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奋斗1981-第130部分
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大门口那里一边一个站着保安，因为采取的是全透明玻璃门以及玻璃墙壁，所以负责这边的郭翰威担心安全，几乎是十步一岗的进行了安保安排。站前广场这一块的治安一直都不太好。
“站住！干什么的！”两名保安看见有陌生人靠近，大包小包的，马上警惕起来，往前走了几步，指着李路和张卫伟喝道。
李路看了一眼，马上就看出来了，都是退伍兵，素质绝对过硬，他很满意的点了点头，笑着说，“我叫李路，你去告诉郭翰威，让他过来见我。”
“你是什么人？我们郭总不是谁想见就能见到的。你是哪里的？”保安还算是客气，起码不会动手。
这要是换成其他什么部门单位，保安就是直接上手打走。
张卫伟说道，“兄弟，快去通传，这位是你们郭总的三哥。”
其中一名保安眉头皱了皱，和另一名保安对视一眼微微点了点头，说，“你们在这里等着。”
马上进去报告了。
不一会儿，郭翰威屁颠屁颠的就跑了出来，人未到声音就出来了，“三哥！”
李路抬眼一看，笑着对张卫伟说，“呵，这小子整得还人魔狗样的，西装穿起来，倒也像那么回事了。”
郭翰威年纪比李路的都要小，但这一年的变化实在是大，穿上西装，倒还真的像那么回事了。
“三哥！真是你！”郭翰威看见李路，就扑了过来。
李路抬脚照着郭翰威的屁股就踹了过去，直接把郭翰威踹到了一边，骂道，“妈了个巴子的，都当经理了，怎么走路还是这么操性。”
红星厂成立了红星汽车销售服务公司，羊城分公司的老大就是郭翰威，同时郭翰威还担任着奋远公司的销售经理，奋远公司在羊城的分店，就在红五星馆边上。
郭翰威嘿嘿笑着揉屁股，连忙的说，“三哥，你啥时候到的，怎么不提前说我好去接你。”
那俩保安看见这一幕已经瞠目结舌了。
别看郭总年纪轻轻的，但是平时可是很有威严的一个人，公司里没有是不怕的，一言九鼎的人物。但是这会呢，那和村里跟着大哥玩的小伙子有什么区别？郭翰威那根本没在乎的揉屁股的动作绝对是自然的。
原来这位真是大人物。
“进去看看。”李路说。
郭翰威连忙对保安说，“来，把行李搬进去。”
随即，郭翰威就凑到张卫伟那边，问道，“伟哥，三哥这是怎么了，情绪不太高的样子，怎么突然跑省城来了，也不提前来个电话，我好安排好接待啊！”
张卫伟和郭翰威跟在李路身后走进去，低声说，“你三哥遇着点心烦事，但也不是什么解决不了的事情。临时决定过来的，你这里没什么事吧？”
“没有啊，一切顺利，就等着元旦开业了，展车你看看，都布置好了，库存也补充完成，一切准备就绪。三哥元旦能来剪彩吧？”郭翰威问道。
张卫伟摇头，说，“恐怕够呛，春节前事儿多得很。我们这是从上海那边过来的，三哥在上海那边待了有小一个月，家里积了很多事情。”
“跑上海去了啊！”郭翰威两眼放光，“上海好啊，大城市，怎么样怎么样，那边怎么样，是不是特别的现代化？”
“也是一个样，以后你去看就知道了。”张卫伟说。
李路一边走一边打量着展厅。
布置格局是基本参考了三十年后的豪车4S店风格，根据每一款车的定位进行不同的摆放，百万级的全部上高台，体现出君临天下的气势，而二三十万的车，则直接在地面摆放，给人平易近人的感觉。
整个装修风格以红色为主色调，为了让顾客的视觉不会感到疲劳，特意从香港请来的设计师，加入了一些浅色调，使整体的风格在体现威严的同时，还蕴含着平和的温暖，力求让不同需求的顾客都能得到最好的视觉上的体验。
眼睛看到的第一印象非常重要。
第360章 重点推介车型
整个展厅里，分别轿车、越野车、商务车两个区域。轿车这边，毫无疑问，红星皇冠、红星公爵王是最显眼的角色，然后是其他价格覆盖了五十万到二十万整个区间的各式轿车。
需要注意的是，轿车展厅是最大的展厅，新车型是不断的补充进来的。比如克莱斯勒汽车公司的产品，那是没办法给人安上红星这个前缀的，因此和其他进口车型摆放在进口车区那边。
越野车这边就几乎是陆巡系列和帕杰罗系列两大主力，别出心裁地搞来了真实的碎石头布置成野外险峻地势，把车开进去放好，看着就霸气侧漏。
除了这两大主力，还有一些英国陆虎拖拉机厂生产的越野车以及奔驰公司生产的G级，也都有展车在那里。美系越野车的话，屎忽烂和福特，车型极少。
八十年代初期，越野车在人们眼里还是专业的工具车，也就是从这几年开始，才开始慢慢走近家庭生活，因此可以选择的车型是远远少于轿车的。
倒是商务车那边，道奇的太空车以及红星海狮面包车，被红星厂定义为商务车。除了这两款车，还有一款大众t3面包车，同样的被归类为商务车。大众t3是t系列的第三代车型，七九年才发布上市，搞到这些上市不久的进口车，得益于杰克掌握的大众贸易公司。
需要注意的是，杰克的大众贸易公司和西德大众汽车公司没有半毛钱关系。西德大众意译过来是人民汽车的意思，而杰克的大众贸易公司是普罗大众的意思。
欧洲以及美洲的进口，主要是杰克的大众贸易公司在负责，源源不断的往红星厂这里输送新旧汽车，一网打尽，简直什么都要。
李路手握大量外汇，现在又有石油，汽车外贸这个方面，发展简直是神速，而且紧跟着世界全新车型发布的步伐。一款车上市，不出一年，肯定会出现在红星汽车销售公司的单子里。
“嗯，搞得好不错。”李路终于是微微点头表示了认可。
一直吊着颗心的郭翰威重重松了口气，说，“那是，三哥，你也不看是谁坐镇此处，那不是开玩笑的。”
李路看向郭翰威，指着他脖子上那条粗大的金项链，冷笑着说道，“你这金项链，得好几斤重了吧？我看你不像什么公司经理，倒是像黑涩会大哥！”
“三哥，你有所不知，这就是个门面，整天戴着个这玩意儿，我也是烦了的。”郭翰威愁眉苦脸地说道，“这不，我那台212开过来没几天就让公司当通勤车用了，换了一台红星皇冠。那就是门面啊，开个212出去，人家都瞧不上你的。”
他也是有苦说不出，首先太年轻了，很难让人信服。把门面工程给做一下，就现实来说，还真的是很重要的。
“行吧，装裱装裱门面也好。”李路无奈，本想说你好歹弄个江诗丹顿什么的手表戴着，那才有品位，但是一想到那平淡无奇的手表尽管一只顶级的能顶一台车，但是人家不懂啊！
李路道，“后面会把212的改型发过来，你这边要重点推。”
“为什么啊？哥哎，你不知道，那车卖不动，就咱们这些车，既好卖利润又高。”郭翰威顿时有些急了。
他是知道红星厂开发的212改型吉普车已经进入了量产阶段，但是开过212的他知道，那玩意儿哪里比得上展厅里这些车。红五星馆里面，当前展出的所有汽车，都没有低于二十万的。
一台车的利润几乎是对半的，郭翰威着急是有他的道理的！
放着这么高的利润不要，去推那几万块的车，这个做法他当然的是想不通。
李路严肃地说道，“这次我去上海，得知一个消息。上海汽车厂要和西德大众合资，生产桑塔纳轿车，估计售价也是二十万起步。212改型是我们阻击桑塔纳轿车的第一步，必须要重点推。”
张卫伟怕郭翰威听不明白，解释说道，“三哥要把汽车的售价打下去，上汽大众要么降价，要么销售陷入困境。目的是为咱们的第一代家用轿车的研发争取宝贵的时间。”
“明白了。”郭翰威是最先跟李路做事的一批人，年纪虽小，但脑子灵活，做事是比很多人都沉稳的，他很快就想明白了这个意思，当即说道，“三哥，放心，我一定让省城所有能买得起汽车的人都对212改型产生兴趣！”
李路微微点头，说，“元旦开业我就不来了，我让大哥过来。你把212改型的材料好好的研究一下，虽然是基于212改进的，但是和212完全的不一样。你首先要自己搞清楚亮点在哪，然后培训销售团队。去香港吧，请一家营销公司过来，外包给他们全程负责。”
“这个钱就不用花了吧，我听老余说，那些营销公司收费都贵得很。”郭翰威挠着脑袋说。
他是穷苦孩子出身，一分钱都想着省下来。这是优点，也是缺点。他的优势在于他非常年轻，随着经验的增加岁数的增长视野的开拓，缺点会慢慢弥补上。
说起来，郭翰威和余嘉豪的关系是最好的，联系也是最多的，都是第一批跟着李路起家的人，因此郭翰威接受的现代化理念也是最深刻最多的。这是李路不顾郭翰威年纪小派过来省城这边掌控大局的主要原因。
“这个钱要花，而且要多花，一定要请顶级的营销公司来进行策划。广告策划对产品的销售起着非常重要的作用。你要卖东西，你就得先让更多的人知道你有这个东西，然后让大家知道你这个东西的优势在哪里。卖方市场不会永远存在，咱们现在动手做，积累下经验，对未来的发展也是极有好处的。”李路详细地交待道。
郭翰威认真地记下来，说，“好，明天我就和香港分公司联系，让他们抓紧联系。时间应该还来得及。”
所谓的香港分公司，就是红星公司香港分公司，就是顶在最前面和伊朗普达、伊拉克达拉姆公司交易的贸易公司。尽管只有十几个人，但个个都是重金聘请的有国际贸易经验的从业人员，尤其是精通国际贸易法规的法务税务专业人士。
“你去通知梁广波，让他明天来见我。”李路说道。
“好。”郭翰威说，“三哥，先吃饭吧，咱们饭堂的厨师是咱们村里带过来的，就是做酒席的财叔。”
“财叔过来了啊，呵呵，好，找财叔喝两盅去。”
一行三人就往饭堂那边去了。
第361章 摩托通讯的人来了
188号就是一个超大的院子，保留了大片的园林，红五星馆站了靠近路边的一部分，而那栋九层高的办公楼是紧贴红五星馆的一侧。
在里面，还修建了三座两层的小别墅，作为重要领导在省城这边的落脚点以及重要客人接待处，一号别墅自然的是给李路留下来的，三号别墅是用来接待贵客的，二号别墅就是其他公司高层的落脚点了。
就居住条件而言，李路住的最多的是新光明厂分配的福利房，小两房两厅的处级干部福利房，套内面积也就八十多，但已经足够宽敞。甚至，他连家都很少回去了，那座村东头的101号大院子，才是最理想的居住之处。
因此，李路对住这个方面是几乎没有什么要求的，如同他对穿着的想法，穿着整洁得体，那就是不错的。以至于他在陆港出现在大家面前的时候，总是军装，而出差的话总是深蓝色工作服，要么是青年军人，要么就是青年工人。
敞篷的212通勤车把用过晚饭喝点酒的李路三人送到一号别墅这边来，郭翰威下车搬行李，一边说，“三哥，摩托的人就住在三号楼，我准备明天就把他们送到陆港去，你要不要先见见他们？”
“什么摩托？”李路没反应过来。
郭翰威挠了挠脑袋想了好一阵子才记起来，“哦，是摩托罗拉，这名字太拗口，记不住。”
“人到了？”李路意外而惊喜。
“是啊，到一个星期了，对咱们在省城的几个驻地进行了考察，拿出了初步的通讯方案来，不过我看不太懂。”郭翰威指了指那边的三号楼。
李路说道，“见见他们去。”
过来两名保安人员把行李什么的搬进去，郭翰威引着李路和张卫伟朝三号楼那边走过去。
一开始，李路是打算请韦德或者杰克联系摩托罗拉公司，为他旗下的企业建设内部通讯网络，首先解决内部的通讯问题。当然，这个内部通讯问题，仅仅是简单的驻地范围内的内线联络，跨区域的，比如省城这边的驻地和陆港那边的驻地之间的联络，现在是不可能实现的。
李路的想法很简单，就是引进摩托罗拉公司的对讲机，但不是简单的对讲机，而是布设有信号基站以及数据交换中心的复杂对讲系统。说白了，就是简易版本的无线通讯网络。
使用有拨号功能的对讲机，根据系统的设定，来实现拨号通讯，这样可以架构起完善的且保密程度更高的内部无线通讯网络。
李路受够了“通讯基本靠喊”现象。
哪怕跨区域的还没有条件做，但是把内部的通讯网络搞起来，一样可以大大提高工作效率。尤其是红星厂，那里是三千多亩地的范围，单单是厂内通讯就是个麻烦事——固定电话机始终是不方便的！
韦德那边告知，摩托罗拉公司在香港有办事处，恰好的公司总部派来的一个技术考察团队就在香港办事处。于是，经过联络，摩托罗拉公司抽掉了三名人员来到了省城，首先对红星公司在省城的驻地进行考察。
两国合作的全面拉开，使得越来越多的美国企业制定了进入华夏市场的计划，大家都垂涎这个拥有近十亿人口的庞大市场，都希望通过倾销产品来获得超高利润。
作为世界顶级通讯技术公司，摩托罗拉公司自然的不会放过这一次机会，他们甚至在另一个时空的历史上，是最先进入华夏市场的通讯技术公司。曾经的摩托罗拉传呼机、手机、对讲机，都是风靡华夏市场的，一度成了这些产品在华夏的代名词。
“带队的是个叫布朗的老头，是一个什么部门的副总，其他两个是技术人员。”郭翰威一边走一边给李路介绍着，“我跟他们说了要求，布朗那老头却说，可能比较麻烦，我也不懂这些。”
李路思索着摩托罗拉公司当前的技术情况，隐约还是有些记不太清了。他毕竟只有一个脑子。也许杰克弄到的关于摩托罗拉公司的技术水平方面的情报此时在手边，是再好不过的。
敲了门，郭翰威操着半生不熟但勉强能表达清楚地英语大声喊道，“布朗先生，我是郭翰威，我们大老板来了，快开门。”
后面“快开门”用上了中式英语。
李路无奈摇头，张卫伟也是听懂了的。张卫伟可是跟着李路在亚洲虎坦克项目组里干了大半年了的，加上自学，简单的英语沟通是没有问题的。
不一会儿，门打开，出现个黄头发的五六十岁的老头，比一般美国人都要高大一些，竟然是个黑人。
“郭，你好。”布朗打招呼，看见李路和张卫伟，也问好，“先生们，晚上好。”
李路走上前伸出手，英语娴熟，“布朗先生，我是李路，红星公司的老板，是我邀请贵公司前来进行技术层面的考察，希望能够合作。”
“李先生。”布朗一愣，变得非常的客气，“韦德先生告诉我，你是很了不起的人。请进来。”
一行人进去。
在客厅沙发那里坐下来，李路和布朗面对面，郭翰威坐在李路身边，张卫伟则站在李路身侧，依然是保持着警戒的。无论何时何地，张卫伟都不会降低警惕性。
布朗是很激动的，他从韦德那里知道李路的能耐，能和这样的人搭上关系，无疑对他们摩托罗拉公司进入华夏市场大有帮助。这不，生意就自己找上门来了。
“李先生，我们对这里进行了考察，有个初步的方案。”布朗说道，示意身边的技术人员把方案文件递过来。布朗是技术出身的国际业务部门主管，为了表示尊重，他亲自进行汇报。
布朗说，“根据你提出的要求，搭建一个由对讲机组成的无线通信网络，我们认为采取对讲机＋信号中继站这样的方案是最优的。采用通信距离为三公里的对讲机，通过布置信号中继站，能够实现红五星馆、红晨果蔬公司、第二运输公司之间的对讲通信。”
拿出一张白纸铺在茶几上，布朗用笔粗略地勾勒出了三个地方的位置，指着说，“三处位置，最远的相对距离是十七公里，用线条把它们连接起来，大概是一个锐角三角形。只需要在相对居中的这里，中心位置，哦，这里是一片居民区，在这里建设一座信号中继站，那么就能够使用对讲机构建成简易的通信网络。可惜贵国的通信基础设施很简陋，否则我们有更多的选择。”
尽管布朗说得很认真一副兹事体大像是谈论重要通信网络一般，但又怎么能忽悠得了李路。
只是，李路没有揭穿，而是不动声色地问道，“布朗先生，你们的初步报价范围，是怎么样的一个区间？”
布朗开心的笑了，心里暗暗道，华夏人的确是很好打交道的，他们什么都不懂，一颗奇怪点的螺丝钉也许都能卖一个让人惊喜的价钱……
第362章 布朗的骗局
“是的，李先生，我来详细介绍一下我们提供的方案。”
眼看着第一单业务就这么愉快的进入了实质阶段，作为打头阵的布朗，已经能够想象到回到公司总部后受到了的嘉奖和丰厚的奖金了，甚至可能将来的华夏区业务，都会交给他来负责。
打开市场从来都是最艰难的任务。
布朗低头看了看文件，斟酌着说道，“李先生，根据三家公司的规模、位置以及贵方提出的达到的通信要求，我们制定的方案中包括了三百台大功率手持对讲机、一个信号中继站、三个信号收发终端以及配套的配件，组成一套无线通信系统。考虑到贵司与克莱斯勒防务公司有良好的工作，而我们与克莱斯勒防务公司、克莱斯勒汽车公司之间，一直有密切的合作，因此我们决定以三百万美元一套的优惠价格，提供给贵司。”
“三百万美元？”李路问道。
布朗肯定地说道，“是的，没有错，只需要三百万美元。”
张卫伟和郭翰威都皱起了眉头，郭翰威忍不住说，“布朗，你这个开价也太离谱了，就这点东西，要三百万美元。对讲机我见过的，就那么点东西，三百个你就要三百万美元，一个一万美元，太贵了。”
“郭先生。”布朗耐心地解释道，“不能这么理解的。首先，这是一整套通信系统的价格，包含了安装服务技术服务以及后续的技术支撑。三百台手持对讲机的价格其实只占了很小部分，耗资最厉害的是信号中继站。我们需要建成一座能够容纳电子设备的信号基站，这需要耗费巨资。”
李路摆摆手，说，“布朗先生，暂且把价格是否合理放到一边，我想重申一下我的要求。你刚才提到的方案，只是解决了通信问题，而且是点对点以及点对面的语音通信问题。打个比方来讲，指挥员需要向特定群体下达指令，只有两种途径，第一，点对点地进行下达，第二，在既定频道进行下达。没有错吧？”
“是……是的。”布朗心里暗暗吃惊，李路的话让他大感意外，他原以为李路是根本不懂通讯技术的，而他同样认为刚才自己的介绍对李路这些人来说，是显得高深莫测的。
殊不知，他面对的是一个比这个时代任何人都清楚未来通讯技术发展的趋势以及先进技术的概念。没有人比李路更懂先进通讯技术的具体概念。
李路淡淡地笑着说道，“而我要求的，是能够实现自定义的群体划分，自主设定若干组别，实现扁平化的通信联络，这样一来，实现了通信保密，大大提高了通信指挥的效率。我清楚地记得，我提出的要求里，有文字传输这一项。可是你刚才的方案里，对此没有任何的提及。”
布朗的脸色有些尴尬了，从技术层面进行忽悠，现在看来是一个愚蠢的行为。这哪里是闭关锁国数十年的华夏人，根本是熟知世界前沿通讯技术的猛人。
李路呵呵笑了笑，说道，“至于你提到的方案，抱歉，你能否解释一下，在有了信号中继站的条件下，三套收发终端能够起到什么作用？信号中继站的作用是延长对讲机的通信距离，对讲机难道不就是收发终端吗？”
这一下子，布朗的脸色刷的一下白了，既尴尬又害怕。
那种感觉就是，他以为对方是个什么都不懂的牛，自己不管弹奏出什么样的曲子，这头牛都不会有什么反应，只需要知道摩托罗拉公司能够解决问题，那就够了。
现在呢，原来在卖力演出的是自己，抱着爆米花看戏的恰恰是他认为的那头什么都不懂的牛！
**裸的被羞辱了，而且是自己把自己给羞辱了。
李路站了起来，一边拿出烟来点了一根，抽了两口，淡淡笑道，“三百万美元。布朗先生，通信距离三公里范围内的对讲机，只需要一百多美元，就能从香港买到，所谓的信号中继站，更没有说你的那么玄乎。呵呵，我想，布朗先生你需要继续进行市场方面的调查。我就不打扰了，祝晚安。”
说完他就转身走了。
郭翰威盯着布朗，吐出几个单词，“发卡油…妈…的！”
眼睁睁的看着李路离去，布朗的脸上是一阵红一阵白，心头上是各种气流乱撞，又羞又恼，心情糟糕透了。
他身边的技术人员还在震�
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