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软,化,物-第112部分
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拆开取卡针，换上我5s里的卡。
全部设定好插上电脑，打开检测的软件开始检测。
系统过了一遍，完全没问题就是国行黑色的iPhone6。
我从阳台拿出了一个蛇皮袋，将床上剩下的九台手机装了进去。
“那么多手机？”同宿舍的一位说道。
我苦笑着说：“一朋友市区卖手机的，是快递走机场拿货便宜点。就让我帮着带一下货，一次一百运费而已。”
“都是朋友的呀？朋友这货还要你验机吗？来路不明吧？”同寝室的说道。
“就拿个跑腿费而已，我也不知道来路。”我说道。
将蛇皮袋里装满了九部iPhone6之后，找出了自己的iPhone5s外壳连手机一起装上。
塞入了自己的衣柜里锁上，拿着换出来的iPhone6回去上班。
回去上班的路上我给小美姐发了个消息：东西收到了，明天付尾款。
小美姐回了个表情，大致上OK的意思。
回到办公室之后没有拿手机出来给大海看，而是揣在兜里躺沙发上睡觉去了。
思考明天去市区卖掉之后回来把大海的钱还了，之后谎称自己心痒买了iPhone6。
在办公室的沙发上睡着了，第二天五点被大海叫醒。
我和大海说要回市区之后就跑回了寝室，赶在大海去吃早饭没回来之前从自己的衣柜里取出了蛇皮袋。
确定东西都在，我坐上了大巴去了市区。
机子在蛇皮袋里真的不轻，一个半小时的路程我到了市区。
再半个小时的出租车到市中心的天桥，这里整条街都是卖手机的店。
我不知道当时小美姐是不是在这里谈的生意，当然也可能是去了国贸之类的展柜谈的。
………………………………
《销与销》（二十五）
我走入了地下室，这里也都是数不清的门店。
上面是热闹的商业街，下面则像是跳蚤市场。
有的店面已经开业了，有的还没有。
一眼望去，最新的手机到老人机。甚至上古时期的诺基亚这里都能看见，称得上龙蛇混杂。
看了一下微信之前让韩东留的电话，给韩东打了个电话。
韩东迷迷糊糊地接了起来说道：“大哥才七点啊，我们九点才上班。”
在KFC点了一个早餐，又等了两个小时接到了韩东的电话。
跟着韩东的指点来到了地下室，一个独门独户的店面前我看见了韩东。
这个店面和其他的手机店不一样，只有一个店面。
展柜上都是模型机，中间坐着韩东几乎就看不到其他东西了。
我将十台机子全部摆了出来，韩东看了一眼5S就去拆其他九部iPhone6了。
拆开全部检查了一遍，连耳机线都看得仔仔细细。
对于手机看的是接口和耳机孔，看完之后又小心翼翼地包回去盖上。
我不解地说道：“你这样拆了还开机？不就不原装了吗？”
韩东笑了笑说道：“亲兄弟明算账，我们三年的高中同学我信你人品。但你亲戚我也不知道是什么样的人不是？验货难免的，别见怪。”
“你验货吧，没事。问题是这塑料纸拆了不就二手了吗？”我说道。
韩东从桌子下面拿出了一个吹风机一样的东西说道：“来，我给你解答一下疑惑。”
韩东在我面前，拿出了一叠塑封纸。
一步一步按照手法将盒子包好，随后拿着吹风机贴着盒子开始吹。
片刻重新塑封完毕塞到了我的手里说道：“全新的一模一样。”
“还有这样搞的？”我说道。
“二手都是这样搞的，你这些东西没问题。应该是厂子里出来的，话说你亲戚在哪卖手机做不下去了？”韩东说道。
“乡下某个地方，没人买而已。”我说道。
韩东冷笑了一下说道：“也是，你可能不知道。如今淘宝网上卖手机，害实体店做不下去的有多少。我的老板是个人才，在这条街上面有七家店面。下面地下室有十一家，也是想了这个办法才做大做强的。”
“还有门路？”我说道。
韩东说道：“我们这些店铺从老人机到iPhone，我们虽然什么机子都卖。但几乎都有一个尿性，店面全是空壳子没有真机。有人真的要买就会请人去仓库拿货，但根本没有仓库其实就是跑去隔壁店铺报老板名字拿进货价，在淡季就这样混着。只有新品刚出的时候才会大量买进屯在仓库里买卖赚钱。因为老品卖不出去的话在仓库里只会一个劲地跌，苹果稍微好一点。其他的都惨不忍睹，有仓库的店几乎每个月都在亏。但新品一发布就赚疯了，我们老板就是明白了整个道理之后，这样开着空壳店在市场捞钱的。所以我明白你亲戚，一般人守着自己一家店买卖。一年不到仓库堆满了，除了等死没别的机会。”
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《销与销》（二十六）
我点了点脑袋说道：“那你还收iPhone？你老板空壳店面倒卖不是？”
“谁说我老板要？我收是自己收，最近老有人来问价。我从你这四千收了，有人来我就报四千七。便宜上面门面店一百块，总有冤大头会回来买。”韩东说道。
“你这是靠着老板的店卖自己的货？”我说道。
“老板平时不来，根本不会发现的。这事情你知道我知道就好了，iPhone5s我自用。一共三万七千七，我是银行卡还是支付宝？”韩东说道。
“支付宝吧。”我说道。
韩东拿起了自己的安卓一顿操作，我的手机开始显示到账。
“不是，我算明白了。可你要是做得到自己买货出货，你自己四千进四千七出在老板的店面卖不就好了？”我说道。
“你当我没试过啊，这个店面以前是两个看场子的。我师傅和我，我师傅就是从隔壁店铺进货四千进四千七出。靠着老板的店面一台套七百，但是出货的店铺和老板不是仇家就是认识。搞不到半年一问，上面没要单子下面就不停拿货。整个市场就那么多库存，多卖了机子钱却不见了。没有一个老板拿到钱，互相一通气不就知道是谁在市场里吃里扒外了吗？你这个就不一样了，你这个不是地下室圈子里的货。多了少了账本上不会发现，真被发现老板要是问起来。我也可以说你是我朋友，在公司年会上中了机子找我出手。”韩东说道。
我点了点脑袋说道：“明白了，你从我这里拿货算是投机倒把。从地下室拿货就算是虎口夺食了？可问题是你老板这也是投机倒把呀？”
“别瞎说水深得很，你是没见我师傅被打的样子。你想看后巷地上现在还有摊干了的黑血，老板开了那么多店面，手里肯定有点本事的，投机倒把多难听啊。说远了，你亲戚这货三千九出吗到底？”韩东说道。
“我不是要慢慢问吗？一口气说出来对方不会思考的吗？你很急吗？”我说道。
“该说的不该说的都说了，和你交底吧。我自己卖一台4700也不知道几天能全部卖出去，因为我只有一个地下室店面。但卖出去这七百是我全赚的所以我不急。要是你能让亲戚便宜一百块卖3900的话，每次上面空壳门店卖出去一台让我找货我就直接塞你亲戚的货过去。这样出账四千给我赚一百。我是一家地下店，上面可是七家门店客流量是我不知道多少倍。那个流量真的不小，所以你说呢？”韩东说道。
“不是你刚刚还说虎口夺食要出事情，你插一脚卖给店面不是摸老虎屁股吗？”我说道。
“不是一个东西好不好，这样和你说。你进了十个西瓜，卖完发现自己库存少了三个西瓜的钱你急不急？我师傅就是这样死的，因为他等于是在仓库偷瓜卖了。”韩东说道。
“你这个呢？”我说道。
“一样是十个西瓜的货，卖完老板发现自己卖出去了十三个西瓜。多赚了三个瓜的差价，因为瓜是你给我的。老板拿了好处，白赚了笑都来不及呢？我自己就当个中间商拿一百。和从老板手里抢西瓜卖能是一回事吗？”韩东说道。
………………………………
《销与销》（二十七）
一听我就明白了，我现在是小美姐和韩东的中间商拿的不多但也有点。
韩东想只给我一点点好处，然后他做自己老板和小美姐的中间商。
因为我没有说明白里面的事情，但就这样把我从中间商里踢出去我显然不会干的。
我点了点脑袋说道：“道理我懂了，我又不是我亲戚。他出货他亏本，我只能帮你旁敲侧击，话说你真的能做到有多少要多少？”
“要不你把你亲戚电话给我？我来谈，我争取他只亏一点点。到时候倒卖完了我请你吃饭，再给你一点分成如何？你全程不参与，卖一台我算你三块。看你亲戚能出给我多少货，你看合适不？”韩东说道。
韩东说完这句，意图就完全暴露了。
“这不可能的，我过年还有脸走亲戚吗？”我说道，理由牵强但必须要把他的念头压下来。
“明白，明白。那你们自家人自己聊，我也想事情能谈的下来。反正你有结果，成不成第一个告诉我。”韩东说道。
“不急，我问问好吧？我也就认识你一个卖手机的，横竖还能绕开你？”我笑着说道。
韩东点了点脑袋说道：“你着不着急走？十二点我休息请你搓KFC？”
“我不急，我就想问问你越狱的事情。”我说道。
。。。。。。
我们聊了很久，我站到了韩东的店面内。
两个人在店面内几乎就没多少位置了，韩东搬出了笔记本说要帮我。
我说着不用，韩东就拿着收来自用的我那台5s捣鼓起来。
我其实只是为了看一看韩东所谓的有人来问iPhone是个什么状况。
九点之后别说，陆陆续续开始有人来问iPhone6水货的事情。
但和韩东说的，他几乎不断地在跑。
因为上面的店面要货的人开始向他要手机了，询问价格从地下跳蚤市场拿货供应给上面门店。
不断地都在重复着一个事情，几个小时一下来我看见他记账的本子上就写了十七台iPhone。
而在地下室询问韩东iPhone6的真的不多，但也有几个。
其中一位就问得很仔细，韩东笑着说道：“只有国行，四千七比上面门店便宜一百。你别看才一百，进货价就是这个样子了。”
显然对方还有讨价还价的意思，但韩东没有一丝让步。
对方被气走了，我表示可惜询问道：“人家不是问四千五出不出了吗？能赚五百你不赚？”
韩东摇着脑袋说道：“这个点上班族在上班，上学的学生也在上学。下午放学的时间，人多的可怕。我心里价位就是四千七，守着店铺我不相信不出货？怎么说也是我自己投资的钱，我自己也是老板干嘛便宜别人。”
我苦笑着点头说道：“在理。”
就这样中午韩东请我吃了一顿KFC之后回到店面，果然下午比上午的时候人多了很多。
陆陆续续询问的人也多了起来，大概在下午一点半左右四千七出了第一台iPhone6。
韩东的说法有很多，比如便宜的一百是关税发票之类的。大致围绕着最多便宜一百块，你要你拿走之类的满嘴骚话张口就来。
我一直看着韩东搞到了下午的六点快关门的时候，九台iPhone6出了两台。
………………………………
《销与销》（二十八）
思考着韩东这个速度这个星期就能全卖完，看着韩东做账打算关门。
我思考说道我要回机场，韩东笑着说不送。临走前韩东不忘让我多问问亲戚，我只能笑着点头。
在路上看着存款的三万七千七把两万打给了小美姐，特地询问了一下支付宝的事情。
似乎微信有手续费，平时几毛的看不出来。
上万了就有几块的费用了，小美姐很快给了账户。
支付宝验证的时候能看见对方部分的名字，确实是什么什么美没有问题。
付了这十部iPhone6的进货尾款，这一批的十部iPhone算是没问题了。
随后思考着立马给大海打去了七千的支付宝，这样在年终还没下来之前就把债也还完了。
看着自己手里的一万零七百和iPhone6，思考着三天来自己到底是赚是亏。
亏肯定算不上，大赚也算不上。
只能说小赚了一笔，三天前我有一万存款和iPhone5s。
三天后到现在，我多了700块换了一台iPhone6。
但不管怎么样，至少我知道小美姐的这条路是真的。
如果我能攒到足够的钱，我是不是能空手套白狼？
只要年终奖一到，我大概就有两万的存款。
拿着存款全额定金的话，一台能赚二百一。
那么一趟最少十台也能赚两千一吧？一个月两次不就比上班还要多了？
我思考着向小美姐发道：姐，我还能跟你继续进十台iPhone吗？我这边也有其他同事想换手机，算了算人大概就十个。
小美姐回道：钱我收到了，我这几天去上海找了个买家一口气要了十六单。我店面的机子全出去了，工厂那边接到了大单这个月也已经没有货源了。而且十台十台的我这边真的不好做账呀，抱歉了。
看着上面的文字，我长叹了一口粗气。思考这一批的十台也只是个运气吧，赌对了赌赚了。但现在不让下注了，美好的念想似乎一下就破灭了。
我再度发道：好的，谢谢小美姐。要是以后还有那么好的机会，可别忘了我呀。
看着大巴车窗外已经黑下来的天空，思考着果然生意不是那么好赚钱。
我居然开始脑补十八单一万八千部iPhone的大老板，这一笔下去三千七进四千八卖能赚多少钱。
片刻我的手机又震动了一下。
本来不想看的，思考着顺带把韩东也回复掉好了。
就说自己亲戚不同意，或者按四千找到下家了。
我先一步打开了小美姐的回复：别误会，姐现在也是真没货了。要不下个月你来问问姐？但姐是这样想的，出你一单肯定不现实。但十台十台的我也不好做账，这样下个月一号你要是愿意。我下个月店面多进五十台，一台三千七百五十出你。多收你两千五就当运费，我总不能一点不赚吧？你要不看看机场有多少朋友要买？如果下个月够数了就告诉我。
我没有第一时间回消息，我拿出了手机开始计算。
三千七百五十乘以五十台的进货价是十八万七千五百块。
我手里只有一万，也就意味着我差十八万。
………………………………
《销与销》（二十九）
而五十台iPhone给韩东三千九百一十的话一台我只赚一百六，五十台也就八千了。
一个月一趟也能赚八千？差不多我两个月多工资？
但这事情也是有风险的，毕竟十八万从哪里搞？
这不是两边一抬价，把我压死了。
切换到聊天窗口先把小美姐安稳下来，我发道：好的，小美姐。我去问问，月底前告诉你状况。
小美姐回道：你也别太心急，我这里大单子接了也在全力周转。一号左右要是有货我会问你一下的，你放心吧。
我再度发道：这次订金怎么算？
小美姐发道：十八万七千五百是吧，最少十万订金。
我发道：好的我知道了。
小美姐很快地回了一个表情。
我咬了咬牙，开始盘算。
如果我能四千出给韩东，三千七百五十的话还能有二百五一台的利润。
这样卖五十台出去的话能赚一万两千五，所以我必须要压着韩东。
十万的负债去换一个月一万两千的利益？
两条路出现在了我的面前，干还是不干？
如何搞钱？成了我的老大难。
第一个念头是贷款，第二个念头是四处借钱。
我也想到了父母，他们肯定为我也有点积蓄。
反正时间尚早，离下个月还有十几天可以想。
我坐着大巴回到了宿舍里，刚到宿舍我并没有玩游戏。
而是直接上了上铺，打算躺在床上思考一下对策。
我拿着手机浏览器开始疯狂地翻找借贷和信用卡的办法。
片刻不到，一双大手拍在了我的床上。
看去正是大海，看着我说道：“这么快？钱就还了？听老刘说你带了十多部iPhone6回来？现在还自己换了一部？”
“嗯，刚好有闲钱就还了。”我说道，发现自己的手机已经暴露在了大海面前。
“你跟我出来一下，我们到外面谈点事情。”大海说道。
我愣了愣，但还是下床跟着出去了。宿舍门口的小院子，大树下的石墩上我和大海坐下。
大海点了一根烟说道：“手机哪来的？跟借钱有关系？”
“有。”我下意识说道。
“我听他们说了，你朋友找你搞走私吗？你知不知道，搞不好判刑的。”大海说道。
“不是你想的那样子。”我说道。
“不是我想的？不偷不抢？”大海说道。
“大哥，你还有多少钱？”我说道。
大海没有说话看着我说道：“你想干什么？”
我脑子里开始飞速地盘算，十万的负债去赌一个月一万两千的利益。
和大海合作五五开一趟能拿五千一，一个月一趟也差不多是我一个月的工资还要多了。
不然的话我自己贷款，一个银行卡三四千地拿也不知道何年何月能够完成。
给爸妈打电话，十万不是小数目。如果知道冒险，肯定也不会同意。
思索再三，我对着大海说道：“前几天过年那天，你记得我去过VIP休息室吧？”
。。。。。。
我一五一十地将事情的经过和大海说了一遍，大海掏出了自己的手机开始盘算。
随后大海说道：“我这里还有十万装修款，加上公积金的。本来等年终一起下来给老婆的，我可以说年终没到先压一个月。这笔定金我可以全出，但我要七三开。你没本金你少赚点没意见吧？不然你自己想办法。”
………………………………
《销与销》（三十）
我知道大海想要早点冒风险把店面的钱攒出来，我思考着说道：“这样太亏了，如果是下个月的话我也可以投两万的。事情是我找的，七三我肯定不干呀。”
“那么六四，钱款全我出。底线了，本来油水就少。”大海说道。
“我也出钱，你只需要五万。我想办法筹钱，五五开。”我说道。
“你确定你没有跟我开玩笑对吧？”大海说道。
“这不是今天已经谈成了一次吗？我手里手机还能是假的？”我说道将手机递给了大海。
大海拿着看了一眼还给了我说道：“这样，你把你卖手机店面的朋友也叫来。我们三个坐下来谈，你出给你朋友才赚二百五最多。他挂店面出去就七百，凭什么他拿的最多。而且五十台的全款我们需要还的，你那个朋友吃的下五十台吗？”
看了十几年机场的大海，岁数比我大心智也比我成熟。
我想的是一个人独吞，但大海似乎想拿的更多。
确实那么一说我之前这单全是韩东赚去了，我说道：“你的意思是让我跟韩东把事情说清楚？”
“说清楚是不可能的，我们换个思路。我就是你那个亲戚，我生意做不好是因为我没有一家可靠的店面对吧？他这里一天两台的销售额，一个月也差不多就是六十台对吧？三千五百进四千七卖的话一台是九百五对吧，乘以五十是大概四万七千五。三个人平分这四万七的话一个人有一万五，我们从这里入手？”大海说道。
“道理我懂，问题是韩东会答应吗？”我说道。
“说话是有技巧的，你不是学贸易的吗？你让他不用出钱，只需要卖手机的时候顺带着把我们的货卖掉。我们每个月出五十台，他只是负责卖而已。一个月拿一万五，我不知道店铺销售提成多少肯定没有这个多，相当于他为我们打工分更高的提成。”大海说道。
我沉思了片刻说道：“这样一说确实，那么我试试看？”
大海再度说道：“到时候我们一起去吧，我来说话比较好。要是谈得下来，我出全款。你们两个各拿一万五，我拿一万五千八，不吃亏对吧？要是韩东不同意你就说你会找其他的人。不同意一分钱都没有，同意一个月拿一万五。至于你也可以不和我合作，自己想办法再找个合伙人和韩东谈这个事情。但是你需要一个人演亲戚，你再来一个合伙人也不知道会不会愿意陪你演戏不是？”
我陷入了深思，韩东和大海比起来大海是真的在考虑每个人盈利的事情。
韩东完全是想把我推出去，让我只拿一部手机几块钱的分成然后自己全赚。
大海倒是想把大家全部拴在一起，然后将所得按照三方的利益划分。
虽然韩东�
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