奋斗1981-第8部分

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“哦，有的。老三届那些同学，石油的，煤矿的，船舶的，基本上大部分都在重工领域，京城部委的也有。不少呢，上下两届关系都很好。怎么，问这个干什么。”裴磊给李路倒了杯茶，说。

66年、67年、68年三届初高中毕业生合称老三届，也就是离校后基本当了知青的那一批人。回城之后，这批人大多成为精英阶层，分布在各个行业，而恢复高考后的大量大龄新生，就是出自这一批人。这批人之间的感情，是同窗加战友一起共过患难的，因此通常感情深厚。

看裴磊聊起同学的随意样子，李路心中感慨。这种关系放在后世，那绝对是无敌的。现在的大学生，毕业就分配，而且都不会太差，如果是北大清华人大这些名校，后世那些牛逼到爆炸的央企外企都进不了人家眼里，去向哪个不是国家部委。

恐怕裴磊到光明厂这个工作，在他们那些同学当中，算是比较差的了。

后世大学生满街走的情况，现在是看不到的。

看刘向阳那本科生在光明厂这么一个万人军工大厂里牛气成什么样子。

以裴磊的年纪，他的那些同学差不多基本上都是走上了稳定发展的轨道并且一定是有一定级别的。

“能不能帮忙联系一下，我有一批越野车，想卖给石油公司。他们那些油田都在荒郊野外，对越野车的需求是很旺盛的。”李路说。

“车？你有一批车？”端着茶杯准备喝的裴磊被震了一下，呆滞了。

李路笑着把市府那批走私车简单说了一下，然后说道，“一来帮梁队长一个忙，二来我这不也想挣点外快嘛。”

裴磊盯着李路说，“小李，你二十岁就当了副科长，未来前途无量，可不要走那些歪门邪道。”

李路无奈地说，“裴工，我心里有数。再说，你认为没有把握的事情我会做吗？”

裴磊仔细一想，连那么神奇的出口创汇办法他都能想得出来，人也表现出与年纪不相符的稳重，想必是没有什么问题的。再说，现在下海经商的是越来越多，市场经济么，老人家说的，最高指示，挣钱变得不那么可耻，未来会越来越伟大。

再说，也是帮当地市府解决问题嘛。

想到这，裴磊便说道，“行。我有一个同学在克拉玛依，正好管的是后勤这一块，回头我帮你联系一下。”

“别，你现在就给他打电话。”李路说。

“这么急？”裴磊皱眉。

李路点头，“非常急，我只有五天时间。”

开玩笑，关系到十几万的价差，不着急怎么行。

尽管现在电话线路非常操蛋，很多政府机关要打个电话都要排队排到崩溃，市府也只有上面小部分领导办公室才装有电话机。但光明厂作为军工厂，用的是军用线路，享受着优先等级，裴磊的办公室赫然的就装有电话机。

“好，我现在就打。”

裴磊放下茶缸，找出一个通信录找号码。李路瞄了一眼，嚯，每个号码后面都简要地备注着名字和单位，一眼扫过去，军工系统、石油系统、机械系统等等后世牛逼到不行的央企跟不要钱似的都在里面。

看着裴磊这个电话本，李路口水都要流出来了。

拨出去几个数字，首先到接线局，然后转接到目的地所在的地区接线局，然后再转接到具体的单位某台电话机。

这一个过程下来，十分钟就差不多过去了。

好不容易接通了，裴磊就和老同学扯了起来，一阵子嘘寒问暖，裴磊看见李路的眼神，便切入正题，“老林，听说你们那边很缺越野车啊。”

克拉玛依后勤管理中心林东方副处长说：“可不是吗。大西北这边和内陆不一样，气候不好地形不好，风沙多。去年买了一批上海轿车，那玩意儿没法开，底盘低，很多地方跑不了，也不耐用，修理厂已经躺了十几台了。我这个管后勤的，那是天天挨训。老同学，还是你们军工系统好啊，背靠大树。”

“家家有本难念的经，唉。”裴磊又要吐槽了，看到李路的眼神，便把思绪拉回来，说，“老林啊，是这么个事。我这里有一批越野车，纯正岛国货。V系列，Lc系列，都有，十八台，怎么样，你们油田，有没有兴趣。”

“越野车？你说的是三菱和丰田？”老林颇为惊讶。

裴磊肯定地说，“是的，怎么样，有兴趣的话……”

“有兴趣有兴趣！废话，能没兴趣吗！胜利油田搞了一批沙漠王子，可羡慕坏我们了。快跟我说说情况。”老林激动地说。

对他来说，裴磊这个电话无疑是雪中送炭。

大西北那地方，通过性良好的越野车是唯一的选择，并且要耐用，而且空间不能小，因为大多数时候，是要充当工具车来使用的。对油田来说，越野车就等同于部队里的212吉普车，看着不重要，但是没有就绝对不行。

“这样，我让代理人和你说话。”

裴磊把话筒递给李路，低声说，“他叫林东方，克拉玛依油田管理局后勤副处长。”

“林处长您好，我叫李路。”李路道，“目前车在我手里，一共是十八台，全新的，手续齐全……”

“多少钱？什么时候可以到货？”林处长打断李路的话，问道。

林处长根本不管手续齐全不齐全，财大气粗的石油公司，全国最大的油田，直接支撑起一个新建地级市的油田，手续全不全，对他们来说，那叫事儿？别忘了，克拉玛依市是在油田的基础上建设起来的油田城市。油田管理局书记的话比市委书记的都要管用。

关键是，买这一批车肯定用的是人民币，若是买进口车那必须得是外汇。现在外汇多紧张，就算当前被称为创汇能手的油田也不敢乱用！

“咳咳。”饶是见过大世面，李路也被林处长这干脆利落的劲儿也震了一下，果然是有钱的王八蛋啊，当即说，“V系列三十万，Lc系列五十万。至于什么时候到货，这要看你们的，我这里不包邮，但车都在，随时可以开走。”

狮子大开口。

李路也是吃了豹子胆了，这事要是成了，给陆港市府知道，有他受的。但李路不打算畏手畏脚，现如今，饿死胆小的撑死胆大的，况且，时不待我，李路若是不能尽快积累资本，他的远大目标会越来越难达成。

人有多大胆地有多高产，李路更过分的事情还没开始做。

“有点贵。”林处长沉吟着，在思考。

李路说，“大庆油田和胜利油田也很有兴趣，几个矿业公司也有意购买。林处长，裴工与我关系不错，我首先想着先联系您。这个价，真不贵。可不是美金哦。”

那边沉默了一下子，随即，林处长说，“这样吧，李路同志，车呢，我们是肯定要的。价格你得往下降降，我给你说一个价位，V系列二十五万，Lc系列四十万。能接受，我们再谈。”

李路说，“唔……这个砍得有点狠。林处长，我只能说价格还有的谈。但这批车五天之内，我有权处理。五天之后，就不归我管了。”

“这么急？”林处长说，“我想想办法，订最早的机票，马上赶过去和你当面谈。”

“好，我在陆港恭候林处长大驾光临。”

说完，挂了电话。

裴磊意味深长地看着李路，李路呵呵笑道，“裴工，事成了我给你一份复合装甲钢炼制配方。”

顿时裴磊就扑过来揪住李路的衣领：“什么！你再说一次！”

第019章　起步资本

如果有充足的时间，裴磊是真想把李路的底细查个底朝天。

当天，裴磊根本一分钟都等不了，从李路这里拿了复合装甲钢配方就仔细看了起来，足足看了一个多小时。

随即嘴唇哆嗦着拽着李路的衣领，激动地说道，“你知道不知道这个配方解决了多少国内至今难以攻克的难题？”

李路把裴磊的手拉开，把他摁在椅子上，沉声说，“裴工，所有的这些技术资料都是从那个苏联科学家那里缴获的。你答应过我，这件事情，天知地知你知我知。”

艰难地吞了吞口水，裴磊竭力冷静下来，“是，我答应过你。”

“所以，厂里不是有炼钢厂吗？配方我给你了，如何合情合理地出现，出成品，用在59改型和t…62改型上，才是你需要思考的。”李路说。

裴磊缓缓点头，站起来，“我知道，有了轻量化特种钢，现在又有了复合装甲，59改甚至不用换发动机就能扛起120口径的火炮，并且防护力会上一个台阶！”

“发动机还是要换的，美国佬的不行，就用德国人的，德国人的柴油发动机做得不错。要技术，要技术，要技术！”李路重声说。

裴磊重重地点了点头，大步离开。

林东方比李路想象中还要急切。他当然就联系了最快的航班，坐的中联航班机，先飞南宁，然后转乘火车抵达陆港。

通电话的第二天中午，林东方一身疲惫又心存激动地下了火车。李路当时在厂里值班，是裴磊去接的他。

“老林，你这个情况不太对啊，越野车而已，你们油田不能没越野车就没法维持生产了吧？”裴磊开着212吉普从火车站载着林东方回光明厂。

林东方叹口气，说，“你不了解情况。油田的主要通勤车辆，现在基本上只能靠老旧的212，就是你现在开的这玩意。管理局领导倒是配有皇冠啊公爵王之类，但那些车根本没法下油田。我这个管后勤的，领导出去一次不高兴一次，你说我压力能小吗？”

裴磊满脸怀疑，“弄几辆越野车就那么难吗？”

“老同学，我看你是搞技术搞昏头了。现在外贸什么情况你不知道吗？外汇！外汇！买进口车要外汇！胜利油田去年如果不是做了一笔外贸挣了几百万美元，他们也不敢把外汇用在这方面。”林东方说。

这么说，裴磊就明白了。

油田能没钱吗，但那是人民币，不是外汇，外汇有多奇缺，而且你辛辛苦苦把外汇赚回来，怎么用，话语权不在你油田那里，而是在国家外汇管理局。全国外汇那么紧缺，多少先进的工业机械要进口，哪能让你拿去乱花？

现在全国上下讲发展，发展经济，发展经济，说白了就是要挣钱，延伸到开放的关键点外贸，关键的关键是外汇，是外汇。甚至有些国属企业，谁能搞来外汇谁上位。

外汇为什么被抬升到那么高的高度，因为能买很多更加先进的设备。

国门打开之后，看到了别人的生产模式，看到了别人用的生产资料，一下子就看到了差距。要发展要进步，就要首先从设备水平上进行提高。不管是工业生产需要的设备，逐渐富裕起来的一部分人，需要更高层次的消费。

比如皇冠轿车，比如奥迪轿车，全进口，要买就得用外汇。

克拉玛依油田不是没有钱，而是没有外汇！仅有的一些外汇，怎么用自己说了不算。

这种大环境，就造就了八九十年代的汽车走私浪潮，不管汽车，电子产品什么的，甚至一直持续到二十一世纪初。

因此，一听说陆港这边有十几台的进口越野车，林东方就像是抓住了救命稻草一样，马不停蹄的就赶了过来。

至于钱，不，至于人民币，克拉玛依油田缺吗？

解决领导头疼的问题，让领导高兴，钱不钱的，放到一边。

李路在厂门口迎接林东方，照例的，林东方惊讶于李路的年轻，更想不明白为什么这位年轻的副科长手里握有那么多进口越野车。

做成这单生意有一个必须要掌握好的薄弱点——那就是绝对不能让林东方和市府的人接触，否则他们就极有可能抛开李路直接交易。

中间人并不好当。

运气很好，碰上心急的买家。

找了个小会议室，其他的不多谈，直接进入具体细节。裴磊扔下他们俩去了炼钢厂，作为技术科长，他是个全才，炼钢厂同样是受他的指导。

“林处长，实不相瞒，我是受市府委托处理这批车。但是，整个过程，你只能与我交易，当然，是在委托有效期之内。”李路把委托书取出来推到林东方面前，“你也可以选择在五天之后直接和市府的人接触，那样也许可以以更低的价格购买到这批车。只是，有些话，可能我不太好说。”

林东方不是初出茅庐的小年轻，他深谙其中之道，放下委托书，说，“车辆的来源我不管，甚至手续不健全，也问题不大。这批车是用来油田通勤的，在油田范围内，和工业机械没有什么区别。”

李路当然是相信的，以油田的实力，就算是入档上牌都是没问题的，地方政府保准屁颠屁颠地办了。

“林处长，我给你一个承诺。未来，只要你们需要，我还可以源源不绝地提供越野车辆，甚至包括一些国外的先进油田设备，都是可以谈的。”李路大言不惭。

林东方思索起来，他考虑的是，既然市府把委托李路处理这批车，起码说明李路在陆港是有一定能力的。至于李路说的国外先进油田设备，他基本不信，这有点扯了。

想到路上裴磊介绍的李路的情况，加上这件事情越早办好越好，林东方点头道，“我基本上同意只和你交易，只是这个价格……”

李路干脆利落地说道，“一台一千块。”

林东方先是一愣，正要疑惑发问，突然的明白过来，随即露出意味深长的笑容看着李路。

李路伸出手，笑着说，“以后还有很多合作机会，我相信区区十几辆车是满足不了克拉玛依油田的。”

略微犹豫一下，林东方伸出手和李路紧紧握在一起。

成交价格，V系列单价二十三万，Lc系列单价四十七万。十八台，其中V系列十二台台，Lc系列是六台。克拉玛依油田购买全部的V系列和七台Lc系列，总价为559万元。

林东方当然想全部买下来，但是李路要给自己留一辆。

根据周秘书给李路的报价，一次性卖出去超过七成，单价为9万，十七台就是153万。V系列和Lc系列同一个价格。

换言之，归李路分配的利润，高达406万元！

给林东方的回扣不足零头！

只是，林东方根本不知道李路得到的最低价格是多少，而一台一千块的回扣，足足一万七千块，对他来说，已经是一笔胆战心惊的巨款！

敲定了所有细节之后，林东方一分钟都没耽搁，在裴磊的办公室里用电话和单位进行了联系，百分之三十的首付款第二天就能打到李路的账户上！

百分之三十就是167万，李路已经可以用这笔钱买下十七台车交给林东方！而剩下的钱，基本上都是他的利润。他是决定买下最后一台车，用这台车作为还未创立的拖拉机厂的起始平台。

三天后，李路把周秘书和裴磊叫到一起，说，“眼下还有一个问题，车辆的车架码和发动机号码，都要进行改变。”

周秘书皱眉，“有必要吗？”

“现在看没必要，但为了以后不用和岛国企业打官司，最好进行处理。咱们总不能把车卖了就不管售后了吧。我可是答应提供售后服务的。”李路说。

周秘书摸了摸鼻子，说，“那是你的事，市府是不管的。”

李路笑道，“当然是我的事。事实上，我打算成立一家拖拉机厂，以后那些车的售后服务，由拖拉机厂提供。周秘书，这件事情，还要请你帮忙。”

“这个当然没问题，市府是举双手欢迎的。你小子估计挣不少钱。”周秘书有些酸溜溜地说，这才三天，居然真让他给谈成了。

现在知道客户是克拉玛依油田，后悔都来不及了。合同是李路签的，钱也在李路的账户里。市府再不讲理，也不得不捏着鼻子认了。用其他手段是不敢的，周秘书可是知道这位爷是战斗英雄，当年是和最高统帅握过手说过话的！

李路没接这个话，继续说，“另外我还要成立一家贸易公司，同样需要周秘书帮忙。”

“没问题。”周秘书干脆答应。

他没要李路的钱，往上升才是他最想要的，说他一身正气有些过，但李路的确看得出来，周秘书这个人，对金钱没有常人的那种强烈的追求欲。

裴磊忍不住了，问，“我说小李，你把我拉上干什么，我帮不上你啊，我那边还一堆事，我先走了。”

“裴工你先坐着。”李路连忙给他拽住，少了这个技术大牛，很多事情都干不了，他说，“交车之前得把车改一改，完了相关部门报备出具完整的手续。裴工，你不帮忙我干不来啊，技术方面我压根不懂。磨个砂我都不会。”

“这好办，回头把车都开厂里来，让老罗带几个人给你改了就完了，多大点事。”裴磊摆手说，“行了就这样，我那边真忙得不行，轻量化装甲钢马上要出来了。”

李路无奈，只得任由他去了。

他这种技术狂人的世界，是常人不能理解的。

周秘书说，“没有别的事情的话，我也走了，市长召唤人不在，是要挨骂的。”

李路却是说道，“周秘书，你先别急着走。车款的事情，咱们还得聊聊。”

一听这话，周秘书就皱眉，有些不高兴地说，“小李啊，这一笔你赚不少了吧。你听我一句，差不多行了，好吗？”

李路就笑了，说，“周秘书你误会了。”

说着他拿出草签的合同递给周秘书，道，“你看看上面的成交价格。”

周秘书就看起来，顿时就震惊了，目瞪口呆地看着李路。

笑了笑，李路说，“这笔钱全部打到你们指定的账户里，至于给我多少辛苦费，让市长大人决定。”

忽然的，周秘书往后微微退了一步，重新打量着李路。在此之前，尽管李路把车卖出去了，但是他打心里还是瞧不上李路。但是现在，他不得不重新认识这个年轻人。

会做事！

深深吸了一口气，周秘书迅速做了一个决定，把合同还给李路，道，“小李，我会如实向市长汇报，有消息我马上通知你。”

“行，回头再联系，我送你回去。”李路满意道。

“不用，我坐车来的了。”周秘书说。

目送周秘书离去，李路心里终于迎来了穿越以来的第一次激动情绪——成立拖拉机厂办商贸公司，都离不开市府的支持，眼下，这个问题算是解决了！

他不指望能从这笔生意里赚多少钱，拿得越多越烫手，与其等着以后市府算后账给穿小鞋，倒不如送市府一个大大的人情。

所谓起步资本，不一定要是资金。

第020章　红星拖拉机厂

成立公司，注册商标，选定厂址，招聘人员就只能暂时放一放了。

有了启动资金，李路一分钟都不愿意再等下去。好在有市长的大秘帮忙，根本不用亲自陪着办，一圈电话打下来，有些干脆让办公室的干事带着李路去跑，三天后，红星拖拉机厂成立。

李路是正规军，他要办就直接办公司。否则完全可以以个体户的名义开办拖拉机厂，只是出于长远考虑，工厂必须得有法人资格。

处理了那批车之后，市府最终给到李路手里的“辛苦费”是十万元，并且不是以现金的形式，而是公司注册资金，放在公司账户，当然也是可以使用的。

周秘书明确告诉李路，红星厂也许是全国第一家私营企业，市府做出这样的决定，市长大人承担了很大的压力。

言外之意，市长大人为此事做了很多努力，你不要嫌到手的钱少。

李路忙不迭的感谢，事实上这已经有点超出他的预料。

红星拖拉机厂的商标是李路亲自设计，两颗五角星部分重叠，一大一小，立体设计，红色，寓意红星。

全称为陆港红星拖拉机制造有限责任公司，又称陆港红星拖拉机厂，陆港地区第一家私营企业。

李路帮了陆港市府的大忙，在很多个体户都要挂靠在集体企业下面偷偷摸摸生产的现在，陆港市府破例给了李路吃了第一个螃蟹。

红星拖拉机厂还是个空架子，直到拿到所有法律文书之后，依然只有李路一个人。什么会计师什么生产设备什么员工数量，全部都没有。如果没有周秘书帮忙，这种情况，李路很难把企业注册下来。

周秘书很帮忙，开车带着李路在市区里转，让他选一块地。作为本地区第一家私营企业，政府决定当成典型来塑造，给予大力的支持。这里面和李路帮忙处理掉那批车的功劳是分不开的，毕竟通过他，市府把那些毫无意义的车辆换成了真金白银，而且比大大的超出了预想。

市府给出的最低价格仅为七八万块钱，而李路卖出去的价格是这个的三倍以上。这么大的一个功劳，市府不表示表示也说不过去。

因此，除了十万元奖励之外，还给表示李路可以随便选一块地来建厂，只要是市府有话语权的地块。

李路心里早有了理想的位置，他的脑子里有一个未来的制造基地的整体规划图，因此周秘书带着他从市区转到所谓的市郊，他一直没有选择。

周秘书以为他都不满意，干脆指着前面的一个小码头说，“这块地也可以给你，连带码头。这样你的水运就方便多了。”

其实在周秘书看来，这些周遭都是农田乡村的地方根本没有任何的价值，他又怎么能够看到三十年之后，就是他所指的这个地方这个码头，会成为陆港地区的海景豪宅区以及奢华游艇码头，房价会在三万一平起步。

李路却是认真想了想，位置靠海自然是最好的，但是眼前这块地和码头，用来建厂就太浪费了。

他随口问了句：“周秘书，有码头自然是最好的，不过这个地方距离市区还是太近了。”

“这