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攻略女友的99种方法-第64部分
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“你想毁约？”杨总眯了眯眼睛。
“不不不，杨总，看您这帽子给我扣的，我真是哭都没地方哭啊！”蔡菜连连摆手道，“而且，按照合同，确实是你们违约在先，我也只是个小小的销售，一切按照公司的规章制度办事，我哪敢私自来得罪甲方啊！”她说得委屈巴巴的，就差掉眼泪了。
“杨总，说白了，其实我就是帮晓晓跑个腿儿，您也知道，她的提成都……给……是吧？按理说，我应该啥都不管，空挂个业绩，也就完事儿了，我何必专程跑这一趟，费力不讨好呢？”
“实在是公司要求我来，我不得不来啊！”她使劲吸了吸鼻子，眼圈渐渐泛出红色，“杨总，要不这样，您再回去商量商量，如果可以，咱就按溢价10％重新签合同，如果不行，就下次有机会的话再合作，您看……”
杨总起身就欲离开。
“等等杨总！”蔡菜像忽然想起什么似的，忙又叫住他，“为了表示我的诚意，您跟晓晓谈好的那什么，我这边自掏腰包，给您凑个整。”说着，她伸出两根细长的手指……比出一个经常做的V形……吗的又想歪了。
蔡菜恨不得先扇自己两个耳光，好让自己无处发泄的春意消亡一些：“这个数，杨总，预付款到给5，尾款到了再给15。”她说得诚恳，心想60万和20万，就看你是真的以公为重还是狐假虎威，以公谋私了。
第143章 犒劳
杨总走后； 蔡菜迫不及待地打了个车就往家里赶。她其实并不在意杨总会怎么选； 反正怎么选都是自己赚。她左右不想继续维护这个客户了； 因为经过这么多次接触以后； 她深深地感觉到：杨总对公司，并没有诚意。
每次有大单肥单的时候； 他都是先丢给别人家，只有一些小单； 或者人家看不上的； 不赚钱的单子； 他才会记得这边。而即使是丢给这边的苍蝇肉，他都不忘捞上一笔。怎么说呢； 不挑吧； 进得了米其林，也吃得下大排档，或多或少； 总之有就行。
所以她很生气，倒不是多么正直； 刚正不阿； 就是觉得恶心。君子爱财； 取之有道，又想当女表子又想立牌坊这种事，做多了是会遭到报应的。
然而，等她到家了才知道，更恶心的事还在后面：她前脚刚走； 杨总后脚就把电话打到萧雨这儿来了。
“打来干嘛？”她没好气地问。
“还能干嘛？告状呗。”萧雨替她换下正装，又套上可爱的居家服。
“告状？他？好意思？”蔡菜觉得这人脑壳简直有包，自己既然敢这么谈，肯定是经过领导同意的啊，还告状，小孩子吗？“那你怎么说的？”她问萧雨。
“大单涨价确实违背商业逻辑……”萧雨说得很从容，因为她确实就是这么想的。她向来不会为了恭维而恭维，可以支持，不能盲从，“一般这种情况，我们都自己内部消化，不会将亏损的风险转嫁到客户头上，也是为了以后长期合作。”
“那如果没有以后了呢？”蔡菜说，“我有应付他的精力，什么大客户都谈下来了。”
“如果把他列入失信甲方名单，自然不用考虑太多。”萧雨捏了捏她气鼓鼓的小脸。
她当然是无条件支持媳妇的决定的，全部。所以即使她私底下认为这件事情其实可以模棱两可地操作，或者不涨价，但付款方式发生变化，或者涨价，但溢价部分可以在整单结束后付清，总之都可以商量。
但蔡菜决意不做了，那就不做好了。她难得全盘操作一个订单，不管涨价还是压价，都由她去吧。鸟儿大了，总归要飞的，让她出去见识一番风雨，未尝不是一件好事。
所以她很明确地告诉杨总：“猪前腿可以给你，但两只后腿我们必须留着；猪头可以送给你拿去说媒，但猪尾巴和猪心肺我要留下来给媳妇煲汤。”
其实也就是大头小头的问题，萧雨不让步，杨总只能对着电话好一通嚷嚷，然并卵。他死皮赖脸地磨，希望能按年前的价格把这个单子做了，后面的单子又再另说。
萧雨当然不会同意。
“杨总，这件事已经由蔡菜全权负责了，我作为部长，不好再去插手，否则底下的人不得骂死我啊？您看这样行不行，这个单子就先按蔡菜说的办，之后的单子，我再跟公司申请一下，给您个满意的折扣。”
她厚着脸皮打哈哈的本事是跟蔡菜学的，所以说人无完人呢，她也有向媳妇低头虚心求教的一天。
“然后呢？”蔡菜坐在餐桌前，看着一大桌子琳琅满目五颜六色的菜，食指大动。
“最后他同意溢价5％，回扣按你说的那个数。”萧雨夹给她一块红烧牛腩。
蔡菜一口裹住：“也就是合同金额增加30万，给他的钱增加4万？”
“嗯。”
“你同意了？”蔡菜囫囵着，软糯的牛肉在嘴里化成了羹。
“没有，我让他和你联系。”萧雨替她擦了擦嘴角溢出的汤汁。
“好。”
“你会怎么处理？”萧雨很好奇。
“10％是我的底线，一分都不能少。”蔡菜说得很肯定。
“哦？”萧雨挑了挑眉。
“商业报价向来高开低走，双方都是如此，如果有意见，大家好商好量的，也不是不可以破例。况且我已经跟他说明了涨价的理由，他却惘若未闻，直接走人，然后背着我跟你打小报告？简直心机。”
“他信誉不好，又涉及账期，还想碾压我们的市场利润？以换取他的私人回扣？呵呵，天真，我已经不是从前的菜菜了，我……”蔡菜说着，舀出一块龙骨，插上吸管，狠狠嗦了口里面的骨油，“哎哟我的妈好烫！”
“刚刚才熬好的，当然烫，”萧雨见状，赶忙一巴掌拍掉那块该死的骨头，又捧起她的脸，仔细观察起她的嘴巴来，“烫着没？我给你呼呼。”说着就对着她的嘴开始吹气，跟灌气球似的，呼呼直响。
“烫……”蔡菜看着她亮晶晶的小嘴嘟在自己眼前，晃啊晃的，诱人极了。
“光吹哪行？”她一把揽住她的后脑勺，往前一压，嘴巴便贴上了一块可口的柔软。“要这样……”她派出小鱼，从对方嘴里努力汲取着香甜的甘泉，对灼伤的口腔进行科学地物理降温。
……
杨总已经两天没和蔡菜联系了，正当蔡菜以为这事儿就这么黄了的时候，财务忽然打电话来说恒信的132万预付款到帐了。
WHAT？蔡菜一脸懵逼。然后当天下午她就收到一份快递，里面装着一份合同，是上次她在茶楼给杨总的那份，改过价格之后的。
WHAT？？？她更懵逼了。眼下合同双方都已经盖章，就表示正式生效了，签订日期是喝茶那天，预付款也在规定期限内到帐了，意思就是，现在，这个单子，不想做，也得做了。
蔡菜万万没想到杨总会来这么一出先斩后奏，但她很快就调整好了思路，然后开始安排采购和生产。
你皮任你皮，我只管钓鱼。蔡菜心想。兵来将挡，水来土掩，你合同来了，我就按流程走呗。反正眼下不亏钱了，还能挣个业绩，最多就是辛苦一下，督促着生产那边千万不要延误工期，安装那边万万不能发生失误，如此尾款便没有理由扣罚。
这样想着，心情顿时好起来，忍不住就想去萧雨那里寻求一番夸奖。
谁知刚起身就看到萧雨和李总从外面进来，边走还在边说着什么。
看到蔡菜，萧雨眉开眼笑地招呼她道：“菜菜，快过来，我们正找你呢。”
“找我？”蔡菜疑惑地走过去。
“嗯，”萧雨用力拍了拍她的肩膀，又转头冲李总道，“李总，这白捡的60万，您可要好好犒劳犒劳我们这位大功臣哟。”
“行啊，怎么犒劳你说吧，请大伙儿吃顿饭？还是去打场球？”李总看起来也很高兴，小小的眼睛眯成了一条缝。
“哎哟，60万就换一顿饭啊？”萧雨白眼都快翻到天上去了。
“哈哈哈，”李总豪迈地笑起来，“就知道你早有主意，说吧，又想让我怎么个放血法？”
“哪里哪里，放血什么的我可不敢，最多就是拔您一根头发，还是白的那种，可要可不要的。”萧雨笑眯眯地接过话道，“员工嘛，无非就两个盼头，一个升职，一个加薪。”说到这里，她冲蔡菜使了个眼色。
蔡菜赶忙跟着应道：“如果能升职加薪一起，就更好了。”
萧雨满意地点点头：“现在市场部主管的位置还空着，人力资源部那边一时半会儿也没招到合适的，您看……”她仔细观察着李总的表情，企图从里面发现点什么有用的讯息。
“蔡菜是去年才来的吧？”李总突然问了句。
“但她去年的销售额仅次于刘双双。”萧雨立马说。
“是因为奥泰那个单子吗？”李总说得很直白。
萧雨愣了愣。
“听说那个单子做得并不顺利，因为商业贿赂问题，交货期一拖再拖，前期材料款被压了差不多3个月，后期尾款也迟迟无法结清，到现在都还有5％的尾款没有收回来，另外5％的质保金要一年以后才能结算……”李总说着，眼神若有似无地扫过蔡菜，“不过，还是非常值得肯定的，一个新人，能做出这样的成绩，实在很不容易。”
“贿赂问题后来两边法务部门都调查过，是走的别人的账户，跟我们公司没有关系。”萧雨急忙解释道，“李总，您现在提这个……”
“还跟我装？”李总笑起来，“走唐宏那娃子的账户和走你的账户有什么区别？瞒得过别人，还瞒得过我咯？”
“……”萧雨吃瘪，小脸立马就红起来了，“是是是，李叔叔您英明神武，您气宇非凡，您……”
“好了好了，”李总摆摆手，打断她，“其实也没什么，给闺女的媳妇一个职位，又不是什么大事。”
“李叔叔？！”萧雨惊喜得差点叫起来。
“哟，这会儿又李叔叔了，刚才可一直是李总李总这么叫的。”李总弹了她一个脑门响，“真是有了对象就忘了叔叔，跟李冉那小子一个德行。”说到这里，他忍不住叹了口气，“那小子，就跟郑大平蜷在那么丁点大的屋子里，也不回来，真是令人伤心哟……”
“嘿嘿，”萧雨一听说到李冉了，忙打起哈哈来，“那主管的事，就这么定了？”
“其实我倒觉得，还有一个更好的方案。”李总忽然说。
“什么方案？”
“你觉得，她坐部长的位置，怎么样？”
“什么？”
“什么？”
萧雨和蔡菜一齐惊呼出声。
“这姑娘的业务能力十分出众，再加上你从旁指导，我相信绝对可以胜任。”李总说，“至于你嘛，回去继续坐镇公关部去。自从你申请调来市场部以后，那边整得乌烟瘴气的，一团乱麻，新来的小姑娘一身戾气，骂轻了听不进去，骂重了又哭鼻子，没个管事的，我难办得很。”
“不是新招了个主管吗？”萧雨奇怪地问。
“你觉得那几个祸祸能听她的吗？处处给她使绊子，这不，刚过完年就跑了。原本说从她们三个里面直升一个上去，可黄金三角，缺一个都没法鼎立，而且那三个大小姐你是知道的，墙都不扶，就服你，真是愁死人了。”
“那市场部这边？”萧雨更愁。
“当然也不会这么容易。”李总很快说，“李部长的在职年限你是知道的，21，这是一个很可怕的数字，这个数字代表了经历，和能力。而你，”说到这里，他转向蔡菜，“你是去年才入职的，虽然业绩暂时不错，但不论资历还是人脉，你上面都有无数个更好的人选。”
“所以呢？”蔡菜的好胜心一下子就被提起来了。
“你需要证明自己的实力。”
“怎么做？”
李总看着她一副摩拳擦掌跃跃欲试的模样，不由好感顿生：“我手里有个甲方，非常优质，虽然眼下只是一个不足30人的小公司，但背靠四方集团，实力不容小觑。而且他们目前只做医疗器械，专业性强，对我们十分有利。蔡菜，如果你能拿下这个甲方，成为他们的指定供货方，市场部部长这个位置，就是你的了。”
两女对视一眼。
“当然，还有另一种方案，更简单，也更容易，你们可以一并考虑。”说到这里，李总声音不自觉地压下来，“去劝劝小冉，让他赶紧回家。”
萧雨噗哧一下笑起来：“李叔叔，您这属于公私不分啊。”
李总老脸一红：“我就这么一个儿子，公的也是他的，私的也是他的，分那么清楚干什么？”
“可这是李冉自己的决定，我们不能左右他。”萧雨又说。
李总没说话，而是看向蔡菜。
“请李总把甲方的资料给我一份，我会尽力而为的。”蔡菜微微一笑，像天边泛起的朝阳，明媚极了。
第144章 我去
李总很快就差人把资料给送来了； 两女依偎在沙发上； 一边嗑开心果一边研究。她们当然不会用李冉去换取职务； 大家都是一个渠里的战友； 卖友求荣这种事，她们不会做； 也做不来。
李部长辞职后，和刘双双去了同一家公司； 就是川医械多年来的竞争对手：康盛集团。李部长在那边任职市场总监； 刘双双作为他的副手； 两人可谓强强联合，一时间； 神挡杀神； 佛挡杀佛，劲头正盛，风光无两。
而反观川医械； 在经历了去年诸多波折之后，市场部已经支离破碎：离职的离职； 休假的休假； 有的跳槽了； 有的回家了，有的结婚了，有的生孩子了。李部长带走了诸多资源，也带走了诸多人。
李总对此并没有追究，他想得很开； 而且他反复强调一句话：“能被带走的，都是留不下的；而留下来的，才是最重要的。”
蔡菜对此很是赞同。
“可按理说，资源不是应该都在公司的吗，为什么还可以被私人带走？”蔡菜十分纳闷。
“有些甲方，只认脸，不认公司。怎么说呢，也是李部长他私交到位了吧，这种‘友好’的关系，公司控制不住。”萧雨正卖力地给她剥果仁。
“那他‘私交’别人的钱不也是公司出的吗？借花献佛玩得这么溜他妈妈知道吗，公司都没有防范机制的吗，那如果所有销售都跑了，客户不就一个都没有了吗，公司岂不是就只能倒闭了？”蔡菜义愤填膺地说。
萧雨将一小撮果仁塞进她嘴里：“所以才有商务助理这个岗位啊，所有合同都要经过评审，也方便公司记录每个客户的联系方式，和订单详情。”
“诶？意思是被带走的那些资料公司其实早有备份？”
“对啊，就看后来的人能不能把他们追回来了。”说到这里，她俯过身子，吧唧一口亲在蔡菜脸上，“亲爱的，看你的了。”
“看我？”蔡菜一脸大写的懵逼，“看我干啥？看我玩溜溜球吗？”
“等你做了部长，再招几个销售，咱们重新开始，拓展市场，扬帆起航。”
“哈哈，这个佳瑞诺生物科技拿不下来，部个屁的长哦。”此刻屋里只有她俩，蔡菜也不再逞强，而是流露出一抹细微的不自信，“我这年纪，刚毕业的愣头青，人家凭啥听我说话啊。”
“你已经很优秀了。”萧雨揉了揉她的小脑袋，“要相信自己，放手去干，输了不怕，最多也就是和现在一样而已。”
“那你呢？真的要回公关部吗？”蔡菜又问。
“嗯，先公关，后市场；我冲锋，你压轴；我们夫妻同心，其利断金。”萧雨开心地笑起来。
……
蔡菜曾经问过萧雨，以后者的能力，大把更好的企业随便选，世界500强也不是进不去，为什么要屈居在这小小的川医械，一干就是6，7年。
“蒙人恩惠，总要回报点什么。”萧雨如是道。
“是因为在他家吃了10年饭吗？”蔡菜又开始散发莫名的小醋意。
“不，是因为在这里遇见了你。”萧雨笑着刮了下她的鼻子，“而且我一毕业就在这里，辛辛苦苦好几年，和公司也有感情了。与其去别的地方从头开始，不如努努力，把自家的小企业做成大企业，这样岂不是更有成就感吗？”
“这是李家的，可不是你家的。”蔡菜嘟囔道。
“傻瓜，不论在哪里，想要爬得高，走得远，都要保持一种‘以厂为家’的心态。如果只是拿薪水混日子，那哪里又不一样呢？”说到这里，她郑重地捧起蔡菜的脸，与她对视道，“我也希望你做的每一件事都是你喜欢的，不只是为了生活，或者为了我。”
“可我只喜欢你啊。”蔡菜回答得很快。
萧雨愣了愣，随即点点头：“好巧哦，我也是。”
两人离得很近，近到能轻易看清对方眼里的自己。她们能感觉到彼此浓浓的爱意，和一种甜蜜的心有灵犀。她们四目相对，柔情似水，情到深处……就接了个吻。
薄薄的嘴唇贴在一起，软软的，滑滑的，虽然品尝过很多次，这样那样，里里外外，各种姿势，但每次重新吃到，还是止不住地惊喜。
爱情真是个好东西，只要有爱，永远新鲜。
蔡菜曾经问过萧雨，以后者的能力，大把更好的企业随便选，世界500强也不是进不去，为什么要屈居在这小小的川医械，一干就是6，7年。
“蒙人恩惠，总要回报点什么。”萧雨如是道。
“是因为在他家吃了10年饭吗？”蔡菜又开始散发莫名的小醋意。
“不，是因为在这里遇见了你。”萧雨笑着刮了下她的鼻子，“而且我一毕业就在这里，辛辛苦苦好几年，和公司也有感情了。与其去别的地方从头开始，不如努努力，把自家的小企业做成大企业，这样岂不是更有成就感吗？”
“这是李家的，可不是你家的。”蔡菜嘟囔道。
“傻瓜，不论在哪里，想要爬得高，走得远，都要保持一种‘以厂为家’的心态。如果只是拿薪水混日子，那哪里又不一样呢？”说到这里，她郑重地捧起蔡菜的脸，与她对视道，“我也希望你做的每一件事都是你喜欢的，不只是为了生活，或者为了我。”
“可我只喜欢你啊。”蔡菜回答得很快。
萧雨愣了愣，随即点点头：“好巧哦，我也是。”
两人离得很近，近到能轻易看清对方眼里的自己。她们能感觉到彼此浓浓的爱意，和一种甜蜜的心有灵犀。她们四目相对，柔情似水，情到深处……就接了个吻。
薄薄的嘴唇贴在一起，软软的，滑滑的，虽然品尝过很多次，这样那样，里里外外，各种姿势，但每次重新吃到，还是止不住地惊喜。
爱情真是个好东西，只要有爱，永远新鲜。
吻到激/烈处时，蔡菜情不自禁就攀上了萧雨的脖子，准备进行下一项和谐友爱的拓展运动。于是，原本放在腿上的一大摞资料随着她的起身哗啦啦散落一地，没人去捡，因为没人在意。
这时，一张毫不起眼的A4纸从四散的文件堆里飘出来，正好落在萧雨脚下。
“咦？”萧雨一把逮住蔡菜正在上下的手。
“怎么了？”蔡菜衣服都脱一半了，忽然被打断，满脸不高兴，“这样半途中断，人家很伤肾的。”她一边说一边顺着萧雨的目光往地上看去……
“这是？”她愣了愣。
纸上贴着一张照片，照片上的女人有点面熟。
蔡菜光着半边身子把A4纸捡起来，仔细盯着看了半天，终于想起来了。
“郑小花？”郑大平的妹妹？
“你倒还记得。”萧雨语气酸溜溜的。
“真没想到，她居然是佳瑞诺的项目负责人。”蔡菜把这页纸往萧雨怀里一塞，“你念念。”
萧雨脑袋一甩：“凭什么我要……唔……”
很快她就知道凭什么了。
因为蔡菜开始忙活起来了。
嗯，很忙，嘴和手，都忙。
“快，念。”蔡菜口齿不清地说。
“不！嘶~~~好好好，念念念，你别……嗷……”萧雨差点一瞬间抽过去。
“佳瑞诺……生物……科技……啊……采购部……唔……四方集团……嗯……哈……”萧雨念不下去了，下面那个女人太混蛋了，专挑软弱的地方攻击，她根本没办法分神，因为每一缕神经都绷紧了，梆硬梆硬的，连头发丝儿都跟着竖起来了，像打过蜡似的，水润光彩，Y欲焕发。
要飞天时，她下意识攥紧了拳头，薄薄的A4纸在她手中被攒成了个球，照片小花什么的，统统滚一边儿去吧。
……
“我去！”
“我去！”
尽管刚刚才经历完一番旖旎的温存，但接下来的剧情却出现了令人始料未及的转折。两人连身上的衣衫都还没有来得及穿戴整齐，就开始为郑小花的事情争执起来。
“她摆明了对你有意思，你去找她，那就是送羊入虎口！”萧雨气得袖子都套不进去了。她清楚记得那天在巷子口，郑小花看蔡菜时的那个眼神，和她喊菜菜时的那个语气。
“她对我有意思我就要躲着她啊？生意归生意，生活归生活，我是代表公司去和她谈生意的，不是代表自己去和她谈感情的。”蔡菜说得义正言辞。她觉得萧雨这醋劲似乎也忒大了点，有好感又怎么样？那要是全世界都对我有好感�
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