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农门金凤:冷面夫君童养媳-第36部分
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“爷，二爷，你们先去右手边街对面的天一书局吧，别耽搁你们的事儿了。小七儿收了货款就过去。”
方小福却不给面子地提醒老爷子，不要理会这种人。过河拆桥不成功，又想来个怀柔策略么？
老爷子是想着他还有两篓蔬菜在外面呢，可又担心小七儿。
方小福朝他笑了笑，旁若无人地安慰道：“爷不用担心，这合作不成，还有别家呢，再不行我就自己开铺子，或者到集市上摆摊，总有活儿的。”
老爷子一听是这个理儿，脸色便缓和下来，又提醒道：“小七儿也不用生气，咱把货拉回去，放你三叔和二姑的铺子里，就算便宜些，也是一样的卖。”
方小福点点头。老爷子这无心安慰之语，只怕要郁闷到那方总掌柜了。眼角一瞟，果然见到那人脸色又沉了沉。
她这边一点面子也没给，恐怕是把这人得罪透了。可是想欺负她也没那么容易，大不了一拍两散。
老爷子和二爷朝周掌柜和那个总掌柜拱了拱手，将空箱垒在一起抬着就往外走去，甚至没有问收款的事情。
“小姑娘你们还要去天一书局买书还是买笔墨啊？”那方总掌柜已收起脸色，又端起了和气的笑容。
生意人，和气生财嘛。
“小丫头和天一书局的天一先生可是熟得很。”一旁干着急的周掌柜突然说道，“当初小丫头肯和咱铺子合作，可多亏了天一先生的引荐。”
方总掌柜听了脸色竟是变了变，瞬间闪过万道表情。
方小福立刻接口补充：“确是如此。若不是天一先生说周掌柜为人诚信务实，不是奸商，小女子也不会过来，这县城里的大铺子还有不少。”
本是称赞周掌柜的话，此刻听起来却总是带着讽刺的意味。周掌柜脸上刚消退的暗红又显现出来。
“好了，小姑娘，别跟个刺头儿似地，还怎么谈生意呢。”方总掌柜放下手中拨弄了半天的茶杯，沉下脸色，“就算你去别家，也不见得就比如意斋好了。”
“如意斋过河拆桥，想弄我的独门手艺，还叫好了？”方小福淡笑着反问。
“没人要过河拆桥，这不是担心你供不上货，影响铺子的生意吗？”方总掌柜语气凌厉地瞪了方小福一眼，“可才刚一提，你就闹腾了这许久，也够了吧？”
“闹腾的是你们吧？好好的合作被你们闹没了，不是吗？”方小福一点也不怕他。合作是平等关系，又不是从属关系。
“那你到底要怎样，不如划下道儿来？”方总掌柜耐心用完，冷着脸斜睨着方小福。
方小福勾唇，却歪头看向周掌柜。周掌柜无奈，只得试着问道：“小丫头，你和大叔合作这么久，大叔何时欺负过你？”
☆、123。第123章 重谈合作
方小福自是摇头，一脸无辜地道：“在那位方家大叔出现之前，大叔一直对小丫头还是不错的。就是今儿那些话黑心了些。”
周掌柜被骂得都快抬不起头来了。
可不正是吗，本来他们合作得好好的，若不是这位总掌柜来巡铺，想要插一脚这事儿，会搞出这个局面来吗？
“好了，小姑娘，既然你不愿意我们的提议，那就算了，你继续供货便是，一切维持不变，可以吧？”
方总掌柜摆了摆手，跟赶苍蝇似地，不想和方小福再说什么了。反正后面他还有办法的。
“大叔你错了，试问在你们已经不诚信了一回后，小女子还要相信你们吗？供货就到今儿结束，咱们好聚好散哈。”
方小福却丝毫不以为意，甚至都收起了生气的模样，笑吟吟地说道。
“小姑娘，你还真是得理不饶人啊。”方总掌柜气得一拍桌子，黑起脸来斥道，“以为方某不能把你怎么样么？”
“这位大叔是要仗势欺人了呀？”
方小福不惊不惧，只是眨了眨眼，一脸好奇：“不知是想杀人越货，还是想收买哪位有权势的大人治我甚至我家的莫须有大罪？”
她一个未及笄的小姑娘，娇小的个头，稚气的小脸，无辜的大眼睛眨巴着，却说着如此嚣张的话语，着实气人。
“你！”方总掌柜赫然起身，手指着方小福恶狠狠地瞪了半天，才道，“无知村姑，胡言乱语毁谤我如意斋的名声，就凭这点，如意斋便能报官治你的罪了！”
“大叔哪只耳朵听见小女子说如意斋的坏话了？村姑再无知，也知做人要讲道理，要有诚信，更不能信口雌黄。”
“你刚才说……”
“小女子刚才说，这位大叔是要仗势欺人了呀？不知是想杀人越货，还是想收买哪位有权势的大人治我甚至我家的莫须有大罪？”
方小福伸出小手指掏了掏耳朵，神态自若地解释：“小女子说得明白，是因这位大叔的反应，而有些猜测，一共问了三个问题。”
“大叔愿答便答，不愿答也没人敢勉强。并无半点涉及如意斋，大叔却硬要扯到如意斋头上，这不是小女子毁谤，而是大叔在挑拨离间、栽赃哪！”
“好个口齿伶俐的小姑娘，大叔服你了。”方总掌柜狠狠地瞪了方小福半天，突然哈哈一笑，像变脸似地浮起了笑容，仿佛刚才的争执不存在似地。
只是那眼中阴沉的光芒，让人不会怀疑刚才的争执确实存在。方小福无辜地眨了眨眼，忽然笑问：“大叔这是考验小女子呢？”
这么大个台阶，方总掌柜自然是拾级而下。见此情景，周掌柜暗松了一大口气。他真担心小丫头不懂事激怒了总掌柜，最后肯定吃亏哪。
不过小丫头刚才那犀利的一翻话，确实是堵住了方总掌柜的嘴。如果他真的要做出那些事情，可就落人口实了。
这位总掌柜年纪与他相差不远，却做了巡铺的总掌柜，自然不是靠单纯的铺面管理而提升职务，而是靠的当家夫人的关系哪。
方总掌柜是当家夫人的娘家表哥，这么强的后台关系，难怪刚升上去，就急着出来巡铺，又对他铺子一翻指手划脚了。
唉，他也是倒霉，遇着这个急于建功的巡铺总掌柜了。
刚才他替小丫头暗捏了一把冷汗，却不能开口相帮什么。如果他开口去帮，只会激怒这位总掌柜，让事情变得更糟了。
怎么办呢？刚才听总掌柜的意思，似乎对天一书局也有些了解，不知可认识天一先生？不知天一先生能否在这里说得上话，帮小丫头一把？
周掌柜站在一旁胡思乱想，这边方小福已浅笑着开口：“大叔刚才好一翻试探，不会是想和小女子重谈合作吧？”
方总掌柜愣了一下，便点了点头。
他从那手袋还有画册、销售计划书都看出了商机，扩大销售自然是要的，一家赚钱不如家家赚钱，才显出他的眼光和实力。
但缩小成本费用也是必要的，才显得他的能干和精明哪。只是没想到小丫头骨头这般硬，说了半天什么目的也没成达。
还被人家直接要把货带回去，不合作了。
他经商多年，还从来没见过这般软硬不吃、冥顽不灵的人呢。无知村姑！
“周大叔，我这批货你要收的话，就将银子先给我吧，免得一会儿忘记了。”方小福却突然看向周掌柜，再次催款。
周掌柜连忙走出去，不一会儿就拿来两千两的银票，全是十两一张的面额。方小福仔细看了真伪，又数了张数，这才小心翼翼地收进小布袋里。
她以前可从未这般仔细过，现在看来，到真像是不相信他们了。
周掌柜无奈地叹了口气，只怕这合作有些难了。
“周掌柜，货银两讫，我先走了。如果如意斋有意谈合作，就到天一书局来找小女子，小女子还要过去谈画册的事情，就不陪两位聊天了。”
方小福说完朝那方总掌柜福了福，又朝周掌柜点了点头，便一溜烟地往外跑。仿佛生怕跑得慢了，会有人拦住她似的。
“拦下她！”果然，方总掌柜还真是这般想的。
“送她出去！如意斋可不做拘禁违法之事！”周掌柜猛然大喝。正要走上前的小二便停下了脚步，看了看，又退回去做事了。
“总掌柜，你是奉总部命令来巡铺的，切莫做违法犯禁之事，给如意斋添麻烦才好。”周掌柜看向方总掌柜，脸色难看了几分。
如果是铺子的事情，他是下属，自不好说什么。但人家要不顾人意愿拦人，这就是违法了，可大可小。
“你乱说什么你？”方总掌柜抓起茶杯掷下地，一脸怒容地指着周掌柜，“你好大胆，竟敢对总掌柜不敬！”
“属下不敢，属下只是尽忠职守，维护本铺安宁，以及整个如意斋的名声。”周掌柜躬身作揖，却回答得不卑不亢。
“何况小丫头说了，若如意斋有意谈合作，就去天一书局找她，你却非要拦下她，不怕人家告你非法拘禁吗？”
非法拘禁，可是大罪哪。
他们是商家，士农工商，最低等的商家。有钱也只能找有势的人寻求庇护，而不能直接等同于有势之人哪。
☆、124。第124章 尽力挽救
周掌柜也很气愤，说话便犀利起来：“敢问总掌柜，这本来好好的合作黄了，如意斋的利益受损，现在责任由谁承担？”
“还有，想必总掌柜没有看见，小丫头背上那只小包袱，定是新品。可惜，如意斋只怕再无机会拿到了吧。”
周掌柜说完，不看方总掌柜的脸色，甩袖离去。
方总掌柜坐回椅上，脸上黑沉如墨，五指紧紧握成拳头。想他可是巡视西北分铺的掌柜，这一个两个竟然都不将他放在眼里，真是岂有此理！
周掌柜离开之后立刻写了一封信，然后交代亲信小二立即送出，他又吩咐众人好生看着铺子，自己亲自过去天一书局。
今儿闹出这么不愉快的事情，别说对不起小丫头，也对不住信任他的天一先生哪。
此时的天一书局后院，竹轩之中。
文浩天亲自泡茶，又奉上了梅花糕点，招待着方家两位老爷子，以及刚到正气咻咻说着过程的方小福。
文浩天没有打断她叽哩呱啦一通说，直到她说完了，停下来喘了口气的时候，才微笑着递上茶水。
“其实这些事情你早就想到了，也有了应对之法不是吗？只是这事情来得快，超出你的意料，让你不服气了么。”
文浩天淡定地说道。
“那当然，就算布料和样式容易模仿，这针法也不容易，非高手看不明白。他们想仿制，只能请有实力的绣工了，不过那成本恐怕比我这个还高吧。”
方小福说着，竟是得意地笑了。她这针法可是现代的十字针法，对方要学她的只能拆开，可是拆开就没了，很难抓住精髓。
“小七儿别生气了，这批货卖掉了就成。以后咱就是少赚些也没什么，图个安心也好。”老爷子也在一旁相劝。
之前他们兄弟来到天一书局，掌柜告诉他们，那两篓蔬菜他们天一书局买下了，厨房估算了价钱，一共十两银子。
老爷子一听是天一书局买下，自是不肯收银子。
但掌柜却说，他们书局也有小几十人吃饭，因此买蔬菜并不是为了人情什么的，因此还请老先生收下菜钱，不然他们到像占便宜的了。
老爷子仍是不肯收，觉得这样做对不住文先生的仗义。还是方二爷在一旁提议，不如就拿这些钱买书，也算回报了文先生。
老爷子一听有理，当下老兄弟便高兴地去挑书了，掌柜地自然不会再说什么了。对读书人来说，买书本来就是一大乐事。
因此方小福一阵风似地跑进天一书局的时候，就看见她爷和二爷各自捧着几本书在那排队，等候付帐呢。
方小福眼尖，发现那些书里，就有文先生的《竹窗笔记》，也有她的书《落日英雄梦》第一册，不由弯了弯唇，却不点破，更没提醒家里有这些书。
再看那长长队伍里，也有不少人在买这本书，排队时有的人还在低声讨论着。
刚才进来时没看见门外有广告牌，大概因着下雨的缘故。但仍然有人进来买，说明广告效应已经出现。
方小福等两位长辈买了书，有余钱又买了两刀竹纸，这才带他们去后院找文浩天。
文浩天正在案前看她的画册，那勾起的嘴角说明他已被那有趣的漫画逗笑了。这么新奇的画画风格，这么有趣的故事，确实很像她小七儿所为。
文浩天招待他们，听着方小福一通讲诉，淡定地替她分析。方小福便渐渐冷静下来，说她准备再攒几百只货，下回再找个新铺子，一次卖出，省事。
正说着，小厮来报，如意斋周掌柜求见。
“哼，来得到快。”方小福噘了小嘴，自来熟地倒茶，吃点心。
“就他一人么？”文浩天问小厮，在知道只有周掌柜一人时，便请他进来。
周掌柜进了竹轩，非常谦虚地朝每个人行礼，然后歉疚地看着方小福：“小丫头，这次真是对不住了，大叔能力有限，未能处理好这件事。”
他知这次事情不好善了，但也只能尽力挽救了。
“也不能全怪大叔，毕竟上位者作威作福，你也为难。”方小福给周掌柜让座，又替他倒了一杯茶，仍是有些埋怨，“可是大叔应该提前给我报个信儿的。”
“是大叔不好，思虑不周。本来想着，如意斋确实需求量大，你们的货量依旧有保障，因此也未在意。”
周掌柜尴尬地解释：“何况也不好得罪巡铺总掌柜，便由着他了。到是忽略了你们手艺不能外传的问题。”
“其实手艺的问题，时间长了总也瞒不住，遇到高人难免会被仿了去。我也早有预料，因此才会时常出新，不给人断了后路。”
方小福叹了口气，小大人似地很是沉稳：“只是没想到，这一天来得这么快，而且还是本该好好合作的伙伴，有意过河拆桥。”
“小丫头……”周掌柜也感伤了，却还劝道，“你无需难过。大叔已写信将这里发生的事情上报大老板，不会让你的利益受损的。”
“哦？”方小福惊讶了，没想到周掌柜会为她做到这一步，“看那位嚣张大叔的态度，想必后台极硬，大叔你跟人家硬碰，会吃亏哪。”
周掌柜却是脸色沉了沉，解释道：“当家夫人再有势，也大不过大老板，如意斋还是大老板说了算。”
原来如此。
众人一听便明白了其中的弯弯道道。
“原来是裙带关系，难怪对下属工作指手划脚，视本铺利益不顾，还威胁合作人。”方小福了解地低喃，三言两语定了方总掌柜的罪。
周掌柜点了点头，端起茶杯喝茶。心里却想，小丫头果然是个精明的，这么快就找着人家的错处了。他在信中正是这般告状了。
当然，对他掌管的铺子指手划脚的事情，他就觉得比较含蓄了，可不能这么明着维护自己的利益，让人生厌。
“小丫头，咱别管那人了，还是继续咱们的愉快合作吧。”周掌柜望着噘着小嘴一脸不高兴的小丫头，讨好地笑道。
☆、125。第125章 不卖人情价了
“可以呀，大叔，咱们买卖好谈。”方小福笑吟吟地望着周掌柜，“不过如意斋让小丫头没安全感，因此，咱不卖人情价了。”
“……什么？”周掌柜傻住。
“之前我不是说了嘛，以后我家的物品给如意斋，价格全部上翻两倍。”
方小福大眼溜溜地转了转，又笑道：“不过大叔是好人，我也不小气，这价格就只提上一倍吧。五百文的提到一两，五两的提到十两，十两的提到二十两。”
周掌柜半天也没吱声，端茶杯的手颤抖了一下。
方小福拿出放在文浩天书案上的小包袱打开，将里面两只新款手袋拿出来晃了晃：“这两只新品更贵，三十两起价。”
周掌柜眼睛一亮，正待起身去看个详细，方小福又将那两只新款塞进包袱里。他的脸色一僵，尴尬极了。
方小福假装没看见，笑着解释：“本来今儿是要拿给大叔看，再定价二十两的，卖价自然在两百两以上，我连宣传画册都弄好了，谁知道……”
“唉，我还是带回家自己锁起来吧，免得被那个想不花钱就弄走我技术的人，找高手来偷走了。”
“小丫头，你……”
“大叔要是觉得贵也没关系，咱们买卖不成交情在。但是照原来的价格就很困难了。到不是小丫头眼皮子浅，见不得利益。”
方小福摊了摊手，一脸无奈：“实在是今日之事，也是给我一记教训。如意斋好也是大叔好，不是人人好。别到时我家没赚到钱，手艺饭碗都没了。”
“我可以绞尽脑汁为如意斋提升销量，却不愿意为他人作嫁衣。我相信，没有人会做这种吃力又吃亏的事情。”
“小丫头说得不错，周掌柜待你好，你便待他好，别人待你不好，你也不能任人欺负。自保是必要的，这很公平。”
文浩天早在一旁看得忍笑，这时也连忙帮腔。
两位老爷子自然也开了口，都说是这个理儿。他们也是第一次见到这手袋，听着竟要三十两起价，差点眼都直了。
小七儿你报价的时候，也照顾一下老人家的小心脏哪。
“先生说得极是，小丫头也是这个意思。咱们家只是普通庄户，地里刨食的本份人家，可斗不过那些玩心眼儿的精明人，也不愿意去浪费这个时间。”
方小福笑了笑，又转向周掌柜，一脸诚恳地道：“大叔，这里绝无为难你的意思。只是十两与一百九十九、一百八十八比起来，这之间的利润，随便算得到。”
“如意斋卖掉一百只或一千只、甚至一万只，所赚利润有多大，您是明白人，咱们也算得到。如若还要挤兑咱们这十两，让人寒心。”
“这次是大叔对不住你。”周掌柜端着茶杯垂眸沉默了一会儿，放下茶杯，再抬头时，目光里已有坚定。
“你给大叔一点时间，上报大老板，合作与否，看大老板的意思。可好？”
“好。”方小福无所谓地点头，忽然又道，“大叔，你顺便和你家大老板解释一下小丫头的难处。再有，若有机会合作，先付一半定金，收货时结清余款。”
虽然一般商家合作都是这样，算帐明确，货银两讫。
定货自然要付定金，尤其数量大的货物，如果什么限制也没有，等你备下大量货物，人家一句不要，不是亏死？
这道理很简单，大家都懂。
只是以前方小福交货数量少，又有周掌柜收货立即付款。就算先担下成本，也未超过百两，到是没人提过这事。
这次因为方总掌柜的搅和，不但让方小福趁机提了价，还提出了这种合作模式。这是她的自保方式，却绝对是如意斋增加了成本和麻烦。
周掌柜一一答应，便起身告辞了。他心里有气，自然是将那方总掌柜的行径及后果更加严重地写在信里，立刻上报大老板。
可笑那方总掌柜还在铺子后院的上房中，闭门思索着弄到方小福手艺密方的办法。
“小丫头，你趁势加价，就不怕如意斋真的不要你的货了？”文浩天看着方小福小脸上掩都掩不住的得意笑容，忍不住问她。
“先生，此时不加价，以后就难开口了。”方小福笑嘻嘻地，又去拿了一块糕点咬了一口，“他们需求量大，可是又还没学着我的技术，这是他们的难处。”
“而我，本是手艺活儿，消耗的是人力和时间，其它成本并不高，布都是在大婶那儿买的，你也算得到成本。”
文浩天听了点点头：“你意思是，他们不找你合作，损失的是一次赚大钱的机会，而不合你合作，你损失的就是这么点儿？”
方小福点头，又傻呵呵地笑了起来：“可是若能合作成功，咱提了价，就能多赚些，辛苦就有更好的回报了。”
“何况，这次我有防一手，先做两款，差不多了就换新款。如果一次提供款式多，最后吃亏的肯定是我自己。”
“他们仿下你手艺只是时间问题，你那两只新款先别拿出来了，赶紧藏好吧。”文浩天既是文豪，又是商人，自是明白小丫头的顾虑。
“嗯，刚才拿出来，也是想让周大叔坚定一下立场而已。但也没给他细看，到不是怕他如何，只是为了体现我的决心罢了。”
方小福笑着拿过那只小包袱，递给文浩天：“有劳先生帮忙藏一下，外人肯定不知道我会将袋子藏在先生这里。”
“确实想不到。”文浩天也不虚套，笑着接过，又从书架上拿了几本书，再将先前方小福交给他的小木盒和包袱布拿出来。
利索地包好递给她：“等下背着这个回去吧。”
“先生英明。”方小福见了直咧嘴，这样就暗度陈仓了吗？她笑着接过，随手系到背后，仰头看他，“那我们就此别过，买布料去也。”
“这都中午了，还是先去吃饭吧，吃了饭再去买布料。”文浩天笑了笑，又转头邀请老爷子兄弟，给他宴请的机会。
老爷子二人自然是不肯了，一路都在麻烦文先生，哪里还能让他宴请啊。
PS：今天6更哦，大家数一数，别漏看了哈~~~
☆、126。第126章 布料真的卖火了
“先生，别争啦，现在小七儿是有钱人，就让小七儿请啦。”方小福小手一挥，神�
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