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我家夫人威武霸气-第35部分
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原本一脸焦急担忧的众人皆是微微一愣，没想到面前的女子竟如此直白地承认了自己贪财，这绝对不是什么好名声啊！
便是商人逐利，他们也绝不会把这一点挂在嘴边。
忽地，他们见莫小蝶拿出了方才那锭银元宝，道：“表妹，你觉得，这是什么？”
林心莲只觉得这女人就是在花言巧语，根本不想理她，忽然被她一问，不由得一怔，眼中闪过一抹厌烦。
还能是什么，不就是银子！
第100章 是个奇女子
林心莲不回答，莫小蝶也不勉强，只弯了弯唇，道：“你觉得，这不过是一锭银子，可是如此？”
林心莲咬了咬唇，只觉得她在耍她，冷哼一声别过头去。
“佛祖曰，你心中所想，便是你眼中所见。”莫小蝶气定神闲道：“你觉得这只是一锭银子，我看到的却是可以饱腹的食物，可以蔽体的衣服，更甚者，它是可以把我们载向远方的各种出行工具，有了它，我们不但衣食无忧，还能出远门，求学、游学、拜访亲友……它是我们可以自由生活的保障。
往更大地说，它还是我们大夏朝繁荣昌盛的基础，小到保证每个城镇的官府正常运作，大到开仓赈灾、安置难民，甚至组建军队、筹备粮草、抵御外敌、保家卫国，这每一件每一项，都需要用到你方才口里说的，侯爵之家看不上的黄白之物，便连官家，估摸也不敢说出钱财乃阿堵物这种话。
否则，朝廷何苦设立户部？何苦每年都要征税？不过是取之于民，用之于民罢了！
那些说看不上银子的俗人，要不是自命清高的腐朽文人，要不就是心口不一的伪君子，很不巧，我两者都不是，这一点，我还是很有自信的。
表妹，你说呢？”
众人都一脸震惊地看着莫小蝶，万万没想到，她能说出这么一番意义深远、格局宏大的话。
林少堂更是讶异地微微张大了嘴，那可不是一般的闺阁女子能有的见识。
这段话，便是写进科举的策论中，也是当得的！
他这个小表妹，可真是一再刷新他对女子的看法！
魏承轩心里的火也慢慢散了，一脸骄傲地看着自家二姐，他二姐果然从来不会让他失望！才不是那毛都没长齐的丫头能随意讨论的！
林心莲原本也有些怔然，然而看到周围人都一脸佩服地看着那女人，连那人也是，忍不住咬了咬唇，跺脚道：“你就装罢！别以为我不知道，你是因为不守妇道被以前的夫家休弃的，你这样的女人，怎么可能是什么好女人！”
这下子不止秦氏了，连林少安也冷了脸，呵斥，“莲儿！”
林心莲咬唇瞪了他一眼，一转头跑进了屋子里。
小秦氏连忙跟着跑了进去，“心莲！”
秦氏一脸尴尬不安地看向莫小蝶，扯了扯嘴角道：“那丫头被我们宠坏了，子宜，你别放在心上。”
莫小蝶看了看她有些尴尬躲闪的眼神，蹙了蹙眉，心中掠过一抹怪异之感。
虽然原本热闹闹的团聚气氛被林心莲泼了一盆冷水，但在林旭海林旭洋两兄弟的热情招呼下，这一小插曲很快过去了。
晚上，魏子清夫妇也过了来，一进到屋里，袁鸿杰就一脸不好意思地道：“抱歉，我们来迟了。”
众人热热闹闹地寒暄了一番，便围在一起开饭了。
林少堂一直围在袁鸿杰身旁，眼睛闪闪发光地问他关于翰林院的各种问题，翰林院可是每个读书人梦想的殿堂！便是袁鸿杰只是在里面当了个小小的编修，也足够让林少堂崇拜崇敬了！
他这回来襄阳城是为了明年的春闱，若他过了春闱，再过了殿试，就是正儿八经的进士了，因此看到一个翰林院的人活生生地坐在他面前，他还能吃得下饭已是很淡定了！
袁鸿杰看着面前这个年轻人充满憧憬的眼神，不由得微微苦笑。
他也曾经有这么一段因为无知所以充满干劲的时期，只是在宦海沉浮多年，他早已失去了这份赤子之心。
想起这些天工作上的烦心事，便是在这难得的团聚时刻，他紧蹙的眉眼也无法完全舒展开来。
秦氏一向细心，见袁鸿杰一直只是在喝酒，都没怎么动筷，关心地问：“鸿杰，可是饭菜不合胃口？”
陈氏看了看袁鸿杰都没怎么下去的饭碗，瞪了自家儿子一眼，“少堂，别吵着你表妹夫吃饭，有什么事，等吃过饭后再聊也不急。”
袁鸿杰连忙笑道：“没什么事，可能是最近工作有些繁忙，自己都变得有些疑神疑鬼了。”
秦氏一愣，问：“可是发生什么了？”
袁鸿杰笑笑，“也没什么，就是这些天，我总有种自己在被人尾随的感觉，因此时不时就会晃一下神，可是怎么会有人尾随我呢，应该只是错觉。
倒是我的不是，因为自己的事情和少堂表弟说话时都分神了，劳烦舅母们替我担心了一把，还连累少堂表弟被误会。”
众人都愣然了一瞬，莫小蝶细细地看向袁鸿杰，然而，只从他脸上看到了无法掩盖的疲惫。
她直觉有什么发生了，可袁鸿杰明显不想多说自己的事，随便找了个话题，便把自己摘了出来，席间又再次热闹起来。
吃得差不多的时候，喝得脸色通红的林旭海哈哈一笑，大力地拍了拍桌子道：“你们可知道，我们这回这么急着从渝州赶过来，是为了什么？”
陈氏嗔了他一眼，对大伙儿道：“大爷醉了，大家多担待哈！”
林旭海不乐意了，眉头紧紧拧了起来，“醉什么？！你这妇道人家不懂别乱说，我这是高兴！高兴！我两个外甥女都出落得亭亭玉立，我的小外甥也长得那么俊，有个词叫什么来着？芝……芝……芝麻玉树！”
林少堂无奈地抚了抚额，轻咳一声严肃道：“阿爹，是芝兰玉树。你方才不是在说我们急着从渝州赶过来的原因么？表弟表妹们可都巴巴地等着听呢。”
再让自家老爹说下去，他仅有的二两墨水都要被倒光了！若明天他酒醒了，发现他没有拦着他在表弟表妹们面前丢脸，非得追着他打不可！
“哦哦，对！对！”林旭海被轻而易举地转移了注意力，又哈哈一笑，一双眼睛炯炯有神地看向莫小蝶，“子宜啊！哈哈，子宜啊！你可真是个奇女子！你的脑袋瓜子里到底是怎么装着那么多……那么多匪夷所思的点子！倒是害得我看了你写的那些点子后，吃也吃不下，睡也睡不踏实！简直想立刻飞奔到襄阳城找你啊！那劳什子中秋也不过了！反正也就是重复每天做的那点子事，吃吃喝喝睡睡嘛！哪及得赚钱重要！你说是也不是？哈哈哈！”
莫小蝶忍不住微微扬唇，这大舅也是率真得可爱，这话说得，她一时竟无言以对。
其余人均是一愣，除了林旭海刘旭洋和林少安，他们都不知道莫小蝶给他们出的点子是什么，事实上，他们都以为那只是刘旭海两兄弟急着见自己几个外甥想出来的借口，这会儿听到林旭海这么说，不禁有些讶异。
子宜到底给他们出了什么点子，竟让林旭海如此兴奋？
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第101章 针锋相对
陈氏回过神来，没好气地瞪了自家男人一眼，“你这满身铜臭味的，可别带坏了孩子，我们子宜可是襄阳城正儿八经的大家闺秀！”
便是承认自己喜欢银子这种事，也能说出那么一大段高深的话来，让她一个妇道人家听了都忍不住觉得好有道理，果然不愧是京城里长大的女子！若不是子宜早被二叔家的少安看上了，她还想把自己娘家的侄儿介绍给她呢！
毕竟说句不好听的，要不是子宜遭了先前那一番罪，别说她娘家的侄儿了，便是少安也是没资格肖想这样的女子的！
原本她还有些担心有过那般名声的女子会是个不好的，现下相处下来，不由得暗暗心惊，子宜哪里是不好，简直是太好了！
那件事也许只是个误会，虽然有些遗憾子宜不是皇室中人了，以后少堂入了官场，想说找个来头大的帮着保驾护航是没着落了，但皇家到底是他们这些平民百姓只能仰望的存在，也许在他们看来子宜是顶好的，在他们眼中也不过是一个普通的、没什么特别的女子，随随便便休了也不可惜。
倒是便宜少安了。
林旭洋拍了拍圆滚滚的大肚子，也哈哈一笑，“大嫂，你可别怪大哥，便是我在看了子宜那些点子后，也恨不得日行八千里赶到襄阳城！我行商三十载的经验告诉我，子宜那些点子可了不得，说不定能颠覆所有商人的观念！”
魏子清听到两个舅舅的话，心里越发地惊讶和好奇了起来，不由得问：“子宜啊，你到底给舅舅们出了什么主意？”
自家小妹当初把写有自己点子的信给林少安的事，她是知道的，但她只以为是子宜为了表达自己心意随随便便写的，却没想到，这点子竟获得了大舅二舅如此高的赞赏和推崇！
不过，她现在觉得自家小妹再做出什么惊人之举都是寻常事了，她都懒得去惊讶了。
因为她发现，惊讶不过来！
莫小蝶也是冲着林家在襄阳城开店的目的来的，既然林家进京了，她的赚钱大计也就开始了！当下也不扭捏，扬唇道：“我听闻舅舅们想把药堂生意做到襄阳城来，但襄阳城地处繁华，贵人遍地，子宜只是粗略打听了一下，绵延百年的老字号药堂就有三家！襄阳城最大的药堂，更是大夏三大家族中的郭家宗亲开的，向来有郭家在后头撑腰。
我从二表哥那里得知，舅舅们也熟知这情形，对能不能在襄阳城站稳脚跟很是担心。在这种情况下，子宜有了个想法，既然普通的路子走不通，不如”
所有人都不自觉地被女子吸引了注意力，林旭海林旭洋更是屏住了呼吸！没想到子宜不仅对他们的困境如此明白通透，还把情况打探得那么清楚！
这简直完全超越了他们的期待啊！
莫小蝶扫了他们一眼，干脆利落道：“奇兵突袭，攻其不备，出其不意！咱们绕个弯，不开药堂，做药膳饮食！”
众人均是一愣，倒是没想到这女子脑子竟灵活如斯，没有死揪着一条路走，想到了开辟一条新路。
只是药膳听着新颖，却没有人专程开过做药膳的店，这东西会受老百姓欢迎吗？
魏子清第一个提出了异议，“可是，子宜，食疗是咱们老祖宗的东西，襄阳城的世家大族，哪个家里的厨子不会做药膳？更甚者，他们会专程研究怎么做，便是开了，可能也吸引不到世家大族的人。”
莫小蝶一挑眉，看向魏子清，“大姐为何觉得只有世家大族的人会光顾我们的药膳馆？”
魏子清下意识道：“药膳这么精细的吃食，一般百姓都不会去肖想，而且做药膳一般要用到名贵的药材和食材，只有世家大族能吃得起……”
“大姐，谁与你说，药膳便肯定是精细的吃食？做药膳必须用到名贵的药材和食材了？”莫小蝶眼神闪亮，魏子清显然对药膳的定义有了误解，应该说，大部分人都对药膳有这样的误解，以为只有放上名贵药材和食材，细烹慢调出来的珍馐，才当叫一声药膳。
魏子清怔了怔，就见自家小妹扬了扬精巧的下巴，道：“大姐说得不错，我们的老祖宗很早之前就开始把药材和我们的吃食结合起来，做出既美味又有疗效的食物，但那绝不是只有世家大族能享用的东西！
其实药膳早在不知不觉中就进入了普罗大众的生活了，例如夏季暑湿感冒时，人们会采摘荷叶，做荷叶冬瓜粥；感觉自己积食、消化不良时，会做蜜饯萝卜或把姜放进醋中浸泡着喝；女子产后缺乳，会用猪蹄做各种菜式好让她们下奶……
虽然这些菜式很简单、很基础，但它们确确实实，是有着治疗功效的药膳！
但大姐也说得对，更多更精细、更对症下药的药膳方子他们是不知道的，它们或是藏在世家大族的厨房里，或是藏在个别厨子的脑子里，普通百姓也没有能力知道。”
莫小蝶在这两个多月一直没闲着，做了许多功课。
在古代，食谱和药方一般，被视为一个厨子的安身立命之本，被捂得死死的，一般不可能外传。
因此魏子清和大部分人会产生药膳只是世家大族能吃的东西，也不难理解，因为普通百姓哪有那么多时间和精力去捣鼓那玩意儿！
“好的药膳，定然不是厨子一个人能研究出来的！药膳除了美味，更重要的是它的功效，什么药材和食材能有什么功效，它们加在一起会不会相冲，还是会增强疗效，这都是很专业的，需要精通医术的人才知道。
所以我敢说，天底下真正精通药膳的厨子，寥寥无几！便是那些世家大族中的厨子，研究出来的也许只是一些皮毛！”
跨行业合作这概念，在这时代估计是还没有的，莫小蝶一直观察着众人的表情，见他们神情专注，连呼吸都似乎随了她说话的频率，嘴角更往上扬了扬，道：“而好的大夫，我们林家不缺，药材，更不缺，好的厨子，去找、去招募便是了。”
莫小蝶最后一锤定音，“我们要做的，便是所有人都能吃、都愿意吃的药膳！”
明明少女神色平静，说出口的话虽然有力，却也没有什么大的情绪起伏，大厅里的一干人等却听得热血沸腾，一时只觉得这样一家面向所有人的药膳馆已经开了，客人源源不断地涌进来，生意做得热火朝天，银子长了脚一般拼命往他们兜里跳，拦都拦不住……林旭海首先一拍桌子，大叫一声，“好！”
顿时，其余人也纷纷议论起来，皆是一脸兴奋，显然都觉得这个点子十分可行。
忽然，一直板着一张脸没作声的林心莲低低一笑，这一声阴阳怪气的笑顿时让所有人都静了静，秦氏一脸恼怒，刚想说什么，开口的速度却比不过自家女儿，“表姐果然好点子，不愧是叔叔和阿爹都佩服的奇女子！但我听下来，倒是有个疑问呢，听表姐说的，做这样一家药膳馆其实不是一件多难的事情，我们林家做得，襄阳城中其他药馆难道就不做得？若他们反应过来，也效仿我们开药膳馆，我们林家的困局依然没解！”
所有人一愣，都下意识地看向莫小蝶，秦氏也忘了呵斥自家女儿了。
虽然心莲这话有故意找茬的嫌疑，但确实啊！这样一想，这药膳馆的门槛虽然高，但襄阳城中其他药馆绝对有做起来的能力，届时，他们虽然抢占了先机，却又如何能防止其他药馆用他们在襄阳城的影响力拉拢客人？
莫小蝶看向一脸讥诮地看着她的小丫头，眯了眯眸。
很好，虽然不知道原因，但看来这小丫头是真的针对上她了。
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第102章 与她有关的秘密
莫小蝶迎着众人的视线，慢悠悠道：“他们要效仿，便让他们效仿好了，他们争相效仿，才能说明我们的东西是好东西。”
众人一听，都脸色一变，这是什么回答？若是一个能赚大钱的点子想出来只是为了给别人提供思路，还不如不做！
林心莲轻蔑地一笑，别开了眼睛。
陈氏眼眸微闪，看来他们还是高估了子宜，难怪子宜无法在皇家生存下去，不是说她不好，是还不够好。
秦氏却暗暗松了一口气，所谓女子无才便是德，她还担心子宜光芒太盛少安会压不住，现下这样，却是正正好。
魏子清夫妇和魏承轩都担忧地看着莫小蝶，厅堂里静默了一瞬，忽地
“哈哈！子宜，你就别吊大家胃口了！”林旭海大大咧咧地坐在椅子上，打了个酒嗝道：“把你脑袋瓜子里所有能惊掉人下巴的点子都倒出来！你还怕你的两个舅母和表兄弟们真的惊掉下巴不成？”
林旭洋呵呵笑着，若有所思的眼神撇过自家女儿，道：“子宜啊，你方才说的那些话只是开了个头，二舅一直等着你详细说说那让二舅有日行八千里冲动的部分呢！”
众人一听，均是一愣，又暗暗心惊，莫非子宜方才是故意藏拙不成？！
莫小蝶嘻嘻一笑，“子宜不过是想皮一下，倒被舅舅们毫不留情地拆穿了。”
说着，淡淡地看了一脸讶异的林心莲一眼，道：“行业竞争自当难免，表妹说得对，我们是要先想好对策！怎么把客人死死地拢住，一直以来是各大商家烦恼的问题，但人都有喜新厌旧的天性，不管你的东西做得多好，有新的可以替代的东西出来了，多多少少会流失一部分客人。
这时候，我们要给他们一个留下的理由，一些别的地方无法提供给他们的东西！”
陈氏听得一愣一愣的，只觉得这女子真真是……真真是她长了这么多年岁都没见过的类型，下意识问：“是什么？”
有人替他们问出了心中的疑问，其他人便都不开口了，只紧紧盯着莫小蝶。
莫小蝶弯了弯唇，道：“其实每个人心底都有一个最原始的需求，即被人尊重，被人重视。
针对这一点，咱们来个新玩法，咱们店里设立一个贵宾制，只要付一定的入会费，便能享受一系列服务，例如吃饭可以享受七成优惠，逢年过节会有礼品，能参与我们的各种优惠活动……我们还可以修一个专门的贵宾室，只要我们店里的贵宾路过我们店，都能进来歇息，享受免费的茶水和点心！”
众人听得都是一愣，这……这是什么玩法？简直闻所未闻！
可是听起来，确实很新鲜、很有趣，别的服务先不说，光是贵宾室和免费茶水点心这一点，估计就能戳中很多人！
很多人平时上街，例如去采买、逛街或者做买卖，累了困了，最烦恼的就是到哪儿找一个地儿歇息，去茶馆酒楼吧，少不得要花银子，只是为了歇脚好像不值当。
蹲在街边吧，大男人便算了，女子却总是有些不雅的。
林少安常年跟着林旭海两兄弟做生意，对商机的嗅觉比一般人敏感，顿时眼睛一亮道：“这个贵宾制，说不准能吸引襄阳城中的贵人！”
莫小蝶赞赏地看了一眼林少安，笑着点了点头，“二表哥说得极是！
虽然我说我们要做面向所有人的药膳馆，但我估摸，会上我们药膳馆的客人，大多还是中产……咳，温饱不愁且有一定余钱的人，这些人才会在填饱肚子之余，对吃下肚子的食物有要求，例如商人、文人或一些寒门出身的官员，如果他们选择加入我们的贵宾制，主要原因应是为了省钱。
而二表哥说的贵人，到底和常人不一样，他们不缺钱，要吸引他们，还得加上一点……”
林少安听得入了迷，附和道：“是，这些贵人会加入，定然是为了排场，为了面子，为了彰显身份地位，给这些贵人的服务，必须更独一无二才行！”
林少安自然懂得人脉对于商人的重要性，要是当真能吸引一些贵人来，可是给他们店大大长脸！更是直接便是他们店的活招牌啊！还顺便解决了他们林家在襄阳城根基浅的问题。
对于这些贵人，便是赔些钱进去服务，或亲自去恳请他们加入，都是当得的！
若他们想办法拉到一个贵人入他们的贵宾制，这个点子就活了！
莫小蝶点了点头，道：“我们的贵宾制可以分级，贵宾室也可以修好几个，不同级别的贵宾用不同的休息室，入会费也各不相同。
当然，什么人能入我们的贵宾制，能入哪一级，都是要经过严格筛选的。”
林少安越听越是兴奋，注视着莫小蝶的目光，仿佛能放出光来。
这样一个贵宾制，简直是个天然的、经过了筛选的人脉圈子温床！
而且人脉这东西，不仅是他们做生意的需要，简直是各行各业都抓破脑袋想要的啊！要是有这么一个地方，你逛街累了来坐一趟，便有可能结交到各种人，会对你以后的事业、生意或生活有助益，那所有人不得抢破头进来！
即便更高级别的贵人在另一个贵宾室，你见不着摸不着，但你跟他是同一个店里的贵宾，说出去也长脸啊！
而你都花钱当了这个店的贵宾了，想吃药膳、甚至是日常吃饭的时候，首先想到的不得是他们的药膳馆！
席上，也只有林旭海林旭洋和袁鸿杰听出了这两人对话中的门道，袁鸿杰不禁暗暗心惊，看了莫小蝶一眼。
子宜竟如此精通生意场上的人情世故，她当真只是一个普通的闺阁女子吗？
还是说，被休弃这件事对子宜的打击真的那么大，让她不但脱胎换骨，完全换了一个人一般，更是提升了心智？
袁鸿杰只觉得，今天，他再一次改变了对子宜的看法！
林心莲脸色苍白，牙关紧咬，忽然猛地站了起来，不顾自家阿娘不停在桌子底下掐她，大声道：“二表姐，你以为这就能永绝后患了吗？这贵宾制听着新鲜，别人也是可以效仿的，呵�
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