军工霸业-第160部分

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“您这是硬抢啊。”江晨满头黑线道。

“我就抢了，你能怎么着啊。”宋副主任得意道。

“那您抢好了，这个东西主要的技术是这个高强度陶瓷的配方，现在知道这方面的人寥寥无几，恰好我就算其中一个，您看您能从我这得到您想要东西吗？”江晨看着宋副主任有恃无恐道。

听到江晨这么说，宋副主任睁大了研究然后瞪着江晨，这一举动让周围的人都屏住呼吸，不敢说话。过了好一会儿，宋副主任才松了下来然后看着江晨说道：“说吧，你什么条件。”

“呵呵，这个不急，这个不急，咱们先看别的。”江晨笑着说道。

见江晨这么说，宋副主任也只好点了点头。

随着江晨的示意，李工有开始介绍起来：“与陶瓷刹车片一类的东西，我们还有这个陶瓷刹车盘。与传统的铁质钢制刹车盘相比，这个陶瓷刹车盘它的重量仅是传统铁质钢制刹车盘的将近一半。这就意味着，更轻的刹车盘就意味着悬挂下重量的减轻。这令悬挂系统的反应更快，因而能够提升车辆整体的操控水平。另外，普通的刹车碟容易在全力制动下因高热产生热衰退，而陶瓷刹车碟能有效而稳定的抵抗热衰退，其耐热效果比普通刹车盘高出许多倍。还有陶瓷碟在制动最初阶段就立刻能产生最大的刹车力，因此甚至无需刹车辅助增加系统，而整体制动比传统刹车系统更快、距离更短、为了抵抗高热，在制动活塞与刹车衬块之间有陶瓷来隔热，陶瓷刹车碟有非凡的耐用性，如果正常使用是终生免更换的，而普通的铸铁刹车碟一般用上几年就要更换。”

看着考察团成员那炙热的眼神，李工打了一个哆嗦然后连忙继续说道：“不过，目前这个陶瓷刹车盘我们还在研制的过程中。因为他比陶瓷刹车片要大很多，这就使得它整体的强度还有很大的提升，所以在这方面，我们还需要更大的改进空间。”

见众人点头，李工舒了一口气然后继续说道：“你们看这里，这几块就是我们研发出来的工程塑料。它较比之前的一些工程塑料来讲，它刚性更大，蠕变更小，机械强度更高，耐热性更好，电绝缘性更好。可以在更苛刻的化学、物理环境中长期使用，可替代更多的金属，作为工程结构材料使用。您看到的这几个零件就是我们用工程塑料生产的汽车上面的部分部件，因为它在各种条件下表现的不错，所以我们现在的很多产品上面的一些其他材料制品也都用这个工程塑料替代了。还有，您看着块，这个可是代表着这里最高水平的结晶。B17厂新研发出来突击步枪和手枪的包括轻机枪和狙击步枪上面的部分材料都采用了这个工程塑料。并且因为它轻便，强度高，耐高温，耐腐蚀等特性，在实验当中，取得了非常出色的成绩。”

“哦？”宋副主任将头转向江晨，似乎在询问江晨这个事情。江晨见状，然后点点头道：“是运用了，这个材料实验室，不但是承担了我们公司相关方面的材料，还承担了一下B17厂相关材料的研发工作。目前我们研制的最新型的枪械，就是运用这个材料研制出来的。同样的枪，运用的工程塑料，新枪要比旧枪要轻几乎一公斤，而且整体性能不变，甚至还有些上升。”

“好啊，我可是很期待你们的新产品啊。”宋副主任看着江晨笑道：“对了，关于对那个小口径步枪的研制工作进行的怎么样了。”

江晨看了看周围然后说道：“恩，已经开始了，并且提出来了七八个方案。事情有些复杂，我改天专门向您汇报。”

宋副主任点点头道：“这个不急，咱们继续参观吧。”

“好的。”李工点点头道：“请这边走。”

说着，众人跟随李工出来这里，来到了这个金属材料研究区域。看着几个单独的厂房和建筑，李工现在跟众人说道：“这里是我们整个材料实验室最大的一块地区，也是最重要的一块地区，至今已经出来了很多成绩。你们之前看到的那些产品里边，都有这里的影子。”

李工指着那些建筑和厂房说道：“只所以这么大，并不是说我们的规模有多大，人有多多，其实是这个设备的占地面积比较大而已。你们所看到的那些厂房基本上都是我们存放材料和熔炉的放置位置。这些熔炉的容量都很小，有最低几百公斤的，也有几顿的，最大的有三四十吨。我们这里总共有七座，除了我们新购置的三座全新中频炉，真空炉，电弧炉外。还有一座竖炉和一座反射炉，和两座不同容量的电渣重熔炉。我们除了研发各种金属材料外，还自己生产一部分特殊的材料。”

“哦，你们还自己生产，这样会不会、、、”涂院士兵没有说出来，可是在场的众人都知道他所要表达的意思。于是江晨接过李工的话说道：“其实是这样的。我们所需要的这部分特殊材料，用量非常的少。而国内能够炼制出来的厂子也是寥寥无几，而且路途遥远，来回实在是太折腾了。这个第二个那就是这部分材料和零部件的炼制生产难度都非常的高，而且耗费比较大，有些材料必须要使用我们这里现阶段炼制设备才能加工处理的。所以这么一来，就没有厂子愿意接这笔单子了，因为所需要的数量比较少，所以他们都感觉投资划不来。所以我们最后自豪自己生产了。”

见江晨说完，宋副主任看着江晨笑道：“还有一点你没说吧，我来替你补充，你是怕将这些材料的配方和炼制方法泄漏出去吧。”

“呵呵，我们也得吃饭啊。”江晨笑着说道。（未完待续。）

第五百零一章简单的工作餐

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又随众人转了实验室的几个地方，江晨在带着宋副主任他们离开了这里。不过这个涂院士并没有跟着江晨他们离开，而是自己单独的留了下来。一方面是和他的学生李工叙叙旧，而另一方面，遇到了这么大的实验室，这个多大实验设备，这么号的实验环境，他就有些走不动路了。当然江晨能够理解，而宋副主任也能理解，最后只好无奈的让涂院士留下来了。走之前，江晨也是嘱咐了李工和实验室的负责人吴工，让他们一定要全力的照顾好涂院士，然后安全的把他送回酒店。

和进来的一样，出去也要进行严格的检查。甚至检查的力度比进来的时候还要大。在出来了以后，宋副主任看着江晨笑道：“我是你小子可以啊，这一趟直接将我的两名院士给留下来了，是不是图谋已久了。”

“冤枉啊。”江晨耍宝道：“我真的左右为难啊，我不展示，您说我藏着掖着，不够意思。我都展示了，你说我图谋引诱您的院士。你这是让我怎么办啊，做个好人怎么这么难啊。”

“去。”宋副主任看着笑着的江晨无奈道：“你啊，我真的是上你的当了。”

“呵呵，首长，时间差不多了，咱们是不是先去吃个便饭啊。”江晨笑着说道。

见江晨这么说，宋副主任看了看时间，于是点点头道：“吃饭可以，但是不能搞排场，咱们就去你们的员工食堂吃一点吧，就当是检查你们的伙食了。”

“呵呵，我们也是这样安排的。”江晨笑道。

“啊，原来还是抠啊。”宋副主任看着吴主任笑着说道：“得，你们想改善伙食的想法扑空了不是。”

“呵呵呵。”吴主任和众人纷纷笑了起来。

江晨闻言笑道：“我可是知道您不爱搞这些，我才这样安排的，要不要我让人准备一桌？”

宋副主任拜拜手道：“没必要，这样就好。走吧，你这么一说，我还真饿了呢。”

“好。”江晨点点头然后带着众人来到了园区内的一家员工餐厅，这个是一个三层的建筑，总共可以供三千人同时在这里就餐。餐厅的每层都划分有不同的求援，每个区域提供不同种类的饭菜。员工可以根据自己的喜好来选择自己喜欢吃的饭菜。每个区都有自己的负责人，然后一个餐厅一个负责人，在所有的餐厅又有一个负责部门，关门管理园区内的餐饮服务行业。各个餐厅，每个分区的盈利直接和他们的年终福利挂钩。如果他们所做的饭菜好了，员工吃的满意，那么人自然也就多了起来。所以他们的营业额和收入也会增加，这样他们的福利也会增加。这就使得每个餐厅，每个分区，包括每个人都不能不上心，毕竟谁又能和钱过不去呢。

走进门，众人看到了一个壮观的场面，只见在巨大的饭厅内，整齐的摆放着很多木纹长桌和凳子，地面是一尘不染的白色瓷砖。显得是十分的感觉整洁，就是这样，还不少有工人拿着拖把在不停的收拾着。此刻还没有到饭点的高峰时间，所以饭厅的人显得不少很多，只是陆陆续续的有人进来。当这些人看到江晨和一众干部后，也并没有躲闪，而是和平常一样，走过来冲着江晨打了一个招呼，然后就随意了。

江晨从旁边的工作人员首长拿过一摞饭票，然后笑着说道：“首长，您想吃点什么。”

“呵呵，我随意，咱们就简单吃点就行了。走，咱们过去看看，大家吃什么，咱们就吃什么。”说着宋副主任就率先走了出去。

而江晨等人也都连忙跟了上去。宋副主任边走边看，然后待他走到一个快餐的提供窗口，然后他停了下来，然后从中里边的人说道：“同志，麻烦给我打分饭菜。”

在窗口里的工作人员看了后面的江晨一眼然后笑着说道：“好的，请出示你的饭票。”

“给。”宋副主任将手中的饭票递给了这个工作人员。这个工作人员在收到饭票后，然后拿起餐盘冲着宋副主任说道：“你说，我打，这些都可以要，但是不能浪费，否则要罚款的。”

“哦，还要罚款？”宋副主任问道。

“恩，你点的必须要吃完，不然会有人根据你剩余的饭量罚款，这样避免浪费。”这个工作人员解释道。

“好的，你给我打菜吧。我要这个，这个、、、”宋副主任笑着指道。

江晨见状，然后将饭票发给大家然后笑着说道：“好了，大家也去吃饭吧。找你们喜欢的，但是要注意，不要浪费。”

说完后江晨和吴主任也几个干部也上打起饭菜来。带众人都搭上饭菜，然后端到一个空着的座位上面坐下，一个干部提着几个汽水来到江晨他们这边放下。宋副主任尝了一口饭菜后赞赏道：“恩，不错，味道很好，比我们单位的伙食好多了。”

“呵呵，首长，您过谦了。”江晨笑着说道。

“我说的是真的。”宋副主任喝了一口汽水道：“这么大的一个食堂，你们能管理的这么井井有条，而且还保持的这么干净，这个很了不起。还有，你们提倡的这个不能浪费，我也是深表赞同。咱们的困难日子才过去了几年啊，一些人就开始肆无忌惮的浪费了。之前我去一家工厂参观的适合，发现他们的泔水筒里全是剩菜剩饭，有的甚至是只吃了一半，就扔掉了，真的是让人十分的心痛。你们这里就很好嘛，罚款不是目的，目的是减少浪费，让这些浪费的人有心痛的感觉。我看这个办法，我们可以试着推广嘛。”

“呵呵，谢谢首长的理解。”江晨笑着说道：“我们是小厂，没有人家雄厚的家底，每一分钱对我们来说都是来之不易的。所以我们都想办法怎么样节省每一笔开着。当然，正如您所说的，罚款并不是我们的目的，我们也不以此来盈利，只是警醒大家不要浪费。您看到的这些，我们并没有特别安排，每天都是一样的。按照这个标准这样的一个价格来讲。基本上餐厅是无法盈利的，甚至有时候我们还会补贴一部分资金进去的。当然也是因为这样，所以大家也都会格外的节省，并不是因为要罚多少钱，而是因为他们都不想失去这个物美价廉的餐厅。”

“恩，这样很好，关于这方面的想法和资料，你回头让人给我整理出来一份，我回去的时候要带走。“宋副主任说道。

“是。”将车应道。

“吃饭，吃饭。”宋副主任拿起筷子吃了起来，而江晨他们见状也拿起了筷子。

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第五百零二章谈判之分歧较大

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午饭在欢乐的气氛下结束了，江晨带着众人来到厂区内的小招待所，让众人稍微的休息一番。而江晨呢，则是也和一些干部们回去好好的休息一下。早上还真的把他们累坏了，尤其是江晨，基本上在照顾全程，这让他十分疲乏。而且下午还有很多事情要进行，所以他现在必须要养足精神。而东子就没有这么好的待遇了，他要抓紧和几个干部商量，将公司自己的谈判底线算出来，那些方面样争取，那些地方要退让等等。这些都是下午要遇上的，而胖子和研究也在各自带人忙各自的事情。反而是江晨，却成了闲人，遇上他只好躺在床上休息了。

不知道过了多厂时间，正当江晨迷迷糊糊的呢，就听见梁琪走进来叫醒江晨说道：“江总，醒醒，江总？”

“怎么了。”江晨迷迷糊糊道。

“那个招待所那边说，首长和吴主任他们已经起来了，正在收拾，马上就过来。”

“哦？”江晨闻言清醒了过来，然后做了起来说道：“行了，我这就起来准备一下，你去看看张总陈总他们准备的怎么样了。”

“好的。”梁琪点点头然后走了出去。

江晨起来，收拾梳洗了一下，然后然后来到了小会议室，发现东子和胖子他们几个人都在这里，见江晨来了，于是纷纷叫道：“晨哥。”

江晨点点头看着他们几个问道：“怎么样了都？”

东子笑着说道：“没问题了。”

“恩，那好，咱们下去吧。”江晨笑着说道。

说着，江晨和众人来到了下面，然后等待宋副主任他们的到来。没过多久，他们就来了，不过这次来的人不多，只有几个没人除了宋副主任还有就是吴主任和几个军方的干部。见他们来了，江晨他们也是没有过多的客套，在说了几句后，江晨就带着他们来到了大会议室。

在给众人都奉上茶水后，会议室的门被关上来了。一些闲散的人员都已经离开，会议室里只留下了宋副主任他们，和江晨与东子他们几个人。还有一个梁琪和两个文书，她们负责整个会议的记录和整理工作。接下来这件事情就是江晨和吴主任他们之间的事情，而宋副主任则是坐在中间，当一个协调人。

还寒暄了几句后，众人终于进入了整天。吴主任首先发言道：“这里没有什么外人了，咱们就直接说了吧。我是军人，不习惯绕那么多弯路子。”

江晨笑着回道：“这样也好，我也不喜欢那么多多余的话，直接点，大家都舒服。”

“哈哈，好，到底是当兵的人，果然痛快。”吴主任笑着说道：“那我就不客气了，直接说了。”

见江晨点头，吴主任正色道：“对于你们前段时间的请求和建议，我们经过了认真细致的研究。我们认为，你们所提出来的拥有高机动性，超强动力，强劲通过能力，有一定的防护能力，能在多种极端条件下正常行驶的越野车，很适合我们部队未来对这个越野车辆的需要。尤其是一些指挥车辆，通信车辆，侦察作战车辆，都很符合要求。你们传真过去的相关的资料，我们也都很仔细的研读了，虽然你们的这个方案不错，但是与我们的实际需要还是有一定的差距。所以这次上级首长派我过来和你们针对相关问题交换一下已经，争取快点达成共识。从你的报告和前线部队的战报上面来看，我们真的是急缺这类车辆，早一点的装备部队，那么就会早一点减少伤亡，多打胜仗。”

见吴主任说我，江晨笑着说道：“谢谢上级首长的关心，我们一定会全力按照军方的需求来研发这款越野车。但是我们相关的技术，对于这个军用越野车来说，有些吃力，我们希望在这方面能够得到军方的技术支持。”

吴主任看着江晨点点头道：“你放心，如果我们能够达成这个合作项目的话，那么相关的一些技术就会提供给你们。但是这些技术也只能限制在为我们军队提供的车辆和设备上面，其他的方面还需要你们进行保密。”

江晨闻言摇摇头道：“这个恐怕不行，你们知道，要开发一款汽车的话，需要花费巨大的资源和巨额的投入。如果军方能够大规模的采购的话，比如五千辆以上的话，那这款汽车我们就可以只为军方生产了。可是如果不能到达一定的数量的话，那我们就要亏本了，那么一个这对我们来讲觉得是无法接受的。”

“这是国防需要，希望你们能够克服一下困难。毕竟现在我们的军费比较紧张，是无法进行大规模装备的。你看我们向你们划拨一部分资金，或者是原材料怎么样，有我们提供。”吴主任看着江晨说道。

江晨摇头道：“如果是资金补偿的话，那么这么一来，军方的采购价格可能会大幅度上升。比如如果我们的一辆越野车如果正常销售的话，只需要十万块钱。如果只是专门提供给你们，且数量上升不了，那么这样一来，加上生产成本和研发成本，那么一辆车的可能会上升到二十多万。我相信这个价格对你们来说，也是巨大的负担。”

“这么高？”吴主任惊讶道：“那个小江，咱们能不能控制一下价格，你也是咱们自己的人，知道咱们军队没有多少经费。”

江晨看着吴主任苦笑着道：“其实我和军队打交道也不是一次两次，不光公司这边，还有B17厂。我们卖给咱们自己的人的装备，根本就没有赚多少钱，而且我们也没有打算赚咱们自己人的钱。我给出的这个价格，真的就是和成本差不多了，基本上算是一个盈亏平衡状态。这还不算我们生产设备的磨损费用和其他的一些费用在内呢。我们的意思您也明白，就是用我们在市场上销售的这部分钱来补贴生产研发成本，这样才能安装低价装备给你们。我们也是没办法，希望您能够理解。”

“我明白。”吴主任点点头道：“可是这些技术都是我们好几代科研人员花了十几年的时间才研究出来的成果。一旦被你们投入到市场的话，那么势必会造成相关技术的泄漏，这对我们来说是极大的损失，对整个军队安全来说也是一个不小的隐患。”

分歧比较大，双方都各持己见，这让会谈一下子陷入了困境。

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第五百零三章谈判之啃硬骨头

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见会谈的气氛有些紧张，宋副主任让休会十分钟，然后在继续会谈。在休会期间，宋副主任先是找了吴主任会谈了一会儿，又来找了江晨了解相关的情况，力求顾及道双方的利益，促使这个项目谈成。这个本来就是中间人的职能，他们就是来联系组织双方进行沟通谈判的。在商业合作谈判中，往往中间人起了至关重要的作用。当然中间人也是非常费心费力的，一个是为了自己的口碑，而另一个也是为了合作谈成后，丰厚的奖励。当然宋副主任不需要这些，他之所以这么伤心，一方面是因为他真的很照顾国内的企业工厂。另一方面这个也上上面下达的认为。虽然他在科工委工作了十几年，已经慢慢的从军人蜕变成了高级文职干部了，但是他心中那片热血和他对军队的那种热爱却还是没有消散。所以对于目前这个能够帮助部队提高战斗力，装备现代化的项目，他怎么能不上心。

会议重新开始，这次大家都转变了态度，先将双方所都认可的，有共同点的的项目先敲定，然后再来谈那些比较难肯的项目。目前双方分歧比较大的，一个是汽车技术的运用和归属问题，一个是这个汽车销售流通问题，一个汽车的生产问题。还有一个就是这个资金的问题。这几个问题，都牵扯双方的核心利益，所以在这个方面两边谈的都比较辛苦。而其他的方面，虽然有有分歧，但是问题不大，双方谁退一步也都没有什么关系。所以进展的很快，可是在这个关键问题上面，大家还是敲定不下来。于是这个会议一直开到晚上，双方也都没有立刻，在会议室里稍微吃了点饭垫了一下，又继续开始了。本来是不用这么紧的，可是因为马上要过年了，如果不快点达成协议的话，那么很可能会因为这个过年而耽误整个项目进程，而且在年后，想要重启项目也是一个未知数。

因为双方已经磨合的差不多了，大家也都熟悉彼此，所以在饭后，大家都变的随意起来。一个个都解开扣子，然后边喝着茶抽着烟。现在就剩下了一些分歧比较大的问题，所以双方都在酝酿着，这么样来说服对方，在这些问题上取得优势。最后，还是在