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非典型重生-第37部分
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这也太实惠了。大家都忍不住上手摸了摸衣服料子。这衣服的版型是真好，料子也好啊。在镇上得卖一百六，砍砍价，估计一百四、一百三能到手。她们下意识觉得市里的衣服更贵。孟奶奶说原价一百八，在场的妇女们都是信的。
虽说镇上还有很多五十六块钱的衣服，但那些衣服的料子都没有这个好！
这衣服只卖一百零八，简直太值了。
孟奶奶笑眯眯地说：“正正想要勤工俭学，打算在寒假里进点衣服卖，就我身上这种。他小孩子家家的，想法太简单了，做生意哪有这么容易的哦！”
“是啊。”孟妈妈接了话，“我就怕他卖不出去，到时候全部亏了本。”
“肯定卖得出去！”有人笑着说，“你们要卖的话，那卖多少钱啊？”
孟奶奶就按照孙女嘱咐过的话回答说：“怎么，你想买啊？要是卖给别人呢，那怎么也得加个十块二十块的吧。但咱们是什么关系？你如果想要，你就加个一块钱，别让正正把运费亏进去了就好。一百零九，不二价，你拿走！”
“真的？”有人一脸惊喜地问。
“真的！”孟奶奶说。
当即就有人想买。也有人嫌贵的，倒不是觉得东西不好，就是觉得没必要买这么贵的衣服，她们就看上孟妈妈身上那件了，这件才卖六十六呢。孟奶奶还是那句话，想要这件也行，也是意思意思地加个一块钱，六十七就拿走！
这会儿离着过年还有好些日子。可因为这个价格太实惠了，大家都怕错过了这个村就没了这个店，就想在这会儿买了，然后放到过年时再拿出来穿。
孟奶奶就说，既然大家都想要，那她就让正正赶紧再寄一些衣服回来，让朵朵帮忙记着价格，等朵朵在家时，大家只管来她家里拿衣服就是。就这样，孟朵在家里卖起了衣服。便宜的贵的都卖，一个周末竟然卖出去了七十多件！
买衣服的人并不全都是本村的，有好几个是附近村子里的。
农村里的消息传得快，大家得知孟家有物美价廉的衣服卖，还不得把七大姑八大姨都喊过来挑一挑？瞧着吧，等到了下周，会有更远的人过来买衣服！
孟朵给孟正汇报情况时，孟正都惊呆了。袁女士一共就给他发了五百多件不到六百件衣服，结果这个寒假还没有开始，孟朵就已经卖出去七十多件了！
“这批衣服的质量太好了，我舍不得低价卖。不少人只是看了看，没有买。他们知道衣服是好，但还是舍不得。所以，你赶紧再进一些档次稍微差一点的衣服裤子回来。”孟朵说，“就是那种能让我三五十块钱卖出去不觉得心疼的。”
“好。”孟正应下了。
忽然，孟正想到了什么，问：“你现在就卖起了衣服，不会耽误学习吧？”
“不会啊。”孟朵语气轻快地说，声音仿佛飘在云端。她愉悦地想，正正这问题问得也太搞笑了吧，做生意怎么会耽误学习呢，倒是学习耽误做生意了。
孟正仿佛感知到了孟朵的想法，沉默片刻说：“我们增加一个补充条例！你必须保证期末考试每科都及格。要不然，我只能雇别人来帮我看摊子了。”
“不是吧？”孟朵发出了哀嚎。她的数学不能保证及格啊！
“过及格线而已，又没让你每科都优秀。”学霸这话在学渣听来有些欠揍。
孟朵鼓了鼓腮帮子：“你等着，你现在怎么对我的，我以后就怎么对你的孩子。我给他买学习资料当生日礼物，天天关心他的成绩。这叫父债子偿！”
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作者有话要说： 多年后。
孟朵：你们在一起了？那正正岂不是不会有孩子了？
孟正：不是吧，你还记着父债子偿这一出？
沈独清：……
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沈独清：姐，你要是不嫌弃，我还有个弟弟，是孟正看大的。
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沈非浊收到了来自孟朵的学习资料大放送。
沈非浊：？？？
第七十章
在寒假到来之前，孟朵靠着卖衣服就卖出了一万六的销售收入。
这听上去很不可思议； 但大家细想后却又觉得一切都在意料之中。后山村不大； 只有两百来户。它和附近的几个大大小小的村子加在一块儿； 约莫有个一千多住户吧。这块地方是典型的卖方市场； 能找到孟家来的人，其实都是真有心要买新衣服穿的人，并不需要孟朵刻意去招待。因为价格非常实惠，他们往往都是两三件地买，有帮娘家的姐妹带的，有帮婆家小姑子带的。孟朵把衣服分成了便宜的、贵的两个档，便宜的衣服平均价格三十五； 贵的衣服平均价格八十。便宜的衣服大约卖出去了两百多件； 贵的也卖出去了一百二十多件。
积少成多； 这销售收入就很惊人了。
那么； 孟正能从中赚到多少利润呢？
袁女士提供的那一批尾货； 也就是被孟朵分到贵的那一档里面去的衣服； 哪怕算上运费等支出； 每件的成本还不足一块钱； 这个完全是暴利啊！粗粗一算，卖出去一百二十多件的毛利润是小一万。孟正从批发商那里进来的货，也就是被孟朵分到便宜的那一档里面去的衣服； 成本反而高了，赚得要少些。
就算扣掉给孟朵开出的一千多块提成，反正孟正五位数的纯收入是拿妥了。
孟朵拿着计算器对完了账本； 认真思考着自己完成九年制义务教育后就不读书了而是去卖衣服赚钱的可行性。她念书是真的没天赋，高中铁定考不上啊。
“考不上也要读，市里的职高挺好的。”孟正说。
见孟朵的脸上露出了一丝抗拒，孟正耐心地给她讲道理：“你初中毕业时还没有成年，既然没成年，就老老实实在学校里待着。咱家现在发展得挺好的，难道还缺你一个赚钱的人吗？再说，我们读书是为了什么？肯定是为了提升自己，这点毋庸置疑，但也是为了融入一个更好的圈子，结交更多的人脉啊。”
人脉到底有多重要呢？孟正用自身的经历举了个例子。他这次之所以能轻轻松松地赚到钱，主要是因为有袁女士的帮助。就袁女士提供的那几百件几乎是无成本的尾货，搁谁手里都能赚到钱。这货不好拿啊。如果孟正不认识袁方，也没有帮过袁方，袁女士凭什么把这么好的货发给孟正，让他白白赚这个钱？
也就是孟正没打算长期做这个生意，袁女士知道他是在小打小闹，才主动帮了忙。他要是真正儿八经做了这个，那他和袁女士之间肯定要在商言商了。
这次拿货走的是私底下的人情，在商场上对袁女士是无益的。
人情可一不可再。
孟正没那么大的脸，真像藤蔓一样缠在袁女士身上。
而没了袁女士，赚钱哪有这次这么容易的？
“……而且，我要是不去雅和读书，我就不会认识沈独清。那我就借不到买房子的钱和做生意的钱了。一分钱难倒英雄汉啊。”孟正又说，“再有，如果你是个没有任何人脉的普普通通的小商贩，批发商凭什么第一次和你合作时就同意让你押后结款？不让你押后结款，你光是凑进货的钱都得累个半死。”
孟朵把这些话听进去了。
孟正继续说：“你只看到了我们这次衣服卖得很轻松，你怎么不想想，春节是我们这边的衣服销售旺季，其他时候几乎都是淡季啊，怎么可能会有这么好的生意？如果你真开了店，每年店租、水电、人工等又是一大笔支出。”
孟朵小声地嘟囔：“可是，我就是喜欢卖东西赚钱嘛。”
“你可以在寒暑假里勤工俭学啊，我也没拦着你。”孟正伸出手摸了摸孟朵的头，“反正书还是要念的。普高考不上，可以读职高，争取考个大专。我知道你想说什么，确实有文化水平很低的人，人家凭本事当上了大老板。可我实话告诉你，他学历低，所以他起点低，当他往上爬时，他遇到的困难一定很多。如果他当初的起点能高一点，他一定会更加成功。我不希望你过得这么累，所以希望你在学校里多努力，争取在进入社会前给自己创造一个更高的起点。”
孟朵愣愣地看着孟正，没说话。
“你听见去了没有？怎么一点反应都没有？”孟正问。
孟朵摸了摸自己头上被孟正摸过的地方，转身跑去找妈妈，一边跑一边说：“妈，我弟的胆子越来越肥了，竟然敢在我面前摆长辈的款。你快瞧瞧他啊！”
孟正：“……”
寒假的第一周，孟正的两个摊子就摆起来了。孟朵那边是三个人看摊子，孟朵、孟欣华和袁方。袁方妈妈不是说，想让袁方跟着孟正学几天么？但孟正那个三样八十的摊子不讲价，没什么好学的，他就把袁方交给孟朵来照顾了。
孟朵对袁方很尽心。没办法，知道袁女士对自家的帮助后，她要是不尽心照顾袁方，她自己都得唾弃自己的白眼狼。孟朵发誓把袁方当人民币来尊重。
孟朵的摊子旁边是孟外公领着孟欣华的爸爸摆的摊子。老人家的摊子上卖着如笋干、番薯干等的普通山货。他原本没想过要出来赚这个钱，可两个外孙女在龙鱼混杂的野集上摆摊，没个成年人看着，他不放心啊。索性就在旁边摆了个小摊，不管能不能赚钱，反正他得看着外孙女们，别让她们被人欺负了。
孟正那个摊子，是他带着妈妈和大姨在卖东西。主要是过年时人太多了，他一个人看不过来。他弄了个二手的喇叭，开到最大声，循环地放着广告。
除了这些看摊子的人，孟正还雇了一个负责帮他进货的后勤人士。
这也不是别人，正是刘剑。
如果孟正和孟朵的摊子缺货了，他会给刘剑打电话，让刘剑去批发商那里拿货，再坐车给他送过来。低档中档的货都拿，低档的货放孟正这边卖，中档的交给孟朵。刘剑每跑一趟，孟正都会给他发一笔跑腿费，还给报销车票和饭钱等等。这是放寒假之前就说好了的，孟正特意带刘剑去批发商那里认过门。
刘剑一开始以为孟正是想要照顾自己，才会提出给自己发钱，就说自己不需要劳务费，只需要孟正把他来回跑的车票报销就好了。鉴于他家里的情况，这个车票，他是真的贴不起啊。孟正忙说并不是，他是真的很需要刘剑的帮助。
要是孟正这边生意好，刘剑在年前可能不少跑，估计能够赚到八…九百块钱！这对于他和他的家人来说是一笔不小的收入了。如此也算是皆大欢喜吧。
晚上，大家收了摊子，一起坐电动三轮车回家。
寒风呜啦啦地吹着。袁方穿着羽绒服还觉得冷。在红旗镇这片地方，羽绒服暂时算个稀罕玩意儿，几乎没什么人穿羽绒服，主要还是靠棉大衣来御寒。
袁方不懂就问：“朵朵姐，你同学都知道你在镇上摆摊？”
袁方早就注意到了，孟朵的摊子上，时不时就会有她的同学带着人来光临。
孟朵笑着说：“我在学校里做过宣传了。我们整个学校，从一年级到初三，所有学生都知道，寒假时我会在老汽车外头的空地上摆摊。我让他们有空就来我这里看看。只要他们给我带三个客人来，我就给他买的衣服打对折。”
就那种呢子大衣，寒假前放在家里卖时，卖一百零九，现在正儿八经做生意时却不是这个价了。以前在孟家买过衣服的人来镇上，特意来孟朵的摊子转了转，见孟朵果然提了价，一个个都心满意足，觉得自己之前真是赚到了呢。
可虽然提价了，还是比镇上别的店里卖得便宜。
店里卖一百五六，孟朵这里卖一百二三，打对折就是六十五，她的同学们能不心动吗？关键是吧，带三个客人来摊子上真算不上是什么有难度的任务。
乡下地方没有公交车，但每个村子里总有那么几个人家里是有电动三轮车的。村里人去镇上赶集时，大都会选择约同村人的电动三轮车坐。开车的人肯定都是凑满了一车子人才开啊，而这一车子人来镇上肯定都是为了办年货啊。
只要孟朵的同学一路上说些“我同学在镇上哪儿哪儿摆摊，衣服卖得比店里便宜多了，我带着你们去，估计还能再便宜几块钱”的话，带三五个人来孟朵的摊子上是绝对没有问题的。孟朵这边价格确实非常实惠，那些来摊子上看过的人，哪怕当场没有买的，去别的地方转了一大圈，最后也会回头来买。
“朵朵姐，你太厉害了！”袁方一脸崇拜地说。
孟朵翘起嘴角说：“还不止呢！农村人爱热闹，大家凑在一起，能聊些什么？无非就是各种八卦。肯定会有人说，我昨个儿去了镇上，哪儿哪儿的衣服卖得真便宜。三个客人回去，他们在村里传一传话，又能给我带新客来……”
袁方捧着自己被冻红的脸，磕磕绊绊地说：“厉、厉害啊！”
孟朵的虚荣心得到了极大的满足。
这天晚上，孟朵跑来找孟正，说：“我特别喜欢袁方哦！”
孟正一口老血差点就喷了出来。他姐看上袁方了？两个人完全不搭啊！
我不许你们早恋！孟正在内心尖叫着。
“我决定了，我要收他做我的小弟。你没有意见吧？”孟朵作为一个新鲜出炉的大姐大，身上仿佛有无形的火焰在熊熊燃烧，“哈哈，以后我罩着你们！”
孟正把一口老血咽了下去，给了孟朵一个无语地背影。
沈独清这会儿正在家里看电视。本地台在放小太阳取暖器的广告。男女主相依偎地坐在取暖器旁边。男主冲着女主宠溺一笑，女主对着男主撒起了娇。
女：“我是你的什么啊？”
男：“你是我的小太阳。”
女：“啊？原来我是取暖器啊。”
男：“因为你的存在无时无刻不在温暖我呀。”
沈独清的脑子里瞬间冒出了孟正的身影。孟正就是一个很温暖的人呢。忽然，他的小灵通响了，是孟正打过来。沈独清的脸上情不自禁地露出了傻笑。
他从沙发里跳起来，跑去卧室接电话。
“……我对不起你，你的头号迷弟快要被我姐撬走了。”孟正说。
“说对不起没用，我不原谅你。”沈独清故作不高兴地说，“除非……”
“除非什么？”
“除非你把你自己赔给我做……”沈独清忽然想起了刚刚看到的那个广告。
孟正却误以为沈独清又要拿“童养媳”来说事了，立刻从鼻子里发出了一声猪叫，微微扬起的尾音中分明透着威胁。哼哼，你敢乱说话，我就收拾你！
沈独清顿时一阵心虚。他最近时常会莫名心虚。他默默咽下了“小太阳”三个字，极有求生欲地说：“……做、做我人生长路上永远光辉伟岸的领路人。”
孟正：“……”
第七十一章
沈独清和孟正两个人，在上学的日子里； 干什么事都在一块儿； 一块儿去教室； 一块儿去食堂； 一块儿回寝室，一块儿隔着栏杆见弟弟，周末时一块儿出去玩……等到了寒假，孟正回家了，沈独清忽然觉得哪儿哪儿都不习惯了。
沈独清每天一睁眼就盼望睡觉。因为，他和孟正会在睡前通一下电话。
大多数时候，都是沈独清主动给孟正打电话。他总能找到打电话的理由； 今天问孟正生意怎么样； 明天说我这边降温了你那边是不是更冷； 又说非浊白天时说了什么什么孩子话； 我学给你听； 你是不是也觉得非浊特别逗； 再要么干脆把打电话的理由推到沈非浊头上； 对孟正说非浊想他了非要和他对话……
孟家人都已经习惯了； 只要家里的电话一响，喊孟正去接准没错！其他人的电话加在一块儿都没有孟正多。他和沈独清不知不觉就养成睡觉前通个电话的习惯了。也不多聊，有事时聊个七…八分钟； 没事时说两句话就挂也是有的。
时间就这样一日一日走着。
孟正那摊子的营销策略就是薄利多销，衣服是真的卖得很便宜。
但就算是这样，依然有不少人想要讲价。
也是； 讨价还价是乡镇野集特有的文化之一，要是没有讨价还价的声音，总觉得缺了点什么。孟正就进了一些散装硬糖和一些袜子。如果有人打算为了那三两块钱磨蹭半天，他就拿出一双袜子说：“真的不能再便宜了，再便宜我就要亏本了，要不然这样吧，我搭您一双袜子？这袜子也是纯棉的呢，你瞧瞧，质量都特别好，穿着特别舒服。”或者看到带着孩子的顾客，孟正就送糖果。
这天，孟正正招呼客人时，有个抱孩子的女人盯着他看了一会儿。
也是这人的视线太强烈了，孟正忍不住抬起头朝她看去。
女人迟疑地问：“小哥……你是后山村的，是不？我记得你叫……正正？”
孟正笑着点了点头，脑子却转开了，这到底是谁啊。
女人脸上露出了惊喜的表情，抱着孩子调整了一下姿势，让孩子的脸能正对孟正，对自己孩子说：“浩浩，这就是妈妈常和你说的恩人呐。快叫哥哥！”说着，她又转脸看向孟正，抖了抖自己怀里的孩子说：“是我啊，有一年夏天我还怀着他时，走在路上肚子疼，是你和你爸爸送我去的医院。记得不？”
原来，这女人叫于菊花，孟正刚重生那会儿去镇上买彩票，帮助过她。
孟正也是一脸惊喜地说：“是你啊……这孩子叫浩浩？来，浩浩，吃糖。”他说着就抓了一把糖往浩浩的怀里递。浩浩不认生，只一脸好奇地看着他。
说这两句话的功夫，摊子上又来客人了，孟正连忙招待客人。于菊花往旁边让了让，顺势和孟妈妈聊了起来。于菊花说：“是你老公和你儿子救了我和浩浩啊！我原本想着，等我生了孩子，总要带孩子去谢谢你们。结果，我刚出了月子没多久，我婆婆的身体就不行了。她原也是强撑着，见我生了孩子，她亲眼见到了，一口气就松了……我把浩浩他爸叫回来料理了后事，浩浩他爸说，工地上想要招个帮忙做饭的妇女，我琢磨着这活我能干啊，就跟着浩浩爸去了城里……这期间就没回来过……哎呀，没想到今天在这里碰见了正正！”
于菊花又说了些孟正能干、祝孟家生意兴隆的好话。
孟妈妈听得高兴，就和于菊花大姐、小妹地叫上了。
对于沈独清这种在城里长大的孩子来说，他们或许很难理解，为什么两个本来不熟的农村妇女能在很短的时间里迅速熟悉起来，聊得热火朝天。但孟正对此已经习惯了。他自己是比较注重隐私的，和别人聊天时，他不会主动暴露自己的隐私，也无心去探究别人的隐私，但他的妈妈爱聊天，他也不会拦着。
孟妈妈就夸浩浩养得好，又问于菊花在城里一切顺利不。
于菊花喜气洋洋地说：“大姐啊，咱农村里出去的人，别的优点没有，就胜在做事勤快、为人老实，你说是不是？浩浩爸的老板就看上他这点了，今年点了他做工头，管着工地上的大小事情，工资待遇都提上去了，人还没有以前辛苦。苦尽甘来啊苦尽甘来……这要以前，哪想得到能过这样的好日子……”
于菊花的丈夫叫姜有海，姜有海的老板姓邢。
邢老板原本也就只是一个小包工头而已，但这两年接连弄到了几个工程，很是赚了一些钱，也搭上了一些人脉，如今渐渐就做大了。工地上的事，他以前都是亲力亲为的，时不时就会来工地上转转。但现在摊子大了，他每天光是应酬就要花去不少的时间，不可能随时来工地上盯着，就提了姜有海做监工。
姜有海对于邢老板的提拔很是感激，心里藏着一股士为知己者死的豪情。所以，什么欺上瞒下、用劣质材料换好材料、拿回扣等等，这种行为都是不会有的。他就老老实实地记着刑工头说的每句话，力求工地上一切都符合规范。
“那挺好的啊。”孟妈妈说。
“可不是么！”于菊花激动地要拍自己的大腿，“我也是去了城里才知道，一样是当老板的，有些老板好啊，有些老板格外坏。你说我们农村人出去赚点钱容易不？那些坏老板还扣着农民兄弟的工资不给……但邢老板就从来不干这缺德事，那真是一个好老板，老天爷都看在眼里，也难怪他这两年越做越大。”
孟妈妈笑着说：“这话放在你当家人身上不也是一样的吗？你当家人老老实实、勤勤恳恳地做事，大老板都看在了眼里，难怪会提拔他做监工呢！”
听了孟妈妈这话，于菊花原本想谦虚一下，但她实在克制不住心里的激动，于是压低了声音说：“大姐，真不是我自夸啊……我听说，我们那个邢老板有个小舅子，老板娘一直想让亲弟弟来做监工，可老板硬是不同意。你想想，一个是小舅子，是亲戚，一个是浩浩爸，大老板最后还是选择了浩浩爸。要不是浩浩爸果真是个好人品，被大老板看在了眼里，他怎么可能会选了我们呢？”
“可不就是这个道理！”孟妈妈很是赞同地点着头，“凭良心做人，凭良心做事，肯定不会错的。”
孟正在一旁听了几句，对这话题不是很感兴趣，就没有继续听了。
他却不知道，这一切都是
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