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农门金凤:冷面夫君童养媳-第26部分
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还有小猪套件和长耳兔也有仿版了，甚至还有新品种叫长耳猫。想必是将长耳兔和大脸猫混成一物了。
方小福听了大笑，然后回信：“比新款，别人永远比不上咱们家，大叔不必生气，下回小丫头再想新款，一次多供些货，不给别人好机会。”
不过奇怪，周掌柜没提小人偶是否被仿的事情。
☆、88。第88章 再多也吃得下
十日到，这次方小福也要跟着去，除了要大量购进布料外，也是要和周掌柜聊聊。虽然她不在意产品被仿制的事情，但周掌柜肯定心气难平。
照例约了王胜大叔的驴车进县城，一两银子包来回。如今他们可是王胜大叔的固定客户，而且出手阔绰。
只要清晨赶早跑一趟县城，将他们送过去，再下午约定了时辰过去接他们回来。如果顺便有客带去县城自然好，没有也可以跑空车。
因为车资有一两银，扣除实际费用，还有四吊钱白赚。
王胜大叔自然不肯多收，但方子湛和方子健一起按住他的手，不让他找钱。又说他这么客气，下次不敢坐他的车了。
王胜大叔只得作罢。而且他从这一次次满满当当的背篓也可以看出来，方家肯定在做什么买卖，而且是这些孩子在做的买卖。
从一开始的两人到后面的八人，从一开始的两个孩子算一人份到现在的出手越来越大方，可见他们是赚钱了。
因此王胜大叔也便不纠结了，一路欢声笑语，三个时辰后便到了县城，方子湛去交进城银钱，驴车直达如意斋。
早有小二看见，喊了周掌柜，周掌柜喜滋滋地迎出来，还喊小二他们帮忙搬背篓。
周掌柜看见方小福这次来了，心里也是有数的。大家在后厅坐下，端上茶水和点心。
“小丫头，这次可有新款？”周掌柜笑眯眯地看着正拿起一块糕点悠哉吃着的人，虽然手袋还没有出货，可是上回来送货，就出了新款，不知这回……
“这回只有两百只大脸猫、二十对小人偶，六十只皮卡丘抱枕、一百四十五只皮卡丘坐垫，新货没有。”
方小福盈盈一笑，报上数据。
周掌柜听了有些失望，不由道：“丫头，这数量怎么有多有少差那么多？”
“大叔可有发觉，坐垫的销量慢慢比抱枕的好了？”
周掌柜怔了一下，下意识地点了点头：“确实，上回送来的坐垫已经卖光了，抱枕到是还剩几只。”
“大叔可知原因？”方小福又问，不等大叔回答便吃完手中的糕点。
“抱枕不好卖么？”周掌柜想了想，只有这个原因了，明摆着的嘛。
方小福摇了摇头，解释道：“不是抱枕不好卖，而是坐垫更好卖。为什么呢？”
方小福自问自答：“因为抱枕的客人受众群相对弱一点，一般是后院里使用。”
“可是坐垫只要是坐着时间长的人，都会觉出它的好处，柔软舒适，不会变形，而且外观可爱。上至白发老人、下至黄毛小儿，男女都适用，只要坐过，就知道它的好。”
周掌柜一听便明白了，想着是这个理儿，便又点了点头。
“因此这次坐垫便多做了一些。下回如果抱枕只剩下十只了时，大叔可以寄信告知，我们临时赶做一些。不然下回就不送了。”
“好，缺货时提前通知你。只是……那仿制的事，确实影响到咱们生意了。”周掌柜有些为难，“就是这大脸猫，昨儿也发现别人铺子有卖了。”
方小福微笑，毫不在意：“大叔曾说过，再多也吃得下。小七儿并无后顾之忧。不过坊间跟风还降价扰乱行市，有些恶劣。”
周掌柜立刻点头。因为这一降价，他家顾客就会有意见了。
“那些小猪小兔本来赚头就小，大叔不卖了便是。有余货就自己拿回家玩儿，或者送给客户。”
“小人偶估计手艺独特一些，人家仿得慢一点，先这么卖着不理。至于这大脸猫嘛……当初送少了是我失算。不过……”
“大叔先卖着，卖不动没关系。下回送货我就出新品，蓝皮鼠。大脸猫和蓝皮鼠的欢乐生活，我会画一些画出来，找天一书局印成册子，也是成对儿卖。”
“到时会一次多上些货，等别人坊出来时，咱们已经卖断货了，有需求就继续做，卖不好就不卖了，换新品。大叔觉得如何？”
“好，成对儿卖，新带旧，这策略好！还有你那个画册也不错，就是成本有些高。”周掌柜先赞了一阵，后又有些忧虑。
“手袋的画册是必须的宣传手段，大叔咬咬牙就撑过去了。”方小福咯咯一笑，俏皮地道。周掌柜也被她说笑了，有些无奈。
“大脸猫和蓝皮鼠的册子，回头我去和天一先生商量，让他印成画册在书局定价出售，等画册卖火之后，大叔再把大脸猫和蓝皮鼠第一时间拿出来卖，卖个新鲜有趣。”
周掌柜一听心念电转，抚掌道：“这主意好，互相带动生意，劲头更足。那我先把大脸猫收起来，到时再拿出来卖。”
方小福笑着点点头：“是这个理儿。”
被仿制的应对之策就这么定下来了，大家相谈甚欢。方子湛几个兄弟妹完全插不上话，不过他们听得津津有味。
就算他们读书人上公堂气度不凡、口齿伶俐，就算小姐妹也不迟钝，但他们到底是比不上方小福有着十多年未来书本和见闻底蕴的。
周掌柜点了货，付了碎银和银票，散钱也有一堆。大家帮忙算清楚后，便提起空背篓告辞，去了天一书局。
文浩天也知道方家送货的规律了，因此每到这一天就会在书局里等着。
方小福借口说和文先生谈画册的事，就和方子湛一起进后院去了。方子健带着弟妹们在前面等着，挑书的、买纸的、坐在旁吃点心的，都各自有忙。
后院竹轩书房，竹窗下，文浩天正在写字，见了他们来立刻笑迎出来。
方小福拒绝了茶水和点心，直接拿出书稿：“先生，这一卷是上次欠下的半册，你放在一起吧。这一卷是这个月的半册。”
方小福解释清楚，文浩天接过看了看，都有序号注明，并不会弄乱，点了点头，收进专门的布囊中。
“先生，刚才我们在如意斋又谈了一笔小生意。需要做一批画册卖，这个画什么内容，小七儿回去会画好，到时就交给先生印册子卖吧。”
☆、89。第89章 确定是自己的书
“画册？上回美人手袋那个？”文浩天错愕一下，继而笑道，“上回的听说都印出来送人了，听说很受欢迎，都在问那美人袋和如意袋何时有货。”
“嗯，先造下声势，有助于销量。如意斋出手也很大气。”方小福点头称赞了一句，继而回归正题。
“不过这次虽然也是为造势，但不给他们印，先生自己印，当成有故事的画册，定价售卖。我保证书会卖火。”
“哦，你要画故事书？”文浩天来了精神，觉得有趣。
自古文人作画很平常，考较的都是功力、意境，小七儿的画小小一副，却都有故事性，而且很新鲜有趣，连那字体都觉得有意思，看着耳目一新。
“嗯，打算画个故事连载，只是我画的是黑色炭笔，先生能否找人用彩墨弄出来？”
“可以呀，就你之前那种小画，我都可以给你弄出来，放大，加彩。”文浩天说道。
“先生弄？怎么放大？怎么加彩？这么神奇呀？”方小福张大了眼，一脸地惊奇。
“不神奇，临摹而已。”方浩天呵呵笑着解释，目光深沉地看着表情生动的小丫头，然后转开目光。
方子湛安静地坐在一旁，看着与文先生相处很融洽的小七儿，忽然觉得心里有些烦躁。为什么小七儿和文先生在一起时，也是这般无拘无束？
他以为，只有和他在一起时才会这样呢。
“先生的意思是，放大了再拓一副出来，也就是重新画了一张？”方小福吃惊地望着他，临摹也是实力派，不然怎么像？
“嗯，再加颜料进去，就是你说的彩色图画了。”文浩天耐心解释。
方小福这才明白，看来下回作画，她要稍微画大一些，别让先生看着辛苦呀。
“先生，这种画册多少纸张一册？我好勾勒一下故事。”方小福歪头想着，忽然发觉她家少年垂眸有些安静。
“一百张纸便可成册了。”文浩天说道，“你要两百张也可以。”
“那就一百张吧，每张一个九宫格，大概这么大的纸，封皮可用软面或硬面，也或者先弄软面，卖火了再弄硬面的珍藏版。”
方小福比划着大小，提着想法。文浩天点头，怎样都好，他也不靠这画册发财，玩玩票，还有她喜欢就好。
“那十天后，我再来。”方小福说完便站起了身，生意谈完了。
“嗯。”文浩天也站起身，垂眸含笑地看着她，“要去胖婶布行吗？这次只怕没多少布头了，最近布行生意很好。”
“呀，那我得快去看看，还要进一大批呢。”方小福惊讶一声，立刻上前拉起方子湛，“三哥，我们快走。”
“文先生不送了，再见。”方小福急喳喳地道了别，匆匆离开。方子湛只来得及说“告辞”，就被拉走了。
文浩天站在竹轩门口，看着远去的一对璧人，眼神黯了黯。
方小福拉着方子湛回到前面书局里，就见兄弟几个在书架前，正凑在一起儿讨论手中的书籍。
他们走过去，就见他们手中居然拿着同样一本书，方小福一看顿时吓了一跳，那书名……可不就是她正在写的书吗？
《落日英雄梦》，讲述的是一个被灭门的世家子弟，如何行走江湖，结交朋友，行侠仗义，探险夺宝，几经死亡，最后查找幕后真相，为家族报仇的故事。
这是一个老梗，在现代早已被写烂，可是这时代还是江湖时代，这样的故事还能击起社会各界的英雄梦。
哪怕是个落日英雄，也有做梦的权利，而且更悲壮。
背景厚重、情节曲折，气氛悲壮，代入感还不错。
方小福也拿起一本，翻了几页，确定是自己的书，再看笔名，可不就是公子羽？
方子湛来到她身后，目光落在她手中的书上，也是很吃惊：“这不是你的……”
“嘘！”方小福做了一个禁声手势，转眸看向他，强忍激动，“这书我喜欢，买一本回去慢慢看吧？”
“好，不知出几本了？”方子湛失笑，便应和着她。
“才一本。”方小福看了看货架，撇了撇嘴，“先生好大勇气。”才一本也敢出。
“我手中已有三册半，一月出一册并不仓促。”不知何时，文浩天来到这边，笑吟吟地看着他们，“我想起来，还有这本书没送你，就过来了。”
“前儿印画册，想着这书稿也攒了一些了，要出也出得，便出了一册来试试看，没想到，才摆上两天，就卖了三十多册，潜力不错。”
他解释着，伸出修长有力的手指，指尖朝向方小福手中的书籍。
方小福沉默了一会儿，忽然抓狂地“啊”了一声，大家顿时惊吓地望着她。她猛地扭头用力盯着文浩天。
“先生，你的销售策略太被动了！”她愤愤地批评他，“你不是会画画吗？你看过书里内容没有？要画几张插画小菜一碟吧？”
“……”文浩天被她说得答不上话来，脑子一团晕。
“你画一张觉得能代表目前故事的插画，就像画手袋画册那样，用彩色笔来画，色泽浓艳凄美悲壮一些。纸张也弄大一些儿。”
“画好不用裱起来，直接将画纸钉在一张薄木板上，放在门口，上面标有：新书上市，火热酬宾！书名再写大一些，厚重一些。”
“哦。”文浩天听得一愣一愣地，脑中念头飞快运转，不禁勾了勾唇，“小七儿不如演示一下？”
方小福猛翻了个白眼，忽又舞了舞小拳头：“一定要一炮打响。”
上市两天才卖了三十多册，这是什么蜗牛速度？就算一本卖到五钱银子，也只有多少？书局非饿死不可。
她知道酒香也怕巷子深的道理。但显然这些古代不懂，还以为酒香不怕巷子深。
可前提那是酒，酒的香气飘出老远，本身就是一种拉客价值了，除非他家书香也能飘出老远，能把书虫引来。
这次去的是后院一侧某个房间，房间很宽敞，一问才知这是书局的一间工作室。
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☆、90。第90章 广告的价值
没想到文先生一点也不防备他们，方小福心里感动，也便不客气。
里面纸张和颜料很多，书案也很大，简直就是一张大型工作台了。几名工人师傅正在忙碌着，看见他们一群人进来，也只是看了一眼，便继续工作。
方小福四处看了一下，便自己挑了三种颜色，拿了几支画笔，铺了两张纸。纸不太大，相当于A3大小吧，但是纸很白，质量不错。
“这些东西能用吧？”方小福调了调料在提笔之前，突然想到这个问题，有些尴尬地望着文浩天。
“用吧。”文浩天莞尔。
方小福便毫不迟疑地提笔开始了。
她先用黑墨勾了几个卡通形象的古装武侠人物，配上武侠动作，不过因为是Q系列的，显然可爱灵活，并不厚重。
不过这画占纸张面积并不大，右侧留下了三分之一的空间，用黑色写了书名和作者名字，也是萌系列的风格。
然后再用红色、蓝色和黄色三种色在画上和字上都添了一些附加的细节，让整张广告图动感十足。
将弄好的纸拖一边，将另一张纸挪过来继续。
这次则主要用黑色和蓝色，画了渲染式的中国画，不是工笔，仍是写意为主，画风看着张狂霸气，豪气干云。
这次是用小字在右上方信手提了两句诗，正是书里写过的。小行书字体漂亮飘逸又没占空间，落款写上了公子羽。
她画得很快，信手拈来。
想起还要写广告语，便又拖来一张纸，这次就只写字了，红色字，黄色云式描边，正是写着：新书上市！火热酬宾！
下面是同样很大的字体，不过是黑色字，写着书名。
接着用黑笔在一旁用小楷字体以横向排列的方式写下：前一百位读者打五折，一百零一位至两百位读者打六折，以此类推至不打折！
下方还有些空间，又用竖向排列方式写了一首长诗，正是第一册书里简介用到的，是一首自填的《破阵子》的词牌，大气、漂亮。
一张Q图、一张中国画、一张文字版。
方小福放下画笔，抬头看向文浩天，见他目光还定在案面上的纸上，有些尴尬地道：“先生，小七儿水平有限，暂时想到的就这些了。”
“你可以拿块薄板，将这三张画贴在上面，放在门前，让过路的人都可以看见。别看打折很亏，这才是第一册，不怕人惦着，就怕没人看到。”
方小福对自己的书还是很有信心的。何况文先生提前出了，说明了他对这书也是有信心的，只是卖相上温吞了。
“好，就照你说的做。”文浩天点点头。他以前也不甚在意广告这种东西，反正他是开书局的，书中自有黄金屋，书中自有好朋友。
他独坐竹窗写书，天一先生的名字照样为天下人熟知。
不过小丫头的思维一直与众不同，奇特得很，他也愿意看到新奇的另一面。就像手袋未出，价谈好了，宣传画也印好了。
提前开始做广告，他也想试试。
文浩天也是行动派，立刻让人去找木板，将画钉了上去，放在了门口。方小福又叮嘱他，夜里要收进来，下雨也要注意别淋着了。
又提议将书价提升三成，原来是四钱银子一册，现在要定价七钱银子，就是七百文钱一册书的价格。然后五折是三百五十文。
文浩天原本不太愿意，觉得价太高了。但小丫头却说：“因为价高，打折才有价值。如果十文钱就能买到，人家还会在乎咱们的折扣嘛？”
“先生想想，街边大馒头两文一个，就算有天卖一文一个，别人会排队去挤么？挤得要死又能省下多少呢？一般人家不差这一文钱的。”
文浩天觉得有理，便一一应下，暗道小丫头心思细腻，思路奇特，根本不像一个小丫头。
不过他从一开始没就将她当小丫头来看，到也习惯，立刻让人去改定价。
等方小满一行人又买了几本书籍，拿着文先生赠送的样书走出天一书局时，门外已经有十几个人见了广告画，涌进来要买《落日英雄梦》。
前一百人能半价买书，谁不愿意？
“先生可以经常弄些促销，促进销售。比如定时特惠，优价读书日，同窗笔会，学子打折，会员优惠卡，购书积分券……”
方小福说了一堆，文浩天这次没有疑惑，一一应下，心里开始琢磨小丫头的提议可行性。方子湛几人在一旁只有听的份儿。
今日再次大长见识，尤其作为读书人，对这些更感兴趣。卖书还有这么多学问哪。
等方小福说完话转身，顿时张大了眼，因为广告牌前已围了不少人，都在议论着这新书是什么书，《落日英雄传》看名字好悲壮萧杀的感觉。
不管这些人会不会买书，广告的价值已可看见。
文浩天没有陪着去布行，转身回了书局看销售情况。这天，因为广告牌，到打烊前光这一册书就卖掉了一百多本，顺便还带动了其它生意。
于是他回竹轩，开始思考如何开始小丫头说的那些优惠打折的问题。
方小福一行人去了布行，胖大婶见了他们来立刻热情地打招呼。最近他们真是买了自己不少布了。
不但布头买了大半，还买了几十匹布。不知这次又买啥？
这次方小福先问布匹，将上次挑过的颜色所有布匹再来了一份，准备这次明着带回家去，若被问起，就说预备做新样子的。
然后又将蓝色同款布的三个花样各挑了一匹，再配了两匹纱。想了想又挑了浅蓝色的布两匹，浅杏色薄绢两匹。
挑好这些，再去后头挑布头。布头真的不多了，最近不知怎么，竟是很少有买零布的，都是整匹被人买走，因此布头也少。
方小福还是耐着性子又挑了一些。胖大婶见她又做了大生意，布头算得更便宜，几乎是买卖半送了。
方小福想着手头的银子，自然不会太客气。毕竟她不但是大客户还是长期客户呢。又因做玩偶的布料不用像做手袋的布料那般好，中等就可以了。
所以最后结算，打折又去零头，只要了七十两。
☆、91。第91章 早就饿瘪了
方小福付了帐，上回赚的一百两给了奶二十两，剩下的八十两又用掉七十两，低头看着手中剩下的十两……
“唉，下一次就能攒钱了。”她撇了撇嘴，其他人都笑了起来。
他们这些人都是一同进城，见证了全过程的。因此都清楚她的进出帐目，虽然家里人都赚钱了，但是她却没有。
她一直在做活，在操心所有的事情，也是最忙碌的，却也是最没赚钱的人。因此她也最得所有人敬佩。
上自方子健，下至子胜，都敬佩得很。就连一向喜欢关屋里当安静美男子的子维，现在都只要有需要立刻出现，毫不偷懒。
付了帐离开之前，方小福问胖大婶，最近店里的生意是不是比以前好了很多？是突然好起来的还是以前常有的事情？
如果是一般人这么问，店家肯定不会高兴，各种多想。
但现在问这话的是熟客，还是小姑娘，又是那臭小子带来的，因此胖婶并不介意，便热络地说了原委。
说着说着，忽然神色有异，望着方小福道：“这么一说，好像卖得最好的布料，跟小丫头你买过的那些都很相似呢，还有布头颜色和款式。”
方小福一听便明白了，只笑道：“兴许有人跟小丫头一样有眼光呢，大婶可要及时补货，别被卖断货了呢。”
“这个自然了，大婶记得的。”胖大婶呵呵笑得欢，蓦然感觉这小丫头其实是个福星，旺了她家铺子呢。
出了布行，方小福看着每人都背着背篓，背篓里都装满了布，连子鸿和子胜都背着满满的布头，太沉了。
“全部放去书局，我们先去吃饭，也喊文先生一起吃饭，然后逛街，买点心，差不多时间就去等王胜大叔吧。”
方小福提议。虽说是提议，但大家都不会拒绝的。现在她已俨然就是这个团队里的队长了，大家都听她的安排。
再回书局，发现这会儿生意特别好，连掌柜的都忙碌起来，文浩天站在柜台旁正和掌柜的说着什么，见了他们进来，立刻招呼进后院。
方小福知道他在忙，连忙说买了太多布，将背篓寄放，然后想请先生一起去吃饭，去老地方吃个便饭。
文浩天自是没有意见，出来又和掌柜的交代了几句，就跟着一起去了。路上，方小福又一次强调，他们请客，先生不许争着付钱。
文浩天还待客气一翻，就被方小福用大眼睛给瞪了，于是哈哈一笑，也不客气了。
听他爽快应下，大家都很高兴。他们每次都来麻烦先生，顺便请�
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