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奋斗1981-第89部分
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李路笑道。
艾哈迈德一愣，仔细一想，确实可以这么理解，但是总感觉哪里不对劲……他犹豫着说，“难道对付坦克还有比坦克更好的武器？”
“当然。”李路给予肯定的答复。
牛军马上起身把准备好的宣传手册拿过去，递到艾哈迈德面前，宣传手册还热乎着。
李路很严肃地说道，“艾哈迈德先生，您现在所看到的是我国最新研制出来的反坦克导弹系统，具备了与美苏两国的现役反坦克导弹同等的作战能力。前年才进入我国陆军服役。我们拿出这款武器来，充分的体现了对贵方采购要求的重视。这就是我提供的替代方案。”
“反坦克导弹系统？”艾哈迈德显然是产生了兴趣。
但凡关于导弹方面的，都属于军火引进中的硬骨头。有各种条约限制，比如射程超过三百公里的导弹就不得扩散。艾哈迈德对反坦克导弹是不陌生的，他们也买了一些苏联的at系列反坦克导弹——红箭…73就是基于此开发出来的。
但是，拥有机动能力的反坦克导弹，艾哈迈德很清楚，自家的武库里是没有的。这不就是反坦克导弹车吗？
李路笑着说道，“确切地说，是轻型轮式反坦克导弹系统。以四轮越野车为平台，把反坦克导弹系统整合进去，集搜索发射于一体的系统。另外还配有专门的同样平台的轻型轮式侦察车。艾哈迈德先生，您看到的也许是几种武器的结合，实际上是一个系统的整合，能够发挥出数倍于原携行式反坦克导弹的作战效能。”
顿了顿，他指了指资料，说，“该系统拥有最高超过五十公里每小时的越野能力，公路机动速度更是高达八十公里每小时。从行军状态转入战斗状态，只需要短短的数分钟，并且机动非常的灵活，目标小，便于隐蔽。我查过资料，贵方当前的战斗环境，有百分之九十是适合该型武器机动的。它甚至能够去一些坦克去不了的地方。”
这就有些夸大其词了，但理论上来讲也并没有什么错。
“很难想象这件武器的反坦克能力超过亚洲虎坦克。”艾哈迈德摇头说道。
李路说道，“艾哈迈德先生，两种武器不是这么比较的。不可否认，最好的选择是坦克，坦克具有多种作战能力，而这款猎狐反坦克导弹系统是专业的反装甲武器。单从反装甲来讲，猎狐尽管超越不了亚洲虎坦克，但绝对不会逊色多少。”
顿了顿，他抛出了最能打动艾哈迈德的两个条件，他说道，“最关键的是，猎狐反坦克导弹系统不会受到产能的限制，并且价格仅为亚洲虎坦克的三分之一。”
果不其然，艾哈迈德动心了。
这意味着，伊拉克军队能够在短时间内对伊朗军队形成强大的优势。有这些机动灵活的战场精灵的加入，配合己方的坦克部队作战，敌人的坦克部队一定会瑟瑟发抖。
他当然的清楚，能够手动引导攻击的反坦克导弹的命中率绝对的比坦克发射的炮弹更加高！
艾哈迈德认同了李路的观点，一种是地面主战武器，一种是反地面主站武器的专业武器，两者不具备对比的条件。
那么，艾哈迈德就会思考，在无法阻止沙普尔获得亚洲虎坦克的情况下，采购此类反坦克武器，同样能够让己方处于主动位置。
他沉思了一阵子，竟然问道，“李先生，猎狐反坦克导弹系统是否能击穿亚洲虎坦克的正面装甲？”
你的矛能不能击穿你的盾？
裴磊和马金涛眉头猛跳，随即对视着，心情顿时变得很紧张。想不到这个留着络腮胡的伊拉克官员竟然提出如此犀利的问题。这样的问题，不管怎样回答，都会影响到其中一种武器。
牛军更是紧张地看着李路，担心他一个回答不好，让其中一件武器的形象受到了影响，这对以后的销售是很不利的。
李路知道艾哈迈德为什么会问这个问题，实际上，他是在问伊朗人是否已经获得了亚洲虎坦克。
“我们没有进行过类似的试验。”李路指了指技术资料，说，“红箭73反坦克导弹的作战距离是一百米到三千米，在这个距离上，破甲厚度为四百毫米。命中率最高的作战距离在六百米到三千米之间。当然，这和操作手的素质是息息相关的。”
顿了顿，李路道，“我只能告诉您，红箭73能够击毁百分之九十以上的现役坦克。未来，我们会不断的改进，不断提升该反坦克导弹的性能。”
很简单，只要艾哈迈德提出要求进行红箭…73反坦克导弹攻击亚洲虎坦克正面装甲的演示，说明他是在意的是武器的性能，反之，则是在试探李路——伊朗人是否购买了亚洲虎坦克。
艾哈迈德没有提出要求，而是说道，“我相信猎狐的作战性能，资料上已经介绍得很清楚。但是，我依然是原来的问题。如果猎狐能够击穿亚洲虎坦克的前装甲，那么我愿意采购不少于一百套猎狐。”
一点五亿美元的合同。
如果此时有相关部门的领导在场，他会马上答应下来主动提出去进行演示，如果李路不答应，领导们会用枪指着李路的脑袋逼他就范。
要知道，此时此刻国家外汇储备加起来也没有十亿美元！
和沙普尔达成的大合同的消息还没传上去，倘若让相关部门的领导得知这个事情，在巨大外汇面前，他们甚至什么节操都不要——管他们死活，卖卖卖，全都卖，谁要都卖。
另一个时空里，不就是这样得罪了其中一方直到老萨死了都没能把关系修复过来吗？
不能做一锤子买卖，李路还想着伊拉克的石油呢。
裴磊等几人都很紧张，甚至都感觉不到后背出了冷汗。他们没参与过这样的谈判，是不知道这样的针锋相对在谈判中再正常不过。
他们看见李路淡淡地笑了笑，说，“艾哈迈德先生，如果您提出要求，我们会进行演示。但在此之前，我这里没办法给你确切的答复。至于是否采购猎狐，决定权完全在您的手里。”
艾哈迈德微微愣了一下，他这个时候才猛然回过神来——求人者绝对不是对方，恰恰是己方。他以为这样可以套出关于伊朗人的一些采购信息，但是，他还是把眼前这位年轻人想得太简单了。
没有错，你踏马的爱买不买！
第250章 用石油换？
用不欢而散来形容这第一轮谈判不太准确，双方依然是在友好的气氛中握手宣告结束第一轮谈判的。
艾哈迈德没有得到满意的答应，合同自然的八字的第一撇都没法画上去。上亿美元的生意，岂是三言两语能谈下来的。不管李路还是裴磊等人，都不觉得这有什么遗憾的。
沙普尔那边之所以这么快速地就达成了一亿多的合同，是因为那是他急需的——反正都是要买的，何必把时间浪费在谈判阶段。
说白了，沙普尔是刚需，艾哈迈德是投资。
李路庆幸的是，谈判由他来主导和做主，否则在有相关部门干涉的情况下，情况恐怕会更复杂。
谈判的最后，艾哈迈德既没有提出观看矛与盾的演示，也没有表示要购买猎狐反坦克导弹系统。
李路自然是任君选择。
先结束第一轮谈判，让大家都有一个重新考虑的时间，亦是通常的做法，甚至在一些国家级别的重大问题上，这个考虑的时间长达数年甚至十几二十年，也并不奇怪。
才离开前半楼，万山就急匆匆的过来，低声说道，“班长，沙普尔到处找你，差点要通过通道口，向平正在竭力拦着。”
“去，请他到会议室。”李路道。
万山连忙去了。
裴磊等人停下脚步。
李路说，“八成是沙普尔得到了什么指示，裴工，马工，你们先回去，我和牛老师过去看看情况。”
“好。”
裴磊和马金涛上了车，由司机分别送回红星防务公司和红星拖拉机厂。这二位都有重要项目在手，前者一直在搞亚洲虎坦克的改型研究，这会儿又接了一个“猎狐”烫手芋头，后者肩负着基于红星海狮开发出轻型客车的使命，也是李路急需的利器，因此都忙得很。
李路猜得没错，沙普尔从代表团团长那边得到了明确的指示，效率出奇得高。战事如火如荼，扭转战局劣势迫在眉睫，效率都是逼出来的。
与艾哈迈德不同的是，沙普尔急需坦克，甚至猎狐这一类的反坦克武器都无法满足。因为开战初期，伊朗损失了大量的坦克，急需补充。首选自然的是能够压制住对手的亚洲虎坦克。
只是，他们没有钱。
革命刚刚结束，正准备撸起袖子大干一场，结果战争就来了。与发展了二三十年的伊拉克相比，经济实力层面，伊朗处于绝对的劣势。但是，伊朗的经济要发展起来并不困难——它拥有超过伊拉克的石油储量，并且毗邻波斯湾，运输更加的方便。
但是，也正是因为革命刚结束，又遇上战争，导致石油勘探活动几乎停止，石油生产严重受损，产量暴跌，因而带来的是国库捉襟见肘。实际情况李路了解到的还要差上几分。
这也是沙普尔在这样的紧急时刻都依然犹豫不决的根本原因。
但凡手头宽裕一些，沙普尔都不会这么斤斤计较，毕竟李路开出的价格并非漫天要价，甚至是比国际市场的主战坦克是要具有一定价格优势的。况且，那是一款和美国人合作开发出来的主战坦克，技术方面是绝对靠谱的。
从沙普尔干脆利落花费上亿美元购买了恶狐轻型轮式火箭炮系统就能看出来，他绝对是诚意满满的。
李路来到后半楼的会议室里时，沙普尔已经在那里等着，只有他一个人。
“沙普尔先生？有什么需要帮忙的吗？”李路亲自给沙普尔倒了水，坐下之后，说道。
沙普尔盯着李路，看了看前半楼的方向，沉声说，“伊拉克人来了对吗？”
住在同一栋楼，沙普尔只要稍稍注意，就能从楼上看到进驻的艾哈迈德等人走进三号楼的场景。
“是的。”李路也没打算隐瞒，知道是一回事，面对面是另外一回事。
沙普尔说道，“李先生，唯一的要求，我们要购买亚洲虎坦克，但你不能把该型坦克出售给伊拉克人。”
这个要求与艾哈迈德提出来的是一样的。
但是，李路答应了，他点头，道，“我可以保证。”
沙普尔松了口气，感激地说道，“伊朗人民不会忘记李先生的恩情。”
丝毫的没有夸张，任何企业都很难给予这样的保证，这与得罪另一个大客户没有什么区别了。最要紧的是，为一个穷客户而得罪一个有钱的客户。
“李先生，我们希望贵方全力提升亚洲虎坦克的产能，在此前提下，我们愿意接受你的报价。”沙普尔说道，“并且签订采购总计一百辆的合同。”
同样的，沙普尔也存了榨干亚洲虎坦克产能的想法，多一手准备总是好的，这么做也无可厚非。
李路没有道理不答应，他道，“当然没问题，只是，贵方如何支付货款？”
他很纳闷沙普尔从哪弄来的钱。一分钱都要掰成两半花的此时，伊朗人要筹措上亿美元的资金，绝非易事，更不可能短短一个晚上就能有了结果。
“我们无法使用现金进行交易。”沙普尔摇头说道，“但是我们愿意用另一种方式来支付货款。”
李路眉头挑了挑，“石油？”
“是的。”沙普尔给予肯定回答。
答案不难猜测，伊朗有什么，石油，只有石油。最大的经济来源甚至政治工具，只有石油。
李路从未想过涉足石油工业，甚至克拉玛依油田的林东方委托他采购指定石油机械的时候，他也没有想过自己也尝试搞搞石油机械。至少短期之内，红星厂的目标只有一个——研制出自己的履带式拖拉机，从而转入主战坦克的研发。
沙普尔要用石油来换亚洲虎坦克，是好事。哪怕不进行炼化，储备起来也是一种很好的选择的。
但是，这靠谱吗？
李路连一只油桶都没有，别说炼化，储备设施都无从谈起。况且，当前华夏是石油出口国，恨不得多往外卖石油换取外汇，用先进坦克换回来石油，相关部门恐怕不会批准。
甚至作为红星防务公司大股东的新光明厂和振兴公司，都绝对不会同意这样的以货易货的方案——石油对他们来说有个屁用，再没有什么比外汇更重要了。新光明厂要进口工业机械，振兴公司要买法国佬的直升机和鱼类，没外汇就等着吃屎。
沙普尔看见李路犹豫的神情，想了想，觉得还是要把话说清楚，他不是很有底气地说，“李先生你知道我们正在打仗，许多油田的工作处于半停滞状态，短时间内没有办法交付很多原油，因此希望你们能够参与到石油的勘探开采里面去，帮助我们提升产量，这样可以更快的完成交易量的交接……”
沃妮马……
还要我自己去挖出来？
第251章 迂回战术
沙普尔底气不足的。
他当然知道华夏是石油出口国，本国开采出来的石油都在往外卖换取外汇，又怎么会愿意进口石油。
况且，不但要用石油换，还要别人派人过去挖。
挖石油是那么简单的吗？
不用说，挖石油需要的投资，八成的也是要华夏这边出。人家怎么可能愿意跑过去你那里投资搞勘探搞开采——你那边还在打仗啊大哥！
沙普尔也是很无奈的，这是上面的指示，到了这个程度，他的权限很小了。
“李先生，这是我们当前不多的办法了，但我可以保证，伊朗人民绝对不会忘记李先生您的情谊。”沙普尔感觉自己说的话很苍白，但也只能这么说了。
李路经过了慎重的思考，缓缓的摇头，说，“沙普尔先生，这已经超出了我的权限，并且我可以肯定的告诉你，用石油换坦克，这样的交易方式是绝对不会得到批准的。”
沙普尔失望地叹气说道，“巴列维家族卷走了大量的财富以及几乎全部的储备黄金。李先生，请你给予理解。”
李路沉吟着说道，“沙普尔先生，我很理解，同时，不会出售亚洲虎坦克给伊拉克人的保证，三年内有效。但，您提出的石油换坦克计划，确确实实的存在被拒绝的可能。就我个人而言，如果我有能力吃下价值三亿多美元的石油，我是愿意的。作为商人，我只看生意。但这个事情，并不是那么的简单……”
沙普尔彻底失望了，这里面涉及到的关系多复杂，他当然的是一清二楚的，否则华夏这边也不会把交易放在好几个公司之间转来转去转到香港那边去才会和己方这边交易。
一百辆亚洲虎坦克，李路是考虑过的，第二车间投产之后，年产量也只能提升到四十到五十台这个幅度，完成这个订单需要2＋1年的时间。三年的交付期，又是使用石油来交换，李路很难保证利润，其次，需要投入很多的资金建设储油设备。
他正是积蓄大量资金展开布局的时候，八十年代头几年又是很关键的打基础的阶段。未来五年，红星厂要获得军工产品制造牌照、高尖军用技术研究能力，以及其他未来很难获得的相关的牌照。因此他必须尽快的完成产业的规模化，而不是现在的小打小闹造点手扶拖拉机卖点换标“国产进口车”。
把未来两三年的资金都砸在储油设备里，不是什么明智之举——他当然的知道石油的重要性！
李路的难题在于，他无法说服新光明厂和振兴公司接受这样的交易条件，没有两大股东的支持，他根本干不成这件事情——那意味着他必须要自己掏腰包支付两大股东的利润，把所有的风险扛上身。
几千万他能筹措得出来，但那是华夏币。几千万美元，那是一个可望不可及的数字。
因此，哪怕心里对石油的渴望再强烈，此时他也只能不断的吞口水。
但是，他同时也敏锐地意识到，这是一个绝佳的机会，一个进入中东石油生产区的绝佳的机会。错过这个机会的话，未来恐怕需要付出极大的代价和时间才能摸到门槛。
李路非常的犹豫，摇摆不定，无法做出有倾向性的决定。
忽然的，一道灵光闪过。
李路的眉头猛地跳了几下。
沙普尔敏锐地注意到了变化，逐渐的期待起来。
“沙普尔先生。”李路深深呼吸了一口，缓缓说道，“我代表的是红星拖拉机制造厂，实际上，供货商联盟里，红星拖拉机制造厂是最小的角色，另有两个大股东。他们是绝对不会答应你们的石油换坦克方案的。”
犹如过山车一样，才高高起来的心，又一下被抛了下去，沙普尔失望地点头，“是，这个情况，我是了解并且理解的。”
“因此，如果我答应这么做，那么红星厂就要支付两大股东应得的利润，要使用美元支付。把所有的风险都集中到了我自己身上。”李路指了指自己的胸脯。
沙普尔缓缓点头，“是的，我明白。”
李路斟酌着说，“我本人十分愿意在当前的情况之下帮助伊朗人民，基于此，作为商人，我必须让自己的承担的风险降到能够接受的范围之内。”
慢慢的，沙普尔逐渐升起了希望。李路这么说，说明他有办法。
“李先生，你请说，无论如何，我很感动。”沙普尔感激地点头。
李路道，“我需要开采权作为保证，在此基础上，你们要以主权名义向我方申请贷款，用于支付亚洲虎坦克的货款，然后根据汇率使用石油来偿还。”
沙普尔微愣了一下，随即陷入了沉思。
这么做，对李路来说好处不言而喻。开采权自不必说，伊朗那边随便一个油田，都是上亿桶的储量。让伊朗拿出开采权作为保证，哪怕李路这笔生意全亏了，以后也能数倍地赚回来。
而向华夏申请贷款，用华夏币支付亚洲虎坦克的货款，再根据汇率用石油来偿还，意味着伊朗要偿还高于三亿美元价值的石油。华夏币对美元的汇率是个什么情况，沙普尔当然也是了解过的。官方汇率就是扯淡，但是李路就是要用这个扯淡的汇率来执行。
沙普尔不难想明白，而李路也没有丝毫打算隐瞒的意思，已经是很直白地表明了态度——让我这么干也可以，但是我要更多的石油，同时还需要你们给予石油开采权作为保证。
李路非常清楚，政府不会批准这样的交易，因为国内不需要进口石油。但是，如果李路愿意签订合同承诺购买所有伊朗偿还的石油，那么政府肯定会答应。就这儿一来二去走几道手续就能赚取不菲的利息，没有不答应的搭理。
对李路来说，他这么一搞，等于是把难题上交了。
新光明厂和振兴公司完全可以不支持李路，从而导致石油换坦克这个方案流产，但是，如果是上级管理部门的指示，他们就只有执行的份。这样一来，李路支付给两大股东的利润，就只能是华夏币，而与外汇一毛钱关系没有。
沙普尔明白，这是让他去和有关部门谈，说服他们接受这样一个方案：贷款，石油偿还。
他因此无奈的说，“李先生，问题依然如故，你们的有关部门不接受石油换坦克，同样不会接受石油偿还贷款。”
李路笑了笑，说，“我会签订合同，承诺全部购买你们偿还的原油。政府没了后顾之忧，一定会答应的。况且你们要求贷的是华夏币，并不是美元。”
“如此是极好的！”沙普尔顿时就惊喜起来。李路的这个保证，等于扫清了最后一道障碍。
李路示意沙普尔冷静，沉声说，“沙普尔先生，我还有一个要求。”
“你请说。”沙普尔慢慢冷静下来。
李路道，“恶狐轻型轮式火箭炮系统的定金比例，要提高到百分之五十，并且剩余部分要在一年之内付清。”
沙普尔理解李路的这个要求，毕竟人家一个企业承担了那么大的风险，让你提前支付，无可厚非。
“没问题，我们可以签订补充协议。”沙普尔道，“但开采权，我需要请示国内。”
“没问题。”
第252章 两千万桶原油
涉及到石油开采权，就不是沙普尔甚至代表团的团长能够决定的事情了。沙普尔差不多不出门了，待在房间里频繁和国内进行沟通。也婉拒了陆港地区政府的邀请。他们的行程本来就是保密的，因此，有关部门也都纷纷表示理解。
李路也不能松口气，他连忙整理出报告来，要向王嘉庆汇报谈判的最新情况。他还没有直面有关部门领导汇报的资格，顶头上级就是新光明厂厂长王嘉庆。
谁让新光明厂是红星防务公司的最大股东呢。
“好哇，你小子玩这么一手，意味着上亿的外汇就这么没了！”王嘉庆看完了方案后，气得把报告摔在桌子上。
他指的自然是交易达成后新光明厂能够获得的外汇资金，他也只关心新光明厂的利润。
李路说，“王厂，前提是沙普尔拿得出这么大一笔钱来买咱们的亚洲虎。”
慢慢的，王嘉庆冷静了下来。他何尝不明白这个道理，客户没美元，你怎么逼也没有用。做成生意和做不成生意，结果的对比很明显，虽然李路提出的方案赚取的是华夏币。
华夏币买不了进口机械，但是在国内是可以随便使用的啊！
都是钱啊！
冷静下来之后，想到已经和沙普尔敲定了恶狐的亿元美元订单，王嘉庆的气消了不少。这已经很吓人了。显而易见，一旦这笔交易被批准下来，王嘉庆就会成为省内最优秀的国企领导，会受到格外的重视，甚�
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