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随身空间好种田-第133部分
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虽然主人没有把生产调料的事情交给他们去做，让他觉得有一些失落，不过主人把调料销售的事情交给他们去做，说明主人还是非常信任他们的，毕竟调料销售是非常重要的，能为主人赚取大量的钱财，如果不是主人信任他们的话，也不可能把这么重要的事情交给他们。
之前去和那个商队谈的时候，不仅仅是在他们的主场，更重要的还有几个人一起陪着，因此自然底气十足，但是现在在这里他势单力薄，而且又是别人的地盘，他去找那支商队的老板谈的时候，一定要注意一些。
虽然早在来这里之前他就想好了各种各样问题的应对方式，但是能不出现问题自然是最好的，如果能和平的谈成交易，那肯定是最好的。
他相信在这个城池当中，对方还不敢明目张胆的对他做什么，毕竟明天约的地方是一个酒楼，到时候那么多人都看着呢，对方就算真的想要对他做什么，也不可能明天当着众人的面做。
更何况他还联系过其他几支商队，也同样留下了样品，他相信其他几支商队也不是愚笨之人，见到他留下的这些调料，绝对知道这个调料的价值，就算对方不愿意花大价钱来购买，但是肯定也不希望这个调料落入另外的商队手里面。
到时候如果真的落入另外的商队手里面，他们分不到一杯羹的话，很有可能他们商队会渐渐的被打压被淘汰，这是所有的商队都不想看到的事情。
现在这些商队都没有动静，除了这个商队，明天找自己和他们老板谈以外，其他之前自己去找过的商队都没有动静，除了他们商队的老板不在以外，更重要的是他们现在根本就不重视这件事情，也没有意识到这其中庞大的利益带来的影响，等他们想明白了这一点之后，肯定就不会像现在这么淡定了，理都不理自己。
他之所以一开始就联系了所有的商队，主要就是想要看他们互相之间的制衡，毕竟这些商队在同一个城市当中，肯定不可能关系都非常的好，他们之间肯定是有利益冲突的，让所有的商队都知道这件事情的话，其他的商队也不会因为想要独占这个好处，杀人灭口，或者把他给抓起来。
现在所有的商队都已经知道了，到时候有商队想要和他进行交易，得到这些调料，那就得客客气气的。
虽然现在和他想的有一定的差距，不过也没有太糟糕，明天等和那个商队的老板商谈之后再来看看，之后该怎么办。反正他来到了这里就把自己的生死置之度外了，本来就清楚很可能会遇到危险，所以就算明知道会有危险，他还是会去的，因为这件事情关系他能不能将调料卖出高价，能不能为主人赚取更多的金钱。
就算因此而牺牲他自己都是再所不惜的，更何况只要这些商队还想和他进行交易，还想获得调料的话，就不可能真的杀他，最多就是限制他的人身自由而已，如果他的人生自由真的被限制了，没有办法写信回去告诉其他的人的话，很快他们就会知道自己遇到了麻烦，到时候肯定想办法来救自己的。
就算自己的那几个同伴没有办法来救自己，他们还会去找主人帮忙，就算主人也帮不上忙，还有温家呢。主人身边的丫鬟奴才都是温家的人，到时候如果主人开口，温家肯定不会坐视不理的，毕竟自己又没有做什么伤天害理的事情，仅仅只是去找这些人交易，被这些人抓了起来，这些人做的这些事情本来就是见不得光的，如果他们毫无势力，也是任人欺压的角色那还好说，但是他们背后有温家撑腰，这些人肯定不敢得罪温家。
别说是这些商人了，就算是那些高官都不一定敢得罪温家，温家的权势虽然不像那些达官贵人那样是在朝堂之上耀武扬威的，但是温家有皇上的信任，得到了皇上的庇佑，温家在商场上可以说是要风得风要雨得雨，可以左右整个市场，因此没有商人敢得罪温家。
就算不是因为惧怕温家背后那庞大的势力，温家的商业手段也是他们不敢得罪的。
第479章 心理价位
“老板，明天那个人已经答应了要来，我们也准备好了地方，只是要和他谈交易的话，我们应该给他多少钱呢。这种调料一看就价值不菲，对方之前来和我们推销这种调料的时候，说的是从很遥远的地方运送来的，非常的珍贵，如果我们给的价格太低，对方说不定就直接转头就走，但是如果给的价格太高的话，那我们又太吃亏了，虽然我们也不是不能赚，但是肯定要少赚很多的，我们应该怎么把握这个度，既让对方能欣然接受和我们交易，又让我们也能大赚呢。”这个掌柜说道。
“依你看这个调料价值几何，如果是你的话，你愿意花多少两银子买一瓶调料呢？”这个商队的老板说道。
“这种调料一看就非常的珍贵，虽然说这种调料确实很有用处，但是也不是我能用的起的，恐怕我一年的薪水都买不了一瓶调料吧。”这个掌柜说道。
“这种调料确实非常的珍贵，确实不是普通人能用得起的，如果是让我来把这种调料给卖出去的话，只要稍稍的运作一番，一瓶卖几十上百两银子完全没有问题，当然想要运作到这种程度也是会花费一定的代价的，所以如果能以更低的价格拿到这种调料自然是最好的，主要是现在我也不清楚对方的心理价位是什么，所以也不方便现在就估算我们的价位，当然我们肯定是不能亏本的，所以如果对方的要价太高的话，我们肯定得考虑考虑，就算到时候不会亏本，成本太高的话也不好，万一出现了任何一点偏差，都可能对我们造成致命的打击，我们又不是没有对手，城里面的其他商队早就看我们不顺眼了，如果有机会能侵吞我们的话，他们可不会放过那样的机会，当然换做是我们看到其他的商队虚弱，有这样的机会，我们同样不会放弃吞并他们，所以我们得稳一些，不能轻举妄动，虽然这件事情看起来确实有利可图，但是谁知道这件事情会不会是有人故意放出来的诱饵，想让我们上当呢。”这个老板说道。
“这应该不可能是其他人的阴谋吧，毕竟如果真的是其他人的阴谋的话，这未免也太大手笔了吧，如果仅仅只是想要对付我们的话，拿出这样的调料来，未免也太看得起我们了吧。而且只要我们在验收对方给的货物的时候，确保这个调料没有问题的话，就算对方真的是阴谋，对我们来说应该也没有什么影响，只要我们能把这种调料给卖出去的话，一切迎刃而解，以这种调料的优秀的话，想要把这种调料卖出去根本就没有什么困难，这种调料本身的价值就不低，就算对方想要狙击这种调料，拿他们的调料来低价处理，又能够处理多久呢。我就不相信他们能一直亏损，就为了对付我们，大不了我们等一段时间，到时候亏的可不仅仅就是我们，绝对是自损一千伤敌八百，我相信没有人会那么傻这样做。”这个掌柜说道。
在这个掌柜看来，这种调料的成本肯定是很高的，毕竟这种调料的效果这么好，是从很遥远的地方运送来的珍贵的香料混合而成，因此绝对不可能很便宜，就算真的是有人针对他们的阴谋，到时候他们大不了蛰伏一段时间，看谁耗得过谁，他们就不相信，真的有人能财大气粗到一直亏本销售这种调料，仅仅只是为了对付他们。
他们可不觉得他们有这么大的脸面，他们也没有那样厉害的敌人，如果他们真的有那样的厉害的敌人的话，对方根本就用不着使用这样的手段，直接出手对付他们，他们就完了，所以这个掌柜觉得，这个来找他们做生意的人应该没有问题。
毕竟真的有问题的话，就凭对方能拿出这种调料的本事来，直接对付他们就可以了，没有必要如此拐弯抹角，他们还用不着这些人如此费心思，毕竟虽然他们在这个城池当中还算是不错的商队，但是只是一个小角色而已。
“你说的也有道理，如果真的有人想要对付我们的话，确实没有那个必要那么麻烦，这种调料的价值很高，但是以我们现在的财力的话，想要购买一批用于造势显然还是有一些艰难的，所以我觉得如果能10两银子之内买下一瓶来就比较合适了，就是不知道到时候对方会不会接受这种价格。”这个老板说道。
显然林倩的仆人是不会接受这个价格的，10两银子一瓶的价格，这还是之前主人卖给他们面上的价格呢，这样的价格可不是他们能答应的，之前的那支商队出了30两银子一瓶，他们都还没有卖呢，10两银子一瓶，他们更不会卖了。
虽然说十两银子对普通人家来说是一笔巨款了，但是对这些仆人来说，自从跟了林倩之后，他们经手的银两无数，10两银子而已，在他们看来根本就不算什么。
当然了，这个老板虽然说是10两银子，但是也不是不能谈的，如果10两银子对方不答应的话，还是可以加高一些的，毕竟他也知道这种调料本身价值不菲，肯定不仅仅只是10两银子的，说不定对方在遥远的地方十两银子都买不了一瓶了。
还有那么远的路程，对方千里迢迢把调料运到这个地方来，想要便宜买下来的话肯定非常的困难，就算对方这一次卖了的话，没有赚的话，也仅仅只是一锤子买卖，对他们来说也是很不利的。
要双方都有赚，这样细水长流，才能获得更多的利益，毕竟他们造势也是需要花钱的，要是造势一番之后，仅仅只有一点点调料，根本就不够卖，那样的话他们岂不是白白付出了，那也太不划算了。
“虽然这种调料价值很高，不过10两银子一瓶应该也差不多了吧，10两银子都够普通人一家人生活好几年了。”这个掌柜说道。
第480章 见面
当然这个掌柜说这句话也觉得心里面很没有底，毕竟他也说这是够普通人一家人花好几年的时间，但是对那些有钱人家来说，10两银子根本就不算什么，或许对方还真看不上。
只不过现在还没有交谈，他也不能给老板泼冷水，不然万一对方到时候答应了，岂不是会让老板心中留下一个疙瘩，觉得自己胳膊肘往外拐，为外人说话。
就算老板不会这么想，也会觉得自己能力不足，居然错误的估算了对方的要价，让老板承受损失，或许老板会联想到平时做生意的时候，自己也是不是这样，到时候觉得自己不能胜任掌柜的这个职务，把自己给撤下来，那就麻烦了。
他可是知道有不少人都觊觎他这个位置，想要把他给顶下来呢，他可不能在老板面前表现出不好的一面来，让老板蒙生把他给换下来的想法。
只要老板心里面对他不满，或许本来不会有什么事情，过段时间就没事了，毕竟平时他也是为老板赚了不少钱的，没有功劳也有苦劳。
但是这耐不住旁边的人撺掇，说不定老板就真的被说动了，把他给换下来了，所以这个时候他还是不要多嘴了，毕竟到时候还会交谈，如果10两银子不行的话，老板自然会想别的方式，至于是加价，还是用别的法子，就看老板的想法如何了。
林倩的仆人对明天的交谈很重视，商队的老板对这件事情同样很重视。这可以理解，如果真的双方都达成一致，肯定能赚到钱，能赚钱的事情自然重视了。
林倩的仆人对这件事情非常的重视，因他是带着希望来到这个城里面的，如果不能有一个满意的结果的话，到时候岂不是显得他很无能。
而且这件事情，他们已经向主人汇报了，到时候如果他一事无成，一点效果都没有的话，也会让主人失望的。所以这一次有人找他交谈，而且是主动找他，说明对方对他们的调料也是很看好的，他一定要抓住这个机会，和对方谈好交易，价格自然是越高越好。
“想必您就是陈老板吧，久仰久仰。”林倩的仆人说道。
“老板，这就是我之前和您说的，来找我们谈调料的事情的林公子。”旁边的掌柜说道。
林倩的仆人被林倩买了之后，他们对外都是以林姓称呼自己的，他们之前的姓他们都摒弃了，当然他们从小就被人买来当奴才，也不清楚他们真正的姓氏。当然他们也不在意真正的姓氏就是了，毕竟是被家人卖了的，他们对家人也没有什么期待，就算他们能找到家人，他们也不会在意。
而且他们年纪都不小了，这么多年，恐怕就算他们想要去找他们的家人都找不到了。
他们原本的主人家对他们也不好，后来更是被发卖了出来，等被林倩买回去之后，他们才真正过上安生的日子，所以他们对林倩是非常的感激的，也很感谢林倩给予他们现在安宁的生活，以及以对他们的信任，因此他们能用林姓在外和人结识，是他们的荣耀。
“我可不敢当这声公子，我不过是一个跑腿的而已，这次来这里，主要是想先找一个合作的伙伴，把调料给销售出去。毕竟我们大老远的把调料运送到这里，也是为了赚钱，我们自己也不是不可以把调料给卖出去，不过我们大部分的人手都用于运输这种调料去了，要再抽出一部分的人手来卖这种调料的话还是比较困难的。当然了，我们也可以现在重新组建一个商队，只是我们的关系在这个地方扎根不深，就算组建了商队也不一定能将这个调料销售得很好，还费心费力，所以我们才想要找一个合作伙伴，把我们手里面的调料卖给对方。不瞒老板说，这个城市里面的所有的商队，只要是有名的，我都去联系过了，陈老板是第一个联系我的，陈老板的眼光不错，和我们合作的话，相信陈老板绝对不会后悔的。”林倩的仆人说道。
“能够将这些调料从很远的地方运送过来，最见得你们的本事了，我生平最佩服有本事的人，就算不是为了调料，我也是愿意结识这样有本事的人的。”陈老板说道。
双方都不想客套，想要直接进入正题，因此很快他们就将话题转移到调料上来了，毕竟他们今天见面最重要的事情就是谈料的事情。
“我们还是直接进入正题吧，今天我来这里主要是和陈老板谈一谈调料交易的事情，当然谈得成的话，自然是非常愉快的合作，就算谈不成也没有关系，买卖不成仁义在，这一次没有机会合作，下一次说不定就有机会了。”林倩的仆人说道。
虽然双方都是有意向和对方达成一致完成交易的，但是双方都有自己的底线，因此能不能达成一致，能不能真正的交易，其实还不能确定，主要是看双方的底线当中有没有能重合的，如果双方的底线并不能重合，双方都说服不了对方的话，那也只能非常遗憾的错过这一次的交易了。
“没错，今天最主要的目的是为了交易，其他的并不重要，你们的调料确实非常的优秀，之前你留下来的调料我已经派人试过了，确实效果非常的好，这样优秀的调料，一看就知道价格不菲，不过在商言商，我还是想要问一下，如果我们达成一致的话，这种调料卖给我们，你们打算卖多少银两一瓶？”陈老板说道。
虽然陈老板也想说这种调料的不足，然后好压价，但是这种调料确实非常的优秀，他也不能昧着良心说这种调料不好，再说了在场的都不是傻子，就算他昧着良心说调料不好，除了让对方轻视，除了让对方不满以外，并没有任何的好处。
所以他先夸赞了一番这个调料之后再询问调料的价格，这样也能给对方一个好的印象，更有机会达成一致。
第481章 商谈
不然要是得罪了对方的话，就算对方原本愿意低价出售的，到时候也不会愿意了，因此在谈生意的时候也要注意方式方法，肯定不能得罪对方。
“想必你们也清楚，我们这种调料是从很远的地方运送来的，光是路费就不便宜，毕竟一路上有各种各样的艰难险阻，会经过漫天风沙的沙漠，遇到穷凶极恶的强盗土匪，而且一路上的消耗也不少，因此自然是不会太便宜。更何况这种调料本身在出产地的价格就不菲了，因此这种调料我们准备卖80两银子一瓶。”林倩的仆人说道。
陈老板本来非常淡定的喝茶，但是听到林倩的仆人说80两银子一瓶调料的时候，差点没有端稳茶杯，这和他想的价格差太远了。他也知道这种调料确实非常的珍贵，而且正如对方说的那样，从很遥远的地方运送来的话，确实是会面临着各种各样的危险的，稍不注意货都会被人抢走，更严重得甚至整个商队都全军覆没，因此价格贵一些也是很正常的事情，但是他也没想到价格会这么贵。
80两银子一瓶的价格，他确实难以承受，其实他拿到这种调料之后，他能卖出最高的价格就是100两银子一瓶，更高的价格的话他也不好意思开口，如果真的是80两银子一瓶的话，他能不能赚钱都不一定，所以这是他没有办法承受的。
“说实话，听到你说这个价格的时候，我非常的惊讶，我知道这种调料确实是非常的珍贵，你们商队的人把这种调料从很远的地方运送过来确实非常的困难，也是经历了无数的艰难险阻的。但是这个价格我确实难以承受，80两银子一瓶的价格，别说是我，就是这个城池里面的其他商队，恐怕也没有人能够承受。”陈老板说道。
陈老板真的是被这个价格给吓到了，如果这个价格真的是对方的心理价位的话，那真的是没有合作的必要了，因为赚不到钱，而且风险特别的大，毕竟如果他真的花80两银子买这个调料的话，要是卖不出去或者卖出去的价格更低，那他岂不是直接就亏本了。
如果价格低一些，他还可以多买一些调料去搏一把，说不定能获得巨大的利益，但是这个价格这么高，就没有必要去搏这一把了，这个调料现在还没有出名，能不能给卖高价还不一定，现在就花这么高的价格去搏一个可能，他还下不了这个决心。
他原本是打算的说十两银子一瓶的，但是听到对方说80两银子一瓶的这个价格，他也不好意思说出他原本的估价来了，这和对方的报价差太远了，说出去也是打脸。
就像对方说的那样，买卖不成仁义在，就算他不打算买，也不能直接得罪对方，既然对方都报出了80两银子一瓶的价格了，他也不能还价太低，不然这岂不是看不起对方，直接得罪对方吗。
对方既然敢要价80两银子一瓶的话，应该还是很有底气的，他也没有必要，报出一个根本就不可能实现的价格来，弄的双方都下不来台。
“80两银子一瓶的价格确实有一些昂贵，不过这个调料值这个价格，这个调料在原本的场地，我们也要花上几十两银子一瓶来购买，加上一路上的运费，以及路上的这些伙计护卫的开销，加起来的话我们的成本也是很高的，如果不卖价格高一些的话我们根本就没有办法赚钱，还会亏本，所以这个价钱确实是没有办法少的。”林倩的仆人说道。
其实如果对方真的是特别有意向愿意和他谈的话，他还是愿意降低一些价格的，他的底线是50两银子一瓶，因此如果对方愿意谈，降到50两银子一瓶也不是不可以，不过他看了看陈老板的神色，就知道这个价格，直接把陈老板给吓住了，对方肯定都已经没有了和他谈的欲望了，所以他也没有多说什么。
毕竟对方不和他谈，他不可能自己主动降低价格，这不是降低自己的格调吗，而且就算他真的自己降低了价格，对方说不定也不会买，这样的话还影响他后面的交谈，所以林倩的仆人什么都没有说，准备顺其自然，反正买卖不成仁义在，对方如果不愿意和他交易的话也没有关系，毕竟这是第一个来找他的人，他也没有想过第一个就顺利的完成交易了。
“你说的也有道理，确实你们的成本也很高，我们如果真的合作的话，肯定要双方都有赚才行，总不能让你们亏本，只是80两银子的，价格实在是太高了，如果我们真的以80两银子的价格购入的话，我们还不一定能卖出八十来银子的价格来呢，到时候我们不仅不能赚钱，还会倒贴，所以我们肯定不可能花80两银子来购买你们的调料的。不过我确实很看好你们这个调料，也清楚这个调料确实有很高的价值，不知道你们能不能少一些，毕竟双方都有赚的话，生意才会长久，要是只有一方赚得多，一方没有赚，甚至还亏本的话，生意肯定是没有办法继续进行下去的。”陈老板说道。
“不知道陈老板你的意向价格是多少，你也清楚，我们成本本来就很高，就算少也少不了多少的。”林倩的仆人说道。
“既然都谈到这个份上了，那我也就打开天窗说亮话了，我之前原本打算的是将这个调料卖出去，卖80~100两银子一瓶，至于到时候卖多少就要看宣传的效果了，只是如果你们卖给我都要80两银子一瓶的话，那风险太大了，我不敢买进来，毕竟我也没有办法确定到时候宣传的效果好不好，能不能卖出高价来，要是不能的话，那我肯定是要亏本的，而且我们商队把这个调
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