农门金凤:冷面夫君童养媳-第31部分

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　　　　本来是一副俊美图，结果那最后一声“哼”，让方小福默默在前面再加两个字：傲娇俊美图。
　　　　“有二哥帮着送货也好，我们正愁人手不够呢，使得上力的也就你家三兄弟，加你正好，只是没跑腿工钱付给你哟。”
　　　　方小福笑吟吟地歪头看着方子元，老神在在地说道。
　　　　“这么惨？我带两个小厮去帮忙便是。你别当我是为了钱便成。”方子元被小丫头神气的小模样逗笑。
　　　　“那不行，咱们家赚钱都是亲力亲为，连子鸿和子胜都能帮上忙了，二哥带小厮，好意思吗？怎么在弟弟们面前树立榜样哪？”
　　　　方小福立刻拒绝。都说是机密了，还带小厮？作死啊！
　　　　“小七儿！”方子湛出声喝止，不过那句“不许无礼”，终是没有说出口。
　　　　他看了方子元一眼，再看向方志义：“三叔，小七儿所说属实，请不用担心银子的事儿，让子湛立下凭据吧，回头也好向爹交代。”
　　　　“三郎回去多劝劝你爹，别让他气出病来了。”方志义叹气。既然三郎如此保证，他也只好让他们去，也省得他们不安心。
　　　　只是他那二哥是个忠厚本份的，眼下出了这事，自是难以接受，就怕闷出病来，太不值当了。
　　　　“爹愧对三叔，心里头确实难以气平。不过有大伯、二爷还有两位堂叔在，请三叔安心。”方子湛恭敬地解释。
　　　　方志义点点头，就不知道说什么好了。发生了这样的事情，他确实不知该如何去应对家人。好像怎样说都是虚话的感觉。
　　　　这边方子湛见话已说清楚，便看向方子元：“请二哥借笔墨一用。”
　　　　“老三你也是个傻的。”方子元正忙着瞪方小福，闻言嗤笑。
　　　　“这座中有爷在，有你三叔三婶在，有你二哥在，话都说得清楚，口头便可成据，何需浪费笔墨？”
　　　　方子湛一怔，顿时尴尬不已。虽然这道理他也知道，但他这不是为了体现诚意嘛。就怕三叔知道他家穷，不让他赔偿哪。
　　　　一方面他不能让三叔家吃这冤枉亏，一方面也是他作为方迎春兄长，爹娘的长子，必须承担的，不然他们一家人都不会安心哪。
　　　　结果二哥又损他了。
　　　　“三叔是做生意的，二哥怎么半点没学上？”
　　　　方小福愤愤地盯了方子元一眼，不客气地开口：“这口说无凭、立字为据，不正是自古便有的道理吗？”
　　　　“哦？小七儿这是要跟二哥谈生意经？”
　　　　方子元倏地挑了挑眉，目光诧异地盯着方小福：“这事儿是生意经吗？老方家的人如今爱谈生意经了啊？”
　　　　“二哥偏离论点。”方小福下意识地噘了小嘴，不服气地驳回。请原谅她吧，看见这种欠扁美少年，就忍不住想伸手捏。
　　　　“还论点呀？”方子元蓦地勾唇一笑，“你到说说看，让二哥见识一下。”
　　　　今夜里的小七儿，还真是让他惊奇哪。上回还是过年时才见过的，也没隔好久呀，怎么感觉换了个人似的？
　　　　蓦然瞧见方子元眼中的兴趣，方小福陡然一惊。是她太大意了，忘了这二哥是有狐狸特质的，他们有两个多月未见，差别很容易看出来哪。
　　　　反倒是方子湛他们，因每天在一起，而她的变化是逐步改变的，因此不难发现。
　　　　“二哥是读书人，岂可与小七儿一般见识？小七儿的意思只是想要立字为据，求个安心嘛。二哥欺负人。”
　　　　你要偏离论点，我也可以不回归正题。
　　　　方小福嗔怪地说完，还补上一句“二哥欺负人”，顿时让方子元开不了口了。虽然他是喜欢欺负人，但不能这般小气哪。
　　　　他若继续，是不是就坐了“欺负”之实？
　　　　“好，就依你。”方子元似笑非笑地看了方小福一眼，便起身走到厅外，唤他的小厮拿笔墨来。
　　　　方小福趁机朝方子湛一阵耳语，方子湛点头。
　　　　不一会儿，笔墨来了，一张纸铺开在长几上。方小福上前将那张宣纸仔细对折分成四块，然后小心撕下变成四张纸。
　　　　方子湛写下一张所欠一千两的凭据，再写了两张一千五百两凭据。
　　　　第四张则注明是余额三百三十六两五钱及重修铺面所需费用，后面没再注明费用，因为现在还不清楚具体数额。
　　　　但这么写，无疑是一张可填支票哪。
　　　　虽然方子湛和方小福坚持要立凭据，显得有些谨慎过度，小家子气了。但同时又何尝不是彰显了他们的大气呢？
　　　　方志义看得热泪盈眶，心道这三郎侄子将来必有大成。方子元却疑惑更深，老三敢立下这巨资凭据，他上哪儿找这许多银两？
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　　☆、106。第106章　一家人不说两家话

方子湛写完四张凭据又签下自己的名字，交给方小福看过，再给老爷子过目，之后才交给方志义。
　　　　方志义收下看也没看，就交给了方徐氏收好。他看着泰然自若的方子湛，先是叹息，然后点了点头。
　　　　“三叔不急用钱，你也莫因这些钱而误了功名大业。”
　　　　“是，三叔安心。”方子湛又躬身一礼，“子湛先回去了，明儿一早，爹会过来帮忙重修铺子，请三叔不要见外。”
　　　　方志义再次叹息，又点了点头，这次没有再推辞。
　　　　二哥家连凭据都拟好了，还差一个劳力么？他再拒绝，只会让二哥不安心罢了。
　　　　老爷子见事情办好，便起身说要回去。
　　　　方志义自然要留老爷子住下，老爷子说道：“不了，明儿一早先让你两位兄长过来帮忙，爹和你二叔家去山上伐些木头运过来，你修铺子用得上。”
　　　　“谢谢爹。”方志义躬身道谢。他知道老方家在珍珠山是有一小片山林的，树木、竹子都有。只是他多年不曾为老方家出什么力，一时间也张不了口。
　　　　眼下爹先他开口，到也解决了他的难关。
　　　　“一家人不说两家话，你们忙自己的吧，我们回去了。”老爷子说着便往外走。
　　　　方子湛和方小福连忙告辞。方子元送出门外，直到三人坐上等候在此的王胜大叔的驴车，才转回身。
　　　　他终是没有跟着去老宅住，之前的话也不过是想吓吓小七儿罢了。
　　　　他出生在镇上，自幼便过的是富贵生活，哪里住得惯老方家那小房子了？他居住的小院子都比方家方子湛他们那一厢房大了，何况在老方家，属于三房的南厢只有两间？
　　　　就是过年回去，他们也只是勉强住上两晚，初二便因要回徐家走亲戚而回镇上了。
　　　　王胜大叔收了方子湛一两银，也很尽心力，不但连夜跑了镇上一趟，也耐心等待着他们回程。路上难免会和老爷子谈起这失火之事。
　　　　只是老爷子长吁短叹，很是苦涩，王胜大叔便不好说什么了。
　　　　将近半个时辰，驴车便回了方山村，三人道了谢，走进家门。
　　　　院子里静悄悄地，方小福便说她想今晚就和大家说做手袋并抽成的事情，再把两位堂婶算上，早学早做活儿。
　　　　老爷子自是没有意见，又说方迎春之事就交给他们大人，让他们不要再耗费心神了，专心做活儿的事情吧。
　　　　堂屋有灯火，老爷子直接去了堂屋。方子湛也去了堂屋，大哥和子维屋里没灯，应该还在那里。
　　　　方小福去了彩霞屋里，就见到三姐妹和大伯娘都在，已经在学了。
　　　　方小福直奔主题，说了抽成的事情，因为抽成，大家现在开始做的活儿便不用再为负债所累，仍然算她们自己所赚。
　　　　大家没有点头，全都担忧地看着她，说她们商量好了，先把赔偿付清，以后怎样都可以。看来她们在方小福去镇上的这段时间里，已经达成共识了。
　　　　方小福摇头，解释她的想法，说不需要让她们这般辛苦，而且她决定想办法增加供货，让这手袋做长久一些，赚多一点。
　　　　大家听了都目光闪亮。尤其方小满，自从方小福让她进彩霞屋，一起做手袋开始，她的心里就一直很激动。
　　　　这丫头之前被孤立惨了，这会儿竟还不如小秋淡定呢。
　　　　方小福又说了让两位堂婶也加入，等下就叫她们过来学着，明天可以正式开始。到时候她们要是想帮忙，照例按之前约定分出所得。
　　　　因为之前商定好的留作上县学的费用，明儿全要付赔偿金了。
　　　　大家听了她的详细解释，便纷纷点头，觉得就算不用她们凑赔偿金，她们也有了用武之地，为兄弟们攒学费也是一样。
　　　　大伯娘什么也没说，只说她怎样都支持。然后又欲言又止：“小七儿，你娘……”
　　　　“我娘就让她先缓两天吧，等她情绪平静些再说。不过她以后赚的钱，肯定要拿一些出来付赔偿，因为方迎春是她教出来的闺女。”
　　　　方小福神色沉了沉，如果不是娘先天遗传了这破性子给方迎春，后天又纵容和没有教育好方迎春，她能如此青出于蓝的渣？
　　　　因此，她有责任，也必须承担这个责任。不要以为有了方子湛这个儿子和她这个能干的媳妇，便高枕无忧了。
　　　　眼泪和忏悔有用的话，还要道理作啥？
　　　　大伯娘点点头，便不再说什么了。方小福就说她去堂屋看看情况，跟二爷先说一下这事儿。
　　　　堂屋里，老爷子正在和二爷说话，老太太坐在一旁愁眉苦脸，方子湛在和方子维说话，其他人都不在，方迎春也不在。
　　　　方小福愣了一下，走进去。
　　　　“爹娘和大伯、两位堂叔还有大哥一起，将方迎春送去宗族找族长了。证据确凿，又有家人押送，应该会直接进入家庙去。”
　　　　方子湛也是刚知道消息，见方小福进来，立刻说了一遍。
　　　　“连夜送家庙？可行吗？安全吗？方迎春会不会逃跑呀？家庙环境如何？她会不会被虐待呀？这段时间她有没有悔改一些？”
　　　　一连串的问题，问得方子湛有些头晕。
　　　　“小七儿不用担心，家庙就在宗族里，有族老专门管理，刚去肯定是要先吃些苦头，不然怎么磨砺心性？不过安全没问题，有专人看管也不会让她跑出来。”
　　　　老爷子那边便解释道。
　　　　“小七儿你的那翻话好像起到了作用，后来她好一阵失魂落魄，走的时候大哭，说她后悔了，她做错了，她是脑子疯掉了。”
　　　　老太太说完，又抹了一把老泪。
　　　　“只希望她是真的后悔，好好改过，以后重新做人。”希望还来得及嫁人，不然就可惜了一门好亲事了。
　　　　长辈们一阵嘘唏。
　　　　“对了，二爷，我想让两位堂婶帮我做新物件，不过这次我要抽成，攒钱给三哥还上赔偿，二爷要是同意……”
　　　　“二爷同意。小七儿，一家人不说两家话，你带领大家赚钱已是辛苦，二爷又怎会不理解？你尽管去做。”
　　　　方二爷立刻应允，甚至没问做的是啥，利益多少。
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　　☆、107。第107章　连夜开会

“多谢二爷支持。三哥，你去喊两位堂婶过来，另外四位堂妹也叫过来吧，我今夜就将蓝皮鼠玩偶的法子教给她们。”
　　　　早些学，早些赚钱。
　　　　方子湛立刻去了。方小福拖了一张凳子过来，将她接下来的计划先和长辈说一说。一方面是她的孝顺和贤良，一方面也是需要长辈们支持的。
　　　　本来是想逐步进行这个计划，但在方子湛签下四张欠款凭据后，她在回来的路上就一直在琢磨这事儿。
　　　　要尽快还清债务，人生才有光明哪。
　　　　“本来，先前小七儿只以为这次损失是三千多两，辛苦一下就撑过去了。”方小福先说帐目，让二爷也清楚。
　　　　“但去了才知道竟然光是货物就有五千八百三十六两五钱，再有铺面也要重修，三婶娘预估是五百两左右。”
　　　　“刚才你爷说了，这么多银子，得还到何时啊！”方二爷仍是心惊。虽然都是老方家的事儿，但亲兄弟明算帐。二房欠了三房，该还的还是要还哪。
　　　　“嗯，正是因为如此，小七儿先前想到的分成计划得改一改。”方小福说完看了老爷子一眼，说出自己的想法。
　　　　“手袋抽成的事，让她们两人一队，每一百只抽四成，再一百只抽三成，以此类推。大概两个多月便可抽完。后面只抽一成，赚头并不小。”
　　　　因之前和老爷子提过的，是五、六人一起合总数抽成，这样抽得快，也不那么损害大家利益。可如今欠款太多，她不得不改变策略。
　　　　方二爷听了没什么，老爷子却是明白的，不由一声长叹，然后问道：“小七儿，这手袋要是被人仿了，会不会影响卖相，周掌柜不进咱们的货了啊？”
　　　　老爷子担心的，也是之前方小福和他提过的，一旦有仿制，销量会受影响，他们供货肯定也会受影响。
　　　　“爷请放心，小七儿会想办法让销量不受影响，而且至少供上半年的货，就算不能卖了，也会出新品的。”
　　　　“当然，新品赚头只要达到十两之高，或者更高，小七儿都要抽成。只有这样，小七儿才有更多时间用在琢磨新品上，不然忙不过来。”
　　　　老爷子听了便点了点头，小七儿一直很忙，却没有赚到钱的事情，他已经知道了。这样下去确实不行。
　　　　“爷放心，就算目前的赚头，一只手袋有十两，抽去四成还有六两，两人一天能做四到六只，就有二十四两到三十六两能赚。”
　　　　“差不多半月就完成了抽四成这关，另半月抽三成，赚头又大了许多，第二个月就更不用说了。到第三个月，一只袋子抽一两银子，还有九两哪。”
　　　　方小福为了让老爷子放心，也让二爷能安心，算着明细帐利润。当然，她也都是实话实话，没有虚头。
　　　　她穿越之前只是大学生，虽然了解网购模式、资讯，也想开个网店。但她到底不是生意人，也不学经济专业。
　　　　因此她虽口齿伶俐、思维缜密、灵感多多。但她不会拿话去忽悠谁。她目前的情况摆在这里，她需要赚钱，也不能绑死自己。
　　　　“小七儿，你看着安排，二爷支持你。”方二爷听明白了，自然没有意见。这几两几两的，怎样都是赚哪。
　　　　何况小七儿也不容易，抽成是应该的。
　　　　“谢二爷支持。”方小福松了一口气，有支持就好，做起来方便，“布料成本还是小七儿的，到时我剪样子出来，大家来做，做好就是钱。”
　　　　方二爷笑着点头，老爷子也便放心了。自家怎样都好，他也是担心二弟那边，会觉得他们家抽成太过了。
　　　　方小福说完手袋抽成的事，又说了要增加蓝皮鼠给四位堂妹去做，大脸猫和蓝皮鼠是成对儿卖，价钱仍是一样，虽然赚头不如手袋，但也是增加供货品种。
　　　　毕竟如意斋也不是只卖一样两样商品的。
　　　　方二爷自又是同意。
　　　　老太太听着这边谈生意，心思被转开，心情也便好了些。又想着，方迎春犯下这滔天大错，虽然被送家庙却是罪有应得。到是苦了三郎和小七儿了。
　　　　因此老太太便问方小福，先前饭也没吃多少，又跑镇上辛苦，肚子饿了没？要不要煮碗面吃？
　　　　方小福连忙笑说还不饿，就在这时，方子湛回来了，后面跟着两位堂婶和四位堂妹。
　　　　方小福便去叫了大伯娘和三姐妹过来，大家到齐，连夜开会。
　　　　她把刚才说过的抽成计划再说了一遍，大家一听手袋竟然能卖十两，抽掉四成也还有六两，又听说一天能做到两到三只，自是非常乐意的。
　　　　接下来方小福便给她们分组，两位堂婶自然是一队了，彩霞和她娘一队，小秋和小满姐妹一队。
　　　　合作谈成，就让她们都去彩霞屋里，立刻去学手艺了，还真是分秒必争。
　　　　然后方小福再和四位堂妹说了大脸猫玩偶要接着做，又新增蓝皮鼠的事情。价格仍是一样，又将赚头虽小，但人家有收货需求，就必须要提供的话说了一遍。
　　　　四位堂妹都很本份，没有那些利益当前话就多的坏毛病，到是好交流。
　　　　此前方小福控制了大脸猫的制作量，四位堂妹每十天都交出了两百只。质量上也不怕失去水准。
　　　　如今自然还是让她们继续保持这个速度，不过是一人继续做大脸猫，三人做蓝皮鼠了。
　　　　方小福见她们乖巧懂事，便抛了一个甜头给她们，就是大脸猫和蓝皮鼠再做一个月，之后就让她们也做手袋，两人一队，照例抽成。
　　　　果然，四姐妹一听眼睛更亮，仿佛人生充满了希望。就是方二爷在一旁听了，也是笑容满面。
　　　　谈成事宜后，方小福让方子湛带子维去清点明天要送的货，她就带着四位堂妹回屋，从挑布料到剪样子，再到制作方法，一一现场讲解。
　　　　看着孩子们都在忙，老爷子和老太太也欣慰地露出笑容。照这个赚法，要填上那笔赔偿，也不用太久哪。
　　　　送方迎春去家庙的一行人回来时，已是夜深，不过彩霞屋里还在忙着学手袋，方小福这边也在教制作方法。
　　　　堂屋里，也在闲聊着，等消息。

　　☆、108。第108章　增加产量，必须提升销量

见他们回来，一脸疲累，老太太连忙起身，去厨房张罗面条给大家宵夜。
　　　　方志诚和方刘氏的眼睛都红红的，方刘氏的更是红肿不堪，可见确实伤了心了。最后还是方志忠讲了去家族的事情。
　　　　老族长和几位族老们听说方迎春的事情，也是嘘唏不已，同意了他们的请求，并且派了两个媳妇子专门看管，教化礼仪。
　　　　当然，方迎春原本那些坏毛病，也要一一调整过来，因此做家务活儿甚至做农活儿自是难免了。
　　　　方刘氏自是舍不得，但她没有办法，只能不停抹泪。闹出这么大的事情，不是她能承担的。
　　　　和族长谈妥了一些关于方迎春的管理事项，交上了一百两银子，他们就往回赶了，到也顺利。
　　　　不多时，老太太这边便煮好了面条，煎了一大盆鸡蛋，又用煎鸡蛋的油在热锅里炒出两大盘青菜，再加了两个泡菜。
　　　　除了已经睡着的子鸿和子胜，大家都来吃了一碗，吃完面，方二爷父子便回去了。
　　　　方小福便让两位堂婶和四位堂妹也回去歇着，不要熬夜，反而影响明天做活儿。大家答应着便走了。
　　　　方小福回屋拿出竹纸和炭笔，开始为手袋宣传做新的策划。之前印出来的画册，主要是展示手袋的好处，算是一个前期的认识机会。
　　　　接下来，还是用九格漫画式，讲述了如意袋和美人袋的妙用及好处。当然，主要体现的除了美观、实用，还有高贵。
　　　　之前的画册只有其形，没有其名，这次名字也定下来，在利用图片充分展示其价值后，也定下了参考标价。
　　　　大的叫如意袋，标价一百九十九两，中号的叫美人袋，标价一百八十八两，以后还会出一款小号的，名字待定，价格应该会在一百六十六两。
　　　　而同款配套荷包、小布囊和袋裙自然是随包附送。
　　　　当然，这个标价并没有出现在图画里，而是手袋热卖计划，也就是策划里。
　　　　以文字版将两款手袋的妙用和价值充分描述了一下，让周掌柜的人在对外兜售时，有话可说，不至介绍单调。
　　　　然后是参考价格。言明如果如意斋能卖更高则由他们，如果没打算卖这般高，可以先尝试这个价。
　　　　然后是做优惠活动，她一次提供了三种优惠方式。
　　　　一种是客人一次在如意斋消费一千两银，可送手袋一只。
　　　　一种是客人一次购买任意两只手袋，可享受九五折优惠；一次购买任意四只手袋，可享受九折优惠；一次购买任意六只手袋，可享受八五折优惠；一次购买任意八只或八只以上手袋，不优惠。
　　　　明明是主张买得多有优惠，却为何买更多时，反而没有优惠？
　　　　这里要注意两点，一个是买更多要提防别人以折扣进货，一个是适当促进销售是好，但薄利多销又有什么利益？
　　　　如意斋不是批发点，方小福暂时供货量也做不到让人家做批发销售哪。
　　　　最后，策划里讲明价格定这么高的原因，一个是手袋问世便走高端路线，不是地摊小铺子货品可比。
　　　　这样即便将来有人仿制，低价竞争。你卖的是实惠，我买的是地位。有钱就是任性。抓住土豪的消费心理，还怕别人影响自家生意吗？
　　　　她将这层意思一一阐述在策划里，写了满满两大张纸。写好就拿去交给方子湛收好。
　　　　其实她根本无需为销量费心，以如意斋的实力，不会卖得少，不会卖得低。她只要供货就好，贷不了就换新货。
　　　　可她还是这么做了，绞尽脑汁替人家写策划，做宣传。只因她需要钱，她家这批做活计的人需要赚到钱。
　　　　要增加产量，必须提升销量。卖相好，人家才会继续找你收货。而人家卖价高、利益大，成本又低，自然会愉快合作，而减少改变进货方式的危机。
　　　　当初她用几十文的小玩偶启动合作，然后物件越做越丰富，价钱越卖越高，现在赚头大，当然要多赚些日子，而那些几十文的小玩偶，以后她也不会再做了。
　　　　就算周掌柜要收货，她宁愿提供技术，也不愿意占用人力资源。因为，她要赚钱。
　　　　好吧，她还负债几千两银子呢。这些钱足以让她成为大富翁了，结果现在她还在贫下中农阶层混着啊。
　　　　第