科技巨头_石慌-第73部分

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【第210章：目的】

双方对望而坐，任鸿在心中猜测蒂姆。库克此次亲自前来的目的是什么，而对方同样也在心中猜测任鸿在接下来要谈及的东西会是怎样的态度。两者各自都在揣度着对方。但有一点却不一样，身为主场的任鸿是非常的从容，毕竟是对方要求见面的，是属于有求于人的一方，而蒂姆。库克更多的是有种难以预料的感受。孰优孰劣，从这里就开始拉开距离了。

许久，任鸿再次优先开口，带着淡然笑意的他缓缓说道：“不知库克先生此次前来，究竟……意欲何为？”

话匣子已经打开，蒂姆。库克也不能在沉默下去了，在心中组织了一番言语，片刻，说道：“这次行程，我代表Apple苹果公司与贵方尝试是否能够达成合作的可能。”

“哦？愿闻其详。”任鸿背靠柔韧的沙发，翘起了二郎腿，表示侥有兴趣。

由竞争关系变成合作关系，耐人寻味的一种关系转换，任鸿虽说非常痛恨其背后人士对矩阵科技的种种行径，但这种感性的一面也不会参杂到商场的博弈上来，感性会使自己陷入被动的局面。

对于蒂姆。库克所说的合作，任鸿也表示非常感兴趣，很是好奇。

却见蒂姆。库克一副惆怅而感慨的面容，“时代变了，属于Apple苹果的辉煌只能回首往昔的繁荣……”来商谈合作的蒂姆。库克忽然变得惆怅了，他用着那勉强般的微笑看着一语不发似是在沉思的任鸿，继续道：“现在是属于矩阵科技XlouS的时代。”他的目光从任鸿身上转移至别处，“apple苹果在我的手中宣告落幕，遗憾吗？当然有点！但我从未因此而感到可耻，我尽力了，苹果尽力了，所有人都尽力了。不是吗？”

“是啊，尽力了。”任鸿终于回应了一句。

蒂姆。库克长长的叹息了一声，“……王权没有永恒，极尽辉煌之后必然要落下帷幕，这是历史的必然轨迹。索尼在八九十年代辉煌过，也早已落幕，但他的辉煌被世人铭记，足够了。诺基亚、摩托罗拉、黑莓……再到Apple苹果，Apple挑翻了一个又一个强劲对手，随着诺基亚的倒下，我们踏着他们的‘尸骨’登顶巅峰，这是唯属于Apple的辉煌，被世人铭记，即时他今天也快要像诺基亚一样倒下，但依旧被世人铭记。”惆怅的蒂姆。库克忽然展露出了曾经所拥有的自信，笑意使然的他把目光转移至任鸿身上，“……他依旧可以骄傲的面向世人宣告：2007年，我们改变了世界，世界铭记了Apple苹果……”

“是啊，他们都改变了世界，我们都改变了世界，都是世界伟大的公司。”任鸿亦是感慨连连。

“是的，世界伟大的公司！”蒂姆深以为然的点头。

“不论是索尼、诺基亚、Apple苹果、Facebook脸书或是矩阵科技XlouS，亦或是其他……”任鸿轻举着左手，食指与中指合闭点向太阳穴，轻轻斜甩，看向前方的穹顶，“向他们致敬，你们还有我们！”

蒂姆。库克在谈判伊始，把话题代入这种境况，也许是有感而发，也许是他的一种谈判手段，如果是一种谈判手段，任鸿似乎已经被他带入了“圈套”。

但事实并非如此，不管对方是真感慨还是一种手段，任鸿的确被感染了，但作为谈判的一方，在退出状态后，他的大脑依旧无比清晰，他很清楚自己的位置。

“Apple苹果的落幕并不意味着倒下，Apple苹果不是诺基亚，至少现在还没有倒下。”任鸿笑看着蒂姆。库克，强调道：“不是吗？”

蒂姆。库克轻轻点头，“是的，所以我来到了这里。”

“那么……”任鸿伸手平摆了摆右手，看向对方。他最感兴趣的无疑是原本作为竞争对手的苹果该怎样才能从竞争关系转换为合作关系。

蒂姆。库克知道，该是步入正题的时候了，想了想，说道：“Apple苹果经过郑重决策，旗下iPhone业务将全面退出高端区的市场份额竞争。”

翘着二郎腿本是闲暇的任鸿在听到这句话的时候终于真正的动容了，也收起了二郎腿，他久久的凝视着面色平静而从容的蒂姆。库克，“此话当真？”

任鸿试图想要从他的眼神中找出一丝谎言的蛛丝马迹。

“千真万确。”蒂姆。库克坦然的说道：“iPhone9S与‘S2’的竞争一败涂地是全世界的共识，iPhone在高端区彻底失去了优势，与其在此挣扎何不谋求转型，再不转型Apple就真的要倒下了，你说呢？”

沉思的任鸿环抱着双臂，一手捂住了嘴唇在思考着，片刻，他说道：“Apple苹果是准备屈尊要进入中低端市场？”

“是的！中端主打、低端辅助！这就是iPhone今后的战略。”蒂姆。库克对于‘屈尊’这个词汇，并未因此感到羞耻，公司的战略转型，仅此而已，这是生与死的抉择，也没有人觉得这是一件可耻的事情。

“恕我直言，iPhone的成本注定要比现有的产品高出一截，即便是让利，价格也必然要比现有的中端产品高出不少，这是一种高不成低不就的尴尬境地，除非……”说到这里的任鸿忽然停了下来，他那双炯炯有神的目光一动不动的凝视着对方，他已经能够猜测到对方此次来到这里的目的了。

“没错！”蒂姆。库克看到任鸿那心有灵犀的目光就知道已经被他猜到了，最后一层窗纸也没有必要存在了，他说道：“我为‘小优助手’而来，这就是我此次行程的目的。”

小优助手。这是Apple苹果公司心中永远的痛，如果说Apple苹果想要平稳转型中低端区市场，还有最后一道也是最坚固的一道壁垒需要攻破，那就是小优助手！

智能语音小优助手对Android开方次级应用，却没有iOS版本。这也是因为矩阵科技XlouS和apple苹果公司是直接竞争关系的原因，给iOS开放应用无疑是帮助对手，任鸿当然不会这么做，而没有小优助手的iPhone手机，即便是仅次于矩阵科技‘S1’和‘S2’的iPhone9S依旧是一块冰冷的机器。

Apple苹果公司在智能语音助手这一块的软肋直接让旗下的iPhone手机陷于一种先天性的巨大劣势。即便转型进入中低端市场，即便iPhone本身比其他中低端手机优秀太多，但不能使用小优助手的iPhone就无法成为一台声控设备，即便手机本身的硬件再出色也无法跟对手竞争。

硬件很重要，但软件同样重要，而功能强大的小优助手完全可以把一个原本是三流的智能手机在二流产品内拥有更强力的竞争力，如果说矩阵科技的可穿戴智能设备是超一流的产品，那么Apple旗下的iPhone手机无疑是一流的产品，但没有小优助手的它依然竞争不过拥有小优助手的次一级的产品。

价格上的差异、手控与声控的巨大差异，这就是一流的iPhone手机与二流的Android手机之间的关系对比，毫无疑问，即便是一流的iPhone在竞争力上仍然处于劣势。

“Apple苹果公司希望能够在旗下的各大智能设备获得语音助手小优的入驻权。”蒂姆。库克说道。

毫无疑问，Apple苹果公司若是能够打破这最后一道也是最坚固的一道壁垒，转型后的iPhone手机在中低端市场的竞争力犹若此时此刻在高端区无可匹敌的‘S1’与‘S2’，那个时候，对于世界上现有的中低端手机厂商来说，无疑是一种毁灭性的灾难。

蒂姆。库克此次行程的圆满与否将决定未来全世界手机行业的格局。

（未完待续）

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【第211章：激烈的谈判交锋】

【第211章：激烈的谈判交锋】

蒂姆。库克的这次中国之行，实际上是被逼无奈，小优助手这道壁垒不被击破，即便iPhone是一流的产品也在市场上难以从其他对手的竞争中获胜，来到矩阵科技实属迫不得已，因为这是Apple苹果公司唯一的机会了。

“矩阵科技能得到什么？”任鸿的语速不快不慢，从容淡定。

显然，Apple苹果公司有求于矩阵科技，处于下风是必然的，蒂姆。库克深知这一点也早就准备好大出血了，唯一让他难以预料的是，矩阵科技的胃口到底有多大。

“我们准备了两种方案。”蒂姆。库克很快便回答，显然是在来之前就经过多重准备的，对坐的任鸿一副静听下文的样子，库克见状继而说道：“第一种方案是除却贵公司旗下子公司的产品之外，并承诺贵公司不进入中低端市场的前提下，Apple苹果以2400亿美元的价格买下小优助手作为iOS的独占，也就是说小优助手只有矩阵科技和Apple苹果公司两者享有。贵方在高端区，我方在中低端区。”

“哈~~”任鸿表面上展露出一副淡然笑意，心中却惊讶对方这次真的要下血本，2400亿美元等于一笔交易就把未来5年的钱先放在口袋里，看来对方是打着志在必得的决心而来。

任鸿的大脑如同计算机一般在飞快的运算，比较其中的利益得失之余，表面上却忽然笑了，他笑着说道：“2400亿美元，几乎是Apple苹果所有的现金储备吧，的确是一笔天价中的天价。但是库克先生，你知道小优助手借助安卓版本的应用，你能先算算5美元一个月，小优助手在安卓手机上高达二十亿以上用户，每年可以为XlouSAlpha公司带来多少营收吗？”

“2400亿美元！确实是一笔足以震惊世界的数字，但因此让我失去20亿用户作为代价……”任鸿忽然皱着眉头一副难看的表情想又不想的在摇头，盯着对方说道：“……实在让我怀疑你的诚意，库克先生。”

“我知道，我当然知道。”蒂姆。库克连忙解释道：“请听我把话说完，歇鲁斯先生。您尽管失去了20亿Android用户，但贵方的智能语音xiaoU（小优）助手依旧可以在iOS上盈利。而2400亿美元足以抵得上xiaoU助手在Android用户上的5年左右的纯利营收，这2400亿美元等于是Apple苹果为xiaoU助手未来5年的损失而埋单，3年之后，xiaoU助手仍旧可以在iOS上继续高额度的盈利，贵公司可在这笔交易当中获得2400亿现金的纯利营收，是的，纯利！我知道贵公司在中国现在正处于最后两年的免税期间，等于让xiaoU助手的盈利间接性再免税三年，除却xiaoU在Android上的部分相对比算损失，您完全可以在这笔交易上获取相对比算的1500亿美元左右的利益。”

说到这里的蒂姆。库克敞开了双手，凝视着对方，“您觉得呢？”

任鸿没有立刻回答他，而是在沉思着，库克也没有急着开口，坐在一旁喝着咖啡静静等待着。

蒂姆。库克这番言语，任鸿算是知道一点，对方为了这次谈判可谓做足了功课，从实际上来看待，短时间内获得2400亿美元的实际纯利，减掉未来的损失获得相对比算1500亿美元的相对利益，Apple苹果公司此次的诚意怎么看都是十足的，这也是作为劣势方应有的代价。

“我想听听第二种方案。”思考了许久的任鸿忽然说道。

没有获得回复，蒂姆。库克也没办法，只能先说第二种方案，“我们准备的第二种方案是，Apple苹果公司以800亿美元的价格获得xiaoU助手授权于公司旗下智能设备产品，xiaoU助手依然可以在Android用户上盈利，对贵公司而言在获得800亿美元的同时打开了iOS这个新的巨大的市场，对于贵公司而言这也是一石二鸟的收益，不损害原有利益下获得800亿美元的直接受益和整个iOS市场。这个方案对于贵公司而言没有任何实际损失，iPhone占据更多的市场虽然导致了xiaoU助手在Android用户上的占有率减少了，但与此同时xiaoU助手在iOS上增加了新的用户，此消彼长，对于贵公司而言不过是把美元从左手换到右手仅此而已。”

这第二个方案对于矩阵科技来说同样也是获利良多，因为没有任何损失，至少表面上没有任何损失。两个方案怎么看都像是Apple苹果公司是为矩阵科技送钱来的。

“Okay……”任鸿听了这第二个方案，只见他挪动了下身子似乎让自己坐的更加舒适些，他再次看向了蒂姆。库克，说道：“一个是块钱，一个是慢钱，但都是天价中的天价。两个方案对于矩阵科技而言似乎都能带来天大的好处。”

“不是吗？”蒂姆。库克微笑的说道。

“不是！”任鸿在他话音刚落的片刻如此回应，这让微笑的库克当场凝固了。

“很抱歉，歇鲁斯先生，我实在想不通如此双赢的局面……恕我冒昧，你能回答我这是为什么？”蒂姆。库克忍不住问道。

“双赢？”任鸿反问了一句，他又缓缓摇头，“看似双赢，实际赢的只不过是你，我？矩阵科技？我更认为这场交易，矩阵科技只不过是一个打手，仅此而已。”

蒂姆。库克当下反驳道：“这不可能，这笔交易绝对不是Apple苹果为单方面的赢家，无论那条方案贵公司都获得了难以想象的收益，这不是双赢是什么？”

“呵呵……”任鸿笑了笑，似是自言自语，“矩阵科技若是如此目光短浅，只看中眼前看似令人疯狂的利益，那也绝不会取得今天举世瞩目般的成就了。”

蒂姆。库克一听有点错愕，任鸿用着一种识破了的眼神看了眼对方，转移视线又继续说道：“不论是那一条方案，看似对我有利，但实际上却是让我亲手扶起一个被我亲手打倒的对手，在商场上你有听说过拯救自己死敌的说法吗？嗯？这是大忌也是其一……”

“第二，iPhone携小优助手进军中低端市场，冲击最大的是大中华区的手机厂商，因为目前这片市场的主导者是他们。你应该知道一个知名品牌手机厂商附带的产业链又有多少人以其赖以生存？一个品牌的倒下意味着附属的产业链也会奔溃，会有多少人失业？iPhone屈尊中低端区同时携小优助手，没有人是你们的对手。大中华区的特殊性，造就的失业人数可不仅仅是欧美国家的数百万，而是上千万，再连带着家庭，那就是数以亿计的人受到影响。”

说道这里，任鸿停了下来，然后又说道：“我得到全世界的尊敬也遭到全世界的记恨，又爱又恨，呵呵，已经够了，我希望大中华区只对我有爱，恨就算了吧。”

“这不公平！”蒂姆。库克忽然说道。

这话让顿时任鸿错愕不已，他怎么也想不到这么幼稚的话会从蒂姆。库克的口中说出来。

“抱歉！”蒂姆。库克也意识到自己的尴尬之言了。

“实际上，你错了，库克。我们都知道胜利者真正意义上从来都是不干净的，Apple的崛起也是踏着很多人的尸骨登顶辉煌的，抛开这些。实际上，我也在为世界的民众着想。”

最后一句简直就是最可笑的谎言。

蒂姆。库克听到这句话，心中嗤笑不已。

任鸿不管对方信不信，自顾自的说道：“正是因为如此，我才愿意和一个本来是我的对手，却跟他在这里的扯了半天。因为我也不希望Apple苹果像诺基亚那样彻底倒下，我不想、你不想、美国也不想，附带着Apple苹果公司的一条条产业链和依附在上面的千千万万的人都不想。是的，都不想。但是在今天，Apple苹果要不要倒下，只有我说了算！”

任鸿这句话无疑是狂傲无比的，尤其是对着蒂姆。库克这么说就更显得狂傲了，这要是让世界知道，绝对是本年度最狂傲的一句话。但是对方却并没有反驳，对于库克而言，这是一种屈辱、是无奈，也是残酷的事实，否则也不会有今天的会面了。

“当然，我也不认为自己是救世主，我不想Apple苹果就此倒下是因为它倒下了对矩阵科技并不是好事，简单的来说，倒下了就意味着我公司旗下的各大产品都会少很多人消费，以上就是你所说的为什么！库克先生。”

任鸿结束了自己的话，静静的看向了对方，库克勉强一笑，却笑的有点惨，“这就是Apple不能倒下的原因？仅仅只是为他人屈辱的活着？”

“至少还活着！诺基亚、摩托罗拉这些可是都死了呀，库克先生，能活着还不好吗？”正威禁坐的任鸿敞开双手注视着他，强者的风度表露无遗。

蒂姆。库克一时语塞，许久，双方的谈判交锋直到现在，谁胜谁负已经有了结果，为Apple苹果竭尽所能的蒂姆。库克终于还是败了。

“既然这两种方案都不行，那么您认为又当如何？”

这句话等于告诉任鸿，这场交锋他赢了，因为对方等于放弃了主导权。

（未完待续）

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【第212章：寸土必争】

【第212章：寸土必争】

首轮交锋的获胜不代表最终的胜利，由会面变成会谈再变成交易性的谈判，对于任鸿来说，他没有丝毫准备，但也正因如此，更能反衬出他强大的应变能力。

蒂姆。库克妥协一般的说出了最后一句话，不过任鸿并没有马上回答他，他在沉思着，而实际上，此刻的任鸿正在浏览着一系列的数据信息，在他的右眼视界上显示的窗口罗列着他想要的信息，但是对坐的库克并不知道任鸿此刻正在做什么，或者只知道他在沉思吧。

这就是‘S2’的强大之处。

任鸿曾经对自己说过，也对他的下属承诺过，矩阵科技的对手的下场只有两个：要么转型，要么倒闭。

而今的Apple苹果公司作为矩阵科技明面上最直接的竞争对手，终于在高端区完败，不想倒下转型是必然的。但即便是想要转型，也要破开矩阵科技给他们设置的一道天堑壁垒——小优助手。

这是想要“活着”的代价。

现场沉静了许久，没有人说话，蒂姆。库克虽然焦虑，但也非常耐心的等待着。

终于，他看到任鸿沉动了动身子，游离深思的目光也重新被收回来，他看向了对方。

“我的要求。”任鸿说道：“矩阵科技将分享Apple苹果每年在中低端区总收益的50％，确切的来说是，凡是Apple苹果旗下的产品，只要涉及到了小优助手，矩阵科技将获得50％的收益，简而言之就是与Apple苹果平分收益。”

“这不可能！”蒂姆。库克听到这样的条件当场就激动的站了起来，这简直就是在明目张胆的打劫行为。

“这等于让Apple苹果变相的为矩阵科技打工，这样的过分要求实在无礼至极。”蒂姆。库克实在忍不住了，狮子大开口已经不足以形容了。

“但只有这样才符合矩阵科技的利益，库克先生。”任鸿拔高了声量压过了对方的声音，他丝毫没有觉得自己提出的要求有多无礼，在对方略带激动的神色下，他又淡然的说道：“你必须得清楚，一旦我把小优助手给了你们，我公司旗下的‘S1’设备的销量也会受到不小的冲击，在综合一系列因素，我不想再一一阐明，我只告诉你结果，那就是矩阵科技实际上并没有获得什么收益，又谈何双赢？”

但实际上，‘S1’已经被列上停产的条目上了，他当然不会告诉库克这一点，停产‘S1’是为了更好的销售‘S2’，两者的收益相差巨大，这个决策也是必然的。

“并且……”任鸿再一次补充说道：“Apple苹果的产品不进入大中华区作为前提。”

“难道这样的要求就是所谓的双赢？Apple苹果是彻彻底底的输家！！！”蒂姆。库克目不转睛的注视着他。

“这要看你怎么去想了，库克先生。”任鸿平静的回应，说道：“也许我该有必要说一句，此刻的Apple苹果是为了谋求生存，这你的考虑和根本原因。而我，矩阵科技要考虑的是如何在这笔交易中获得实际上的利益。”

说到这里的任鸿，双方的目光陡然间相互交汇，任鸿凝视着对方，一字一句缓慢的说道：“现在是Apple在求助XlouS，蒂姆……库克！”

利益之争，谁都不会含蓄，每寸必争，这就是商场。

值得一提的是，任鸿提出的附加要求显然是为了保护国内的中低端品牌，但这绝对不是纯粹的因保护而保护。矩阵科技，如今已然成为了一个庞大的商业帝国，所承担的社会责任也不是其他公司能够比拟的，但在承担社会责任的同时，利益同样也要与之并行。

与Apple合作是为了自身的利益，不让他进入大中华区同样也是为了自身的利益，大中华区将是国内的那些中低端品牌的避风港，确保附属的产业链能够维持，从而间接的维持社会的稳定，这是矩阵科技要承担的社会责任。

矩阵科技虽然因此失去了一部分既得利益，但却获得了名声，对于今天的这个商业帝国来说，名誉显然要比实际的金钱更重要。任鸿始终坚持着一点，大中华区是矩阵科技的绝对阵地，也是他足以跟世界抗衡的前提，这么做符合矩阵科技的利益。

至于国内的中低端品牌在国际市场的竞争，是死是活就不是他所能管的了的了。

蒂姆。库克心里憔悴，无力的再次坐下来，一时间无从说起，却见任鸿再次开口，“Apple虽然放弃了大中华市场，但却坐拥更为广阔的国际市场，相信你也知道，印度如今超过11亿人口的庞大市场，如今正逐渐爆发其潜在能量，今天的印度就像二十年前的中国，今天的印度在未来五年至十五年也是一片拥有无穷想象力的市场，不仅仅是印度，全世界第三世界国家都是Apple的潜在市场，去掉一个大中华区