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重生在红楼梦世界-第86部分
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“在下建议师太的梅庵也采用这种广告形式，以在下陋见，这种广告形式不但可以宣扬师太的梅庵，对师太本人，也是一个极好的宣扬……”
清和师太听到这里，不觉点了点头。
贾玮此言，可谓是说到了她的心里。
随着玉真师太在晨报上接连刊登弘法文章，如今俨然已成了京城佛门的高僧大德，受到不少信徒的崇仰。
这种情形，实在令人眼热。
她自然也不例外，也想借着撰写弘法文章，成为信徒广布的高僧大德。
一方面是可以羸得香火和布施，一方面能使地位崇高，这正是她前来晨报社的原因。
其他到访的主持，其实也皆是如此。
贾玮自然瞧得出，这时在清和师太面前说着，见她不觉点头，便继续说道，“……这种各版面全方位的广告，费用是一个月五百两银子……”说到这里，清和师太捻珠的手一顿，正要开口，贾玮忙笑道，“……师太，你听我说完……定价上每月是五百两银子不假，但目前晨报草创之期，对于首位客户，以及其他客户，均有打折优惠，其中首位客户折扣最大，优惠最多……”
“因此师太若成为我们晨报的首位广告客户，实际上只需三折的价钱，也就是每月一百五十两银子，便可优先在晨报上弘法普渡……”
“……当然，前阵子玉真师太在晨报上撰文只有十数日时间，并无一个月，师太若因此觉得不必花一个月时间进行广告，那也使得……不过，这种各版面全方位广告，若超出半个月，就照一个月算，若不足半个月，目前的价格是一百二十两，哪怕只是一天也是如此……恩，此要说在前头，以免让师太误会……”
“因此这样说起来，师太若是选择一个月的广告，价格便是一百五十两……若是选择半个月以内，便是一百二十两……费用便是这两种……不知师太还有哪些要问的，在下自是一一为师太作答。”
“贫尼没什么可问的了……”
清和师太摆摆手，微微沉吟了片刻，便道，“这广告我梅庵做了。”
“师太选择一个月的，还是半个月内的？”
“一个月的。”
闻言，清和师太虽为佛门老尼，定力不凡，也不禁白了贾玮一眼。
这还有何可选择的，说来说去，硬是让人选一个月的嘛。
“恩……”贾玮身子前倾，笑得诚恳，“……既然师太选择了一个月广告，那在下便说说各版面全方位广告在一个月内的安排，首先，各版面全方位广告比较特殊，同报眼和便民广告版面不同……”
说着，贾玮又拿起几案上的晨报，指了指报眼和便民广告版面的位置，“……这两处广告，是连续刊登，但各版面全方位广告并非如此……晨报将根据广告客户的不同，进行灵活的广告策略，比如师太的梅庵，我们晨报不会集中在几日时间内予以全面介绍，而是拉长时间，点滴提起，最后再进行一次全面介绍，师太的撰文也是如此，可以间隔两三日刊登一次……”
“事实上，这种效果应该要比不间断的报道要好……放心，师太，对于广告，我们晨报胸有成竹，定然令你满意……”
如此说着，清和师太似懂非懂地点点头，“……既是这样，贾檀越就看着办吧……只不知晨报何时安排贫尼弘法普渡？”
“哦，这个简单，只需师太交了广告费用，次日就可安排上报。”
“那好，贫尼回去，便让人将这广告费用送来。”
一茶盏时间后，贾玮送走了清和师太，关上房门，难抑兴奋之情。
这一单广告，虽说只有一百五十两，实不算多，但做为第一单广告，无疑意义非凡。
这意味着晨报开始有了收入，而不是完全支出，也意味着晨报开始产生实质性的影响，有了客户上门。
除此之外，以梅庵的广告做为营销手段，对接下来打动其他寺庙道观的客户，将产生积极作用。
第二百八十章 弘法之外4
在房间内来回踱了几趟，平抑了一下心情，回到书案前坐下。
刚刚提起笔来，外头敲门声响，居然那门子又来了。
“……贾社长，南城清风观观主羽真到访。”
“呃……请他进来吧。”
……
“无量天尊，贫道有礼了！”
“不敢，道长请坐。”
圆几旁，俩人坐下，开始品茗商谈。
半个多时辰后，羽真告辞，贾玮送出二进，脸上又添喜色，第二单广告顺利做成，下午羽真将会遣人送来广告费用。
这一单广告不同于第一单广告，价格是打五折，二百五十两银子。
并且如果有其他道观的客户，以三个为限，将会在一个月内交叉进行广告，而无法享受梅庵广告独占版面、排斥其他寺庙的优越条件，毕竟梅庵是首位客户，意义和份量皆不一样。
他打算将梅庵同清风观的广告同时安排见报。
寺庙道观有别，并不会削弱梅庵的广告效果。
之后在一个月内，若有第二个第三个道观的客户，便也立刻安排见报，与清风观交叉进行广告。
脑中转着念头，他向五进走去，此时已到午时，该去用餐。
接待清和与羽真俩位主持，共费了一个多时辰，让他很是无奈，幸而这俩个客户谈成，若是没谈成，大半个上午的时间算是白费了。
长此以往，这自然不是办法，好在如今行政人员的招聘早在进行中，也陆陆续续来了一些应聘者，这些行政人员将统一放在后勤部，负责采购、接待、后勤等一大摊事务。
因此一旦过阵子后勤部成立起来，他会指定其中的接待人员接待这些寺庙道观主持，通过筛选，最终由他来接待有明显广告合作意向的客户。
如此，可节省他大量的时间精力。
至于广告部的专门人员配置，目前还为时尚早，这些寺庙道观的广告客户，完全是个异数，由于其宗教特殊性，无法对其他行业产生影响，造成辐射效应。
真正的商业广告客户，在短期内应该很难产生，就算他乐观估计，至少也得过了年后。
并且，他的想法中，在这世界，他的燕京晨报只要各方面条件充分发酵，随着最初的真正商业广告客户产生，无需什么广告业务员去拉客户，客户自会源源不断登门而来。
就像眼下这些寺庙道观主持登门一样。
毕竟没有竞争啊，各种先进媒体不用说，连新式报纸也仅此一家。
完完全全的卖方市场。
因此时机一到，坐在报社内等着广告客户上门，并非幻想。
当然，最初的阶段，还是要由他亲自出马，主动游说一番的。
大体情形如此，因此在他的规划中，将来广告部职员将只承担中小客户的接待，以及中小客户的广告商谈，主动出击，四处拉业务就免了，既是卖方市场，自然无需放下身段。
不过这样一来，广告部职员其实更像是行政人员，而非单纯的业务人员。
对此他也早有规划，将来的广告部职员也同他的社长助理一样，将从后勤部职员中产生。
人不要多，两三个足矣，由他们负责中小客户，他本人则直接负责大客户。
一路走去，来到五进，各种念头不断，绕过照壁时，他忽然想到，今日是十月二十日，正是逢十的日子，园中的姐妹们应该一大早去了杏花楼，此刻恐怕早已返回荣府了。
说起来，由于九月三十日姐妹们不曾去杏花楼，从十月份才开始去，因此连同此次，姐妹们才去了杏花楼两次，初十那次去杏花楼的情形，他通过聚谈了解了一些，颇觉有趣，这几个处在深闺中的千金，成为一家酒楼的股东，在各种事务中，倒是认真，拿出了将来当家理财的架式，做为掌柜的司棋和做为帐房的小鹊，皆让她们折腾得死去活来。
前几日，他去杏花楼转了一圈，在司棋和小鹊的只言片语中，也听出这几个小股东确实一丝不苟，当然，其中迎春、惜春、黛玉、李纨倒还罢了，宝钗、探春俩个，却是让司棋和小鹊见识了她们过人的精明和手段，又是吃惊又是佩服。
姐妹们如此，热衷酒楼事务，很有小股东的自觉，贾玮也是高兴得很。
除了营销的作用外，这家酒楼其实算是为她们所设，里头有钓鱼集会，外面有酒楼事务，如此园内园外，生活丰富，空间柘展，比起之前，她们只呆在园中，无疑要好上许多。
酒楼的生意，贾玮也大致向姐妹们及司棋了解了一下。
开业二十来天，生意还算可以，一日一谜的点子带来了一些人气，但总体而言，处于不温不火的状况，结算下来，总共赚了一百来两银子，差不多一日赚六七两。
贾玮打听这个，自然不是盯着杏花楼的那点银钱，主要是想看看广告效应未产生之前的情况，好跟以后有个对比。
虽说杏花楼广告已在报眼上登了一个来月，但真正注上地址，以及进行各版面全方位广告，也才二十来天，毕竟杏花楼在上月月底才刚刚开业。
如果要初步产生广告效应，应该要到年关左右。
当然，今年的分红是不可能的，只有将买楼的成本、装饰的成本等等完全赚回来，才会进行分红。
将来的分红，贾玮打算一旬分一次，毕竟酒楼资金回笼快，大笔现银放在那里完全没有必要，还得专门去保管。
除此之外，一旬分一次，无疑要比一月分一次，更令小股东们兴奋。
只是要辛苦小鹊这个女帐房了。
回到五进用过午餐，歇了个短短的午觉，贾玮重新返回二进广告办公房。
下午又接待了两位寺庙道观的主持，在这间隙中，梅庵和清风观的广告费用分别送了过来，交到报社帐房入账。
下午的俩位客户最终没能谈成，不过留下话来，说是考虑一番，明日再过来。
这对贾玮来说，也属正常，都像早上那样顺利，倒是不大正常了。
但在将来，他的展望中，燕京晨报在广告业务上，将完全是卖方市场，商家们会排着长队，过来做广告的。
第二百八十一章 群钗与生意
时间前溯，回到早晨。
西城铜盘街的杏花楼三楼，股东议事房内，一张长案周围团团坐着李纨、宝钗、黛玉、迎春、探春、惜春以及司棋、小鹊诸人。
天气寒冷，各人脚下皆放着火盆，面前还摆着铜手炉。
此时宝钗正翻阅着酒楼的采办单子，这其中也包括了厨房食材的采办清单。
“……司棋，你瞅瞅……”宝钗身穿对襟粉红褂子，端丽娴雅，伸手在几张厨房采办清单上点了点，“……这里头的的清单我看了一下，觉得奇怪，每隔一两天，采办的食材数量就会大增……若说酒楼的生意忽好忽坏，倒也说得过去，但适才翻了翻账簿，并非如此，每日的生意皆相差无几……司棋，你同我们几个说说，为何会如此呢？”
说着，她一双明秀的杏仁眼向坐在她侧对面的司棋望去。
“宝姑娘，是这样的……”
司棋急忙起身，在几位姑娘里头，她无疑最怵宝钗和探春两位股东，其中又以宝钗为甚，同探春的雷厉风行、精明过人比起来，宝钗不显山不露水，但却是绵里藏针，更为精明，更有洞见。
这些厨房采办清单，上回几位姑娘过来时，并未查阅，此次过来，指明要查，结果此时一查，宝钗便抛出了这个问题。
“坐下吧，宝兄弟说了的，酒楼议事时，无需循府中旧例。”见到司棋起身，宝钗挥挥手说道。
对此，贾玮确实随口提过一回，她便暗暗记在心中了。
“是。”司棋重新坐好，“……宝姑娘，食材采办清单的变化，有其原因……一开始的时候，并非如此，我只吩咐厨房采办适量的食材，一连十数日皆是如此，并无食材采办数量上的大变化，但随后便有问题出现，一些顾客抱怨点了菜，酒楼却做不了，但酒楼也没办法，当日采办的相应食材用完后，这道菜自然就做不了……比如生爆鳝片，咱们酒楼一日只备二十道菜的食材，再有人点，就没有鳝鱼了……”
“……这种情况时有发生，我只得重新交待厨房，每日里多采办些食材，以备不时之需，但如此一来，便也出现了另一个问题，往往一些食材用不完，夜间存在酒楼冰窖里，次日再用……而次日采办时，便要减去相应的食材数量，因此就造成了采办数量上的一些大变化……”
司棋一路说下来，做为掌柜，她尽职尽责，很多事亲力亲为，因此回答起问题，算是如数家珍。
在这个问题上，她觉得自己并无可挑剔的地方，不管怎样，多备些食材总比食材短缺，无法供应菜肴的好。
“……食材用不完，次日再用……”宝钗秀眉蹙起，双手抱在铜手炉上，“照这么说，这阵子以来，十数日时间，咱们杏花楼的食材皆是不新鲜的？”
“是的，大致如此。”司棋点点道。
随后补充了一句，“……但也极少用上两三日的，一般而言，剩下的食材次日就先用掉了……宝姑娘，眼下是冬天，剩下的食材又放在冰窖里，并不会变味的……我也了解过了，大多酒楼都是这么做的，哪怕是夏日里也一样。”
“大多酒楼？还有一些酒楼是怎么做的？”宝钗视线投了过来，马上追问道。
“还有一些酒楼是当日食材当日用完，宁可碰到食材短缺、难以供应菜肴的情况。”司棋接口说道，“……不过，这些酒楼皆是经营多年、生意红火的大酒楼，咱们酒楼刚刚开业，若是参照这些酒楼的做法，时不时地发生供应不了菜肴的情况，恐怕经不起折腾，上门的顾客会日渐减少。”
宝钗沉吟不语，其他几位姑娘也都默默想着其中的利弊。
片刻时间后，宝钗挑了挑翠眉，开口道，“此事确实有些两难，司棋你虽为掌柜，也怪不得你……但我记得，宝兄弟说过，咱们杏花楼在各方面条件上，算是京城不错的酒楼了，既是如此，一切倒是要精益求精，食材上更不可马虎……”
“……我同她们几位姐妹都是能下得厨房的，”说到此处，宝钗微笑望了望李纨、黛玉、迎春、探春、惜春她们，“……论起烹饪，头一件最要紧的，便是食材新鲜，食材若不新鲜，再好的厨艺也难以弥补，对此，我深有体会，想必各位姐妹也是如此……”
如此说着，她顿了顿语气，向诸位姐妹笑道，“你们可是这般觉得？”
李纨、黛玉、迎春、探春、惜春五个纷纷点头。
她们这些大家闺秀，从十一二岁，甚至更早，就开始接受中馈纺绩、治家理财的各种专门训练，其中中馈，便是指供膳方面，因此皆深谙厨艺之道。
食材新鲜的重要性，她们岂能不知，此时听罢，都是认同。
宝钗见状，便接着说道，“……看来大家都赞成我所说的……回到酒楼的做法上，鱼与熊掌不可兼得，适才我也说了，咱们杏花楼既是条件不错，精益求精是必要的，因此我提议，往后咱们就参照那些酒楼，当日食材当日用完，虽然有时顾客点不上菜，有些抱怨，咱们杏花楼也少赚了些银钱，甚而失去了一些顾客，但从长远来看，却是能羸得口碑，羸得顾客的……”
“……但有一条，司棋，你要吩咐下去，遇到顾客抱怨的情形，那些跑堂的要同顾客们解释清楚，咱们杏花楼禀持的是食材新鲜，当日食材当日用完，省得平白受了抱怨，却无益处……通过这些解释，顾客了解情况，口碑也就慢慢积累起来了……”
她说罢此言，环视了一下诸位姐妹，便收回视线，等着大家发言。
气氛安静了一阵，陆陆续续地，各位小股东开始表态，都觉得她说得极有道理。
很快，这个提议得到通过。
司棋随后也立刻表示，明日起便照此章程去办。
此事解决，议事房内并未轻松下来，宝钗将这些采办清单放在一边，又拿起一摞上菜记录，在手中扬了扬，“……司棋，这些上菜记录，我也扫了一眼，通过这里头的记录，可看出其中的一些雅室，常有人光顾，而另一些雅室，却是几乎无人光顾……这又是何原因？”
ps：在酒楼餐馆，食材问题是个普遍问题。
第二百八十二章 群钗与生意2
“啊……”
司棋吃惊地张了张嘴，顾客常在哪几间雅室就餐，或不常在哪几间雅室就餐，这个细节她倒是没留意过，不管是上菜记录还是日常观察，都是如此。
毕竟酒楼开业还不足一月，短期内这一细节很难被关注。
“你自已看看罢。”
宝钗将一摞上菜记录递过去，语气平静地道。
司棋忙起身接过，一页页飞快翻看，翻了好一阵子，终于停下来，果然如宝钗所言，有几间雅室常有人光顾，另外几间较少有人光顾。
她抬起眼来，向宝钗望去，不觉有些羞惭，“……确实如此，是何原因，我……我竟想不出。”
“你看看几乎无人光顾的雅室是哪几间，再好生想想，或许就能找到其中的原因了……”宝钗抿抿嘴唇，“……你是这里的掌柜，我们几个不比你，平常不在这边，凭空去想，是想不出来的……因此虽发现了这个问题，但原因还是要你自个来找。”
“恩。”司棋知道宝钗说的是实话，忙点了点头，沉吟起来。
薛林等人不去打扰她，各自喝茶，低声交谈。
约莫一盏茶工夫，司棋开口说道，“我知道了。”
几个姐妹望向她。
“各位姑娘……咱们酒楼的雅室共有十二间，二楼有八间，三楼有四间，其中少有人光顾的雅室有四间，二楼三楼各有两间，都在正北迎面的位置……”
“……这个位置的雅室少有人光顾，想来想去，只有一个原因，应该同戏台的位置有关，咱们楼堂的戏台便在这四间雅室的下方，从窗口望下去，看不到戏台，更看不到戏台上的演出，而其他各间雅室，皆看得分明……”
“……自然，这也是咱们杏花楼生意还未到红火的程度，若是日日顾客盈门，也不会出现这种情形……眼下每日里都有空余的雅室，顾客们有得挑，自是挑那些个能看得到戏台的雅室，而正北迎面的那四间，便少有人光顾了……”
她这番话，想法清晰，道理充足，几位姐妹听了，都觉得正是原因所在。
同大多数酒楼一样，杏花楼也设有戏台，根据李纨先前的提议，演出昆曲和评弹。
戏台的位置便在正北迎面的位置，是一个长二丈宽一丈高三尺的木头台子，上头覆有毡毯。
杏花楼每日有三场演出，分别是午时一个时辰，酉时一个时辰，亥时一个时辰，午时和酉时是评弹，亥时是昆曲。
由于专门找的是京城中昆曲和评弹的好艺人，倒是颇受捧场，坐在雅室内的顾客爱看爱听，也是自然。
杏花楼的结构是中间空阔，上方是巨大的藻井，二楼三楼呈回字形结构，雅室的窗开在前面，门开在后廊，因此推开窗就可看到楼堂下方。
但因了角度关系，正北迎面的四间却看不到戏台位置。
这确实是个问题，需要解决。
这时几个姐妹彼此望望，宝钗想了想，对司棋道，“如今找出原因来了，你可有什么法子解决？”
司棋一时还未想到此节，正要思虑一番，不过见到宝钗一副从容的模样儿，心中一动，便笑道，“宝姑娘定然想到了办法了……”
“我这是个笨办法。”宝钗也微微一笑，“……我的意思，咱们索性将这戏台子移出来，放在楼堂中央，空出来的位置用来摆放桌子，也是一样……这样一来，无论从哪间雅室，都能看到戏台上的演出了。”
“放在楼堂中央？”
司棋愣了愣，“还未听说哪家酒楼是这样的呢。”
几个姐妹也都是一怔，随即黛玉笑道，“这个倒是不妨的，我觉得很好，别的酒楼没有，咱们酒楼有，难得在‘新奇’二字，我看就依宝姐姐的，放在楼堂中央好了。”
她这么说着，姐妹们都笑了起来。
宝钗笑道，“颦儿这是胡闹，不过是戏台子挪个位置，居然扯上了‘新奇’二字……”说着，向众人道，“我说了，这是个笨办法，你们可还有什么主意没有，一道想想。”
众人听说，都停止了发笑，低头凝思起来。
想了好一阵子，并不曾有新的主意，众人皆摇了摇头。
李纨说道，“宝丫头说是笨办法，其实也就这么一个办法了，依我看，咱们也不用再想了，就这么办罢。”
几位姐妹自然没有异议，此事便定下来。
随后又议了一阵，零零碎碎地又发现了一些问题，但皆是小纰漏，姐妹们稍稍指出。
约莫半个时辰后，结束议事，各人起身，往屋外走去，司棋和小鹊送了出来，在廊道上，探春望了小鹊一眼，停下脚步，“……小鹊，你在酒楼做事，要仔细些，上回过来，你账目上有三处错处，这回过来，又有两处，虽说都是些小错处，但也要警醒，不可懈怠……”
“……还有，之前我们过来时，你在帐房�
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