大宋有毒-第41部分

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　　北宋朝廷对榷场政策很重视，也的确用这种方式减少了边境战争的发生次数。比较有代表性的就是庆历四年，夏景宗李元昊虽然屡战屡胜，但因为与北宋的战争使得边境榷场全部被关闭，困于国内经济压力不得不上誓表臣服，北宋朝廷才恢复了他的官爵，在保安军和高平砦重新开设榷场。
　　到了神宗时期，北宋与西夏的榷场发展到了五个，都在秦凤路，分别是秦州、熙州、河州、岷州和通远军。
　　与辽国的榷场比较多，且双方都有。辽国设立了五个，分别是涿州新城、朔州城南、振武军、永清。北宋这边比较大、比较固定的是四个，雄州、霸州、安肃军、广信军，称作河北四榷。另外还有很多临时性质的小榷场，时开时关。
　　之所以双方都互设榷场，主要和檀渊之盟有关。当年是辽国打胜了，所以设立榷场的主张是由他们提出来的硬性条件。可见游牧民族对中原的货物真是刚需，抢起来太费劲干脆交易吧。
　　沈括曾经介绍过，宋朝和西夏的边境贸易如鸡肋，弃之可惜食之无味，原因就是西夏可以拿来交换的货物种类太少。
　　一说起西夏，往往会有水草丰美的印象。没错，在兴庆府所在的区域，西有贺兰山为屏障，东有黄河水灌溉，地势平坦土地肥沃，气候适宜耕种，后世里称为塞上江南。
　　再往西还有凉州平原，是古丝绸之路的要冲，连接西域各国，且盛产马匹，地处汉羌边界，民风剽悍，悍不畏死。自古凉州精骑横行天下，史称“凉州大马，横行天下”。
　　但不要被这些溢美之词迷惑，西夏有三分之二强的土地全是高原和荒漠，人口又不像中原农耕民族那样集中，生产力相对而言比较落后，完全靠国内物资并不能满足生产生活需求。
　　除了马匹、橐驼、青盐、动物毛皮和一部分来自西域各国的舶来品之外，能拿得出手的交换物资并不多。
　　青盐北宋不缺，而且还是政府榷禁物资，不会大量进口。舶来品北宋也不缺，尽管丝绸之路被控制了，但还有一条海上丝绸之路呢，阿拉伯和东南亚海商贩运过来的舶来品数十倍于陆路贩运所得。
　　动物毛皮北宋确实需要，但它并不是生活必需品，也不是独家特产，吐蕃、辽国也都用这种货物与宋朝交易，西夏并不能独占。
　　找来找去，好像只有马匹和橐驼算是紧俏货，但西夏政府又不敢大量提供。在这个年代，战马必须是重要的军用物资，装备精良的宋朝禁军如果再有了足够的骑兵，那西夏在军事上的优势将顿时化为泡影。这一点不仅是西夏明白，辽国也有同样的顾虑。


第128章　一暗
　　榷场是由官方经营管理的，双方都在榷场里安排了正式官员。宋朝设提领、措置、提点、立管、押发等官职，西夏的官职借鉴于宋，除了多了个榷场使之外其余的差不多。
　　这些官员的重要职责之一就是要检查两国商人交换的货物，不允许未经批准的货物出关，很像是后世的海关部门。所以榷场能把花膏流通出去，但要想换取大量马匹、橐驼、牦牛角基本没希望。
　　于是洪涛就自然而然的想到了另一条路，那就是走私。既然青盐能走私，花膏应该也一样。从携带方便和重量上来讲，花膏的单位价值要远远高于青盐，越小、单价越高的货物就越适合走私。
　　走私这个词肯定是后世发明的，但这个概念应该早就有了。双方的边民才不管朝廷如何规定，只要有需求就会交换。那么长的边境线，即便在后世交通、通讯发达的条件下也不能完全封锁，在古代就更别想了。
　　如果不是边民、不熟悉边境人文地理，又不认识西夏部族，要想走私也真不太容易。边境地区本来人口数量就少，除了一些关塞要冲之外，很多地区都是没有居民的。再加上双方都在边境地区屯有重兵，稍不留意就会鸡飞蛋打、赔了夫人又折兵。
　　这就是洪涛需要富姬去做的，她要替自己去开创一条或者N条走私渠道，并和西夏边境的商人、部落贵族建立良好的私人关系，这样才有可能换取紧俏物资。
　　怎么去和西夏部落贵族接触呢？总得有个能让对方心动的理由吧。直接用花膏不太保险，还需要一种媒介，洪涛率先选择的是书籍。
　　西夏人对宋朝的书籍尤为感兴趣，因为他们在文化上非常依赖于宋朝，这一点有点像后世的美国，尽管很多国家整天谴责、咒骂，但骨子却每天都在接受美国文化的侵袭，拦都拦不住。
　　文化这个东西就是龙卷风，越发达就越靠近中心，然后把四周的一切都吸了进去，带着它们一起旋转，不管对方乐意不乐意。
　　根据洪涛掌握的材料看，从李元昊他爹李德明开始就不断向北宋朝廷请求赐书，而且每次都是用马匹换取。
　　换的都是什么书呢？大藏经最多，有四次；九经、新唐史、册府元龟、九经正义、孟子次之。
　　一方面是西夏人笃信佛教，另一方面也说明当时北宋的印刷技术要远远高于西夏。别的书可以凑合看，但佛经和经史典籍真不能凑合。自己印不出来或者数量不足，那就只能用马匹去换，没辙。
　　其实这些大部头的书籍在宋朝也是很贵重，雕版印刷不容易啊，尤其是经书，动辄几十上百卷，刻制一次雕版是个大工程，长时间保存更难。
　　和雕版书籍相比，宝绘堂刊印的书籍字体可能不太符合高端文化人的口味，但架不住量足，铅字也更清晰工整，对于不太追求极致的人来讲反倒是优势。
　　最主要的是成本便宜，想什么时候印就什么时候印，磨损了也没关系，弄点铅用铜模再铸造一批就是了。
　　要是印刷量大，除了纸张成本之外几乎就没别的成本。所以宝绘堂的印本能用更好的纸张、更精美的装订，售价却远远低于雕版印本。
　　“……姬并不熟识党项人，该如何着手还请官人明示。”洪涛计划的挺好，但听在富姬耳朵中却难上加难了。让她在宋国之内做生意不管多难也不怕，可要和党项人做生意就有问题了，没经验也没人脉。
　　“无妨，党项人的事情官人我已经帮你解决了。过几天会有一个叫韩大娘的女人去找你，按照她说的去做即可。不要问韩大娘是谁，也不要问她怎么会认识夏国人。什么都不要问，尽量满足夏国人的需求，做出一副很想和他们做生意的态度。哦，对了，让你满足夏国人的需求是在物质上，不是你的人。这方面韩大娘自会安排，你不必卷进去！我会让朱八斤安排几个得力的徒弟陪在你身边，如对方有非份之想尽可唤人解救，一定要注意自身安全。”
　　对于这个问题洪涛早有安排，当初朱八斤带来那两个穿兜帽斗篷的人就是一招闲棋。他们俩……不对，应该说是她们俩。没错，那是两个女人，岁数还不小了，一个叫韩大娘、一个叫花三娘。
　　她们俩是干嘛的呢？此时叫鸨儿或者妈妈，后世叫妈咪或者夜店经理。其实都是一个意思，老鸨子！
　　这两位妈妈都是经营庵酒店的，一个在崇明门外小馆子街，一个在西鸡儿巷。她们俩的庵酒店都有两个共同特征，有胡人和外族女子、受朱八斤徒弟的保护。
　　上次洪涛在黄尖嘴茶肆喝茶时，无意中得知对面的西都亭驿中住的是辽国使团，而夏国使团在城东的都亭驿，就萌发了一个想法，找人去接近他们，这可能是自己唯一能不出城就接触到的两国人了。
　　怎么接触呢？玩诗词歌赋肯定没戏，保不齐自己的水平还没那些崇尚中原文化的使节高呢。找王安石派人引荐肯定也不成，这种接触必须是民间的，别和政府扯上关系。
　　于是洪涛就想到了女色，这倒不是说他思想肮脏，而是在后世里养成的习惯。不管是谈买卖还是托人办事儿，要不先来个吃洗玩一条龙就不够诚意。想来古代人也是人，应该不会太免俗吧。
　　还是同样道理，去青楼找女伎的调调自己也玩不转，干脆就把下限拉到底吧，看看能不能在庵酒店上做做文章。
　　这个事儿去问谁呢？只能是朱八斤，也只有他在市井文化方面比较熟悉。结果让洪涛很惊喜，按照朱八斤的说法，他不仅认识庵酒店里的妈妈，手下还有不少徒弟就是专门给庵酒店当保镖的。
　　想想也是，他这些徒弟除了相扑打架之外啥手艺也不会，再不去收点保护费还不全饿死。
　　于是这两位朱八斤个人担保最靠谱的妈妈就被请到了驸马府，由洪涛面授机宜之后开始有意去讨好那些来店里消费的辽国、西夏人，主要目标是两国使团的随从。
　　真正的使节看不上这种庵酒店，就算出去耍也去青楼。洪涛也不打算去认识这些官员，他们的警惕性更高、觉悟也更高。
　　反倒是那些随从更有用处，因为他们来自不同的部落，保不齐就有靠近边境地区的呢。谁家还没几个亲戚朋友，只要看到足够多的利益，又没有太过明显的卖国行为，这些普通百姓就不会过于多想。
　　这个安排在去年底就启动了，没想到刚刚3月份就传来了好消息，韩大娘手下的一位胡人女娼得手了。
　　目标的汉名叫阿赫玛德，地位不高，是西夏使团里的一名马夫。但他的部落正好在西夏河西地区西凉府境内杀牛岭一带放牧，离边境很近。
　　阿赫玛德，听到这个名字时洪涛就觉出了不对，他应该不是党项人。结果还真猜对了，阿赫玛德是回鹘人。
　　当初回鹘汗国被灭了之后，一支迁到了吐鲁番盆地，被称为高昌回鹘。一支西迁到葱岭以西被称为葱岭回鹘，还有一支迁到了河西走廊，被称为黄头回鹘。
　　黄头回鹘离中原最近，先是被辽国攻打，然后李元昊又趁机而入，又被打散了，部分黄头回鹘就归顺了夏国。阿赫玛德就是归顺的黄头回鹘，几经迁徙在杀牛岭附近安定了下来。
　　黄头回鹘并不是说他们的头发是黄的，而是从突厥语翻译过来的。在突厥语中，这些部落被称为撒里畏兀尔。
　　撒里就是黄的意思，畏兀尔是回鹘的意思。其实后世的维吾尔族就是迁到了吐鲁番盆地的回鹘人，畏兀尔即维吾尔。
　　虽然归顺了党项人，但黄头回鹘的生活并没得到实质性的改变，他们大多以放牧为生，兼职铜匠。可党项人对这些外族采取的政策就是自生自灭，征兵的时候多征、分战利品的时候靠后，时不常还得征用会手艺的匠人去干活，强买强卖也不稀奇。
　　而且就算你打仗英勇、屡立战功也很难升迁，因为党项人采用了蕃官制度，重要的官职都要由党项人担任，不是同族顶多当个小吏。就像阿赫玛德这样，还是伺候人的。


第129章　古老的套路
　　他跟着外交使团出使开封已经两年多了，只因为马匹喂养的好，使团都换了三拨人，他却一直无法回家。索性就不着急，也习惯了在这座繁华的城市里生活，最喜欢的就是去逛庵酒店。
　　以他的身份和身价也逛不起太高档的青楼，韩大娘这里正好有胡人女娼和他语言相通，每到想家的时候就会来此过夜。
　　就在元日刚过没几天，阿赫玛德又来了。每逢佳节倍思亲，他却只能在万里之外遥望家乡，妻子怎么样了、孩子长大了没、父母是否健在一无所知。
　　但这次他遇到了一位面生的胡女，还会说回鹘话，据妈妈说是新买来的，所以价格就要贵一点。阿赫玛德也没和妈妈废话，贵点就贵点，见不到家人，听一听家乡话也能多少弥补点思乡之情。
　　一来二去的阿赫玛德对这个胡人女娼居然有了点感觉，她不像其他女娼一样脱了裤子只认钱、提上裤子不认人，比较温柔体贴，每次来都要准备一些酒菜，不光陪睡还陪聊，经常能说到阿赫玛德的心坎里去。
　　可再怎么贴心她也是女娼，去一次就得给一次钱，否则韩大娘那张胖脸就得横眉立目。但阿赫玛德只是个马夫，多好的马夫那也是马夫，工钱肯定不够日日嫖宿的。
　　这时候胡人女娼又做了一件让阿赫玛德差点掉泪的事情，她居然偷偷拿出私房钱补贴嫖资，原因也很简单，她说她也想家，阿赫玛德就是她的一种寄托。
　　可就算这样钱也不够韩大娘开出来的价格，咋办涅？没辙，这里又不是草原，想去偷去抢都没机会。
　　这时韩大娘立马就翻脸了，来了一出棒打鸳鸯的戏码，硬生生把两个人给拆开了，不给钱连面都不让见。而且还放出话来，说是大名府有豪客看上了胡人女娼，打算买回去当小妾，过完年就要来赎人。
　　就在阿赫玛德百爪挠心、恋恋不舍，东拼西凑点钱也要去见女娼一面时，韩大娘又心软了，口口声声的说她也不是铁石心肠，可店里这么多人要养活，又不能坏了规矩。免单是不可能的，但看在阿赫玛德情真意切的份儿上，打算给他指一条明路。
　　故事到了这里，估计大家就知道是啥明路了，无非就是洪涛的需求呗。
　　这种套路在之后的1000年间都快被用烂了，摆明了就是个套儿。什么思乡之情，那都是台词儿，韩大娘不知道是从哪儿找来这么一位会回鹘话的胡人女子，她们俩就连诀给阿赫玛德演了一出戏。
　　但阿赫玛德真分辨不出来，草原上的汉子本来就耿直，即便在开封待了两年多，学得油滑了一些，但中原民族的弯弯绕真没学会。
　　接下来的情节就更简单了，韩大娘说他有个亲戚想去边境榷场贩货，但是缺少交通工具。去买吧，价格贵质量还不好，问阿赫玛德能不能弄到橐驼。数量也不用太多，三十头足矣，也不白要，茶叶、丝绸、经书随便挑，价格合理、公平买卖。
　　“妈妈不要多心，此事还要从长计议，且容我见过你家亲戚再做决断。”阿赫玛德还真没被色欲冲昏头脑，走私点别的他分分钟能答应，但走私马匹和橐驼就得另说了。
　　这两种牲畜都是西夏政府严禁贸易的军需物资，虽然也不是没办法弄出来，但在确定交易对象可靠性之前他还是不敢随便答应的。
　　韩大娘的手段不可谓不精妙，听了阿赫玛德的话丝毫没有勉强，还满口称是，然后就把她这位亲戚说的天花乱坠，中心思想就是人家要钱有钱、要关系有关系，否则也不敢随便玩牲畜走私这么高大上的买卖。
　　想见是吧，没问题，但人家是有身份的主儿，不能你说见就见，等消息吧。不过有一点是没商量的，那就是在说好这笔买卖之前，你是不能再来赊账了，就这么守规矩！
　　其实韩大娘也不清楚朱八斤所说的贵人到底愿不愿意见面，她就是留了一个活扣儿，腾出功夫来去汇报。
　　“见，但是不能马上见，先绷他些时日，不急！”当朱八斤把这个情况报上来之后，洪涛真的很欣慰，但也很发愁。
　　自己肯定不能去见阿赫玛德，朱八斤也不成，那让谁去呢？不管让谁去都要讲明后续情况，谁比较可靠呢？
　　想来想去还是富姬比较合适，可怎么和她张这个嘴还没想好，她就自己送上门来了，这才有了书房中的摊牌，也就有了富姬的新任务，充当韩大娘口中那位八竿子打不着的亲戚。
　　就在今年第一场春雨降临的时候，洪涛也在韩大娘的庵酒店里见到了这位阿赫玛德。没错，他真不是党项人，长了一副中亚面孔，身材不高但都长横了，浑身肌肉鼓鼓囊囊的，头发真不是黄的，但胡子不太黑，一脸的沧桑，不到四十岁看着和五十差不多。
　　洪涛为啥也去了呢，他不放心啊，怕富姬没有这方面的经验把事儿给办砸了，干脆躲在隔壁偷听两个人的谈话。
　　这种布置多亏了韩大娘，原来她平时也总干这种事儿，楼上专门有几个房间是带夹壁墙的，躲在里面不仅能听还能看，这个老娘们可真够变态的！
　　只听了一半洪涛就出了夹壁墙，在富姬面前阿赫玛德就像个初出茅庐的孩子，在如何展现自身实力、如何让对方相信自己方面，富姬做的比预料中还好。
　　其实她也不用刻意装什么，从小在宫中养成的做派本身就说明了问题，再加上衣着华贵、外面还站着四个膀大腰圆的随从，尽管并没有阐明具体身份，一眼看上去也非凡人。
　　“宝绘堂印本！有多少？”最主要的还是富姬手里的货物比较硬，当阿赫玛德看到那几本经书之后，张嘴就道破了来历。
　　这种经书虽然出现的比较晚，只有短短三四个月，但在开封城里的名气已经很大了。就算对之不屑一顾的士人，也无法否认它的字体清晰、刊印精美、纸张上乘，还得加上一个物美价廉。
　　和同样的雕版经书相比，宝绘堂印本还要略低一成售价。不过这种经书是有价无市，因为宝绘堂的客户都是大寺院批发业务，基本不提供零售。
　　其实这也不能怪高翠峰偷懒或者目光短浅，他自打过了上元节就一直在催驸马多招人手、扩大生产，可怎么催洪涛也不为所动，总是说稍安勿躁、稍安勿躁。
　　人手没加几个工作量反倒多了，驸马算经正在排版，还得分成精装版和简装版，让本来就人手不足的宝绘堂更加捉襟见肘。
　　洪涛没有和高翠峰讲太多理由，也不是故意压缩宝绘堂的规模，而是觉得火候还不足，不到爆发的阶段。
　　后世有一种销售策略叫饥饿营销，洪涛觉得在经书问题上就应该用一用。这玩意不是生活必需品，如果在短时间内就铺天盖地的传播开来，会有两个比较难处理的麻烦。
　　第一就是价格，原本一本难求的大部头突然满街都是了，价格自然会降低，这样不仅自己占不到大便宜，还会挤垮很多雕版印刷作坊，赚的那点钱还不够挨骂的呢。
　　第二就是能力，宝绘堂如果有大一统印刷行业的趋势，各种眼红的人和势力都会来插手，以现在自己的能力真保不住它。就算大舅哥帮忙出面压住了别人的觊觎，自己也得在这上面耗费很多精力和时间，得不偿失。


第130章　上套
　　挣钱难吧？守住财富更难。没有那么大的本事，非要越级去攫取大量财富，对大多数人来讲不是好事，很可能是个悲剧。
　　那还有没有比挣钱、守住财富更难的事儿呢？真有，就是花钱。这里说的花钱不是出去花天酒地败家，也不是坐家里啥事儿不干混吃等死，这个技术谁都会。
　　这里所说的花钱是如何处置财富，换句话讲就是如何再投资，让钱从一张纸片、一组数字变成生产力的问题。
　　假如你只有控制一百万的能力和见识，突然给你一个亿，结局往往也不是很美丽，甚至会害了你的一生乃至好几辈子。
　　洪涛就在考虑如何守住财富的问题，目前还看不出来，因为自己创造的新产业都在奠基阶段。一旦它们走上了正轨，都不用发力，自己的财富就会多的让人想一想都害怕，甚至吓得皇帝也会整天睡不着觉。
　　所以在自己的能力没有达到之前，别说宝绘堂不能放开手脚大干，养虫制蜡和乌金行都得运行在试验生产阶段。
　　只有花膏一行不用慎着，玩了命招呼吧，怎么快怎么来。它的绝大部分利益落不到自己兜里，赚钱慢了反而不美。
　　有了靠谱的人和响当当的货物，阿赫玛德也就不再担心自己部落会被欺骗了，这个险冒得。只要把经书交换回去，拿到兴庆府献给达官贵族，比给他们多少牛马都管用。这玩意在西夏国内是一种黄金都买不到的紧俏货。
　　留着？别逗了，还是那个问题，在你能力达不到的时候，最好别在身边放太贵重的东西，会招来很多祸事的。
　　夏国皇帝、皇后、皇太后都搞不到的东西，每次祭天祀地祈祷神灵保佑时都需要的东西，你一个外族小部落偷偷藏着，你想干嘛？
　　说轻了是你不懂事儿，说重了就是你不希望夏国繁荣昌盛，可怕的就是每当遇到这种事儿的时候，基本没人往轻里说，怎么邪乎怎么讲，不死百十口子不算完。
　　“拿此刀去浊水寨给一个叫叶戈罗的押队，此人乃我族兄，见刀如见人，凡事皆可讲。”光相信还不成，阿赫玛德也不能陪着富姬远赴边陲，那怎么联系到他的部落呢？
　　有信物，游牧民族有些习惯是差不多的，比如随身携带的短刀，那是他们的成人礼，也是身份的标志，在某些情况下可以当亲笔签名的书信使用，甚至比书信还可靠。字体可以伪造，从小就跟在身边的短刀不太好伪造。
　　“此行路途遥远，前途未卜，定要准备周全。人手方面我只有一个黄蜂可以提供，其他人要你自己去解决。如有难度，就让朱八斤帮着筹措，他认识的江湖中人比较多，保不齐就有干这行的。”
　　联系人有了，交易就算完成了一半，这时洪涛又得为富姬的人身安全担忧。她是自己的第一个帮手，千万不能出师未捷身先死。
　　至于说她会泄密什么的倒不用很担心，和自己不熟悉的人就算听了这套东西也不会信，比笑话还笑话。
　　世界上哪儿有可以摄人神魄的花膏，拿出来试试，拿不出来那就是骗子，游牧民族最讨厌的不是敌人而是骗子，必须一刀咔嚓了。
　　“姬觉得不妥，此事机密且非同小可，道不传非人、法不入六耳