重生之寒门农女-第11部分

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　　　　带着大白回家，刘氏将绣好的荷包给初夏，顺便就讲起了有人要收这荷包的事情，初夏拿着荷包对着刘氏道，“娘，以后咱不做手绢，改做荷包吧，荷包的利润比较大，只不过那个人和你说的一个荷包四十文太低了，咱到时候不卖给他。”

　　　　刘氏不是没有想过，“虽然说这荷包卖的价格高，可是成本也高，你看做这需要不少的布料，再说，这卖谁，能不能卖出去还是个问题。”

　　　　“这个娘就不需要操心，到时候我来想办法好了。”

　　　　家里又是孕妇又是伤员，张安民捕鱼和抓野味更勤了，可大多数都是拿到镇上卖掉了，没办法，蔡氏要求的，毕竟三叔之前把家里的积蓄都花掉了，还欠了一屁股钱。

　　　　本来因为之前的事情，刘氏就刻意疏远了三婶，也知道三婶是个什么品行的人，三叔躺了一段时间，张老爷子就同蔡氏商量，“等老三好了后，就让他跟着老大去打短工，或者跟着老二去打野味或者学点木活。”

　　　　“那可不行，老三是当官老爷的人，怎么能做这样的活”，蔡氏道，还想着以后三叔能当官发财呢。

　　　　“怎么就不行了？”张老爷子是真的发火了，一拍桌子，桌上的茶碗跳的老高，“都是你给惯的，你看老三成什么样了？谁让他把那教书先生那活给撂了，现在想回也回不去，现在家里什么情况，他亲家追上门来要银子，我老脸都给丢尽了，不干活，怎么还银子，老大老二能干，他就不能干？”

　　　　蔡氏见张老爷子发火，咧缩了下，“我不是那个意思，这不是老三从小读书，没干过这些活麽，我这不是担心嘛。”

　　　　三叔张安仁压根就没想干这些活，这些活他也瞧不上眼，村塾教书先生那活，在他撂挑子不干之后，有一个邻村的老先生顶上了，所以现在是不好回去了，即使想回去，他也张不开那口。

　　　　“和你说话呢，你听到没？”

　　　　“你瞎嚷嚷什么？”张安仁冲着三婶道，“你和娘说，这些活我不干，等我伤好后，我自然会想办法赚钱。”

　　　　“我不去说，要说你自己和娘去说，最近二嫂怀孕了，娘正看我不顺眼，我心烦着呢”，三婶正在收拾衣服，把衣服一扔，“说的好像怀孕就靠我一人似的。”

　　　　张安民这边是一边欢喜一边忧，喜的是刘氏怀孕了，忧的是家里穷，条件不好，这以后家里人越来越多可咋整，他并不知道现在刘氏手里有近三十两银子，他们家已经是桃花村的富豪。

　　　　刘氏手里也从来没有过这么多的银子，她将银子藏好，也没有声张，先不说外面的人，就算是家里人知道了，也迟早被惦记了去。

　　　　其他几人都精着呢，所以刘氏还是和平时一样的花销，万一遇上天灾人祸生病啥的，这银子用处可就大了。

　　　　初夏找刘氏要一两银子，刘氏看着她，“你要这么多的银子做什么？”几文钱的银子还是给她买个葫芦串的，平时孩子也不找她要银子，她得问问清楚。

　　　　“我得给我弟弟妹妹买些好吃的”，其实就是想买点东西给刘氏补补身体，“前些日子不是和娘说了吗，我算了下，绣荷包还是可以挣钱的，那总得给点银子给我买原材料吧。”

　　　　在初夏坚定的眼神下，刘氏还是给了初夏一两银子，嘱咐她收好别弄丢了，初夏收好钱后，就准备和张安民一起去镇上。

　第四十五章　生意谈成

　　　　到了镇上，父女两人还是像往常一样，先去市集摆摊卖了野味，才去买其他的生活用品，初夏和张安民说，刘氏交代自己办点事情买点东西，张安民也就没有说什么。

　　　　先去了彩蝶轩，这是镇上一家卖首饰的店，店名不错，除了卖些首饰化妆的东西外，还卖一些手绢荷包等，大体都是女人用的一类，这店还是听三婶说起的，初夏就记住了，特地找了过来。

　　　　“你好，掌柜的，我想问一下，你这里收这种荷包吗？”初夏将荷包掏出来。

　　　　掌柜的从柜台后走出来，瞧了初夏一眼，“走，走，哪里来的小孩子，我们这里不收这种东西”，很不耐烦的样子。

　　　　这时候的店里有不少的女子在挑选东西，离着初夏比较近的穿紫衣服的女子抬头看了这边一眼，也注意到了初夏手里的荷包，但却并没有说话。

　　　　“要不您再看眼…。”

　　　　“赶紧走，别挡着我做生意。”

　　　　“初夏，咱走吧”，张安民拉着初夏走出了店，“这里不收这个，咱去别处试试。”

　　　　两人刚走出去没多远，后面就有一个人追了上来，“前面的小姑娘，请等一下。”

　　　　初夏回头，用探究的眼光看着这个紫衣女人，认识？

　　　　来人正是刚才在彩蝶轩里的女人，她笑着走上前来，“小姑娘是要卖这个荷包吗？我觉着挺喜欢的，卖给我怎么样？”

　　　　“不好意思，我不是只卖这一个，我娘是在家里做这个荷包的，我想找的是一个能长久收购这种荷包的店铺”，初夏道。

　　　　“那就再好不过了”，女人也接着说道，“那就找对人了。”

　　　　原来女人家里正是做这一行的，有几个首饰店铺，里面也卖着女人的用的其他用品，她的店铺开在另外两个镇上，最近想在石头镇再开上一家，所以今天是到那里考察去了，看看这里的人们都喜欢什么，有没有什么新颖潮流的东西，这不，刚好就碰到初夏来推销荷包了。

　　　　女人有很敏锐的眼光，这几年走的地方不少，一眼就瞧上了初夏的那个荷包，首先样式很特别，她还没有见过；其实，上面的绣活虽然比不上有名的绣坊，但那绣活也算不错了；这样的荷包，如果能在图案和色彩上再丰富一些，她肯定，这样的东西到时候肯定能受到有钱小姐的欢迎。

　　　　“这该不会是骗子吧？”张安民小心翼翼的对着初夏道，“还是再了解了解清楚。”

　　　　三人在街边的一个茶棚坐了下来，要了三碗茶水，初夏看着对面的女子，听介绍倒不像是骗人的，“周老板，你说的可是真的？”

　　　　“嗨，什么老板不老板的，叫我周姐就好了”，女子说道，“我是诚心想和你们做生意的，以后你们绣的荷包我定期收，你给荷包开个价吧？”

　　　　“那我就用周姐称呼了，周姐，既然你这么爽快，那我也就直说了，这荷包的材料成本不低，又是手工花功夫绣出来，慢工出细活，其实一个月的时间也出不了多少，加上你刚才说的，比如材料再好一些，图案和色彩更多，这一个荷包下来，起码不低于五十文。”

　　　　还以为村里人大多数都是不怎么精明的人，想着对方最多能要到三四十文，没想到比她想得要多，周姐笑着说，“五十文，一般的荷包可没有这个价。”

　　　　初夏也道，“您也说了，一般的荷包，我的这个可不是一般的荷包，您开店铺的，应该知道其实您还是有的赚的，我们农家人靠这赚点银子也不容易。”

　　　　小姑娘倒是一口价不让，也不怕她不收，这荷包也许就没人要了。

　　　　初夏才不怕，大不了就不做荷包了，她想想其他的挣钱方法，如果这荷包辛辛苦苦做出来，赚不了钱还替他人做嫁衣裳，她才不干。

　　　　“行吧，看小姑娘挺聪明的，那荷包就按五十文一个收吧，你看怎么样？”

　　　　初夏点了点头，表示同意。

　　　　两人又聊了会，商量好了交货时间和地点，就告别了，临走的时候，初夏拿出一个荷包送给了对方。

　第四十六章　迎头暴击

　　　　谈妥了生意，初夏又去了上次买布料的锦绣坊，选了几种颜色的布料，又购置了一些针线，最后买了些米面和糕点，由张安民拿到了牛车上。

　　　　蔡氏看到张安民驾着牛车回来，杵在门口望着，等牛车一进院子，蔡氏就走了上去，“今天野味卖的怎么样？”

　　　　初夏从牛车上跳下来，叫了声“奶”，拿着背篓就准备往屋里走，张安民在旁边回着，“卖了两百多文。”

　　　　“你这背篓里都装的啥？”蔡氏看见初夏往里走，伸手就要拉住初夏身后的背篓。

　　　　初夏灵巧的避开，“奶，这里面没啥。”

　　　　蔡氏那眼神分明就是不信，生怕初夏从市场上买什么好东西了，一把扯住背篓，往自己面前一带，初夏的整个身子也跟着往后仰去，差点摔倒。

　　　　掀开上面放着的东西，里面的布料就漏了出来，蔡氏就叫嚷上了，“现在都快揭不开锅了，你们还买布匹，还顾着自己穿好吃好，也不看看家里现在什么情况。”

　　　　什么情况？有情况也不是我们造成的，凭什么我们就不能吃好喝好了？初夏从背篓中挣脱出来，将背篓放在地上，“奶，现在咱家这么穷，又不是我们家弄的，这话你应该和三叔一家说。”

　　　　“嘿，谁让你这么和我说话的，老二，你看看你这女儿，什么德行。”

　　　　“初夏”，张安民叫了一声，示意她不要再说话。

　　　　算了，看在我爹的面上，我就不说话了，还懒得搭理你呢，初夏心里想着拿着东西进屋。

　　　　“这几块布你得留下”，蔡氏一句话，又瞬间让初夏停下了脚步。

　　　　“不行！”

　　　　“我说留下就留下，这里哪有你说话的份！”

　　　　“娘，这布是给初夏她娘买来做荷包的材料，要是您把这布料拿走了，初夏她娘用什么做荷包？”张安民走上前，对着蔡氏道。

　　　　“她是做多少荷包用这么多布料，有个一块布料就够了，剩下的我就拿走了”，蔡手里已经拿了最大的一块布料，有好几尺，说着又要伸手去拿另一外布料。

　　　　初夏当然不让蔡氏拿，这布料可都是她算好的，要是都让蔡氏拿走了，那接下来荷包怎么办？

　　　　蔡氏一巴掌拍在初夏的脑门，“你个小兔崽子，敢对我动手，反了你了。”

　　　　那一巴掌清脆，初夏的脑门实实在在的挨了一下，立刻红了起来，那一下有点让她发昏，她都不怀疑要是再往下一点，打在脸上，立马会出现五指山，五张安民立马上前将初夏揽在身后，“娘，有话好好说，不要对孩子动手。”

　　　　“跟她娘一个德行”，蔡氏指着张安民，“你看看刘氏生的……”接下去又是很难听的话。

　　　　“娘，不要再说了…。”张安民听着这些话也很难受。

　　　　“我就是要说，说两句又怎么了…。”

　　　　最后布料还是被蔡氏给拿走了两块，卖野味的钱也被蔡氏给拿走了，就剩了二十文给张安民。

　　　　“来，我看看，疼不？”刘氏看着初夏的脑门，责怪张安民，“你也不拦着，就让孩子这么挨打？”

　　　　“我没反应过来，哪里知道娘竟然…。”

　　　　“平时我说的时候，你还不信，你看大伯和三叔家的栓子和小桂花，娘什么时候动手打过，对着咱家的孩子真就下的去手，要布料就要布料，为什么要动手，你以为那布料老太太拿去做什么，你看着吧，指不定给了大嫂还是三弟妹。”

　　　　“好了，娘，你就不要再说爹了”，初夏捂着额头道。

　　　　张安民也很无奈，面对这样的蔡氏也是不知道说什么。

　第四十七章　再提分家

　　　　刘氏气呼呼的在一旁坐下，这时候的刘氏，肚子还不显怀，“初夏她爹，我知道你孝顺，可也不是这样的，你孝顺爹娘，可爹娘对我们呢，对我就不说了，可今天还和孩子动手，这还是你在场的情况下，要是我们不在场，会怎么样，娘不把我当回事就算了，可初夏是她孙女，你瞧她话说的多难听。”

　　　　张安民是宁愿自己受委屈，也不愿意让孩子受委屈的人，刘氏这话算是说道了张安民的心上，头上的那道红印还没消呢，“这住在一起能有什么办法，你放心，我会和娘说的。”

　　　　“你和娘说，她能听你的”，刘氏是最清楚蔡氏了，“说出来初夏她爹你也知道，在这家里，你也知道两老对我们的态度是如何的，我也就是平时忍着，反正很多事情眼不见心不烦，可现在又是逼着我们拿银子，又是抢布料，又是动手，如果我肚子里到时候生出来的是一个女儿，娘能有好脸色？”

　　　　张安民其实一直知道两老是有偏心的，可是敦厚的他却从来什么也没有说，慢慢的也就演变成了现在这样，今天蔡氏动手抢布料，打孩子确实让他寒心了，他们夫妻俩可是连初夏的一根手指头都没有动过。

　　　　“那能怎么办？”

　　　　“孩子她爹，要不咱分家出去单过吧”，刘氏道，其实这些都是初夏前些日子在刘氏耳边说的，张安民这个人什么地方都好，就是太孝顺，太重兄弟情，可“愚孝”不是什么好事，对待张安民这种人，就要摸到他的软肋，对症下药，转变他的思想，而作为分家的支撑，就是刘氏手里的那几十两银子。

　　　　而对比于上一次，这次张安民的态度则就有明显的区别，“这再没有多久就要入冬了，分家，先不说爹娘同不同意，就算同意，分家出去咱们肯定连锅碗瓢盆都没有，咱又没银子，这事等以后再说吧。”

　　　　刘氏还要再说话，初夏连忙嗷嗷叫了两声，把刘氏的注意力吸引过来，初夏要的效果达到了，张安民的态度有很大的变化，但至于分家，按目前的情况来说，一时半会还分不了，那么刘氏再说下去就没有必要了，再万一把银子的事情说出来就不好了。

　　　　“娘，我有点饿了”，初夏说。

　　　　“这还有一会才吃饭呢”，刘氏道，又想起了竹篓下面的糕点，拿出来取出一块给初夏，“你先吃点这个。”

　　　　幸好糕点藏的好，不然估计又没了，初夏接了一块，见刘氏和张安民没动，便给她们一人拿了一块，“爹娘，一起吃。”

　　　　“你和你娘吃吧，爹不饿”，张安民道。

　　　　初夏踮着脚往张安民嘴里送吃的，“爹，吃嘛吃嘛，你要是不吃，我也不吃了”，同样的招数，哄着刘氏吃了，初夏知道，要不是这样，她们两肯定不会吃，都是留给自己。

　　　　最后初夏吃了三块，剩下的被刘氏给收了起来，吃完抹嘴才发现，这明明是说买给刘氏吃的，基本都被自己给吃光了，汗！

　　　　把绣荷包的事情也同刘氏讲了，母女俩算了一下，除去成本，每个荷包的利润可以达到三十文左右，利润还是可以的，只是这布料被蔡氏拿走了不少，只好用还剩的布料先做着，等后期再去买布料。

　第四十八章　父女俩的想法

　　　　张安民最近早出晚归，基本上都是等天黑了才回家，有的时候是去捕野味，有的时候是去镇上找活干，而刘氏这边荷包生意也提上了也慢慢上了日程。

　　　　刘氏也觉得奇怪，最近张安民怎么突然就忙碌了起来，不过也没有细问，只是如果张安民没有赶得及回来吃饭，会给留晚饭。

　　　　张安民确实在忙，不过是在想办法挣钱，之前刘氏的一番话，以前是不愿意去想，现在是得为以后好好考虑，所以就更得想办法挣钱了。

　　　　以前的收入来源就是田里的收入，自己农忙之外的收入（闲活、野味等等），刘氏做女工的收入，这些收入只能够温饱而已，马上又有孩子要出生，而家庭矛盾越来越大，刘氏说的分家，按照目前的说法，以后也不是没有可能的，虽然他不愿意见到这样的局面，但是他必须要考虑的，为了应对这些，得提前做好打算，而前提就是银子。

　　　　他这些天早出晚归确实找到了一个不错的活，镇上有一个有钱人家刚修了一个大院子，里面需要木匠，在镇上招工的时候正好让他碰见了，他就报名去了，活虽然说有些重，但是报酬想比于其他还是不错的，所以这几天他就一直在镇上干活，那院子比平常人家大多了，里面有小池子和各色花花草草，房屋又多又宽敞，不像他们那小院，冬天雪下的厚了，都怕把屋顶给压垮了，要是以后能有机会让初夏她们住上这样的屋子就好了，张安民心里想着。

　　　　“爹，你最近怎么都回来的这么晚？”初夏端来给张安民留的晚饭。

　　　　张安民笑道，“来，看看爹给你买了什么？”说着从怀里拿出一个用纸包的东西。

　　　　初夏打开一看，“蜜饯！”

　　　　这蜜饯算得上是好东西了，价格也贵，所以初夏适才傻傻的问了一句，“爹，你发财了？还是路上捡到银子了？”

　　　　“爹最近找了个活，工钱还不错”，意思就是用挣的钱买的，一夜暴富或者天上掉银子的事情，张安民想都不敢去想，这蜜饯也贵啊，今天回来路过的时候看到镇上街面上有小孩子在吃，不知道怎么就想到了家里的初夏，家里条件不好，偶尔稍微宽余一点也不敢乱花，刘氏管钱也是，所以孩子从小也没吃到啥，不知怎么的，张安民今天走进了店铺里，狠狠心买了，不过也就那么一点。

　　　　好吃，是真好吃，像某松鼠家产的东西，反正某松鼠家的东西，她已经都忘了是什么味道。

　　　　刘氏一看，这买蜜饯了，哪里来的银子？

　　　　张安民将银子掏出来，“镇上做活，买了蜜饯，还剩了二百文。”

　　　　刘氏将银子收起来，“还以为你没找着活干呢，这次的工钱好像还不错。”

　　　　“嗯，这次是镇上大户人家盖院子，那院子可大，有池有水，不知道有生之年咱能不能住上那样的大院子。”

　　　　初夏道：“爹，放心，只要咱努力，以后一定可以住上比那还好的大院子”，镇上的大院子，初夏大概能想得出来是什么样子，而说好的让张安民和刘氏过上好日子，她可没忘呢，这地方，自己是迟早要走出去的。

　　　　其实初夏这段时间也在思考，怎么从这里走出去，出去后怎么生活，总不能拍着胸脯说相信我，虽然她现在还没有什么胸，出去后怎么办，以现状，分家出去的后果就是她们一家净身出户，而出去后怎么生活，以什么为生，现在还不是那么明确，刘氏手里的三十两银子是完全不够的，她得确保以后的生活，所以目标很明确，就是挣钱，而且是挣大钱。

　　　　然而，她却不知道的是，张安民现在是和她一样的想法。

　第四十九章　招人

　　　　像现在这个季节，农村里的人大多闲了下来，不仅男人在外找活干想办法挣点钱，那些当家的女人更是如此，可这个时代的农村女人能做些什么，多是料理家常，缝缝补补之类的。

　　　　刘氏一个人绣荷包精力有限而且量不多，如果人多数量能起来的话，那么挣的银子会比现在的多，那天初夏在外面发呆，就听见几个婶婶在和刘氏唠嗑，家里不宽绰，想找点事干，初夏眼睛一亮，有了，赶忙把刘氏拉进了屋里。

　　　　“娘，我有个挣钱的方法，你想不想听？”初夏道。

　　　　刘氏笑呵呵的，“啥挣钱方法，说来我听听”，通过前几次的事情证明初夏脑瓜子灵，有不少的点子，所以都不像是以前那样打趣。

　　　　“我们不是绣这个荷包吗？但是现在只有娘你一个人，精力有限而且绣出来的荷包数量不多，刚才看到你和婶婶们在外面谈话，我就突然想到了一个方法，我们可以把绣荷包这活给派出去给她们干，我们提供原材料和样式，要她们按照我们的要求绣，咱们付给她们银子”，初夏一口气说完。

　　　　刘氏一听，“给银子让别人绣，还不如我自己绣”，这自己能干的活，干嘛让别人把钱挣了去，她宁愿自己多花点时间。

　　　　“娘，你听我说，你看你现在，往好处算一天绣一个，那么十天顶多就十个，算下来也就挣三百文左右，而如果我们找五个人做这个，那么十天就是五十个，如果一个荷包每人发五文到十文，那么我们也可以赚一两多银子，岂不是比你一个人来做这个好的多，而且你也不会累”，初夏说道。

　　　　刘氏细细想了一下，好像是这么个道理，这利润比之前的还多呢，这样做也不是不可以，又想起之前两位婶婶聊的，家里确实有难处，能互相帮村也好。

　　　　“那咱们开多少钱合适？”

　　　　“一个荷包十文钱”，这十文钱也算不错了，普通劳动力一天也才不过三十文钱左右，但是这十文钱也不是好拿的，初夏有自己的想法。

　　　　“村里的大娘婶婶们平时的针线活，缝缝补补还行，做做寻常的女工活也还可以，不过绣这个荷包用这个手艺可不行，虽说不能要求她们和娘一样，但是手工活也不能比娘差太多，况且咱们对这个图案样式都有要求，所以到时候需要娘来教她们，达不到要求的，可能不会发银子。”

　　　　自己的手艺被女儿夸，刘氏心里还是挺享受的，听完初夏的话，刘氏担忧道，“要是没人愿意干这活怎么办？”

　　　　“不会的，只要娘和她们说了，肯定有人愿意干的，到时候娘你就按我说的和她们讲。”

　　　　隔天刘氏就对平时走的比较近家里比较困难的两位婶婶说了，两人都表示愿意，正愁的嘴里发苦，这有银子挣还能不高兴，再说这绣东西可是她们的拿手活。

　　　　刘氏也将初夏的说的话对她们说了，这两人也是实诚人，刘氏的手艺她们当然是相信的，当即表示愿意跟着