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帝国吃相-第107部分
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范蠡啊，那可是被后世商人尊为祖圣的人物，是中国历史上第一个靠经商成就传说的人物，其开创的商业理论被所有商人奉为行业信条，两千多年之后还深刻的影响着中国的商人，甚至许多传统的商人都还要在家供奉范蠡的雕像和灵位祭拜供奉香火，称之为财神。
而范蠡是春秋时期的大商贾，如今几百年过去，天下商人早就将其视为鼻祖，因此尊崇范蠡的后人也在情理之中，而且这范顒也定然不是一个普通的商人那么简单，在行业内定然也是一个非常出名的人物。
“勿用多礼，其实老朽迟迟还未离去，也是想借机会与小郎君攀谈一番！”范顒也对着陈旭拱手施礼说。
“正好旭也有许多要想老先生讨教！那我们就边吃边聊。”陈旭很高兴的说。
第279章 大秦第一份商业合同
对于后世的商人，陈旭并没有太多的好感，奸商假货到处都是，特别是搞房地产，恨不得见一个捏死一个，可惜的是他一个都见不到，只见过售楼小姐和保安。
但在眼下大秦遇到的商人来说，基本上都还是非常不错，具都本分无比，不存在欺诈和克扣的现象，而且还有一个很重要的原因，现在的商人地位非常低下，除开奴仆和刑徒之外，商人的地位就是最低的，因此从来都不敢有任何不轨和差池，一旦被人去官衙告发缺斤少两或者是以次充好等欺诈行为，直接就会被罚款罚到破产，如果酿成严重后果的，还会被剥去商籍充作官奴，发配到西北边荒之地垦荒种田，如果造成有人死亡，那么商人的结果也是一样的，没有充足的证据证明自己的无辜，那就对不起，一刀砍了以儆效尤。
就比如清河商店，如果售卖的酒醋油糖等食物毒死人了，后果自然是……胡宽会被砍了，因为店主登记的是胡宽的名字。
几样小菜，半瓶葡萄酒，一老一少两人慢慢对酌细嚼慢咽。
“范某虽然居于定陶，但先祖陶朱公其实就是楚人，而且范氏祖地也就在宛城不远的丹阳，这南阳郡也算是我们的家乡，因此范某和族人许多也都定居南阳经商置业，在商界也挣得了些许名声，所以同道才会给一份薄面！而且我们范氏的商队也常年在大秦东西南北走货，因此对于清河佳酿也早已耳闻，心动不已却又一直无缘见到，今日刚巧在府中听人说起，因此便急匆匆来开开眼界。”范顒吃喝的时候解释一下自己的来由。
（注一下：丹阳在春秋时期一直就是楚国的都城，现在已经淹没在丹江口水库下面了）
“呵呵，看来要让老先生失望了，这清河佳酿其实并非什么仙酿，只不过是口味和口感独特罢了，制作起来颇为麻烦也颇费时日，而且如果不低温窖藏的话口感不佳，密封不好也容易变质，加上山葡萄的成熟和质量对酒的品质影响非常大，所以最后酿出来的酒优劣明显差异很大……”陈旭把葡萄酒的情形大致说了一通。
“小郎君勿用谦虚，范某未曾失望，其实品尝过后更多的是惊喜，如此美酒即便不是仙酿，也堪称人间绝味，入口甘醇齿颊留香，饮之令人心旷神怡，普通酒水不及其万一也，可惜就是产量太少，加之的确太贵，非是王侯公卿不能承受其价，不然小郎君一两年之内必然富可敌国也！”
富可敌国就算了！
陈旭微微在心里摇头。
葡萄酒这种东西现在之所以贵的让他自己都心惊胆战，炒的就是一个仙酿的概念而已，也不知道是哪个大傻逼在咸阳先说出来，现在已经闹得沸沸扬扬整个大秦的商人贵族都知道了，这不是一个好事，一旦这个谎言被戳破，后果很不好预料。
因此陈旭的想法就是和茶叶一样，自己掘到第一桶金之后就不再专门弄这个东西了，他只需要清河佳酿这个品牌，至于酿酒的方法可以找个合伙人共享出去，慢慢再弄出几个葡萄酒品牌，在市场上把仙酿这个概念退退火。
眼下这个老头儿感兴趣，而且又有如此大的名声，与他好好商谈一下合作是个极好的对象。
如今野狼谷的山洞之中还藏有数百瓶清河佳酿，这些如果全部卖出去，价值数百万钱，这桶金已经足够陈旭暂时的花销，而且就像老头儿所说，太贵了，贵的让普通人心惊胆寒，即便是大富大贵之家也喝不起，除开王侯公卿和皇帝之外，连范氏这种世代经商的商贾家族都感到无法承受，这是一个很现实也很危险的事情。
就像刚才店内闹闹哄哄的，其中还有一个洛阳平氏要求全部买下清河佳酿的家伙，如果真的让他现场拿出八十万钱来买一百瓶，肯定是万万不能的，不说用铜钱，全部换成黄金也是二千两，放眼整个大秦，估计没有那个大商人能够出门带这么多黄金。
“范老，虽然你我萍水相逢，但陶朱公却是所有商贾所敬仰的泰斗和先驱，如今天下百姓穷苦，急需金钱却不得，贵族商贾有钱，却不得花销之处，我欲把这葡萄酿酒之法传授给你，这样你范氏就可以在大秦所有出产葡萄的郡县开设酿酒坊，每年秋天向普通民众收购葡萄酿造美酒，然后销售给公卿贵族等好酒之人，这样贫困者得钱，富贵者得酒，你范氏也得利，不知范公意下如何？”
“啪嗒~”范顒的手一抖筷子掉到桌子上，呆了半晌才万分激动的看着陈旭问：“小郎君此话当真？”
“自然当真！”陈旭脸色严肃的点头。
但片刻之后，范顒激动涨红的脸色慢慢平静下来，思忖许久之后说：“小郎君既然肯舍弃如此大利，当是有所筹划，不知可否为老朽解释一二！”
俗话说天上不会掉馅儿饼，而范老头儿一辈子都在经商，甚至说血管里面都流淌着金钱的气息，基因里面都有老祖宗遗传下来的商业因子，因此短暂的激动之后，并没有完全被这个馅儿饼砸晕过去，甚至还嗅到了一种类似阴谋的味道。
“呵呵，范老无需惊异，此事我并无其他筹划，纯粹是因为清河佳酿的产量无法满足整个大秦的需求罢了，我刚才说了，大秦平民皆都贫苦，他们需要有一些收入来源补贴家用，因此酿酒之法传授给你，但你们收购葡萄之时价格却不能克扣盘剥，而且一旦酿成酒，售价还需尽量便宜，这样才能让金钱尽快流通！”
“仅仅就是这样？”范顒目瞪口呆。
“旭听闻陶朱公起于贫家？”陈旭淡淡的问。
“不错，先祖陶朱公自小家境极贫，但却敏而好学，后来经商成为巨富，因不满楚国的政治黑暗而投奔越国，并且辅助越王勾践灭掉吴国一雪前耻，世人誉之忠以为国，智以保身，商以致富，成名天下。而后祖公定居于陶，后人皆称之为陶朱公……”
“陶朱公起于寒微，但成于巨富，三次经商皆都富可敌国，又三次散尽家财最后归隐山林，如此大智大慧自然是旭敬仰的地方，如今清河佳酿名声太盛，对于我来说并不是好事，天下之财，得之于天下，当散之于天下，利益均沾才是上策，如若想霸占本不该属于自己的财富，结果自然不会太妙，因此要说我毫无策划也不完全正确，我只是想借老先生之手，为我化解这一份未知的麻烦而已，我得其退路，你得其利益。”
“天下之财，得之于天下，当散之于天下……”范顒默然许久之后神情严肃的对着陈旭拱手，“小郎君一席话，令老朽茅塞顿开，某虽然是范氏子孙，一直以为得祖公之经商妙诀，聚财为上，但却浑然忘记了祖公的散财之举，惭愧之至！”
“那老先生意下如何，这酿酒之法旭已经说明，并非完全白送，而是各得其所！”陈旭慢条斯理的吃着油炸小鱼干说。
“此非各得其所，而是范某尽得其利也，小郎君虽然为自己勉强找到一个借口，但范某却也非愚笨之人，因此这酿酒之法范某不能白得，不然某即便是不要也断然不能做让祖公蒙羞之事，一旦传扬出去，势必被天下同道耻笑，那范氏又有何面目在大秦商界立足？”范顒义正言辞的拒绝。
陈旭暗自松了口气，心说算你识相。
如果老头儿真的一口答应下来要了酿酒的方法，陈旭自然不能食言还是会全部交给他，只不过将来一定会阴这范氏一下才能甘心。
你是正经商贾，老子却是个不正经的穿越者，为了不给后世的奸商丢脸，这种白白吃亏的事情万万是不能干的。
接下来两人就着小菜边喝边聊，很快便商量了一个大致的葡萄酒酿造技术专利的转让细节和章程。
因为要酿下一批葡萄酒必须等到入秋之后才行，因此此事并不急切，陈旭答应到时候给范氏派送几个酿酒工匠指导，而范氏当前要做的就是遍天下去寻找盛产葡萄的山区，选择有山泉或者干净溪水的地方建造酿酒坊和置备酿酒必须的物品，当然还有就是寻找适合储酒的清凉山洞甚至是开挖通风阴凉的地下酒窖等等。
为了表示双方的诚意，陈旭再次祭出合同大法，让一直站在门外伺候的吕冬的女儿取来笔墨纸砚，老头儿也非常激动的亲自草拟合同，一式两份各自画押之后，大秦第一份商业合作合同便宣告正式面世。
这份合同陈旭和范氏在利润上三七开，陈旭三成，范氏七成，但陈旭除了提供技术之外什么都不用干，只等收钱就行，至于财务等细节，陈旭也略微提了一下，到时候可以帮忙培养提供一些如同清河商店的专门财务人员清账登记，范顒自然也是满口答应下来。
“范老，酒坊之事就如此安排，来，为日后的精诚合作饮一杯！”陈旭端起酒杯心情畅快的说。
“同饮！”范顒举杯，花白的胡须都在不断轻轻抖动，看得出来他比陈旭更加激动。
就在两人干杯之时，胡宽从外面匆匆走进来，推门进来，看见范顒之后脸色稍稍犹豫了一下。
“有何事尽管说！”陈旭放下酒杯。
“大人，今日所收钱款太多，是不是……找个稳妥的地方先收起来？”胡宽小声说。
“有多少了？”陈旭皱了一下眉头。
“光是那一百瓶清河佳酿，就收到金子一百七十余镒，铜钱还有数万，加上陆陆续续有人购买几瓶清河佳酿和美醋、围巾毛衣、瓷器糖食，折算下来已经超过百万钱，已经快堆放不下了，我……我害怕……”胡宽脸颊扭曲略带结巴的回答。
“这么多？”不光陈旭惊讶，就连范顒都惊讶的脸皮狠狠抖了几下。
也不怪胡宽害怕，主要是所有人都没有一次见过这么多钱，短短几个时辰就进账百万钱，放眼整个大秦都从来没有过这么恐怖的买卖，即便是范氏家族经商数百年，家产钱财车载斗量堆积许多地窖和库房，但那也是细水长流之态，决然不会突然如同陈旭一样，哐当一下掉下来这么多钱。
“你先出去吧，容我想想再说！”陈旭挥挥手把胡宽赶走，然后捏着下巴开始牙疼，顺便脑袋也疼。
第280章 空手套利
陈旭早就已经预料，只要用清河佳酿作为广告，清河商店一开定然有无数富豪会蜂拥而至，披着仙酿这个招牌，卖自然是不愁卖的。
而且宛城汇聚全国东南西北无数商贾，凭借他们敏锐的嗅觉和机敏的商业头脑，不可能不大量购买，就算是一瓶八千钱，只要带到别的城市，轻松卖到一万钱以上，而且还肯定供不应求，大秦如今地域广阔占尽繁华之地，人口如宛城者少说也有七八个，六国遗留的贵族和有钱人多不胜数，更别说都城咸阳，几乎全国一半的富人都集中在那里，区区几百瓶清河佳酿丢进大秦帝国的范围内，连泡都不会冒一个转眼就会被消化的无影无踪。
但陈旭猜到了开头却没猜到现在的结局，这钱来的实在是太快了点儿，让他有些招架不住，而且这还是他抬价惜售之下的结果，不然带来的三百多瓶全部拿出来或许今天一天也能全部抛售出去。
以前是没钱，但眼下钱多了也是一个大麻烦。
大秦太落后了，尼玛连个银行都没有。
看着陈旭愁眉苦脸的样子，范顒犹豫了一下说：“小郎君，这些钱款的确太巨要小心谨慎，不然恐招来祸患，如若您信的过范某，可以先运送到我在宛城的地窖之中储存，他日要用去提取就行了。”
“多谢范老解困，也罢，就先交由老先生帮忙看管吧！”陈旭无奈的拱手道谢。
“小郎君放心，范某绝不会有贪污半分……”范顒捋着胡须说。
“非是担心这个，范氏的信誉旭还是放心的，只是旭在想以后的事情，如今大秦天下安定，商贾南来北往熙熙攘攘，无论是买卖每次都需要携带大量钱财，而金铜之物甚重，携带行路既不方便又不安全，如若能够解决出门携带大量钱款却又能买卖货物，对于天下的商贾来说岂不是要方便许多！”陈旭捏着下巴说。
“呵呵，小郎君想法虽好，但却是不可能的，不带钱财如何买进货物，卖出货物又岂能不收到钱财，金铜的确贵重，携带很是麻烦，但这也永远是无法改变的状况，自古至今都是如此，非是今日一时也！”范顒笑着摇头说。
“此事并非无法解决，旭有一法就可奏效，不携带金铜钱财就能做到，只是其中许多关节需要捋顺，此法一旦成功，天下商贾再勿用为此事烦忧也！”陈旭用手指轻轻的敲着桌子慢慢的说。
“哦，还有此法，小郎君可否详说？”范顒一听之下激动不已。
陈旭看着范顒笑笑说：“范老，我这个方法要实施并不难，难的是其中的诸多关节，比如秦律，比如各地官吏的态度，比如商贾对此事的认同，如果要做，必然不是我们两人可以做到的，需要诸多人的支持才行，因为一旦开始运作，每日在整个大秦涉及到的金钱可以说数以百万计，如此大的交易数额，一不小心便会死的很难看！”
“小郎君勿用害怕，如今只有你我二人在此，出你之口入我之耳，如若范某觉得的确无法实施或者说太过危险，自然就当从未听过，但如果真的能够解决天下商贾的这个大麻烦，不携带钱款就能买卖，范某自当全力想办法推行实施，范氏既是商贾，也是如今整个大秦商界的领袖，大秦律法对商贾的确苛刻，但商贾也并非毫无力量！”
范顒说话之时脸色极其严肃。
他与陈旭虽然是初次相见，但今日在清河商店所见所闻已经完全颠覆了他往日的经商理念，无论是代金券还是贵宾卡，还是里面售卖的从未听过见过的物品，加上刚才两人已经达成了葡萄酒合作的合同，陈旭虽然年少，但在他心中早已不是一个少年那么简单，说话行事不卑不亢，心思缜密几无破绽，而且一言一行都透着与众不同的古怪感觉，就比如签订合同这件事，从来就没有听说过，但陈旭却似乎随手拈来一般熟悉。
“既然范老如此说，那旭就简单的说一下其中的关窍……”陈旭说话之时，从旁边拿过一张麻浆纸，用毛笔在上面点了几个墨点，然后潦草的写下了咸阳、宛城、洛阳、邯郸、大梁、临淄等六七个城市的名称，然后说，“范老请看，这就是我们大秦如今最为繁华的几个城市，而这些地方也是商贾最为集中的地方，说商贾如云货积如山也不为过对吧！”
“不错！”范顒点头。
“这些大城市之中也各有存储和商贾携带的大量金钱对吧？”
“正是！”范顒拈着胡须再次点头，不过依旧是满头雾水。
“现在的情况是这样的，一个商人要从宛城去邯郸进货，必须携带大量钱物过去，商人把钱在邯郸换成货物运回宛城，然后售出，得到钱财之后又去临淄进货，钱财花掉又运回来大量货物售卖再次换成钱财……”
“所有商贾都是如此交易，这并无蹊跷啊！”范顒感觉陈旭说的话完全都是浪费口水。
“范老莫急，旭马上就说到重点了！”陈旭用毛笔指着自己画下来的几条线说，“实际上现在金铜钱币也相当于一种货物，被商人在不同的城市运来运去，买卖货物钱款是必须之物，但我认为却并不需要带来带去，路途遥远不说，安全也是大问题，眼下的情况是邯郸有大量的钱，宛城也有大量的钱，商贾如果把钱存放在宛城一个中介商人手中，然后去邯郸之后在另一个中介商人手中借出来进货，这样一来岂不是就解决了钱款的问题，不用带着大量的金钱走来走去……”
“唔，此法的确可以，我们范氏在许多城市都有各自的商产和人手，有时候也会就近调取钱款，但如若找中介商人，他又如何会把钱随便借出来？”范顒非常疑惑的问。
“这就是其中最关键的地方了，这个中介商人就是解决这件事最关键的最核心的部分，如若能够专门成立一家叫钱庄的中介，在邯郸和宛城专门从事货款借贷，两地通过一种双方都认同的信物作为凭证就行了，比如我要去邯郸进价值十万的货，我在宛城有钱，于是我就在宛城往钱庄之中存入十万钱，拿到钱庄出具的存款凭证，然后带着这个凭证轻装上路去邯郸，到了邯郸之后去钱庄，用这个凭证把钱取出来进货，而邯郸同样也有商贾这样操作，在邯郸钱庄存入货款，拿着凭证来宛城进货，货物在两地流通，但钱款却并不用带来带去，而且商贾每次存取一次，必须付给钱庄一定的存借费用，不能太高，要在商人的承受范围之内……”
“嘶~~”作为世代商贾的家族，范顒瞬间就想通了其中的原理，顿时忍不住猛吸一口凉气，激动的脸皮使劲儿抽搐：“范某懂了，不光是宛城和邯郸如此，只要把钱庄开到所有城市，那么以后东南西北的商贾买卖货物皆都不用带着钱款了，只需要凭借信物随处可以存取钱款，此法太……太令人匪夷所思了，但完全具有操持的可能，唯独需要强大的实力来保证钱款的安全就行！”
“对，安全性才是其中的关节，大秦律法是否允许这样操作，当地的官吏是否支持，还有商贾是否接受，这些都是需要解决的问题！”陈旭丢下毛笔说。
“小郎君说的不错，这件事操作起来比较麻烦，但却是能够轻松解决买卖货款的问题！”范顒连连点头。
“其实钱庄还有一个好处就是可以把许多商贾手中多余的钱款活用起来，旭刚才之所以想到这个问题，就是因为刚刚得到这一大笔钱，如若眼下无用的话堆在库房白白锈蚀却排不上用场，这也是一种巨大的浪费！”
“商贾不来往进货钱款自然只能放在自己的仓库和地窖之中，锈蚀浪费也是没有办法的事情！”范顒摇头。
“非也，如果有了钱庄，这些钱自然就可以活用，我们可以用利息之法让商贾把平日不用的货款存入钱庄之中为我们所用。”陈旭说。
“何为利息之法？”范顒脸色再变。
“利息，就是按时间根据存款的数量给予一定的金钱补贴，比如您有一笔十万的钱款堆在库房白白锈蚀但却又不用，那么就存入钱庄之中，钱庄每月多付给你两百钱……”
“但钱庄拿这十万钱怎么用？不是还是只能堆积在库房？”范顒疑惑不解。
“不，钱庄可以把这笔钱按照每月一千钱的利息借给急需要用钱的商贾！”
“如果他不还钱怎么办？”范顒惊讶的问。
“呵呵，这个需要根据商人平日的信用来评估了，比如那些平日在钱庄借贷比较频繁而且信用良好的商贾，自然就能借到钱，这其中自然是有风险的，但每次需要订立详细的借贷合同，一旦失信不还，就可以去府衙告他。”
“此法的确可行，用利息作为诱饵，许多人都会把不用的钱款存入钱庄，而钱庄则可以把这些钱以更高的利息借给商贾获取数倍的回报，完全是空手套利……”范顒再次很快明悟了其中的道理，同时看陈旭的眼神彻底变了，如同看一个外星人一样。
第281章 开钱庄
“范老，此法如何？钱庄如若能够筹备完善的话，就会完美的解决当前商贾买卖钱款的问题，也能盘活许多人手中多余的钱款，而开设钱庄之人也能从中获利无数，可谓一举多得之事！”陈旭笑着说。
“小郎君的这个想法简直让范某大开眼界，不过要筹备完善殊为不易，钱款进出数额巨大，容不得丝毫差错，而印信也要无法仿造才行，因此需要大量可靠而且精通算计的人手，非是一朝一夕可以做到！”
“印信旭有特殊方法保证无人可以造假，而且也可以设计一套特殊的记账手法让人无法从中作弊，至于人手的确是个难题，不过此事可以缓缓推进，比如先在宛城和洛阳这些地方开设两三家作为试点，等积累大量的经验之后再全国铺开，数年下来自然钱庄就能遍布整个大秦，到那时钱财每日便会滚滚而来！”
“小郎君，既然今日你将钱庄之事合盘托给老夫，这钱庄之事必然也不用假手他人，范某愿意和小郎君合作开设钱庄，就依你方才所说，就在宛城和洛阳先开设两家，看看效果如何！”
“范老愿意，旭自然也愿意跟着一起发财，先期您负责钱庄的场所和人手筹备，我负责钱庄的运营方略以及策划，或许开春之后钱庄就能筹备完毕�
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