唐朝小闲人-第110部分

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　　可惜的是，当今的农民都不识字，这条幅的宣传效果不如韩艺的预计。
　　好在因为这两天的宣传，周边不少百姓都闻声而来。
　　这一次赠送的对象，主要是那些贫穷的农民，但不是属于地主的奴隶，是良人来的，因为地主的奴隶，你给他再好的装备，那也是在帮地主赚钱，跟他们没有什么关系。
　　虽然长安是首都来的，但是穷人肯定不止一百人，只能先到先得，很快一百架熊飞犁就赠送完毕了，领到熊飞犁的百姓，个个都是老目怀泪，对这韩艺连声道谢，似乎有唐一朝来，还从未有人主动赠送农具。
　　可是那些没有领到的，不免好生失望，有些人郁闷的都哭了出去来。
　　韩艺亲自站出来，让大家不要着急，随即就立刻公布了图纸。
　　只见两人抬出一块非常大的木板来，上面是一些关于熊飞犁的图案，非常细致。
　　韩艺拿着一根细长的竹棍一边指着上面的图案，一边说着制作技巧，因为这熊飞犁还涉及到了后世的一些组装技巧，若不加以说明，他们可能看不明白。
　　而那些农夫则是席地而坐，认认真真听着，包括已经领到的百姓，场面非常令人感动。
　　远远望去，若是不知其因，还以为孔子重生了。
　　这可能是自春秋时代后，第一次出现这种情况。
　　这也导致不少路过的人赶来观看，人数在不断的增加。
　　不仅如此，韩艺在讲完之后，还让工匠现场就做一遍，因为都是一些早就做好的零件，故此只需安装上去就是了。
　　在组装完之后，韩艺又让人将早就准备的牛拉上来，将熊飞犁安装上去，又命手下一名经验老到的农民拉着这熊飞犁下田耕地，而他则是在田边细心讲解使用熊飞犁的技巧，以及一些保养农具的常识，这里面也包括很多先进的知识。
　　这些农夫听得也是受益匪浅，心中异常激动。
　　忙忙碌碌，不觉一天很快就过去了，在这些农夫离开是，韩艺还每个村落都赠送了一幅图纸，虽然多半农夫都没有领到，但离去是，皆是含着热泪。
　　仿佛从来没有人对他们这么好过。
　　不！
　　事实上也从未有人对他们这么好过。
　　“哎呦！好累呀！可恨这唐朝没有马杀鸡，花月楼干的忒不专业。”
　　韩艺一边摇动的脖子，一边不住的埋怨道。
　　“何谓马杀鸡？”
　　听得边上一个声音，只见郑善行、王玄道、长孙延三人走了过来。
　　韩艺惊讶道：“三位公子，你们怎么来了？”
　　郑善行呵呵道：“我们三个早就来了，只是你一直在忙，故此我们也没有打扰你。”
　　王玄道道：“韩小哥今日所做之事，真是令人钦佩。”
　　韩艺谦虚道：“二位见笑了，我也不是单纯的在做善事，这其实也是在帮我们凤飞楼做宣传。”
　　这等小伎俩，焉能瞒得过他们三人，还不如坦荡荡的说出来。
　　郑善行哈哈道：“人家做善事，虽有内因，但绝不会说出口，你倒好，我们都还没有问，你就全说了。”
　　韩艺笑道：“这有什么好瞒的，大家互惠互利罢了。”
　　长孙延突然开口道：“不过你此举真是难能可贵，若是其他商人，定会以此牟利，其实你只需要赠送熊飞犁便可，为何要连图纸都公布。”
　　韩艺笑道：“这东西并不难做，要卖的话，最多也就卖一阵子，赚不了多少钱。”说到这里，他顿了顿，又道：“而且，我个人以为，做买卖是可以如此做，但是唯独在农耕方面不能这样做。”
　　长孙延道：“这是为何？”
　　韩艺道：“常言道，焚林而田，竭泽而渔。我们都是要吃饭的，如果把农夫都给饿死了，谁还来种粮食给供我们饱饥，我认为一切关于农耕的技术，应该及早普及，决不可以此牟利。只有农民富裕了，我们的生活才会越过越好，他们就是我们的根基，同样也是我们大唐的根基，我们应该要尽心尽力维护这根基。”
　　长孙延听得稍稍点头，而王玄道、郑善行更是面露惭色。
　　“韩小哥这一番话，真是令我辈汗颜呀。”
　　郑善行不禁感慨道。
　　他们家族可都是这么做，保护自家的技术，绝不外传的。


第229章　流水线模式
　　凤飞楼的动作实在是太快了，快得朝廷都无暇反应。
　　没办法了，朝廷也只能顺水推舟，采用“熊飞犁”作为新犁的名字，就算他们另外再取名字，百姓恐怕也不会搭理他们。
　　因为“熊飞犁”已经深入人心了。
　　伴随着“熊飞犁”的出现，凤飞楼的名声也是跟着水涨船高，当然，韩艺也是悄然成为一个大名人，经过那日一番传授，韩艺获得了不少百姓的尊重。
　　如今只要一听到这凤飞楼，无不竖起大拇指，要知道凤飞楼可是青楼来的，这可能是有史以来头一回。
　　凤飞楼在名望上，也已经成功超越了花月楼，但是在收入方面，两者还是相差甚大。
　　其实做了这么久的生意，韩艺几乎都在亏本，赚钱就更加无从谈起了，但是他一点也不以为意，相比起赚钱而言，名声，才是他最看重的。当然，他也不是想当孔子，他现在玩的手段，无非就是厚积薄发，就凭现在凤飞楼的名声，想要赚钱实在是太简单了，就看他怎么去赚这钱了。
　　然而，凤飞楼的崛起，也让中巷和南巷感到了恐慌，韩艺这一波攻势比前面刚开张的时候还要凶猛。
　　以前在怎么说，你这凤飞楼也就是一个娱乐的地方，说到底还是一家青楼，但是现在凤飞楼在百姓心中的地位已经发生了悄然的改变，它不仅能够给人带来欢乐，还能教育他人，古人对老师可是非常尊重的，没有人再将凤飞楼跟花月楼混作一谈了。
　　相比较起来，中巷、南巷反倒成为肮脏的地方。
　　这简直就是一个惊天大逆转。
　　韩艺也兑现了他承诺，北巷以前的声名狼藉已经一去不复返了。
　　花月楼！
　　“凤使，你果然料想不错，这一切十有八九都是韩艺暗中操纵的。”
　　曹绣脸上布满了怨恨，她自从下海从商以来，一直都是无往不利，平康里便是她一手建立起来的，她从未被人如此戏耍过，要知道那日韩艺来花月楼，她都没有想到这一切都是韩艺所为，毕竟谁也想不到，韩艺会使出这自伤一千，损敌八百的招数。
　　而在站在曹绣身前的那个头戴黑纱帷帽的女子突然一笑，道：“这也说明他艺高人胆大，这一招可不是谁都敢用的，如果稍有不慎，那可能搬起石头砸自己的脚。”
　　曹绣对此也是赞同，说到底，韩艺还是造出了“熊飞犁”，这甚至可能会记入史册的，如今她终于开始感到害怕了，眯着眼道：“凤使，如果再放任凤飞楼这么发展下去，对我们将会非常不利。”
　　这被叫做凤使的女子道：“那你打算怎么做？”
　　曹绣眼珠一转，道：“如果主上答应的话，我自有办法对付凤飞楼。”
　　关于这一点，她充满了自信，明的是肯定搞不过了，但是背地里使手段，那她还是非常擅长的，毕竟是从宫里出来的。
　　凤使道：“目前而言，主上是不会答应的。”
　　曹绣道：“难道主上还想招揽韩艺？”
　　“这你别管。”
　　凤使顿了顿，又道：“但是你也大可放心，韩艺是不可能威胁到你的地位。”
　　曹绣疑惑道：“不知凤使此话怎讲？”
　　凤使淡淡道：“因为你和他的差距太大了。”
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　　这一日，韩艺来到了长安城南郊，他这一次来到这里，可不是为了做善事，而是昨日就和郑善行约好了，在这里碰面。
　　虽然这几天，他已经累得快要脱离了更年期，但是没有办法，他要再不来的话，郑善行估计会爆发了。
　　如今凤飞楼发展的如此迅猛，郑善行的布铺却是一点起色都没有，你叫他能不着急么。
　　“韩小哥，你总算是来了，我就怕你不来。”
　　这郑善行一见到韩艺，不禁是长出一口气。
　　韩艺不爽道：“郑公子，目前为止，我好像还挺守诚信的，没有失约过吧。”
　　你当然没有失约过，因为你一直来都是在敷衍我。郑善行暗中嘀咕一句，催促道：“行了，行了，我们快走吧。”
　　他们今日是要去那制衣坊看看的，因为唐政府的市坊制太坑爹了，一切关于买卖的东西，在城内都受到了严格的限制，故此郑善行为了赶快，就选择将这制衣坊放到郊外。
　　关于这一点，韩艺非常赞同，因为制衣坊只是一个生产的地方，不需要直接面对客户，你将这制衣坊放在城内，造价太昂贵了，真心不划算，店面就必须放在城内了。
　　行了约莫半个时辰，他们来到一条河边，只见河边有着一间大院，周边环境非常清幽，从外面看，非常气派，这唐朝房屋没别的，追求的就是宏伟气派，但似乎有些年岁了。
　　据郑善行所言，这本是元家的房产，后来元家的人都住在园林里面去了，这大院也就空置了，他是最近从元烈虎手中买来的。
　　韩艺点点头道：“旧是旧了点，但是地理位置还不错。”
　　他说的地理位置无非就是边上那条河流，制衣坊怕的就是火，有水当然好。
　　来到里面，韩艺四处看了看，跟普通的大院没有什么区别，一共有八间屋，三大五小，虽然都已经清扫干净了，但就是一些桌凳摆放在那里，纳闷道：“郑公子，你不是说已经装潢好了吗？”
　　郑善行点点头道：“是啊！这不是已经都打扫干净了么，而且我还命人稍微修葺了一番，这制衣坊不会还要装潢的富丽堂皇吧。”
　　“不。”
　　韩艺摇头道：“我不是说要装潢的富丽堂皇，但是——但是起码得像一个制衣坊啊！”
　　郑善行道：“这制衣坊不就是做衣服的么，等布料和人一到，不就成了一个制衣坊。”
　　韩艺抓了抓脑门，笑道：“郑公子，果真乃君子也。”
　　郑善行道：“此话怎讲？”
　　“君子不说谎的。”韩艺又道。
　　郑善行更是一头雾水。
　　韩艺笑呵呵道：“记得那日我说敬佩郑公子能将买卖做这么大，郑公子你说之所以能做这么大，是因为大多数人都不做买卖，当时我真的不信，但是现在我信了，郑公子你真不是在谦虚。”
　　郑善行听得满脸通红，一语不发的望着韩艺。
　　韩艺呵呵道：“开开玩笑，你莫要介意。”
　　郑善行道：“你的意思是这——这不行？”
　　韩艺道：“你是要听真话还是假话？”
　　郑善行稍稍迟疑了下，道：“先听假话吧。”
　　“嗯？”
　　韩艺一愣，随即笑道：“假话就是，这无疑是最糟糕的制衣坊。”
　　郑善行面色一僵，心想，你假话都是最糟糕了，难道还有比这更糟糕的吗，索性问道：“那真话呢？”
　　韩艺道：“真话就是，没有最糟糕的，只有更糟糕的。”
　　“……！”
　　郑善行一阵无语的看着韩艺。
　　罢了，罢了，他只是一个才子，不是一个商人，不能要求太苛刻了。韩艺一笑，道：“这样吧，我们出去走走，一边走一边说，我看得这制衣坊实在是没有心情说话，哦不，我觉得这附近的风景还不错。”
　　“行行行，随你吧。”
　　二人出得这大屋，沿着河边往慢慢行去。
　　“这里风景还真是不错，拿来开制衣坊还有些浪费。”
　　韩艺东张西望的，点头称赞。
　　郑善行郁闷道：“韩小哥，你若喜欢的话，随时可以来看，你倒是先说说我那制衣坊有何糟糕之处。”
　　还有何糟糕？我倒想问问你，哪里不糟糕了。算了，算了，还是别打击他，毕竟他是贵族，我不是。韩艺稍一沉吟，道：“郑公子，如今做衣服，首先是量身选布，其后是裁剪，最后是缝制，是不是？”
　　郑善行点点头。
　　“但这全部是一个人干的。”
　　“这有问题吗？这当然是裁缝做。”
　　韩艺笑道：“这问题可就大了，我们不是帮某一个人做衣服，而且面对所有百姓，不可能来一个买衣服的，我们就帮他量次身吧，这样的话，我们招多少人都不够啊。”
　　郑善行皱眉沉吟片刻，点点头道：“这的确是一个问题，如今外面卖衣服的也都是零零散散，他们也只是按照普通人的尺寸来做，如果来买衣服的客人不能穿那也没有办法。”
　　韩艺道：“这就是了，客人想买，你却卖不出去，世上没有比这更悲催的买卖了。如果我们不解决这个问题，我们的衣服根本无法做，我们必须定下几个尺寸，这几个尺寸至少要包含九成的百姓。”
　　郑善行道：“可这如何定？”
　　韩艺道：“抽样调查，我们可以让人随便找几白个百姓进行测量，然后根据这些测量的结果，定下几个尺寸，然后我们再根据这几个尺寸制定衣物。”
　　“抽样调查！”郑善行若有所思的点点头道：“这法子好，而且这也不是很难。”
　　他们长安七子家中奴婢多得是，而且他还认识那么多贵族子弟，这只是一个小忙，都不需要去外面找人。
　　韩艺也明白，这对他而言，压根就不是个事，继续说道：“其次，就是生产模式，如果一件衣服从头到尾都是一个人做，这叫做艺术，而艺术家多半都是穷死的，这跟做买卖是南辕北辙，做买卖要求的效率，我们必须要集思广益，充分发挥每个人的力量。”
　　郑善行听得一知半解，道：“那我们应该怎么做？”
　　“流水线模式。”
　　韩艺道：“将一件衣物拆开来，设计的设计，选布的选布，裁剪的裁剪，缝制的缝制，再细化一点，袖子是袖子，前襟是前襟。这个模式的目的就是为了提高生产量，如果一个人做一件衣服需要七天，七个人七天最多也只能做七件衣服。
　　如果是在流水线的模式下，七个人做一件衣服可能只需要半天，甚至不要半天，因为一个人做的话，中间会出现很多空白的时辰，这就是一种浪费，所以算下来，同样的人力，同样的时辰，我们的生产提高了一倍，当然我这只是比喻，甚至有可能提高十倍不止。”
　　郑善行可不是一个蠢人，相反，他脑子聪明的很，很快就领悟到其中妙处，眼中绽放着异样的光彩，呆呆的望着韩艺。
　　韩艺有些怕怕道：“你这么看着我干什么？”
　　心里却想，在这荒山野岭里，当一个男人这么望着另一个男人，这是多么恐怖的事。
　　郑善行一怔，激动的一拍掌道：“妙！妙！你这流水线模式真是太妙！”
　　只要你别说我妙就行了。韩艺讪讪一笑，道：“你喜欢就好。”
　　郑善行突然又满脸疑惑道：“这也是关乎人力，跟这制衣坊没有什么关系。”
　　韩艺笑道：“关系可大了，如果采用这种模式的话，那么制衣坊肯定就不能这么弄了，我们必须将这模式体现在区域上。布料要有布料间，不然的话，一天下来，满屋子都是布料，同样的，裁剪要有裁剪间，染料要有染料间，这才是一间真正的制衣坊，而不只是放几张桌椅板凳进去。”


第230章　量身订做
　　这道理是一通百通的。
　　郑善行一听就明白了，心情十分激动，因为他的商业水平已经到达了瓶颈，这也是为什么他的买卖在这一两年一直没有突破，韩艺这一席话让他心中陡然一亮，原来生意还可以这么做。连连道：“言之有理，言之有理。”又道：“韩小哥，你是怎么想出这么好的法子的？”
　　韩艺叹道：“我现在养了上百人，而且每个月都还得发工钱给他们，不瞒你说，我现在睡觉都在想如何赚钱，如今我那木铺就是这样弄的，你若是想要学习——呃……目前还不方便，这其实也不要学习的，我自会安排的，毕竟我可不想将我凤飞楼的一半输给你。呵呵，你也知道如今我凤飞楼的价值。”
　　郑善行确实非常羡慕，他们做好几年买卖，也就那样，人家韩艺一来，就弄得风生水起，真是人比人，气死人呀。
　　韩艺突然问道：“对了，你的人招的怎么样呢？”
　　郑善行道：“都已经找好了。”
　　“怎么快？”
　　“这算得快么，现在妇人在家织布一年才赚那么点钱，就你提出的雇佣制，三个月就赶上她们一年赚的钱，再多的人也能招来。”
　　这倒也是。韩艺点点头。
　　郑善行道：“如今人也找齐了，这屋子我会尽快找人安排的，你打算什么时候开始。”
　　韩艺讪讪道：“郑公子，你用不着这么心急吧，你还这么年轻，有大把的时日去赚钱。”
　　郑善行道：“这倒不是我急着去赚钱，只是你的凤飞楼如此成功，让我非常期待。”
　　韩艺表示理解，这就是羡慕嫉妒恨，嘿嘿道：“你别急，今年夏天就是我们成名之时。”
　　郑善行哦了一声：“此话怎讲？”
　　韩艺道：“我那日就说了，在最初的阶段，我们需要创造市场，那么肯定是赚不到什么钱的，估计还得赔点钱进去。但同样是衣物，夏天的衣物布料少，省钱，冬天的衣物布料多，我们不是卖布料，而是卖衣物，所以，如果要亏，肯定选择夏天，夏天先扬名，冬天再盈利。”
　　郑善行点点头，道：“话是这么说没错，可该如何扬名呢？难道送百姓衣物？”
　　韩艺摇头道：“那当然不行，我们是要创造市场，而不是做善事，哪怕再廉价，也必须要通过购买。”
　　郑善行道：“那如何吸引百姓来买？”
　　“量身订做。”
　　“量身订做？”
　　郑善行一愣，道：“可是你刚才还说，这么做是行不通的。”
　　韩艺笑道：“此量身订做，非彼量身订做。我指的量身订做，是根据职业来的。”
　　“职业？”
　　郑善行道。
　　韩艺道：“郑公子应该听说过赵武灵王胡服骑射的故事吧。”
　　郑善行点了下头，隐隐也猜到了一些。
　　“道理就是如此。”
　　韩艺道：“每种职业有每种职业的特性，既然穿着宽大的儒服不利于打仗，为什么你还要让士兵穿着宽大的袍衫去打仗，你这不是拿士兵的性命开玩笑吗，如果裸身能打赢仗，那就裸身去打呀，打仗只有一个目的，就是打赢，怎么做能赢，就怎么做，而不是为了雅观、好看。
　　同理而言，农夫每天都在干活，他们需要的服装是实用的，这也是为什么我大唐百姓都喜欢穿窄袖短衣，因为这衣服实用，便于干活，宽袖长衫虽然好看，但是这是根据文人的习性创造的，讲究的是飘逸、灵动、好看，一举一动都透着高雅，但是农夫他不需要高雅，他需要的是种更多的粮食。
　　这就是我们的机会。我们就要根据每种职业的特性去设计服装，农夫追求的实用，如果我们要卖衣服给他们，那我们就做出适合农耕的衣物来，好不好看只是其次，关键得简单实用，当然也不能太另类了。而贵族家的女人，追求的是漂亮，我们就要做出漂亮衣服来，复杂一点没关系，还有工匠、染匠、猎人、甚至于学生，他们的平时做的事都不一样，总而言之，就满足每个职业的要求，便利于每种职业。”
　　如今虽然有卖衣物的，但是没有衣物市场，只有布匹市场，没有不代表落后，而是代表人类不需要。
　　的确，当今人们也不需要这个市场，如今的女人简直就是生活百科全书，什么都会做，没妻子，总有母亲，不会做的，只是因为她不需要会，就好比那些贵族子女，有专门的裁缝帮他们做衣服。
　　既然韩艺要创造这个市场，那么首先就要唤醒人们对于这个市场的需求。
　　那些稀奇古怪的衣物，或许能领一时风潮，但是无法持续，韩艺对于如何创造这个市场，就只坚持一点，务实，这就跟那熊飞犁一样，我们做出更加方便你们干活的衣物，那你总会来买吧。
　　在漫漫的历史长河中，最后留下来的，一定是实用的，绝不是那些华而不实的东西。
　　历史是非常真实的，人类也是非常现实的，既然有更好的，我为什么不用更好的，择优而取，不实用的肯定是要被抛弃的。
　　历史是一面镜子，虽然很像，但你不能将镜中之人当做现实来看待，历史就是历史，历史不是生活。
　　郑善行听得沉思片刻，道：“但是这得我们要做出你说的这种衣物来。”
　　韩艺道：“我不是说了吗，我心里已经有了构思。当然，你也别净想着靠我一个人，我一个人真的是能力有限，还得集思广益。这人不是都已经招好了吗，这样，你让这些人每个人做一个农夫的布袋，做得最好的给些奖励，我们借此从中挑选一批有这方面的人才来，组成一个设计部，专门设计衣物，这才是长久之计。”
　　虽然他有超越千年的历史，但他的脑袋也就那么大，而且这些知识跨越了千年，不一定可以应用在当代，他还是需要当代人帮助他，如今他已经在培养编剧、导演等等专业人才，他真的不是一个勤奋的人，所以他迫切的希望培养出很多很多的左膀右臂，这样他就轻松了。
　　郑善行点头道：“理应如此。”心里寻思着，我自