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奋斗在红楼-第9部分
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说书无味，贾环就琢磨起给王夫人受罚抄书的事情。王夫人的恶感倒是在其次。抄书的日子真是苦不堪言。
这件事一分为二的看：首先，王熙凤设计他的同时，也间接的帮他在贾府中扬名，让他“惩治”张嬷嬷的收益最大化。
其次就是，王熙凤占了一回上风，应该是心里暗爽、得意，暂时不会继续对他“追打”。
在这个宝贵的间隙时间内，他必须要抓紧时间完成他自己的赚钱计划。以此作为抵御凤姐下一次打压的资本。
在贾府里面，总后台是贾母，掌权的是王夫人，王熙凤只能算是“双花红棍”级别的打手。毫无意外，贾府的权贵们要遭到打压贾环的话，王熙凤会是“急先锋”。
贾环轻轻的抿口茶，问胡小四，“小四，那五个小火炉子什么时候能做好？”
说起本身的泥匠活，胡小四得心应手，胡乱的咽下嘴里的饼子，说：“明后天就能做好。”
贾环点点头，“做好后立即送到二门处。我有大用。”
胡小四忙点头，“三爷放心，我爹做好后，我一准送过去。”
正好这时说书人的故事告一段落，暂时坐下来休息。一楼大厅里意犹未尽的听众们有几人在鼓噪，“先生，再来一段。”
“就是啊，正关键的时候就收了场，这不是吊人胃口吗？”
“快点，快点。”有人拍着桌子叫。
吵闹归吵闹，但实际上是对说书人的认可、捧场。说得不好，谁愿意紧巴巴的等着听呢？正在休息的说书人满脸笑容，向四周团团作揖，说了几句场面安抚听众。
贾环招手，让店里的跑堂伙计过来，先打赏了他十几文钱，笑道：“我想和你们店里最好的说书人先生聊几句，不知道小二哥方便递句话吗？”
跑堂伙计瘦瘦高高，收了赏钱道声谢，热情的笑指着五米开外正在说书台边喝茶休息的四十多岁说书人，说道：“这位少爷，那边的罗先生就是我们西江月茶楼里最好的说书先生。您稍等，我过去问问。”
贾环点头，微笑道：“你就说我这里有个话本想卖，请他看看。”
“好勒！”跑堂伙计熟练的一声应着，小跑着去罗先生那里，递了个话。罗先生看了贾环这里几眼，又问了几句话，片刻后，罗先生就放下茶碗，缓步走过来。
茶楼的布局是方形环绕状，中心位置便是说书台子。二楼的包厢、雅座也是环绕在说书台四周。罗先生一动，等候的听众都好奇的看着他。见罗先生走向贾环一桌：一个小孩、两个少年、一个中年人的组合，议论着他们什么来路。
众目睽睽，赵国基、胡小四、钱槐登时有些不自然。钱槐的不自然更多的是兴奋。而贾环安稳的坐着。这对他而言只是小场面。
罗先生约四十多岁，一袭青衫，面白长须。眼睛一扫，就落在8岁大的小男孩贾环身上。他阅人无数，一眼就看出来这个读书人打扮的小男孩是几人中为首的。拱手道：“这位小友请了。”
“罗先生，久仰大名。”贾环站起来寒暄，礼貌的拱手，道：“我这里有个话本想要卖出去，请罗先生看看。”
说着就将身上带的他修改过的三国演义递给罗先生。
“哦？”罗先生是说书人，喜欢好的故事话本，当下好奇的接过书，一看开头的临江仙：滚滚长江东逝水，浪花淘尽英雄…，脸色就变得有些不屑，他还以为是新话本呢。再翻了翻，回目比市面上常见的要少，说道：“小友，三国演义的话本在市面都有，你这个删减版的话本怕是卖不出去。”
罗先生叹口气，一脸遗憾的将手中的装订本递还给贾环。
贾环不接，笑着道：“罗先生不妨从第五回 三英战吕布开始看起。”
罗先生犹豫了一下，见贾环神情坚定，“好吧！”便再翻了翻手中的书，这一看就沉浸进去。温酒斩华雄，三英战吕布，一波波的高潮接踵而来，读起来令人畅快无比。
“好！”罗先生读到精彩处，拍案叫绝。三国的故事，源远流长。百姓都能说上几句。譬如：草船借箭、火烧连营、长坂坡大战、气死周郎等等。很多都已经是日常俗语。
但是，做为说书人，他太清楚故事的排序对整体效果的影响。这个精简版的三国演义，行文毫不拖沓。一条故事主线出现，起承转合，跌宕起伏，精彩纷呈，虎头豹尾。让人恨不得一口气读完。
“好书！”罗先生这一嗓子把茶楼的人都惊动。
见众人喧闹询问，罗先生从书里回过神，意犹未尽的将书递给贾环，道：“这位小友，我们换个地方说话。”又团团抱拳，扬声道：“在下要处理一点私事，各位老少爷们请了。”
“好啊。”贾环微笑着起身。他对他改版的三国演义有信心。
中国语言博大精深，排列顺序是相当有讲究的。当年曾国藩写给清廷报告，将“屡战屡败”改为“屡败屡战”，堪称画龙点睛之笔。
现在，贾环按照现代流传最广泛、经受了时间考验的三国演义版本改编出来，所获得效果与曾文正公的报告有异曲同工之妙。
钱槐、胡小四惊讶无比的看着贾环跟着罗先生离开的背影。对视一眼，三爷厉害啊。
刚才这位罗先生还有点傲的，现在倒是服帖。看来卖书的希望很大！
…
…
贾环带着赵国基，跟着罗先生到穿过茶楼的正堂，到偏厅的一处小房间中落座。
小房间布置的雅致，墙壁上挂着书画。春季上午的阳光从窗外透进来，空气清新。
罗先生招呼贾环落座，互通了姓名，这才道：“贾小友，这本三国演义读起来甚好，你是打算卖给…卖给我？”
贾环笑道：“正是。再好的通俗演义也要有人识货。罗先生预估着我这本书能卖多少银子？”
贾环预估着他能卖个一二十两银子。
周朝的货币体系，银贵钱贱，一两银子约兑1500文铜钱，各地行情不一。按照米价折算，一两银子约合2016年的人民币1000元左右。
古时候可没有版权保护这一说法，卖书就是一锤子买卖。因而新版《三国演义》价值的价值有所削弱。
出乎贾环的意料，罗先生苦笑一声，拱手道：“承蒙贾小友看得起。可我只是个说书人，每天只是说书糊口。买话本，力有未逮。贾小友要卖书得找我们东家。稍等片刻，我去和东家商量一声。”
贾环微征，无奈的点头，“好吧。”
看情况，说书先生是依赖于茶楼生存，而不是与茶楼合作的关系。他没想到西江月茶楼竟然是这样的经营模式。这还是京城最红的茶楼。
显然，若是与说书先生合作，将其薪资与说书效果挂钩，更能调动说书人的积极性。
随即，贾环自嘲的摸着额头，一不留神就想到企业经营模式等问题上。真是劳累命。还没习惯现在的悠闲、慢节奏的生活。
罗先生离开后半天没动静，赵国基有点沉不住气，看着雅致的环境，压低声音道：“环哥儿，这生意会不会黄掉？”贾环的家底，他心里有数。若是支付完一贯钱一个的小火炉给老胡头，贾环兜里几乎就没钱了。
“没事。舅舅。我只是测试下市场。”贾环笑着说道，他的脑袋中可不是只有三国演义这一个话本，“这里卖不出去，我们再去其他地方看看。比如：书店。”
赵国基就放心。贾环做事思路清晰，完全不像8岁的小孩。他心里越发的敬服。
…
…
话分两头说。
西江月茶楼的说书人罗先生从偏厅的雅间里出来，和相熟的一名说书人说了一声，交代他帮忙先说一段救场，匆匆的去找少东家。
罗先生问了几个小厮，进了茶楼二楼东面的“西”字包厢。
包厢宽敞，布置的精美。一套桌椅居中。墙壁上的字画出自本朝名家手笔。隐隐的有说书的声音传来。安静幽雅。
少东家和一名四十多岁的白净中年男子在一起说话、品茶。谈得当然是和书香无关的统筹生意。
“哟，罗先生来了。”西江月茶楼的老板姓林，少东家林心远是林员外的二儿子，今年十六岁，是京师顺天府宛平县童生。经常来茶楼走动。
罗先生本名叫罗天瑞，他是过了县试、府试的童生。只是年纪大了，无意科举，转行做了说书养家糊口。
科举盛世，但凡是读过书的人就可以称为童生。但真正的童生实际上是指县试、府试两关的读书人。
因而，罗天瑞这位真童生在林心远这位假童生面前很有些面子。
罗天瑞向少东家林心远行礼，见少东家没有继续谈话的想法，就知道是避讳他，便说道：“少东家，楼下来了位小友。他带来一本改编的三国演义，想要卖给我们茶楼，我来请少东家定夺。”
第十八章 西江月茶楼（下）
“哦？《三国演义》吕老板书店里不是要多少有多少？罗先生这么慎重的来说一声，莫非他这本三国演义有奇特之处？”
林心远笑着对身边的中年人说道，又看向罗天瑞。
林二少这话明显是开玩笑。但罗天瑞却是郑重的点头，“是的。少东家。我粗略的看了几个章节，故事还是原来的故事，但是经过删减和修订后，编排的非常精彩。我建议少东家将这本书买下来，作为茶楼里说书的原本用。”
林心远诧异的收敛笑容，谈起生意他还是很认真、有心得的，问道：“真有这个必要？”
罗天瑞点头，肯定的道：“我如果开讲这个版本的三国演义，场面至少要火三分。”
林心远拍板道：“行。那就买下来。罗先生你去找赵掌柜和你一起谈下来。”
罗天瑞心里一松，总算没有和这本精彩的三国演义错过。又有些感激少东家对他的信任。
吕老板伸手喊住要离开的罗天瑞，笑着道：“诶，林老弟，如此雅事，何不把那位小友请过来一叙，我们亲自谈？罗先生把这本书说的这么好，我都想一睹为快。”
“行。吕老板当真是爱书之人。”林心远哈哈笑道：“罗先生，那就麻烦你再去跑一趟，将那位小友请过来。”
读书人，没中秀才，统称“小友”。即便六十岁依旧是小友。中了秀才就是“老友”。不满十岁，只要有秀才功名，一样叫“老友”。
“少东家客气，我这就去请。”罗天瑞笑着离开。
就在罗天瑞离开西字包厢时，隐隐的有几句林二少和吕老板对话传来，正是避讳罗天瑞的事情。
“这次户部贪污边关将士的奖赏，皇上震怒，升原京营节度使王子腾为九省统制，奉旨查边。邱侍郎有点稳不住。”
“不是李学士和章学士之间的恩怨吗？怎么又牵扯到户部贪腐上。”
“哈，上面的事情谁知道呢。我随口一说，林老弟姑且这么一听。不说了，不说了。接下来，奇文共欣赏，疑义相与析。”
末了，听到林公子的几声苦笑。
…
…
赵国基留在门外。贾环跟着说书先生罗天瑞步入西江月茶楼的西字号包厢，梨花木的方桌处，两名男子正品茶闲聊。
贾环看清楚两人的容貌，微微一怔，随即恢复正常。桌上两人，一位是十五六岁的青年富贵公子，儒衫华服。另一位是四十多岁的白净男子，身上有股淡然的书卷气。
贾环将书交给罗天瑞。罗天瑞呈给林心远。
林心远并没有翻看，而是将书递给吕老板，他相信罗天瑞的眼光。打量着眼前的小男孩，笑道：“贾朋友请了，可曾进学？”
“进学”的意思就是指是否考中秀才。也泛指是否开始读书。
贾环心里有点无奈，道：“我正在读《大学章句》。不敢当少东家‘朋友’之称，我这个话本还请开个价钱。”
陌生的读书人之间寒暄就是这个道道。要先叙功名，依次是童生、秀才、举人、进士。如果功名相同，就再叙取中的年份。先登科的是前辈。同年的，再叙科场名次。总之，一定能排好座次。
“不着急，先请我这位朋友看看后再说。”林心远就笑起来。这年头经商，要先开口套关系然后才好讲价钱，这位小朋友倒是好，直接“言商”，看来涉世未深。
贾环点点头。
少顷，吕老板合上话本，捻须笑道：“好书。”
林心远精明的笑着道：“贾小友，我前些天在醉仙楼中赴宴。元朝王冕的一副山水画作卖了8两银子。这本三国演义我出10两银子收了。还请你不要再转卖给他人。”
王冕是元朝著名的画家、诗人。以画梅著称。
贾环对书画不怎么懂行，但是8两银子换算下来就8千块。现代社会中，不说民国时齐白石、张大千等前朝名家，即便是现代画家，只要有点名气就不是这个价钱吧？央视主持人朱军的画作就卖过100多万。这里面肯定有问题。
贾环微微皱眉，干脆的道：“既然这样，那我就不卖了。”
林心远微微一笑，说道：“也行。做生意讲究你情我愿。”从吕老板手中拿过书，还给贾环。坐下来喝了一口茶，等贾环将书收在怀里，见他似乎真不想卖，笑道：“贾小有，我再加2两银子。不能再多了。”
贾环没兴趣和这个十五六岁的少年讨价还价。这少年应该是家学渊源，但他明显商业技能还没有点满，摇摇头，淡淡的道：“算了。”转身就走。
做生意，不管顾客是老人、小孩，都要以诚信为本，这样才能通达天下，成就品牌辉煌。
这位少东家明显欺负他是一个小孩，故意压价。
其实，12两银子的价格已经是贾环的心里价格之内。但是少东家的压价让他意识到这本书可能能卖更高的价格。
林心远就有点愕然，这也太干脆了吧。脑子里飞快的想了想，就决定放弃这笔生意。
毕竟，三国演义这本书在流传很广。他没有必要花费一笔“巨款”去买一个已经流传的话本。
如今太平年景，普通人家二十两银子就够过一年的。
见生意不成，罗天瑞心里叹口气，他是极为希望少东家将这个话本买下来的。这版三国绝对会流传得很广。
“且慢。”就在贾环拉开包厢的木门时，吕老板突然开口喊住了贾环，“贾小友，且慢。再商量商量。”说着，看向林心远，“林老弟，不介意我截胡吧？”
林心远已经打算放弃这笔生意，笑着道：“怎么会？吕老板有兴趣尽管开价和贾小友协商。我也想看看贾小友心里的估价。”
“哦，吕老板打算出什么价格？”贾环转身回来，他还是希望将手里的话本卖掉，免得又要去书店里做推销。
吕老板笑呵呵的道：“贾小友这性子真是干脆。行，我也干脆一点。我出30两银子收购你的话本。”
“呵…”林心远和罗天瑞都吓了一跳，这价格也太高了吧？
贾环没有犹豫，犹如看准时机捕食的猎豹，利落的道：“成交！”说着，走前几步，将书放在吕老板面前。
或许，手里的话本还能卖出更高的价格。但是三十两白银已经超出他的预期，可以成交。他的经商原则是“十鸟在林，不如一鸟在手”。
吕老板笑眯眯的取出三十两银票放在梨花木的桌面上，“这是日升昌票号的银票。三十两。见票即兑。”
“嗯。”贾环微微一笑，心情不错的将银票收起来。这笔交易至此就算是完成了。进这个包厢之前，他倒没料到会是吕老板将这个书商将书买下来。
辛苦了一个月，总算有所回报。文抄公大业的开头不错，赚了三十两。再接再厉！
…
…
见生意做完，林心远好奇的道：“吕老板，你收购这话本莫非是打算刊刻出来卖？”
吕老板道：“这是当然。不然，我买来收藏？哈哈！林老弟，我先借给罗先生看几天，让他在你这西江月茶楼开讲。保证人气大旺。算是为我这本新书铺垫名气。”
林心远竖起大拇指，“吕老板好头脑。”这位真是做生意的大家。不愧是晋商中的人物。
罗天瑞拱手，喜道：“如此就多谢吕老板了。”
吕老板摆摆手，笑着看向一旁等候告辞的贾环，说道：“贾小友，没想到我们在这里又见面了。你倒是有好些天没去我的书店逛了。你的三国演义还是在我店里买的。”
贾环笑一笑，“这两天有事情要忙，所以没去。改天一定光顾。”吕老板是贾府所在的四时坊里仁和书店的老板。他和这位吕老板闲聊过几回。
刚进门时，他就认出来了。只是，他久在商场，只能某些场合不能乱认人。
吕老板哈哈一笑，洒脱的道：“生意做成了，你不妨坐下来聊几句。林老弟，这位贾小友一些观点有见地，很给人启发。”
一旁的林心远和罗天瑞已经惊呆。感情这两位认识啊！
要不是吕老板先做生意后认人，林心远几乎要怀疑今天这一幕是个局，哭笑不得的道：“吕老板，你…，好了，贾朋友是熟人，且坐看茶。
“少东家，我就先出去了。”罗天瑞告罪一声，拿着三国演义退了出去。他还要去说书。
有两名容貌标志的丫鬟送来新茶和糕点。贾环、林心远、吕老板三人重新叙话，相互通了姓名。
京师人口数百万。贾环这个名字并不起眼。不过，“贾”姓毕竟不多见。林心远问起和京城中荣国府是否有关。贾环推搪了过去。
林心远，表字子明，是京师顺天府宛平县人，家中世代经商累富，现如今在城西郊外的闻道书院读书，去年下过一次科场，还未过县试。准备明年再考。
吕老板本名叫吕承基，在四时坊经营着一座书店。
萍水相逢，三人也不可能深入的介绍自己，泛泛而谈，语焉不详。话题很快就转到这本三国演义身上。
吕老板一脸“我慧眼识珠”的表情，悠悠的道：“我只看是贾小友拿来的话本，就决定要买下来。贾小友，不要推辞假借他人的名义了，我断定这版精简版的三国出自你的手笔。”
贾环喝着上好的武夷岩茶，苦笑道：“吕老板真是高看我，你说是便是了。”
他不过是在书店里和吕老板聊了几句历史，点评几句北周的人物。却没想到吕老板对他印象深刻。事实上，谁要是见到七八岁的小孩说历史一样会印象深刻。
而贾环和吕老板聊北周历史的原因只是因为他要在书店里蹭书读，顺便了解哪些历史名人出现过，哪些历史名人没有出现过。
林心远心里一直暗自琢磨着吕老板欣赏贾环哪一点？吕老板和贾环做了一笔生意，其实就是对他的眼光的否认，蛮尴尬的。当然，生意人见惯这些事。他也不以为意。只是在思索。
现在见吕老板说是贾环改编了三国演义，就有点明白过来，这小男孩，怕是有真才实学，而不能因为年龄看轻他。
想着，林心远沉吟片刻，开口道：“贾兄，方才我故意压低你的书的价格，在商言商，还请不要见怪！”
第十九章 一首西江月
林心远道歉。贾环笑着道：“林兄太客气了。在商言商，这有什么错？要是我我也会压价。”
他心里是真对这位林兄不大满意。当然，现在是商场交际，他不得不说几句虚与委蛇的场面话。
孔夫子说：“匿怨而友其人，左丘明耻之，丘亦耻之。”白话文是：内心藏着怨恨却跟别人交朋友，左丘明认为可耻，我也认为可耻。
孔夫子是很耿直的。真论起来，贾环不算是圣人门徒。现代社会的价值观，更偏向于法家、兵家。特别是职场中，更是注重以结果为导向。
林心远就是一笑，觉得贾环这人可以继续交往。他又哪里知道贾环心里想什么？
吕老板微笑道：“既然林老弟和贾小友说开了，我倒是有个提议。贾小友，三国演义在市面常见，你的改编版要大卖，还要用一点手段。你最近可有诗文佳作？要是能摆在这西江月茶楼****人鉴赏，肯定能促进销量。
林老弟这间西江月茶楼，取得的是唐时李白的诗句：只今唯有西江月，曾照吴王宫里人。但终究是少几分意趣。最好是西江月的词牌。”
我能填西江月的词牌？你太高看我了。我是理工科的。
贾环推却道：“我对诗词并无研究。”
林心远也不信贾环8岁就能填出文采出众的诗词，笑着打圆场，“吕老板就不要强人所难。贾兄才学过人，但诗词终究是讲天分，论志趣。不是一时间就能写就。贾兄，日后再有话本出售，可再来茶楼详谈。”
他很相信吕老板的生意眼光。既然吕老板认为贾环的话本不错，他当然也想跟着赚一笔。
贾环笑道：“一定会的。”他也想为他的生意留条路，是否能成交再就事论事了。
吕老板却是呵呵一笑，抿了口茶。
他向贾环约诗是有原因的。今年春节时，贾府里传出一首精妙的咏雪诗：畴昔月如昼，晓来云暗天。玉花飞半夜，翠浪舞明年。
据说为贾府的一位少爷所作。贾姓在偌大的京城很多，但姓贾的神童恐怕不会那么多吧？他心里起了结交之意。
微微沉吟着，吕老板斟酌着道：“按说写诗词是件雅事，我谈钱就显得庸俗�
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