农女喜绣-第5部分

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　　大奶奶她们都说帮着找人绣，样式太少卖不上价，要是年底前能挣点钱也好给自己买点喜欢的东西，姑娘估计都会乐意的。
　　林云强调绣活的人找四、五个就成，要先给她看看她们的绣活，不好的是不用的。讲好条件后，林云又让她们后天到自己家去，到时在细说。又对丽丽说：“你也别在家呆着，去我家和小霞一起学编结子吧。”
　　丽丽尚未说话，二嫂急着搭茬：“我不会刺绣，去你那编结子行吗？”
　　林云笑了：“一个结子一文钱，你又不是不会，要想去我家热闹就去呗。”
　　话音刚落，就大伙儿笑成一片．．．．．．
　　第二天一早，林云全家拿着向姥爷家出发了。
　　一路相帮相扶，笑声不断。
　　这才是家，这才是家人。
　　倦怠时会迎你回家休息，灾难来临时能与你携手共渡，欢乐时伴你同笑同歌。
　　林云想放声大叫：“一生中陪我同甘共苦，风雨相随的家人们，我爱你们！”
作者有话要说：　　

☆、发卡

　　姥爷住在牛头山的边上，可不是姜维牛头山拜水里说的牛头山啊。传说是此山从远处看，像一个牛头，牛身子半卧，牛尾巴笔直地甩向楚江，林云只知道此山很大，望不到边，山形陡峭、崎岖，远远望去，远方的山有种耸入云端之意，傲然地伸展着他的雄浑、苍凉、巍峨、挺拔，让人不敢仰视。又像个北方的汉子，魁梧、粗犷，铁铮铮、硬朗朗地表达着他的不屈、刚强和坚韧。牛头山最里面是野林子，苍苍莽莽无边无际，大型动物很多，据说进去的人很少能出来，当然，这只是传说。山中物产丰富，用现代形容词应称为：奇花、异草、松涛林海、鸟语蝶飞，世外桃源是也。
　　十月底的牛头山，朦胧的远山仍然重重叠叠，云雾缭绕，树木林立，葱郁不衰。近看山边灌木枯萎，草衰叶黄，寂寞萧条，让人时时感知着冷风的无情，冬日的降临。
　　从林家村往西南，绕过上次林云爬上的山坡再往西，大约一个时辰的路就见到下阳村，沿着下阳村边再往南走一刻钟左右就是上阳村，也就是林云姥爷家。
　　上阳村和下阳村都是逃难的各地人群聚集而成，与林家村分属不同，他们归富平县洪口镇管。
　　下阳村很小，只有二十来户人家，一、二百人，地很少又紧靠山崖，就是所谓的山旮旯，村中人
　　主要以打猎、卖干货为生。
　　上阳村则较大，有五、六十户人家，比下阳村地广土地多，大部份人以种地为生，少数人家以开石为业。
　　林云大舅是开山石的，林云娘嫌这个活危险，曾开玩笑地说，开吧、开吧，早晚把牛嘴搬走了，看你们吃什么。对，下阳村就处在牛头山的牛嘴附近，上下山地势较缓，上、下阳村的人基本上从此处上山。小翔说上阳村沿山弯往里走，有很大一片山坳，土地潮湿，长满了青翠的绿竹，长年不衰，村中编背筐、制提篮都是用此竹。
　　姥爷、姥娘健在，有两子一女，林云娘叫柳艳行三，从小备受宠爱。
　　大舅柳青和大舅娘生二子一女：大表哥柳德亮娶妻王氏，育女茹儿三岁，育儿一岁叫正正；二表哥柳德明娶妻贺氏，生子浩浩二岁；三女柳絮，今年十五岁，明年十月份出嫁。
　　大舅柳荣与林云娘是双生，略长柳艳十几分钟，有二女一子：长女柳叶已出嫁，长子柳德刚十六岁多，比林云小几个月，正在议婚，预计明年初娶亲；次女柳芽十二岁。
　　姥爷未分家，一家人住在一块。青石打底的房子面积挺大，上房六间，左右各三间厢房，还有几间低矮的倒座房，可能是厨房或储物间，木制大门打开着。
　　小霞和小远快速地跑进门中，高声喊着：“姥爷、姥娘，我们来了！”
　　一声叫喊，让姥爷家人全部走了出来。林云看着身材高大却不失敏锐，浓眉大眼满含慈祥的姥爷急冲冲走出来，心中暗想，这是个急性子，她娘咋不随呀。
　　林云与众人打过招乎后，就安静地随着人群移动，看着姥娘拉着林云娘进屋，看着大舅娘端茶倒水，看着小霞献宝是的拿出头花、头绳．．．．．．
　　哈哈，真够热情的。
　　坐下后，姥娘拉着林云的手：“小云啊，可不能瞎想呀，那个男人配不上我家的好孩子，等姥娘
　　给你选一个好的。”林云瞬间懵住了，当着这么多人，姥娘可真敢说，连穿越女都能被吓到。
　　“姥娘您别着急，是我的跑不了，有合适的您在说。”林云红着脸爽快的说，招的全屋子人都笑了。林云为躲避这些有的没的，借此话像害羞一样跑了出去。
　　林云信步走向后院，院中码放几排青条石和青石板，她感到有几摞青条石还泛着光，明显和其他的石头不一样，她伸手摸摸，又仔细看了看，它们文理清晰，色泽匀称，应该是石中精品。
　　“小云，你在干什么？”
　　“二舅你来了，我只是在看看。”林云扭头看见二舅走到自己跟前，指着青石说：“这几块不一样，怎么摞在一起。”
　　“你能看出不一样来，知道是怎么回事吗？”
　　“我不大清楚，不过，这几摞色泽清晰，与众不同，二舅可以去县城问问，不知能否卖的价钱不同。”
　　“我也想过，不过费车费辆的不划算。”
　　“您不试怎么知道。您给人送青石的时候，如果不多介绍点好处，别人也不会要。城里人有钱人修厨房，整理台阶，既使多花点钱也愿意，谁不要好的呀。”
　　“哈哈，还是小云有见识。行，我先整理了单独放着，看看有多少，开春去城里问问看。要能多卖，给小云买好东西啊。”
　　“二舅，你别开玩笑了。开春我家盖房，您帮我家找点好石头垫底就成了。”
　　“好，一言为定！”
　　林云和二舅正在说着，大表哥家的茹儿跑了过来，“姑，我要发卡，我要发卡，要好多好多。”
　　林云差异地看着她。昨天晚上，听娘说茹儿没有多少头发，无法戴头花，赶紧让爹用一公分左右的竹子弯了个半圆形，裹上水红色的布条，左侧弯曲处绑了两个用废布条捆好剪成的毛绒球，做成了一个简陋的发卡，哄孩子玩呗。“茹儿，怎么了？”
　　“姑，姑姑抢我的发卡，她们不给我。”
　　林云看着后面追出来的小霞、柳絮她们，抬手指指茹儿的头。
　　柳絮羞涩地说：“表姐，我们只是看这个太好看了，想琢磨琢磨怎么做的。”
　　“你们要喜欢我教你们就好了，又不是什么难做的。赶紧把发卡给茹儿。”林云轻快地说。
　　“好啊，好啊，一人给我们做一个。”柳芽欢快地跑进去告诉奶奶她们。几人赶紧叫上明表哥和刚表弟要去山里砍竹子。
　　林云也想看看竹林什么样，就随大家一起去了。
　　沿着弯曲的山路向山中走去，山风吹的林云感到刺骨地冷，要知道穿上厚棉袄啊。大约走了一刻钟点左右，众人拐进一个山弯，气温似乎升高了些，一片绿色的竹林呈现在眼前，面积很大，与周围山上略黄的树叶成了鲜明的对比，青与黄、春与秋、繁荣与衰败的对比，这就是大自然的奥秘，这就是上天的赋予。
　　林云明白，绿竹原产于华南地区，此处这片绿竹林其实只是因环境适合，常年葱绿不长黄叶吧了。
　　明表哥指着绿竹，微笑着说：“这是上阳村的特产，这也是牛头山的特产，为了保证它们的数量，每年只有秋天和冬天让砍四分之一的面积，开春后是不让动的。”
　　哟，古代就有环保意识，还知道维护自然生态，这个村长是个明白人，还想着为子孙后代留下宝贵的财富，真是不容易啊。
　　“冬天砍时有要求吗？”
　　“有，多粗的能砍有要求，不限制谁去砍，不过一般只是编些筐了、背篓了，因为村中只有一辆牛车，道路也不好太好走，运出去很费尽，所以卖的很少。”
　　说着话，刚表弟已砍了四、五棵竹子，众人费力地拖了回来。
　　在林云爹的指导下，经过舅舅和表哥他们的试验，终于弯出了五个半圆形发卡，圆弧竹子的左侧五分之二处钻了个小孔。林云指挥着表嫂往竹子上缠布条，自己用棉线编了两个蝴蝶形状的头饰，又剪了两个小绒球，表妹们也兴致勃勃地帮忙将头饰栓在发卡的小孔处。
　　直到姥娘连叫三次吃饭，几人才将发卡制作完。
　　看着小姑娘们戴着发卡，姥爷乐呵呵地称赞：“好看！好看！戴着吧，过年时也美美。”
　　林云心中一动，过年时让姑姐美美，由其是无法盘发髻的小女孩，要是能带上发卡，就很不一样了。看样子我又要发财了。她边吃饭边想着做发卡的细节和成本：竹子不花钱，可能得送点礼　，毛绒球用废布，缠绕的布可改成棉线，也可用废料中宽点的布，不限料不限花色，头饰用棉线编成小鱼或蝴蝶，还有双喜字也不错。
　　饭桌上，林云大舅说：“妹夫，你家盖房子下半截用青石吧，家里有一些你拉走，欠的我找同村买点。用石头盖房好，将来有钱翻盖只需翻上边和顶子就好了。”
　　爹回到：“我也想过，盖土坯房需要八两左右，加上石头要十多两。大丫头很能干，小霞也能打结子卖了，小翔大了，也能帮家挣钱，我想不如再借点，将房子盖大点，不要土坯弄点砖瓦，有二十多两银子足够了，将来小远结婚也不用翻盖了。”
　　林云娘惊讶地看着他：“这事你没说过，要借十两多银子，上哪借去呀，怎么还啊！”
　　“没关系，大丫头说年底前还能挣个二、三两，剩下的我们慢慢还，不然，来回翻盖还不如一次盖好。”林云爹对着林云娘坚定地说。
　　姥爷听了这些话，想了想道：“这些年你们过得苦，我也没法帮，你们这次盖房，我本想给点银子的，要不这样，盖房所用的青石由我出钱买，你们买其他的东西。”
　　“不行，我想盖三大间上房，厢房盖土坯的。现在累点省得将来在折腾。”
　　姥爷、二舅都赞成的点着头，姥娘也提出，大约能借给林云家三两银子，如不行，再帮忙找别人借点。
　　林云不禁叹到，这家人真是有远见，她的老爹也变聪明了。要想办法多挣点钱，保证老爹完成他的雄心大志。
作者有话要说：　　

☆、准备

　　饭后，林云迫不及待对全家人说：“我准备卖这个发卡，正在想这个发卡能不能挣钱，你们帮我参谋参谋。”
　　二舅立马搭茬：“我看成，我也在想这事。”又对众人说，“小云这脑子管用，过她眼的东西，都能看出点什么，青石条的事就是她看出来的。”
　　“什么青石条。”大舅听着有关自己干的活，竖起耳朵搭上了茬。
　　二舅将林云说的话重复了一遍，并表示自己开春就去询问。这席话说得大舅风吹日晒的方脸上笑得布满了皱纹，嘴咧得老大，呵呵的笑声响彻了屋子。
　　林云拉拉二舅的衣服：“这事还没成，您就瞎说上了。”
　　“成不成没事，只要想出来就有希望。”二舅无所谓地点点头，又对林云言道：“你说发卡的事可行，不然我们试试吧。现在只有你大舅和表哥上山采石头，我们都没什么事，天太冷，过些日子也让他们歇了。”
　　二舅娘小声说：“市场上一根木簪子三…五文，一朵头花最便宜的二…三文，稍微好一点就要十文钱，我们做这个发卡，成本不大，但手工要巧，制作要细，卖五…十文应该没有问题。”
　　二舅娘分析的话得到了全家的赞成，全部同意制作发卡售卖。
　　林云考虑了一下成本和销售的价钱，又对比了一下手帕的售卖情况，认真对姥爷全家说：“姥爷，我有个想法，你们看看同不同意，能不能跟我一起赌一把。赌好了能比大集市上多好多钱，赌不好可能连车钱、住宿钱都挣不回来。”
　　林云娘赶紧说：“大丫头可千万不要玩悬的，钱投进去回不来就惨了。”
　　姥爷却认真地看着林云，信任的目光让林云有些不自在，在姥爷家没干什么事啊，值得老人家这么肯定吗？要搞砸可咋办。
　　“小云啊，你先说说想法。”姥爷温和地说。
　　林云给自己打了打气，勇敢地提出：“做出的发卡在市集上最多卖五文钱，我想我们集中力量先做一个月，我想到县城去卖。我在县里呆过，知道东西大概卖多少钱。就怕县城已经有卖的了，或这事提前说出去走露风声，让别人抢了先。”
　　“走露风声不可能，我让孩子们把做好的发卡先收起来，待年下在戴。砍竹时碰见人就说编筐，你打算什么时间去县城。”姥爷还挺支持林云的。
　　“十一月底吧，我手里还有一些手帕也想去试试。发卡发想卖十文试试，让我娘和小翔先去县城买些布头，我在去买些棉线，你们准备竹子，千万要记住，竹头要圆润平滑，摸不伤手，戴不滑脸，保证质量。”
　　“这你放心，我干的活不会出差。”二舅拍胸脯保证。
　　“另外，亲兄弟明算账。我家的人不可能在这里干活，我只提供材料和技术，就是买线、布头，教你们编织花式，所得我要分三成。”林云有些不好意思，别人全力支持，你还和人斤斤计较，她满脸羞愧地看着姥爷和其他人。
　　“哈哈哈哈．．．．．．”一阵大笑，让林云有些发毛。
　　二舅指着林云：“这丫头，精明爽快，头脑清楚，是个做生意的料，将来的前途不可限量啊。”
　　不可限量，林云可不认为自己真的可以，古代人实诚的多，不讲究相互算计。林云不想让人背后说闲话，喜欢有事就说，当面锣对面鼓，免得纠缠不清。
　　二舅点点头，看了姥爷一眼，对林云道：“我出去卖过青石，与买卖人打过交道。在外面出技术，也就是秘方的，占主要利润，制作的人只是打工，每天给工钱或给少量利润，这是天经地义，无可厚非的。这个发卡，全部是你教给我们的，你又买材料，你应该占大头。我建议除去成本，你分六成。”
　　“不行，不行。”林云着急地摆着手“绿竹是这边独有的，发卡很简单，别人一看就会，要不是姥家人多，根本不会挣钱。”
　　姥爷看看大家，见大家面上一片欢笑，没有不服不分的，就利落地决定：“除了成本，一家一半，多少就是它了。”
　　大家点头同意。
　　林云接着分派任务：“明天我去镇上买线，娘和小翔去县城布店买布头，小翔和我卖过两回东西，基本价格都清楚，碎布有多少买多少。二舅找个细致的人编几个箱子，要小巧精致，每箱大约装二百件发卡。明天我家中还有事，后天我将东西拉过来，再教你们编花样。”
　　大家将细节商定好后，林云一家才离开上阳村回了家。
　　第二天早上，林云安排小霞滚手帕边，小远给手帕描图后，就和爹娘、小翔去了镇上。
　　进镇后，娘和小翔登上了去县城的马车，古代的公交车，每人八文，还挺贵的。林云和爹去了王记布店。
　　刚进门，女店主就热情地招乎道：“是不是送绣品来了。”
　　“掌柜的就会开玩笑，这刚几天哪来的急，我今天是来买绣线的。另外在照那天的布再买三份。”
　　“噢，你打算多绣吗？”
　　“唉，村里有几个姑娘也要绣，我也不好意思的，多买点让她们试试。放心，绸缎的还是我绣。”林云摊摊手，略表无奈。昨天晚上，她和娘好说歹说又要回三两银子，早上给娘五百文，买三份大约一两二百文，再买三百绣线，这就花二两了，留一两准备给人工钱。
　　林云拿了要买的东西，告诉店主会尽量绣的，年前能给多少就送多少来。店主摆手，提出结子只要五百个，手帕先要两套就成了，先送一套，另一套腊月二十前送齐就成。林云没说话，她准备这三套全部送县里去卖，再买布给这里绣。
　　下午，雪儿和二嫂带着桂花婶和她的两个女儿，村长的孙女芳芳、圆圆，和一个□□丫的一起来到林云家。林云没有废话，接过她们的绣品看了看，认为雪儿、桂花婶、桂花婶大女儿玉瑶、芳芳、春丫可以绣，二嫂、圆圆和桂花婶小女儿玉玲只能干滚边的活。然后和她们谈了价钱，讲解了花样要求，让她们先绣细棉布料。棉布上的图小远全给描好了，这孩子有当画师的潜质。
　　林云先将细棉布手帕交雪儿、春丫、芳芳和玉瑶，让她们每人绣一套“春风一家、岁寒三友、花草和动物”四种图案；又将茧绸的交给桂花婶，只绣“春风一家和岁寒三友”图案。林云想先看看她们绣品能否达到要求，如果效果好，再将后买的细棉和茧绸交付她们绣。她估计了一下，每人每天可绣一块多，第一套每样四块需三天的时间，那时，她就从姥爷家回来了。
　　绸缎布料出了十二块手帕，再加上后买的三十六块，可出“四季和四君子”图案可各出六套。林云打算自己绣。
　　唉，可真够忙的。
　　掌灯时分，林云娘和小翔背着背篓提着包袱急匆匆走进家门，喝了两口凉水后，就瘫坐在炕上。
　　林云赶紧端上温着的粗米粥递给两人，并让两人上炕斜靠在炕柜上休息。
　　“不是说，晚了明天再回来吗？看你们累的。”林云爹边递玉米饼子边心痛地说着。
　　“不是着急吗？可把我们俩累坏了。跑了四家布店，花了近八十多文。幸亏赶上隔壁村刘家大哥的牛车出门回来晚了，不然，就我们俩抱着这些布头，得走到半夜。”林云娘边吃边说着自己和
　　儿子的辛苦。
　　林云狗腿地给娘捶着腿：“谢谢娘了，这次如果成功，娘将居功至伟。”
　　林云决定第二天就去姥爷家，制作发卡的事要提前开始了。
　　准备去县城挣钱的事情紧张地忙碌开了。
　　林云为此忙的昏天黑地，要去姥爷家教表嫂、表妹们编头饰，金鱼、蝴蝶、桃心、双喜字，盘弯扭绳，她手把手地教；头饰的引线捆绑，发卡配色整体协调，她一点一滴地从头引导。表嫂、表妹们点精之笔要鼓励，舅舅、表哥细致之处要发扬．．．．．．
　　回到家还要关心绣帕的进度，与桂花婶商量有没有要改进的地方，要调整她们几个绣品的进度，更要及时将镇上布庄的绣帕送过去。
　　唉，没钱真难，无法大量存储布料和绣线，绸缎料子没法让别人试，只能自己自力完成。
　　平时还要给弟妹们讲《三字经》上的内容，指导他们练习写字，早上和他们一起锻炼，林云感觉头都大了，恨不能长出三头六臂来。
　　如果现在形容林云的状态，那就是一个字“忙”，两个字“很忙”。
　　忙的她不关心娘做的饭菜好不好吃，抓紧时间吃饱就成；也没时间问老爹和村长定没定下家里盖房的地方，需要花多少钱；更没时间关心袁枝的婚礼是否顺利。她只想赶紧把发卡和手帕做完，顺利地在十一月底前去县城一趟，在年前挣一笔钱，让家中的日子更好过点。
　　林云对现在的生活感到无奈，也对自己的努力感到自豪，作为一个穿越人士不说活得精彩夺目，也要过得舒适自由啊！
作者有话要说：　　

☆、进城

　　林云的忙碌一直持续到十一月二十七日，一共制作出绿竹镶金鱼、蝴蝶、桃心、双喜、小绒球五种头饰的发卡共一千件，绿竹缠布及棉线镶五种头饰的发卡各一百件。一千二百件发卡装在六只细竹条编成精致的竹框中。
　　林云将发卡，手帕、结子全部打包整理好，装好二百文钱，准备出发去县城，寻找挣钱的机会。
　　天蒙蒙亮，林云和二舅、小翔已走到镇子寻找进县城的马车。她用五十文钱包了一辆马车后，急速向长丰县城赶去。
　　长丰县城是前林云生活了近十年的地方，比她在自己家待的时间还长。她为奴时的主家已全部搬离，无法找府中的熟人帮忙。县城中的主要街道，她随小姐走过，对绸缎、首饰铺子还是比较熟悉的。
　　长丰县的绸缎庄主要有于记的霓裳阁、张记的云锦屋，其他一些店面虽比镇上的王记大但也未成规模。
　　张记是本县富户，家有恒产，与京城一位侯爷有一丝关系，家中主事的还好，但家中子孙却娇生惯养，平时耀武扬威、横行霸道，很招人恨。
　　于记的老板娘是皇商于氏掌权者远房堂姐，其母家住在上阳村所属的富平县城。皇商于氏主要供应宫中裘皮、布匹、头花、挂饰等。霓裳阁老板年三十岁上下，待人热情，店中物品种类繁多，品项精致，深受长丰县城富人的喜爱。
　　于记的霓裳阁也是这次林云进军长丰县城挣钱的主要目标。
　　坐在马车上晃当了近二个时辰，终于到达了长丰县城。由于不知道贩卖物品的情况，林云已和家中说好，今天会住这里，明天下午在回家。
　　到达县城后，林云和二舅、小翔找了一家离霓裳阁不远的叫四海客栈的住了下来。
　　为了省钱，三人花了一百五十文要了二间人字房。
　　客栈是是两层楼的结构，后面另有跨院，房间按天地人顺序排列，天字号最好在楼上，人字间和大通铺在楼下。
　　走进人字间，屋