疯狂道具-第128部分

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国藩治兵一样带领企业，并且当众说过，李先生所观近人，独服曾文正公，李先生的心事，凌羽多少知道一点，可李先生可忘了曾文正公一生几起几落，屡战屡败，屡败屡战的典故？曾文正公屡战屡败之时，何曾有过李先生的说辞？最后还不是东山再起，成立功业了？”
　　　　李尚坤有些语塞，他没想到凌羽居然调查他调查的这么细致，连自己几年前的一个随性讲座上说的话都翻出来了……这话自己确实说过，现在，却没法反驳。
　　　　那边的罗德庸，看到李尚坤语塞，开口说道：“凌先生倒是不能这么说的，尚昆兄不是屡战屡败，而是屡战屡胜，后来发生的事情……却不是尚昆兄的错了，尚昆兄和文正公是不能比的。”
　　　　“都一样的。”凌羽笑着说道：“攀登到最高峰之后，自然可以云淡风轻，可是，李先生，你和楚先生罗先生，却都没有真正的攀爬到自己心中的那座高峰的顶峰吧？”
　　　　正文　第二百九十三章　正式进军
　　　　　更新时间：2009…11…22　22：57：04　本章字数：3623
　　　　嗯？”罗德庸一愣，问道：“凌总，罗某本身不才，例子，可是东明兄和尚昆兄，基本上，在业内，都带领自己的企业成为行业第一，怎么能说是未攀上巅峰呢？”
　　　　“呵呵。”凌羽微微一笑，看着李、楚二人，说道：“凌某对三位仰慕已久，自然对几位的所做的事业有了解，包括几位的未竟之功。”
　　　　说着，凌羽首先对李尚坤说道：“李先生，二零零七年，你以猛牛副总兼销售部总监的的职务，一举将猛牛带领成全国第一乳制品业集团，外人可能以为李先生心止于此，凌羽却知道，李先生曾经提出过一个东南亚乳制品计划，曾经计划过乳业推广到日本，韩国，泰国的庞大计划，被公司其他董事笑为异想天开，所以，李先生才会与公司领导层意见不合，最后离开猛牛。”
　　　　“至于楚先生，在担任长虹电子销售部经理的时候，曾经和企业领导层慷慨陈词，力主做海外品牌，并提出了一系列的海外零售网络和品牌建立的建议，但是当时领导层并未十分在意，处于对楚先生的影响考虑，小范围的投资了一些，时运不济，正巧赶上二零零八年的经济危机，楚先生的计划受挫，被公司里的其他派系者排挤出公司，凌某都了解的清楚。”
　　　　“李先生，楚先生，观其行查其言，看了两位所做的事情，就知道两位先生志在四方，可惜公司都是保守派势力强大，让两位先生无用武之……不过，只要心中有这个想法，机会总是有地，李先生楚先生，凌某的凌氏，正在扩张之际，正是需要两位一展才华的时候啊！”
　　　　李，楚两人，听了凌羽的话，沉默不语，两人都是一个思想性子，不甘心自己所在地企业仅在国内称雄，两人都是放眼世界的人，奈何公司里的其他管理者和两人意见相左，一腔抱负，未曾施展。
　　　　沉默了一会，楚东明问道：“凌总，我对凌氏只是有些大概了解，对凌氏的业务范围，倒不是很清楚，能告诉我们到底，凌氏的主攻方向，是什么吗？”
　　　　凌羽微微一笑，让杨春拿出三份文件，递给面前的三人，三人接过文件，看了一会，不由地脸色微变。
　　　　“凌总……着上面给的技术数据，可是真的？”
　　　　“千真万确。”
　　　　“凌总……你地意思是……”
　　　　“垄断。”凌羽笑了一下。拿起一杯功夫茶喝了下去。将茶杯放到了桌子上。说道。
　　　　“不仅仅是国内垄断。东南亚。欧洲。美洲。等等等等。所有地方。都要做到垄断。”凌羽微笑着对三人说道。
　　　　“呼……”三人齐齐呼了一口气。楚东明不由长叹一声：“凌总大手笔啊！”
　　　　“机缘巧合。能得到这种领先世界地技术。也是偶然。不过既然机会落在自己手里。不做番事业。岂不是对不起自己？三位先生。凌氏此时。正是需要三位地时候啊！”凌羽眼睛里流露出真诚。看着三人。
　　　　“凌羽谨代表凌氏永立集团。诚邀三位先生加盟！”凌羽身体前倾。看向三人。
　　　　李尚坤和楚东明不由大为意动……凌氏的这种技术优势，加上凌羽这位公司老板地锐意进取的精神，正好能让两人一展拳脚，实现心中抱负……两人如何不心动？而那位罗德庸，心中已经开始估算着这份工作的挑战性，也是心中大动，想要加入。
　　　　“凌总……你给出的资料，实在有些超出我等意料……说些心里话，已经大乱了我的计划的步骤……凌总，可否给楚某等一个考虑地时间，好决定是否？”
　　　　“当然可以。
　　　　”凌羽道，然后对三人说道：“三位，今天我们一起游览下这个文化古镇，杨春来陪三位两天，三位慢慢考虑。”
　　　　其实，凌羽在说这些话的时候，已经胜券在握，因为罗德庸还就罢了，对于李尚坤和楚东明地想法，凌羽心中还是有些把握的，那两人，心中都有一种信念，想要把一个中国企业，带领成世界级企业地想法……如同凌羽想建立一个金融帝国的野心一样，那两个人地野心，就是如此，所以，看到凌羽给他们摆在面前的机会，两人不可能不动心，而所谓考虑，不过是权衡利弊，凌羽有信心，两人最后一定答应下来……
　　　　接下来的事情，就是放松一下，等三人想好了，再给自己答复就好。
　　　　于是，凌羽因为公司忙，先回了Ｓ，杨春和李星月，在这个小镇，陪着着三位人才。
　　　　回到公司，两天以后，凌
　　　　了李星月的电话，果然，三人经过考虑，已经同意了的公司。
　　　　凌羽连忙给三人打电话，做下很多工作上的承诺……现在，公司的管理层，这才丰满起来。
　　　　那三人都不是拖家带口的人，没什么东西，直接就过来Ｓ，凌羽给三人安排了住宿的地方，然后，在三人入住Ｓ第二天，带三人来到了凌氏的办公大楼。
　　　　凌羽办公室里，高管们聚集一堂，简单介绍一下之后，凌羽道：
　　　　“诸位，这三人就是我们的同事了，三位都是业内明星，大家想来也都对三位有了解，今天，他们正是加盟凌氏了！”凌羽对几人说道。
　　　　……
　　　　一直关心着SHH商界的人，惊奇的发现，沉寂了近一个月的凌氏永立集团，终于又有动作了。
　　　　首先，开始的超级防火墙的销售，凌氏集团的超级防火墙，经过二十天的集中广告轰炸，抢占了国内十几家电视台的黄金时间，滚动播出凌氏防火墙的广告，对广告业有了解的人，会发现，凌氏的广告力度，在短短二十天之内，至少投入了五千万！
　　　　注明是政府制定防火墙，军用防火墙的“太空堡垒”防火墙，引起了网民的极大关注，凌氏企业，已经进行过城市地推，在全国数百个大中型城市的电子用品集中营销网络，以及科技城等处，进行了地推推广……基本上，太空堡垒的销售渠道，是没问题的。
　　　　值得一提的是，凌氏销售部的主管之一，孙伊肖，通过她在我酷的人脉，凌氏在总共全国上百家高校，外包出地推任务，通过高校学生，进行网吧，高校的地推，也就是说，成千上万高校学生，挨家挨户的去推销凌氏的防火墙，而每推销成功一件，推销者可以领到百分之六的提成，而我酷，则赚百分之三的组织费用。
　　　　所有的校方全部十分乐意和凌氏展开这样的合作，毕竟社会实践很锻炼人，而且推销这个东西，工作量不大，也正好适合爱耍嘴皮子的大学生，而且，高校能获得推销总额百分之一的校方活动经费。
　　　　这样，全国几百家高校，就相当于凌氏的几百个大型销售网络，根本不用费事铺开自己的销售网，而凌羽，则只需要付出比平常的付给推销员少一半的薪水，就可以达成两三倍的目的……毕竟在学校里赚钱不易，而学生们一旦有这个机会，热情是很高的……最重要的一点，潜在的推销员，实在是太多了。
　　　　凌氏不费吹灰之力，就完成了上百个城市的地推，广告都免了。
　　　　推广不仅仅是如此。
　　　　在网络平台上，凌氏下了血本，雇佣网络宣传联盟，和其他的网站买过广告，或者直接用安全软件交换广告，游戏论坛，腾讯平台，网络电视……广告铺天盖地。
　　　　其中，更是在时下最火的魔兽世界的运营网站，买下了游戏等待时广告一个月……就是所有魔兽世界的用户，在排队进入服务器的时候，都会看到凌氏的软件广告。
　　　　另外，凌氏更是打了一趟便车，此时，可口可乐正在反奖促销，凌羽和可口可乐中国公司联系了一下，拿出了一千五百套防火墙软件，作为可口可乐的促销奖品，条件是加十二个字的凌氏的广告……同样，凌羽也在康师傅红茶绿茶上，做了同样的促销推广。
　　　　等等手段，数不胜数。
　　　　海量广告，加上城市地推，效果相当惊人……凌氏仅仅大半个月，防火墙软件的零售的销售额，就达到了惊人三亿！
　　　　基本上，现在只要信息不是特别闭塞的人，都知道，中国有家教凌氏的企业，推出了一款新的防火墙软件，而且这款防火墙软件，确实好用。
　　　　凌氏建立的官方网站，这半个多月来，几乎天天爆满……好在有其他分流站，天空软件，极度下载社区……等等等等的网站，都有凌氏的太空堡垒防火墙的下载。
　　　　“凌氏的软件，确实好用啊！”很多下载了凌氏防火墙软件的人，都不约而同的发出这样的感慨，凌氏的软件，不过区区十M大小，下载之后，却相当多安全……甚至网速都提升了不少。
　　　　那是因为，凌羽在“太空堡垒”发售之前，内嵌的三款软件……其中一款，就是十分优秀的优化系统软件。
　　　　而另外两款软件，则是磁盘修复专家，和一款网络电视对点软件…………
　　　　正文　第二百九十四章　组合拳
　　　　　更新时间：2009…11…23　19：06：13　本章字数：3463
　　　　氏在SH周边的实体杀毒软件工厂，马不停蹄的赶工氏在网上，也有官方网站下载，但是还是要批货给各个高校的我酷成员，以及各个城市的软件店和科技城等等……仅仅有一家工厂，工作量确实有点大。
　　　　在凌氏发布的防火墙软件中，带有的几款软件，都十分实用……让人感觉，一款软件有这么多功能，真是值了……但是，就是有一点，让使用凌氏软件的用户感觉有些不爽。
　　　　那就是，但凡装载了凌氏软件的用户，在安装过程中，都要强制看一段长达十五秒的广告……其实也不是广告，而更像是一个技术宣传，那宣传片里面，提到一种新型的硬盘……“四分之一的体积，五倍以上的容量，二十五倍的稳定性，这样的新型硬盘，你想要么？”
　　　　凌氏软件里所带的网络电视对点软件，所有的节目开始之前，也是有这么一段广告……由于凌氏企业的软件销售量极大，所以，在很短的时间里，很多人，都知道凌氏的这段硬盘软件。
　　　　“这个凌氏，真有这样的技术么？”很多人持着怀的想法看待这个广告，尤其是国内的硬盘生产商更是嗤之以鼻，因为硬盘技术被卡在瓶颈的事情大家都是知道的，谁也不相信这个瓶颈期就这么快的过去，而且，还是一个中国厂商解决了硬盘瓶颈的问题……就是要解决，也应该是欧美的大企业大研究室解决，这是大家的普遍想法。
　　　　可是，凌氏接下来的动作却让众人又对自己的判断产生了怀，凌氏用了几千万的资金，联手康师傅和旭日升，猛牛，可口可乐，在这些饮料的零售地时候，附带一张广告……就是新型硬盘的广告……一时间，就连对电脑硬件一知半解的老大爷老大妈都知道，硬盘要更新换代了！
　　　　在凌氏的广告力度之下，业界不由的产生了两种声音，一是说，凌氏真的取得了一种新型硬盘的技术，已经处在可以工业化生产的阶段了……而另外一种，则是说，所谓的新型硬盘，不过是个噱头，凌氏，只不过在硬盘制造上取得了小范围的突破，远远没有广告上说地那么神奇，广告上的说辞不过是一些夸张的极限数据，根本不能进行工业化生产地……但是，凌氏确实能生产出一种比传统硬盘更好的硬盘，已经是大家认可的事实……毕竟，凌氏的总裁没有发疯，不可能用几千万元，来卖个损害自己公司信誉地假消息。
　　　　而普通网民和装机众，以及国内的品牌装机商，已经开始按耐不住了，每天，全国各地的电脑城，都有普通的消费者打听有没有凌氏的新型硬盘卖……很多零售商已经联系上级的供货商，要求打听凌氏地新型硬盘，还有按耐不住的品牌装机商，将电话打到凌氏，问凌氏新型硬盘的事情。
　　　　“对所有下级销售商回答，都是‘正在进行工业生产，近期将会提供给各大销售商。’”这是凌羽告诉自己公司话务员的原话，于是这些话也传到了所有的销售商耳朵里。
　　　　而在凌羽地授意下，各个话务小姐和凌氏的业务员，也都在销售商的酒席攻势下，半遮半掩地吐露，凌氏确实有一种新型硬盘，只不过，成本比普通硬盘略高而已，得知到这个消息，业界的关注，也就从凌氏有没有这种硬盘，变成了“这种硬盘究竟多少钱？”地关注。
　　　　而一些敏锐地商家。已经开始觉得。这种硬盘将是新地潮流。想要提前下单。甚至有些销售商。已经决定在SHH住一段时间。等待着新型硬盘地消息……而凌羽。却已经秘密地找到了国内排名第二地品牌装机商派来地技术主管。让他参观了一下自己工厂地硬盘生产。
　　　　新型硬盘地技术数据。已经征服了那位技术主管。加上凌羽透露给他地实际生产价格。更让他确定。这种硬盘。一定是未来地主流！
　　　　于是。这位技术主管。半夜打响了他们老总电话……
　　　　两周后。
　　　　一直是业内热门话题地凌氏新型硬盘。终于千呼万唤始出来。开始收订单发货了！
　　　　凌羽给各个大经销商看地数据。是自己放出地一般版本。注水了不少。技术数据是现在主流硬盘地五分之一大小。重量也是五分之一。硬盘容量。却是在那种大小虾。大了现在地版本六倍。
　　　　而凌羽给出的报价，现在主流的一TB硬盘，零售报价是五百六十八，凌氏的新型硬盘，大小为
　　　　零售报价是七百六十八，发货价五百九十八，零售钱。
　　　　这个报价，让一直捏了一把汗的业界同仁送了一口气，因为凌氏的官方说法说是，每一块硬盘，为了照顾使用方便，最小的规格就是现在这种六TB的版本了，而现在主流的装机业，一TB是主流，凌氏好像没有把手伸到这里，而市面上其他的老式硬盘，六TB的价格差不多是九百零八，还有下调的余地，看样子，凌氏的优势并不是十分明显……而普通的装机用户，也不会在意技术数据，他们注意的只是价格，加上老硬盘的品牌，凌氏的优势并不大，不会将他们挤出市场。
　　　　至于未来……虽然等到电脑普遍升级以后，凌氏的技术优势会显露出来，因为硬盘越小，那么对电脑的散热越有利，但是，大家都对以后的事情，不那么上心……未来的事情谁知道呢？说不定到时候，那种硬盘技术也流传开了呢。
　　　　销售商倒是很高兴……因为凌羽的硬盘，满足了一部分对硬盘要求高的客户的需求，而凌羽给的发货价，却能让销售商赚的比其他家的硬盘多……大家本着何乐而不为的心态订货，当天就定下来三千多万的货。
　　　　基本上，这个是其乐融融的事情。
　　　　而国内第二装机品牌青花子光，则宣布，青花子光已经和凌氏签订了合约，从凌氏购买硬盘，青花子光将推出最新的机型，内部使用的就是凌氏的硬盘，新机型，散热更快，重量更轻，读盘更迅速，更稳定，而其他的装机商，也考虑部分采用凌氏的硬盘。
　　　　开始的一切，都很正常……可是……凌氏的管理者，却露出了阴谋的微笑……
　　　　在半个月过去后，凌氏的销售网络基本已经铺开，新型硬盘占据了硬盘装机的一席之地，却没有招来业界的抵制。
　　　　然而，半个月之后，凌氏忽然宣布，因为新型硬盘技术取得进一步的突破，凌氏的成本降低，将进一步的降低零售价格，原本的六TB的硬盘价格，统一降价一百元，变为六百六十八。
　　　　得到这一消息，首先炸窝的是最底层的零售商，他们手里都不多不少有一些凌氏的硬盘，现在凌氏突然降价，他们首先是被损害利益的人。
　　　　但是，凌氏马上放出消息，零售商，可以返货给上级销售商，凌氏将会根据订单记录给上级销商补偿，如果不接受，也可以返回凌氏返货，凌氏将原价收回，并补偿运费。
　　　　这次，凌氏给出的最新批货价，变成了五百四十八，看起来让利了五十元，其实却压缩了一下中间商的利润……而其他的硬盘厂商，一下子有点懵，凌氏这一降价，让六T的硬盘价格，更加接近一T的主流硬盘，所以很多装机的人，宁愿多加一百元，换一个六T的硬盘，凌氏虽然降价，但是发货量却一下猛增……短短一周，凌氏的硬盘销售量，直接上涨了百分之二百六十，很多返货的硬盘，还没入仓库，又直接发走了。
　　　　对零售商来说，虽然单个的硬盘利润减少，但是凌氏硬盘算是薄利多销，变成了客户要求装机最多的硬盘，总体的收入却没减少……也就默认了凌氏的降价行为……只不过……零售商的柜台上，摆放的硬盘，已经从威尔顿黑金刚等传统硬盘，变成了凌氏的新型硬盘。
　　　　而对于青花子光，凌氏也根据订单的数量打出了补偿款……青花子光的最新装机，在其他配置差不多少，价格也差不多的情况下，硬盘是别家的六倍容量，一下就抢占了不少市场先机。
　　　　其余的几家品牌装机坐不住了……对凌氏新型硬盘的订单，雪花一样飘来……而装机主流，似乎一夜之间，都变成了凌氏的六TB硬盘……
　　　　凌氏又降价了。
　　　　这次并没有降价降的太夸张，凌氏的硬盘，零售价格，从六百六十八，变成了六百四十八……降价了二十元，可是，就是这二十元，让凌氏新型硬盘的价格和传统一T硬盘的价格，缩减到百元之内。
　　　　“只要多花八十元，就能得到六倍的硬盘体积，傻瓜才不买。”这是装机业的主流声音，一时间，市面上的凌氏新型硬盘，几乎把传统的一TB硬盘，挤出市场……
　　　　而这次，凌氏给出的批货价，却没有改变……
　　　　正文　第二百九十五章　烧钱角力
　　　　　更新时间：2009…11…24　15：42：29　本章字数：3555
　　　　到此时，凌氏以外的硬盘商才紧张起来，他们的硬的新型硬盘，挤压的没有销路，各个硬盘制造商，都积压了大量的硬盘在自己的仓库。
　　　　要不是凌氏的工厂生产速度有限，估计他们马上就要挤出硬盘市场……
　　　　巨大的压力下，硬盘商们开始联合……一个国内数一数二的硬盘商牵头，在短短几天之内，组成了一个硬盘界的行会……讨论如何对付凌氏的迅猛攻势。
　　　　“降价！”这个硬盘商们的第一个应对策略，硬盘市场，硬盘制造商的利润空间还是很大的。
　　　　比如主流的一TB的硬盘，市场报价，是五百六十八元……其实，硬盘厂商，基本上可以赚整整两百元的毛利……一个一TB的硬盘，实际上的成本，不过三百五六十左右，不过，这里面还要加人工，以及其他的一些成本费，算起来，一块一TB的硬盘，好一点的硬盘商，大概能赚一百一二十左右的纯利润。
　　　　这个，其实算不上什么暴利，百分之二十的利润而已，很普通的利润率，不过，这指的是那些有一定品牌效应的制造商，普通的制造商，利润不过在百分之十，到百分之五左右。
　　　　不过，由于凌氏的强势出击，让这些制造商的这些利润，也没有了。
　　　　质量和容量比不过对方……硬盘制造商的联盟，只好想出降价这个策略了。
　　　　不过，降价多少，又成了问题，比如几个知名品牌，比如黑金刚和金士顿，每一块一TB硬盘，大概都有一百元的纯利润，所以他们有很大的降价空间，而普通的硬盘商，利润率最小的纯利只有二十四五元左右，这样，如果降价幅度太大，他们就承受不起了。
　　　　而硬盘界的行会经过讨论，最终决定地降价幅度是，三十五元。
　　　　“将我们地硬盘地价格和凌氏地硬盘价格。拉开到一百元以上。这样。就会有很多地人选择我们地硬盘。一百元地价格差。是一个心理大关。”硬盘行会临时推选出来地会长。是这样说地。
　　　　可是许多地经营地不是很好地硬盘制造商。开始反对。因为这样。他们再造硬盘。绝对是亏钱买卖了。
　　　　“我们现在降价。只是一时地。凌氏地硬盘技术我们有些了解。他们地制作费用比我们昂贵。肯定不会和我们拼价格。只要我们扛一段时间。或者等到凌氏地那种技术普及。或者等到凌氏被我们挤出硬盘界。我们在统一地把价格升上去。不就行了么？”这是硬盘行会临时会长给那些硬盘商地解释。
　　　　那些硬盘商本来不想答应。奈何大多数地行