穿越妞的种田人生-第20部分

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　　　　从两人进来他便注意到了，只是瞧着是两个孩，便也没先去招呼。

　　　　闻言，叶言朝着老板勾唇一笑，笑的恰到好处，“老板，我不是来买炒货的！”

　　　　“喔？？”老板闻言，看了看叶言，“那你们来这是要做什么！”

　　　　“我们是来这卖炒货的！”

　　　　“卖炒货？”老板一双眸深了深，“姐儿，你这怕是走错地儿了，咱们这就是卖炒货的，你来这儿卖什么炒货？”

　　　　老板的语气里带着几丝好笑。

　　　　叶言又一笑，“我是想批发卖给老板，也就是，我想与老板合作！”

　　　　“合作？”闻言，老板的一双眸更是深沉了几分，他仔细看了一眼眼前这个姐儿，身着一袭土蓝色麻布衣衫，腰间系着一条白色的腰带，身形极为瘦弱，脸上也有些营养不良成分的蜡黄，可那双大眸却清澈到似更加看不清。

　　　　光是眼缘来，瞧着倒是像那种懂事的姐儿，特别是将头发盘成包状，看起来给人一种极为舒心的感觉。

　　　　“你倒，有什么好合作的？”

　　　　老板何文道，他倒确实有些好奇的。

　　　　叶言见此，便将手中藤篮放在了台案上，“老板，我这有一祖传秘制的偏方，用那房做出来的东西味道都极好，今个我只做了些，带给您尝尝味道，您觉得如何！”

　　　　罢，她便将盖在藤篮上的碎步扯了下来，露出一篮花生来。

　　　　“就这？”何文瞧着那藤篮里的花生，微微皱了皱眉头，“姐儿，你瞧瞧我这卖的，都是些这个东西，你这花生卖相瞧着是还不错，可咱们这儿都有了！”

　　　　“我来跟您谈合作，自然也就不得把普通的东西卖您，您要不先尝一颗再？”叶言杏眸含笑。

　　　　闻言，何文倒也是没多，反正吃颗花生罢了！如此，便伸出手，在那藤篮里抓了一颗，手指一捏，壳便碎了，随即捏住花生肉，送往嘴里。

　　　　唔，花生一入嘴，舌尖便感觉到了香味，有点咸味儿，嚼碎了之后香味却是越浓，使得整个口腔里都散发着一股儿香味，入腹之后，口齿留香。

　　　　这味道不错，比起自家卖起的花生来味道要好吃的多了！

　　　　叶言一直仔细的瞧着老板的脸色变化，见着他吃到花生之后便陷入了沉思，于是，便先开口道。

　　　　“您这铺里的炒货定然不错，可若是适当的引入新货，创造一个新的市场，不别的，就对您的店，都是一个绝好的噱头，这花生是我祖上传下来的，味道您也尝过了，是能过关的！”

　　　　丫头的话，有几分道理，不过何文却是有些不懂，“噱头？”

　　　　“对！”叶言点头，“您今儿个若是进了新货便有新的噱头……”叶言并没有打算继续下去，“您觉得，我这货可还行？”

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正文　第五十八章：合作

　　　　行，自然是还行的，只是，“你这货，又想怎么卖给我？”

　　　　“十文一斤！”叶言毫不犹豫的报出这个数儿。

　　　　“十文？！”何文只觉得自己听错了，“姐儿，我这炒的上好花生卖出去才十文一斤，要逢上顾客砍价，还得让些，你这便卖我卖十文一斤的，我上哪儿去找利润去？”

　　　　“我卖你十文，你难道就不会卖人家十五文十八文？”叶言道，“这祖传的秘方先且不，若是卖的价钱低了，我也是不想亏本的！”

　　　　“十五文十八文？”何文简直不敢相信，“我这十文一斤的花生都有人来讲价，十五十八文的，如何卖的出去！？”

　　　　“所以噱头需要做好了！”叶言道，“这镇上虽然有不少村户人家，但有钱的也不是没有，我这花生做出来是这镇上的独一份，可谓是当头垄断，这味道若是够好，还怕没人在乎这点儿钱不买？”

　　　　“这……”何文有些犹豫，的确实倒像那么一回事儿，再看她一副胸有成竹的模样，不禁问道，“莫非，你有办法？”

　　　　“倒是有些想法！”叶言点头，随即又做一脸的为难，“不过——”

　　　　“不过什么？”听着丫头有些想法，又见她如此皱眉，他便忍不住问道。

　　　　叶言一双杏眸看向他，“你要是不能买的东西，我自然不能的——”

　　　　“你的法若是行的通，十文便十文！”作为一个商人，他极为明白利益。

　　　　“既然您这么了，那我就给您我的法！”叶言道，“第一，咱们要给它一个噱头，噱头的标语就叫‘祖传秘制，仅此一家’，咱这秘制的花生本就是镇上独一份，叫仅此一家有何不可？再且秘制是为重中之重，既然是秘制的，总会引起不少人会来前来观看！”

　　　　“其二便是做一次宣传，请几个童来，给他们些银钱利益，让他们在镇上为你大肆宣传！将你这店里推出的新品让这镇上的人都知，这人一言，那人一语的，你这炒货铺就出名了！”

　　　　“其三，再做一次活动，活动的内容买一斤秘制花生，送二两炒花生，买二斤送半斤，买五斤送一斤花生半斤香儿！！”

　　　　听着叶言的话，何文越听一双眸越为放光彩，这些法、他怎么没想到？

　　　　再看向叶言，“可……你的这活动？”

　　　　“这活动仅限前二百斤，二百斤花生一出，您这名气在这镇上还不把西街那条铺的生意给比了下去？不仅如此，这活动既让你亏不了，也能带动您的其他炒货！”

　　　　妙啊，妙，何文眸大放光彩，还不等他话，又听得叶言道，“您这生意要是做好了，又能将生意开往县城里去，名气已经打响，您还愁生意不来？”

　　　　绝妙，绝妙！何文一想着自己的生意蒸蒸日上，不禁心中满满跳跃，再上下打探了一眼叶言，“姐儿，你的方法确实不错，只是这个事儿，你还是得叫你家大人和我商量商量！”

　　　　“我家里如今就我与……与三儿相依为命，父母早亡，是以家中没了大人！”她不能对人将他称为‘儿’，也不能对人称之他是‘弟弟’，只有叫名字最为合适了。

　　　　这其实是个问题，她得回去好好想想。

　　　　“就你们两个？”何文闻言，不禁又盯着一旁不语的三儿瞧了瞧，那样貌却是生的唇红齿白，肤色白皙，一双狭长好看的眸是目不斜视黝黑清澈，给人的感觉亦然是极为舒心的。

　　　　只是……这两人不过都是个半大孩罢了，这……

　　　　“姐儿，你这法是谁告诉你的？”他盯着叶言的眼睛问道。

　　　　不过是一个十来的岁的孩罢了，谁信这法会是她想出来的？连他都不曾想到过。

　　　　叶言闻言只是笑笑，“您看这法可是对您的胃口？您若是觉得可行，咱们就合作！”

　　　　其实她出那些方案并不怕他听了之后不用她的东西，宣传是好，可手上也得有真材实料能宣传到的东西，如今就他铺里的炒货，不过是最为寻常额。

　　　　“行！”何文细细思了思，“十文便十文，只是如今还没试过水，你这定的价钱也是有些高，我从你那儿拿货存在着不少风险，你也瞧的出，咱们不过是一个的炒货店，亏不得大本！”

　　　　“您考虑的也周到！”叶言点头，“不如您先拿二百斤来试试水？若真卖的好了，您在需求供货也不迟，您看可成？”

　　　　二百斤，十文一斤的批便是二两银，二两银对于他来不算多，却也不能算少，又想着做活动时能将本钱赚回来，如此一想，便也点头。

　　　　“好，就依你，你先供货二百斤便先拿二百斤货来！”

　　　　“不急，这货也得要几天从能送到！”叶言笑道，“您如今的重点在于先将我的那三点做好，先做噱头，在做宣传，一定要等镇上的大部分人家都对您的产品熟知了，才可去做活动！”

　　　　此言有理，何文点点头，她本是想让叶言如今就将那花生搬来的，如此看，倒确实有些鲁莽了。

　　　　见何文听进去了，叶言又道，“明天就是赶集日，街上人口不少，正是您宣传的好日，待下个赶集日，您就可以开始做活动，打名气！”

　　　　“嗯！”何文心中极为满意，只是面上却做一脸沉静的模样，“只是如今你的货没到位，我也不能付给你定金，等你拿着货来了，我在与你付清货款，如何？”

　　　　叶言自然是没意见的，“您好便好，只是口头无凭，咱们得先签份契约！”

　　　　“呵！”何文闻言不禁一笑，这丫头想的倒是挺周到的，“姐儿既然要签契约，我自然是没意见，那便签罢！”

　　　　话罢，回身去了柜台里找了纸张笔墨出来，一双眸看向叶言，心中想她不过十来岁的年纪，身上穿着也极为普通，应当是不会识字，如此一想，他研磨之后，卷了卷衣袖，便开始纸上写了起来。

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正文　第五十九章：采购

　　　　唰唰几笔之后，何文便拿起墨迹未干的纸，交到叶言手中，“姐儿，你看这还行？”

　　　　他也不是过礼貌的问问罢了，并不曾想着叶言会识字。

　　　　叶言扫了一眼，字迹到也还行，只是上面的内容却勾唇一笑，“何老板，我们做的这既是本生意也是信任，您若是等卖完之后再结款，怕是有些不厚道！”

　　　　是的，那合约上有一条，写的所有货款，待货物卖完时，再行结清。

　　　　闻言，何文微微有些破窘，他也是怕自己亏本，是以加了这条，其余的倒还算是个公正的。

　　　　若是不识字，这铁定也能被他糊弄过去的，只是不曾想到对方竟还是个识字的。

　　　　“您要是不嫌弃，便让我重新拟过一份！”叶言道。

　　　　“你拟？”何文闻言，简直是大写的不可置信。

　　　　叶言却管不得他了，直接步行到了柜台前，铺平一张纸，拿过毛笔，细细想了想，便开始在闭上写了起来。

　　　　何文本想叶言不过是一个黄毛丫头，还要主动去拟什么契约，想来便是认识几个字，那写出来的东西也定然是歪七歪八的，可当他走过去看时，他简直是不敢相信。

　　　　对方动作行云流水，字迹优美有劲，竟是比自己都好上不少。

　　　　这……确定是一个半大孩写出来的？

　　　　若不是亲眼瞧见，他真真是有些不信的。

　　　　叶言在落款人那儿写上自己的名字，叶言，又写了日期。

　　　　完成之后，她将笔放下，再拿起纸张递给何文，“何老板，你看看这你可还满意？”

　　　　之所以叫他何老板，是因方才她方才看到的那份契约，落款人叫何文。

　　　　何文接过，不禁暗暗叹这姑娘的字写的可是真好，心底更是认为，十来岁的年纪却能有如此的功底，定然是不同凡响。

　　　　是以，他也不过是粗粗看了一眼契约，对方写的也很合理，先供求二百斤花生，一斤十文，待货物销完之后，再进行商议下批事宜。

　　　　无可纰漏，是以他直接拿过笔在自己签名处写下了何文两个的字，再拿出印泥，按下指印。

　　　　契约两份，叶言一份，何文一份。

　　　　叶言吹了吹墨迹，朝何文笑道，“今儿个我带了些秘制花生来，您可以拿来做做的宣传，来你这买花生者，您都可以送些！”

　　　　这也是她今天把这花生全部带来的原因。

　　　　舍不得孩套不着狼，这花生并不多，并不能值什么钱。

　　　　何文闻言，心中暗暗赞叹叶言人虽却是个明白世事的。

　　　　“好，那我今儿个就算与叶姑娘达成合作了！”

　　　　待墨迹干了，叶言心的折叠起来，放入衣服中的暗袋里，“以后就与何老板合作愉快了！”

　　　　话间，她笑道，“我还有些事儿要办，就先不打扰您做生意了，在下个月初三，再把那二百斤花生给你送来！”

　　　　“好，好！”何文笑着点头。

　　　　于此，叶言将藤篮里的花生空出来之后，便带着三儿走出了老五炒货。

　　　　三儿一直在旁沉默不语，叶言倒也没多在意，先是找路去了上回买油纸的杂货铺里。

　　　　今儿个不是赶集，店铺里也极为清闲，掌柜的在柜台拨弄着算盘，店伙计便候在门边双手抱胸看着街上发呆。

　　　　瞧着叶言与三儿赶来，店伙计忙是迎了来，“哥儿姐儿要买些什么东西呀！”

　　　　还是前几日的那个店伙计，瞧着他的笑容，倒是让他觉得有几分亲切感，“你们这店里有没有桂皮八角茴香之类的香料？”

　　　　“有的有的！”店伙计笑着迎了两人进铺里，“我们这店里的香料那可是顶好的，你们要买些什么香料！”

　　　　着，已将二人带到放置香料的地儿。

　　　　叶言伸手从木箱里拿了一块桂皮放在鼻翼下闻了闻，唔，确实够香，挺不错。

　　　　随即，又一一闻了些别的香料，心下挺是满意，确实不错。

　　　　于是，便问道，“这些都怎么卖？”

　　　　店伙计闻言笑着回道，“桂皮十二文一斤，茴香十八文一斤，藤椒二十文一斤，八角十二文……”

　　　　藤椒，也是就野山椒，都是些新鲜的，在现代一斤是人民币五六十块左右，如此，看来倒也不算个贵的。

　　　　最后决定先买了一斤桂皮，一斤茴香，一斤八角，半斤藤椒，以及一斤盐巴，一些酱油、白醋与茱萸。

　　　　一共花了九十文。

　　　　酱油与醋都是老板都专门的竹筒可以用来装，倒也挺方便。

　　　　买好之后，叶言将其装进藤篮里，又朝店伙计问道，“你可知道这哪儿有陶瓷卖的？”

　　　　店伙计对叶言的映像不错，姑娘干净又爽快，找了她钱之后，便道，“有的有的，你出了镇，往南走个半里路再拐个弯儿，那里有专门烧陶瓷的！”

　　　　得到答案，叶言便朝那店伙计笑道，“多谢哥儿了！”

　　　　“不得谢不得谢！”听着她的夸赞，店伙计倒有些腼腆了，“举手之劳，举手之劳！”

　　　　叶言笑着，又谢过了店伙计之后，才拉着三儿的手出了杂货铺。

　　　　出了杂货铺之后，又带着三儿入了一家专门卖文墨纸币的店铺里，

　　　　老板是个四五十岁中年男人，嘴边留着长胡，一身蓝色儒雅大袍，从样貌倒也看得出来，这人都定然是个读书人，此时正坐在柜台上翻看了一本书籍。

　　　　瞧着两人进来，那老板抬眼看了一眼两人之后，眼睛又移到了书本上，“要买些什么？”

　　　　“请问你们这店里最便宜的纸张怎么卖？”叶言打探了一眼整个书铺，满室书香。

　　　　“三百文一沓，一沓百张！”老板的眼睛依旧没抬。声音淡淡，听不出来喜乐。

　　　　叶言倒也是有些理解，这个年代的读书人都是自命清高的，爱理不理倒也正常。

　　　　不过这纸张确实不便宜，一沓一百张，三百文一沓，也就是三文一张纸的模样，这还是最差的！果然啊果然，穷些的人家都不敢送孩上学。

　　　　“那笔墨呢？”叶言又问道。

　　　　“最便宜的笔十五文一支，墨块三十八文，墨台四十五文！”

　　　　倒真是不便宜的，三儿本以为是叶言进来要买些书籍，如今一瞧着却是要购置文房，可他一听着那报价，眉头不禁微微皱了起来。

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正文　第六十章：烧窑

　　　　“那劳烦先生给我将这些都拿一份罢！”叶言听到报价之后，便毫不犹豫的道。

　　　　她之所以喊先生，也大多都是因读书人向来自命清高，虽在这开着铺，若听着老板两字，心底多少会觉得颇有些红尘铜钱味儿，这叫先生便不一样了，先生大多都是对读书人的尊称。

　　　　那老板听着她的称呼，这才不禁将眼睛从树上抬了起来，细细的看了一眼叶言，却见对方正朝自己笑的笑魇如画。

　　　　离开柜台，在一处柜里翻了一沓纸张，再一一拿来毛笔墨块墨台等东西，“三百九十八文！”

　　　　“好的！”叶言笑着，从怀里掏出铜钱，挡着老板的面细细的数了三百多文，随即交给老板，“您数数！”

　　　　他看着叶言数完的，自然用不着在数，但见姑娘也挺懂事没还价，便又从一旁的书柜上拿下来一本书籍。

　　　　将书提到叶言身前，“入门学可看看！”

　　　　“多谢先生！”瞧着老板主动送的书籍，叶言甜甜一笑。

　　　　“这都是老夫自己抄的，值不得几个钱！”罢，他又转到柜台处，去看了那本正在翻阅着的书。

　　　　叶言将东西一一都装进了篮里之后，便出了书铺里。

　　　　“娘！”一直不曾未话的三儿终于开了口，“这些文房好生贵！”

　　　　他不知道算术，但是一沓纸张三百文，三百文对他来，确实很贵很贵了！再且加上那些墨块，笔类的，真真是不少银钱。

　　　　“三儿！”叶言闻言，轻轻叹了一口气，“不该省的东西咱们不能省，钱以后能慢慢赚，但学习，却不能以后慢慢来学，你是家里唯一的顶梁柱，只有出人头地，才能扛起整片天来！”

　　　　如若真是甘愿于面朝黄土背朝天，他们一辈，都会成为村人唾弃的对象。

　　　　后面这些话，叶言自然不会多，她只希望三儿能明白，该学习的，就要学习。

　　　　三儿闻言，又将头微微埋了埋！

　　　　叶言见此，温柔的摸了摸他的头，再拉着他的手往前走，先是买了一斤肉，再是于陈记买了两个肉包，之后便朝着杂货铺的店伙计所的地方而去。

　　　　半里地算不得远，走了一刻钟的模样便到了。

　　　　此地只有一座院，院栅拦也极为简便，比起自家的那院墙真真是好不到哪儿去，而院里正有两个汉正在捣鼓着一些瓷瓷器器，听得里头时不时会传来滋滋的声音。

　　　　叶言提着藤篮走近，在院门口朝着那两个汉喊道，“你好，我是来买东西的……”

　　　　两人闻言，便纷纷转头朝着院门口看去。

　　　　见是两个孩，两人中的其中一人便站起来身，用衣袖擦了擦额间的汗，手上还沾着不少泥土，“姐儿买些什么？”

　　　　话的汉年约二十二三岁模样，模样长的倒还不错的。

　　　　“我想要买个两个大水缸，你们这可有？”

　　　　一般的大水缸，装个七八十斤的花生可真不是问题。

　　　　“有有！”那汉笑着，“你们姐弟两个先进来，我带你们去瞧瞧！看是要啥样的！”

　　　　把她与三儿做姐弟，叶言也没甚反驳，笑笑带着三儿一块进了院。

　　　　将手中的藤篮搁置在了一旁的石块上，便跟着那汉进了屋。

　　　　这屋倒是有趣的，直接从前与后是通川的，从这穿过便到了后院。

　　　　后院是一个专门烧瓷的大炉。

　　　　此时里面正烧着火，本就是个大热天，再加上火势汹汹，这个后院便如火炉一般。

　　　　在整个院里，摆放着不少类型的东西……

　　　　如瓷杯，瓷壶，瓷盆，等一切生活所能用上的瓷器用品。

　　　　那汉走至一侧，拍了拍摆在墙院底下的大水缸，“有大有，瞧瞧哪个入得姐儿的眼！”

　　　　确实有大有，的约摸能用木桶装个四五捅水的模样，大的却能装上十来桶的模样了。

　　　　叶言在心中快速的盘算了一下，大缸泡上百来斤花生是不成问题的，只是太大也不行，的能泡三四十多斤的模样，最终还是决定买了三个偏中等的。

　　　　随后又买了三个坛，可以用来做腌菜。

　　　　三个中等水缸配盖得三十文一个，没配盖是二十二文，叶言想用来做密封泡花生，自然是要盖的，于是一个便是三个花了九十文，三个坛十二文一个，共是一百二十六文。

　　　　这些东西就靠叶言与三儿自然是扛不回去的，而他们做生意也是做得极为周到。

　　　　若是遇见购置东西多的，只要加几文钱，便有专门的牛车送回去。

　　　　于是，统共花了一百三十文钱。

　　　　汉手中接过铜钱，道，“你们稍等会，我家弟方才给人送货去了，应当是快要回了的！”

　　　　“好！”叶言点头道。

　　　　随即，汉先将铜钱收了起来之后，便将她挑选的几个水缸一一搬到了前院里去。

　　　　一切好了之后，另外一个二十四五的汉便替两人倒了两杯茶。

　　　　叶言与三儿笑着接过道了声谢，便在院里便看着这些陶艺品边等起了人。

　　　　二人运气倒也不算差，不过一盏茶的功夫，便有一个十七八岁的少年带着赶着一辆牛车回来了。

　　　　“，二哥！”将牛车停在院门口，那少年便走进来，一袭深麻色却洗到有些发白的袍，看得出来倒是个挺爱干净的。

　　　　“瞧你身上都湿透了！”那两个汉瞧着自家弟弟回来，便笑道，“你先进屋喝杯茶，再替这个姐儿把东西送到十里村去！”

　　　　“好咧！”少年应了一声，抬眸看了一眼正在院里坐着的叶言与三儿一眼，用衣袖擦了擦额角，随即脚下速度极快的进了屋里。

　　　　另外两个汉便将水缸往牛车上抬去。

　　　　待一切做好，少年喝了茶水出来，朝着两人道，“走罢！”

　　　　叶言点头应了声好，便拉着三儿起身，提过藤篮便往院外面走。

　　　　少年上了马车，拿过缰绳，指了指一左一右的