奋斗1981-第104部分

快捷操作: 按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页 按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页 按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部! 如果本书没有阅读完，想下次继续接着阅读，可使用上方 "收藏到我的浏览器" 功能 和 "加入书签" 功能！



提到富士重工，更多人知道的是一个著名的汽车品牌——斯巴鲁，又称扫把佬，就是该企业开发出来的轿车品牌。

不为人所知的是，富士重工与三菱重工一样，都是小日本的军舰战机的生产企业，包括川崎重工。

在机械制造方面，东芝公司是比不上富士重工的。

富士重工是有能力生产F…15战斗机的！

尽管李路知道，小日本已经获得了F…15战斗机的生产许可，不过他可没那个心思打这个主意——太过天方夜谭。况且，现在的富士重工，恐怕还没获得生产F…15战斗机的合同。

富士重工的背景比较复杂，愿意不愿意卖五轴联动数控机床这一类的机械是个未知数，二选一的话，李路还是会选择东芝公司。同时曾是军火公司出身，东芝公司的利润为王的观念更重一些——有钱赚就行。

不过，哪怕和东芝公司签订了合约，李路还是愿意见一见富士重工的人。人家这么重视，带了这么一个强大的团队过来，见一见聊一聊，没准能有其他合作机会呢。

要知道，扫把佬这个品牌汽车技术，还是蛮强悍的，二十一世纪该品牌车的卖点就是水平対置发动机和独特技术悬架，尽管大多数消费者不懂什么叫水平対置，也不知道水平対置的优点是什么，但也有不少人愿意为此多付出十万八万块钱。

下了车，看见三井野原小跑着过来，李路就对他说，“三井啊，我已经和东芝公司达成协议了。”

“什么！”三井野原大吃一惊，整个人都呆了，一盆冷水就浇了下来。

李路笑道，“怎么，我这个事情办妥了，你还不高兴？”

“不，不是不是，当然不是。”三井野原回过神来连忙说道，“李先生您买到了想要的机械，我们三井公司是当然的非常高兴的。只是，我只是感到意外，没想到这么看就达成了协议，富士重工的商务代表团刚刚到……”

呵呵笑着摆了摆手，李路道，“我可以和他们谈一谈的嘛，五轴联动数控机床买了，其他机械也是可以了解了解的嘛。谈生意谈生意，生意是谈出来的嘛。”

三井野原感动得恨不得给李路跪下叫亲爹了，三井公司可得罪不起富士重工这样的大家伙。说白了，三井公司就是依附在富士重工这样的庞然大物身上汲取养分的中型企业，只不过三井公司的老板胆子比较大，也有一定背景，加上傍上了李路这个大款，因此才请得动富士重工。

好不容易把人请过来，人家裤子都脱了，你说你不艹他了，他肯定不高兴。

因此，李路这么善解人衣，三井野原很是感动，他在心里暗暗想着，既然李先生对稻香谷子没感觉，那么再让国内寻找几个更好的过来，为此举办一场选美大赛也是在所不惜的——死命抱住李大爷的粗腿吃香的喝辣的。

山本太郎是富士重工商务代表团的领队，担任富士重工国际贸易事务部的经理好几年了，有丰富的国际商务谈判经验。此次派他出马，说明富士重工的的确确的非常重视。

他正在和高级工程师吉田川低声交谈着，还有负责记录的秘书，其他人则没有资格参与谈判。山本太郎出身贵族，从姓氏就能看得出来，他的政治敏感性很强，因此这样的谈判，他不会让太多的人参与。

当他看到三井野原请着一名年轻的华夏男子走进来的时候，看到李路身上的一身洗发白了的军装和都快磨没鞋底的解放胶鞋，一下子就皱起了眉头。如此打扮，像是几百万美元产品的买主吗？

三井野原习惯了，一下子就看出了山本太郎的目光含义，于是连忙的介绍道，“李先生，这位是富士重工国际贸易事务部经理山本太郎先生，这位是高级工程师吉田川先生。”

他又对山本太郎说，“山本君，这位就是华夏红星的老板李路李先生。”

一下子，山本太郎听出区别来了。三井野原是先向穿着low的李路介绍的他们这方，然后才是向他们这方介绍李路。

这说明，在三井野原心里，李路比他们这些人要更重要，换言之，华夏红星对三井公司来说，比富士重工更加重要。

与华夏红星的贸易额占据了三井公司全年外贸额的百分之八十——谁能影响谁的饭碗，谁就是谁的老大。

山本太郎回过神来，站起来鞠躬，然后伸出手，“李先生，您好。”

李路点了点头，和山本太郎握了握手，说，“山本先生，直接谈正事吧，大家时间都很紧张，虚礼就免了。不要动不动就鞠躬嘛，呵呵。”

“好的。”山本太郎笑容有些勉强，这个年轻人的气势太过于慑人。

三井野原连忙说道，“李先生，山本君，你们谈正事，我先出去了，有任何吩咐，随时找我。”

他笑着倒退出去关上门。

“李先生是个爽快人，听说您希望购买一些机床，我们带来了一些备选机型。”山本太郎说道。

李路坐下来，说道，“我已经和东芝公司签署了采购合同，你们来晚了一步。”

一听这话，对方三人的脸色都一下子变了，山本太郎和吉田川对视一眼，感到非常的震惊。

山本太郎毕竟经验吩咐，他稳住心神，道，“李先生，这是一个让人感到非常遗憾的消息。我们做了充分的准备，对此次合作充满了诚意，坚信一定能够顺利合作的，没有想到……”

唉声不断。

那意思就是，我他…妈…的双腿都张开了你却说你刚刚搞了东芝并且中出了她？你玩我呢！

看着这俩小日本的脸色一阵红一阵青的，李路心情舒畅得很。1981年，能做到这一点的，怕是无人出其左右。

享受够了那种排便的感觉，李路这才慢悠悠地说道，“不过，我还是要大量采购其他机械装备的。听说你们的扫把佬汽车搞得不错，不知道你们公司愿意不愿意就此谈一谈呢？”

宛如一夜春风来，绿了枝头黑了木耳。

山本太郎和吉田川一下子就来了精神头，容光焕发的，情绪逐渐的上来了，低迷之绪一扫而光。

“李先生，您想要经销我们的扫把佬汽车？”山本太郎的眼里闪着渴望的光芒。

建交以来，已经有多家车企开始做尝试进入华夏市场的事情，丰田公司的速度最快，听说都已经进入了实质性的谈判阶段。美国人的德国人的，许多国际大车企都颇有大动作。

有机会进入华夏市场，损失数百万美元又算得了什么。

第292章　你不在意的正是三哥要的

沉吟了一阵子，山本太郎说道，“或者是建合资工厂，我们可以采取这样的模式，完全没问题的。”

他却看到李路慢慢摇着头，李路说道，“你可能不太了解情况。在我们国家，国营企业才能和外资车企搞合资工厂。我们是私企，合资不现实。买你们的生产线，你们的全套技术。”

“那是不行的。”山本太郎摇头说道，“生产线可以考虑出售，但是生产要经过我们的许可，并且根据技术专利收取费用。全套技术我们是不能出售的。”

李路很随意，说道，“嗯，没有关系，买卖不在情谊在嘛。二位，既然来了，多待几天，感受感受我们华夏的风土人情，我们陆港这边的风景还是蛮不错的。来者皆是客，我来安排好好招待你们。”

山本太郎又是愣住了——这是什么招数，怎么说不谈就不谈了，干什么玩意儿呢这是！

“李先生您误会了，我并不是那个意思……”遇上个完全不走规则的，山本太郎很无奈，有些不知如何应对。

李路呵呵笑着说，“山本先生，我可以告诉你，我和东芝公司签署的采购合同，只用了几天的时间，只进行了两次谈判。数千万美元的合同，能这么快谈下来，是因为我的目标很明确并且了解很全面。中间可以省略掉许多你来我往的繁杂事项……敞开大雕说话不是挺好？”

“您……您……”山本太郎和吉田川眼珠子都要瞪出来了。

李路说的那一番话，在他们耳朵里，只有这几个字眼“数千万美元”，他…妈…的东芝那个破烂公司竟然抢了我们数千万美元的订单！

山本太郎这会儿心里吃了东芝公司社长的心都有了。尽管二战的时候大家都是战机供应商，但是你小小东芝怎么能和我富士重工比！现在你居然抢了我们数千万美元的订单！

不能忍！

“李先生，您签的，是否是意向性合约？”山本太郎抱着万分之一的希望，颤抖着声线问道。

他多么希望得到的答案是“是的”，而不是“不是的”。

“很遗憾，我们签订的是正式的采购合同。”李路淡淡笑着摇了摇头。

一直没说话的吉田川道，“李先生，您有所不知，在机床方面，我们富士重工的技术是世界一流水准的，东芝公司的比不上我们的产品！”

李路道，“吉田先生，我本人算半个专家，也许有比东芝公司产品更加先进的设备，但就目前来说，甚至未来很长一段时间，东芝公司提供的产品，已经完全能够满足我们的需求。”

吉田川不说话了，其实懂行的都知道，富士重工和东芝公司的机床设备技术差距，完全没有他说的那么大，都是差不多的情况。

“李先生，我想看看采购合同。”山本太郎咬了咬牙，道，“请原谅我的过分要求，我个人十分担心您会上当受骗，要知道，国际贸易方面是有许多需要注意的地方的。实话对您说，东芝公司在这方面的风评并不是很好。”

为了订单，不但要求看采购合同这么过分，还毅然决然地对同行展开了人身攻击。看样子，数千万美元的数字，像一个大巴掌一样，给了高傲的山本太郎一个响亮的耳光，让他彻底明白谁才是老大。

他不傻，东芝公司既然与李路签订的合同，那就说明李路是有这个实力的！放眼华夏，能够一个人做主签订数千万美元采购合同的有几个人？只有他一个！手握这么大的权力，足够山本太郎这样的贵族后代跪下叫老爷了。

八十年代的今天，国家级别的贸易能有数千万美元，就已经是媒体大肆宣传的大贸易了。

山本太郎相信了三井野原所说的——那家伙手里有大量的原油。

否则，他哪里那么多的外汇？

李路摇了摇头，说，“当然不行。如果受骗了，我会购买你们的机床，希望你们不会欺骗我，呵呵。”

山本太郎尴尬的勉强笑着，他知道自己唐突了，看见李路满脸的不耐烦，他快速思考了一下，问道，“李先生，不知道您想要购买哪款车的全套技术？愿意出什么样的价格？”

李路笑着说，“前置前驱轿车技术，水平对置发动机技术，四驱系统技术”

“您！您……”吉田川眼珠子都要掉地上，震惊非常。

尽管富士重工的研究部门在研制水平对置发动机是什么秘密，但是，一名华夏人是怎么知道的？他是怎么知道的？难道他去过日本或者在日本有该行业内的非常有地位的朋友？

“至于价格，你们开一个，我考虑考虑。”李路没管吃惊中的吉田川，依旧说道。

山本太郎把头摇得像拨浪鼓一样，“不可能的，不可能的，李先生，您提到的三种主要技术，都是我方最新开发出来的，甚至还没运用到量产车上。不管您出多少钱，这些技术，我们都是不卖的。”

李路摊了摊手，“那就是没得谈了，没关系，以后还多合作的机会。”

又来这一套！

山本太郎一下子想到了东芝公司拿到手的那数千万美元的超级大单，如果就这么回去，高层知道自己不但丢了数千万美元的订单，还连个安慰奖都没有，一定会让我死去活来的！

关键是山本家的面子丢不起——作为后代你都亲自出马了！

富士重工原以为这个订单是十拿九稳的，实际上也是，如果没有东芝公司突然杀出来抢在了前面，这个单子就是富士重工的——只要他们愿意卖的话。因此派出了山本太郎来领这个“唾手可得”的大功劳。

结果搞成这个样子，山本太郎整个人都乱了，如何回去见父老乡亲？

“李先生，李先生，请您听我解释。”山本太郎有些着急了，“这三项主要技术，确确实实不能出售。这是我方最新的汽车技术，事关未来的战略。请您给予理解。我想，能不能换种方式。比如量产车的生产线，我们负责培训工人，同时进行一定程度的技术共享。”

李路缓缓摇头，道，“我认为还是欠妥，这与代工生产有什么区别。我们华夏红星是专注技术研发的企业，你们要找代工生产对象，我可以给你们介绍其他工厂。”

“不不不，李先生，绝非此意。”山本太郎脑子里飞来飞去都是那数千万美元，整个都乱了，“李先生，我们可以提供一体冲压技术，汽车电子控制技术，这些是没有问题的，前提是价格合理。”

李路皱起眉头，思考了起来。

山本太郎和吉田川看着李路内心焦急地等待着，像是等待宣判的囚犯一样。他们本不该彻底丧失主动权的，如果他们之前没有那么大的自信，甚至如果没有在香港流连了两天，超级大单就是他们的。

东芝公司唯一的优势就是赶在了他们的前面，以至于他们甚至失去了利用地价进行竞争的机会。山本太郎想要看采购合同，打的是什么主意？他想要看看毁约金是多少！

他甚至打算替李路付了毁约金——只要能得到这个超级大订单！

由此可见他们的地位有多么的被动。

当然，山本太郎完全可以空手而回。谈生意这种事情，不可能每一次都能谈成。这一次却不一样了——富士重工在和三菱重工竞争小日本陆自的第三代主战坦克项目，急需大量的资金支持。

历史上，最终是三菱重工获得了订单，继而成为小日本唯一的主战坦克制造商，赚了个翻。

终于，李路颇为无奈地说，“好吧，我基本上同意这样的方式。”

山本太郎激动得满脸都是潮红。

忽然，李路话锋一转，“不过，我有一个额外的小小的要求。”

“李先生，您说。”山本太郎连忙说道。

李路随意地说道，“你们不是在搞无级变速箱吗，把这个技术给我好了，我也不要完整的，目前为止已经确定了的技术给我好了。我怎么也得弄点技术在手里，不然无法向公司董事会的。交代这个小小的要求，不会拒绝我吧？”

略微想了想，山本太郎看向吉田川，吉田川微微点了点头，随即，山本太郎说道，“可以的，不过要额外付款。”

李路提及的技术，当前是遇到了瓶颈的，工程师们花了两年多的时间都没能攻克，现在手上的关于无级变速箱的技术，就算是给了华夏人，他们也搞不出来。吉田川是很清楚的，因此他给予了山本太郎肯定的答复。

“当然，我额外付款。”李路笑了笑，说，“那么，拟定合同吧。”

山本太郎连忙站起来伸出双手，“李先生，感谢您，希望我们合作越快！”

“嗯，合作愉快。”

激动中的山本太郎和吉田川压根不知道，李路绕了这么多圈子，漫天要价列出了那么多技术，来来去去的吊胃口，最终的目的竟然是他们那个不成熟的无级变速箱技术！

小日本怎么可能出卖发动机技术，新开发出来的前置前驱车架技术、四驱系统技术，这些都是扫把佬汽车的看家技术，他们根本不可能扩散。

把它们列出来，只不过是映衬不成熟的无级变速箱技术的无关紧要罢了……

第293章　我们不一样

“李先生，我们已经把机床的相关介绍资料带了过来，您是不是看一看？”

谈妥了汽车生产线以及几项生产技术的购买之后，山本太郎示意吉田川把资料取出来，一副“了解下”的表情看着李路。

“那就看看吧。”李路无奈，只得接过来。

一样是五轴联动数控机床，技术层面和东芝公司提供的基本一致，但是，李路很快注意到，富士重工提供的五轴联动数控机床系统是在一个自动化加工系统里面的主要设备。

料件进入，出来就是可以直接装配的配件。

机床与东芝的没什么两样，但是，富士重工无疑提供的是一个更加完善的解决方案。也就是说，东芝卖的是五轴联动数控机床系统，而富士重工提供的是一个完整的解决方案。

吉田川开始介绍了，他过来，要做的就是这方面的工作，让客户充分了解到富士重工产品解决方案的优势。

他巴拉巴拉的讲，英语磕磕巴巴的，不过勉强能听明白。

讲了一个多小时，李路也认真看了一个多小时。

这会儿他们俩都不敢小瞧了，只有真正懂这方面技术的情况的人才能如此认真的对着一堆数据看了一个多小时。

李路抬起头，把资料还给吉田川，说，“谢谢你的介绍，吉田先生。”

“应该的，您太客气了，李先生。”吉田川微笑着鞠躬。

李路问山本太郎，“山本先生，你们的报价是多少？”

有戏。

山本太郎控制着激动的心情，却不敢随便报价了，更不敢按照之前计划的来了。他很清楚，李路既然已经和东芝达成了数千万美元的采购合同，意味着李路已经完成了主要采购。

李路的询价，打听的意味更多。

这样的机械报价，绝对不会随随便便的印在介绍资料上。

报什么样的价格，山本太郎必须得快速而慎重地重新斟酌。这样的机械，利润都是百万级的，山本太郎的级别，他随口就能减掉数十万美元。经过几秒钟的思考，他决定在自己的权限范围之内，给出一个最低价格。

“八百万美元，一整套。李先生。”山本太郎咬咬牙，报出一个他认为的最低价。

李路哈哈大笑站了起来，“好，山本先生，关于汽车生产线的合同，尽快拟定出来吧，争取明天进入价格谈判阶段。”

山本太郎懵逼了这又是咋的了啊，不要机床了吗？

当然是不要的，不就是完整一些的解决方案吗，自己解决，根本花不了四百万美元人家东芝才卖四百万美元一台。

“李先生，这个机床……”

李路摆了摆手打断他的话，“山本先生，你必须认清一个事实，我已经购买了东芝公司的机床。出于建立友好关系的考虑，我也许可以考虑购入贵公司一台或者两台机床，但必须与东芝公司的价格一致。”清末

山本太郎下意识地问，“东芝报价多少？”

李路笑道，“成交价四百万美元。”

“不可能！”山本太郎脱口而出。

李路摆摆手，说，“二位，你们舟车劳顿，先休息休息吧，我还有事，明天再谈。”

说完他举步离开了会客室。

山本太郎和吉田川愣在那里不知如何是好当然是能卖出去机床更好，哪怕一台！

下了楼，外面已经是深夜了，夜空繁星点点的，星河璀璨得很。李路深深呼吸了一口，空气清新得很，有花的香味哪怕入了冬，南方依然随处可见绿草鲜花。

黄光辉跳下来跑过来，“首长，去哪？”

李路想了想，说，“转转吧，到处转转，许久没有看过港城的夜景了。”

毫无疑问，李路的心情是非常好的。

他庆幸当初咬牙接受了沙普尔提出的石油换军火计划，因此才拥有了现在这般底气哪怕没有一分外汇，那些石油就是他的最大依仗。因为石油，才有三井公司这根至关重要的穿针引线的针，也才有了闻着本杰明·富兰克林味道涌过来的东芝公司和富士重工。

国之重器唾手可得，他抓住了百年一遇的机会，从此正式踏入了一个全新的阶段。

黄光辉这个平时沉默寡言面无表情的人，这会儿笑了笑说，“夜景有什么好看的，到处都黑漆马虎的。”

两人上了车，李路走过去驾驶座那边，说，“我来开。”

黄光辉跳上副驾驶座，把肋下快枪套里的小砸炮取出来拉动枪机检查了一下，再重新装回去。

“你这是干什么？”李路一边发动车子，一边问问道。

黄光辉说，“最近几天市区发生了好几起抢劫案，歹人手里都有枪支，尤其是晚上，不是很安全。”

这会儿已经是夜里十点出头了。

市区到处都是一片寂静，只有那有工厂的地方隐隐约约的发出机器的轰鸣声以及亮如白昼的白炽灯在照耀着。

陆港地区与省城的最大区别就在于此，此时的省城市民们，开始学习港澳地区的生活方式，夜生活开始出现，尽管没有以后那么兴旺，但断然是不会是陆港这般四处无人的情况的。

除了红楼大院的西门，李路打着方向盘沿着红星防务公司自己修的通勤道驶上了人民大道，一边问，“地方公安局什么情况，这刚刚借着打拐的风搞了一次涉及全城的大搜捕，在这样的情况下依然出现了持枪抢劫案件，巡警都干什么去了。”

黄光辉说，“首长，哪里有什么巡警。下午下了班，谁还干活。”

李路一愣，他倒是没想到，这个时候的警察部门恐怕是没有二十四小时值班制度的。他搞不清楚是两个时空都是这样的情况，还是单单这个时空的变化之一。

作为维护社会治安的主要力量，警察部门具有很大的特殊性。随着改革开放的深入，治安维稳压力会越来越大，再不见五六十年代夜不闭户路不拾遗的盛况。你看过去一年里市区出现的大小歌舞厅、夜总会等夜间消费场所，这在过去是不敢想象的。吃定田园一品妃