重生农家恶妇-第48部分

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☆、第一百五十二章：知交损友

既然要开花圃，杨秀秀就不可能不找范坤成。
　　　　“范掌柜！！！”这一次，杨秀秀直接大声将他喊住，明显还压着火呢。
　　　　看到杨秀秀如此模样，原本还想赶紧溜的范坤成就这么乖乖的跑回来了，半是关心，半是调侃道“姑奶奶，你这是怎么了？”
　　　　“被一个小人气着了，你可别惹啊，不然我咬死你。”杨秀秀俨然已经拿范坤成当成自己的损友，所以这些打骂玩闹的话张嘴就来。
　　　　这种感情很奇怪，有的人，即便是交情不深，但每每走到一起却又能让你感觉分外亲切。或许，这就是缘分吧。
　　　　“姑奶奶，我哪里敢惹你啊，我求你别来祸害我就成。”范坤成也一样，虽然表面对杨秀秀不喜欢，甚至每次来都要躲上一躲，但心里却一点也不厌烦杨秀秀时常来找他麻烦。
　　　　更重要的是，日子久了，甚至还有那么点像老朋友一样。
　　　　“我现在心情很不好，不来祸害你，你觉得有可能吗？”这种话，也只有对上范坤成的时候，杨秀秀才能毫无避讳的说出来，因为他们之间的正常对话就是这个样子的。
　　　　“行行行，那说来听听，你这次又想从我这捞点什么东西回去？”范坤成认命道。
　　　　他很清楚，杨秀秀既然来了他这里，肯定不会是单纯来找他斗嘴的。
　　　　“花圃。”对上范坤成，杨秀秀也没那么客套了，既然他都问了，她也没什么可藏着掖着的。
　　　　她最擅长的迂回战术，在范坤成身上根本用不着。
　　　　“我这里没有花圃啊。你要它来干什么？”范坤成问道。
　　　　“那有没有大一点的地方？我要拿来种花。”花圃不是拿来种花，还能拿来作什么？问来多余的。
　　　　“好好的你种什么花啊？”就杨秀秀现在这火气冲天的模样，范坤成可不觉得杨秀秀是单纯的为了闲情逸致。
　　　　“我们香坊没原材料了，那个陈定安你知道吗？他竟然跟坐地起价，一斤要多收我十文钱。这生意，我还能跟他做下去吗？”说起这事，杨秀秀这怨念就更深了。
　　　　“原来是这样啊。我说你怎么突然好好的要自己种花了呢。陈安定这人在咱们省城也是出了名的。我怎么可能不认识他。肯定是他看你这次赚钱了，想从你身上捞点油水呗。”范坤成道。
　　　　陈定安这个人在省城名声不怎么好，主要是特别喜欢算计人。不单只是杨秀秀一个人。几个跟他合作的香坊都一样，坐地起价在他手里是常有的事。
　　　　而且，这个人还喜欢漫天要价，谁叫只有他手里的货是最全的呢？
　　　　“那你就想自己种花啊？这事你会吗？”范坤成知道杨秀秀就是逞一时之气。可能连想都还没想清楚呢。
　　　　“我是不会啊，可是我可以请花农来帮我种。”说到种花。杨秀秀确实没试过，那肯定就是不会了。但是，她不会，肯定有别人会嘛。
　　　　“那你知道咱们这花害特别大吗？”范坤成继续道。
　　　　“什么是花害？哦。你是说虫害特别多吗？”这事倒让杨秀秀有点为难了，看样子这事并没她想象中的那么好办。
　　　　看着杨秀秀被自己的话说蔫巴了，范坤成哪还忍心继续打击她。于是爽快的给了她一个希望，“其实你根本用不着为一个陈定安置气。他们家的花料确实在咱们省城是最齐全的，可除了咱们省城就没别的地方有花料吗？”
　　　　一语点醒梦中人，听了范坤成的提点，杨秀秀才发现自己真的是被气糊涂了，于是气恼的拍了拍自己的脑袋，“你说我怎么能把这茬给忘了呢？白白生了大半天的气，真的是有够白痴的。”
　　　　“怎么样？现在不气了吧？这花圃还要不要啊？”范坤成可没放过打趣杨秀秀的机会。
　　　　“不要了！可是，我还是很生气。”杨秀秀也不在意范坤成打趣他，继续与他商量道，“其他地方确实也有花料卖，可我应该上哪去买呢？”
　　　　世界这么大，不能说换一家就换一家，关键是其他地方的花料掌柜她也不认识啊！
　　　　“我认识一个叫蔡葵生的，他就在咱们邻县干这门生意，他们家的花料肯定要比陈家的品种齐全，而且说不定看在我的面子上，还能给你便宜些。”范坤成道。
　　　　“什么？真的呀？太好了，老范你真仗义！”杨秀秀感激之情无以言表，于是狠狠的拍了范坤成一掌。
　　　　“咳咳咳，……”范坤成被这一通打，简直要翻白眼了。
　　　　“嘿嘿，我就是想谢谢你。”杨秀秀不好意思的解释道，一不小心下手太重了。
　　　　“我谢谢你！得，你先回去吧，我会帮你联系这位蔡掌柜的，等一有消息，我马上让四子去你店铺通知你。”范坤成像是送瘟神一样，要把杨秀秀赶紧送走。
　　　　“那我就等你好消息啦！”杨秀秀气呼呼的来，乐呵呵的走了。
　　　　不过，花圃的事倒给了她一些启发。虽然，省城的花害严重，可她空间里没花害吧？
　　　　花料对她香坊实在是太重要了，也正因为重要，所以才容易被人拿捏。既然已经吃过这个亏了，她怎么可能不在这方面下点功夫呢？
　　　　于是，在回去的路上，杨秀秀买了许多类花种回去。当然，还有南希的小零嘴。
　　　　这些天来，她忙前忙后的，南希来这么久省城，既然连一次都没带他出去逛逛实在是太不应该了。
　　　　还有苏漓，她自己在外头受了气，怎么能让苏漓担心呢？今天她这态度，实在也是不应该的。
　　　　消了气的杨秀秀回到家果然就不一样了，特别耐心的哄了南希，对苏漓也是各种温柔以待。晚上吃过晚饭，还与南希拉钩，保证明天就和苏漓一起带他到省城逛逛。
　　　　小孩子气来的快走的也快，很快就被杨秀秀哄高兴了。
　　　　至于苏漓，就惨多了，这大半夜还被拉着在空间种花是怎么一回事？“秀秀，今天也太晚了吧？”L

☆、第一百五十三章：神游太虚

忙活了一整个晚上，终于把花种都种下去了，等从空间出来才发现，天早就亮了。
　　　　“爹，娘，你们去哪了？”南希这个小家伙，昨晚睡前一直想着他娘答应他的事，又怕他娘第二天会偷偷溜走，所以早早的就起来堵杨秀秀了。
　　　　“希儿，你怎么起这么早？”苏漓还想能不能躺会呢，就算不能躺，让他歇会也好啊！可现在希儿都起来了，他们还有时间睡吗？
　　　　“爹，娘说今天要带我出去逛的。”就是因为这茬子事，所以南希早早的就起来了。
　　　　“可是也不用起这么早吧？”看现在这时辰，估计大街上现在还没什么人呢。
　　　　杨秀秀熬了一晚上，现在也是累的不行，本来她答应了南希这种花的事就应该放一放的，可是这心里头有搓火，烧得她不得不越快干完越好。
　　　　说白了，就是这好胜心太强了，不甘示弱，结果把自己给害了吧？
　　　　看着杨秀秀一脸倦容，苏漓只得道，“秀秀，你去躺会吧，我去做早饭。希儿，咱们吃完早饭再出去好不好？”
　　　　“苏漓，你也一晚没睡呢！”苏漓心疼她，难道她就不心疼苏漓吗？
　　　　杨秀秀越发觉得自己最近做事欠考虑了，可能是心太燥了吧，总想着还有好多事要安排，总觉得时间不够用。人一急起来，很容易使的劲就过了。
　　　　看样子，是得好好摒除杂念，让自己的心静下来了。
　　　　以往，她最爱干的事情就是写计划，虽然很多事情计划是赶不上变化的。可没了计划就等于心里没了谱，一旦事情多起来就容易乱。
　　　　“娘，你去睡吧，我来帮爹。”南希以为是他娘这几天忙前忙后累了，所以爹爹才让娘多休息，于是他主动提出要帮苏漓干活，留时间给杨秀秀休息。太懂事了好吗？
　　　　“不用。南希不是最喜欢吃娘做的玉米饼吗？娘一会给你熬粥做玉米饼子吃，吃完就和你爹带你出去玩好不好？”南希都能这么懂事，她又怎么能扫了南希的兴呢？
　　　　“太棒了。娘我要吃一大碗，还要吃好多好多粥。”南希可不知道他爹和他娘昨晚都干什么去了，听到她娘要给他煮自己喜欢吃的东西，吃完就能出去玩了。还不得高兴疯了。
　　　　只有苏漓在一旁满是担忧，“秀秀。”
　　　　“没事。你忘了咱们有灵泉了吗？”杨秀秀给了苏漓一个安心的眼神，然后道，“你跟孩子在这里玩，我去做饭了。”
　　　　灵泉素来有消除疲劳的奇效。这回算是派上用场了。她和苏漓分别一人一大碗，喝下去果然瞬间清醒了不少，原本困成狗的。现在也没任何睡意了。
　　　　吃过早饭，杨秀秀和苏漓便依言带着南希上了街。
　　　　小孩子生性好动。对新鲜的事物都有强烈的好奇之心，跟杨秀秀刚进城那会比起来简直有过之而无不及。
　　　　一开始还好，周围的人不多，所以南希就算蹦蹦跳跳的也还在杨秀秀和苏漓的可控范围之内，等时间越来越接近中午，街道上出来活动的人也多了起来。
　　　　所以，为了南希的安全，苏漓一直都抓着他的小手，生怕他一不小心被人推了又或者是挤了。当然，要是小孩子一不小心撞到了别人也不好。
　　　　转转悠悠，到处逛了许久，杨秀秀把她逛过的，没逛过的都带南希走了一遍。直到大家都累了，才在一家小茶馆坐了下来。
　　　　杨秀秀和苏漓今天的打扮就是普通的民众，带着南希坐在一边，也就是普普通通的三口之家。要了一些茶水和点心，听着堂上的姑娘唱着小曲，倒也轻松惬意。
　　　　很快，小曲唱完了就上来了一个说书人，小家伙没见过这种人，结果还听得入了迷。
　　　　不同与南希听的津津有味，杨秀秀听的就乏味多了，那个说书人实在是没什么好故事，都是那种听了开头就能猜到结尾的。
　　　　于是，便神游太虚了起来。
　　　　花料的事情已经解决了，接下来就是订制盒子的事，还有‘会员卡’这茬。当然，这两件事都是可以一起去办的。
　　　　不过，虽然有了‘会员卡’的初步构思，但该用什么材料来做杨秀秀还没想好。
　　　　若是在现代，咱们有塑胶卡，哪怕是硬纸板也不错。可是，这个时代的纸成本可贵多了，而且，厚度不够。
　　　　那应该用什么来代替呢？陶瓷？不好，容易碎。
　　　　杨秀秀撑着手，托着腮帮陷入了沉思。很快，就被她想到了一个好主意。她看到很多有钱人不是都喜欢拿玉片，玉坠子什么的挂在腰间吗？
　　　　当然，她没这么奢侈，玉坠子的成本对她来说还是高了些的。不过，虽然用不成玉了，竹子倒是不错的选择。
　　　　你看那些几千几万年留下来的竹简子，后世人还不是一样看吗？这也就说明，用竹子来做‘会员卡’是可行的。而且，她还可以把这种‘会员卡’做成坠子，被大家配带在身上。
　　　　杨秀秀瞬间觉得自己实在是太聪明了，这脑子怎么能这么好使呢？
　　　　于是，拍了一下桌子，高兴地道，“苏漓，我终于想到了！”
　　　　她这样不顾场合的大声喧哗，肯定还是引来了一些侧目的，不过，这些都是小尴尬，杨秀秀吐个舌头卖个萌也就过去了。
　　　　“你想到什么了？看把你高兴的。”苏漓似乎也听不下这个说书人的天南海北，倒是对杨秀秀这边的话题更感兴趣。
　　　　“我啊，又想到了一个赚钱的好主意呗。”杨秀秀得意的道。“不过，咱们一会得去打听打听，看哪里有竹子可以砍的。”
　　　　说到竹子，桃李村就有很多，而且是不要钱的。后山的那些竹子。都是土生土长的，也没人管，谁家缺个晾衣服的竹篙就去那砍一条拖回去。
　　　　只是，她现在人在省城，总不能因为要一根竹子，就跑回桃李村去砍吧？当然是就地取材了。
　　　　听完了说书的，杨秀秀便带着南希又在省城转了起来。不过。这回不是挑人多的地方去了。而是钻了钻几个巷子。
　　　　果然，被她寻到了一处小土坡上，就种着好几十株高高的竹子。
　　　　四处询问了一下。才发现这里的竹子也是没主的。也是，竹子在这个时代实在是太普遍了，谁会特地去种竹子啊。
　　　　找着了材料，杨秀秀这会总算是踏实了。
　　　　走走停停。看了很多地方，也吃了很多美食。总算满足了小家伙要到省城四处转转的心愿。
　　　　最后，他们来到了一所书院前面，“南希，以后你就来这个学堂读书好不好？”
　　　　这里离‘笑春风’不远。而且听说里面的夫子也是个有学问的，杨秀秀自然是看中了这个学堂，已经在考虑什么时候送南希来上学了。
　　　　这里的学堂是可以插班的。大概是因为学子人数不多的缘故吧，只要交得起束脩。夫子就会收你这个学生。
　　　　“清风学院。”苏漓毕竟是个读书人，在学院门口一站，读书人曾经的傲骨和风姿就摆出来了。站得笔挺挺的，可端正了。
　　　　“娘，我要上学。”南希看起来也很满意这个清风学院，便算是定下来了。
　　　　很快，时间也不早了。杨秀秀转了一圈，又带着南希去了一趟‘笑春风’。
　　　　南希一到‘笑春风’自然有逗比流云和那几个家伙陪着他玩。于是，杨秀秀就在一旁检查起了存货和销量，当然还有最重要的就是账目。
　　　　这边，杨秀秀正在噼里啪啦的打着算盘，一条一条的对着账目。这些账目都是慧娘记的，当然，也有前期的是苏漓记下的。
　　　　比较了一下，现在的生意还算可以，每日进账有三，四十两银子，有时候周掌柜他们来拿货了，进账就会多一些。
　　　　“三，四十两”，杨秀秀自己碎碎念道。
　　　　说实话，这样的营业额她是不太满意的，当然，这有可能在很多人看来已经是赚的很多了。毕竟，在他们省城，能有闲钱买胭脂水粉的姑娘，数量还是很有限的。
　　　　所以，这更让杨秀秀坚定了，一定要用营销手段和尽快将其他地方的分店开起来。总有一天，她要把‘笑春风’开进京城，到时候在全天下达官贵人最多的地方赚钱，那才是最爽的！
　　　　到那个时候，就不能说是赚钱了，应该是敛财了。
　　　　可是，杨秀秀又知道不能着急。
　　　　若是一下子就把店铺开到京城，以杨秀秀这种霸道的营销模式，肯定是站不住脚的。那里的人可不会像省城的脂粉掌柜那样跟杨秀秀去谈什么合作。
　　　　越是遍地是黄金的地方，人就越凶残，竞争肯定也是越激烈。没有点后盾和实力在，只会被打压得粉身碎骨罢了。
　　　　关于这点自知自明，杨秀秀还是有的。
　　　　若是没有靠山，就得自身有过硬的实力，这样才能让你立于不败之地。
　　　　说到靠山，杨秀秀又想起了屠世安，若是到了京城，这家伙算不算是她的靠山呢？反正这条线她不能放弃，感觉迟早还是有用的。
　　　　毕竟屠世安的身份实在是狂拽酷霸了些，能利用肯定是要利用起来的嘛。
　　　　有了远大的目标，杨秀秀又开始奋斗了起来。
　　　　很快，‘会员卡’的事情就搞掂了。唐安的手艺实在是没话说，雕刻出来的东西都是栩栩如生的，每个‘会员卡’之间不会相差大于一毫。就是，完全没有误差这种事。
　　　　但是，对于杨秀秀这种一股脑子砍来七八株竹子，非要他一口气造出七八百个同样的小竹牌，说实话，一开始唐安是拒绝的。而且，态度相当强硬。
　　　　你说，一个完全相同的竹牌有必要去造好几百个吗？这人要不是脑子有问题，就是存心逗着他玩呢！
　　　　手艺人，尤其是有点成就的手艺人，这脾气都是大过天的。
　　　　杨秀秀愣是上门说了好几次，这三顾茅庐的戏码也算是用尽了，这才把自己的想法彻底灌输给了唐安。
　　　　唐安总算是知道杨秀秀没在戏耍他，可他还是拒绝了。七八百个小竹牌，往后或许还要更多，这活他得干什么时候啊？思来想去，这银子他还是不赚好了。
　　　　可杨秀秀就是缠上了他，谁叫他的手艺是全省城最好的，不找他找谁啊？而且，杨秀秀去看过他之前雕刻的样品了，实在是太惊为天人了，简直比她找的那个刻胭脂水粉盒的师傅还要好，让杨秀秀不禁感叹，‘果然是人外有人啊！’
　　　　被各种缠了好几天，唐安也算是见识到了杨秀秀的‘诚意’，而且每天好酒好菜的找上门，次数多了他也实在是不好意思拒绝。
　　　　你还别说，唐安发现杨秀秀这做菜的手艺还真不错，每次光闻味道就能把他的馋虫勾起来。最终，实在是没忍住尝了一口，结果没想到就被杨秀秀给套牢了。
　　　　“嘿嘿，唐师傅，你真是太厉害了，这才三天，你就给我弄出一百多个来了？哇，哇，……”杨秀秀一边一个个的查货，一边连连发出惊叹。
　　　　虽然早就知道唐安的手艺极好了，但把自己要的东西拿到手，一一对照过之后，还是很值得惊叹啊！“唐师傅，你真是天才，太牛了！”
　　　　其实，唐安也是二十九岁，并不是什么老头子。他能有这样的手艺，完全是靠天赋，现在恐怕连他师傅雕出来的东西都不及他了。
　　　　这简直就是教会徒弟，饿死师傅的现实版。
　　　　值得一提的是，这些‘会员卡’里面的图案是杨秀秀自己制作的，萌版的猫咪，外加一朵梅花，仅此而已。
　　　　这就是她一惯的简约派风格。
　　　　这些‘会员卡’一经面市，果然得到了巨大的反响。
　　　　大家都没听过这种东西，经杨秀秀一普及，大家才知道，原来只需要买上了三十两胭脂，就可以获得一个这样的小竹牌，有了这样竹牌之后，买胭脂就可以享受优惠，而且还可以参加其他活动。
　　　　然后，这个竹牌还被做成了吊坠的样式，而且图案非常可爱，雕工也是水准一流，这极大的抓住了消费者的心理。
　　　　很快，这个月的销售额就蹿升了好几倍，大家要么是冲着优惠来的；要么是冲着萌萌哒‘会员卡’来的；还有的纯属就是花钱凑个热闹。
　　　　但，这对杨秀秀来说都一样，反正大把的银子是到手了！哇咔咔…L

☆、第一百五十四章：未完待续

‘会员卡’一经推出，就顺利抢占了市场，大家争先恐后想要获得一块，就连外省的姑娘听说了这事，也是不惜托人要弄一块回去。
　　　　趁着市场被炒热，杨秀秀又给‘会员卡’添了不少料，为的是让它尽早的在大家心中高大上起来。
　　　　这种鼓吹式的营销手段并不难，只需要找几个能说会道的，到人群中去，把‘会员卡’往天花乱坠了说，而且尽量是让它与身份挂上钩。
　　　　这样一来，别说是姑娘喜欢了，为了身份这种东西，就是七尺大汉也会进店光顾的。
　　　　果不其然，很快就吸引了一批‘会员卡’的死忠粉，为了满足这些人，杨秀秀还伺机推出了，金卡，银卡，至尊卡等几类。
　　　　当然，这些材料就不再是小竹牌了，分别是金，银，玉。
　　　　想要获得一块金卡，银卡还容易些，一次性消费超过一百，和二百两即可。但至尊卡却在这个基础上翻了好几倍，必须消费超过一千两银子才能获得一块。
　　　　换而言之，其实这至尊卡就是搭配‘桃花晚妆’来卖的。
　　　　即便每回顾客反映上来都表示对‘桃花晚妆’的高价望而却步，杨秀秀也从来没有动过要打折促销的念头。
　　　　如果说‘至尊卡’是最高身份的象征，那么‘桃花晚妆’就是最高品牌的效应。
　　　　哪怕是很多年之后，这款产品仍旧是一盒都销售不出去，对杨秀秀来说也是没什么损失可言的。因为，这就是一个话题，一个提升的空间。也是给那些对品质有要求的人的一个保障。
　　　　如果你知道‘笑春风’里面有一款产品，价值得一千两白银，那你自然而然的就会认为它的产品档次很高。虽然你花不起这一千两，或许你用的只是二两银子一盒的胭脂，可你就是会因为这两款产品都来自同一间商铺而产生微妙的心理。
　　　　不得不说，杨秀秀在销售方面确实有一点自己的小伎俩，要善于抓住消费者的心理。并且是让自己占一个主导优势。这很重要。
　　　　在取得了阶段性的胜利和反响之后，杨秀秀更是发挥女强人的精神，一鼓作气在省城的周边城市选取了四个店铺新址。
　　　　与此同时。‘笑春风’分店经营模式也宣布正式启动。
　　　　每间店铺都是杨秀秀亲自挑选和装潢的，人员也是她亲自选派过去的。
　　　　“青山，你是第一个从我们这里出去的，可不能给我丢脸啊！”没错。杨秀秀就是要把第一家分店交给了青山掌管。
　　　　“主子，你放心。我一定会好好干的。”青山从来没有想过，自己竟然有当掌柜的一天，怪不得之前主子经常训练他们，还经常让他们开茶话会交流总结。
　　　　恐怕。主子对他们早就有委以重任的心思了。而他，自然也不会让主子失望的。
　　　　“青山，今天是你走马上任的第一天。我把小草，小雷还有这个店铺就交给你了。小草。小雷，你们也来。”杨秀秀把正在新铺打扫的小草和小雷也一同叫了过来。
　　　　“主子，我们一定会听从青山哥的指示把店铺打理好的。”被指派到新分店，小草和小雷心情也很激动，他们从来没想过自己的日子竟然会过成这样。不用天天侍候主子，不用挨打挨骂，反而是天天有