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我在古代卖内衣-第134部分
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青竹“切”了一声，对于芸娘的违心之言十分不屑：“此人天生斜眼，阿姐竟看不出来？”
好吧，芸娘觉着，陪人相亲，果然不是件简单的事。
待送走了这位斜眼青年，柳香君疲累着过来，叹了口气：“男人啊男人，没有一个靠的住。”
她倒了一杯茶饮过，转头瞧见楼梯上下来两位青年，便叹了口气：“好好的青年，何苦去恋男人？现成的良人飞了。”
她扬声一唤：“殷公子！”
殷人离顺着声音瞧去，心又沉了几分。
第359章 董盼儿可还记得？（一更）
苏陌白几步往前，到了芸娘面前，含笑唤道：“芸妹妹。”
芸娘倏地红了脸，嗫嚅了半晌，方低声道：“你，忙完了？”
苏陌白点了点头，笑眯眯道：“明日我去看阿婆，你外出吗？”
芸娘便又垂下头，一时不知该如何答他。
柳香君扑哧一笑，赞叹道：“真是要酸倒牙。”
她同苏陌白道：“苏公子既然要去左家，我们东家自然是要在府上等候。横竖铺子里也无大事……”
忽的又想起来青竹及笄的事，便道：“苏公子明日来铺子里便好。明日青竹及笄，夫人同李阿婆都要去铺子里。”
苏陌白闻言，便点点头，道：“如此我便明日去铺子里寻你。”
芸娘听罢，忙忙交代道：“千万莫让司马东知道。”
苏陌白一抬眉：“怎地他还去叨扰青竹？”忖了忖，道：“我会去规劝他。”
站在一旁的殷人离不欲看此情景，便向苏陌白抱拳道：“为兄有事，先行一步。”
芸娘忙忙唤住他，道：“前几个月的分红还未给你……”
殷人离瞟了她一眼，只见她神色坦荡，看他的目光同看柳香君等人的模样没有不同。那目光此前他从未细思量，如今想来，也不过是他一厢情愿罢了。
他冷冷道：“日后有分红，便让晚霞送过去给阿蛮，不必专门寻我。”转身大步去了。
芸娘看着他离去的背影，狐疑道：“小白哥哥，你方才惹了他？怎地他又是一副被人欠钱的模样？”
苏陌白摇头道：“师兄前途未明，心情低落，也是人之常情。”
他见芸娘此时并无离去的打算，奇道：“你们今日有何正经事？”
芸娘向青竹努努下巴：“替她操心亲事。”
她问向柳香君：“今日还余下几人？”
柳香君一摊手：“一、二、三、四，一共安排了四人，青竹一个都没瞧上。”
青竹便恨恨瞪了柳香君一眼：“你寻的那些歪瓜裂枣，你自己都瞧不上，怎地好意思介绍给我？如若我日后姻缘不好，我做鬼都不会放过你！”
柳香君便叹口气，道：“这几位公子平日不觉着有多丑，今日看来，却格外的丑。算我白操心，日后再也不干这吃力不讨好的事。”
到了第二日，李氏同李阿婆借着礼佛的借口从左府出来，去铺子里为青竹行了及笄礼。
芸娘喊了两桌席面，自家十几口人在铺子里热闹过。
李氏托了四邻为青竹留心适婚人选，再次将青竹的亲事放在了重中之重的高度。然而高要求下却难称心，青竹的亲事自然悬到了空里。
辗转进了五月，初夏来临，铺子里摆着的胸衣样品然换上了夏款，也到了胸衣买卖的旺季。
时值午时，天色有些暗沉，微微起了风，眼看着便要迎来一场雨。
柳香君买了衣裳等物，去幼童园里探望永常。从外间回来时，还未进门，已扬声喊道：“东家，快，看我遇见了谁？”
芸娘已将此前的账本算清楚，将各股东的分红列出来，正将自己的私印交给青竹，指使青竹去钱庄兑换银票，好将各股东的分红分发下去。
她听闻外间动静，只扬声“暧”了一声，继续同青竹道：“快快去，一个来回一刻钟，雨下不下来。”
青竹将兑票和私章仔细装进袖袋里，抬脚出了厢房。只几息间，却蓄了满眼的泪花回来，合身便扑在芸娘肩头上。
此时外间脚步声渐近，柳香君同旁人的说笑声进一步传了进来。她往厢房里探进身子，同芸娘道：“东家，快看，我遇见了谁？”
说话间，另一道倩影闪现，一位有些眼熟的美妇人盈盈站在了门外，同芸娘含笑道：“东家？”
风刮的越发大，几息间，头上铅云密布。
柳香君的房里，美妇人董盼儿听闻柳香君讲完了过去事，叹息道：“我实在未想到，将秋波留下，竟险些害了她。好在有东家出手，否则……”
芸娘一笑，道：“过去事过去毕。如今阿妹唤青竹，是我嫡嫡亲的阿妹。那些青楼之事，也望你莫再提起。”
董盼儿明了，便不再多言，只是到底不好将此事揭过不提。如若留下埋怨，反而惹了人。
她出了房，站在隔壁掩着的房门外，透过窗棂往里道：“青竹，诸事都是误会。当年我心里是疼惜你的，并不是不要你。”
说话间，天上一声惊雷炸响，暴雨如瀑般浇了下来，立时在董盼儿的襦裙边上溅上了一圈泥点子。
房门从里间打开，青竹肃着脸出来。
虽眼圈依然发红，可却挺胸抬头，气势不可挡。
她铿锵有力道：“若不是你当年成，我便遇不上我阿姐。如此看来，你倒是我的恩人。”
她闪身进了伙房，吩咐丫头春杏煮个鸡蛋用来敷眼睛，又冒雨去往前铺，将雇来的女伙计呵斥的狗血淋头，充分展示了自己当家做主的优越性。
大雨不停歇。
董盼儿一时走不了，又没有真的想离开，半推半就间，上了饭桌，一边讲着自家在京城的生活，一边打量着芸娘的神情，想觑空将她的心思说出来。
“妾室极难，又要顾着主母的体面，又不能远离了老爷的疼惜。如今一别七八年，我也色衰而爱驰，一个月里见不上老爷几回。”
她见芸娘只当做话本子听，并无旁的反应，只得续道：“受冷落的这些年，我倒是同主母关系亲密，两人手上多少有些积蓄，想寻个什么买卖做一做，最好是，女人的买卖。”
芸娘点点头，同春杏道：“去问问青竹还吃不吃饭。生气归生气，总不能饿肚子。饿瘦了，身段要受影响。”
春杏放下筷子，极快的去了。
董盼儿只得将话说的再明白一点：“东家如今的买卖在京城落脚不久，可缺银钱？我那里多少能帮着东家一些……”
芸娘倏地抬头，眯着眼睛向她望去。
董盼儿长舒一口气。
可算是让姑娘听明白了。
厢房里，芸娘将面前叠放高高的一摞账本一一翻过。
过去一年多的账本积累到如今，明明白白的写着几个字：
不差钱。
芸娘笑道：“买卖股东已定，且各个来头不小，近十来年只怕都不会变动。你若想帮着卖一卖胸衣，倒是可以，入股却无法。”
董盼儿忙忙前倾身子，问道：“怎么个卖法？”
第360章 加盟（二更）
如何卖法？
芸娘将现下的渠道梳理了一番。
青楼渠道，暂且不需要专门的店铺。由柳香君负责。
平民正妻渠道，有好春光这间铺子，主要由青竹负责，柳香君协助。
高官家眷渠道，需要一间铺子，前几日已在正街最繁华处赁了铺子，正在修整装修，由芸娘负责。
只从各渠道的覆盖面来说，已经完备，不需要各渠道新负责人进来。
芸娘问道：“京城以外的地界，你去吗？”
董盼儿摇了摇头，讪笑道：“哪里能常去京外，我们妇道人家，也没那个胆子到处奔波。”
此时青竹已吃过午饭，捧了一杯茶进来，听见董盼儿这句话，冷笑一声：“想赚银子，还想容易赚银子……白日梦做的真美。”
董盼儿被噎的说不出话来，半晌方苦笑道：“我是外间买回来的妾室，算起来实是下人，哪里有那般大的自主权。”
她自揭伤疤，青竹便不再说话，只冷冷坐在一旁。
芸娘忖了忖，干脆问向董盼儿：“你同你家主母，一次性能拿出多少银钱？”
董盼儿道：“前些日子算了一翻账，暂时两人手头上只有一千多两银子。”
芸娘点点头，道：“我给你指一条路，你若愿意，便跟着我做。如若不愿，便罢了。”
她伸手往外间一指：“你们寻一处铺面，就卖我这胸衣，成为买卖的加盟商。你们赚的，便是买卖之中的差价。”
董盼儿闻言，便忖了忖。
董盼儿在江宁班香楼里当花魁时，是同芸娘合作过多年的代言人，自是知道胸衣对妇人身形塑造上的作用。
她对效果毫不怀疑，只是这期间能赚多少银子，她却有些拿不准。
她虽没开店做过买卖，可却也知道，赁铺子雇人都是有成本的。减去这些成本，莫说赚银子，多少铺子反而亏损甚多。
她将其中关键想过，续问道：“那伙计该请多少？量尺寸这些事……”
芸娘取了只笔，简单将想法写在下来：
“你这便算是加盟店铺。因你是第一家，我便不收取加盟费用。
第一点：你开了铺子后，只卖标准尺码的胸衣，所有需要上门量尺寸的买卖，依然是我的地盘。如此，不需你雇量尺寸的伙计。
第二点：如若你遇上需要量尺寸的买卖，不论是普通款式的胸衣，还是功能型的胸衣，只需留下地址，将买卖交给我。我收到银子后，从利润中分你三成。
第三点：如方才所言，你在何处赁铺子，铺子如何装扮，胸衣卖什么价，何时降价，何时涨价，都需我统一管理。如若私下里违反约定，自此便中断合作。”
她将匆匆写下来的条款递给董盼儿：“你瞧瞧，回去想一想，如若愿意，便带着你家主母来详谈。如若不愿，我便寻旁人做。”
此时雨声渐停，只留檐上还在滴答着残雨。
董盼儿忙忙起身，将芸娘递给她的纸张揣进袖袋，道：“我这便回去同主母商议，无论成与不成，尽快使人来送话。”
话毕，急急忙忙而去。
青竹便嘟着嘴，同芸娘道：“阿姐，你真的要扶贫？”
芸娘笑道：“怎地是扶贫？我们这是将买卖做大。”
她心知青竹对儿时之事意难平，便道：“日后加盟铺子的事情，由你管着。此前她是你主子，日后你是她东家，不是好事？”
青竹听过，方才罢了。
芸娘回去在左府等了两日，便收到董盼儿约见的消息。
作为江宁翠香楼当年红极一时的花魁，董盼儿当年被赎身后，人人皆以为进了福窝。
实则不然。
赎她的杜老爷虽则财大气粗，追求女人时十分豪爽。然而等追到手，征服世界的刺激一过，便也索然无味。
女人嘛，灯一灭，都一个样。
按照女人到手越早、受冷落越早的规律，现下杜老爷府上冷的结出了蜘蛛网的，便是他的嫡妻，杜夫人。
天下的女子行事，皆有规律。
譬如皇上后宫里的女人，在看清了天下男子皆薄幸的真相后，便将目光转向了宫斗的事业线上。
杜夫人也同样，在如何发展事业上，慢慢有了打算。
自然，作为商户妇人，她的目光盯在了如何赚银子上。
芸娘到了铺子时，杜夫人同董盼儿已等在了店里。
说起来，胸衣买卖在京城里，只有好春光独此一家。
然而硕大的京城，好春光覆盖不完整个市场。
故而，发展几个加盟商户，实则是有必要的。
因着互惠互利的心思，芸娘带着杜夫人将铺子里更衣间、柜台、货架等设置缘由和关窍都讲的通透，又将四季胸衣的各种款式、功效说的清楚。
莫了，她往椅上一坐：“合作方法，前两日我已同董盼儿详细说过，不知杜夫人还有何疑问？”
杜夫人今日既然愿意来，自然是抱着想要达成合作的意愿。
只是这买卖究竟能不能挣钱，她还有些思虑。
芸娘昨日私下里曾做了一番预算。
赁铺子、雇人的成本加起来，每个月要卖多少件普通胸衣才能保本。
她将计算过程列给杜夫人瞧过，道：“如今已五月，等铺子最快开起来，也到了六月，正好是买卖的旺季。买卖开两个月，八月天转凉，哺乳式胸衣和调整型胸衣正好到了应季时节。”
杜夫人见芸娘侃侃而谈，十分熟练，确然是个做买卖的熟手。
她想了半晌，交了底：“杜家听起来家大业大，那银钱都在老爷手里捏着，我们后宅清贫的紧。现下，只有两千余两的积蓄，只怕赁上一年铺子，再雇两个帮工，余下的银钱，铺不了多少货。左掌柜可否先铺货，等我等卖出去再结账？”
芸娘奇道：“不是正街繁华处的铺子，哪里会那么贵？”她指了指四周：“我这处的铺子，一年也不过五百两的租金。”
话将将说到此处，但见街面上马蹄阵阵，一道熟悉的身影极快的从铺子门前闪过，往后院院门方向去了。
芸娘忙忙起身，进了后院时，阿蛮正从院门里进来，坐在门边上的小桌旁，等着向晚霞拿分红银子。
芸娘便跟过去，坐在阿蛮对面，问道：“你可还知道正街近处的街面上，有没有价钱同此处差不离的铺子？实在没有四五百两的，六七百两也成。你之前为我寻的这处铺子就十分合我意呢。”
阿蛮听闻，立时竖起眉头，跳将起来，不顾身份的叱道：“左小姐莫欺人太甚，什么便宜都想占？您现在都已同人定了亲，还想着脚踩两条船？”
他呸的照地啐了一口，等晚霞拿着银票出来，一把将银票接过去，数也不数，转身便要走。
待走到了门边，他又回头叱道：“离我家公子远点！”愤愤然离去。
芸娘怔忪半晌，回头看着晚霞：“他吃了炮仗？我哪里得罪他了？”
第361章 大产业（一更）
芸娘自己觉着，在避嫌这一点上，她做的实则很尽心。
譬如，为了不让阿蛮吃干醋，她有意识的减少同殷人离见面。
譬如，她已经定了亲，为了让苏陌白不产生误解，她有意识的减少同殷人离见面。
譬如，她珍惜小命，为了让不知躲在暗处的番邦细作不仇视她，她有意识的减少同殷人离见面。
如此一分析，在避嫌这件事上，她就只避了殷人离一人。
这恰恰说明，她不是那种在男人堆里潇洒而过的人。
她是实打实的良家妇女型。
她听着外间马蹄声又急速而去，向晚霞吩咐道：“日后阿蛮再敢对我无礼，麻溜的打回去！”
她看晚霞面色讪讪，便凑上去道：“怎地？舍不得？你快歇了你那心思，他不喜欢女人。”
晚霞这才期期艾艾道：“奴婢学武，他是我师父。奴婢打不过他……”
芸娘恨铁不成钢：“那就下毒，智取！”
芸娘自己没有替合作伙伴争取到租金优惠，好在这么一会时间，杜夫人自己倒是算清了帐，同芸娘道：“只第一个月，第一个月，先卖后结账。之后都是先结账再向东家提货，可成？”
芸娘忖了忖，点头道：“我便信你一回。”
杜夫人笑道：“我等商户，再去骗谁，也不敢骗尚书家的产业。”
如此双方立时便写下了合作条款，签下了契约。
接下来由杜夫人照着好春光的模样去寻铺子和装修，芸娘写信给江宁，加大江宁的送货量。
到了五月中旬，芸娘收到惜红羽送来的信，信里，惜红羽向芸娘汇报了新建的几处生产基地的最新进展。
三个新基地中，有两个已雇了帮工，开始投产。
如今莫说京城里的一家加盟商，便是十家，在生产上也不是事。
到了六月初，第一家“好春光”的加盟铺子，终于在京城南边的一条次繁华街面开张。
加盟铺子以售卖中低档次的标准尺码的各式胸衣为主。
凡是遇到要量尺寸的定制化主顾，便交到“好春光”总店的青竹手里，由青竹派了专门的女伙计去上门服务。
同时开张的还有坐落于京城正街、直接面向各位高官家眷及富户的“永芳楼”。
京城最华美、最昂贵的胸衣将会打上“永芳楼”的烙印，面向最尊贵的人群。
开张当日，上演了京城里少见的繁华景象。
唱喏的汉子是从戏班子里寻来的老旦，声音悠长、穿透力强，即便是炮仗声四起，也遮掩不住老旦声音里的威武雄壮：
“长宁公主送上东珠一对、玉如意一双……”
“礼部尚书送上三丈高珊瑚树一株……”
“刑部尚书安家三公子送上千年人参一株……”
因着当年芸娘在离宫受了一箭之伤，皇太后她老人家也借此机会送上一对帝王绿翡翠玉镯，借此表达她疼惜小辈之心。
所来恭贺之人，无不是高官、皇亲，惊得同一条街上的四邻瞠目结舌。
见过腰粗的，没见过腰杆子粗成这样的。
这背后的掌柜，得是什么来头啊！
而这一回，胸衣铺子第二大股东殷人离却不见了身影，只派了阿蛮送来一百两的礼金，便欲将此事糊弄过去。
芸娘瞧着阿蛮那张不苟言笑的脸，同彩霞道：“怎地阿蛮如今也同他主子一般，练就了一副喜怒无常的脾性？”
阿蛮耳聪目明，听见她的低语声，转头来狠狠瞪了她一眼，扬长而去了。
户部尚书左屹是在衙门里，从旁人的口中得知，自家半途回归的庶女竟折腾出了硕大的身家。
待他下了衙，赶回家里，去了上房时，自家那位才定了亲的女儿，此时正趴在桌案上，一笔一划的记着账本。
只从他这个角度看过去，这与两年前那位将将到了京城的小胖姑娘没有两样啊。
他蹙着眉过去，同芸娘道：“为父有话同你讲。”
芸娘便停下手中笔，扬了脑袋，慢吞吞道：“左大人又要作何指教？”
她探头往大开的窗户外瞧了瞧天，道：“天色已晚，请大人长话短说。”
左屹痛心疾首道：“你已定了亲，怎地说话还这般随意？我是你父亲！”
芸娘便嘟了嘴：“你刚进房里，就摆出个审案子的架势，我不唤你做大人，那该唤你什么？我若是唤你阿爹，我怕你落个徇私的口实，这场案子反而审不清。”
左屹便舒展了眉，尽量做出和蔼的模样，张口道：“你……”
要说什么来着？
他又瞪了芸娘两眼，瞧见她腕间戴的一对成色极好的玉镯，方想起了对话主旨。
“为父今日才知道，你那买卖，竟被你折腾成了大摊子？”他道。
芸娘防备的看着他：“怎地？你眼红？那可是我阿娘名下的产业！大晏律法，贵妾名下产业，谁都不能抢！你若眼红想抢，我就去宫里寻皇上弹劾你！”
左屹喉间一口老血险些喷出来，抚着胸口半晌，方强压了心里怒气，将话题继续往下推进：“我问你，你那买卖，可有宫里贵人插手？左家是几代纯臣，从不参与派系斗争。如若你同宫里嫔妃们暗中站了队，莫怪为父今日便除了你，省的你将左家牵扯进去！”
他的话越说越快，越说怒气越大，说到最后，仿佛随时都要拿出一把刀来，将芸娘戳几个血窟窿。
芸娘杏眼一瞪，大吼一声：“彩霞！”
但见院外刮起了一阵风，一个人影倏地闪了进来，转瞬间便将芸娘护在了身后，随之摆出了一个随时准备出招的姿势。
左屹倏地起身，指着芸娘点了几点，捂着胸口去了。
彩霞转头打量了芸娘半晌，见她无事，方劝解道：“小姐也快成亲了，没得同老爷结仇。”
芸娘气道：“他仇富！”
然而到了第二天，芸娘做大了买卖这件事，已传遍了整个左府。
来寻芸娘的便不止是左屹一个，还有各路不相干的人。
其中，左老太太是来打听经商之道的。
她惊诧道：“你那买卖，怎地就能让天下妇人都喜欢上？祖母开了一间粮食铺子，开了几十年，亏了几十年……”
芸娘笑道：“改日我便去阿婆那处铺子里瞧一瞧，帮你查查因由。可阿婆不能将我拘在府里不得自由。”
左老太太瞪眼了双眼：“你可真是不做亏本买卖啊！”
其中，李阿婆是来规劝芸娘的。
“虽说你同小白定了亲，可阿婆是眼看着你辛辛苦苦打下的江山。如若我那儿媳来插手买卖，你可莫退让。”她叮嘱道。
芸娘笑道：“阿婆放心，胸衣买卖里还有阿婆的股份，我万万不会让阿婆的产业受损。”
李阿婆瞪圆了双眼：“我哪里是说我的事，你这娃儿可真是心眼多！”
其中，左夫人的那位管事妈妈，却是来攀扯合作的。
“老奴如今才知道，二小姐的买卖，竟也是要买布匹的。夫人开了两间布庄子，二小姐不如在自家铺子里拿货，省的被外人赚去了银子。”
芸娘笑道：“没问题，只是我的铺子，同各布庄都是两三年才结一回帐，你们可等得？”
管事妈妈瞪圆了双眼：“二小姐做买卖可不实诚啊，这般下去怎么能长久？！”
芸娘在心里美滋滋的叹了一回：“富婆不好当啊！”
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