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软,化,物-第170部分
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此话一出，原本没举手的人里居然也有人举起了手。
当然更多的人拿出了手机，都在百度这什么。
估计想找一样的突破口，此刻举手的人早已过半。
导师笑了笑说道：“大兄弟之前在哪上班的？”
“药厂销售，卖某个姓安的外资品牌维C三百四十七元一瓶。效果和两元的国药准字维C一样，甚至还不如国药准字。全靠一张嘴，和这个一样。”大叔说道。
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《百年》（三十五）
导师将袜子撤了下去，台面上还剩下牙刷和毛巾。
并且导师让大叔坐在了一旁，看样子这个大叔是过了测试。
确实很绝，让这个大叔去做电话销售没准真能拿到逆天的业绩。至少我从大叔说话开始就没有觉得有严重的硬伤，从语言到内容都非常老练。
有的人跃跃欲试，上去拿着牙刷就说口腔癌什么的。
显然台下没一个买账的，全部都没有举手。
上来的每一个都在拿牙刷和疾病做文章，搞得导师尴尬的拿着麦克风喊道：“后面想这样说的就别上来了，别浪费时间。想一些创意出来，说了不要跟风的。”
导师说完，台下没了声音。
一位女生缓步站了起来，拿着手机缓步上了台。
没有伸手去拿牙刷，而是抓起了毛巾。
女生小声的说道：“大家好。”
别说挺可爱的，就是声音可能太轻了。
导师也看不下去了，将自己手里的话筒递了过去。
女生并没有去接，将毛巾叠的整整齐齐。就让导师帮着她拿着话筒，之后对着话筒说道：“大家好，请问在座的各位喜欢明牌包包吗？几万一个的那种？请你们跟着我想一下这样一个画面。你在正品爱马仕或者LV的专柜买了今年限量版的包包，一个人来刷了两万甚至三万。”
“诶，你说这些干嘛？”
“对呀，我们又不是有钱人。”
女孩子显然被吓到了，导师说道：“听人家说完再说。”
女孩子继续说道：“我说的是有钱人，当然也可能是喜欢这些东西的人。她们给直接买了好东西，会考虑给家人或者男朋友买些附属品不是吗？大家想想，你有钱买了几万的包出门看见旁边有一家店开在这样的奢侈品商场里，上面挂着一个牌子：给您的男友一个奢侈品吧？然后柜台里挂满了各式各样颜色款式的毛巾，价格一千一条。你要知道古驰的丝巾都要两千元呀？你会不会想买一条弥补一下？如果你手头还有那么一两千块钱，或者更多呢？”
“我也要有这个钱呀。”
“又不是卖给你，人家女孩子卖给有钱人。”
“我看行。”
“说的挺好呀？”
台下有女人们都举起了手，有少部分男人也举起了手。
人数上看确实超过了半数，导师拿回了话筒说道：“过半了，你叫什么？之前是做什么的？”
“小蔡，大学刚毕业。”女生说道。
“怎么想到这个的？”导师说道。
“我爱刷抖音，这是段子。”女生尴尬的笑着说道。
导师看了一眼台下，确实来的女人比较多此时过了一半。
导师盖下了毛巾和毛巾的价格牌，台上就剩下了最后一只牙刷。
导师指了指大叔那边说道：“小蔡你也坐过去吧。”
“好。”女生此时声音倒是大了些坐到了大叔身旁。
让人偷鸡了，台下的当然都有些不爽。
但对方正中下怀，网络段子拿来过了测试也算是阴差阳错了吧？
牙刷还在台上，却已经没有人敢上台了。
导师似乎也等的不耐烦了，打了个哈欠说道：“还有没有了？再五分钟没人上来我就两位当中选一位不考虑第三个了。今天也算不错的了，平时能过的也就那么一个甚至一个都没有。”
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《百年》（三十六）
气氛显然开始紧张起来了，台下上过台的说道：“上过了还能再上吗？”
导师看了看周围的一圈说道：“要是没有新人上来了，当然可以。也不折腾时间了，还想再尝试一次的都给我上来吧。按顺序搞完就结束了，我也不指望三个名额都有人。”
导师几乎是刚说完，提问的那个男人和他的同桌都站了起来。
这两位显然都是之前说过的人了，此刻朝着台上跑去。
我看着时间差不多了也站了起来走向了讲台，两位男士显然卡在了谁先上的问题上。
“我先来的。”
“答过能不能答是我问出来的。”
“讲不讲道理？先来后到。”
“你跟我讲这个？我不问你上的来吗？”
“你瞅啥？”
。。。。。。
导师也看见了这个场面，伸手说道：“按顺序吧，就从左。。。”
我在后方说道：“两位都上过台了吧？要不让我这个没上的先上？”
“你凑什么热闹？”
“对呀，我们两个先到的你凑什么热闹？”
场面一度变得尴尬，导师看了一眼说道：“谁再吵就滚出去。”
两位男人在我面前安静了下来。
“讨论好谁先上。”导师说道。
我举起了手，导师指了指我说道：“你说。”
“这两位都是上去过的，我还没上去呢。您之前也说了要是还没有上来的，就上来讲上过的再上一次就结束了。所以我的想法是我先上，让这两位在这里讨论。我不行了，那么长时间他们讨论的估计也差不多了。然后再按照他们的顺序依次上。”我说道。
“凭什么。”
“对呀，你明明在后面。你这不是插队吗？”
。。。
导师拍了拍话筒说道：“好了好了，你们也别吵了。都没有一个说法，这位不是给出来了吗？他先上，你们谁第二第三的自己掂量。”
我笑着上了台，台下的两位依然在喋喋不休。
我其实没什么想法，但是不知道为什么老爸的话在我脑海里久久不散。
有的时候，一件事情能不能成立。看的并不是条件，因为条件你可以自己制造。
我看了一眼牙刷思考着说道：“各位觉得一只牙刷能用多久？”
“三个月一换。”
“一个月就该换了。”
“嘿嘿，我用一年还没换。”
“恶不恶心呀你。”
。。。
“那么我现在就当各位基本上一到三个月换一次牙刷了？在这个基础上我想询问一下大家人的平均寿命有多长？”我说道。
“一百岁？”
“我知道有一百一十岁的。”
“顶多八十，问的是平均。”
“我查到了，截止到现在。比五十年前高了三十二岁，现在人的平均寿命是七十五年。”
。。。
“那好，大家都知道一年是十二个月。现在我们假设一支牙刷一年能用三到十二支，我们取中间的整数也就是七支。也就是说人类平均一年用掉七支牙刷。那么我想在座的各位有多少人用到过一年七支？麻烦举一下手？当然这个举手只做统计，并不是买台上的产品。”我说道。
女生中有部分举起了手，男人几乎没有几个举手的。
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《百年》（三十七）
“那么此刻我在对半了一下，认为一年能用到三支的能有多少人？”我说道。
所有人几乎都举起了手。
我笑着说道：“大家可以把手放下了，我想说的事情很简单。一年觉得自己能用到七支牙刷的少之又少，能用到三支都是大家认为的对吧？那么现实的状况和这个一样吗？”
“说了那么多你想干嘛。”台下等待的两个男人中的一位喊道。
“是啊，浪费我们时间。”另一位说道。
“好，现在进入正题。人独立有资金支持自己开始工作，也就是赚到第一笔钱的岁数大概是十八到二十四岁大学毕业对吧？我们可以在百年成立一个商品险。人人都以为自己能遵守，自己的记忆不会产生缺陷。都会按照一年三到七支的量使用这些牙刷对吧？那么我现在想问一下，二十岁之后我提出一个牙刷险。我们会给这个人无限的提供牙刷，只要他能证明我们送出带编号的那个牙刷已经无法使用了。我们会在三到五个工作日内送出一只全新带编号的牙刷。问这个人一辈子能使用多少支牙刷？七乘以八十吗？五百六十支？如果我从此刻开始就和工厂合作，大家认为我能不能再一千块以内买下五百六十支牙刷？”我说道。
“搞什么飞机？”台下的男人说道。
“聪明的人估计都动了，你就别起哄了。我代表长寿公司现在卖一千一位的百年牙刷险，在座的相当于用一千块钱购买一只牙刷的永久使用权。您只要有证据证明自己的牙刷无法使用，我就可以在三到五日之内用快递寄一只全新的给你。直到你这一辈子，你都能拥有这只牙刷的使用权。在座的为了身体的健康，有多少人愿意买这份保险？”我说道。
台下，女人举手了大半。
“一千，牙刷用一辈子？终身质保？”台下一位说道。
“是的。”我立刻说道。
台下男人中也有几位举起了手。
我继续说道：“牙刷、毛巾、袜子，这些东西只要按照比例都可以设定成百年商品险。我卖的是保险，从来不是一个商品。”
我说完又有几位举起了手，台下本来要上台的男人眼看过了半喊道：“万一，我说万一有人制造伪证。骗保怎么办？”
“骗保这种事情在成熟的保险都会遇到，我们只能要求上门的快递回收之前发放的商品。只要能做到这个，基本上就不存在骗保的行为。而且一个人一辈子用上五百六十支，我想知道谁能真正的用上那么多？人的寿命本来就是玄学的。早死晚死都存在一个定数，架设两个人都投了保险。一位五十死了，一位活到了一百一十岁。两个人合计一千一百二十支牙刷，但我想问人这一辈子真的能用到那么多吗？就算用到了，我们向厂子里定做了整个批量的牙刷，我想问是不是一种双赢。”我说道。
台下除了两位打算上台的，还有两三个没有举手。
“导师，宣布吧？”我说道。
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《百年》（三十八）
“你等等，你刚刚说的东西是哪里参考来的。”导师说道。
我指了指脑袋说道：“刚刚想出来的。”
“你之前干什么的？”导师再度说道。
“之前在公司当文员，学的是市场营销。”我说道。
“好好，第三位选出来了。我想大家按上来的顺序投一下票，陈浩和小蔡也上来。”导师说道。
我们三人站在一排，按顺序分别是第一位大叔陈浩、第二位女孩小蔡和第三位的我。
导师站在我们面前说道：“一二三，按先来后到的顺序。你们台下的举手示意一下，觉得那位更有才就举那位的数字。大家现在可以举手了，得票最多的就是你们这一批的销售主管。”
导师刚说完台下陆陆续续就举起了手，几乎看不见二。但有很多的一和三，我也能明白举一人的心理。
他们觉得我说的都是空谈，虽然很吸引人。但不如想一号大叔一样凭口才得到订单，而不是靠一个概念性的产品。
台下的两位男人没上台，此刻高举着双手给了一号。
主持人细细的数了一遍，开始二十七个人。
我们三位上了台，一位被赶了出去。
一共还剩下二十三人，三人给了二号。
其余的我和一号居然一人拿了十票，平票了。
场面有些尴尬，导师思考着说道：“这样给二号投票的三个人，你们只能给一三投票。刚好是奇数，我就不信选不出来。”
一号大叔陈浩举起了手说道：“我说个事情吧，我觉得我要是赢了也是胜之不武。我愿意把位子让给三号，三号是办大事的人。我只是老资历罢了，说的真的很精彩。我要是个有钱的老板我肯定投资一波，在座的肯定也有这样想的。还有两位在台下给我票的大老爷们，他们两位肯定是输不起才给我的票。总体上我估计是十二比八，并不是十比十。我输得心服口服，对方当之无愧。”
导师笑了笑说道：“那好，不争了。陈浩和小蔡分别是你们的销售队长，这位。。。不好意思你名字是？”
“我叫乔克。”我说道。
“好，这位乔克就是我们这一批的销售主管。大家都归他管理，你们在七楼左侧的集体办公室。这位乔克则在七楼的小办公室内，我们公司的业绩是按组举行的。一组三十个人，明天我会为你们重新扩充人选。会将几个老人送入你们的队伍带你们，前三个月的保底工资没有要求。三个月之后要有足够的订单才能拿到工资，大家有没有信心。”导师说道。
台下开始欢呼，导师再度说道：“大家去二楼人事部填写入职资料吧，那三位留一下。”
其余的二十多人都跑去了二楼，整个地方就留下了我们三个人。
“还有话说嘛？”大叔陈浩说道。
“对于一般人来说，也就是你们的组员来说。他们拿的是基本工资和提成对吧？你们是人才，我们愿意分给你们公司的股份。但这个股份不是那么好拿的，你们可以理解你们能够带的足够好的话可以拿的比一般员工高的多。其实说白了下面的都是炮灰，你们才是公司的主干。三个月实习我们会进行考核，如果没有问题那些都是临时工你们将可以入职正式工。”导师说道。
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《百年》（三十九）
“就是说这些？”陈浩大叔说道。
“干得好，一年一百万都不是问题。当然这是客套话，我想说我们公司下面一共十五个小组。都在进行保险销售，你们现在就是第十五组。详细的明天有人回来和你们说。你们和我一起去三楼，带你们入职的和下面的人也不一样。”导师说道。
“是谁？”我说道，听到不一样我有些兴奋。
“你们不认识的资历老一点的人事主管罢了，但你们一定要为你们争取到的东西感到自豪呀。”导师说道。
我点了点脑袋，看了看陈浩大叔和小蔡。
导师拍了拍我的肩膀说道“等一下入职完了你再留一下，我对你说的百年商品险很有兴趣。”
三楼的入职速度很快，因为本来就只有我们三个人所以都没有抢。
就按着顺序大叔先，小蔡后，我站在最后面跟导师站在一起等着。
大叔写完点了一根自己带来的烟说道“搞好了，我就先走了。明天八点七楼对吧？”
小蔡也已经写完说道“我会准时的。”
留下我填写完入职的资料，导师在一旁看着说道“你才毕业呀，和那个小蔡差不多呀。居然能想到这种东西，真是了不得呀。你确定是你想出来的对吧？”
“我不知道前面有没有搞过，我反正是当时看着牙刷毛巾和袜子想出来的。我填完了，是不是要留我下来说这个？我可以写一个策划案和概念ppt的，到时候再讨论？”我说道。
“我是这样想的，直接带你去找公司高层。你和他们谈一下这个概念，我想他们不感兴趣也会眼前一亮的。可惜只能是这些边边角角的东西，贵一点的东西出几十倍都上万了也不能成立保险吧？”导师说道。
“不是这样的，你听我说。有的时候，一件事情能不能成立。看的并不是条件，因为条件你可以自己制造。万物皆可，但不一定是商品本身。我们可以制造条件呀？像是扫地机器人或者空气净化器，都有单独的滤芯设备。机器造价几百到一千，一个家庭一辈子也就买那么一次。所以那些设备的厂家需要将滤芯设备定价按照几个月一换强制顾客购买。现在的环境都是这样的，可以说是一个良性的循环。因为顾客会货比三家，选择一家性价比最高并且不差的。小米公司不就是这样起来的吗？问题顾客会忽略掉后续的维护费用，但这些滤芯的钱确实都可以进行百年商品险。举一反三手机电池、手机屏幕。”我说道。
脑海一转，老爸说的东西真的是万用呀。
“不会亏吗？”导师说道。
“合适的价格就不会，而且东西是会以旧换新的。一部手机不可能用上百年吧？那么我们百年的手机电池更换服务，也不一定真的是百年吧？一块电池一百左右用一年，一千是保险金额的话换十次就是十年。一部手机根本无法坚持十年，这解释变相的改变设定。看着很赚实则不是，之类的还能有很多很多。”我说道。
“人也不傻不会发现吗？”导师说道。
“我们可以出一个提升规则，架设你买了iphone6的百年电池商品险。你换了另一部手机电池不配套了，我们就可以以旧抵新呀？拿掉老的保险，抵扣百分之三十四十。这些作为噱头，只会不断的提升整个产品的粘合性。”我说道。
“你这样一说我更想带你去见领导了。”导师说道。
“见谁？”我笑着说道。
………………………………
《百年》（四十）
“带你见几位投资的大股东。”导师说道。
“能见到大老板了？”我说道。
“当然了，个顶个的大。”导师说道。
“不是这个意思，我的意思是百年公司的创始人？我当时就是看了创始人的小故事，所以非常敬佩。”我说道。
“王总还有故事？我怎么不记得有记者来采访过？”导师说道。
借口没找好的我愣了愣，思考着估计妈妈很少接见外人吧？所以网上才会没什么资料，我说在网上看见确实有一点不合理了。
导师笑着说道：“是这样的，告诉你实情吧。百年公司内部其实一直有隔阂，分为了两个派别。”
“两个？”我说道。
“一派是股东为首的发展派系。一派则是王总的职员派系。现在的员工模式就是王总提出的，每个月工资都不算太低。但股东们又拿不到工资他们只看股票行情和行业发展。所以员工们基本都向着王总，领导层几乎都是股东的。就好比你和那个陈浩吧，一个就是老老实实靠本事的。陈浩就是王总最喜欢的那种人，能知道盈利又不会打乱市场。而你不一样，你带来的是新的思路。股东会更喜欢你，因为你敢想而且确实能让我们觉得这条路能行。股东们要是能扶一把你，你的前途无可限量。好了，现在跟我走吧。我先带你见几位股东，说说你脑袋里的东西。”导师说道。
听到这里，我发现我自己还把事情搞错了。
随着电梯上了十八楼，进门左边的会议室导师让我一个人坐了进去。
里面很大，并且一个人都没有。导师随后也离开了，我等待了许久。
大概快一个小时了吧，早上都快到中午了。
陆陆续续有中年人走了进来，全部都西装笔挺像个成功人士。
甚至后面进来的几位都叼着雪茄，手里还盘着核桃。
总共十一个人，其中还有两位开始抱怨说道还没睡醒呢把我叫来干嘛。
这十一位坐在了沙发上，导师此刻也站在了一旁。
“小刘呀，听说你找到个人才？不会就是台上这个吧？要是说不出个一二来，你和他都别干了吧。”
“就是，年轻人你多大呀？要说的是啥？”
。。。
导师在我耳边小声的说道：“把你之前说的都说出来就行了，千万不要紧张。”
我笑着说道：“不好意思，麻烦各位告诉我一下人的寿命平均有多长。”
。。。。。。
“你他娘真是个人才。”
“我欣赏你。”
“这人有没有当年王总的影子？”
“你别说，这和当年那个场景真的好像。王总当时不也是一个人来的，侃侃而谈现在的这些东西吗？”
“王总老了。”
“只是王总老了吗？我们也都老了。”
“记得当年谁让王总来会议室的吗？”
“不是回忆的时候，说正题吧。”
“等等，我想问问。你这个项目，赚的是什么？从哪一行开始入手你觉得最合适？总不能是牙刷毛巾过滤器吧？”一位拿着雪茄坐在比较中间的说道。
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《百年》（四�
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