北宋大表哥-第20部分

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　　“五贯，我们家的汤饼本来就很有名，生意也很好，有了烩面也只是锦上添花，没有也少赚不了几个钱。”周家嫂子十分精明的道。
　　“周家嫂子您这么说可就没意思了，要是我把烩面的做法卖给这条街上的其它人，到时肯定会抢光你家的生意，所以烩面对你们来说其实更重要，我也是看在周大叔一直照顾我们的份上，才优先想要卖给你们！”李璋却是毫不示弱的开口道。
　　周老实这时根本插不上话，而周家嫂子听到李璋的话，也不由得深深的看了他一眼，估计也没想到小小年纪的李璋竟然会这么难对付，不过她也不是那容易就被说服的，当下与李璋你来我往的讨价还价，最后价格被李璋谈到了十五贯，这也是周家嫂子能接受的最高价了。
　　“好，就这么说定了，我现在就把烩面的做法教给周大叔，只是这个钱……”李璋最后终于拍板道。
　　周家嫂子也是个爽快人，当即上楼就给李璋抬下一袋子铜钱，李璋数了一下刚好十五贯，于是也立刻带着周老实来到厨房，把烩面的做法详细的给对方讲了一遍，其中主要是羊肉汤的做法，需要用到的作料，以及面的处理等等。
　　等到教会了周老实后，李璋叫来野狗把十五贯铜钱抬回店里，看到李璋出去一趟就筹来这么多的铜钱，豆子他们也都是精神一振，心中也燃起了希望，李璋也表现的信心十足，似乎九十贯真的不在话下，这让豆子他们也都更有信心。
　　不过李璋内心其实并不像他表现的那么自信，当天晚上他也是翻来覆去的睡不着，脑子里也一直盘算着筹钱的办法，只是就像之前卖烩面做法一样，他也不知道这些办法能给自己筹来多少钱？


第四十七章　筹钱
　　第二天一早，李璋就穿戴整齐的出了家门，然后一家接一家的去拜访那些从自家店里订购卤肉的大客户，后世的消费观念发生了很大的变化，其中有一个最重要的就是透支，比如各种信用卡、贷款等等，其实都是透支自己日后的收入来满足现在的需求。
　　而李璋在需要钱时，第一个就想到了这个办法，他去见那些客户，就是希望可以对方可以提前支付几个月的货款，当然他也不会白要，而是会在卤肉的价格上给出一些折扣，这样对方也不吃亏。
　　不过李璋给出的折扣虽然诱人，但别人也有自己的考虑，比如担心李璋拿了钱给不了货，也比如手头比较紧，一下子拿不出太多的钱，所以有些人同意，也有些人不同意，最后李璋转了一圈，也不过才拿到二十贯，加上昨天卖烩面的钱，也不过才三十五贯。
　　“店里还能凑出三十贯，加在一起也就是六十五贯，算下来还差二十五贯。”李璋这时皱着眉头自语道，二十五贯可不是个小数目，东京城一个小康之家，一年的收入也不过十几贯，到时再除去吃喝用度，最后能存下几贯钱就相当不错了。
　　不过李璋还有最后一个希望，那就是房东李掌柜的那个酒楼还没去，这座酒楼名叫酒仙阁，离吴起街最近，但李璋却把它留在了最后。
　　酒仙阁并不能算是一个特别大的酒楼，但它却是东京城七十二家正店之一，所谓正店，也就是官府特许可以酿酒的酒楼，因为大宋私人酿酒是犯法的，只有一些官府特许的酒店才能酿酒，这样的店东京城一共七十二家，称之为七十二正店，而其它的酒店哪怕开的再大，也只能被称为脚店。
　　酒仙阁身为七十二家正店之一，拥有酿酒的特权，而且听名字就知道，这家酒楼主打的就是酒，所以酒仙阁虽然不是一流的大酒楼，但生意也颇为不错，来往的客人大都是一些好酒之人，不过现在已经是下午了，酒楼里的人不像中午时那么多。
　　李璋迈步来到酒仙阁时，一眼就看到了坐在柜台后喝茶的李掌柜，店里的客人虽然不少，但也不需要他这个掌柜招呼，所以他现在看起来倒是十分的悠闲。
　　“呦？李小哥你怎么来了？”李掌柜也同样看到了进到酒楼的李璋，当下也不由得站起来招呼道。
　　“李掌柜你这里的生意可真好，都到这时候了还有这么多的客人！”李璋这时也笑呵呵的走到柜台恭维道，当然他说的也是实话，毕竟现在下午都过去了一半了，正是青黄不接的时候，一般的酒楼这时都快没人了。
　　“哈哈~我们这里的酒好，来这里的客人都是冲酒来的，喝酒的人你也知道，聊起来就没完，所以客人坐的时间也长一些。”李掌柜当下也是大笑一声，说到这里时，他忽然才想到问李璋来这里的原因，当下再次一笑道，“李小哥你可是稀客，今天来是想打酒还是想吃点什么？”
　　“李掌柜误会了，我来其实是想和你谈一件生意！”当下李璋就把自己要想提前预支一些货款，同时自己可以给出一些优惠的事讲了出来，之前他已经说过无数次了，所以倒也十分的流利。
　　“这个……”李掌柜也没想到李璋来竟然是为了这个，虽然说的好听，但其实就是想预支一部分货款，这让他也有些犹豫，过了片刻这才开口问道，“李小哥你是不是缺钱？”
　　“不瞒李掌柜，我的确有急事需要用到钱，之前我已经筹到了大部分，现在还差二十五贯。”李璋也没有隐瞒，当下实话实说道。
　　看到李璋这么坦白，李掌柜也露出深思的表情，过了好一会儿，只见他这才抬起头道：“李小哥，咱们虽然认识不久，但也算有缘，你租了我家的院子，而且咱们还有生意上的来往，所以能帮我也肯定帮你一把，不过你也知道，这家酒楼不是我的，如果我预支的钱太多，日后也不好向东家交待，所以我也只能预支五贯，剩下的我也没办法了！”
　　“多谢李掌柜！”李璋当即向对方道谢道，他跑了这么多家，也就李掌柜肯预支的最多，所以他也十分的感激。
　　又拿到了五贯钱，算下来只剩下二十贯的缺口了，这让李璋又多了几分信心，不过他这时却没有立刻离开，而是再次对李掌柜问道：“李掌柜，你们这要不要一些新的菜式？”
　　“新菜式？”李掌柜听到李璋的话也不由得大为惊讶的问道。
　　“是啊，卤肉您也吃过，味道比一般的猪肉强多了，除了卤肉之外，我还懂得许多新的菜式，同样十分的美味，如果酒仙阁需要的话，我倒是可以折价卖给你们。”李璋当下再次开口道，赚钱的办法的确有很多，但时间不等人，他也只能通过卖一些东西来变现了。
　　“这个……”让李璋没想到的是，李掌柜听后并没有露出什么感兴趣的表情，反而皱着眉头深思了片刻这才道，“不瞒李小哥，我们酒楼虽然以酒闻名，但做的菜也不差，而且来的都是老客人，也早就习惯了我们家的菜式，当然偶尔添加一两道新菜也没什么，比如你家的卤肉就很受欢迎，但店里拿手的主菜却很少变动。”
　　说到这里时，只见李掌柜顿了一下接着又道：“不光是我们一家，其实只要是东京城立住脚的酒楼，拿手的菜式一般很少变动，除非是遇到什么特别大的变故，或者是濒临倒闭之时，才可能会推出大量的新菜来赌一把，如果受欢迎自然能起死回生，如果不受欢迎那就死的更快，所以就算李小哥你有新的菜式，恐怕愿意买的人也不多，而且就算买，价格也不高，几百文也就顶天了，当然这还得是你做的菜真的好吃才行。”
　　李璋听后也不由得愣了一下，随后一想倒也觉得是这个理，其实不光是大宋这个时代，哪怕是后世节奏那么快的时代，一般有名的饭店也很少会改变菜式，出名的也就那几样，另外李璋还想到，如果要改变菜式，酒楼的采购、后厨等方面也要变，毕竟这是酒楼不是周老实那种小店，船大了反而不好调头。
　　“原来如此，多谢李掌柜的提醒！”李璋当下失望的向李掌柜道谢，既然新菜不值钱，他也就懒得卖了，其实若是给他时间的话，他完全可以靠自己懂得新菜式开家酒楼，到时肯定可以赚更多的钱，可惜还是那句话，时间不等人啊。
　　不过李璋虽然失望，但总算是又筹到五贯钱，而且这时天色也不早了，于是李璋向李掌柜告辞，然后迈步回到店里，这时天也快黑了，豆子他们正在收拾店铺，丑娘等人则忙着做晚饭，李璋则一个人来到院子里的一棵梧桐树下坐在那里，脑子里也一直考虑着如何筹够剩下的二十贯？
　　不一会的功夫，丑娘她们也做好了饭，然后叫所有人吃饭，今天李璋又筹了这么多钱，这让豆子他们也都对李璋更加有信心，而李璋虽然对剩下的二十贯还没有什么好的想法，但也没有表现出来，而是坐在一起与大家说说笑笑，这让豆子他们觉得剩下的钱也很容易就能筹到。
　　“大哥，父亲怎么现在还没回来？”不过就在这时，狸儿忽然凑到李璋耳边低声问道，而这时李璋也才发现，平时早早回来唯恐赶不上吃饭的李用和，现在竟然没看到人影，刚才他也只顾着考虑筹钱的事，竟然一直没有发现。
　　“也许是在外面遇到朋友什么的吧，他的性子你也知道，说不回来就不回来了，所以狸儿你也不必担心！”李璋这时却是宽慰道，李用和本来就是个不着家的人，哪怕不赌博时，也时常见不到人影，甚至李璋怀疑他在外面是不是有女人，不过这也不奇怪，毕竟李用和一个单身男人，在外面有个相好的也正常。
　　听到李璋这么说，狸儿一想也觉得有理，所以也没有再追问，不过就在吃晚饭时，旁边的周老实却兴冲冲的端着一碗烩面跑来，非要让李璋尝尝味道，这也是他按照李璋说的办法，自己做出的第一碗烩面，结果李璋尝过后也是大为称赞，周老实不愧是做了几十年面的人，哪怕第一次做，也比自己这个半吊子强多了。
　　得到了李璋的肯定，周老实也大为高兴，并且决定过几天就推出烩面，烩面和他家原来的汤饼用料差不多，味道也相似，无非就是做法有些区别，所以烩面算是他家汤饼的升级版，更容易会受到老顾客的欢迎。
　　送走了周老实后，李用和还是不见人影，李璋估计他今晚是不会回来了，所以就吩咐大家早点休息，但是就在李璋在外厅铺床铺时，却忽然被丑娘拉到一边，然后只见她抹着眼泪道：“大哥，家里的钱少了！”


第四十八章　李璋的转变
　　如果一个宋朝人穿越到后世，一定会感到眼花缭乱、目不暇接，因为有太多他没有见过的东西，不过宋朝也同样有后世没有的东西，比如说一种特殊的家具：钱箱。
　　钱箱类似于后世的保险箱，都是存放贵重物品的东西，但保险箱这东西一般人用不到，而且保险箱的主要作用并不是存钱，而是存放一些贵重物品，毕竟钱这东西完全可以存到银行里。
　　相比之下，宋朝的钱箱就要普遍多了，上到王公贵族，下到平头百姓，除了那些穷的存不下钱的人家外，绝大部分人家中都会有一只钱箱，而且钱箱也像它的名字一样，真的是用来存钱，这主要是因为古代没有银行，挣来的钱没地方存，铜钱又太过笨重，根本无法大量携带，所以家里就需要有个结实的箱子用来存钱。
　　当然王公贵族家中会有专门的房间用来存放贵重物品，也就是钱库，但是除了钱库外，每个人床下一般也会有一个钱箱，用来存放自己的私人财物，所以在大宋这个时期，只要家中能存下钱的，一般都会有一个专门存放财物的钱箱。
　　李璋家中也有一个钱箱，而且还是之前全家被杀的那个布商留下的，现在已经查明，这个布商很可能是党项的细作，至于那天被抓的那个黑衣人，则永远消失在那晚的黑夜之中，连吕武都没有再提过，不过越是这样，越是可以肯定对方应该就是党项细作，后来李璋还从市井中听说，枢密院和兵部有几个官员被处置，也不知道是不是和这件事有关？
　　可能是做细作的人需要有太多的机密要保存，所以布商留下的这个钱箱也是十分坚固，通体用硬木制成，边角还包着铁，十分的沉重，若是再装上铜钱，除非像野狗这种天生神力的人，否则没有四五个人别想拖动。
　　钱箱一直放在里间的床下，平时店里用钱的地方太多，李璋觉得自己老是进出里间不方便，所以就把钥匙交给丑娘保管，别看丑娘长的丑，但却心细如发，自从让她管钱后，她也养成了一个习惯，那就是每天晚上睡觉前都要把钱箱里的钱点一遍，否则她睡不踏实。
　　不过今天丑娘在点钱时，却发现钱少了，所以她才急匆匆的跑来找李璋，不过话一出口，眼泪却先流下来了，一来是因为自己辜负了李璋的信任，二来也觉得委屈。
　　“少了多少，有没有其它人知道这件事？”李璋当下沉声问道。
　　“少了五贯，我没敢告诉别人就来找大哥了。”丑娘这时抹着眼泪道。
　　“锁头有没有坏，是不是白天咱们都在一楼，所以楼上遭了贼？”李璋再次询问道。
　　“锁头没坏，也没丢其它东西，不像是遭了贼。”丑娘再次回答道。
　　“锁头没坏，钥匙就只有你保管的一把，对方怎么可能把钱偷走？”李璋听到这里也不由得露出惊讶的表情道。
　　“这个……”只见丑娘这时却露出欲言又止的表情，似乎是有什么话要说，这让李璋也不由得脸色一沉，当下再次追问道，“丑娘你是不是知道些什么？”
　　“今天……今天……”面对李璋的逼问，只见丑娘却变得吞吞吐吐起来，不过最后终于一咬牙道，“今天大哥你早早出了门，李叔后来出门要用钱，本来我想上楼给他取钱的，但当时我忙着做饭抽不开身，于是李叔就提出自己去拿，所以我就把钥匙给他了。”
　　李璋每天都会给李用和十文钱和一包卤肉出门，现在李用和已经不仅仅满足于做托，甚至开始向一些酒楼推销卤肉了，这段时间也的确拉到不少生意，只是今天李璋出门早，没来得及给他钱，所以他要钱时，丑娘也没有怀疑。
　　“果然是他！”李璋当下也是眉头紧皱的道，本来他以为给对方一个机会，李用和能够改过自新，但现在看来赌徒就是赌徒，根本不可能走上正途的。
　　“也不一定是李叔吧，因为我看他下楼时两手空空，根本没见到他拿那么多钱啊？”丑娘这时再次开口道，因为五贯铜钱可不轻，身上也根本藏不住。
　　“傻丫头，他完全可以把钱取出来藏个地方，然后趁人不注意时再去取就行了。”李璋这时苦笑一声，五贯可不轻，家里除了李用和这个成年人，也只有野狗能拿动，但以野狗的性子，绝对不会去偷钱，所以只能是李用和这个赌鬼了。
　　“也许……也许是李叔有急用，所以才不得已的用了这个办法。”丑娘担心李璋心中难受，这时反而安慰起他来。
　　“不管什么理由，偷就是偷，而且这些钱还是给豆子姐姐存的赎身钱，他也真下得去手！”李璋这时是冷哼一声道，其实对李用和偷钱这件事，他谈不上多生气，只是觉得很失望，人的本性果然是很难改变的。
　　“那五贯钱就先记在我的账上，和之前的赌债一样，都由我日后的分红来还，另外这件事你也不要告诉其它人，特别是狸儿，免得让她失望！”李璋考虑了好一会儿，最后终于再次开口道，摊上这么一个爹，也是他和狸儿的不幸。
　　“嗯，我知道！”丑娘听到这里也再次抹着眼泪道，她是个孤儿，有时候也挺羡慕李璋和狸儿能有个父亲，可是现在看来，有这样的父亲还不如没有。
　　当天晚上，李璋再次失眠了，为豆子姐姐筹钱的事而烦恼，为李用和偷钱的事而失望，另外还有对现实的无力，他以前只想着挣点钱让狸儿、豆子他们生活的更好一些，至于更长远的打算，他也一直没来得及思考。
　　可是现在通过这件事却让李璋发现，自己现在所拥有的还远远不足，这次的事表面看起来好像是钱的事，但其实本质上却是李璋现在所拥有的社会地位太低所导致的。
　　李璋现在只是一个做点生意的小商人，商人属于贱业，没权没势更没有地位，所以许家的那位管家敢向他报出一个天价，如果他拥有更高的社会地位，比如换作是韩琦去帮秀秀赎身的话，许管家肯定不敢漫天要价。
　　想到上面这些，李璋也终于暗叹一声，无论时代如何变化，有些东西还是变的，特别是在中原这片大地上，权势永远比金钱拥有更大的影响力，他现在只是赚了点小钱，可能别人还看不上眼，但若是他把生意越做越大，最后肯定会被人盯上，到时恐怕他也只能为别人做嫁衣。
　　“权势啊，可是怎么才能获取权势呢？”明白了上面的道理，李璋紧接着又想到一个更加现实的问道。
　　权势这两个字可以拆开来，权就是指权力，而势则是影响力，比如有权、有钱、有才等等，都可以拥有影响力，但相对来说，财富、才华等都不如权力得到的影响力大，所以世人才会把权和势连接起来，组成了权势这个词。
　　想要得到权力，最简单的办法就是做官，而做官的正途当然是科举，比如韩琦就是走这条路，李璋和对方勉强算是朋友，如果日后韩琦步入仕途，李璋倒是可以借助对方的权势，但韩琦现在年纪还太小，等他步入官场最少还得等上几年。
　　除了韩琦外，李璋身边还有一个拥有权力的人，那就是吕武，只不过吕武只是个小小的班头，许家那种大富之家除了有钱外，背后肯定也与官场上有联系，所以人家未必会顾忌一个小小的班头。
　　当然吕武身上也有许多神秘之处，似乎并不是一个普通的班头，但是李璋在没有摸清吕武的底细前，也不好一直麻烦对方，万一吕武也得罪不起许家，到时也只会让对方为难。
　　不过无论是韩琦还是吕武，他们手中的权力毕竟是他们的，想要真正的改变自己的社会地位，最重要的还是自己手中掌握着权力，毕竟求人不如求己。
　　“难道说我真的只能去从头读书，然后和韩琦这帮古人竞争去考科举？”李璋这时再次自语道，想要获得权力，就必须步入官场，而步入官场最直接的办法就是参加科举，可是李璋身为一个现代人，让他考数学物理倒是没问题，可是去考四书五经就有点强人所难了，甚至他现在连人家启蒙的《千字文》都背不下来。
　　当然除了文官外，还有武将这一条路可走，但李璋看了看自己的小身板，再想想大宋对武将的压制，哪怕后来狄青这样的名将，最后也要受一些小官的羞辱，由此可见武将的地位之低，这让他也立刻绝了这个念头。
　　“妈的，读书就读书，不但我要读书，豆子他们也要读，我就不信我们这么多人中出不一个读书的苗子！”最后李璋终于一发狠道。
　　只是李璋自己都没有发现，通过这次的事后，李璋的想法发生了一个很大的转变，他终于开始彻底的接受大宋这个社会，并且积极主动的寻求融入到这个时代之中，而这也将为他、为大宋产生一个不可估量的影响。


第四十九章　金山的老丈人
　　一夜没睡，但第二天李璋却丝毫不显得疲惫，一来可能是因为他正处于长身体的时候，精力本来就十分旺盛，二来最主要的是他想通了一些事情，使得他对日后也有一个更加清晰的目标。
　　吃过早饭，李璋并没有再出门，而是吩咐豆子去买了些东西，然后就和丑娘他们一起开门营业，不过也就在他们刚把门打开，却只见门外已经被一座肉山堵住了大门。
　　“你不会是又来买卤肉当早饭吧？”看到门外的金山，李璋也不由得笑道，相比前两天发病时，现在的金山气色好多了，最关键的是整个人好像瘦了一点，也不知道他是因为生病吃不下饭瘦了，还是因为害怕再犯病所以开始有意减肥？
　　“别开玩笑了，上次回去把我娘吓坏了，请了东京城最有名的大夫来，结果这个大夫开了几条禁忌，其中就有禁止荤腥，现在我娘天天派人跟着我，搞的我两天都没见到肉了。”只见金山这时有气无力的道，他才是真正的肉食动物，不吃肉就像是瘾君子不让吸毒一样，对他来说比死还要难受。
　　“那你还敢来我店里？”李璋看了看面前案板上堆放的各色卤肉再次开玩笑道，他也是第一次知道金山竟然还有一个老娘，另外他也发现金山身后的马车边，除了那天的车夫和打手外，还多了一个神情严肃的老妈子，估计就是金山老娘派来的。
　　“知恩图报一直是我老娘教给我的，所以我也只能借这个理由来你这里，哪怕不能吃，看上几眼闻闻味也能解解馋。”金山这时贪婪的看了看案板上的卤肉，鼻子也猛的抽动了几下，但最后却还是狠心的闭上了眼睛，满脸都是痛苦的表情。
　　让一个嗜肉如命的人站在肉堆里，而且还不让他吃，这简直是最大的折磨，所以李璋干脆就请金山到了后院，毕竟登门是客，也不能一直让人家站在门外。
　　“李小哥，那天要不是你的话，恐怕我金山已经变成死山了。”只见金山坐下来后，当即一脸郑重的向李璋道。
　　“不必