奋斗在新明朝(随轻)-第231部分

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　　王管事押着车队到了京城东北三岔口，遇到泰盛煤铺派来守候的两个伙计，对上了李大官人和钱国舅的人名，便知道这是今次前来交易的客户了。
　　于是王管事与一个泰盛煤铺伙计先行一步到了这煤铺，欲先把该谈的谈妥了，运煤车队则与另一个煤铺伙计慢慢的在后面走，等到了煤铺直接卸煤。
　　在泰盛煤铺内院堂屋中，高掌柜与王管事又寒暄了几句，开始步入正题。王管事开口道：“这次兄弟我奉命运了四十大车煤炭，我们员外是个爽快人，说不必细算，每大车只按两千斤计算，四十大车总共算作八万斤，多余的零头只当见面礼了。”
　　高掌柜称赞一声，又问道：“不知什么价格？”
　　王管事先低头喝过茶，“听说京城煤市上的价格已经涨到每百斤四两银子，贵店要收我们这些煤……只作价每百斤三两如何？”
　　这个价格一出口，高掌柜与立在边上看热闹的李佑齐齐震怒！
　　王管事说的煤价四两，乃是煤市里煤铺外售的价格，当初只是一两，这段时间涨了三两才变成四两。
　　如果按照王管事的价格，泰盛煤铺以三两吃入四两卖出，那么这段时间上涨出的三两利益中，岂不二两都被王管事拿走，泰盛煤铺只能分得剩余的一两？所以高掌柜很不满意。
　　李佑更不满意，因为通过钱国舅联络时的定价是每百斤二两，怎么到了这个王管事嘴里就变了卦？如果一开始就知道这么贵，他是不会答应帮忙卖这批煤的，现在却临时涨价，又是什么意思？
　　更何况他李佑卖这批煤，打算以便宜价格出售，所以经济账是第二位，只要不赔钱即可，而政治账才是第一位的！如果以三两价格吃进，那再卖出时，价格与那些囤积居奇的奸商有什么区别？
　　将高掌柜的神色看在眼里，王管事镇静自若。至于李佑，他没放在眼里，瞧这年纪，肯定是主人家着重培养的子弟，专门派在这种场合旁观学习并积攒经验的。
　　高掌柜之前听李佑透过底，道是这批煤的价格可能是二两左右，便还价道：“王管事这个价钱，十分的不公道。依我看来，每百斤二两还可以商榷。”
　　王管事放下茶杯，嘴角闪过一丝占了上风后的得意轻笑，语气更加强硬的说：“不用商榷，就是三两。”
　　他为人精细狡猾，方才进煤铺时，打着如厕的名义偷偷在煤铺后院转了转。却发现煤铺后院是空的，没有看到半点存煤，于是他立刻就对泰盛煤铺的现状有了几分猜测。
　　现在煤情紧俏，煤价高涨，正是囤煤赚暴利的好时候，然而泰盛煤铺却没有存煤，这说明什么？至少说明泰盛煤铺已经断了煤源，陷入困境之中！
　　虽然不知道什么原因，但这不重要，他只管抓住机会而已。来此之前，东家杨员外许诺过，底线是每百斤二两，但在二两之上能赚到多少就看他自己的本事。
　　高掌柜当了这么多年掌柜，对这种场面习以为常，做生意的人谁不是一次又一次的讨价还价过来的？
　　再说现在自己这边等米下锅，确实也有求于人，落了下风时只能一点一点的慢慢谈了。但无论如何，也要将这批煤留下！
　　他心里想了想措辞，神态不卑不亢中正平和，正要与王管事说话。此时却见旁边那个新东家大踏步站到面前，伸出两根手指对着那王管事的鼻子，厉声呵斥道：“每百斤二两！答应就留下，不答应就滚！”
　　高掌柜心里悲鸣一声，脑子嗡嗡作响，这个新东家怎能外行到这个地步！这他娘的真想做生意吗？


第六集　名震京师　第576章　摆谱的新东家
　　不得不说，李佑的年纪太具有迷惑性了。身上若没有装备五品官袍及乌纱帽，任何一个人初次见到他，都只会认为此人是一个有钱人家的公子少爷，还是没出笼的那种，所谓的官威光环也成了年轻气盛。回想起来，也许很多人都败在这种不由自主的轻视下。
　　从京北来的王管事亦不例外。他正做好了准备，要将那泰盛煤铺高掌柜的压价攻势挡回去时，猛然看到旁边这二十出头的公子哥跳了出来，言辞放肆也就罢了，而且极度无礼的都快把手指头戳到了自己鼻头上，心里顿生恼意。
　　他带着不快转头对高掌柜道：“高大掌柜，这是贵店的待客之道么？”
　　高掌柜也觉得很没有面子，但无话可讲，他又没法去指责自己的东家，只能抬头去看李佑。这位东家当官当习惯了不会正常说话了么？现在是谈买卖，不是审犯人，摆出大老爷架子逞凶卖狠有什么用？
　　王管事察言观色，猜测年轻人肯定是这家煤铺的少东家，不然高掌柜为何只能装聋作哑。便倚老卖老的对李佑冷笑道：“年轻人，不会说话就多学着点，这里不是你逞强的地方。”
　　李佑同样冷笑几声：“我改了主意，每百斤煤一两九钱，要留就这个价，不留就滚！”
　　王管事忍不住拍了案子，“荒谬！你这小哥摆清楚自己的位置！”
　　李佑并不接王管事的话，两眼望天，口道：“现在一两八钱。”
　　王管事又对高掌柜道：“这就是贵店的规矩么！在下闯荡多年，闻所未闻！”
　　话音刚落，耳中就听到李佑那虽不大却很可恶的声音：“一两七钱。”
　　王管事站起身来，对李佑斥道：“岂有此理！我们赶了七八十里路，诚心来做这场买卖，你们却胡搅蛮缠！”
　　李佑继续两眼望天，淡淡的说：“一两六钱。”
　　王管事本该是个老于世故的人，此时几乎却被李佑的态度气炸了，明明是你们急缺煤炭，摆什么大爷架子！他愤怒的抬手道：“那真谈无可谈，在下要告辞！”
　　“一两五钱。”李佑毫不在意，也没有出言挽留，随口又是一句更低的报价。并且眼含嘲讽的望着王管事，仿佛对方敢继续不满，他就敢继续降价。
　　王管事终于忍不住了，甩袖走人，气冲冲的出门而去。高掌柜愁容满面的看着几乎已经摸着的煤炭飞了，唉声叹气又隐隐带着埋怨口吻对李佑道：“东家这是何苦。”
　　之前分明约定是二两，到了现在要交易时却改口为三两……李佑性子确实有骄横跋扈的一面，见惯了大人物的，怎么可能容忍王管事这小小蚂蚁在自己面前上窜下跳的出尔反尔？
　　李佑猜测，必然是那王管事不知在什么地方看出了端倪，知道泰盛煤铺现在正处于困难中，所以才有恃无恐的要挟抬价。
　　作为大场面人物，李佑实在觉得可笑。要是这样就被轻易要挟了，像高掌柜那般低声下气的，传出去只怕要被友人笑死，以后还怎么在京城混！
　　他的面子贵重得很，可不是这区区几两银子就能比拟的，宁可不做这笔生意，也不能丢了这个面子。
　　从这个角度而言，高掌柜判断其实没错，李佑这样做惯威福的人是不适合亲自经营买卖的。
　　以上是一方面原因，另一方面的原因还是那句话，对这笔生意，李佑算的政治账比经济账要大，主要目的就是用大量卖便宜煤来搅动市场，刺激各方反应，达到自己借机生事的目的。
　　所以绝不可能花三两银子吃入再以高价卖出，这样等于是和奸商同流合污，对他有什么好处？
　　之前他就没想着会有这一笔生意，若不是钱国舅从中牵线也不会动心，既然做不成，那就算了。静静等待百姓情绪的自然发酵罢，过几天雪后，估计煤价就到顶峰了，同时又是薪炭大量消耗的高峰期，那时候很容易出乱子的。
　　李佑虽然有自己的完整考量，但面对高掌柜幽怨的目光，却没法去细细解释，做人层次之间差的太远了，某些道理很难沟通。高掌柜或许是个好掌柜，但只怕永远跟不上自己所思所想。
　　好罢，这家店铺现在是属于李佑所有，爱怎么折腾都是李佑的事。但高掌柜正在谈判时，李佑毫不客气的随便插手，这让高掌柜觉得他的自尊心受到了极大伤害，委屈得很，只能用幽怨目光表达自己的心意。
　　也幸亏高掌柜脾气好，换成性子激烈的大掌柜，只怕是“此处不留爷自有留爷处”，当场翻脸走人都是有可能的。
　　李佑忽然也感到自己出格了，毕竟这铺子还离不开熟悉情况的大掌柜管理，职业经理人的作用不可小觑啊，而且这高掌柜从性子看是可以长久相处的。
　　想至此，便出言安抚道：“高先生但请放心，这家铺子终究还会起死回生的。别的不敢保证，叫伙友们衣食无忧是毫无问题。”
　　听在高掌柜耳朵里，李佑这话没什么干货，只是个态度而已。但在事实上，不是有态度就有饭吃的，从态度上，哪个东家不想赚钱？
　　李佑看高掌柜无精打采的，笑了笑又故弄玄虚道：“你信不信，王管事还会回来的。”
　　高掌柜抬起头，疑惑道：“这是为何？”
　　“你以为那杨员外就不想卖煤么？北边的煤都是供应边军和冶炼烧砖之用，他不知什么原因被排斥在外。这些煤在他手里积压了两个月，一样急着变现。”
　　原来如此，难怪突然冒出这几十万斤煤来，高掌柜来了兴趣，反问道：“还有这事？”
　　“为何他不就近卖煤，耗费人力畜力长驱近百里运到京城？就是这个缘故了。据我猜想，那杨员外可能就在煤车队伍里，不然王管事为何可以大胆放心的先走一步到这里，而将煤车扔在后面？你不觉得这很奇怪吗？”
　　高掌柜若有所思，的确奇怪，他方才就没想到这点！设身处地的想，如果是他亲自押运大批货物上路，他肯定不敢随便离开车队到处乱跑。
　　这时有伙计在门外叫道：“东家！大掌柜！煤车到了，那王管事又回来了！”
　　李佑与高掌柜对视一眼，两人一个机敏精明，一个商场经验老成，登时都想到了什么。看来王管事那边服软了……
　　高掌柜吃惊之余，对新东家的佩服之心如同滔滔江水般一发不可收拾，东家真乃神人也！
　　这次李佑让高掌柜出门相迎去，并安排卸货的事情，而他自己则倨傲的坐在堂中主座上喝茶，并不起身迎接。
　　没多久，便见高掌柜引着两人进来，一个是王管事，另外一个则是位三十七八的锦袍男子。
　　瞧王管事在锦袍男子后面亦步亦趋，李佑便能知晓，此人必是那北边的煤窑矿主杨员外。
　　这杨大员外也是个有点心眼的人啊。王管事前面抬价的事情，说不定就是他指使出来的，李佑想道。
　　果然听高掌柜介绍道：“此乃杨员外也。”
　　李佑淡然的点点头，还是没有起身，只是气势十足的随意抬手请了几人入座。
　　看似对方倨傲无礼，但杨员外不以为意。他虽然是北边人，并不在京城居住。但从钱国舅的信中，他晓得这个年轻人肯定是个实力派，至少比国舅更有实力，不然钱国舅也不至于将此人推出来。
　　从前面他对王管事的态度也可以看出，他根本不屑于和王管事讨价还价，若非底气十足的大人物，绝不会如此的。
　　一句话，有实力，自然就有倨傲的本钱，杨员外是典型的商人，就认这个。便先开口道：“方才这王管事对李大官人多有冒犯，在下抱歉的很，还请大官人不要与他一般见识。”
　　李佑半是习惯性自傲骄矜半是故作姿态，同时在暗中观察。他发现自己摆谱后，对方却半点不满之色也没有，当即便将杨员外的心思揣摩出来了。
　　“些许小事，过去就算了。”随即李佑话头一转，傲然道：“只是我说出去的话不会更改。这次收煤价格说了是一两五钱，就是一两五钱。”
　　这价格放在一个月前，在煤市价格普遍一两银子时，绝对是高价，但是如今就显得低了。当然矿主卖给煤铺这个价钱还是赚的，只不过享受不到煤价暴涨行情带来的利益了。
　　杨员外犹豫不语，坐在下首的王管事帮着自家东主议论道：“李大官人，你这个价格，未免有些不合时宜。”
　　李佑瞥了王管事一眼，再次重新报价：“现在是一两四钱了。”
　　“你……”王管事话才说一半，便缩了头再也不说话了。
　　杨员外一咬牙，“李大官人！今天首次见面，运来的四十大车煤均以百斤一两四钱的价格售与你！只当交个朋友，算是见面礼，也为王管事赔罪！但我那里还存有三四十万斤的煤，再运来时要以先前议定的二两价格来交易。”
　　李佑话里有话道：“只要杨员外不再有什么想入非非的多余念头，那自然可以。”
　　高掌柜在一旁目瞪口呆，这东家怎么看怎么外行，前前后后又是摆谱又是耍个性，为何就能莫名其妙的如此占了上风？最后居然将价格压到了一两四钱，年轻人的世界，他看不懂，难道他已经老了吗？
　　四十大车煤，算作八万斤，每百斤一两四钱银子，总价一千一百二十两。高掌柜依照行业规矩，对杨员外道：“煤款先付你们部分，其余等售出后再与你们补齐。”
　　高掌柜提出的付款法子是煤市上普遍现象，更何况最近各大煤铺纷纷大量囤积煤炭，哪有足够资金周转，对送煤来的矿主都是赊款，等煤炭销售出去后再一并付讫。
　　但这和中间人钱国舅说定的不一样，杨员外不满道：“之前说是一手交货，一手交钱，怎么又要赊款？正因为别家都要赊款，所以我才卖与你们，并且还是一两四钱的低价！若是如此，又与别家何异？我还不如以高价卖给别家！”
　　李佑看着与杨员外贩运煤炭的买卖确实可行，还想将他积存的剩余几十万斤煤都拉过来卖，成为自己搅动市场的武器。便答应道：“没问题，现在就把款子都给你！”
　　高掌柜见东家答应的痛快，脸色苦了下来。他将李佑请到院子角落中，悄声禀报道：“东家今天刚刚接手，却有所不知。前几天林驸马提走过分红，如今店里账上只有三百多两银子，哪能一口气付给他千余两？再说行业里赊销也是常态，如今各家大肆囤积煤炭，银子都吃紧，谁不是这样？”
　　面对大掌柜的诉苦，李东家十分不以为意，“怎么能缺银子？你叫个伙计去棋盘街惠昌银号先贷出三千两来，利息按最低算，以备店里周转。”
　　高掌柜愣了愣，这听起来又是很外行的话啊。东家虽然貌似因为做官的缘故，对人心把握很有一套，但在生意上面，外行就是外行。这种时候，可不是充场面摆谱的时候！
　　再说想从银铺帐局之类的地方贷款，从来都不是那么容易的，要抵押要担保不提，而且更别说叫伙计之流去跑一趟便能当场就将银子拿回来，还随随便便就可以利息就最低？
　　这不可能！真有这种好事，他自己就先给自己私人贷个几千两干点私活了！不过这东家不好惹，高掌柜措辞谨慎的说：“这样不好贷罢，哪有如此容易，如今本店这状况连个抵押都难找。还是先想法子欠住煤款的好。”
　　李佑望着屋檐下飞过的一只老麻雀，风轻云淡道：“没问题，那银号也是我开的。派个伙计和我长随一起取三千两回来，要银票。”
　　靠！高掌柜几乎五体投地，早知如此自己真是白白担心半天前途了！有银号撑腰输血，就不怕低谷困境了，即便暂时没生意做，也可以维持住煤铺不垮掉，一直熬到有转机为止！


第六集　名震京师　第577章　尽在不言中
　　生意做成这样，能算清这笔帐的，只有李大官人和杨员外两个主人家，其他人包括高掌柜和王管事在内，都是半懂不懂的。
　　在高掌柜将李佑请到院子角落并商议付款问题时，这边王管事与杨员外也开始说起悄悄话。
　　王管事与杨员外乃是总角之交，有几十年的情义，名分上虽是东家与雇员，实际相处却是兄弟之礼，说话也很直白，对杨员外退让有些不满道：“你也太低三下四了，仿佛我们求着他买煤似的，如今煤炭紧俏，是我们手里有货啊。”
　　杨员外叹道：“方才你第一次前来时，提价提的太多，不然事情断不至此。只提个一二钱银子，还算人之常情，突然从事先商定的二两涨到三两，那就多了，难怪要惹得那李大官人发怒。”
　　王管事不服气道：“我已经发现他们根本没有存煤，全指望我们的货接济。这种局面下，我们开什么价格他们也得认账，做生意的哪有不趁机漫天要价的道理，难道我提价到三两还错了？”
　　杨员外常在场面上行走，交游也教广，不像只会抬头看货物、埋头看账本的王管事眼界这么狭窄，耐心劝道：“你不明白，银子的帐容易算清，人情帐却是很难算清楚的。做生意，特别是与他们这些权贵做生意，要算的不仅仅是银子，还有人情。如果只盯着几两银子斤斤计较，势必头破血流，除非你自己实力足够与他相抗。
　　咱们这煤已经积压在手里两个月，到现在已经赔了上千两银子。可附近军所都没人要，这次没法子想到京城来发卖，那是托了人情寻到钱国舅门路的。不然京城水深，最近煤市又是个微妙时候，咱们随便卖几十万斤煤真不知道会招致什么事端。
　　钱国舅将李大官人抬出来，显然可以看出他不如这李大官人有实力，若因我们出尔反尔涨价激怒了李大官人，那李大官人回头就要找钱国舅的不是。钱国舅被寻了不是，再反过来寻到我们，那我们的人情岂不就全赔进去了？”
　　王管事嘟囔道：“人情值什么钱，赔就赔了，如今煤炭紧俏，照样可以转卖给其他煤铺。我们赚到这笔银子后，以后又不与他们打交道。”
　　杨员外听到这话，就有点恨铁不成钢了，狠狠地扯了一把王管事的袖子，“你要再如此想，今后就不要来京城了，不然只会招惹祸事！在京城里做大生意与其他地方是不同的，不是手里有货就可以理直气壮！
　　咱们自己在山沟里挖了几十万斤煤外人不知，在如今京城行情下可不是小数目，折算成煤市售价是二万两。谁知道会不会有人眼红硬吃？若咱们没有人情庇护，有权贵阉宦跳出来巧取豪夺，你能奈何么？你能保证不出现这样的事情么？
　　不说其它，我打听过，那惜薪司以大内订购名义，发了些凭证便将煤炭囤积住。他们若是看上了我们这几十万斤煤，也同样给几张凭证就囤住咱们的煤，咱们怎么办？
　　煤铺可以与惜薪司互相勾结，趁着高价变卖，瓜分暴利。但我们连入市资格都没有，怎么去卖？再说煤市里的大人物不会愿意看着咱们毫不费力、平白无故跟风发大财罢？最后还不是便宜了别人？
　　我可以断定，若你将煤卖给别家煤铺，第二天惜薪司就会找上门来，而卖给李大官人是托了人情的，他至少不会让惜薪司用几张白纸般的凭证就将我们的煤囤住。想必他有这个实力，不然钱国舅也不会找上他，这就是人情值钱的地方！”
　　说实话，王管事常在北边活动，对南边京城的道道确实想的不多，闻言目瞪口呆道：“还能这样想么？”
　　杨员外唯恐这位老兄弟理解的不透彻，又继续说道：“你知道李大官人为何故意摆出倨傲无礼的态度？除了他有底气之外，另一个原因就是试探我等！如果我等肯容忍，那就是懂规矩、知事理，可以继续合作；如果我等挟煤而自重，那说明我等根本不懂规矩，不知道京城的深浅，根本没有继续合作的必要。
　　他将这次八万斤价格压低到一两四钱，那就是对我们的小小警告和惩戒。所以我才说你提价提的太多了，一开始你若只提价一二钱，那李大官人急于要煤或许不会计较，但是你太贪心了，过犹不足啊。
　　也亏得我应对得当，后来李大官人大概也是了然于心，所以又肯全部付给现款结账，以此来笼络我们，这也是很难得的。
　　你要知道，如今各家大煤铺不知已经囤了多少煤，谁家手里现银也不多，更何况我们这是几十万斤的大数目，谁能全用现银收购？就算卖给别家价格更高一点，但是收不到多少现银，我们拿什么过年？”
　　被杨员外教训了许多，一通通的道理让王管事只觉得头有点晕，脑子不够用了，连连摇头道：“我是没耐性想这么多，反正这种事交给你操心。真不知那李大官人小小年纪，是怎么有这等心机的，我瞎了眼才当他是来店铺学习的纨绔子弟。”
　　李佑与高掌柜说完付款的事情，又过来与杨员外会面，“钱货两讫没有问题，但你也知道，如今像我们这样给钱痛快的很少，你们也该有点表示。不知你们那里还有多少存煤？”
　　杨员外不知道李佑想干什么，如数答道：“约摸还有四十万斤左右。”
　　李佑提议道：“那便立个契约，约定你们将剩余四十万斤都卖与我等，就按二两的价格，从今天起，这些煤就算我们泰盛煤铺的了。但你们要负责运送，每运到一批煤，我们便付给你一批煤的银子，绝不拖欠！估计过几天要下雪，在这几天里你们要抓紧运送，至少每天送五万斤。”
　　杨员外心里盘算一番，答应道：“成交！”
　　他又转头吩咐王管事，“烦请老兄辛苦一趟，现在便快马加鞭赶回去，从明日开始继续租大车运煤，能租到多少先运多少。”王管事点点头，立刻