[穿越]一绣千金-第36部分

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　　　　“好吧，希望不会是大材小用就好！”温娇雪无奈的耸了耸肩，虽然对于南宫明轩给自己找来人她很高兴，可是这人却是士兵，还都不简单，这让她想起了一句话，让军人哥哥放下ak，拿玩具枪打气球，她表示压力很大啊！
　　　　随后几人进了苏绣楼，温娇雪则是指挥着那五人将桌子和椅子如何摆放，这么一弄，时间过得倒也很快，转眼两个时辰过去了，这才终于是忙完了。
　　　　四十三张桌子和七十六把椅子，单是一楼就摆了二十张桌子四十把椅子，这种桌子，是长方形长两米宽一米的桌子，所以一张桌子需要配上两把椅子。所以这么一来，剩下的也就只是二十三张桌子和三十六把椅子了。
　　　　而二楼则是需要宽松一些，那就摆了十五张桌子，三十把椅子！至于三楼，则是摆了三张桌子，六把椅子！
　　　　而这样一来，也只是剩下了三张桌子罢了，这样看来，还都够了！而那些下次搬来的，就都要搬到仓库去了！
　　　　“雪儿姐姐，这一楼到三楼，倩茹都看过了，嘻嘻，人家不明白雪儿姐姐您为什么要这么摆放啊，雪儿姐姐，你能和倩茹说说么？”南宫倩茹看着温娇雪，甜腻腻的问道。
　　　　而其他几人也都看向了温娇雪，也同样想知道，为什么温娇雪要这么摆放！因为在他们看来，一楼和二楼倒还有，都摆了很多，而三楼却只是摆放了三张桌子，对于一百多平米的大房间，这三张桌子，还真的是太少了点儿吧！
　　　　……（未完待续。如果您喜欢这部作品，欢迎您来起点投推荐票、月票，您的支持，就是我最大的动力。手机用户请到阅读。）
　　　　　　　　
第二十一章　【筹备】中
　　　　阳光洒进屋子，透过纸窗，投射出斑斑点点的光芒，这光芒，突兀的照射在温娇雪脸上，倒是显得那般的梦幻，屋子里的人不由得看的痴了。
　　　　温娇雪搬过一把椅子，与南宫明轩四人对坐下来。并没有急着回答南宫倩茹的问题，而是笑看着四人，问道：“先不说怎么摆放的问题，我且问你们，你们觉得要想把这苏绣楼办好，怎么做可以，换句话说，怎么做，才会赚钱！因为至少就我知道的皇城里的刺绣坊就不少于五家！而我们又是新开的绣坊，我们要怎么做，才可以在这已有的五家的基础上，让别人来买我家的东西呢！你们可以说说看！”
　　　　几人听到温娇雪的话，都是想了想，南宫明轩率先开口道：“其实皇城的绣坊确实是不少，而且大多都已经是因为时间久的缘故，积累了很多的老客人，而这也是为什么在长期的暗斗中，这些绣坊能生存下来的原因了。即便是这几月春绣坊突然出现好的刺绣，但也只是一些贵族小姐夫人之类的有钱人才可以购买得到，而其他的绣坊，据我所知，就有两家是同时为穷人，也就是那些普通人开放的，这两家不大，但是这样一来，富人百姓都能买得起，自然也就人多利润多了！”
　　　　“没错！”温娇雪点了点头，不得不说，南宫明轩做功课了，这些东西其实她也不是很了解。但是现在听他这么一说，还是与自己当初想的差不多。
　　　　“那你说说，我们的绣坊，要怎么才可以赶超，或者说比其他的绣坊更赚钱！”温娇雪看着南宫明轩问道。
　　　　“额，这我还没想到，不过我想。至少我们不能只做富人的生意，这些普通老百姓也要做。”南宫明轩如是说道。
　　　　温娇雪笑着点了点头，目光扫过四人，然后缓缓开口道：“其实明轩说的很对，我们要做的，不仅仅是要将我们的绣帕卖给有钱人，那些普通的百姓也要卖，要知道，皇城人口多少，那是将近一百万的人口啊！一百万。这可不是一个小数目，说起来简单，但是即使站在城楼上往下看。那也是密密麻麻的了。而这百万人口中，普通百姓和有钱人的比例呢，恐怕大家都心里有数，可以这么说，十个人中。有一个富人都不错了。毕竟有钱人都在少数，即使是皇城，还是穷人多！这样一来，如果咱们只做富人的声音，是，这样一来。是可以在短时间内赚到很多的钱，可是谁又敢保证，时间一久。客人的需求量会不会下降呢，毕竟我也说过了，咱们皇城富人就那么多，你难道能让他们每天都来买么？这是不现实的，而这些老百姓就不一样了啊！”
　　　　缓了口气。温娇雪又继续道：“老百姓不一定是种地，做劳力的人。他们也同样喜欢美的事物，爱美之心人皆有之，这并不稀奇，而我们要做的，就是让这些老百姓来我们这里买东西，自然，老百姓没有钱，我们大可以将绣帕的钱降低，压制到他们能买的起的价钱段！”
　　　　“那…拿着也不光是咱们一家在这么做，刚刚我哥也说了，咱们皇城已经有两家在这么做了，而且相信这么多年，也已经积累了不少的‘老人’了吧！”南宫倩茹小丫头一脸认真地问道。
　　　　温娇雪一笑，反问道：“你觉得我们的刺绣和他们比，谁更好？”
　　　　“那当然是咱们的好了！这还用问嘛！”南宫倩茹一脸自信的说道。
　　　　“那就是了，同样是一个铜板，一个铜板能买一个包子，而这包子里一个装的是青菜馅儿的，一个是实实在在的肉馅儿，我问你，要是让你买，你会买哪个？”
　　　　“当然是肉馅儿的了！”南宫倩茹想都没想的便答道。
　　　　“呵呵，这就是了，同样的道理，相同的价格下，咱们家的刺绣比他们要好上十倍，你觉得他们会买哪个？”
　　　　“咱们的！”
　　　　“呵呵，嗯，其实所谓的老客户，那是建立在没有新事物出现的情况下所说的，而就像我说的，我们卖的东西比他们都要好，那为什么不买我们的？呵呵，老客户？那是说给天真的人听的，现在这个时代，哪里还有什么老客户啊，我们有好东西，那些人自然就是我们的老客户，要是等哪一天，又出现了一个新的绣坊，而且比咱们更好，那相信那些人就会是他们的老客户了啊！”温娇雪笑着道。
　　　　“额，那…那他们也太不地道了啊！怎么说也在那家买了那么久了，这么轻易就放弃了么？”南宫倩茹嘟囔着。
　　　　温娇雪摇了摇头，这小妮子真是太天真了。
　　　　“都说顾客就是上帝，何为上帝，说白了，就是咱们是指着他们赚钱的，而同样的，他们钱都花了，自然要买自己满意的心仪的，这里其实并不存在老客户，放弃这一说，放弃？何来放弃？我花钱，你拿货，其实这就是一场简单的交易。卖方和买方，只不过是为了自己所需的东西，进行一场他们认为合理的交易罢了，所以这老客户的傻话，还真的是不可说的。”
　　　　“哦，倩茹知道了！”南宫倩茹低着脑袋，有些郁闷的说道。
　　　　见南宫倩茹有些沮丧，温娇雪笑了笑，道：“倩茹，其实你也不必郁闷，这些东西，其实还是有很多人都会这么想的！不光是一个的！”
　　　　“真的么？”果然，听到这话，南宫倩茹猛的抬起头，开心的问道。
　　　　温娇雪笑着点了点头，然后又继续道：“所以，就像我刚刚说的，咱们要做好生意，就要吸引大众，这里的大众，自然也就是富人和老百姓！而这，也就是刚刚倩茹问我的，为什么要这么摆放的问题了！”
　　　　“哦？”几人顿时都来了兴趣。
　　　　“呵呵。”看着几人的反应，温娇雪笑了笑，这才又道：“就像你们看到的，一楼我摆放的椅子很多，那是因为这里我是为了老百姓所准备的，他们人多，也杂，所以一楼最合适了，到时候我们为他们准备一些，不需要太好，简单一些，但却也要精美的刺绣，绣帕，或者其他一些简单的装饰物上的刺绣，这些价格不高，咱们也可以借鉴一些其他两家的价格，再制定咱们自己的价格！这样，相信也会吸引很多的人的，而且要知道一点，这人的嘴巴可是最好的传播的媒介了，一传十十传百，百传千！这样传下去，相信也会有更多的人来咱们这里买的。”
　　　　“那怎么才能知道他们会都来买呢！”沐雨终于是开口问道。
　　　　温娇雪看了看他，道：“口碑，好的口碑很重要，而要想有好的口碑，那就要有好的东西，好的东西，自然就要有好的质量为前提！这些都很重要！做到了这些，相信好的口碑也就积累了！”
　　　　“那二楼呢！大姑娘！”莲花急忙问道。她可是很想知道呢！
　　　　“二楼的桌椅相比一楼，又少了一些，而二楼，则是一些不是很穷，但也不是很富有，有些小钱的人，这里是为他们准备的，二楼的刺绣，会相对的比一楼好一些，至于三楼，想必你们也应该猜到了！没错，那里一共六张桌子。而那，便是真正有钱人才可以进的地方了！”
　　　　……
　　　　（那个，上一章，快结尾的时候，剩下的不是三张桌子，而是五张，我搞错了，抱歉，说一声，上张就不改了！）（未完待续。如果您喜欢这部作品，欢迎您来起点投推荐票、月票，您的支持，就是我最大的动力。手机用户请到阅读。）
　　　　　　　　
第二十二章　【筹备】下
　　　　“额，那就六把椅子，有钱人又能坐几个啊！”南宫倩茹还是不明白，既然是有钱人，那自然是要多多益善啊，这才六个人，怎么弄啊！她有些糊涂了。
　　　　“呵呵，其实人数的多少，咱们可以随时增加的不是么？可是就目前来看，咱们只需要六个就够了！”
　　　　“怎么说？”
　　　　“这么说吧，三楼其实与一楼和二楼有很大的不同，因为三楼咱们并不是用来卖东西的！”温娇雪笑着道。
　　　　“哦？不卖？那…雪儿，你难道是说…”南宫明轩想到了一种可能。
　　　　“没错，就是那个，拍卖！”
　　　　“咱们可以让一些很有钱的人去到三楼，而到了那里，他们就是咱们的羔羊，任由咱们宰割了！”说完，温娇雪还是难得的坏笑了一下，便又道：“三楼的刺绣，到时候我会亲手准备，绝对会很好，而他们到时候也一定会大把大把的掏钱的！要知道，一般有钱人都很好面子的！一个人争，就会有别人来抢！这样，哄抬之下，银子自然也就不会少！当然，为了防止一些不好的现象，到时候还就要靠明轩多找些人来看着了。”
　　　　“这没问题！三楼我会多派些人上去的。绝对不会让他们鼓捣一些小动作。”南宫明轩一脸的自信。身为大将军的儿子，家里的强兵会少么？不会。
　　　　“呵呵，这回大家都明白了吧！而接下来…”
　　　　“当当当！”没等温娇雪把话说完，便是听到了敲门声。一怔，温娇雪转身向着门口看去，只见两个布衣男子此时正站在门口，其中一个开口道：“请问，是这里订的牌匾么？”
　　　　“没错，就是这里！”只见南宫明轩站起身子。笑着道。
　　　　“嗯？”温娇雪疑惑的看着南宫明轩，没明白这是怎么回事儿。
　　　　南宫明轩笑看着温娇雪，道：“可愿和我出去看看？”
　　　　“好啊，我还很好奇呢！”温娇雪也是笑着道。
　　　　随后五人先后走出了苏绣楼！然后便看到，苏绣楼门外，正站着三个人，除了刚开始门口站着的两个人，还有一个男子站在门外，而他身前的地上，却是放着一块盖着红色绸布的长将近两米宽将近一米的东西！
　　　　看着那红绸布盖着的东西。温娇雪心里一动，似乎有了答案。果然，接下来发生的。证实了她的想法。
　　　　只见南宫明轩走到那被盖上红绸布的东西前，手中折扇一挑。
　　　　刷！
　　　　顿时，在阳光的照耀下，一道刺眼的光芒闪烁而出。
　　　　温娇雪几人都急忙眯起双眼，只见那被红绸布所盖之物。便是一块牌匾！红色檀木所制。
　　　　上有三个大字——苏绣楼！而这三个字，竟是由纯金打造！
　　　　“这…”看着眼前之物，温娇雪有些呆滞。
　　　　“呵呵，没什么可送的，这块牌匾就当做是我为你开业之前的礼物吧！”南宫明轩啪的一声打开手中的折扇，甚是飘逸的说道。
　　　　温娇雪点了点头。心里很是感动，同时心里也在迷惑，难道自己想的太过偏激。这里的人，并非都是像张氏那般？或许吧！
　　　　“谢谢，真的很感谢，我还在想，要什么时候去做呢。没想到明轩你已经做好了，其实你不需要这么做的。你已经帮了我很多了，先是帮我把那些人安排住处，然后又是给我找房子，派人手，现在，还…还送来了这牌匾，我真的是不知道该说什么才好了！”
　　　　“嘻嘻，雪儿姐姐，你这么说可就见外咯！咱们是什么关系啊，我都认了你爹为干爹，你不也是认了我爹娘了嘛，咱们都这么亲了，你可不要这么说了哦！”南宫倩茹一把搂住温娇雪的手臂，笑嘻嘻的说道。
　　　　看着南宫倩茹，温娇雪心里充满了感动，伸手摸着她的小脑袋，笑道：“是，是我说错了，那我就收下了！”
　　　　随后找了两个人，便是将那快牌匾挂了上去，又拿着那红绸布盖了上去，剩下的，就是等着开业那天揭开了。
　　　　“现在该做的都差不多了，剩下的就是找些人，将咱们的苏绣楼大致的粉刷一下，然后再找人把咱们后院两个屋子整修一下！基本就可以了！”
　　　　“那咱们这儿的绣手呢！不会就雪儿你一个吧！”南宫明轩自然知道都差不多了，可是这最主要的却还是不够呢！
　　　　温娇雪笑道：“当然不会只有我一个人，我院子的冬梅会来，而且，春绣坊也有我的人，到时我们几个会先顶一阵子的，然后…”说着，温娇雪看着几人，一脸神秘的说道：“剩下的，也不会太久，相信几个月就会有足够的人手了！”
　　　　虽然几人都很想知道，温娇雪所说的几个月后的人手到底是怎么回事儿，但是他们却也知道，想知道，就等到时候自然就知道了。
　　　　随后又聊了一些，几人便先是去了南宫明轩府上，然后便是被梁氏拉着，一番叮嘱，心里自然是很甜蜜，接着，又在梁氏的一再挽留下，这才在梁氏的府上吃了顿午饭。
　　　　这才算是放过了温娇雪，在梁氏那依依不舍的眼神中，温娇雪三人才除了南宫府。
　　　　然后三人也不停留，直接回府了。
　　　　回到自己的院子，沐雨长长的吐了口气，郁闷道：“这梁夫人还真是够热情的啊，瞧她看您那眼神儿，好像看自己儿媳妇一样，啧啧，看来这梁氏是有目的的啊！”
　　　　温娇雪白了他一眼，看着走过来的王妈妈道：“王妈妈，冬梅回来了么？”
　　　　王妈妈笑着点了点头，道：“回来了，上午刚从老夫人的院子回来，大姑娘，你们吃饭了么？要我给你们…”
　　　　“不用了，王妈妈，我们已经在外面吃过了。好了，你们都进去休息休息吧！都忙了一天了，我去找冬梅说些话！”吩咐完，温娇雪也不休息，便奔着冬梅的屋子走去。
　　　　开了门，果然见得冬梅正坐在床上整理着自己的衣服。见有人进来，便抬头朝门口看去，一见是温娇雪，便急忙站起身子，行礼道：“见过大姑娘！”
　　　　“呵呵，不必这么多礼，坐吧，我有话和你说！”笑着，温娇雪拉起冬梅的手，两人坐到了床上！
　　　　“大姑娘，您来找冬梅，有什么事么？”冬梅刚一回来，便是见大姑娘找自己，想必是重要的事情吧！
　　　　温娇雪笑着，握紧了冬梅的手，道：“记得我和你说过的话么？我说让你学刺绣，也可以有钱！”
　　　　“嗯，冬梅当然记得，额，大姑娘，您这话是…”冬梅一怔，心里一动，难道自己可以去赚钱了？
　　　　“呵呵，我的绣坊就要开了，缺人手，正好，冬梅姐你也会一些简单的，所以我就来找你，你以后就跟着我干吧！”
　　　　听着温娇雪的话，冬梅只觉得自己的心狠狠的抽了一下，然后重重的一点头，道：“嗯，大姑娘，冬梅跟着您干！”
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第二十三章　【应邀】
　　　　这是苏绣楼装修的第三天。
　　　　在暖人的红日下，几十个人在苏绣楼里进进出出。而再看里面，完全是焕然一新，那掉漆的柱子，此时已然是红得发亮，让人看着就觉得喜庆。
　　　　温娇雪一边在楼里楼外的走动着，算是监督，看了看太阳，眼看着就要晌午了。便是招手叫来了沐雨。吩咐着他看着些。然后便带着莲花离开了。
　　　　看着温娇雪的背影，沐雨撇了撇嘴巴，便是转身进了楼里，搬过一把椅子，坐了下来，大手一挥，大声喊道：“别偷懒，抓紧干活！”
　　　　茶饮居，文人雅士喜爱的地方。
　　　　这里环境清雅，周围鲜少有人居住，这茶饮居的主人又很喜欢装饰自己这茶饮居，也使得这饮茶之处变得非同一般。
　　　　茶饮居距离温娇雪的苏绣楼倒也不远，隔了两条街，穿插而过倒也很快。半个时辰不到，两人便是来到了这茶饮居楼前。
　　　　以前只是听人说起过这茶饮居是个好地方，今儿个一看，倒还真是这么回事儿。同样是二层楼阁，与春绣坊相比较，却是还要小上许多。可是这却并不妨碍它展现自己的独特与美丽。
　　　　这二层楼阁远远看去，仿似被披上了一层翠绿衣裳，细细看去，那绿色的建筑上，竟还雕刻着栩栩如生的各色花朵，红的娇艳的玫瑰花，白的似雪的莲花，粉的似妆的梅花！各种花儿，大小不一，却又显得那样的自然。不得不说，这茶饮居的主人，倒是很有些情调，想着，温娇雪觉得是不是也该把自己的苏绣楼装扮一番呢。这样一来，相信吸引客人的目光也会多很多吧！
　　　　胡乱的想着，温娇雪与莲花一同走进了茶饮居，目光扫过，一楼摆放着十张桌子！虽少，却还并没坐满，零星的坐着一些男男女女，相对而坐，谈着悄悄话，而有些则是一些穿着文雅的文士。或开口吟诗，或提笔挥毫，或饮茶闭目。或欣赏那花丛之境，倒是显得格外的安静。
　　　　倒也没人注意温娇雪二人，两人大致的看了一下，倒也没有多做停留，直接奔了二楼而去。
　　　　上了二楼。与一楼的摆放，大致相同，也是十张桌子，只不过二楼的人却是更少，十张桌子，仅仅有三张桌子做了人。
　　　　而其中一张桌子。坐着一个身着白色长裙的女子，白色面纱，显得格外的神秘。而这女子便是那日从温娇雪手中购买到寿桃图的那名白衣女子。自然的，今天温娇雪之所以来这里，便是因为两天前接到了这女子的邀请。这便来了。
　　　　听到脚步声，那正握着茶杯，望向窗外的白衣女子转过脸来。看到了温娇雪二人，顿时放下了手中的茶杯。站起了身子，轻笑道：“坐吧！”
　　　　温娇雪同样报以微笑，缓步走向了那白衣女子，相对而坐。
　　　　待得温娇雪坐下，这白衣女子才开口道：“碧螺春，不介意吧！”
　　　　“嗯，我很喜欢。”温娇雪微笑，点头。
　　　　“那就好！还怕你不喜欢呢！”笑着，白衣女子亲自为温娇雪倒了一杯。
　　　　“尝尝吧，真的很不错！”说着，也为自己倒了一杯。
　　　　“谢谢！”
　　　　道了一句，温娇雪便是拿起了茶杯，先是放到鼻下闻了一下，不得不说，好的茶，在被热水侵泡的那一秒，便是注定了它的不凡，这么一闻，一股沁人心脾的香气便是窜入了体内，之前的疲劳之感也都消失不见了。
　　　　闻过之后，这才放到嘴边，轻轻地嘬了一口，嗯，真的不错，清茶入口，先是略苦，然后便是清香甜美，让人回味无穷！先苦后甜，说的便是茶了。
　　　　两人一边喝着茶，一边沉默着，谁也没有先开口，当然，温娇雪是觉得自己是被找来的，自然要对方先开口。
　　　　而这白衣女子却是想看看这温家大姑娘的态度。显然，她低估了温娇雪的耐性，她并不着急，一边喝着茶，不时说上一句好茶，便再无话语。
　　　　白衣女子不得不投向了，放下手中的茶杯，白衣女子看着温娇雪，笑道：“我称呼你为雪儿，你不介意吧！”
　　　　“当然！”
　　　　“嗯，那我就称呼你为雪儿，你叫我雅儿！”白衣女子笑着道。
　　　　雅儿么？这算是什么名字？还是不知道她的来历啊！心里暗笑一声，温娇雪笑着道：“雅儿姑娘，不知道你找我来这里是有什么事情么？”温娇雪还是顺着她的意，开口问道。
　　　　雅儿没有开口，而是伸手，从怀中取出一条绣帕，而这绣帕温娇雪认识，正是那次在黄日酒楼拍卖的第一幅，花鸟图，可是她明明记得，那条绣帕不是拍给了一个男子么？怎么？疑惑的看着雅儿。
　　　　雅儿淡然一笑，将绣帕放在桌子上，道：“好奇为什么这条绣帕会在我手上对么？”
　　　　“嗯，确实很好奇！”温娇雪并没有否认。好奇就是好奇。
　　　　雅儿看着温娇雪，端起茶杯，喝了一口，道：“雪儿姑娘，其实也不瞒你，那男子正是我哥哥~！”
　　　　“哦，原来如此！”温娇雪心里本就猜测是亲戚关系，这么一说，就豁然了，可是，她为什么要对自己说这些呢！温娇雪还是不明白。
　　　　“雪儿姑娘，你想知道我的身份么？”突然，雅儿放下茶杯，一只手握着茶杯盖，一边轻轻的摩擦着，一边缓缓问道。