奋斗1981-第95部分

快捷操作: 按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页 按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页 按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部! 如果本书没有阅读完，想下次继续接着阅读，可使用上方 "收藏到我的浏览器" 功能 和 "加入书签" 功能！



“我早跟你说过，咱们做企业的，利润是第一位，做生意的目的就是赚钱。你也看到了，东芝公司那么企业，为了订单，着急忙活的抢在富士重工前面跑过来，这叫什么，这才是企业精神，为了利润不顾一切。”李路笑呵呵的说道。

三井野原深以为然，“是的，李先生您说得极是。我之前考虑得太多了。村上君告诉我，他们一直在莫斯科开展业务。有数十家日本公司长期向莫斯科派驻业务代表，贸易范围非常之广。唉，是我考虑得太多了，真的感到很抱歉。”

李路摆了摆手说，“现在为时不晚，你不必自责。当时你把我当成和张彪那样的二道贩子看待，做出那样的决定给也是可以理解的。所以说，三井啊，以后的合作里咱们好好的拓展一下范围，加深合作，以后是有大把世界捞的。”

三井野原此时很庆幸选择了和李路合作，因此才有现在这样的贸易规模，也因此才能有获得原油的机会。把石油贸易坐起来，对三井公司来说，是有性质上的改变的，因此公司上山下下都非常的重视。

“是的，李先生，您和东芝的代表好好聊，我现在要马上出发去省城接富士重工的代表。如果您和东芝达成了意向，直接往省城打电话，我来向富士重工的代表解释，请他们打道回府。”三井野原说道。

李路暗骂一句富士重工送上门来天大的好事你脑子有病啊，笑着摇了摇头，说道，“那倒不用，请富士重工的代表到陆港来小住几天，还是有其他合作可以谈的嘛。他们不是有个汽车公司呢嘛，我这不是想要汽车生产线呢嘛，完全可以谈一谈嘛。”

三井野原拍了自己嘴巴一巴掌，鞠躬抱歉道，“是，是的，我太紧张了，忘了您之前的交代。丰田海狮和三菱帕杰罗的技术图纸，我会尽全力想办法。”

“当然，如果能促成与丰田或者三菱的合作，我会考虑对三井公司提高原油供应量。”李路许了个诺。

“太感谢了，李先生。”三井野原又是深深鞠躬。

稻香谷子在那里等着，瞧见人过来，连忙的踩着高跟鞋迎上来。高跟鞋绝对是刺激人眼球的物件，任何华夏人看见稻香谷子这样的装扮，不是大骂世风日下就是惊艳于这样的打扮，一些自控能力差点的男人甚至会裆下吹冲锋号。

男女衣服难以区分的八十年代初期，又有曾几何时见过这样极其凸显女性身材特点的装扮。在宽松制服是最好衣服的今天，修身的职业套装加高跟鞋这样的模样，几乎是“有伤风化”的代表了。

只是稻香谷子感到非常的纳闷，她唯独没能从这位年轻的总经理眼中看到那种“想把自己摁在床上”的目光。她佩服李路的定力，却决然想不到在李路眼里，她的装扮水准，也就是三十年后“好久没有走过这条街”的水准，又怎么能让李路把她的风格和高雅美丽联系到一起。

但不可否认，李路这副模样和稻香谷子站在一起，也是反差对比剧烈的画风。以至于不得不让人想起那张著名的照片：我们的访美将领与美国海军将领坐在一起，我国将领身着65式军装土不拉几，而美海军将领黑色现代化风格西式常服大檐帽威武大方，对比之下只有无穷的心酸。

航母甲板上，刘上将踮脚看一架舰载直升机的画面，更是让无数军迷心碎以为耻辱，继而奋发图强。

当年当时，谁能想象三十年后的中国，万吨大驱能够一口气开建四艘，谁能想象，飞机厂依靠自筹资金能够自己研发四代机，谁能想象，一年时间能够下水一个驱护支队规模的军舰，谁能想象，用来打击走私海上执法的海警船能造到万吨以上！

小白兔转过身的时候，你才发现他嘴角露出的是锋利的獠牙以及那血红色的阴森森的目光！

“李先生，这边请。”稻香谷子优雅引导。

李路回过神来，微微一笑，像捏充气娃娃一般捏了一把稻香谷子的屁股，举步往会客室那边走去。

稻香谷子浑身颤了颤，摇着腰肢连忙跟上。

村上二郎和谷村宏名的确没有丝毫的休息的心情，哪怕他们到了省城机场之后立马乘坐汽车经过**个小时的跋涉到达这里舟车劳顿也在所不辞。

留给他们的时间不多，富士重工的代表最晚也会在明天晚上抵达陆港，在此之前如果不能和客户达成意向，最好签订具有约束性的合约，那么后面就什么可能都会发生。

苏联是东芝公司的超级大客户，这几年苏联几乎停止了非粮食以及日用消费品的进口，这使得他们这些依靠销售工业机械设备的企业的海外业务受到了严重的影响，更与村上、谷村两人的收入紧密相关。

在这样的情况下，他们二人能够拿下来自华夏客户的大订单，不但能够获得不菲的提成，还能从公司高层那里获得更多的重视甚至是晋升。

因此，村上和谷村都非常非常的看重这个单子，并且急切希望能够在富士重工的代表与客户见面之间，一鼓作气拿下该订单。

他们才不管卖出去的是什么东西，更不会管华夏客户得到那些东西会形成什么影响。

只是，当他们看到那位很有小日本女人味的秘书引着一名华夏农民进来的时候，浑身都不舒服起来。

这是什么情况呢？

稻香谷子笑着介绍道，“李先生，村上君，谷村君，这位是红星拖拉机制造公司总经理李路先生。”

村上二郎和谷村宏名回过神来连忙起身，人不可貌相，他们齐齐鞠躬，自我介绍。

李路笑着对稻香谷子说，“稻香啊，你忙你的去吧，我们随便聊聊。”

村上二郎向稻香谷子鞠躬，“稻香小姐，辛苦了！”

“嗨！”稻香谷子回敬，抱着文件夹出去带上了门。

李路坐下来，指了指沙发，说，“二位，请坐，你们会说华夏语吧？或者英语？”

村上有磕磕巴巴的华夏语说道，“是的，李先生，我能说一些。”

“很好。”李路微微点头，“首先我代表红星机械制造公司欢迎二位的到来，我们红星机械制造公司是专注拖拉机以及越野汽车制造的企业，生产的红星海狮、红星帕杰罗、红星陆地巡洋舰、红星公爵王、红星皇冠等等车型，是畅销全国的，供不应求。”

听了这话，村上和谷村的笑容都僵了，脸部抽搐着。这是故意恶心人呢吧，他们当然不会不知道三井公司的主营业务是什么，和三井公司合作的企业也不会是什么好东西，你现在恬不知耻的把那些由日本著名车企制造的车型说成是自己的，也太过分了。

如果他们知道，此时此刻的红星厂只不过是一个规模稍大一些的机械作坊，相信会眼珠子都要瞪爆出来。红星厂的第一车间里，或许只有从美国福特公司那边购来的一条淘汰下来的汽车生产线算那么回事……

李路笑着继续说道，“我们打算建发动机厂，自己制造发动机，以满足日益增长的市场需求。因此我向三井公司提出了购买能够加工发动机重要部件的机床。富士重工有这样的机械，我不知道你们东芝的是否能够达到同样的水准。”

“李先生，我们东芝的产品甚至比富士重工的要好，这一点我完全是可以保证的，甚至可以接受苛刻的检查。我们的五轴联动数控机床系统，可以加工包括车用发动机曲轴在内的多种复杂曲面工件，富士重工的产品，通常来说是主要用于船用轮机的加工，有一定的限制性，而我们的产品，具有多样性。”村上二郎很有底气地说道，绝对要让客户认识到一点，东芝的产品才是最好的。

李路哦了一声，说，“是吗？”

村上二郎把密码箱打开，从里面取出技术资料介绍，双手递给李路，“这是相关的数据介绍，李先生请您过目。”

李路接过来，认真的看起来。

谷村宏名看了眼村上二郎，目光的含义很明显——这年轻的农民能看懂吗，他裤腿上的泥巴甚至都没洗干净。

李路却是看得非常的认真……

第266章　谁说我只买一台了？

李路并不专业，他搞不懂每一个数据的含义，但是，他能够通过这些数据以及介绍甚至结构图纸判断出，东芝公司提供的机床能加工什么样的玩意儿。

他非常的激动，无以言表的激动。

终于，他面无表情地放下资料，语气很平缓地问道，“村上先生，你们这样的机床，卖多少钱一台？太贵的话我们是需要进行对比的，或者采用竞标的方式来选择合适的机床。”

村上二郎和谷村宏名对视一眼，一下子凝重起来。他们原以为华夏人没怎么接触过外面的世界，是很愚昧的，只要把高技术这些亮出来，对于渴望技术的华夏人来说，一定能手到擒来搞到订单的。

眼前的情况却是让村上这么一个半华夏通感到忐忑，这个农民装扮的年轻总经理，与别的华夏人不太一样，那目光似乎洞彻过世界。

这个人不是好忽悠的。

村上二郎脑子里瞬间闪过好几个念头，经过快速而谨慎的思考，他决定按照国际报价来，于是说道，“七百万美元。”

李路猛地皱了皱眉头，“你说的是一套系统的价格吗？”

这一下，连谷村宏名也不敢小瞧了，对方分明是很熟悉这样的机床系统的，否则怎么会知道通常的报价只是母机的报价。

“不是的，李先生，通常是母机的报价，这是行业的惯例。”村上二郎说着，又补上一句，“当然，绝对有还价的空间的。我们东芝公司都非常的有诚意，与李先生您的红星公司进行合作。”

李路冷冷一笑，说道，“你们给苏联人报价六百万美元，给我报价七百万美元。我没有看到你们的诚意在哪里。”

说完，李路站起来拂袖准备离去。

村上和谷村对视一眼大吃一惊——他是怎么知道东芝公司给苏联人的报价是六百万美元的！

和苏联人接触，是村上主导的，是不久之前的事情。但是，和苏联人做生意并不容易，而且美国人一直盯着。因此，和苏联人的谈判是比较艰难的。村上紧急赶回来，辗转到华夏这边，就打了利用和苏联人谈判的间隙做一单快的来补充一下。

另一个原因，他知道华夏人没有多少外汇，顶多也就是购买一台机器，而苏联人已经表态，要购入四台以上的机器以及超量的配件和备件。

因此在价格方面，他开了七百万美元这个价格，按理来说，也是有他的考虑的。

但他万万想不到那么隐蔽的事情，眼前这位农民一样的华夏人居然知道！什么红星公司是大企业，真当我村上二郎没见过大蛇拉屎啊！三井野原已经告诉他，李路的红星公司也许是华夏第一家私营企业。村上二郎很清楚，华夏的企业，但凡有点规模的，都是国企，甚至那些工厂企业都不能严格地称之为公司。

当前华夏在企业公司这条路子上还处于摸索阶段，现代化企业的管理运营等等这些，都是处于睁眼瞎状态。

但是这里有个悖论。

如果李路的公司不值得一提，他又哪里有数百万美元的外汇？村上二郎曾听一些同行者提到过，华夏的大型国企都没有权力使用数百万美元外汇。动用这个级别的外汇，那必须要有国家部门来主持。

但是，自始自终，三井野原都没有跟他说过红星公司的外汇限制问题，而村上知道三井公司一直在和红星公司做贸易。问题来了，红星公司的外汇是怎么来的？

因此，村上二郎很敏锐地认为，红星公司的背后肯定有强有力的支持，因此，他哪怕怀疑红星公司只不过是个小企业，也不会怀疑李路的实力——推出来打掩护的企业用不着大到扎眼。

对东芝公司来说，只要能赚取数百万美元的利润，什么意识形态都是很扯淡的话题。美国财团从来没有什么主义，如果要说有，那么就是金钱主义。他态度坚决，是利润问题！

此时看到李路动了气，村上也没心思去分析与苏联人的谈判是怎样暴露的了，连忙的站起来急声说道，“李先生请留步！”

李路站住脚步，回身看着村上二郎，嘴角带着淡淡的笑意，道，“富士重工显然能够带来让我满意的产品的。”

“李先生，您误会了。”村上二郎连忙解释道，“五轴联动数控机床，我们在全球的报价都是七百万美元。个别客户获得六百万美元的报价，完全是因为采购数量较多，因此作出适当的让价，这是很正常也很符合逻辑的。”

“哦？难不成苏联人买好几十台？”李路讥笑道。

村上二郎完全看不透了，心惊胆战的，尴尬的笑道，“没有的没有的……”

犹豫地看了一眼谷村宏名，谷村宏名微微点头，接过话说道，“李先生，莫斯科客户计划购买四套该系统，所以我们的报价是六百万美元，配件和备用件是另外计算的。”

村上二郎说道，“并且，这是离岸价。运输费等，是由客户来负责的。李先生，请您相信，我们非常的有诚意。不满您说，我是从莫斯科过来的，辗转了四天时间，直接来到这里，甚至这些技术资料和相关数据，与给莫斯科客户的是一致的。我们绝对没有开高价的意思。”

李路佯作思索了一番，微微点头，“那就再谈一谈吧。”

重新落座，村上二郎和谷村宏名都暗暗地重重松了一口气。

李路沉吟着说道，“我刚才已经讲过，我们红星公司是大企业来的，实力雄厚，能够动用的外汇有上亿美元。我们购买机床有多种选择，甚至不限于你们日本企业。你们应该知道，德国人也很活跃。”

这话一出，村上二郎就更加肯定红星公司是有国家背景的了。能动用上亿美元的外汇，这是任何一家华夏企业拥有的实力吗？很显然不是。

这样的误会，让村上二郎乃至东芝公司在这项交易里不敢动其他小心思，比如一些惯用的坑损招数，都暗暗的收了起来。不过，有李路在，他们想要利用华夏封锁数十年导致的视野受限来坑钱，那是不可能的，没准还会被李路反手回坑一把。

他怎么也想不到，红星公司刚刚做成了和伊朗普达公司的生意，手握上亿美元外汇，而且借助红星防务公司，红星公司有一定的外汇使用权。并不是什么国家背景，购买五轴联动数控机床这件事情，是完完全全的李路一个人的主意，甚至其他人都不知道。

“是的，是的，李先生，我们非常的清楚情况，因此请务必相信，东芝公司非常的有诚意。”村上二郎坐着也鞠躬，说道。

李路笑了笑，说，“那么再给我一个报价吧。”

村上二郎和谷村宏名对视一眼，咬牙说道，“我们给您六百万美元的报价，参照莫斯科客户的条件。当然这里面包括了技术工人培训等等的服务。李先生，您只购买一套，因此这个价格是非常体现了我们的诚意了的。”

李路呵呵笑了笑，“谁说我只买一台了？”

第267章　八台！

村上二郎和谷村宏名眼珠子都要瞪出来了。

良久，村上二郎才从惊喜和震惊中回过神来，“您，李先生，您，您刚才说，您要购买八台？”

“是的，八台，没有错，确切地说，是八套，以及两倍的配件以及备用件。”李路严肃起来，很认真地说道，“那么，再给我一个报价？”

村上二郎和谷村宏名的心脏都要跳出来了。

这才是大客户啊！

莫斯科那帮穷鬼斯拉夫人……

近亿美元的大单子！

东芝公司三年不开张也能过得很滋润！

前提是拿下这个单子！

问题在于——这位华夏农民企业家有那么多外汇吗！

“李先生。”村上二郎很努力才把激动的情绪给控制住，让自己的语气听起来尽可能的平缓，但依然声线颤抖，这也许是他事业上最光辉的时刻，他道，“第一次报价的六成成交，这是东芝公司的底价，配件与备件另外计算。只是，李先生，哪怕如此，也是好几千美元的交易额……”

李路摆了摆手，说，“你们不用担心钱的问题。也许三井野原提到过，我与三井公司展开新贸易合作的前提条件是，他们帮助我购买机床。”

“是的，三井君提到过。”村上二郎点头说。

李路笑着问，“那么他有没有告诉你，三井公司想要和我做什么贸易？”

村上二郎和谷村宏名对视一眼，摇头，道，“李先生，这一点，三井君并没有提到过。”

“石油贸易。”李路吐出四个字。

村上二郎的眼睛一下子直了——再没有比这个更有说服力了。东芝公司为什么把苏联列为重点客户，动辄数百万美元随便买个几台都要几千万美元的机械，他们要就奋力寻找甚至研制。

是因为他们不怕苏联人没钱，因为他们有很多很多石油。

没美元，用石油来抵，东芝公司也不是不能接受！

无疑，这是强大的实力背书。

伊朗普达公司的石油换武器方案，给李路带来的好处会慢慢的体现，并且随着石油资源越来越受重视而被放大。

“李先生，抱歉，李先生，我并无怀疑贵公司实力的意思，那么，李先生的意思是，用石油来换？”村上二郎控制着激动的情绪。

这次业务谈判，恐怕是最让他心脏难以承受的谈判了。尽管是聊天一般的谈判，尽管对方一副农民打扮，尽管甲方是一家毫无知名度可言的华夏私营企业，但这些都不重要了。

他相信，这不是信口开河的场合，况且，查实这些情况非常的简单。

李路却是笑着说道，“主要是支付美元，当然，你们想要石油，也可以谈。不过，那是以后的事情了。”

“明白的明白的。”村上二郎深深呼吸着调整激动的情绪。

谷村宏名此时才回过神来，笑容中带着谄媚，道，“李先生，我们东芝公司也希望能够与贵公司成为战略合作伙伴。不知道，李先生的石油，是产自哪里？如果是轻质原油的话，那会非常的受欢迎。”

李路呵呵笑着摆手，“谈正事谈正事，关于石油，以后再说。”

小日本想打探消息，李路自然是滴水不漏的。他们这点三脚猫功夫在少将情报官面前耍，那不是关公面前耍大刀么。

“四百万美元一套，二位，我所指的是一套，整一套五轴联动数控机床系统。包括操作工人维修工人的培训以及全套技术图纸。”李路很严肃地说道，“当然，超量的配件以及备用件，我会额外付钱。”

说完，李路就看了看时间，站起来说道，“二位，那么就请你们向公司总部报告吧，这是我的最高开价。我还有个会，失陪。”

这一次，李路是真的走了。

难得的拿捏小日本的机会，李路绝不会浪费。

财大气粗如苏联也仅有能力购买四套，李路开口就是八套。总结超过五千万美元的超级大单。

东芝公司恐怕会为了得到这笔大单而用力舔舐李路的**。

而李路非常清楚，村上二郎与那个看上去身份不太简单的谷村宏名，对这样的超级大单都没有决定权了。他们必须上报请示。

因此李路给他们时间。

在村上二郎与谷村宏名看来，他们有且只有一个晚上加一个白天的时间。富士重工的人最晚也会在明天夜里抵达陆港。

已经谈到了这样的意向，达成交易就是下一步的事情，如果在这样的情况下被富士重工的人把单子抢了，村上二郎和谷村宏名也不用回去了，直接就跟这切腹自尽了的好。

他们马上要求稻香谷子提供电报机，直接和总部进行联系，拍的是绝对加级的电报。但是，三井公司办事处是没有电报机的，开玩笑，你一个企业办事处而且是外资企业，你敢拥有电报机？那不是找死呢吗？

于是，稻香谷子马上把他们带到邮电局那边。外资企业出面，邮电局非常的重视，马上给村上二人做了安排，村上用简短名了的语句连续拍了三封加急电报回去。

一切顺利的话，明天天亮之后，他们就能收到总部的确切回复。

李路是真的开会去了。

马金涛的团队搞出了深度加强改装的bJ212，安排了下午进行试车的。他从招待所出来先去了红星厂，就是去看工程原型车的情况的。和东芝公司这边谈了一个多小时，耽误了些时间，他也就不在红星防务这边逗留了，叫上张卫伟赶往红星厂那边。

红星厂自己有一个车辆试验场，和红星防务公司的车辆试验场是两码事。红星防务公司那个试验场实际上是一个综合的地面武器试验场，而红星厂这边这个是简单的民用车辆试验场。

在此之前，车辆试验场是跑过两种机械，一种自然是南方15型手扶拖拉机，另一种就是改装加强的bJ212了，当然，李路给这种经过加强改装的bJ212取了一个很可爱的产品名称——小白兔。

第268章　“小白兔”轻型越野平台

要对BJ212动大手术不是容易的事情，尽管当前来说，几乎所有的汽车厂都能够获得该车的全套技术图纸。那也只能做到仿制，又会有哪个汽车厂的技术实力比得上原厂，原厂都搞不好改型，更不要说副厂了。

红星厂不是一般的副厂，他建厂的时候就已经拥有了马金涛这样的顶级技术人员，他带来的技术人员的综合是好些省级汽车厂加起来也比不上的。

最关键的是，红星厂手里有多种日本车企生产的越野车，尽管没有图纸，但是能够通过拆解研究获得一些启发引导。