唐朝小闲人-第354部分

快捷操作: 按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页 按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页 按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部! 如果本书没有阅读完，想下次继续接着阅读，可使用上方 "收藏到我的浏览器" 功能 和 "加入书签" 功能！


　　小野那是百发百中，可谓是小野飞球，例无虚发。
　　熊弟机灵的眼珠子滴溜溜转了圈，嘻嘻道：“咱们再玩一把，我就不信我每回都是最后一名。”
　　“好啊！”
　　“等等下！”
　　突然人群中走出几个公子哥来，其中一个道：“怎么老是你们几个玩。小胖，我可认识你，你是韩艺的人，你怎么老是占着了，这明显就是为客人准备的。”
　　说的是有理有据。
　　熊弟瞧了眼这几人，道：“大哥，你要玩么？”
　　“当然，不然我们在这等什么？”
　　熊弟道：“小野，那我们让给他们玩吧。”
　　小野点点头。
　　他们几个小家伙立刻就退了下来，这几名公子哥急忙走了上去。
　　“我也来，我也来。”
　　“你走开，是我先抢到的。”
　　“凭什么啊！”
　　这一下大家都疯了似的，拼了命的抢，他们从未玩过，早就看得心痒难耐了。
　　经过一番疯抢过后，终于定了下来，十个公子哥占据了十台投篮机，他们双手扶着投篮机的两端，两眼左右瞟动着，查看四周存在的潜在威胁。
　　气氛相当紧张。
　　过了片刻，他们见四周都安全，才向边上的小童道：“哎哎哎！小童，可以开始了。”
　　小童道：“大哥哥，这要钱才能玩的。”
　　“不就是钱么，多少？”
　　“五分。”
　　“就五分而已，我还当多少了。啥？五分钱，五分钱是多少钱？”
　　“半文。”
　　“半文？”
　　那公子哥愣了半晌，怒道：“你这小子是在戏弄我吧。”
　　四周围观的观众都已经笑疯了。
　　熊弟见这些小童面露畏惧之色，急忙上前，仰着手中的代金券，道：“大哥，这就是五分钱，必须要去对面的钱号兑换。”
　　此话一出，大家皆是一愣。
　　五分钱？这——这是什么意思？
　　其中一人问道：“小胖，这五分钱是什么东西？”
　　熊弟哦了一声，道：“这五分钱是咱们北巷最近发行的代金券，我韩大哥说了，为了让客人能够买到更加廉价的商品，因此推出这一分钱代金券，除此之外，还有一文钱，十文钱，五十文钱，一百文钱不等的代金券，这代金券可以北巷通用，而且你不需要了，还可以兑换回钱币。”
　　这玩意好啊！
　　一时间窃窃私语。
　　可是那些公子哥却是等不及了，赶紧吩咐自己的随从去兑换那啥五分钱。
　　与此同时，还有一些人赶紧跑了进去，兑换代金券，就算不用，见识一下也好啊。
　　不一会儿，那些随从就急急跑了出来，手中拿着一沓厚厚的代金券，五分钱吗，不拿一沓，都不好意思出来见人，“公子，公子，兑换好了。”
　　“给他，给他。”
　　那些随从立刻将钱交给小童，咬牙切齿道：“这总可以开始了吧。”
　　小童立刻将一根香点燃，这香出奇的短，就一点点，这香一点完，这香一点完，他就喊道：“开始。”
　　那些公子哥一时都未反应过来，最左边的那个最先反应过来，赶紧拿球扔了出去，他们都以为这很简单，其实这也得熟能生巧，结果这一球差点没有扔过墙，惹得众人哈哈大笑起来。
　　“我进了，我进了，你们瞧见没有。”
　　一个公子哥兴奋的蹦跶起来。
　　边上的小童道：“大哥，这不是谁先进就算谁赢，而是看谁进的多。”
　　“对对对！”
　　这公子又立刻快速投了起来。
　　一旁的人见他们投的这么兴起，都已经急不可耐了，心里寻思着待会如何将这几个家伙赶下来。
　　很快，这一炷香就烧完了。
　　“五个。”
　　“七个。”
　　“三个。”
　　“九个。”
　　……
　　几个小童开始报数，最高那位公子哥兴奋的大吼道：“我赢了，我赢了。”
　　“行了，该我们玩了。”
　　又走来一群公子哥。
　　“凭什么，我们都还没有玩够。”
　　“难道总是你们玩么？”
　　“那得等我们玩过瘾再说。”
　　“你们要是不让，今日谁都玩不成。”
　　……
　　双方一下子剑拔弩张，眼看就要打起来了。熊弟急忙站出来，道：“几位大哥，我——我倒是有一个意见，不知可否？”
　　双方瞥向熊弟，“什么意见？”
　　熊弟小心翼翼道：“就是进篮最少的最后的五名下来，其余五人继续，如何？”
　　双方看了看，最后的那五名公子哥自然不答应，但是胜的五名肯定答应，再加上新来的，势均力敌的局面立刻被打破了，那落败的五名只能退位让贤。
　　而其余的人，赶紧上去排队，因为这都是贵族子弟，大家地位相当，恐吓、威胁怕是行不通。
　　如此一来，更具趣味，大家纷纷绷紧着弦，竞争的气氛一下子就上来了。
　　韩艺弄这投篮机，无非就是为分钱制的代金券开道，任何商品，甭管好不好，首要是要卖出去，卖不出什么都是空谈，当他们拿着这代金券，自然就会明白其中的好处。
　　……
　　这还只是冰山一角罢了，在新市场的另一头也有着不少人围观，只见五个十一二岁的孩子，拿着小小的弓箭，瞄准着不远的几个铜铃铛，这些铜铃铛下面都挂着一根小蜡烛，这就是韩艺的新发明，不过韩艺暂时还未开这蜡烛店，因此他更多的将蜡烛作为奖品赠送。
　　显而易见，谁射中了，这蜡烛就归谁。
　　一旁有不少大人躬身在小孩边上，细心的指导者。
　　另外还有许多家长带着自己的小孩在一旁围观。
　　而在一家店门前，一个中年男人笑呵呵的望着眼前的这一切。
　　这人名叫徐珂，是韩艺从两市挖来的商人，是专门卖弓箭的。
　　但是他在西市始终屈居在张奎的张家之下，确实弓箭不如人家。
　　后来韩艺就帮他出主意，凭质量，凭实力，你都不如张家，何不集中精力，专门针对一部分特定的客户，例如小孩，制作这种小孩专用的弓箭，因为唐朝是很尚武的，而弓箭是必学的课，当你的弓箭抓住了下一代人的心，那真就不用愁了，他们长大之后，肯定也会让自己的小孩也会买你的弓箭。
　　店名就叫做“光阴似箭”，意在提醒这些家长，要赶紧培养自己的小孩。
　　另外，韩艺还帮弄他了这么一个活动，促销他的弓箭。
　　比起北巷第一回开业的抽奖活动，这一次的活动要更加多元化，也更具有针对性。
　　除此之外，还有许多的店家都是采取这种策略，集中所有财力，专门针对一部分特定的人群，或小孩，或女人，或老人，将自己产品质量提升上来，因为他们的产品不如两市那些大商家的产品，但也不算坏，还是有自己的特色。
　　而且韩艺还要求他们一定要取个响亮的店名，自己的产品上必须要有自己的店名。
　　这一策略在第一今日取得了空前的成功。
　　……
　　……
　　“哈哈！白色生死恋，我拿到了，我拿到了。”
　　只见一个瘦弱的公子哥，激动的挥舞手中的书，开心的大声嚷嚷道。
　　“哇！你这是从哪里弄到的，我都逛了一圈，也不见卖这白色生死恋的店。”
　　“不用买，都是送的。只要你去钱号办一张至尊贵宾卡，钱号就会送你一本白色生死恋。”
　　“至尊贵宾卡？”
　　“不错，就是一次性充入五贯钱，除了送你这白色生死恋之外，而且还能享受北巷各店最好的待遇，咱去办卡，那都是在贵宾室坐着，还有免费的新酒喝。”
　　“这我可得去弄一张来。”
　　这一回韩艺更加细化了贵宾卡制度，不但给与极高的待遇，同时也将贵宾卡分为两级，普通贵宾卡和至尊贵宾卡，将利益至上的商人精神发挥到了极致。就是一句话，在北巷，你有钱都是大爷。
　　……
　　“今日售卖结束！”
　　姗姗来迟的贵族，来到文房四宝门前时，正好瞧见一个伙计将一块木板立于门前。不解道：“哎哎哎！你这是什么意思？”
　　那伙计道：“抱歉！今日已经售卖结束了，客官若是想买的话，得明日再来。”
　　“可这才上午啊！”
　　“我们小艺哥吩咐过，一天只买这么多，真是抱歉。”
　　“真是岂有此理，那老夫岂不是白走一趟，去去去，把那韩艺给我叫来。”
　　“抱歉，我们小艺哥去皇家训练营了。”
　　“那你就拿纸墨来。”
　　“这——这我真的做不了主，没有小艺哥的吩咐，我们谁也不能动那些纸墨，况且我们都不知道那些纸墨放在哪里。”
　　毕竟纸墨有限，而且这是一个新型产品，需求量太大了，要不加以限制，一个时辰内，就能将所有的货物全部卖掉，但是韩艺志在振兴北巷，这玩意可是吸引客流的最佳利器，当然得省着点用。
　　……
　　“老彭！”
　　“哎呦！原来是于公子啊！失敬，失敬。”
　　彭万金见一公子哥带着两随从上门，急忙迎了上去。
　　这公子哥名叫于成，是当今左仆射于志宁的曾孙，也是彭万金的老客户了，当时众贵族子弟抵制北巷的时候，他并未参与，因此他现在毫无压力的上北巷来。
　　“老规矩。”
　　“好的，好的。”
　　彭万金急忙叫伙计给这窦于成弄两斤蜜饯。
　　于成突然小声道：“老彭，跟你打听个事？”
　　“什么事？”
　　“韩艺不是弄了一款名叫香水的玩意么。”
　　“对对对，那玩意可好了。”
　　“这我知道，内子上回也来了，就领了一小瓶回去，但根本不够用，所以让我来再买些回去，可是我寻了半天，也没有见有买这香水的。”
　　“哦，于公子有所不知，这香水可不是谁人都能够买到的，据说韩艺与云城郡主签订了什么契约，这香水都归云城郡主，只有女人坊才有的买。”
　　“云——云城——哎哟，那女魔——啧，这么赚钱的玩意，韩艺怎么就交给别人了。”
　　“唉……韩艺这也是在报恩，当初北巷没有人来的时候，是云城郡主带着她的朋友来支持咱们北巷，所以韩艺才将香水都交给她的。别说你了，我那婆娘都想要这香水，可是我也得去问云城郡主要，韩艺手中没有香水了。”
　　于成听得一脸忧愁，倘若是别人，那上门强买就是了，当今左仆射的曾孙，谁敢不给面子，但是对方可是萧无衣呀，他还真不敢去要，真是伤脑经啊！
　　这时，那伙计已经将蜜饯包好了，给于成递去。
　　“多少钱？”
　　“哦二十二文二分钱。”
　　“二分钱？”
　　于成听得一愣。他身旁的随从急忙道：“公子，你忘记了，我们前面不是在钱号弄了一些一分钱的代金券来么？”
　　“对哦！”
　　于成惊喜道：“这玩意还真可以用啊！”
　　他买这代金券，完全就是图个新鲜，他甚至都不知道这代金券都有什么作用，只能说有钱任性。
　　彭万金连连点头道：“可以的，可以的，只要是咱们北巷钱号的出来的代金券，我们都收，与一般的钱币没啥两样。”
　　“早说啊！”
　　于成道：“要知道这么方便的话，我就不用背着两匹绢来了。”


第664章　乘你病，要你命。
　　老人爱纸墨，年轻人爱香水。
　　自从上回那些名媛贵妇弄了些香水回去之后，顿时这香水立刻在贵族的圈子传开了。
　　尤其是萧无衣的死党，天天拿着香水炫耀，因为就她们有呀，其他的女人有也就是那一小瓶，这无疑就是最好的宣传。引得很多贵妇少妇心痒难耐，等不到女人日，就赶紧让自己的丈夫来北巷买香水。
　　但可惜的是，人家不卖，不卖也就算了，更受打击的是，香水落在了萧无衣手中，这让那些公子哥望而却步，别香水没有买到，还断了一只手。
　　失望的情绪在北巷蔓延。
　　但是这并不能阻碍北巷的振兴。
　　渐渐地，旧市场这边的人也越来越多了，其中一个最热闹的店面，莫过于自由之美。
　　“老九，你在就最好不过了，快去，给我一个那啥皮包。”
　　赵家二公子，赵邳大步入得自由之美，见徐九在店里，赶忙嚷嚷道。
　　“是赵二公子呀，失敬失敬！”
　　徐九拱拱手，又道：“不过真是抱歉，这种皮包我们只针对六品以上的官员出售，其余的人我们不卖。”
　　“这是为什么？”赵邳深感不解，都忘记发飙了。
　　“这其实是我们为了客人着想，那皮包完全就是为了官员而设计的，寻常人用不到，买了也多半是浪费，我们不想让客人浪费钱，因此决定只针对官员出售。”
　　“我说老九，你会不会做买卖，你还替我们担心钱了，去去去，给我弄个来。”
　　“真是抱歉，我与韩小哥已经签订了契约，除非你能出示五品凭证，否则，不能卖的。”
　　徐九兀自摇头道。
　　这卖的是什么，就是逼格，这也符合北巷当今的营销策略，只针对某一类特殊人士制作商品。而且，这皮包没有多少。
　　“这些我都要了，多少钱？”
　　“客官请稍等，我帮你看看。”
　　赵邳突然发现很多人都是捧着四五件衣服一块买，不禁一惊，道：“老九，你店里又出新服饰了？”
　　徐九点点头道：“不错，我们自由之美最近专门为小孩设计了几款夏日的服饰，二公子有兴趣的话，不妨看看。”
　　“是吗？”
　　赵邳道：“那我得瞧瞧。”
　　他走到边上一看，只见墙壁上全都是挂着一件件崭新的服饰，都是短裤短衣，大概就是四五年纪穿的，制作的非常精致，经这些销售员介绍之后，真是太方便了，而且穿着也漂亮。
　　这些衣服几乎就是完全按照后世的服饰仿照的，成人的话，不可能穿，但是小孩无所谓呀，开裆裤吗，方便省心，多好啊！
　　韩艺这一举动也是早就打算好的，成旧的一代，他已经放弃了，先让下一代先接触这新式的服饰，等他们长大以后，自然就会知道这新式服饰的好处。
　　……
　　等到正午时分，北巷人多的是接踵摩肩，直到如今大家才发现，原来新市场有那么多好玩的东西。
　　随着日渐渐偏中，最火的店面也从自由之美转移到扬州第一楼，现在去扬州第一楼排队的话，估计都得等到下午，不单单是贵族子弟，他们的长辈都来了，那天就喝了那么一点点，根本不过瘾啊！
　　但也是没有地方可以喝到这种酒，只能上北巷来，真是要了亲命。
　　不用想也知道，大家都是冲着那新酒来的，其实在他们入店的时候，心里都还忐忑不安，因为这一圈逛下来，韩艺的新产品，没有一样是容易购买得到，纸墨限量，限人数。香水，被女魔头掌控者。蜡烛只被充当奖品。皮包只针对官员出售。白色生死恋与贵宾卡绑定出售。要是这酒也限制的话，那大家真的会日娘了，都快被玩残了。
　　好在这酒韩艺准备的非常充足，唯一的条件的就是不能外带，只能在店里喝，而且价钱非常昂贵，这也是为了弥补货量的不足。
　　其实韩艺一开始预计是准备明年才开始加快北巷的发展速度，但是因为元家，他不得不提前，货量都不是非常充足。
　　阵阵香气冲出大门，弥漫在街道上，连过路的人都停驻不前，闭目深呼吸。
　　一壶壶新酒，闪亮登场。
　　经过前面处处碰壁，因此大家对扬州第一楼好感十足，至少人家管饱，终于碰到了一个良心商人。
　　个个都是放开肚皮畅饮。
　　不但如此，还有沈家秘制的烧鹅，以及一类非常新颖的菜式，就是炒菜。
　　很多人都说唐朝没有炒菜，其实是有的，韩艺见到不少人用石锅炒菜，只能说是炒菜的锥形，与后世的炒菜是两码事，因为大豆油的出现，给予了炒菜一个非常有利的补充，没有人吃过菜籽油，没有吃过炒菜。
　　两者合二为一，一道爆炒猪腰就此诞生，让那些客人根本下不了地。
　　凭借扬州第一楼，顿时将北巷的气氛推向了高潮。
　　站在新市场都能听见扬州第一楼的嚷嚷声。
　　沈贵这土老帽，哪里见过这场面，未来得及惊喜，就快被吓死了，大量的钱币涌入他的怀里，已经让他们的账房彻底瘫痪了，人家给钱的速度都比你算账的速度要快，这还怎么去算啊！
　　大量的人流，带来了大量的消费，贵宾卡和代金券瞬间铺散开来。
　　因为所有商家都在原来的价格基础上，往下调了几分，就算你不给代金券，商家也会找你代金券，多都躲不了，这是降价，你不要白不要。
　　尤其穷人对于这代金券真是爱不释手，淘宝大市场，是代金券消费重地。
　　而那些贵族子弟，直接兑换十文二十文的，人人手上拿着一沓代金券，就拿在手里，造成一种土豪遍地的现象，想买什么，挥挥手，飘出两片云彩就可以了。
　　北巷彻底复活了，而且还要更胜以往。
　　……
　　然而自始至终，韩艺都未露过面，说真的，他不敢，还对外放出消息，去训练营了，这么多限制，成心让人不痛快呀，这要出门的话，不被人打死，那就是怪事了。
　　而且，这一切都是韩艺预计中的事，他现在考虑的可不是如何赚钱，而是如何报复元家和两市。
　　只见在凤飞楼后院的大厅内，坐着几人，除韩艺之外，还有刘娥、曹绣、桑木。
　　“韩小哥，如今你们北巷是彻底活过来了，可是我花月楼却还是门可罗雀。”
　　曹绣说得非常直白，今日来的目的很简单，咱们是盟友，你的北巷生意这么好，可我还过的如履薄冰，这可不行。
　　韩艺笑道：“曹假母大可放心，你花月楼要是活不过来，那对我也不是好事，咱们之间可是契约的，我不能放任你不顾。新的酒马上就会给你送去的。”
　　曹绣道：“可是这酒扬州第一楼也在卖，这还不够，我希望你能够弄些香水给我店里的姑娘。”
　　韩艺摇摇头道：“香水我已经和云城郡主达成了协议，而且我也打算将香水定义为贵族专用，这一点我真是爱莫能助。但是我给你的新酒是不同于扬州第一楼的，味道大相径庭，只有你们花月楼才有的喝，而且扬州第一楼的烧鹅，以及几道专门为了你们花月楼准备的新式菜肴，都已经准备就绪了，只要你点头，这些菜肴也能帮你吸引不少客人。”
　　曹绣道：“可我那是青楼，又不是酒楼，你这只能解燃眉之急。”
　　这娘们还真不好忽悠啊！韩艺暗自感慨了一句，道：“另外，白色生死恋已经排练的差不多了，还有大唐好声音，我打算最近就让白色生死恋去你们店里演，依靠这一波攻势，能够帮你们花月楼拉回客人来，同时你也可以依靠白色生死恋培养新的花魁。如果不出什么意外的话，你们花月楼很快就能重新成为两巷的霸主。”
　　曹绣听着还是觉得有些不稳，道：“但是元家那边也会搞好声音。”
　　韩艺呵呵道：“他们的还早了。”
　　曹绣道：“此话怎讲？”
　　韩艺道：“这我暂时不能说，反正，买卖这回事，想要一帆风顺真是太难了。”
　　难道他能够——！曹绣听得不禁面色一喜，元家对付她的主要手段，就是大唐好声音，如果将这事弄黄，那对于他们花月楼而言，真是大好事一件。
　　刘娥轻轻哼道：“你可别贪心不足。”
　　曹绣微微瞥了眼刘娥，视若不见，继续试探道：“如此倒也不错。但这也还只是治标不治本，元家始终在边上虎视眈眈，他或许拿你们北巷没有办法，但是他要对付我的话，就算不利用好声音，他还会有很多的办法。”
　　韩艺耐心的解释道：“这你放心，我不会给他机会抽出工夫来对付你的，我们北巷马上就会采取反制措施的。我已经在筹划将两市一部分商人招来我们北巷。”
　　“两市？”
　　曹绣先是一愣，随即笑道：“我明白了，这主意的确妙。”
　　“不但如此，我还打算加大打击力度。”
　　韩艺朝着茶五道：“茶五，明日你再放消息出去，就说我们北巷目前急缺巧手工匠，以及经验丰富的果农、酒匠，只要有能力，我们愿意出世面上两倍的酬劳，而且，如果是来自两市的，五倍酬劳，反正就是根据能力来定酬劳，最少也是他们现有工酬的两倍。”
　　刘娥惊讶道：“这么多？”
　　韩艺笑道：“相比起咱们一日的收入，这不过是九牛一毛。我不但要挖他们的商人，我连那些工匠都不放过，这一回我非得让他们知道我韩艺的厉害。”
　　桑木道：“可是恩公，咱们北巷的新市场都已经满了，就算那些商人愿意来，我们也没有地方安置他们。”
　　韩艺呵呵一笑，瞧向曹绣，道：“这就得靠曹假母了。”
　　曹绣一脸错愕的望着韩艺。
　　正当这时，佐雾兴致勃勃的跑了进来，道：“恩公，恩公，我方才去两市看了看。哈哈，你知道么，他们两市的客人比平时至少了少了七成，基本就看不到几个客人。”
　　韩艺笑道：“所谓乘你病，要你命，就是这么个意思。”
　　刘娥略显担忧道：“韩小哥，两市毕竟是朝廷的，咱