纨绔到底(传说)-第111部分

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之时，是在初冬过去后。范氏商号终于决策失误了一次，王胡风沾沾自喜，他相信，这只不过是一个良好的开端。

囤积皮毛的生意让范氏商号赚取了可观的利润，很多人都在埋怨：“如果再晚出手几天就好了。”

这一日，范长风将范氏商号所有产业的掌柜全部召来。

董少卿扫视了林林总总数十号人，突然变得严肃起来，缓声道：“你们记住，为人最岂贪心，做生意同样也是如此。当货物获得较理想的利润之时，就要及时地把它卖出，囤积生意的真谛便是‘贵出如粪土，贱取如珠玉’，不能过分等待高价，把货物留在手中不放，这样只能错过出售良机。只有做到让货物和钱币流通周转如同流水那样，才不至于让我们被动……”

果然。由于范氏惊人的聚财能力被传的沸沸扬扬，有些同样经营皮毛生意的商人，得知范氏在皮毛看好的行情下，突然莫名其妙地把货物全部出手，所以他们也纷纷的把囤积的皮毛果断地抛了出去，市场顿时一片恐慌，皮毛价格一路下跌。

王胡风怎么也不会想到，市场会如此的瞬息万变，看到满仓都是囤积的皮毛。卖出会折本，继续囤积又不知将来会不会降得更多，前几日还在踌躇满志的他此时已是伤心到几欲吐血。

王胡风辗转反侧，却想不出一个万全之策。

关键之时，王胡风的娘子劝他道：“夫君为何不去请教下执掌范氏这人，我看此人目光长远，胸襟开阔。如果你主动登门去拜访于他，此人一定会对你冰释前嫌。”

经过两天的痛苦抉择，无奈的王胡风终于承认，他的经商才干与范氏相比，根本不是一个级别。无奈之下，他终于鼓起勇气。主动登门拜访了范氏。

接待王胡风本的正是董少卿，王胡风以为会受到董少卿的奚落，但让他意想不到的是，董少卿对他的到来表现的极为热情和真诚。

当王胡风向董少卿请教皮毛市场将来的走向时，董少卿说：“齐鲁之地是‘冠带衣履天下’之地，汇集了天下众多优秀裁缝，如果你想减少损失。大可把皮毛运到齐鲁，聘请那里最好的裁缝，把皮毛裁成当今权贵文人最喜欢的衣、帽式样，然后利用齐鲁‘天下之人冠带衣履皆仰齐地’的地理优势，大量的向各地销售，想必尚可峰回路转。”

董少卿一番坦诚高论，让王胡风霎时茅塞顿开，心中又是感激又是惭愧，于是他不停的用力拍打着自己的脑袋，连声道谢。

果然，王胡风采用范氏的计策后，很快成功的售出了所有囤积的货物，而且还赚取了可观的利润。

……

李隆基做了监国太子，太平公主去了自己的封地，按理说李隆基的权力更大了，可不知道怎么回事，姚崇与宋璟被贬离京之后，李隆基却被远在蒲州遥控指挥的太平公主打压的灰头土脸，实力远不如从前了。

姚崇与宋璟的位置被太平公主安插了一批亲信，不仅如此，老臣韦安石因为几次出手保护太子，被太平公主明升暗降，表面上荣升为二品的左仆射，实际上剥夺了实权，发配东都洛阳了。太子的老师张说，被任命为尚书左丞，也发配到洛阳了。整个宰相集团中，李隆基的人只剩下刘幽求一个人。刘幽求本来不过是个县令，因为政变有功，才升到宰相高位。他的资历以及影响力远不及姚崇，就是跟太平公主手下那些老官僚也没法比。

经过太平公主的一番努力，仅仅三个月的时间，她和李隆基的力量对比发生了明显的变化，很多人都看出了这一点：此刻的李隆基，虽然看起来是太子监国，大权在握，但是综合实力和监国之前相比，反倒更加虚弱了，整个被架空了。

……

腊月十七，蓝田王府，李陶又一次宴请了薛讷与解琬。

“二位老将军，我们的三月之约到了，我信守诺言，故而再次请来二位老将军！”李陶豪爽道。

“蓝田王真乃信人！”薛讷与解琬向李陶施礼道。

薛解二人此次赴宴的心情，与三个月前截然不同。若说三个月前，薛讷与解琬对李陶多少有些不屑，那现在对李陶却佩服的五体投地。李陶没有食言，果然在三个月里将羽林军与万骑全部掌握在了手中，而且丝毫没有借重他们二人，完全是靠自己的一己之力做到的。

酒还是上古珍酒，菜还是永和楼的菜，李陶也不客气，对二人道：“二位将军，我们都是三个月未沾酒了，来来来，今日我们一醉方休！”

薛讷与解琬苦笑道：“蓝田王，今日您就放过我们两个老家伙吧，我们甘拜下风了！”

第三百九十二章践约

薛讷与解琬并非客气，三个月前的那次斗酒，直到现在他们还记忆犹新，李陶以一敌二，硬是将他们二人喝得钻到了桌下，直到第二日，还头重脚轻浑身无力。可李陶次日却精神抖擞地在军营内开始训练了。

依然是酒过三巡，三人打开了话匣子。

“蓝田王，我想问你句话！”解琬犹豫道。

“解将军不用客气，请直言，我知无不言！”

“蓝田王，你真的从未带过兵吗？”

“当然没有带过兵，我怎么会骗你呢？”李陶笑道。

“没带过兵，您怎会在三个月内将这羽林与万骑收拾的服服帖帖？要知道就算是我们这些常年在军中打滚之人，到了一支新的部队中，也做不到这一点。”

“其实都是老一套，你们不都看到了吗？无非不过是以身作则、赏罚分明、严格训练而已。”说到这里，李陶笑笑道：“当然，再加一点点钱而已。”

“加一点点钱？”薛讷瞪大了眼睛：“您每月进行一次军演比试，每个项目的头名奖赏五百贯，进入一百名还有从十贯到一百贯不等的赏金。我粗粗算了，这三个月下来，您就撒出去了近万贯钱，这也叫一点点钱？。”

解琬道：“老薛，看来蓝田王这治军的法子，我们一辈子也学不来呀！”

薛讷摇头：“撒钱学不会，可蓝田王以身作则那可是实打实的，三个月吃在军营住在军营，日日巡夜，那可是有目共睹，难怪军士们都会服你。”

解琬附和道：“我从军已经四十年了，也算是以军纪严明而闻名，可也比不少现在羽林与万骑的军纪。就说这陈玄礼与葛顺福，一个是左羽林将军，一个是右羽林将军。也算是羽林出身的老人了。他们犯了军纪你毫不犹豫就打了军棍，他们不仅没有怨恨，而且对你心服口服，羽林万骑怎会不军纪严明呢？”

李陶神秘兮兮道：“我告诉你们一个秘密！”

“什么秘密？”

“陈玄礼与葛顺福与我有故旧，这违纪与挨军棍都是提前策划好的！”

“啊？”薛讷与解琬先是一愣，接着恍然大悟。

“苦肉计！”

“杀一儆百！”

李陶点点头。

“蓝田王好算计！”薛讷与解琬向李陶竖起了大拇指。

“兵不厌诈嘛！”说罢，李陶试探地问道：“二位将军。当初我们所说的……”

薛讷笑道：“蓝田王的吩咐，我记在心上呢。给你！”

薛讷递过一样东西：“这是我多年的经验与一点拙见，都记在上面了，蓝田王若不嫌弃，可以参详一二。”

“还有我的，蓝田王！”解琬同样递上了他的文册。

“谢过二位老将军！”李陶向二人深深一躬。

……

景云二年上元节刚过，李旦便在朝堂之上提出传位给太子李隆基，问大臣们是否可行。大臣们大多是太平公主的人，故而都沉默不语，李旦只好宣布退朝。让大臣们回家好好想想，尽快给出答复。

李隆基很快上表，明确表示坚决不敢担当大任，坚辞李旦的传位。太平公主在蒲州，不方便直接表态，但她派出党羽劝睿宗不要放弃权力。无奈之下，李旦只得继续当他的皇帝。这时候。

李旦流露出传位的念头，这让太平公主有些沉不住气了，她决定向李隆基出击了。

可李隆基依然懵懵懂懂的，似乎一点也没意识到危险的临近。

……

“阿陶，这位就是长安的首富王胡风！”范长风向李陶介绍道。

“王掌柜，这位是蓝田王！”董少卿对王胡风笑道：“范氏所有的商号都是蓝田王的。包括范氏所有的经营理念，都是蓝田王的意思。”

“在下久闻蓝田王的大名，没想到蓝田王竟然还是商场高手。”说到这里，王胡风自嘲地笑道：“与范氏斗了这么长时间，居然不知道对手是何人，焉能不败，我败的不冤呀！”

李陶淡淡道：“王掌柜客气了。你急着见我，不知有何见教？”

“蓝田王，我想加盟范氏，不知可否？”王胡风直言道。

范长风与董少卿听王胡风如此一说，不禁面上露出喜色，要知道王胡风如果真的能加入范氏商号，那实力将会大大加强，他们将目光投向了李陶。

李陶依然是波澜不惊：“不知王掌柜为何要加入范氏，加入范氏后有何打算？”

王胡风也不隐瞒，说出了自己的想法：“通过与范氏的较量，我很清楚，我斗不过范氏。我是个明白人，知道识时务者为俊杰的道理，与其最终被消灭，还不如提早投诚。我想，范氏有了我的加入之后，不仅整个长安城，包括长安周边的地区都会被我们牢牢地控制地手中。”

李陶听了摇摇头道：“非常对不起，王掌柜，我不能接纳你。”

李陶的回答，不仅出乎了王胡风的意料之外，而且让范长风与董少卿也大吃了一惊。

“蓝……蓝田王，你能告诉我为什么吗？”王胡风说话都有些不利索了。

“我知道你有着巨大的财富，加入范氏会让范氏的实力大大提升。可正因为这个原因，我才会拒绝你的加入。因为你的经营理念与我截然不同，若你带着你的钱加入范氏，将来产生分歧后，你将成为范氏发展的最大障碍。”

李陶的话让王胡风目瞪口呆，好半晌，他才讷讷地问道：“不知蓝田王的经营理念是什么？”

李陶不知如何对王胡风解释，也不知如何解释王胡风才能听得明白。别说是王胡风了，就算是范长风与董少卿，恐怕也不会明白自己的思路，毕竟现在距自己生活的后世有一千多年。

李陶思索了好一会，对王胡风道：“王掌柜，我给你讲一个故事吧！”

“蓝田王，您请讲，我洗耳恭听！”

李陶整理了一下思绪，缓缓道来：“从前，山中有个修仙的高人，据说他无所不能，只要想做的事情就一定能做到。世人都想找到这位高人，帮助自己解决这样那样的困难，可惜这位高人神龙见首不见尾，很少有人能找到他。但是有个乞丐，却锲而不舍，靠着讨饭四处寻找这位高人，终于在十年后的一天找到了这位高人。高人已经是一大把年龄了，他笑着告诉乞丐道，是因为乞丐的精神感动了自己，所以他才愿意见见乞丐，否则的话，乞丐就算再找十年也见不到自己。”

第三百九十三章乞丐刘的故事

“蓝田王，你的意思可是说做一件事情必须要有十年如一日的恒心？”王胡风在一旁猜测道。

“你继续往下听！”李陶不置可否道：“乞丐自然是连声向高人道谢。于是，高人便问乞丐，有什么事情需要解决，他一定会帮乞丐实现愿望。乞丐哭诉起来，他说自己以前也是个有钱的商人，可是后来做生意赔了，房产也抵了，娘子也跟人跑了，现在只好乞讨为生。”

董少卿在一旁猜测道：“乞丐是不是求高人帮他重新成为有钱的商人？”

李陶摇摇头道：“乞丐提了一个匪夷所思的想法。他对高人说，现在乞讨的人太多，他希望高人能帮他在行业当中成为佼佼者。”

三人听罢瞠目结舌，良久，王胡风道：“真是匪夷所思，都做乞丐了，居然还要成为佼佼者。”

“高人对乞丐倒是很赞赏，他说，人即使再落魄，也不能服输，就冲乞丐的这种精神，高人答应了乞丐的要求。”

范长风、董少卿与王胡风三人竖起了耳朵，他们知道李陶下面说的才是重点。

“高人告诉乞丐，要在乞讨业有所建树，必须先把自己的名声打出去。高人问乞丐姓什么，乞丐答曰姓刘。高人告诉乞丐，让他今后就叫乞丐刘。高人又问乞丐经常在何处乞讨，乞丐答曰没有。高人告诉他，必须要有个固定的乞讨场所。”

三人聚精会神地听李陶往下说着。

“高人告诉乞丐，让他以后每日就在集市边守着，手里拿个碗，碗里先放上数十文钱，然后在面前立个牌子，上面写上‘乞丐刘’。有自己的招牌，这样就与其他乞丐不一样了。”

董少卿若有所思道：“蓝田王，你不遗余力地四处传扬范氏商号的名声，与这是否有异曲同工之妙？”

李陶赞赏地点点头，接着说：“高人告诉乞丐刘。有了自己的招牌，这还不够，必须在乞讨方式与其他乞丐区别开来，让别人觉得他有个性，有特色。若还像过去一样，面对熙熙攘攘的人流，拿个碗。伸向人群，嘴里喊着‘行行好吧！行行好吧！’估计大多数人连看也不会看一眼。躲着就过去了。高人告诉乞丐，以后不管什么人给他钱，他只许收人家五文。别人朝他碗里扔钱，一定要看清楚是多少钱，如果是五文钱，就对人家说声谢谢。如果人家给了十文，也不要见钱眼开，赶紧把人家叫住，告诉人家这里只收五文。然后再找给人家五文钱。如果人家给的是两文钱，也把人家叫住，谢谢人家的好意，告诉你家这里最低要给是五文，把两文钱让人拿回去。”

王胡风有些不明白了：“啊？如此以来，人家给十文，要找回五文。人家给两文还不要，这岂不是要的更少了吗？”

李陶笑道：“乞丐刘也是这么问的！”

“那高人是如何回答的。”

“高人告诉乞丐刘，要想在乞讨业成为佼佼者，必须按照自己的话去做，刚开始是有点损失，但以后就不一样了。”

“阿陶。这是为什么呀？”范长风也不明白。

李陶笑道：“九郎，假若你是这个乞丐刘，当你找五文钱给人的时候，那人手里拿着那五文钱肯定会想，怎么回事，要钱的还带找钱的。这种怪事肯定会被他宣扬出去，他会跟亲戚朋友说‘集市边有个乞丐。我给了他十文钱，他却找我给五文。’给两文钱的人就更惊诧了，估计当时就得与你翻脸‘什么，最少得给五文，这还是乞丐吗？’回去以后这个人也会替你宣扬，‘今儿个我可遇见一件怪事，集市边有个乞丐，我给他两文，他还不收，告诉我最低只收五文。’你想想，这些人都免费为你扬名，你的知名度增加了，无形的财富不就增加了，只要聚集了人气，以后还愁不来钱吗？”

三人听罢，不禁低头沉思起来。李陶也不说话，只是端着茶碗，静静地看着他们。

好一会，董少卿先抬起头来，他问道：“蓝田王，那后来呢？”

李陶接着道：“乞丐刘听完高人的话，便离开了。过了一个月，高人心里对乞丐刘不放心，便去了集市找乞丐刘。到了集市边上，老远就看到在集市一角围了一群人，挤进去一看，中间果真是乞丐刘。他面前立着一个牌子，上书‘刘氏乞丐’，乞丐刘正忙着收钱，找钱。人群中有位中年妇道，‘嘿，我们家相公回来跟我一说，我还不相信，天底下还有这样的乞丐，只收五文，多了还不要，到这来一看，还真是，您看人家这个乞讨，还真不一样。’旁边一个富家子弟气不过了，‘我还不相信，有人会见钱不眼开。’说罢，便走上前去，拿出一贯钱来，递给乞丐刘，‘你挺辛苦的，别找了。’乞丐刘忙把他拉住，数出一堆铜钱来塞给他，‘谢谢这位郎君的好意，您也不容易，我就收您五文钱，多了不收，欢迎您下次光临。’围观的人看到这场景，竟然喝起彩来。高人看到这里，觉得很满意，也没和乞丐刘打招呼，便从人群中钻了出来。”

范长风听得津津有味，他问道：“九郎，这故事肯定还没完吧！”

李陶点点头：“又过了一个月，天上正下着雨，乞丐刘又来找高人了，‘多谢您的主意，我现在的乞讨业已经蒸蒸日上，若不是今日下雨歇业，我都抽不出来空过来看您。’高人笑道，‘你本身就长了一个适合乞讨的脸，再加上经历了这么多风雨，满脸都是沧桑，稍微有点同情心的人就想给你点施舍。’乞丐刘道，‘说来也怪了，和我一同在集市乞讨的，长的比我惨，可他们一天却要不来几个钱。’高人告诉他，‘这你就不懂了，不要以为你只是在乞讨，你在乞讨的同时，给大家带来新奇，带来快乐。人都是这样，有钱了就想找点新奇的事，如果听说哪有三条腿的蛤蟆，都多人都会不远万里去看看。所以，大家给你钱，不是因为你值得同情，是因为你这个行为让别人觉得与众不同。’乞丐刘听得直点头，‘我明白了，您是说很多人吃饱了没事干？’高人点点头，不再说话了。”

第三百九十四章太平公主返长安

“后来呢？”范长风又问道。

“后来，高人再一次来到集市找乞丐刘，老远就看到集市一角围了很多人，比上回人更多了。高人走上前去，挤进去一看，虽然地上放的牌子还是乞丐刘，可人已经换了。高人问那人，‘乞丐刘呢？’那人答道，‘刘掌柜在京城总店呢，这里只是分店，我是他雇来看店的……”

“再后来呢？”范长风真有些锲而不舍。

“没有后来了，若再有，那也是九郎你这范氏商号再把故事续写下去了。”说到这里，李陶看向王胡风：“王掌柜，我的故事讲完了，你回去好好琢磨琢磨，若你能明白，就再来找我。若不明白，恐怕我们也没有见面的必要了！”

说罢，李陶起身头也不回便离去了，只剩下三个面面相觑的人。

……

“陶儿，你可来了！”满脸疲惫的李旦见了李陶如同救星一般。

“叔翁，出什么事了吗？”李陶问道。

“陶儿，你也知道朕准备让三郎即位的事了吧？”

李陶点点头。

“这么久以来，朕一直在和稀泥，可朕也有底线，朕的底线是三郎的太子位置不能动摇。一旦太子不稳，大唐就会重新陷于动荡之中。自从则天以来，大唐已经动荡了几十年了，作为一个皇帝，朕不希望它继续动荡下去。可是现在，在太平的压制下，三郎已经朝不保夕了，怎样才能确保三郎太子的位置不动摇呢？要想从根本上解决问题，只有给他一个不容挑战的名分，这个名分就是皇帝。”

当初，李陶与李隆基定下了示敌以弱的计策，今天看来，已经现出效果了。他不由赞叹道：“叔翁好气魄！”

李旦摇摇头道：“上个月，朕召见天台山道士司马承祯，向他讨教道术。司马承告诉朕。所谓道，就是损之又损，以至于无为啊。我又问他，一个人自然可以这样修炼，那要是治理一个国家应该如何？司马承祯告诉朕，国家和个人没有区别，只要摒除私心杂念。顺其自然，国家也就治理好了！所以。我才下定决心让位于三郎。再说了，这也是当初你我二人早就商议好的。可是……”

“可是什么？”

“可是现在却遇到问题了。”

“遇到问题了？什么问题？”李陶问道。

李旦苦恼道：“可是朝臣大部分人都是太平公主的人，他们不同意朕传位于三郎，朕也是无可奈何呀！”

李陶思虑了一会，对李旦道：“这件事还真有些麻烦，叔翁，这样吧，你先容我回去想想，等我想好了。再来回禀叔翁。”

“陶儿，你得快点呀，朕可实在不想再在这火上烤了。”

“我知道了，叔翁您等着我的消息吧！”

第二日傍晚，李陶又去见了李旦。二人长谈了一夜，直到天亮时分，李陶才打着哈欠离开了皇宫。谁也不知道他们二人谈了些什么。

……

远在蒲州的太平公主，虽然离开了长安，但日子过得颇为惬意。

蒲州刺史是太平公主的心腹，对她照顾备至，把她安排在当地最好的建筑关帝庙内居住，有宏伟的大殿。明亮的房舍，几重大院内古柏苍松遮天蔽日。院内到处是花草，幽雅别致，犹如仙宫，没有干扰，没有尘嚣，整日与崔湜和随去的十几个娈童戏嬉玩耍。过着神仙般的日子。有时，她甚至觉得就这样过一辈子也挺不错。

关帝庙中有一个司香火的庙祝叫慧范，年不过三十，英俊、聪明，百般伶俐。听说住在庙里的，是名扬四海权倾朝野的太平公主，常常在她面前献殷勤，借机一睹公主风采。虽说是五十多岁的老太婆，在他看来倒是个不过三十的风流女人。从此，他神魂颠倒，夜不能寐。

太平公主也很注意这个慧范，有事无事地找他问这问那。三来两去，已各自有意，趁一个月黑之夜二人成了好事。

慧范运用从旁门左道那里学的对付女人的本事，悉心侍候太平公主，使她感到从未有过的舒心和快乐。

“因祸得福，不虚此行。”她常常用这八个字来形容在蒲州的难忘的日子。几个月后，睿宗下旨要她回京时，她倒舍不得走了。睿宗传太平公主回京，一则是念兄妹之情，再则是想与她商议传位于太子的事。

回京城的马车里多了个和尚，太平公主旅途更浪漫了。回到长安后，慧范被安排在天慈寺。与当年薛怀义一样，慧范隔三差五去公主府问安。

这一