
　　众人这会儿却是没听刘氏的话，反倒有些不耐烦道，“既然能开铺子，那就不是个傻子。”
　　有人嫉妒，有人羡慕，也有人后悔不该往死里踩宋氏的脸面。这会儿大伙儿窝在张老大家的堂屋内，却没了谈天说笑的心情，一个个都开始重新盘算起自己的小心思来。张柔咬了咬自己的下唇，暗暗的低头垂眸。
　　屋内，宋氏被沈掌柜夸的是呵呵直笑，刚刚那点子委屈早在看到六十两定金的时候就化为虚有。相比较之下张宝生倒算淡定的，他并未见到银子就抢着收下，而是问了问闺女道，“楚楚，这时间上可赶得及？”
　　“爹爹放心，虽有些赶，但并不影响出货时间。”这是张楚事先跟钱夫人商量好的数量，自然不会赶不及。
　　张宝生看了看闺女，见她点头方才收下定金。接着他就让宋氏去厨房整治些酒菜，待会儿好跟沈掌柜吃一杯酒。沈掌柜连忙笑着拒绝道，“张老板请客我本不该推辞，只是我还得回去回话，时间上是真不凑巧。日后张老板去镇上，由我做东，咱们好好吃一杯。”
　　沈掌柜的到来不仅仅给张家带了六十两定金还有欢声笑语。他的离开，仿佛也将村里人的酸言冷语给全部带走了。他家一下子竟从臭乞丐转成了香饽饽。
　　宋氏被村里人恭维着祝贺着，心里头高兴是高兴，可不知为何竟有些微微的不耐烦。若是按照她以往的性子，合该尾巴翘到天上去才对啊，这会儿怎么竟觉得无趣呢？
　　宋氏随意敷衍两句就想回家，村里人哪里舍得放她走，好声好气的哄道，“哎呦呦，秋娘，你就在坐一会儿，来，吃瓜子儿。”说着好几个抢先抓瓜子给她吃。
　　还有人故意打着自己的嘴道，“秋娘啊，你不会还在气我刚才的随口胡说吧，来来，打嘴打嘴，你可得消消气莫往心里头去。我这人嘴巴臭，心可不坏，你应该晓得的，对伐？”
　　屋子外头，宋氏占据了邓氏刚才的位置，而邓氏跟刘氏，章氏则被挤在屋子的角落里，半句话都插不上嘴。
　　宋氏还未寻着空回话，门口又来个人寻找张宝生。此次来的人瞧着倒不大富贵，比不得沈掌柜体面，但手里也没空着。
　　张宝生出门一看，竟是之前在镇上遇着的货郎。
　　却原来这位货郎也是来拿货的，他怕张家涨价或者不卖，特意带了些零嘴过来讨好。
　　这货郎瞧着和善，人也不气派，村里人就慢慢挪到张家四房门口听墙角，也不怕冷风吹的耳朵疼了。
　　“张老板，您家的香胰实在是太好用了，现如今一堆回头客吵着要跟我买。今日我是特意来跟张老板拿货的，不晓得您家可以匀多少货给我？”
　　“家里现货是没有了，你家若是想要倒是可以现做，只是得出了正月才能提货。不晓得你家要多少块？”难不成他今日是碰着财神了，怎么突然来了这么些人拿货？还正巧凑在同一天。
　　“既如此，我家先定一百块，只是这价格上，能不能再便宜些？”
　　张宝生这边还未回话，哪个晓得又有人上门了，这次来的是另外三个货郎，乖乖，这一下子四个货郎竟是全来了。
　　也好，人多了方便谈价格，一番讨价还价，张宝生家的香胰卖价定为八文一块，但起售量则是一千块香胰。四个货郎商量半天最终决定合起来买一千块香胰。除此之外，货郎们得付一半的定金，制成之后也得他们自己上门提货等等。双方全部约定好之后，由张楚写了契约书，付款画押，一式两份。
　　买卖双方欢欢喜喜，货郎们谢绝了张家的留饭，四人一道走了。
　　就这么半上午的功夫，张家得了64两定金并一堆年礼，不说宋氏是如何欢喜了，就是一项冷静的张宝生也没忍住笑了起来。
　　至于屋外偷听的众人，早就目瞪口呆了。天啊，这么几句话功夫，张老四家竟是赚了他们一年的存银都不止。
　　不得了啦，张老四家真是发达了。
　　整个过程张楚都没有参与，她只是坐在一旁听着罢了。不过爹爹还真有做生意的天赋。这货郎的嘴可不简单，说出来的话又漂亮又动听，直击人内心的最深处。四个货郎一起说话，简直能把人给捧的飘起来，娘听了一半就只知道傻乐呵了，可爹爹不仅能用漂亮话说回去，还把销售量给提了起来。原先四个货郎合起来只打算买四百块香胰的，听了爹爹慢条斯理的分析后，竟是一下子多买了六百块。
　　张楚为爹娘高兴，可她爹张宝生却是愁死了，待货郎们一走，张宝生忙跑到张楚身边道，“楚楚啊，你可会拨算盘？”这几个货郎嘴皮子利索不说，算账也是又快又准。别看他面上镇定的很，可心里早就慌了。若是让他慢慢掰着指头算，他也能算的清楚，只是要花费很多时间。眼见着往后的生意越做越大，他总不能一直悄悄掰手指头算吧。
　　张宝生不说，张楚还真忘了算账一事。感谢九年义务教育，小学六年的算盘课还真教会了她加减乘除。
　　“之前跟小师傅学了些简单的加减，再往后的却是不会了。爹爹莫急，我边学边教你。”看来又得麻烦许大哥了，只有这样她才能将算盘一事过个明路。
　　张宝生摸了摸楚楚的脑袋，轻声道，“爹真高兴有你这样的女儿。”他的女儿勤劳，孝顺，聪慧且认真。他这个当爹的没给她任何帮助，甚至没照顾好她，现如今却得靠着闺女发家致富。他这心里头，虽有愧疚，但更多的是骄傲。
　　他的闺女这般优秀，他这个当爹的也不能太丢人，不然岂不是扯闺女的后腿么。
　　张宝生雄心勃勃，准备跟闺女学习认字跟拨算盘。现如今家里没有算盘，就先从认字开始。他也不觉得跟闺女学东西有啥丢人的，管它是跟谁学习，能学到东西就是好的。这不，当天他就随张文一道跟闺女学习认字，哪个晓得他家里这几个孩子是一个赛一个的聪明，他之前晓得六娃识字，没想到他竟识了一百多个字了。
　　闺女说了，他学的太慢，六娃教他就行。
　　张宝生憋足了气准备好生学习，毕竟儿女这般聪慧，没道理他这个当老子的是个笨人。只是还真是奇怪，他看这字就想睡觉，总觉得那书本上的字跟长了腿会跑似的，老是记了就忘，为此他竟是被小兔崽子六娃敲了几个手掌心。
　　张宝生以往不晓得知识的重要性，但是从闺女身上，他明白了一个道理，知识就是赚钱的基础。若不是闺女学的多，懂的多，又怎么会弄出香胰这么个精贵物。闺女已经为他开拓了一条大路，他更该努力学习，朝前奔跑。
　　张宝生把小大人似的六娃抱在怀里一阵搓揉，将他逗的哇哇大叫后，又认真学了起来。
　　与此同时，宋氏正一脸疲惫的解释道，“乡里乡亲的，我真没哄大家，家里的香胰的的确确是全部卖完了。这样，待有了新货，我第一时间通知你们如何？”
　　说来也是好笑，当初他们家最先在村里叫卖，没人买不说还被人说嘴。如今这香胰都卖完了，一个个又吵着闹着要买的过年。
　　“秋娘，我就不信你家里一块香胰都没了？难道就没留两块自己用？咱们多年的老邻居了，你可不能藏私啊。”哪个能长前后眼呦？若是晓得张老四家香胰这般吃香，她肯定要买啊。不买咋晓得这东西是怎么做出来的呢？
　　“家里还真留了两块，不过这都是过年用来走礼的，实在是不能卖。大伙也体谅体谅，只要我手里有了新货，一定先紧着你们。”宋氏赚了钱心里高兴，还急着回屋数钱串呢，谁有功夫跟她们在这边扯皮呀。
　　素日与宋氏最不对付