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重生农家恶妇-第42部分
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天色很快便暗淡了下来，高挂的灯笼已经被点了起来。杨秀秀正不时的往外瞧，人是不是该回来了？
“主子。主子怎么还没有回来啊？”一旁的小七边往炉灶里加柴火，一边寻了个话题开口询问道。
呃？乍一听小七的话，怎么这么乱呢？不过，这也很好理解，就是他们称她都苏漓都是主子，只不过两个主子凑到一起，听着还真是挺混乱的。
“应该快了吧。”杨秀秀脖子都要等长了。苏漓带着一帮人终于回来了。
大家洗了手。乐呵呵的就围着圆桌各找位置坐了下来。这是之前杨秀秀给定下的规矩，大家吃饭的时候不许拘束，尽管吃好喝好。虽然一开始大家挺拘谨的。但几番调教下，大家也就渐渐适应了这种‘新规矩’，相处起来反倒是更自在了。
小鸡炖蘑菇冒着热腾腾的香气上了桌，直把大家的馋虫都勾起了。
“哇。这鸡汤好香啊。”大三感觉自己的鼻子都要掉里头了，对着鸡汤一连夸张的深吸了几大口气。
“我早说了。这醉香楼的手艺根本不能跟咱们主子比，我今天就喝这鸡汤饱了。”大二连忙接话，拍马屁的功夫一流。
杨秀秀正巧在大二边上，于是毫不客气的往他头上敲一下。“就数你这小子最贫嘴，你要真把这鸡汤都喝了，那我们吃什么呀？”
“嘿嘿。主子，我开玩笑呢！”大二是十三个人中最活泛的。缺点嘛，就是不稳重。
就在大二被大伙攻击之时，杨秀秀却瞧见苏漓和慧娘在一旁谈话，也不知道在说些什么。于是，杨秀秀朝他们喊道，“苏漓，慧娘，快来吃饭了。”
“嗯，来了。”苏漓应承道。
饭桌上，大家一边吃，一边说着今天的趣闻，说的那叫一个天花乱坠。其中话题无非围绕着三个点，一是今天来的人如何如何多；二是周子扬和何文聪来闹事那一段，三则是夸杨秀秀如何用巧计恶整了这两人。
虽然这些说出来都是热血沸腾的事情，不过那么多胭脂水粉就这么白白送人了，还有给了何文聪那种人八百八十八文钱，怎么想都还是很亏啊！
“大家，要不要喝点酒助助兴啊？”杨秀秀忽然提议道。
“秀秀，算了，明天还得开门做生意呢，喝醉了怎么办？”苏漓考虑的比较周全，没有头脑一发热就跟着杨秀秀疯。
见自己的提议被苏漓拒绝了，杨秀秀哪肯死心，于是继续讨价还价道，“就喝一碗，每人一碗怎么样？”在杨秀秀印象中，一碗高粱酒根本算不得什么吧？谁让大伙今天高兴呢？
“不行！”苏漓考虑再三，还是拒绝了。
没办法，既然苏漓不肯，那杨秀秀也就只能放弃了，反正也不是非喝不可嘛。
大伙见杨秀秀在苏漓那里吃了瘪，于是都想着法讨好她，齐声赞她今天收拾周子扬和何文聪的手段如何如何了得，简直神不知鬼不觉啊！恐怕就算是他们本人，也绝对想不到自己被杨秀秀摆了一道吧？
等吃过饭后，大家很自己的动手收拾，很快就把三桌杯盘狼藉给收拾好了。这边，老七和老八已经在洗碗筷了。
杨秀秀则舀了一大碗的鸡汤，让慧娘带回去给周李氏和奶娘。毕竟她们现在也住在香坊，只是她们不愿意出来一起吃，但如果能照顾的到的话还是要尽量照顾嘛。
今日，杨秀秀和苏漓也住在了香坊。毕竟今天忙活了一天，大家都累了，而且天色也不早了，反正后院还有空房，就在这里将就一晚吧。其实他们有马车，回去一趟也不远，就是不想来回折腾了。
洗完澡，杨秀秀进了房间。“苏漓，刚才我见你跟慧娘在说话，是有什么事吗？”
按照杨秀秀的理解，慧娘没事不可能单独找苏漓的。
“没事，不就是今天周子扬又出来闹，她来道了几句歉。不过我已经跟她说了，周子扬是周子扬，她是她，我们不会放在心上的。”苏漓道。
其实一早杨秀秀和苏漓就跟周家的几位女人表态过了，既然现在他们已经将周子扬赶出去了，就算他们不把周子扬赶出去，也不会因为周子扬做了什么，而牵扯上她们。
“哦，原来是这样啊！”末了，杨秀秀还感叹了一句，“慧娘真可怜，怎么会有这样一个弟弟呢！”
“谁说不是呢？！”苏漓一边铺床，一边附和道。
“秀秀，你先睡，我去洗澡。”
“好。”杨秀秀乖乖进了被窝，刚要躺下又探出了个头，问道，“要不要我帮你洗啊？”这嘴角明明挂着坏笑。
“快！睡！觉！”苏漓黑着脸就出去了。
天天这么打趣他有意思么？
杨秀秀发现了，她的苏漓好像变了呢！怎么脸红直接变黑脸了？不过，还是一样有意思。L
☆、第一百三十二章：日进斗金
杨秀秀这一招免费派送果然起到了作用，一时间让‘笑春风’在省城声名大噪，现在大家茶余饭后讨论的都是关于‘笑春风’的事情。
当然，也这是托了周子扬和何文聪的福，大家在说到笑春风的时候，连带着也把他们的事说玄幻了。重点是杨秀秀出的那‘八百八十八文钱’，还有周子扬和何文聪大的不可开交一事，反正传得是人尽皆知。
而范坤成听了‘八百八十八文钱’一事，更是感觉一口老血梗在喉咙，怎么偏偏就对他抠成那样呢？
而最重要的收获则是，那些用过胭脂水粉的女子，切身体会到了这款胭脂带来的体验。质地柔和，颜色鲜艳，涂抹上之后，不仅让妆容更精致了，而且非常贴合皮肤。
这对她们来说，无疑是一款上好的胭脂水粉，将来也是她们会再去光顾的胭脂水粉。
杨秀秀给每款胭脂都定了价，有亲民价的，有贵一点的，也有超级贵的。价位不同，受众人群也不同。
还不到一个星期，杨秀秀的店里就已经转亏为盈了，要知道他们那天到底送出来多少胭脂水粉，能这么快回本简直是奇迹。
不过，省城到底还是个小地方，虽然比桃李村生活水平高了不知多少倍，但住的都不是什么达官显贵，她的‘桃花晚妆’愣是没有卖出一盒。
想想也是，一千两白银一盒，也亏杨秀秀敢定这个价，‘狮子大开口’‘明抢’都是大家知道这款胭脂价格后最真实的反馈。
相比较起二两银子一盒的廉价胭脂，她们根本连考虑都不用考虑。
但是。杨秀秀却丝毫没有要把价钱降下来的意思，好东西往往不是人人都能拥有的。
其实，这款‘桃花晚妆’已经有了最新的改良，之前往脸上擦了之后，脸上的皮肤会细嫩了不少。杨秀秀就已经察觉到空间的神效，桃花是空间里种出来的，所以才大大改善了肤质。那么。如果再加上灵泉的话？
这么一盒。由头至尾都是由空间产物制造出来的‘桃花晚妆’，杨秀秀确信它的价格远远不止一千两。因为，这种好东西连她都不敢多用。怕自己一不小心肤质变得太好了，出来做生意不方便。
店里的事物已经彻底交给苏漓在打理了，杨秀秀则带上大一和大二，把大七和大八调到了铺子。毕竟是卖胭脂水粉的地方。有女人在招呼还是好的。至于她带着大一和大二则改去跑业务了。
省城说大不大，说小不小。但绝对不可能由‘笑春风’一家独大。她可是听说了，这里有好几位卖胭脂水粉的掌柜，在其他地方都有店铺。
“是你约我来的？”来人大约四十来岁，身板笔直。微微发福，给人感觉还是很正派很顺眼的。
“是是是，您就是沈掌柜吧？”杨秀秀见自己约的人来了。立马从位置上站来起来。
沈家昌没想到约他来谈生意的竟然会是个女子，但既然来都来了。对方还对自己这么客气，于是便坐来下来。“你是来找我谈生意的？”
他收到的信上是这么说的，只不过一个女人能跟他谈什么生意啊？所以，他此时的语气除了怀疑再没别的了。
“是的！”杨秀秀先给了对方一个异常肯定的回答。然后继续说道，“我知道沈掌柜是卖胭脂水粉的行家，在下最近也在经营这一行，想着有没有机会可以跟沈掌柜合作合作。”
所谓同行见面分外眼红，就在杨秀秀表明自己也是卖胭脂水粉的同时，不知为什么，沈家昌立马就浮现了三个字。“笑春风”？
不得不说，现在这家胭脂铺实在是大热，至少在他们省城是这样。
“沈掌柜果然是见多识广，我们确实是‘笑春风’的。”杨秀秀如实回答道。
与沈家昌的合作并不容易，在他一听杨秀秀的出处，立马就带着满满的敌意，想要说动他可没那么容易。
杨秀秀也知道向同行推销生意，至少目前来说她有可能是第一位，但世事无绝对，开头的排斥不代表这份生意就谈不下了。
杨秀秀不急不躁的拿出了自己的产品，认真的给沈家昌讲解了自己产品的优点，更是大谈两人合作后他所能获得的利润，和两人的分成。
最后，还给了沈家昌几份样品带回去，“沈掌柜，谢谢你今天能来赴约，秀秀期待你的好消息。”
抛开其他不说，杨秀秀的态度还是给沈家昌留下了很深的印象，直到现在他还不敢相信，自己明明一开始很排斥，甚至内心是不屑的，可愣是坐下来听完了全程。
或许，这个合作他可以考虑考虑。
接下来，杨秀秀如法炮制又约见了好几位掌柜，都是约在醉香楼包间，凭着三寸不烂之舌，将他们一个个说服。
当然，有的也不是一次性能说服的，杨秀秀便几次三番带着诚意上门推销。
其实，同行之间的消息传的特别快，他们虽然一开始觉得荒谬，不同意。但听说这里面还真就有利润可赚，便转头要求要合作了。
“主子，你也太厉害了吧？怎么能让省城所有的胭脂铺掌柜都帮着卖咱们的胭脂呢？”目睹了全程的大一和大二简直惊掉了下巴，瞬间感觉这个世界他们又看不懂了。
“嗯，接下来，咱们的香坊可能也要增加人手了。”杨秀秀一边享受着大一和大二各种崇拜，一边考虑怎么把产量提高。
幸好周家香坊的面积不小，这都要归功于周老爷。他这一生心思都花在了香坊上，既然周家宅子面积都不小，周家香坊的面积自然就更大了。
这也是为什么当初仇九能说出，用香坊抵八百两这种话了。
‘笑春风’招人的消息一贴出，就来了一大群人想要面试，这些人早就听说了这里的待遇好，掌柜的还是个出手阔绰的，谁不想谋一份好差事呢？
现在，杨秀秀与各家同行都有了合作，自然不用担心‘笑春风’发展的这么快，会不会遭遇同行的不正当竟争，于是放心大胆的扩招起了人手。
‘笑春风’的快速崛起超乎了所有人的预料，几个月之后，日进斗金已不再是梦。L
☆、第一百三十三章：品牌推广
杨秀秀与苏漓在省城的发家事迹终于传回了桃李村，平地一声雷，顿时让原本宁静的小山村炸开了锅。
一开始大家自是不相信的，慢慢的半信半疑起来，最后这种事传的多了，大家也就都纷纷找上了门。——苏家的门。
可怜苏老太，哪里知道自己的儿子，儿媳在外面干了多了不得的事，只知道他们确实在省城忙着做生意。上次回来还只是跟她提到准备开店铺的事，才一、二个月而已，怎么会闹出这么大动静啊？
一时间，面对蜂拥而来的村民让苏老太和邓利莲傻眼了，这么大的阵仗根本不知道该怎么应对。
就连小南希也受到了波及，虽然还只是小孩子，可毕竟是当事人的长子。若真如传闻苏漓和杨秀秀在省城发了财，那南希就是将来的继承人啊！
不过，就是现在谈这个话题还早了点。
虽然苏老太和邓利莲一再声称自己并不了解，要等自己的儿子和儿媳回来知道才能问清实情。但这些村民哪是那么好打发的，隔三差五就又串上门来了。
这些人除了打探消息，也有来开口借钱的，还有希望苏漓和杨秀秀带着他们去省城谋差事的，……五花八门，络绎不绝。
最后，就连村长也被惊动了，亲自上门了解了一番情况。
最让苏老太和邓利莲难以招架的并不是村民，也不是村长，而是她那两家亲家。而这两家分别是，杨家和邓家。
如果说杨家人听到消息上门还情有可原，可谁不知道杨秀秀先前早就更邓家那边撕逼了。这回听到人家发财了，黄月娥就是舔着脸也要来分上一杯羹。
这两家的人一到齐，在桃李村引起的风波可不止一点点，实在是让苏老太和邓利莲叫苦不迭。
…………
那边，苏家麻烦事不断，这边，杨秀秀也遇到了一些小危机。
她现在正在忙着训练大一他们十三个。希望他们能够快些独当一面。将来在管理店铺一事上也可以替她和苏漓分忧。
现在的‘笑春风’每日的每日的销售量还在持续增加，他们香坊出来的胭脂水粉被其他掌柜带到任何一个地方都能引来一阵追捧。好东西，自然是不愁销量的。
现在。她正以省城为圆心，不停的向四周扩散，试图寻找更多的合作者。
她现在走的就是薄利多销这条路，香坊每天出产的胭脂水粉不少。而且很快就被投放到了市面。但说实在的，与人家走分成这一条路到底是赚的少了。
一开始。大家都沉浸在今天卖了多少多少盒胭脂，沈掌柜拿走了多少多少盒货，朱老板又拿走了多少多少盒货，……看重的都是数量。所以前期大家都沉浸在这种欢呼雀跃之中。还以为他们这回肯定赚翻了呢。
可时间久了吧，这笔账别人可能算不出来，但经常经手这些货物的大一他们。很快就发现了这个问题。
“主子，我们就不明白了。咱们的胭脂在铺子里卖的并不差，为什么非要白白分出银两给他们赚呢？”大二怎么想也想不明白，虽然他们家主子回回都能出人意料，可这回会不会是聪明反被聪明误了呀？
面对质疑，杨秀秀极其傲娇的白了大二他们一眼，“我什么时候干过亏本的生意啦？我这是放长线钓大鱼，你们懂个屁。”
这么长时间相处下来，杨秀秀与大一他们已经是可以随意开玩笑的了，大家甚至都忘了他们曾是苏家一纸合约买下的奴仆。如果真还存在那么一点痕迹，估计是他们如何也不愿意改口的那句‘主子’吧！
“主子，你是不是在等有人来买咱们的镇店之宝？”大六脑子转的极快，是其中最聪慧的一个。
在他看来，只要卖出一盒天价‘桃花晚妆’就足够他们店铺和香坊小半年的开销了，那可是整整一千两啊！
大六的猜测瞬间得到了众人的附和，有的甚至在懊恼，为什么他们就没猜出来呢？
尽管大六聪明，可惜杨秀秀的想法实在不是这个时代的人能了解的，怪不得他们。
“看来你们又猜错了。”苏漓只需看一眼杨秀秀的表情就能知道杨秀秀打的根本不是这个主意。
最近，他经常干的就是浇这帮小子凉水，谁叫他们这么喜欢猜度秀秀的心思，而他又一眼就能看透秀秀的心思呢！
“又错了啊？”其实他们早就习惯了，反正一直以来不都是这样的结局吗？
“哈哈，你们猜不到了吧？明天沈老板订的货，记得午时之前要送过去哦，好，散会。”这是他们每晚下班后都会例行一事的茶话会。
关了店铺之后，大家会坐下来吹吹牛，偶尔挑战挑战杨秀秀，或者汇报当日出了哪些问题和安排明日的事宜等等。然后就是各回各家，各找各妈。
“秀秀，你这葫芦里到底卖的什么药啊？”苏漓是了解杨秀秀的，她的脑子里有他们根本无法理解的东西，也正是这份了解，更挑起了他的好奇心。
“你想知道啊？”杨秀秀趁机趴在苏漓的肩膀上，立马摆出一副想知道就得给我好处的表情。
苏漓低头在杨秀秀脸上轻啄了一下，反正每次秀秀都只是想捉弄他，他早就习惯了。可以亲自己心爱的女人，他还巴不得呢。
“呵呵……”被苏漓亲了，杨秀秀心里那个乐啊！
瞧瞧她那颗极度容易被满足的心，还能不能有点追求了？
“快说吧！”见杨秀秀还在傻乐，苏漓宠溺的捏了捏她的脸颊。
“其实也没什么，就是……”什么来着？她怎么突然脑子当机了呀？“我再想想哈。”
“哦，想起来了，我这招走的叫‘品牌推广’。他们啊都太在乎眼前利益了，哪懂我这种用发展的眼光看问题的长远打算。”21世纪女强人的称号可不是白叫的，商场那点事，她自然有一套自己的实践理论。
“品牌推广？”这又是一个对于苏漓来说，玄之又玄的新名词。L
☆、第一百三十四章：小情小调
“‘品牌推广‘的意思呢，在我们那地方叫做‘广而告之’，不过在咱们这没这个媒体条件，所以只能叫‘人口相传’。”她现在做的，就是尽量扩大这个‘人口相传’的范围。
到时候，不管大江南北只要有人想买胭脂水粉，下意识的就会想到‘笑春风’。那么，她前期就算投入的再多，那也是值得的。
毕竟，往后带来的回报，绝对是一笔相当可观的利润。
现在，大家都还觉得她傻啦吧唧的，赚着她的钱，背地里却笑话她没什么经商头脑。
只可惜啊，这些人是不懂她的狠手段，商场如战场，等到‘笑春风’这个品牌深入人心之后，就是一家独大的场面了。
到时候，她只要断了给他们供货，那么保管他们生意跌到谷底。
当然，前提条件是，他们‘笑春风’的胭脂水粉确实比同类产品好用的多，而且价格上又能满足各个消费群的需求，那么市场份额自然而然会被占据。
很不巧，这些‘笑春风’都达标了。
杨秀秀可以预见，将来的胭脂水粉市场必定会被‘笑春风’垄断。不过，有句话又说了，独食难肥，毕竟大家都是老主顾，她也不想就这么断了人家的财路。
只不过，现在这分成往后可能就要调一调，毕竟主动权到了她的手里。
垄断这一条路并不是她打算要走的，她要做的是，不断发掘更多的用户。胭脂水粉也不可能只停留在胭脂水粉，而是要朝护肤品方面发展。
“你是在利用沈掌柜他们帮咱们做宣传？”苏漓思考了很久，终于按自己的理解。勉强给出了字面上的意思。
“嗯。”对于苏漓能理解成这样，杨秀秀已经觉得孺子可教了，也不枉她对他灌输了那么多‘奇奇怪怪’的现代思想。
“其实简单点说吧，…就是你理解的那样。”商业是一门很复杂的学问，她本应该长篇大论跟苏漓解释其中各种门道的。可是，仔细一想，不就好像是苏漓刚才说的那么一回事嘛。
再说回那个小危机。它的来源并不在商场。而在情场。
今天中午，杨秀秀带着大一他们从外面谈完生意回到店铺，无意中瞧见慧娘直勾勾的盯着不远处的苏漓微微失神。
她说什么来着？这漂亮的女人就是不能救吧？
真不是她敏感。慧娘对苏漓没什么自然是好，可万一有点什么，她还不得今早防微杜渐啊？
刚一进房间，杨秀秀就把门给锁上了。“苏漓。我最近这么忙，天天都在外面。你有没有背着我勾搭哪家姑娘啊？”这是打算逼供啊？
“自然是没有的。”苏漓一片坦然。
“真的没有吗？我可告诉你啊，坦白从宽，抗拒从严知道吗？”见苏漓已经坐了下来，杨秀秀立马过去玩闹性质的锁住了他的脖子。
只可惜杨秀秀就这么点武力值哪里制得住人。苏漓轻而易举就挣脱了钳制，顺便将杨秀秀拉到了自己腿上。
对于杨秀秀经常性的与自己耍花枪，苏漓早就习惯了。他知道杨秀秀对他不是来真的。所以习惯归习惯，却不反感。毕竟这可以算作是夫妻两人的小情小调。倒也乐在其中。
被苏漓拉入怀中，杨秀秀立马收起了玩笑，她知道苏漓对这种事向来迟钝，但自己可以告诉他嘛。
不管怎么样，苏漓的态度对杨秀秀来说，还是非常重要的。
“怎么了？”苏漓立马感觉到怀里人的异常。
“苏漓，我跟你说真的，慧娘好像看上你了。”说出这句话的时候，杨秀秀整个人变得酸酸的，这种感觉特别古怪。
“慧娘？她没有跟我说过啊！秀秀，是不是你想多了？”看吧，都说他迟钝了。
“那更惨，人家这是暗恋，芳心暗许呀，苏漓。”杨秀秀醋意渐浓，连她自己都控制不住。“怎么办吧，想好怎么对人家负责了没？”
“胡闹，我对她负什么责呀？要不我明天找她说说？”苏漓知道杨秀秀是跟他置气呢，这种事，先前也不是没发生过。终归会有处置的办法吧？
“不行！人家一女孩子，这种事被你说破了，还拒绝了，你说她得有多伤心啊？”说实话，慧娘挺可怜的，而且也不是一般人家的柔弱女子，看得出来她的性格还是挺要强的。
大家现在低头不见抬头见的，苏漓长得也算清秀俊逸，相处久了难免�
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