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重生在红楼梦世界-第111部分
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“此事罗掌柜不用再提，上回在下已说得很明白了，不可能再出售新款首饰样式，罗掌柜见谅。”听他说罢，贾玮这才露出恍然的神色，随即摆摆手，毫不犹豫地说道。
他相信罗掌柜的话中应该没有太大的夸张，金福斋推出第二件新款首饰，近日青云轩生意下降五成，这等情形，并不出奇。
商家拼来拼去，关键是人气，有人气便有财气。
眼下金福斋依托第二款新款首饰上市，吸引大量顾客前往金福斋，自是人气爆棚，相应的，也带来了除售卖新款首饰之外的滚滚财源，前去金福斋购买新款首饰的顾客，自然也会顺带购买其他的物件。
以他自个为例，到金福斋购买新款首饰，同时也顺便购买了金花生和金莲子。
如此，同为顶级珠宝商家的青云轩势必被抢去了大量生意，生意急剧下滑，可想而知。
但不管怎样，他不会向青云轩出售新款首饰样式，哪怕青云轩出价再高也是一样。
除了不足与外人道的原因以外，认真说起来，他可是前来进行晨报广告销售的，若当真向青云轩出售新款首饰样式，解了对方燃眉之急，销售的事儿也就不用再提了。
“贾社长，咱们两家好歹有晨报方面的合作，你可不能见死不救啊。”见贾玮此番仍是这种态度，罗掌柜不由哀嚎一声，“……就这几日，罗某人睡也睡不好，吃也吃不香，硬是瘦了一大圈……”
第三百六十六章 一年之计在于春5
罗掌柜这般说着，贾玮好笑地望望他。
肥头大耳，大腹便便，对方是否真瘦了一大圈，横竖他是看不出来的，不过对方焦头烂额的样子却是明显摆在那里，一溜燎泡，胡子糟乱……
“罗掌柜的忧虑，在下也能体会一二……”此时贾玮将手中的茶盏放下，双手交叠，放在圆几上，微笑开口，“……适才罗掌柜有一句话说得好，咱们两家是有合作关系的，在下此番前来，正是要同贵店加深彼此合作关系，说起来，此番的合作，倒是能化解贵店目前困窘的局面……”
“哦？如何合作，还请贾公子赐教！”
闻言，如同捞到一根救命稻草，罗掌柜登时精神一振，身子前倾，迫不及待地问道。
“不敢……罗掌柜可还记得上回在下所言，若在晨报上做广告，贵店不但不会让金福斋压着一头，反过来还能压着金福斋一头……”
“贾公子说的是广告？”罗掌柜立刻泄了气，前倾的身子重新往后一靠，身下的交椅一阵咯吱作响。
上回贾玮前来，确实说过这样的话儿，他自是不以为然，此番还是如此。
在广告上头，他同陈掌柜的看法一致，生意靠的是口口相传的口碑以及常年累月累积出来的名气嘛，岂是在报纸上刊登一番便能立竿见影的？这个贾公子，无非是为了自家的广告生意，舌灿莲花，故作惊人之语罢了。
“……罗掌柜不用着急下定论嘛，且听在下细细同你分说……”贾玮对对方的这种反应既不奇怪，也不担心，此番到来，他可是准备充分，极有信心说动对方，“……罗掌柜在晨报上应该熟悉杏花楼这个招牌吧？恩，其实便是在下所经营的酒楼，去年九月底开业，至今半年不足，但眼下却已是名声响亮，生意红火得很……”
“熟悉得很……杏花楼也是贾公子的生意？”
罗掌柜原本只是出于礼貌，心不在焉地听着，这时不禁追问一句。
杏花楼的广告一直处在晨报报眼处，近两个月来，各版面也有相关报道，他自是熟悉得很。
如今乍然听说此酒楼也是贾玮的生意，由不得吃了一惊。
“怎么，罗掌柜不信？”
“哪里，只是上回贾公子并不曾告知，眼下有些意外罢了。”
俩人说着，彼此笑了起来。
借着此刻愉悦的谈话气氛，贾玮随即笑道，“罗掌柜既是对杏花楼的招牌熟悉得很，就没想过到那边品尝品尝？”
“这个……看了各版面对杏花楼的介绍，倒是有些动心，本待见识的，只是这阵子生意困窘，因此便搁下了。”罗掌柜点点头说道，他这番话倒非应酬客套的话儿，看了杏花楼的相关报道后，他确实想过去一饱口福。
“这便是了！”贾玮听到此处，轻叩几案，“罗掌柜，你自个也说了，看了杏花楼的广告，有所动心，如此，不妨想想，若是他人看了你青云轩的广告，岂非同理？”
“呵呵，贾公子说来说去，还是为了广告生意啊。”
罗掌柜笑着拿起茶盏抿了抿，从一开始贾玮说到杏花楼，他便明白对方是借此说事，尽管到了最后，他自个被绕了进去，但不得不说，对方所言，颇有些道理，此时倒是提起了些兴趣。
贾玮察言观色，不由笑笑，立刻趁热打铁地道，“……说到杏花楼，在下不妨跟罗掌柜多说几句，这个酒楼并非旺铺，地段不好不坏，因此再怎么用心经营，若无广告的作用，在这短短半年之内，生意决无可能达到眼下这般红火的程度。罗掌柜，不瞒你说，杏花楼如今每日的流水可是一百八十两上下，京城规模相当的知名酒楼中，可找不出几家相媲美的……”
“这……这称得上是闻所未闻了……”
罗掌柜大为惊讶地说道。
贾玮知他将信将疑，索性摆明了说，“恩，眼见为实，罗掌柜不妨亲自到杏花楼去看看，便知在下并无虚言，无论是地段的优劣还是生意红火的程度，一望便知……当然，还请罗掌柜顺便品尝敝店的小吃……”
如此说着，俩人再次相视而笑，气氛又愉悦了几分。
罗掌柜对广告的兴趣也再次提升。
“贾公子，如此说来，杏花楼的广告果然不凡，只是……青云轩的情形到底同杏花楼不同，不怕贾公子见怪，青云轩已是京城数一数二的珠宝商家，却不像你的杏花楼，原本名不见经传，恐怕做起广告来，效果要差上一大截罢。”俩人彼此微笑，片刻后，罗掌柜转过话题，沉吟地说道。
闻言，贾玮不禁暗暗赞了一声，人不可貌相，这位罗掌柜虽说长得痴肥，但脑子却是好使，也怪不得能当上青云轩这样顶级珠宝商家的大柜。
说起来，青云轩这样的知名商家，做起广告来，效果确实同初创的杏花楼不大一样，正如罗掌柜所说，要差上一大截。
毕竟原先的名气已如此响亮，口碑也是非同一般，再要进一步扩大名气，宣扬口碑，并非容易之事。
罗掌柜可谓看到了关键之处。
但眼下这个问题抛到了他的面前，他倒也不慌，整整三天的细致筹划并非白筹划的，对此，他早有了预案。
微微一笑，贾玮说道，“罗掌柜所言极是，若是照着敝店的广告来做，贵店的广告效果确实要差了不少，不过，罗掌柜无需担心，对于贵店的广告，在下自有另一套做法，在这其中，却是要贵店加以配合。”
第三百六十七章 一年之计在于春6
“怎生配合？”闻言，罗掌柜眉毛一挑，真正来了兴趣。
“简单得很。”贾玮拉了拉衣袖，伸出三根手指，“罗掌柜只需做三件事，一是区分顾客，二是跨行合作，三是加强促销和售后。”
“贾社长，还请详细说说……这三件事儿，鄙人委实不大明白，见笑，见笑……”罗掌柜大手在脸上抹了抹，神情略略窘迫。
这三件事儿，其中的意思，他倒也能猜个八九不离十，但具体所指，却是茫然不解。
区分顾客……为何区分，如何区分，区分之后对生意有何帮助？
跨行合作……同哪个行当合作，怎么合作，合作之后对青云轩又有何好处？
加强促销和售后……促销是指打折么？售后指的是出售物品后的事宜？例如如假包换？
以他多年老商贾的经验，也完全猜不出这是怎样的生意经。
“呵，也怨不得罗掌柜不明白，这些个商业点子是在下瞎琢磨出来的，外人并不知晓，今儿是头一遭说出……”接着罗掌柜的话儿，贾玮笑眯眯地说道，“……在下这便为罗掌柜详解一番……所谓区分顾客，便是将顾客分成两类，一类是贵宾顾客，一类是普通顾客，对于贵宾顾客，必须实行有别于普通顾客的服务，使得这类顾客更为青睐贵店，并且影响到普通顾客，也愿意成为贵宾顾客，最终达到扩大生意的目的……哦，贵宾顾客指的是老顾客、以及未必时时光顾但出手阔绰的顾客，罗掌柜应该也是这么认为罢……”
“跨行合作，即选择相关行业，进行互利合作，主要起到拓展顾客的作用……这个在下就不多说了……”
“加强促销和售后，先说促销，促销有各种形式，打折、节庆酬宾之类的都算，我燕京晨报每日清晨的猜谜领奖、元夕灯会彩棚，这些也都算……售后呢，发现假货、次货，可以退货，各个有信誉的商家都在做，不足为奇，当然，贵店这样的大商家，不可能主动出售假货，若有，只能是伙计调包，但有瑕疵的次品还是有可能混入……哦，说远了，说话回来，除此之外，其实还应有其他的一些售后服务……”
“总之，加强促销和售后，各自的作用是聚拢人气、羸得口碑……”
“这个在下也不多说……罗掌柜，这是在下专意为贵店所拟的一些点子，你看看便知。”
贾玮说着，从袖中抽出一张纸笺，递到罗掌柜面前。
“哦……贾社长有心了。”罗掌柜注视贾玮一眼，接过纸笺，认真阅览起来。
“……或累积一定金额或一次购买一定金额称为贵宾顾客……贵宾顾客可享有专人服务，可享有订制服务，可享有不限次数的免费首饰保养服务，可享有……”
“跨行合作，拟选择顶级成衣店，衣着首饰相得益彰，因而有合作之基础……具体方法，双方可在出售货品之时，向顾客赠送对方的货品，顾客凭提货单据，到对方店内取得赠品，如不满意，可在相应条件下进行调换，例如赠品价值三两，顾客相中价值三两五钱的的货品，补上五钱差额即可……”
“加强促销和售后，促销方面，应在常见的促销手段外，增加新的促销手段，现拟两条，一为购物抽彩，购买一定金额的顾客可获抽彩机会，抽得价值不等的彩头；二是定期打折，如每月逢一打折，而不仅限于节庆酬宾。”
“售后方面，也是一样，也要增加新的售后举措，同样拟两条，其一，在一定期限内，任意退换售出货品，而非只是假货、次货；其二，不定期进行免费首饰保养。”
罗掌柜一面阅览，一面琢磨，越到后面，神色越是肃然。
对于这里头的各个点子，短短时间内，他虽未必能有透彻的认识，但做为多年的老商贾，本能地意识到，在这其中，确实都是一些点石成金的金点子……不得不说，这个贾社长，很不简单，怪道能够自出机杼地创办道试训导班、乃至创办新式报社。
他将这些点子仔细阅览了三遍，这才啪地拍到几案上，抬起头来，一伸拇指，“贾社长，佩服，佩服！这些金点子从何处想来，当真了不得！”
“承蒙罗掌柜夸赞。”贾玮正自悠闲抿着茶水，闻言放下茶盏，抬手拱了拱，略略回应，随即便转过话题，微笑说道，“这些个点子，在下自认为也是不错，不过，罗掌柜，你也晓得，但凡好的点子，便会让其他商家群起效仿，因此光靠这些个点子可不成，势必要借助广告的声势，方能达到上佳之效果……”
罗掌柜含笑听着，本来这番话正是他要问的，点子虽好，只怕群起效仿，此时贾玮自行先说出来，他便不再多言，进而想了想，说道，“贾社长，说实在的，虽说在广告上头，你对鄙人也多有解释，但鄙人还是不大明白，臂如借助了广告的声势，为何便不担心其他商家群起效仿了？”
“罗掌柜……可知我晨报的发行量是多少？”
见问，贾玮笑笑，并未直接回应对方的问题，而是也抛出了另一个问题。
“哦，这个……前一阵子你们发行部的林主事过来，说是眼下达到了九千份。”
“不错，九千份，发行九千份，实际阅览的人数估计达到了三倍，即近三万人……”贾玮坐直身子，说道，“……今年内，晨报的发行量将再增加九千份，达到一万八千份，实际阅览人数将达到五六万……罗掌柜，如此可观的阅览人数，其发挥的作用可想而知……”
“……因此即便群起效仿，晨报只报道贵店的消息，对其他珠宝商家的举措绝口不提，对贵店而言，一切局面仍然极为有利……恩，单凭坊巷间的口口相传，哪比得上我晨报铺天盖地的宣扬？就算等到大多数人有所了解之时，贵店籍此而确立的名气和口碑早已不可动摇……”
“呵呵，贾社长一席话，鄙人茅塞顿开。”
认真听罢，又沉吟了一阵，罗掌柜一脸服气地开口说道，紧接着，他又拍了拍几案上的纸笺，感慨地道，“好东西啊，鄙人经商多年，今儿算是开了眼界了。”
“罗掌柜，这些个点子，归根结底，不过是‘让利’二字罢了。”贾玮笑道。
“让利二字，能生生弄出这许多花样，也只有贾社长你了。”罗掌柜由衷地说道。
贾玮便笑而不语。
这些点子，自然缘于商业爆炸的上个世界，眼下提供给青云轩，其实在这预案上，只不过是他所知的一小部分，但对于这个世界的商业，已然足够，当然，由于世界文明的不同，有些新名词不得不改头换面，以便理解。
“贾社长，如此，贵报的广告倒是值得考虑……”再次沉吟一阵，此时罗掌柜缓缓开口，并主动提到广告上头，“只是……鄙人记得上回贾社长介绍广告之时，说是报眼佐以各版面的全方位广告，每月报价是八百两，这般算下来，一年便接近万两，如此高昂的价格，即便敝店要做广告，恕鄙人直言，鄙人虽为大柜，也不好做主拍板啊……”
听他这般说着，贾玮暗自欣喜，他自是可以听得出来，对方虽是一副不确定的口吻，但事实上却已被他说动，大有可能同他的晨报社合作，否则不会主动提及广告事宜，更不会具体提到广告价格这一方面。
摆了摆手，他当即笑着接口，“罗掌柜不必有此顾虑，上回在下只是简单介绍一番，并未深入介绍，这样说吧，若是贵店在晨报上做广告，便是本报第一位广告客户，半年之内，可享受本报三折优惠，半年之后，永久八折，照这样算来，报眼兼各版面全方位广告，半年内每月只有二百四十两银子，半年后是六百四十两……”
“……不过在下建议，贵店半内年可兼做报眼和各版面的广告，半年后，只做各版面广告即可，各版面的广告价格是每月五百两，打八折是四百两，如此，接下来一年内，贵店在晨报广告上的费用便不到四千两……”
“以不到四千两的费用，得以化解贵店目前的困窘局面，并极有可能压得金福斋一头，值与不值，罗掌柜自当心中有数……”
“恩，这个数目，鄙人倒是可以拍板做主。”听了贾玮的深入介绍，折扣不小，且建议诚恳，罗掌柜点点头说道，随即想到一事，询问，“贾社长，若敝店在贵报做了报眼和各版面广告，别个珠宝商家，例如金福斋，也一样在贵报做此广告，敝店岂非白费了工夫？”
“呵，罗掌柜放心，并不会出现这等情形，只要贵店成为本报第一个广告客户，同业的广告只会出现在便民广告这一版面，其他版面皆上不了，对贵店造不成什么威胁。”
“行，既是如此，这个广告敝店便做了！”罗掌柜听着，爽快地拍板道。
“不急，罗掌柜再考虑考虑，最好到杏花楼那边去看看，再做决定。”贾玮微笑说道。
“不用了。”罗掌柜大手摆了摆，“我信得过贾社长，就这么决定了。”
“那好，下午或是明日，在下会再次登门，办理广告合作相关事宜。”如此说着，贾玮同罗掌柜又寒喧几句，便起身告辞，登车前往报社。
第三百六十八章 一年之计在于春7
次日下午，贾玮再次登门青云轩，亲自办理了广告合作事宜，并收取了对方一整年的广告费用。
从青云轩出来，时辰已是不早，索性不再回到报社，而是直接返回荣府。
坐在车上，一路驶去，贾玮心情畅快，首单真正意义上的广告业务成交，意味着晨报真正具备了赢利的能力，此外，不同于寺庙道观的广告，这是一单具有辐射效应的商业广告，尤其客户是青云轩这样的名店，对晨报接下来柘展其他商家的广告业务，极为有利。
这单业务能够做成，除了杏花楼的营销案例，花了三天时间做成的青云轩营销预案，更是关键，前者引发对方的兴趣，后者进而打动了对方。
说起来，尽管罗掌柜并未对杏花楼进行一番了解便拍板做了广告，但此案例真实摆在那里，总是有一种踏实的底气，说出来让人由不得不信，罗掌柜也是因此才对广告产生了兴趣，因此在这次广告业务谈判中，杏花楼的营销案例，看似没有发挥多大作用，其实不然。
况且话说回来，此番罗掌柜不对杏花楼的案例进行核实了解，不等于他人也是如此，在往后的广告业务中，必然会有商家进行核实了解，如此，同此番相较，杏花楼的营销案例将发挥更大的作用。
不到半个时辰，马车驶进了荣府。
用餐，聚谈，随后同黛玉主仆去了潇湘馆，本来前儿晚上刚刚给她们讲的故事，打算隔两三天再过去，但今儿同青云轩正式达成交易，接下来一直到四月份，会有一段较为闲适的光阴，因此去得频繁些，并不碍事，就算晚上迟些歇息，也并不影响次日的报社事宜。
一路过了沁芳亭桥，往潇湘馆方向而去。
三月天时，夜空星月璀璨，四周虫儿鸣唱，河面的微风轻拂，清清凉凉，贾玮同黛玉并肩而行，紫鹃、雪雁、秋纹、碧痕她们缓缓跟着后头。
相对于贾玮和黛玉俩个静默的默契和短短的话语，四个丫鬟却是叽叽喳喳说个不停，偶尔望望前头如一双璧人的少爷小姐，皆是彼此笑笑。
如此脚下走着，口中说着，忽地雪雁伸手指了指，向紫鹃、秋纹、碧痕三个说道，“你们看，就这么一阵子，从过年到现下，不经意间，宝二爷像是比姑娘高出了一些呢。”
听她这般说着，紫鹃、秋纹、碧痕三个都怔了怔，便都举目一望，在星月之光和几盏灯盏的映照下，前头并在一处的贾玮、黛玉的剪影轮廓清晰可见，贾玮的身量确实要稍稍高出黛玉一些。
“我竟未发觉呢，宝二爷的身量几时超过姑娘的……”仔细打量一番，紫鹃不由笑着说道。
“我也未发觉呢。”
“可不是没发觉么，雪雁这蹄子倒是眼尖。”
秋纹、碧痕俩个也相继笑道。
她们三个随口说着，并未往细处想去，其实说起来，倒不是她们三个不如雪雁眼尖，而是由于平日里但凡贾玮、黛玉俩个在一处，她们皆贴身跟随的缘故，反而不曾留意到这等细节，雪雁便不同，她极少贴身跟随，因此今夜冷不丁便发现了这个变化。
走在前头的贾玮和黛玉听到她们的话儿，也是怔了怔，一块停下了脚步。
彼此望望，俩人皆眼蕴笑意，黛玉拿手比了比俩人的身量，抿嘴微笑，“二哥哥，她们不说，我还不觉得，现下你是比我高了一些儿呢，记得过年前，你还不如我高，只两个多月时间，二哥哥竟不知不觉地又长高了。”
“妹妹也在长高啊，只是如今不如我长得快而已。”
贾玮笑着打量她，进入十四岁豆蔻年华的黛玉，身量比去年又拨高了不少，苗条纤长的身材，绰约清艳，同她的气质契合得很，看起来赏心悦目。
只是脸色依旧苍白，没什么血色，显然体质还是不行，这是他一直担心的地方。
随后他视线偷偷瞥了瞥黛玉的胸前和小臀，胸前几乎没多少变化，仍是不大显眼的一弯弧度，小臀也是如此，远谈不上浑圆挺翘，只能称做……婀娜秀美。
也就是这么心虚地一瞥，他的视线又回到黛玉的脸上，望望她唇上依稀可见的少女茸毛，下意识地摸了摸自己的嘴唇上方的小胡子，到底是青春的分水岭，想像过去，在未来的几年内，身为女子的黛玉，唇上的少女茸毛会渐然消失，整个脸蛋光洁如玉，而他的小胡子则会越发茂盛，显示出明显的男子特征。
一阴一阳，造化神奇。
在上辈子的青春中，一切懵懂得很，但这辈子因了叠加的年龄，自然不同，能够清澈地审视，不免从中得到惊奇和感叹。
略略沉浸，随即再次瞅了瞅黛玉苍白的面色，收回视线。
暗自叹了一声，虽说从去年到如今，他也不乏努力，无论是陪着她开心也好，陪着她散步也好，甚至花钱在外头给她买来人参滋补，但总的来说，收效甚微�
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